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第一篇：運營個人工作總結

時光荏苒，歲月如梭，2022年已在不經(jīng)意間悄然逝去?；厥?023，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

2022年是公司大發(fā)展的一年，動態(tài)試驗機市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊?，較好地完成了各項任務，自身的業(yè)務素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設計，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結如下：

一、2022年的工作成績(以時間為序)

1、設計、調(diào)試出口印度的摩托車試驗機

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應的困難，在不到三周的時間內(nèi)將四臺設備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現(xiàn)了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。

2、主管設計PWS-J20B1

此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標達到了技術協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3、參與設計PWS-200B

與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

4、參與設計PWS-250C

與毛工一起設計，目前已通過用戶預驗收。

5、作為技術方面的項目負責人，設計NW-DYB200

此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設計，而且設計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設計任務。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。

6、參與QPNS-200H7、QPSB-200的設計

這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結構復雜，開始時定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產(chǎn)品，我成熟了很多。

7、參與了PNW-B5000的設計

此產(chǎn)品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務素質(zhì)高、人品好的動態(tài)人物，是他們讓我在短時間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。

8、參與了PNW-6000的設計

目前正在緊張的圖紙設計階段。

9、與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗臺

驅(qū)動橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調(diào)研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術方面的問題。

10、為銷售部門做技術方案，提供技術支持。

二、2022年學習成果

2022年，我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況，重點學習了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件，買書進一步學習了SOLIDWORKS，掌握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路，提高了設計能力。

2022年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。2022年，我自學了COSMOS有限元分析軟件，經(jīng)過多次實踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具?，F(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。

另外，我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ANSYS這一更專業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒有好好學習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學習ANSYS，并給技術人員培訓。我以此為動力，經(jīng)過一個多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現(xiàn)在已能用它進行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。

同時，我還自學了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中，SOLIDWORKS已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機械方面比較有的軟件，所以進行了學習。

學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所

學習的新技術充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。

三、2023年工作作風方面的改進

“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。

做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我2022年工作作風方面的收獲。

四、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

2022年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司2023年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

第二篇：運營個人工作總結

時光轉瞬即逝，伴隨新年鐘聲的臨近，緊張、充實的2022年即將過去。即將迎來光明燦爛、充滿希望的2022年。算來我已經(jīng)加入生命人壽4個多月了轉眼間就到了年底，這4個月是我人生旅途中的重要一程，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務能力有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為生命人壽黑龍江分公司營運部的一員，感到非常的自豪。

現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：

一、通過學習及了解對生命人壽的企業(yè)文化、經(jīng)營理念有了更加深刻的了解。

生命人壽以“攜手提升生命價值”為理念，以“誠信、創(chuàng)新、高效、共享”為經(jīng)營宗旨，堅持精心管理、穩(wěn)健經(jīng)營，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢，以最優(yōu)的產(chǎn)品和最佳的服務在激烈競爭的壽險市場上贏得了一席之地。俗話說：“活到老，學到老”在這種優(yōu)秀的企業(yè)中就更加要嚴格要求自己，努力地提高自己，使自己跟得上公司的發(fā)展。加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐，通過學習提高自己的業(yè)務知識和技能。加強學習要在行動上落實，我是一名新員工在保險知識和技能上還很欠缺，所以工作中針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習，對業(yè)務知識的了解和掌握，讓自己盡快的熟悉工作，少走彎路。

二、我在客服的崗位是電話回訪及保全崗

在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。

這段時間學習了電話中心規(guī)則、個險保全規(guī)則、個險保全操作流程、團險綜合查詢流程、新單回訪原則及流程、回訪話術的學習、投訴處理流程、服務標準等。并多次參加總公司組織的電話保全會議培訓、保全、條款等方面的考試，考試成績優(yōu)秀?？头吭诙啻慰偣窘M織的考試中成績優(yōu)秀，并受到領導的表揚。從開業(yè)初期到現(xiàn)在個險、銀行險的需要回訪電話共計628件，共打出電話1300多通，回訪成功率在90%以上。對保全件受理和錄入的操作可以熟練并準確的完成。在完成日常工作的同時，對總公司和營運部的日報、月報表的完成能做到保質(zhì)、保量。但在工作中也存在了許多不足之處，有時遇事急躁影響了工作質(zhì)量，由于工作經(jīng)驗的不足處理一些工作關系時還不能得心應手?？傊?，需要學習和改進的地方還有很多。

本人遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。尊重領導、團結同事、對人真誠、人際關系和諧融洽，在學習方面可以自覺的完成領導布置的學習任務，把部門集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加部門集中組織的學習活動，另一方面根據(jù)工作的實際需要，自學知識不斷吸納新的知識。在工作方面可以認真做好職責范圍內(nèi)和領導交辦的各項工作。主動完成各項工作任務。

三、由于我們是新開業(yè)的公司經(jīng)驗還不是很多，這就需要加強與兄弟公司的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，吸取別家的長處積累我們的經(jīng)驗。在一些數(shù)據(jù)提取方面，有時會有許多相同的'數(shù)據(jù)，這就會造成統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不準確，希望IT調(diào)整系統(tǒng)使數(shù)據(jù)提取準確。

