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第一篇：師德年度考核個人工作總結(jié)
為提高我校教師的職業(yè)道德水平，努力造就忠誠黨的教育事業(yè)，以熱愛學生，教書育人為核心，健全考核機制，為鑄造一支讓人民滿意的教師隊伍，我校以依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、為人師表、嚴謹治學為主要內(nèi)容；以查擺問題、自我完善、自我提高為抓手；切實解決師德師風中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，使全體教職工在增強意識、關愛學生、服務育人等方面有所提高?，F(xiàn)對我校開展師德建設活動作以下階段性工作小結(jié)：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。
認真領會這次師德師風自查自糾活動的重要指示精神，明白這是新形勢下推進教育良好風氣的必要手段，是促進依法執(zhí)教、文明施教、創(chuàng)滿意教育的重要保證。是教師在思想政治上、道德品質(zhì)上、學風學識上適應時代要求擔負起培養(yǎng)二十一世紀新人的歷史使命。
二、加強領導，落實責任。
我校對師德師風建設工作高度重視，把抓好師德師風創(chuàng)建活動作為踐行社會主義榮辱觀，堅持教育為人民服務，推進依法行政，從嚴治教，維護教育形象，創(chuàng)建文明行業(yè)，改善和優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境的重大舉措來抓。切實加強領導，建立工作機制，按“誰主管，誰負責”和“分級負責，條塊結(jié)合”的原則，實施師德師風建設責任制。經(jīng)過行政班子和全體教職工大會反復研究決定，我校成立了以校長為組長，教務主任、少先隊輔導員和各班主任為組員的師德師風工作領導小組，做到“一把手掛帥親自抓，副職領導具體抓”，把責任目標落實到各有關崗位及責任人；并結(jié)合學校工作實際，制定了切實可行的師德師風工作實施方案，確定了具體的實施步驟及工作措施。同時，為推進各項工作措施的具體實施，按計劃落實好每一項工作。
三、高度重視教師職業(yè)道德建設，樹立為人師表良好形象。
教師隊伍建設是發(fā)展教育事業(yè)的關鍵?！鞍倌甏笥嫞逃秊楸?；教育大計，教師為本；教師修養(yǎng)，立德為本”。幾年來，我們在加強教師隊伍建設方面做了大量富有成效的工作，造就和形成了一支叫得響，過得硬的教職工隊伍。我們要求全校教師自覺加強職業(yè)道德修養(yǎng)，樹立良好的為人師表形象。具體做了以下三個方面：
一是熱愛學生，建立平等、民主，和諧的新型師生關系；
二是以身作則，作為一名教師，要“衣著定位”，讓學生無時無刻受到審美教育。
三是自覺修身養(yǎng)性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不斷塑造鮮活、生動的人格魅力；
四是要面向全體學生，切實貫徹“因材施教”的原則，讓每一名學生都得到充分的發(fā)展。
四、創(chuàng)設有效載體，深入開展師德師風建設活動。
為進一步提高我校教師的師德師風建設，我們積極為教師創(chuàng)設有效載體。根據(jù)我校師德師風建設活動計劃，開展了豐富的整治活動，通過活動，每位教師在師德師風建設方面都得到了提高。組織每個教職員工認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、“五條禁令”、“十要十不準”等法律法規(guī)和規(guī)范要求。從思想上明確作為一名教師應遵循的職業(yè)道德規(guī)范。比照《規(guī)范》中的八條要求嚴格要求自己，并開展互學互比和寫自我剖析材料，逐步提高自己的認識。開展“講文明，樹新風，學習師德標兵”一系列活動，組織教師學習先進的人和事，鞭策激勵自己。
五、建立考評機制和獎懲制度，調(diào)動教師的積極性。
一是自評，達到自我認識、自我鞭策的目的；
二是互評，互相取長補短，共同進步，形成合力；
三是學生評，召開學生座談會；
四是黨政、社會個界及家長評，最后做出“滿意”、“基本滿意”、“不滿意”三個等級。
