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第一篇：工廠試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
我于20xx年xx月xx日正式開始到公司采購部上班。由于自己的學(xué)識、經(jīng)驗和閱歷與采購工作都有一定的距離，所以感到身上的擔(dān)子很重，總不敢掉以輕心。從來公司的第一天開始，努力把自己融入到采購中心團隊中，不知不覺一個多月的試用期就結(jié)束了，現(xiàn)將這一個月的工作情況總結(jié)如下：
一、三人行，必有我?guī)?/strong>
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。所以我總在經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下不斷的學(xué)習(xí)。在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著采購工作情況，較好的融入到我們采購團隊中。
二、學(xué)習(xí)技能
排版和學(xué)習(xí)采購制度匯編，了解采購流程、采購管理、采購結(jié)款方式。
三、統(tǒng)計供貨商信息
年未統(tǒng)計電子版供貨商信息xx個。
四、接手工作
接手日常采購費用工作。掌握了公司采購費用報銷流程。
五、協(xié)助工作
協(xié)助經(jīng)理完成市場調(diào)研、日常采購x次。
六、整理檔案
對文件檔案在年底進一步完善整理、歸類，統(tǒng)計份數(shù)x份，為以后的工作提供便利。
七、能力增長
通過協(xié)助做上半年采購物流中心經(jīng)濟分析報告及在經(jīng)理虛心的指導(dǎo)下，讓我重新認(rèn)識了制作表格的要求和數(shù)據(jù)文字的嚴(yán)謹(jǐn)性，同時也增加自身PPT的制作能力，對各公司的采購工作也有了一定的認(rèn)識。
八、未來規(guī)劃
（一）工作中采購方面缺少經(jīng)驗，因此在以后工作中，要多記錄并理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的談話，要有不怕苦的精神，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)多辦實事，從中積累經(jīng)驗提高自身采購能力。
（二）辦公室里的工作已開始接手，但在培訓(xùn)會議的整理、文檔詳細內(nèi)容等方面要向同事學(xué)習(xí)，更快的介入到日常工作中。
（三）工作要細心，善于思考，發(fā)現(xiàn)存在問題，首先與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，指出自己的解決思路和意見提供參考。
（四）多學(xué)習(xí)同事的長處，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的安排完成日常工作。
第二篇：試用期員工轉(zhuǎn)正個人年度總結(jié)
一、感受和心得體會
1、確定了目標(biāo),明確了方向、
經(jīng)過此段時間對公司的了解及實踐工作,讓我們看到了希望,確定了目標(biāo),明確了方向;xxxx是一個優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè),選擇在xxxx工作,是我的愿望,我相信在xxxx工作能實現(xiàn)我的理想,展現(xiàn)我的才能。
2、建立了良好的心態(tài)――良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較細致,而我們做免品活動,并不是要我們?yōu)榱舜黉N而做促銷,這是我們學(xué)習(xí)的一個過程,是讓我們從中了解工作流程,深入思考,了解更深層次的東西;工作看起來很簡單,但做起來其實是比較細致的工作,需要花費大量的精力與耐心,所以保持一個良好的心態(tài),才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3、適應(yīng)了新的環(huán)境,建立了再學(xué)習(xí)的能力。
步入社會,融入社會,是生存的前提;經(jīng)過此段時間的工作和學(xué)習(xí),我們適應(yīng)了xxxx的工作方式,在工作中我們通過學(xué)習(xí)和思考,建立了面對新事物學(xué)習(xí)新事物xx,思考創(chuàng)造,步步提升,強化自己的能力。
4、形成一種新的思維模式。
每當(dāng)遇上新問題,思維的第一發(fā)應(yīng)是“該怎么解決,解決的方法有哪些,方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口,也不是首先想著請教領(lǐng)導(dǎo)、良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5、做事注重細節(jié),從細致處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝,最不起眼的細節(jié)中蘊藏著事物的本質(zhì)、古人云“千里之堤,潰于蟻穴”,強調(diào)不要忽視小的失誤;而“千里之行,始于足下”則表明,要想取得成功,也必須一步一步做起、xxxx銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建全,但是網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度不一,疏漏在所難免,我們只有從細節(jié)處尋找突破,雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善、我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式,細心的態(tài)度。
二、能力的提升
1、樹立了良好的心態(tài),奮進的決心。
2、吃苦耐勞,勤奮進取,學(xué)以致用是發(fā)展的基礎(chǔ),也是成功的前提;此段時間的實戰(zhàn),讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠,爬的高。
3、明白了xxxx公司創(chuàng)業(yè)的困苦,發(fā)展的艱辛,公司壯大完善的漫漫長路,明白了成功背后必須付出千倍的努力,歷經(jīng)了萬難的困苦,也明白了生活的不易。
4、建立了隨機學(xué)習(xí)的能力;建立了進取的精神,再學(xué)習(xí)的能力;建立了做事三思后行,事后的能力。
5、明白了團隊合作的重要性;公司是大家,是小家;公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力,才能把拓展宣傳整體搞上去;銷售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能帶動整個公司,只有共同努力才是王道;團結(jié)是公司發(fā)展的根本,切忌因競爭而影響公司發(fā)展。
6、鍛煉了膽量,在促銷過程中,面對消費者由開始的拘束到現(xiàn)在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產(chǎn)品。
7、加強了溝通能力,每到一個新的地方都要跟老板和服務(wù)員打好交道,建立良好的關(guān)系,做好公司的形象,為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎(chǔ),這樣也大大的鍛煉了自己,學(xué)到了更多的溝通技巧。
8、學(xué)會做人,有始有終;我們與老板建立良好的關(guān)系,有利于下次活動的展開;活動后處理好善后工作,給老板留下良好的形象,有始有終,建立公司形象。
三、促銷的流程
促銷工作是一個循序漸進,一環(huán)扣一環(huán)的工作、我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。
