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第一篇：學(xué)校年度個人工作總結(jié)范文

這一年來，我校各項工作的開展繼續(xù)以課改為中心，以德育教育為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心;以實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，積極推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，認(rèn)真開創(chuàng)“課程超市”，借鑒先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗，不斷提升教育的內(nèi)涵水平;以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

一、搶占理念興校制高點，實踐學(xué)?？缭桨l(fā)展

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)和政治思想工作，以造就文明之師為己任。為此，我校先后開展了“三大教育活動”、“民主評議行風(fēng)、校風(fēng)”、“廉政文化進(jìn)校園”等活動，促使全體教職工形成了“依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)”的文明作風(fēng)，確立了“讓學(xué)生喜歡，讓家長放心，讓社會滿意”的服務(wù)意識，全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、熱心愛教、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)。

2、一年來，我們在課改實踐中，努力探索“十一五”新思路，弘揚“管理就是欣賞，教育就是欣賞，工作就是享受，學(xué)習(xí)就是享受”的辦學(xué)理念，扎扎實實走了一條“科研興校”之路。學(xué)校以“和諧教育”為主導(dǎo)的、富含學(xué)校個性特色和科研含量的辦學(xué)思路和辦學(xué)經(jīng)驗正逐步形成。

二、抓住質(zhì)量強(qiáng)校關(guān)鍵點，堅持學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展

1、本學(xué)年老師們的教學(xué)常規(guī)工作是近幾年來做得最好的。在每學(xué)期末的“教學(xué)五認(rèn)真”常規(guī)檢查中，凡是參與教學(xué)檢查的老師都深深地被老師們認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，大膽求索的精神所折服，我校老師們?nèi)巳硕荚诖蛟熳约旱慕虒W(xué)風(fēng)格和工作特色。

2、為了進(jìn)一步深化課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷增強(qiáng)課程的綜合性、實踐性，使我校的校本課程具有更大的實效型、靈活性，我校按照上級有關(guān)精神出臺了一項新舉措：在確保不隨意增減課時和國家課程開齊、上足、教好的前提下開設(shè)“課程超市”，力求使學(xué)校不僅成為學(xué)生們的學(xué)園，而且成為學(xué)生們健康成長的樂園。它的推進(jìn)與我們近年來的課改是一脈相承，使我校校本課程開發(fā)工作的層次提升。

3、隨著教科研工作的深入，學(xué)校老師愈發(fā)認(rèn)識到新課程對我們是前所未有的挑戰(zhàn)，它要求教師必須要作出全方位的蛻變，才能真正引導(dǎo)學(xué)生張揚個性，培養(yǎng)學(xué)生全新而開闊的思維方式和實踐能力。認(rèn)識的提高使得我校教師自我生存與發(fā)展的危機(jī)意識切實得以提升。于是，廣大教師充分利用業(yè)余時間，人人建立了學(xué)習(xí)筆記本(讀書摘記本)，平均筆記字?jǐn)?shù)超6000字。

4、師德的核心是“愛生、敬業(yè)”。為進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，大力提升教育競爭力，率先實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，我校組織廣大教師利用暑假時間，結(jié)合社會主義榮辱觀教育，在深化以“愛教育、愛學(xué)生、愛自己”為重點的師德師風(fēng)集中教育活動的基礎(chǔ)上，圍繞教師專業(yè)化發(fā)展，進(jìn)行“教育思想大討論、專業(yè)知識大學(xué)習(xí)、專業(yè)技能大練兵”的“三大”教育理論學(xué)習(xí)。為切實推進(jìn)“三大”活動，我校成立了由本人為組長，包榮生、于太法、黃雪梅為副組長的“三大”活動領(lǐng)導(dǎo)小組的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全校的“三大”活動，全力以赴，認(rèn)真組織開展相關(guān)活。

第二篇：個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產(chǎn)銷率x%，貨款回收率x%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)x財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們x科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