五是學校評。獎優(yōu)罰劣，弘揚正氣，在操作中重獎勵，輕懲罰，增強工作透明度，充分調(diào)動教師工作進取精神。
六、師德師風建設結(jié)碩果。
經(jīng)過全體師生共同努力，我校師德、師風建設結(jié)出可喜的成果：在豐富多彩的學習培訓活動中，全體教師認真完成了40學時的集中學習。利用業(yè)余時間開展了20學時的自學。認真做好學習筆記，完成讀書筆記8篇、讀書心得2篇，有的還超額完成筆記。
教育教學、平安創(chuàng)建、后勤社會化服務、校園文化建設等方面得到當?shù)馗扇骸⒓议L及主管部門的良好評價。同時又涌現(xiàn)出愛崗敬業(yè)、無私奉獻、愛生如子，舍小家、為大家，教書育人、刻苦鉆研，精通業(yè)務等優(yōu)秀典型事跡。如行政領導工作兢兢業(yè)業(yè)、主動積極、創(chuàng)新實干、不計得失；黨員同志身先士卒、以身垂范；老同志工作積極、帶病工作；年輕同志務真求實、干一項工作取一項成績；班主任管理服務學生到位、班風學風轉(zhuǎn)變提高，在新近典型的帶動下，全校教職工呈現(xiàn)出你追我趕、爭創(chuàng)一流工作業(yè)績、樹行業(yè)新風的良好局面。社會各界對我校師德師風建設都給予極高的評價，家長對我校的滿意度都高達百分之百。多名學生家長表達對我校教師的感謝和敬佩之意！
通過此次師德考核，我校教師對師德有了進一步的認識，使我校全體教師在以后的教學工作中有了新的目標，為更好的做好教育教學工作打下了良好的基礎，相信只要扎實工作，務求實效，我們的明天會更美好！
第二篇：醫(yī)生聘期內(nèi)個人工作總結(jié)
在黨的衛(wèi)生工作方針領導下，在縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的親密領導下，xx年全面，高效，圓滿的完成了上級下達的各項任務，切實履行了一個終于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衛(wèi)生方針與路線，切實彰顯了一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務實，勤懇，踏實的優(yōu)良作風。秉承‘敬人樂業(yè)，拼搏奉獻’的工作精神，遵守‘用心服務，感動顧客’的?服務理念，立足于超前的服務意識，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。
一、預防工作方面
全年共為200余人次適齡人群接種乙肝疫苗，脊髓灰質(zhì)炎疫苗，麻疹疫苗及強化免疫，hib流感疫苗等預防接種工作。全面完成上級交與的各項工作任務，認真履行一次性醫(yī)療廢物的歸類管理。
二、日常門診工作方面
嚴格按照縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作要求，抓好‘預防為主’這條重要主線，堅持開展預防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格，準確不漏的記錄門診逐日登記冊，準確及時上報和登記發(fā)現(xiàn)的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作中，使廣大老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓的老百姓掌握與健康生活相關的知識。辦理健康教育宣傳欄12期，并及時更新內(nèi)容。全年逐級轉(zhuǎn)診100余次，全年門診總量3000余次。積極參與各級各界會議，會議記錄料理清晰，認真填寫各種表，卡，冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化建議進綿薄之力。
三、新農(nóng)合工作方面
積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，使廣大村民更深入，更深刻，更延續(xù)的參與這一惠民，益民，濟民，宏民的良好政策當中。作為基層的鄉(xiāng)村醫(yī)生任重道遠，我將繼續(xù)忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地的實干精神，完成下一年的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，為把老百姓的切身利益維護的'更全面而不懈奮斗。