1、事前的準(zhǔn)備是促銷的開始,也是基礎(chǔ)、促銷點的選點尤其重要,什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯;排點,安排時間,離得比較近的點時間上要錯開,不宜同時進行。
2、人員安排,人員安排是促銷中很重要的一個環(huán)節(jié),在安排人員時要合理,人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員,人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。
3、讓老板壓貨,跟老板打好交道,讓老板覺得我們促銷是為了他好,為他盈利。
4、準(zhǔn)備贈品;準(zhǔn)備好贈品,并計劃好贈品的發(fā)放,如何贈送才能更大吸引消費者,但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內(nèi);贈品的安排量根據(jù)也應(yīng)該根據(jù)各個點的不同情況安排,人流量比較多的地方適當(dāng)安排多點,人流量少的地方安排少一點。
5、物料準(zhǔn)備,我們做促銷肯定會使用很多的必要材料,如:促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等,這些東西我們在促銷之間就應(yīng)該安排到位。
6、產(chǎn)品陳列,堆箱一定要有氣勢,有吸引力,產(chǎn)品的擺放一定要整齊、美觀、大方,給消費者一種美的感覺。
7、了解促銷點的價格,盡量建議老板使用我們的推廣價格,但不能強制性要求。
8、觀察整個促銷點的形象是否做好,沒做好的像辦法進行整改,及時解決。
9、促銷工作完成,收拾好東西,整理干凈,管理好剩下的贈品,和老板打招呼,離開。
四、體會的促銷技巧
在促銷過程中,促銷技巧非常重要,是能決定你的銷量和產(chǎn)品推廣的基石xx、我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現(xiàn)我們的促銷目的。
1、主動熱情,給人一種親切的感覺。
2、促銷展臺要形象生動化,產(chǎn)品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀,更要具有吸引力,能吸引更多的消費者來關(guān)注我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品,購買我們的產(chǎn)品。
3、和老板以及同事打好關(guān)系,搞好工作氣氛,一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質(zhì)量。
4、充分了解自己產(chǎn)品信息,能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產(chǎn)品提出的疑問和問題。
五、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案
1、相鄰兩個促銷點存在價格差別。
解決方案:和老板溝通,分析一下利弊,最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售,如果實在不行,我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
2、遇到其他產(chǎn)品的忠誠消費者。
解決方案:有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產(chǎn)品,我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處,并且鼓勵他消費我們的產(chǎn)品,讓消費者形成一種消費我們產(chǎn)品的心理。
3、不友好的對待。
解決方案:在促銷過程中我們會遇到不同的消費者,有時候甚至?xí)蝗宿陕洹⒙R,我們始終要友好、熱情的對待,讓消費者感覺我們xxxx公司的人都是那么友好、熱情,以至對我們產(chǎn)生感情,有利于提高我們產(chǎn)品的美譽度和公司形象。
六、建議
1、選擇節(jié)日和周末進小區(qū)做促銷,小區(qū)基本上都是上班族,平時上下班走得比較匆忙,沒有多少時間、選擇節(jié)日和周末進小區(qū),節(jié)日的時候消費者有一種過節(jié),家人團聚的氣氛,我們把握消費者的這種心里需要,推出我們得產(chǎn)品,促使消費者購買我們的產(chǎn)品。
2、發(fā)放一些代金券,讓顧客重復(fù)購買我們的產(chǎn)品,培養(yǎng)忠誠顧客。
3、在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品、公共汽車是人流量比較大的地方,可以讓更多的人知道我們的品牌,了解我們的產(chǎn)品。
4、多貼一些海報、做一些優(yōu)惠活動。
七、堅強的斗志,澎湃的激情、
通過此段時間的工作和學(xué)習(xí),我們明白了策劃一場促銷的步驟,熟悉了促銷的技巧;了解了公司推進銷售,推廣新產(chǎn)品的一些方法;學(xué)到了思考問題,解決問題的方法;也明白了集體團結(jié)和公司員工素質(zhì)的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液,不斷的完善自己,我們向著我們的理想一步步邁進、冰凍三尺非一日之寒,革命的背后是萬里長城;今天我們走出校園,今天我們步入社會,明天我們將融入競爭潮流,理想離我們很近,成功就在我們身前,勝利只要堅持,繼續(xù)堅持,努力,繼續(xù)努力!共同成為xxxx的一份子,我們相信我們都能做到!
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲、這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶、在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念,和同事們積極樂觀的精神、在對大家肅然起敬的同時,也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步。記得初到公司時,我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹,除此之外,便一無所知了、所以,試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
到公司的一天,我有幸參加了公司召開的工作會議,受益匪淺,感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作、學(xué)習(xí)是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)、在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料,并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識,也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,不遲到不早退,并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,做好自己的本職工作,努力完成好各項工作任務(wù)。
在今后的工作中,我將努力提高業(yè)務(wù)水平,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
2、提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)
員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)
工廠員工試用期轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)
工廠員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
工廠員工轉(zhuǎn)正自我評價
