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第一篇：基層個人工作總結(jié)范文簡短
社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通。
作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。
3、要勤勞。
機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會尋找目標(biāo)。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力。
與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
第二篇：基層個人工作總結(jié)
20XX年，我鎮(zhèn)在縣林業(yè)局和鎮(zhèn)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，以科學(xué)發(fā)展的觀念為指導(dǎo)。緊密結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動以及林業(yè)系統(tǒng)開展發(fā)展環(huán)境提升年效能建設(shè)活動，緊緊圍繞縣林業(yè)局和鎮(zhèn)委、政府下達的各項工作任務(wù)，以飽滿的工作熱情開展各項工作，取得了一定成績。園滿完成了上半年工作任務(wù)。現(xiàn)將20XX年一年來工作總結(jié)如下：
一、全力以赴抓好森林防火工作。
面對嚴(yán)峻的森林防火形勢，我鎮(zhèn)時刻繃緊防火弦，根據(jù)全鎮(zhèn)森林分布特點和防火形勢要求，強化各種措施，確保防火安全。
一是設(shè)立了3處防火值班點，兩處t望哨，實行全天候值班備勤，遇有火情，及時發(fā)現(xiàn)，迅速出擊，確保打早、打小、打了；
二是完善防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新投資5000余元配備值班床鋪10套，購置了棉被，床褥，枕頭，床墊，餐具等，改善防火值班食宿條件；
三是對滅火機具和撲火器材及時進行維修、更新，備足油料，確保防火需要和撲火效能；
四是與魯山林場及相關(guān)單位強化協(xié)作，聯(lián)防聯(lián)動，初步構(gòu)建起橫到邊、縱到底的全方位大防火工作格局；
五是狠抓撲火隊伍建設(shè)，及時定期召開護林員會議，根據(jù)季節(jié)和工作要求，有針對性的安排護林防火工作，防火期內(nèi)所有護林員和撲火隊員全部到崗到位，保持通訊暢通，嚴(yán)陣以待，同時積極參加市區(qū)舉辦的防火知識和實戰(zhàn)演練培訓(xùn)，并且成績一直名列前茅，多次受到表彰，進一步提高了撲火技能；
六是強化宣傳，防火期內(nèi)通過出動宣傳車、發(fā)放明白紙、張貼標(biāo)語等各種形式，營造了濃厚的`防火氛圍。在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，今年我鎮(zhèn)防火形勢總體穩(wěn)定，火警火情次數(shù)明顯減少，防火工作取得顯著成效。
二、突出做好博沂路東線道路綠化工作。
精心組織3.12植樹節(jié)活動。3.12植樹節(jié)期間，邀請區(qū)大班子領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)進行植樹綠化，圓滿完成鄭家莊村南和上莊沿線林帶補植工作，下莊段林帶補植工作也取得一定成效，共栽植柳樹、楊樹、火炬1萬余株，完成義務(wù)植樹24萬株，通過澆水、扶正、整修樹盤等管理措施，林木成活率和保存率得到顯著提高，道路景觀得到進一步提升。
三、大力開展荒山綠化活動。
入春以來，我鎮(zhèn)根據(jù)任務(wù)要求，搶抓機遇，積極調(diào)配苗木，按照適地適樹原則，在下莊、北邢兩個小班地片栽植黃櫨34000株，完成春季造林300余畝；進入汛期，我鎮(zhèn)抓住墑情良好，雨水充足的有利時機，早準(zhǔn)備、早發(fā)動，早安排，組織專業(yè)隊實施工程造林，共完成荒山造林4200畝，水系綠化1000余畝。
四、經(jīng)濟林建設(shè)工作取得新成效。
以發(fā)展有機農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)旅游鎮(zhèn)為突破，重點突出園區(qū)基地建設(shè)，在上瓦泉村新建黃桃示范基地1100畝，朱南村新建元寶楓基地1200畝，完善尹家峪村核桃基地建設(shè)，目前核桃栽植面積已達600余畝，楊峪淄博百歲源公司種植的藍莓、高鈣果取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，新引進的龍燁、博泉、金吉特等外來公司也栽植了大櫻桃、核桃、棗等大量名優(yōu)特新果樹新品種；完成果實套袋2500余萬個，積極引導(dǎo)各果樹專業(yè)合作社參加濟南、青島、上海等各地農(nóng)產(chǎn)品博覽會、推介會，進一步提高了我鎮(zhèn)果品的知名度和美譽度，拓寬了銷售渠道，增加了果農(nóng)的經(jīng)濟收入。
五、大力開展林業(yè)行政執(zhí)法和服務(wù)工作。
查處林木案件，維護林木秩序，積極幫助辦理林業(yè)采伐手續(xù)，上半年共辦理林木采伐手續(xù)5起，查處亂砍濫發(fā)林木案件一起，制止8起，堅決杜絕毀壞森林資源現(xiàn)象發(fā)生；積極為得茂實，鴻康，博泉，龍燁等農(nóng)業(yè)發(fā)展公司和合作社提供咨詢，搞好服務(wù)，促進了外來農(nóng)林發(fā)展公司健康發(fā)展；深化林權(quán)制度改革工作，流轉(zhuǎn)山林面積5000余畝。