第三篇：小學教師聘期個人工作總結(jié)
時間荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我擔任二年級(5)班的語文教學工作也一個學期了，我自我也在迅速地成長著。這一個學期的工作給了我很多磨練的機會。在工作中，我不斷的反思著自我，努力使自我不會愧對于教師這個神圣的職責。現(xiàn)總結(jié)自我的教學工作如下:
本學期，我堅決貫徹學校的“重常態(tài)，抓落實”的教學思想，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，認真完成各項任務，使學生在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必須的基本語文知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀和一般本事等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學生的終身學習奠定良好的基礎。
一、自身素質(zhì)的提高
1、進取學習教育教學理論。參加學校、組內(nèi)每周二的團體教研和分組教研，進取投入到切實有效的學習、討論活動，從團體教研中我收獲了張祖慶教師作文教學的全新教學模式，明白了怎樣運用良好的教學模式提高學生的寫話本事。在10月份金水區(qū)教體局舉行的金碩杯教學活動中，我進取聽課，連續(xù)聽了3天的低中年級不一樣教師的不一樣課型的語文教學課，從中受益匪淺，我把學到的朗讀教學法的先進理念滲透到教學中，注重以培養(yǎng)學生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新本事為主，注重尊重學生的需要，培養(yǎng)學生的自學本事。
2、虛心請教利用各種機會不斷向同組教師學習。開學一段時間，由于我剛接觸這個新班，我不斷向年級組有經(jīng)驗的劉敏玲、王少華、以及李玲孫慶芳教師請教，我很快融入到了這個大家庭中，把握課堂教學的重難點。平時作業(yè)的布置也做了嚴謹、系統(tǒng)的規(guī)劃得到了組內(nèi)教師的好評。
3、充分利用各種資源，上好每一節(jié)課充分利用資源，為自我上課作好準備。我經(jīng)常上網(wǎng)尋找有關的教學資源，如課件、教案等，與年級教師共享，從而不斷為自我的教學水平"充電"。本學期，我們組進取開展了古詩課型研討活動，我虛心向老教師請教，在組內(nèi)上了《登鸛雀樓》一課，在學校上了《青松》一課，經(jīng)過課型研討自我不僅僅得到了鍛煉，還掌握了古詩教學的基本思路。
二、具體教學工作
(一)鞏固漢語拼音知識的基礎，為音序法查字典奠定基礎。
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動趣味，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的教師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自我能讓學生學得簡便、學得扎實。同時，我針對學生因材施教，每一天鼓勵學生讀班級圖書角里的課外書，并經(jīng)常引導學生對已學拼音知識活學活用，經(jīng)過學兒歌、游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。在本學期的字詞教學中我完全突破了自我，讓孩子運用所學拼音知識堅持訓練音序查字法，所有的組詞一律用字典獲得。本學期我們由于拼音知識掌握的好，一共團體閱讀了3本書，分別是：《假如給我三天光明》《青蛙先生讀報》《葵花田》。
(二)抓好寫字訓練寫字教學是本學期語文教學工作的難點。
