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第一篇：個人培訓總結(jié)優(yōu)秀范文

經(jīng)過這幾次的新教師培訓，讓我對教師這個職業(yè)有了更加深入的認識，使我受益非淺。我的教育思想、教學觀念、教育教學理論得到更新,極大的提高了我的教學方法、教學手段、教育教學策略。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，包括對教學規(guī)章制度、教學常規(guī)、師德、教育的常識和特點等諸多方面的系統(tǒng)學習。這次培訓我的收獲很大，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

一、把學生作為課堂的主體，及時反思自己

以前我所理解的課堂教學，就是教師講，學生聽，老師的任務(wù)就是完成自己制定的教學目標，學生的任務(wù)是老老實實認真聽講。通過培訓使我深刻地體會到“學生是課堂主體”這句話含義。教師的任務(wù)除了完成教學目標以外，更重要的是要教會學生學習的方法，培養(yǎng)學生處理問題的能力，而不只是學會一道題的做法。當學生出現(xiàn)與課堂教學預測所不一致的行為是，我們決不能埋怨學生，應當及時自我反思，找到自己教學方法的不足，進行修改，以適應學生的心理特點，讓學生易于接受，激發(fā)學生的求知欲。以后我應當做到每節(jié)課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調(diào)控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發(fā)展。

二、根據(jù)學生情況備課

試想一下，如果給上過學前班和沒上過學前班的同學都用同樣的方法來講“2+9”的算法，效果將會完全不同。所以這就要求我們備課前應對學生有充分的了解，根據(jù)學生自身的特點選擇教學方法，教學方法是整個教學過程結(jié)構(gòu)中的一個重要組成部分，是教學的基礎(chǔ)要素之一。在教學中可以采取的方法有很多如：講解法、演示法、課堂回答、練習、學業(yè)游戲、參觀法等很多方法，可供選擇。選擇了適合學生心理特點的教學方法以后，還要對教學過程的程序及時間進行詳細的安排記錄，認真寫好教案。做到每一課“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，充分利用各種教具吸引學生的注意力，調(diào)動學生學習積極性，使課堂效率達到值。

三、課后輔導，因材施教

課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學生心理的輔導。要提高后進生的成績，首先要讓他們樹立自信心，例如教師在批改他們的試卷是可以相對放松，把他們的成績提高，讓他們覺得自己也很棒，逐漸的建立起自信。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

四、培養(yǎng)學生創(chuàng)新性思維

素質(zhì)教育把培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力作為重點，正是反映時代的要求。想要培養(yǎng)出創(chuàng)新性人才的前提是教師要有創(chuàng)新性，一個古板的老師是無論如何也培養(yǎng)不出一批具有創(chuàng)新性思維的學生的。教師在教學中應制造有利于產(chǎn)生靈感的適宜環(huán)境創(chuàng)設(shè)寬松的心理環(huán)境，讓學生有課堂安全感，給學生充分選擇的余地，減少對學生的限制，給學生盡可能多的自由活動時間，讓學生有機會發(fā)揮其創(chuàng)造性。除了環(huán)境以外還應當注意保護好孩子的好奇心，培養(yǎng)學生的求知__，使學生主動獲得知識并促進其創(chuàng)造性的發(fā)展。鼓勵學生獨立思考，讓學生對自己感興趣的事物做更深的探究，從不同角度觀察事物提出問題。鼓勵學生大膽假設(shè)和猜想，重視學生的知覺思維能力，直覺是創(chuàng)造性思維活躍的一種表現(xiàn)，在創(chuàng)造發(fā)明的過程中占有一定的地位。教師應當有意識地幫助學生去發(fā)展和利用它，從而提高學生的創(chuàng)造性水平。

五、虛心學習，多多請教

作為一名新教師，我不僅要向書本學習，而且要虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。其實，對于教師來說還有一個很好的老師那就是學生，學生給我們提供的不是一個崗位，而是一個學習的機會，中國有句古話“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”，我想這大概也就是教學相長的道理吧。