第三篇：學(xué)校年度個人工作總結(jié)范文

學(xué)校辦公室是學(xué)校綜合協(xié)調(diào)部門，綜合承接上級部門指示，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù)，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介，是學(xué)校的窗口。一學(xué)期來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各口的大力支持幫助下，努力踐行“把細(xì)節(jié)當(dāng)成習(xí)慣”的校訓(xùn)，積極完成校辦各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，充分發(fā)揮職能作用?，F(xiàn)將主要工作情況，總結(jié)如下：

一、完成長傳下達(dá)工作

組織傳達(dá)上級的方針、政策、決議以及學(xué)校的決議、決定等。負(fù)責(zé)以學(xué)校和辦公室的名義發(fā)布通知和公告。認(rèn)真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，及時通知各口開展相關(guān)工作，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項工作的落實。

二、做好活動接待工作

保證接待室清潔，及時做好相關(guān)活動的接待活動。負(fù)責(zé)學(xué)校的對外聯(lián)系和接待工作，接待、承辦來信來訪。工作中強(qiáng)化服務(wù)意識，做到禮貌、耐心、細(xì)心、誠心，靈活掌握辦事的尺度，實實在在做事，強(qiáng)化與外界的交流和聯(lián)系。

三、負(fù)責(zé)日常行政工作

負(fù)責(zé)校長辦公會、全校性行政會議的組織、會議記錄、會議材料準(zhǔn)備工作。對上級部門各類文件、信函的簽收、登記、送批、傳閱、承辦和催辦。對學(xué)校日常行政公文進(jìn)行處理；填報各類教職工報表，包括事業(yè)單位人員信息采集以及各類表格的填寫。同時將學(xué)校文書檔案清理、立卷、歸檔。

四、協(xié)調(diào)各口相關(guān)工作

注重與政教、教務(wù)、總務(wù)等職能部門之間的協(xié)調(diào)、配合和溝通，確保學(xué)校整體工作正常有序地進(jìn)行。積極參與各口相關(guān)工作的開展，配合各口迎接相關(guān)檢查，參與各類檔案整理工作，對具體活動開展進(jìn)行照相等。

五、加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作

學(xué)校信息和統(tǒng)計工作，及時在各網(wǎng)站發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)，做好學(xué)校宣傳工作。按時將學(xué)校相關(guān)活動開展以新聞的形式進(jìn)行展現(xiàn)，每周不少于6條新聞，做好時效性宣傳。匯總學(xué)校相關(guān)資料，辦好校報《耕耘》。及時將優(yōu)秀的學(xué)生習(xí)作和教師文章進(jìn)行匯總和校對，整理相關(guān)活動的照片資料等。

第四篇：個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

為期一年的的手機(jī)業(yè)務(wù)員工作已圓滿結(jié)束了，在這一年中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。經(jīng)過這次熱身式的工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何剩余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點。

在這一年的工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時還看到了自我本身存在著許多問題。整個工作的過程中，讓我受益匪淺。我所在的崗位是手機(jī)業(yè)務(wù)員，主要推銷步步高各種款式型號的手機(jī)。而對于這些款式的手機(jī)，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清楚。所以，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請教銷售技巧。對于銷售手機(jī)這個行業(yè)，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際本事，用以說服消費者購買產(chǎn)品。而這本身對于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長見識，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和改善，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的，對于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。

然而，在這手機(jī)銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記很多的各種款式手機(jī)的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。所以很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時候，顧客增多，詢價也越多，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病。所以記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。

在工作中推銷手機(jī)會遇到各種各樣的顧客，而對于不一樣的人，對產(chǎn)品的不一樣要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變本事，以盡量滿足顧客的需求。俗話說“顧客就是上帝”，在這次工作中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會妥協(xié)，學(xué)會忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費者在購買手機(jī)后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。所以，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個工作期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自我的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自我的一份力量。

第五篇：教師業(yè)務(wù)工作方面?zhèn)€人總結(jié)