要讓每一個學生寫一手好字，所謂"字如其人"，看字就能看出一個人。所以，在平時的教學工作中，我異常注意對學生寫字的要求。首先，我利用一、三、五的時間讓孩子看百日字功的教學視頻，并根據(jù)視頻專項輔導。作為他們的語文教師，我更注重自我在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我還從習慣方面的要求學生。異常是怎樣握筆，堅持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。所以，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。所以在課堂上常常提醒學生"注意做到三個一。一拳、一尺、一寸。"
(三)培養(yǎng)學生的朗讀
剛開始接觸這個班，我班孩子讀書本事很薄弱，為了提高孩子的讀書興趣，我也嘗試了多種方式的讀書訓練，讓孩子在朗讀方面有所收獲。書讀出感情了，也就說明把握了文章。在平時的教學中我異常注意學生讀書的指導。首先，調(diào)動學生讀書的進取性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在必須程度上激發(fā)了學生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自我的感受出來。第三，注重自我的示范性。由于低年級的學生模仿性強，所以在教學生讀課文之前，我都要異常注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。有感情地讀書也是我的樂趣，與孩子們一同感受讀書帶來的歡樂，使我的課堂豐富而生動。
(四)做好潛能生的工作，提高教學質(zhì)量
我們班66個孩子，每個孩子都不一樣，他們的理解本事也有不一樣，應對孩子們的個別差異性，我努力抓好潛能生工作。堅持不放棄每一個后進生，我以良好的心態(tài)接納他們，他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自我適合的知識，讓他們在學習上有所提高。立刻要臨近考試了，在學習中我堅決落實不讓一個孩子掉隊的原則，單元測試卷還是學生的家庭作業(yè)我都堅持逢錯必改的原則。經(jīng)過自我的努力，我班在本學期的語文本事測試中成績有了明顯的提高。
第四篇：聘期內(nèi)個人工作總結(jié)
20xx年10月，我通過競聘當上XXXX部的一名高級業(yè)務主管，面對新職務，我及時做好角色轉(zhuǎn)換，嚴于律己，認真履行高級業(yè)務主管及XXX組組長的崗位職責，著實抓好本部的業(yè)務拓展及XXXX組內(nèi)部管理工作。下面就本人半年試聘期的履職情況報告如下：
一、主要工作情況及成效
（一）加強客戶經(jīng)理隊伍建設，提升營銷水平。
XXX組作為本部市場營銷的主力軍，以全面完成總行下達的業(yè)績考核指標為己任，而營銷團隊的建設及客戶經(jīng)理營銷水平的提升顯得尤為重要。為此，我根據(jù)現(xiàn)有客戶經(jīng)理的業(yè)務專長和能力素質(zhì)，對他們的業(yè)務崗位進行合理調(diào)配，科學用人，做到專人跟崗，崗位到人，讓他們在各自的崗位上發(fā)揮所長。另一方面，為未來搬遷新大樓提前做好用人規(guī)劃及人才的儲備及培養(yǎng)。
在提升營銷水平方面，我按照總行客戶經(jīng)理技能等級考核要求，通過內(nèi)外相結(jié)合的方式，開展多種多樣的專業(yè)知識和營銷技巧培訓，一方面我積極向公司部、零售業(yè)務部爭取外出培訓的名額，帶領客戶經(jīng)理參加了零售業(yè)務精英團隊、打開心扉營銷等戶外培訓課程。通過這些優(yōu)秀的培訓課程，擴闊客戶經(jīng)理的視野與思維；同時在培訓中更好地與支行進行經(jīng)驗交流與分享，取長補短。另一方面，組織組員開展形式多樣的專業(yè)知識學習，如通過自學、集體討論等形式學習有關制度，并定期組織測驗檢查學習效果；落實客戶經(jīng)理制定個人能力提升計劃，通過閱讀、考證等方式，加強客戶經(jīng)理對時事熱點、經(jīng)濟動態(tài)、保險理財、市場營銷等領域的了解，擴闊個人的知識面，提升個人綜合素質(zhì)。
經(jīng)過多方努力，客戶經(jīng)理的專業(yè)知識水平扎實了，營銷水平及技巧得到進一步的提升，為全面開展市場營銷奠下良好的基礎。