在參加培訓后，使我更深刻的認識到，做為一名教師，一個學生人生道路上的引路人、溝通學校與家長、社會的橋梁，只有自己掌握了新的知識理論才有可能教育好祖國的未來。我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快提高自己的專業(yè)知識和教學水平，勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格教師，為我們國家的教育事業(yè)做出自己應有的貢獻。

第二篇：個人培訓總結(jié)優(yōu)秀范文

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬RBM，某廠在海關(guān)被查等等

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節(jié)其實是更是我們應該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學問

何老師認為每個業(yè)務(wù)都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞，在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想。

學習是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學習的用處！

第三篇：培訓總結(jié)

四月22日下午，我校一行三人前去xxxx繼續(xù)教育中心參加培訓，培訓學習共兩天半的時間。四月23日上午在xxx三中聽語文公開課，下午說課、評課，教研室xxx老師作報告；24日上午聽武漢市六中教師xxx的專題報告，下午是武漢市江岸區(qū)中學教研室xxx老師作“作文的微格訓練”的專題報告；25日上午聽了隨州市職業(yè)技術(shù)學院教師xxx作的“與時俱進，構(gòu)建和諧師生關(guān)系的專題報告.本次培訓盡管時間短，但內(nèi)容安排很緊湊，形式也靈活多樣，培訓效果也非常明顯。短短的幾天培訓，我收獲較大，先將自己的一點體會匯報如下。

一、通過聽公開課，我看到了語文課堂改革如火如荼，課堂形式也發(fā)生了翻天覆地的變化。

兩節(jié)語文公開課我的印像極深，兩位教師不僅給學生上了一堂精彩的語文課，也給我本人上了一堂生動的語文教改示范課。她們個個沉穩(wěn)老練，富有激情，課堂思路十分的清晰，結(jié)構(gòu)也非常合理。整個課堂始終貫穿“以文為本，以人為本”的教育思想，真正落實了“把課堂還給學生”的教學理念，課堂形式新穎活潑，氣氛熱烈而又和諧。課堂成了學生施展才華的舞臺。學生在課堂上既掌握了基本的語文知識，又擴大了見識，各種語文能力更得到了全面的提升。這樣的課堂，才是新形勢下的充滿生機的課堂，也是適合學生健康成長的好課堂。本次聽課，我的思想觸動很大，作為一名語文教師，一定要與時俱進，自覺地走在教改的前面。

二、通過聽報告，許多新的教育理念讓我茅塞頓開。

在多年的教學實踐中，由于本人閱讀教育教學理論的書不是很多，好多的做法已遠遠落后于時代的步伐。本次培訓，我我領(lǐng)悟了很多的教學理念。比如說“教育是一種服務(wù)”，它闡述的就是教師教育教學要為學生一生的成長及未來的幸福生活服務(wù)；“教學的藝術(shù)不在于傳授，在于激勵和喚醒”，這種理論與傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”有著很大的區(qū)別。它讓我明白了現(xiàn)代教育的真諦，教師的作用不僅僅在于把知識傳授給學生，而更重要的是激發(fā)學生強烈的求知欲，喚醒他們沉寂的靈魂，讓他們學會主動地，科學的探求知識?！敖處煹淖罡呔辰缡巧?，教師這一職業(yè)是神圣而崇高的，我們既不能把它當成為了生存的職業(yè)，也不能把它當成生活的一種方式，而是把它當成一項崇高的事業(yè)，把它當成教師生命的一部分。只有無比熱愛教育事業(yè)的教師才能領(lǐng)悟它深刻的內(nèi)涵。視教育為生命，無私奉獻，勤勤懇懇，這才是一個教師的最高境界。除此之外，本次培訓，許多專家都提到了教師要加強學習，廣泛閱讀。關(guān)于這一點，我本人也有很深的體會，由于平時懶于讀書，在教育教學中就不能像優(yōu)秀教師那樣游刃有余，駕馭課堂的能力也遠遠不夠?，F(xiàn)在的學生，已不滿足于教師的“一桶水”了，教師只有不斷地加強自身的學習，方能成為源頭活水。