1、要緊扣語文學(xué)科的特點。

有一位老師說：語文，想說愛你不容易。語文是容易的：母語習(xí)得，自然天成；語文又是艱難的：微言大義，弦外有音；語文是有趣的：唐詩宋詞，英雄美人；語文又是枯燥的：古文百篇，成語如山；語文是快樂的：風(fēng)花雪月，刀槍劍戟；語文又是痛苦的：咬文嚼字，浩如煙海。這一段文字非常形象地概括了語文的繁、難、趣的特點。如何化解語文學(xué)習(xí)的難題呢？方法很簡單，那就是勤奮。興趣是最好的老師，繁、難只是相對而言的。我們發(fā)現(xiàn)，凡是語文學(xué)得好的都是喜歡閱讀的同學(xué)。畢竟語文是有“趣”的，只要我們找到了語文學(xué)習(xí)的樂趣，愛上了語文，語文也就不再“繁”也不“難”了。

2、要緊扣本學(xué)期語文學(xué)習(xí)的任務(wù)。

如四年級下學(xué)期要養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是堅持寫日記和愛護(hù)圖書，那么，我們的計劃就應(yīng)該把寫日記和看書列進(jìn)去。再如四年級下學(xué)期要完成的寫作任務(wù)是：

①寫春游活動建議；

②寫推薦文章；

③寫自己的新發(fā)現(xiàn)；

④圍繞值得關(guān)注的事情寫自己的看法；

⑤寫植物；

⑥選擇感興趣的問題寫認(rèn)識；

⑦一次體驗活動的經(jīng)歷等。相應(yīng)地，我們就應(yīng)該把培養(yǎng)有理有據(jù)地講話當(dāng)作訓(xùn)練的重點。

除了老師的教學(xué)安排，每一個同學(xué)都應(yīng)該有自己的打算，只有變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，也就找到了語文學(xué)習(xí)的樂趣。

3、要緊扣孩子語文學(xué)習(xí)的薄弱點。

小學(xué)語文主要是三大塊：基礎(chǔ)知識、閱讀和作文。這三部分孩子哪一項學(xué)得不夠好，就要在計劃中重點解決哪一項?；A(chǔ)不好，多背誦多默寫；閱讀不好，多讀書多思考，如果能夠像警察那樣帶著“審問”的眼光去讀書看報，你的閱讀能力一定能夠得到快速提升；作文不好，那就多記憶一些范文，多寫一些文章，對老師的評語用心揣摩。當(dāng)然，也有的孩子是什么都很差，每次都考不及格。這種孩子大部分都有心理陰影，所以計劃中除了抓住基礎(chǔ)和作文這兩塊保證語文及格之外，應(yīng)該多出一項：每天早晨對自己大聲說三遍“今天我一定很棒！”。不斷激勵自己，就會逐漸進(jìn)入一個良性循環(huán)。

4、要緊扣語文學(xué)習(xí)的學(xué)法。

語文學(xué)習(xí)的方法總結(jié)為“四多”，即多讀、多寫、多想、多問。我們多數(shù)同學(xué)可能做到了前“兩多”，對“多想”“多問”卻做得不夠。鑒于此，我們的計劃中就應(yīng)該把如何貫徹“多想”“多問”列進(jìn)去。該怎么做呢？著名教育家陶行知用一段順口溜形象生動地告訴了我們答案：

我有八位好朋友，肯把萬事指導(dǎo)我。

你若想問真姓名，名字不同都姓何：

何時何事何故何人何如何地何去，

好像弟弟與哥哥。還有一個西洋派，

姓名顛倒叫“幾何”。

若向八賢常請教，雖是笨人不會錯。

――《八個顧問》

意思是說，當(dāng)我們開始閱讀的時候，不能只關(guān)注情節(jié)的有趣，要思考文章寫了什么事，主人公是誰，事情發(fā)生的時間、地點、起因、經(jīng)過和結(jié)果是什么，要想一想假如讓你去寫，你會怎樣依據(jù)脈絡(luò)合理展開？等等。學(xué)會站在不同的角度審視作品，思考問題，我們就找到了語文學(xué)習(xí)的訣竅。