（二）主動營銷，多管齊下，業(yè)績再創(chuàng)新高
在過去的半年時間里，適逢是XXXX年的第四季度及XXXX年開門紅的第一季度，我將工作重心重點是放在市場營銷方面。為了更好地完成XXXX年全年的各項業(yè)務考核指標，我組織營業(yè)部全體人員，通過不斷創(chuàng)新營銷手段、開拓營銷思路，實施主動營銷策略，推動我部業(yè)績再創(chuàng)新高。
1、強化“陣地營銷”，進一步加大陣地營銷力度。
為進一步發(fā)揮“陣地營銷”的營銷作用，我對“陣地營銷”開展以來的成效及存在問題進行總結(jié)分析，進一步完善《XXXX客戶經(jīng)理營銷指引》，將營銷過程中的存在問題放在小組內(nèi)進行討論，尋求解決的方法。為了彌補XXXX客戶經(jīng)理營銷方法與技巧的不足，我一方面加強對其業(yè)務上的指導，另一方面組織到幾家股份制商業(yè)銀行進行實地暗訪，取長補短，為內(nèi)勤客戶經(jīng)理開展工作提供感性的認識。
為充分發(fā)揮XXX客戶經(jīng)理與前臺柜員聯(lián)合營銷的作用，我通過與營業(yè)組展開多次交流，提升柜員的營銷意識，讓前臺柜員與內(nèi)勤客經(jīng)理清楚如何進行客戶轉(zhuǎn)介、如何共同營銷客戶，如何聯(lián)合做好現(xiàn)場客戶服務等工作。通過分工配合，大大加強我部陣地營銷的成效，進一步鞏固與對私客戶緊密關系的同時，充實了中高端客戶比重，改善了客戶結(jié)構(gòu)，為我部的業(yè)務發(fā)展夯實了基礎。
2、以一帶多，創(chuàng)新“全員營銷”模式。
為充分調(diào)動部門員工參與營銷工作的積極性，發(fā)揮總行營業(yè)部人力資源優(yōu)勢，我制定了《XXXXX部20xx年第四季度負債業(yè)務營銷活動方案》，動員本部全體員工參與營銷。針對前期制定的《XXX部員工定量考核指標分解和考核方案》及《XXXX部推廣貴賓卡和網(wǎng)銀的營銷活動方案》，定期公布各人的拓展實績，并將營銷工作的成效計入員工績效考核結(jié)果，督促員工保質(zhì)保量完成營銷任務。
在今年，針對我部正式啟動保險營銷業(yè)務，我制定了《XXXXX部營銷團隊管理方案》并組織實施，將全體營銷人員分成6個營銷小團隊，各小團隊由一名客戶經(jīng)理擔任組長，負責組織、指導隊員開展保險、存款等方面的營銷PK，通過這樣的競賽，形成業(yè)務拓展上你追我趕的良好氛圍，特別是在代理保險營銷上，3月份銷售保險17筆，保費合計215萬，實現(xiàn)保險銷售的快速增長。
3、細分客戶，實施分層服務、分層營銷。
為進一步鞏固客戶關系，提高客戶的穩(wěn)定性和忠誠度，對重點對公客戶和對私客戶重新進行分類，針對我行今年股份分紅的契機，對我部XXXXXX的客戶也進行分類，落實管戶客戶經(jīng)理，定期書面匯報工作進度，促進客戶經(jīng)理積極開展客戶維護和深度挖掘。
為了提升客戶服務的效率和質(zhì)量，根據(jù)客戶類型和層次安排不同人員進行跟蹤維護，并明確相應回訪方式和頻率：特殊重點客戶由總行分管行長指導，由部門總經(jīng)理帶頭拓展，由高級客戶經(jīng)理一對一跟蹤服務，每季度至少上門回訪一次；中等客戶由客戶經(jīng)理上門營銷或通過電話進行營銷維護，每半年至少上門回訪一次；一般客戶則由一線柜員進行常規(guī)維護，至少每半年電話回訪一次。在維護過程中，客戶經(jīng)理和一線柜員既分工明確，又充分合作，發(fā)揮團隊合作為客戶提供無縫銜接服務。
4、做好存貸款業(yè)務的營銷管理工作。
面對激烈的存款爭奪戰(zhàn)，我除了做好貸款日常的貸后管理工作外，在平常的維護中我也積極挖掘貸款戶的潛在用款需求，透過客戶的反饋信息成功拓展了XXXX公司一筆XXXX貸款，XXXXXX公司XXXX萬固定資產(chǎn)購置貸款。截至XXXX年底，我部貸款余額為XXXXX億，比上年凈增XXXX億，超額完成XXXX億的凈增任務，任務完成率為XXXXX%。