總之，通過本次培訓學習，我進一步開闊了眼界，也吸收了很多先進的教育教學思想，同時也意識到了自身的不足。我想，在以后的工作中，我會借本次培訓的東風，徹底的更新思想觀念，不斷地加強學習，積極地投身于教學改革的浪潮之中，為小林的教育再立新功。

第四篇：個人培訓總結(jié)優(yōu)秀范文

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，有幸能夠參加___公司組織的組訓班，接受了一個月的培訓及實戰(zhàn)鍛煉，直接深入到職場中，與營銷員的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學到了許多與理論區(qū)別的實際經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是會計進入保險有些不情愿，但一個月的學習實戰(zhàn)結(jié)束后，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

助教，通過第一階段的學習，覺的在實踐過程中還是有一定壓力，尤其在上臺前有些緊張，缺乏經(jīng)驗，但通過來到__新人崗前培訓實踐，很多老師給了我經(jīng)驗和信心，讓我對講課有了新的認識，在成人對成人的講授當中要將書面的東西變的口語話通俗易懂，提前做好充足的備課。

在完整的崗前班老師要注意五點，

1、在晨練時要將團隊的勢氣鼓舞起來，檢查團隊每一員衣著，關(guān)注學員在晨練時的安全狀況，給學員一種關(guān)懷感提高學員的團隊意識。

2、盡可能把全體伙伴的激情引發(fā)出來。

3、上理論課要營造氛圍，讓更多的人配合你，調(diào)動和鼓舞學員，讓學員融入其中，體驗學習的快樂。

4、在講課的話術(shù)當中要注意學員的表現(xiàn)和反應，不要不聞不問自娛自樂。

5、在授課當中可以拿現(xiàn)場任何物品讓學員作現(xiàn)場推銷等鍛煉和分享，讓學員有了對推銷的初步認識。

接著就步入職場，我來到了__郊區(qū)營銷服務(wù)，它給我的第一感覺非常特殊，因為除了服務(wù)部行政經(jīng)理外全部都是女同志，但一點也不遜色與其他團隊，因為她們有一個好的帶頭人(經(jīng)理是組訓出生)，她們的激情和凝聚力影響著我，但也存在很多不足，她們給領(lǐng)導人的壓力也是非常大的，人的性格和觀念決定了他們的人生格局，全體伙伴的追求和配合直接影響公司的發(fā)展，這也是的壓力。

晨會，對于一個銷售行業(yè)，是非常重要的，晨會可以給團隊的每一員帶來溝通平臺，釋放心情的舞臺，調(diào)整積極向上的一面，最終要的是讓他們學到對自己有用的東西，為自己充電鼓勁，對于團隊的管理者來說可以了解他們的動向和狀態(tài)，及時給與幫助和調(diào)整，讓團隊健康有序發(fā)展，最終讓隊員“不斷堅持，有創(chuàng)新，多充實改變自己，鍛煉自己對周圍人和事的溝通分析能力，學習專業(yè)知識，讓隊員盡可能多說，敢說，說的準確”，才能有條件說服別人，幫助別人。才能使保險的實質(zhì)在客戶心里有所改變，同時業(yè)務(wù)也就隨之上升。

職場布置，在一個新的方案啟動時，作為職場布置尤為關(guān)鍵，它是團隊的家是每一位營銷伙伴的家，他們每天能從家中帶走些什么，完全在與職場布置，因為一個好的布置會給營銷伙伴提供很多的便捷，它能提醒伙伴的最近該做什么，朝什么方向前進，努力會得到什么，等等省去了好多的問題和翻閱動作。

陪訪，銷售人員每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

市場實做，當上門給客戶介紹產(chǎn)品時要抓住切入點找出客戶對保險需要，做好讓客戶接納的鋪墊，引導客戶思想積極正面，不要進門就講這樣會給客戶帶來一些反感，要用生活化的語言去說服客戶幫助客戶選擇一個適合客戶條件的險種，多向客戶提問題，讓客戶從心底里認可，心甘情愿的購買保險，為雙方營造一種愉悅氛圍，讓客戶對咱們營銷員心存感激，我們才能有榮譽和收獲感，保險業(yè)才能做大做強，才能健康穩(wěn)定發(fā)展。