六、其他工作。
協(xié)助鄭家莊、青楊杭、盆泉等村完成苗圃基地建設(shè)1400畝；配合林業(yè)局積極做好林木資源調(diào)查外業(yè)工作，抽調(diào)一名同志協(xié)助區(qū)林業(yè)局做好各類林業(yè)資源調(diào)查及資料整理錄入工作；與林業(yè)局果樹站聯(lián)合在我鎮(zhèn)下結(jié)村開展蘋果郁閉園改造項目試點，進展順利；完成中幼林撫育18000畝；加強美國白蛾等病蟲害監(jiān)測和查防工作，保護森林生態(tài)資源安全，針對8月份以來楊小舟蛾肆虐成災(zāi)的嚴(yán)峻形勢，我鎮(zhèn)高度重視，摸清危害地片，強化責(zé)任意識，積極采取各種措施進行防治，特別在區(qū)林業(yè)局的大力幫助下，實施噴藥防治，有效遏制了楊小舟蛾的蔓延，取得了良好效果。
第三篇：基層個人工作總結(jié)
自20xx年9月來到鄉(xiāng)人民政府以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)政策理論知識，不斷提高自己的處理業(yè)務(wù)工作的能力，堅守崗位，盡職盡責(zé)的完成各項本職工作。四個月以來，共完成新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作、就業(yè)指導(dǎo)工作、新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作、水泥票發(fā)放工作以及駐村工作等多項工作，在處理各項工作的過程，有成績也存在不足，在以后的工作過程中，也是在不斷地學(xué)習(xí)過程中，我將不斷提高自己處理業(yè)務(wù)工作的能力，爭取在以后的工作中做的更好。
一、過去一年的主要工作
新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作：“新農(nóng)?！笔菄一菁稗r(nóng)民的一項養(yǎng)老保險政策。自9月份以來，共完成9―12月四個月養(yǎng)老金月報表、核對新老養(yǎng)老保險合并表、填寫二女戶繳費證、辦理老農(nóng)保到期領(lǐng)取、20xx年二女戶以及重度殘疾人繳費錄入等多項工作。
新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作：自接管“新農(nóng)合”工作以來，為前來辦事群眾進行系統(tǒng)信息更正，為慢性病患者提供證明，以及為對“新農(nóng)合”存在疑問的群眾答疑解惑，得到了群眾的普遍認(rèn)可。20xx年“新農(nóng)合”繳費工作從20xx年11月16日開始，在收費過程中，嚴(yán)格做好督促工作，定期進行核票，及時把握各村的收費進度，并認(rèn)真做好各村進度排名，提高收費干部的積極性。截至20xx年底，共完成全鄉(xiāng)“新農(nóng)合”收費任務(wù)30%。
就業(yè)指導(dǎo)工作：工作初期，為去年已申請小額貸款并有意愿繼續(xù)貸款的農(nóng)戶提供幫助，告知所需材料以及申請程序。作為全縣率先進行勞動就業(yè)檢測的試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，嚴(yán)格執(zhí)行就業(yè)檢測及時跟蹤，就業(yè)系統(tǒng)及時更新，確保顯示最新的適齡勞動人口、外出務(wù)工人員工作所在地等信息。
水泥票發(fā)放工作：自9月接受水泥票發(fā)放工作以來，全鄉(xiāng)共發(fā)放水泥2803噸，并做好登記，嚴(yán)格控制建房戶的水泥用量，做到有據(jù)可查。
駐村工作：在基層工作，首先必須學(xué)會如何與基層群眾溝通，而村是溝通普通農(nóng)民的直接通道。自駐村以來，我及時調(diào)整自我狀態(tài)，積極融入到農(nóng)民群眾中，向村干部了解村里的基本信息，與村干部建立良好的關(guān)系;做好宣傳工作，為工程建設(shè)動向及時做好報到;積極配合村官進行土坯房改造工作;積極配合“三送”單位做好“三送”，完善的民情臺賬、“三送”連心冊等一系列“三送”材料。
在工作過程中，經(jīng)歷了對所負(fù)責(zé)工作逐漸由陌生到熟悉的過程，也在工作過程中不斷地提升自己能力，從工作中學(xué)習(xí)到了很多以往不懂的知識，對鄉(xiāng)情也不斷熟悉起來。
二、往后的工作計劃
在四個多月的工作過程，我正慢慢地進行著角色的轉(zhuǎn)變，但是依然存在著很大的不足，以后的工作中必須要不斷完善自己。
要更加深入的融入到基層工作中。首先必須努力學(xué)習(xí)一口正宗的方言，這樣才能更好地與普通群眾交流，才能更好地落實好我的本職工作。在工作中要虛心地向老干部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們做基層工作的技巧。
要繼續(xù)提高自己的業(yè)務(wù)能力。作為直接接觸基層群眾的窗口單位，首先自己的業(yè)務(wù)能力必須過硬。在以后的'工作中，我必須繼續(xù)加強對本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)熟悉“新農(nóng)?！焙汀靶罗r(nóng)合”以及其他新政策。
要努力提升自己的理論素養(yǎng)和寫作能力。“書到用時方恨少”，在工作中體會的尤其明顯。提高自身的理論修養(yǎng)不論是對于寫作還是發(fā)言都是大有裨益，能夠更好地體現(xiàn)自身的知識水平。在以往的學(xué)校學(xué)習(xí)過程中，雖然學(xué)習(xí)到了很多的知識，但是沒有針對性。在往后的工作中，必須要有目標(biāo)有計劃的提高自身的政治理論素養(yǎng)，同時也必須不斷給自身充電，不斷學(xué)習(xí)一些專業(yè)性知識。