在存款方面，除做好信貸派生存款的資金留存以及項目回籠資金的留存外，我每日都對存款的升降做好監(jiān)測分析，對存款的變動及時做好跟進維護。每月月初制定目標客戶的存款拓展計劃表，聯(lián)合部門領導，及早做好客戶存款的維護，穩(wěn)固我部存款，避免存款被他行挖走。同時借助我行XXXX理財產(chǎn)品的發(fā)行做好存款的營銷，積極挖掘他行存款，最終超額完成存款任務指標。截至XXX年底，我部各項存款余額為XX億，比上年凈增XXX億，超額完成XXX億的凈增任務，任務完成比率為XXXX%，翻倍完成存款考核任務。
（三）強化風險意識，防范操作風險。
1、加強專業(yè)知識學習，提升合規(guī)意識。
作為客戶經(jīng)理，業(yè)務的操作風險無處不在，為了進一步提升客戶經(jīng)理的合規(guī)意識，培養(yǎng)遵章辦事的業(yè)務作風，在每天的早會上，安排時間專門進行文件制度的學習，并定期進行小測驗，檢查學習效果，
將學習考核常規(guī)化，提高制度學習效果。通過制度知識的學習掌握，員工操作業(yè)務做到有章可循，操作風險得到進一步的降低。
2、積極參與各種業(yè)務培訓，強化制度執(zhí)行力。
除進行文件制度學習外，我還組織客戶經(jīng)理參加各種信貸業(yè)務培訓，如信貸業(yè)務培訓、銀行卡風險業(yè)務培訓等。通過培訓進一步熟悉制度，提高執(zhí)行力。
3、加強業(yè)務自查，堵截風險漏洞。
為加強貸后管理，提升貸款管理質(zhì)量，我每季定期組織客戶經(jīng)理對本部貸款進行交叉自查，及早發(fā)現(xiàn)貸款風險漏洞，對存在問題及時進行整改。對檢查存在的問題形成問題庫，定期組織學習，防止類似問題再度出現(xiàn)。另一方面加大對POS商戶的巡查回訪，嚴格執(zhí)行簽購單回收制度，進一步規(guī)避收單風險。
（四）優(yōu)化小組內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理水平。
客戶組人員不多，但由于崗位的特殊性，需要各自主動開展業(yè)務，管理不善人員會較為散慢，為此，我建立了《XXXX部客戶經(jīng)理外出訪客制度》，用于規(guī)范客戶經(jīng)理外出訪客的外出報備及對訪客內(nèi)容形成記錄；除了每天的早會可以匯報工作之外，還可以通過郵件方式地行；在組內(nèi)增設內(nèi)務管理崗，專職處理內(nèi)務工作，讓其它客戶經(jīng)理專心拓展業(yè)務。
二、存在問題
在半年的試聘期內(nèi)，雖然負責的市場拓展方面取得不錯的業(yè)績，個人的業(yè)務水平及管理能力得到進一步的提升，但仍存在如下問題，有待進一步完善：
（一）目前我部客戶經(jīng)理業(yè)績拓展的積極性還有待進一步提高；
（二）我部存款客戶結(jié)構(gòu)不合理，存款的“二八”現(xiàn)象較為嚴重，中瑞存款客戶雖進一步拓展。
（三）XXXXX部正實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，市場營銷職能日顯突出，我個人的拓展能力、個人的組織能力還需進一步提升。
三、對策和建議。
（一）通過到基層支行調(diào)研交流，了解當前基層客戶經(jīng)理的考核模式與成效，結(jié)合本部實際，在客戶組進行客戶經(jīng)理績效考核試點，逐步推行計價制，提高客戶經(jīng)理營銷積極性。
（二）在維護好高端存款客戶的基礎上，借助我部零售開展零售貸款業(yè)務的契機，加大對中端客戶的拓展力度，增加客戶的用戶數(shù)量，優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu)。
（三）制定個人的素質(zhì)提升計劃，加強對新業(yè)務、新知識的學習，擴闊自身視野，不斷提升自己的個人綜合素質(zhì)。
以上我在試聘期間的工作總結(jié)。在未來的日子，我將于以更飽滿的精神，更熱情的態(tài)度投身到工作當中，在實踐中磨煉自己的意志，提高自身的綜合素質(zhì)及管理能力，為XXXX部未來發(fā)展做出自己應有的貢獻。
第五篇：小學德育個人年度工作總結(jié)
在這學期的德育工作中，我校按照起初制定的德育工作計劃，在學校工作中把德育放在首位，切實把德育教育落到實處，做到為了一切的學生，一切為了學生，為了學生的一切?，F(xiàn)將學期德育工作總結(jié)如下：
（一）落實德育隊伍建設，德育有主體