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

第五篇：培訓總結(jié)

俗話說得好：“一個好的開始是成功的一半！”。自古以來就有“一鼓作氣”之說，而本人也非常。本文。由方的贊同先人們的這些道。任何東西的存在必有其價值之處，從一開始的宣傳到試講課，我就一直希望盡自己的微薄之力來為暑期培訓開創(chuàng)一個好的開端，一鼓作氣辦好這一期的培訓課程。

通過這一期的教學，我也學到了更多的東西，不僅僅是知識上的積累，更是經(jīng)驗上的豐富?；叵肫饋硭坪跏斋@豐富，收獲了學生的喜愛，收獲了家長的信任，更收獲了自我價值的體現(xiàn)之快樂。這些都是互動的，都是互相作用的結(jié)果。我所帶的三個年級：八年級、高一和高二，讓我印象最深是八年級，讓我最頭疼的也是八年級。他們活潑，好動，思維活躍，他們是一群非常。本文。由方的聰明的孩子，他們其實可以更加出色的，可是他們卻選擇了把他們的`青春的活力用在玩樂上，而并非學習上，我為他們而可惜，當然，我也曾為他們而發(fā)怒，可是最后我恍然大悟，我開始改變與他們交流相處的方式，而在那之后，我發(fā)現(xiàn)其實大多數(shù)的學生都是很棒的，這些讓我更加深信方法的正確對于處理事情而言是多么的重要。作為一名教師，傳授知識是是必不可少的，可是我覺得為人處事的道。同樣也可以教給學生，特別是對于高中的.學生，對于那些性格內(nèi)向的學生，給他們講一些學習之內(nèi)或?qū)W習之外的事是很有用的，在潛移默化中影響他們。

雖然暑期培訓只有短短的四十天，但我本著“授之以魚不如授之以漁”的觀點，把自己在學習中的一些好的方法教給學生，讓他們掌握一個好的學習方法，養(yǎng)成好習慣，而很多同學也的確通過掌握適合自己的學習方法進步明顯，高二的那幾個學生就是那樣的。

總而言之，這一期的暑期培訓做得很有些累，可是收獲卻比以往要大，就像標語里所講的“這個學期沒有。由不進步”，只要付出了汗水，進步是在所難免的，不管是我們的老師還是學生，都是如此。

第六篇：個人培訓學習總結(jié)范文

我懷著一顆迫不及待和忐忑不安的心參加了這次值班店長培訓，因為在我之前有很多優(yōu)秀的前輩參加過這個培訓，我想沿著他們的腳步向前走，學習專業(yè)的知識，增強自己的業(yè)務(wù)能力，但是又怕自己不能完全汲取此次的培訓內(nèi)容，所以又激動又忐忑。

通過學習燒烤使用手冊，讓我再一次對我們的企業(yè)文化以及專業(yè)的流程有了一個新的認識，了解了員工招聘甄選后，也讓我明白我們的企業(yè)是如何讓優(yōu)秀的人成為我們的一份子，并且有一個很好的晉升平臺，可以得到更好的發(fā)展。

一個優(yōu)秀的企業(yè)所培養(yǎng)的員工也是一樣的，無論是上工作中還是生活中，都要將我們的企業(yè)文化進行傳承，沒有規(guī)矩不成方圓，牢記公司所有制度并實施是每一個員工的必修課。

通過此次學習，讓我在專業(yè)知識得到了一個升華，這次培訓具細具實，面面俱到，我明白了什么該做什么不該做。

下一步就要學習的內(nèi)容用到實際工作當中去，用我們的專業(yè)去服務(wù)顧客，用我們企業(yè)文化去感染顧客，用我們的微笑去面對顧客。為我們餐廳的發(fā)展獻上自己的綿薄之力，努力讓自己做到更好。