班主任是一個班級的靈魂，是班級德育工作的首席執(zhí)行官。落實班主任培訓工作是我校德育工作的一大重點。組織班主任不斷學習，更新德育理念，把所學到的應用于現(xiàn)實中來；多組織老師小組討論，在討論不斷產(chǎn)生一些新的想法，并付諸于實踐，一些好的做法得以推廣。
班主任是德育工作的主體，家長同樣也是德育工作的主體。一個是在學校班級起主導作用，一個是在家庭中起到主導作用。所以家長的重要性是不言而喻的。我校通過固定的家長會，定期與家長溝通，及時了解孩子在家表現(xiàn)，與家長共商聯(lián)，同謀劃，一起為了孩子的快樂成長而努力。也鼓勵家長多到學校來與老師進行面對面交流，或者是電XX話交流，及時了解孩子的動態(tài)。有時候甚至不用打電XX話，一條溫馨的提示短信往往也能起到很好的效果。
（二）善抓住教育契機，德育有效果
1、班會、少先隊活動是我們德育教育的主陣地。我校充分利用這一主陣地，形成了每月每周固定的一個主題，班主任老師結(jié)合本班級的實際情況，充分調(diào)動學生的積極性，共同完成一堂成功的有實際效果的班會課，讓孩子在情感的觸動中學會做人。如學校舉行“法制教育”主題活動，各中隊通過自己獨到的形式，把法制意識深入推廣。
2、衛(wèi)生和紀律評比是我們德育工作的一大平臺。勸導員經(jīng)過老師的培訓，上崗給每個班級的衛(wèi)生和紀律進行評分，并對其不足之處提出了改進的意見。學生在活動中得到了鍛煉，班級在活動中體驗了班集體的榮辱與共。要加強守則和規(guī)范的教育，強化衛(wèi)生、做操、紀律等常規(guī)管理和考核，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的習慣。
3、學校組織的活動或者教委辦、教育局舉行的活動，同樣也是對學生進行道德教育的良機。比如書畫比賽、體育競賽等等，我們都抓住適時的機會，加以引導和鼓勵，促使孩子更為健康快樂的成長。此外，學校還重視校園文化建設，力爭讓孩子在快樂成長的過程中將一些美好的品德加以潛移默化的吸收，可謂是潤物細無聲！
4、10月13日，利用少先隊建隊日這一契機，邀請校外輔導員顏曉軍老師到校進行講座，在講座上，顏老師與孩子們交流了自己的經(jīng)驗以及關于書法的若干技巧。
5、在學生中開展文明禮儀知識競賽，在全校范圍內(nèi)選拔出十名表現(xiàn)突出的學生，在升旗儀式上進行表彰。
（三）傳播德育關懷，德育啟智慧
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，留守兒童的出現(xiàn)頻率越來越高。于此同時，班級的后進生等一些問題也都困擾著我們。我們強調(diào)在教育孩子的過程中一視同仁，對待后進生、留守兒童等更應花更多的時間來關心，有條件的話還要深入家訪，切實幫助他們解決問題。
針對不同年齡階段的學生，我們還制定了不同年齡階段的不同教育目標。低年級的學生我們著眼于幫助他們養(yǎng)成良好的習慣；高年級的學生我們則是側(cè)重于孩子們的心理教育。不僅僅是看到他們的行為，更是看到了之所以有這種行為的深層次的原因，加以疏導，力求減輕他們的壓力和煩惱。
（四）安全不放松，德育需保障
安全教育始終是我們德育工作的重點，片刻都不能放松。平時各班充分利用機會，宣講安全出行，安全用電等一些十分基本的知識，幫助學生樹立安全意識。結(jié)合教委辦和教育局開展的活動，再次突出了安全教育的重要性。清查火患、疫苗接種等等我們認真組織，細心工作，將安全放在重中之重的位置，確保萬無一失。
總之，一學期以來，我校德育工作絕大多數(shù)得到了落實，也取得了一定的成績，下學期，我們將吸取本學期工作中的經(jīng)驗，抓實抓好各項工作，爭取使學校的德育工作取得讓人滿意的成績。
工作思路：
1、認真履行教育局、教委辦下發(fā)的各項德育文件要求，以學校的實情出發(fā)，做好德育工作。
2、繼續(xù)抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育。
3、努力打造具有特色的德育隊伍。
4、繼續(xù)開展“日行一善”活動。利用有利資源進行感恩行善教育，用身邊的先進典型影響學生，用身邊的好人好事教育他們，激勵和引導學生以先進典型為榜樣，不斷培養(yǎng)崇善向善的自覺意識和行為。