第三篇：勞動保障個人年度工作總結

今年以來，我局按照縣委、縣政府和市局對勞動社會保障工作的總體部署與要求，倡導以人為本的理念，強化兩項職能，以“優(yōu)質(zhì)服務、促進就業(yè)、社會擴面、依法維權”為手段，以完成勞動社會保障工作目標任務和“八件實事”工作為目的，不斷完善我縣社會保險、就業(yè)服務、勞動維權體系。積極進取，奮發(fā)爭先，圓滿完成市局下達的各項目標任務，工作卓有成效。

xx年工作情況

一、就業(yè)服務創(chuàng)出新路

就業(yè)是民生之本。近年來，各級政府部門實施了一系列的就業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠政策，加大投入，強化措施，有力地促進了就業(yè)再就業(yè)。今年以來，我局千方百計統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)，采取以就業(yè)培訓中心為龍頭，以縣域內(nèi)園區(qū)企業(yè)用工的集聚效應為依托，以免費送技能、送崗位下鄉(xiāng)為措施，有效地推動了就業(yè)再就業(yè)工作。xx年新增城鎮(zhèn)就業(yè)8826人，完成目標任務的128.91%；失業(yè)人員再就業(yè)1531人，完成目標任務的102.07%；就業(yè)困難對象再就業(yè)717人，完成目標任務的102.43%；零就業(yè)家庭動態(tài)援助100%；農(nóng)村勞動力轉移就業(yè)10329人，完成目標任務的103.29%；農(nóng)村勞動力轉移技能培訓2820人，完成目標任務的100.71%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.3%。全面完成了省、市、縣下達的各項目標任務。

11月28日，縣人力資源市場正式啟動，市場“公共職介，免費服務，促進就業(yè)，構建和諧”為宗旨，每月28日定期舉行招聘會，平時負責就業(yè)咨詢、崗位洽談、就業(yè)推薦等工作?，F(xiàn)已舉行招聘會兩場，有中國人壽、旺旺公司、金龍銅業(yè)、新一佳等四十多家知名企業(yè)提供的近千個工作崗位供求職者選擇，2100余人參與競聘，400多人達成了用工意向，反響很好。市場醞釀在近期舉行一場返鄉(xiāng)農(nóng)民工的專場招聘會，正在做前期準備工作，重點解決當前民工返鄉(xiāng)就業(yè)困難問題。市場的啟動，暢通了求職的綠色通道，架起一座就業(yè)的金橋。隨著市場的逐步完善和發(fā)展壯大，將會成為我縣吸納人才、匯集人力，凝聚人心重要陣地。

二、社會保險能力增強

城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險已全面完成4萬人的參保任務；企業(yè)養(yǎng)老保險實現(xiàn)基金的良性運轉；失業(yè)保險覆蓋范圍進一步擴大，已消除國有企業(yè)改制帶來的800萬元銀行負債；工傷保險已落實上級要求，成立了專門的工作機構，正平衡推進。醫(yī)療、生育保險實施以來，自求平衡，略有結余，服務參保對象，得到了社會的好評。6、7月份分別制作了城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險兩期宣傳片，在望城縣新聞頻道播放。各項社會保險穩(wěn)步推進。企業(yè)基本養(yǎng)老保險新增參保7000人，完成目標任務的140%；基本醫(yī)療保險新增參保3180人，完成目標任務的106%。全年社會保險參保達11.5萬人次，歸集各類社會保險費16278萬元；發(fā)放各類社會保險金15550.8萬元，發(fā)放率100%。

三、勞動關系日趨和諧

隨著勞動保障制度的進一步深化，特別是今年《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《勞動合同法實施條件》的相繼頒和實施，全民勞動保障維權意識逐步增強，勞動爭議處理工作面臨新的課題和挑戰(zhàn)。加強了對新法律法規(guī)的宣傳，全年舉辦了5期培訓班，進一步提高了全民的勞動保障意識，營造和諧的勞動保障氛圍。切實落實建筑領域民工工資保障金制度，加大監(jiān)察，有效遏制了拖欠民工工資現(xiàn)象。勞動爭議案件調(diào)處注重和諧，堅持預防為主，處理、監(jiān)察為輔的工作方法，重在教育。積極化解各種勞動爭議，將矛盾化解在源頭和基層，確保了勞動關系的和諧和社會的穩(wěn)定。如：縣航運公司一職工關于撫恤金補償問題，綜合考慮公司的經(jīng)營狀況和家屬的實際困難，我局多次深入企業(yè)，多次與職工家屬溝通，講道理、擺事實，反復協(xié)調(diào)，最終達成共識。再如中新森林海拖欠民工工資引發(fā)糾紛問題，通過多方協(xié)調(diào)，先后發(fā)放工資290萬元，切實保護了民工的合法權益。共調(diào)處各類勞動爭議案件209起，受理工傷案件111起，仲裁判決16次，仲裁調(diào)解59起，結案率達100%；開展執(zhí)法檢查9次，督促發(fā)放農(nóng)民工工資702萬元；處理日常投訴328件，接待來信來訪781人次，回復率、答復率100%。

第四篇：運營個人工作總結

我通過招聘到公司項目管理部上班，項目管理部門實習工作總結。從工程施工單位到工程建設單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對《浙江省建筑工程預算定額》也是初次接觸，但在領導的關心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，并取得了較好成績。現(xiàn)將工作情況簡要總結如下：

主要工作表現(xiàn)及成績：

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2、認真學習浙江省概預算編制資料。雖然概預算編制的原理相同，但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路、鐵路工程定額有很大差別，因此，我首先對浙江省概預算編制資料進行了認真系統(tǒng)的學習，并堅持邊工作邊學習，很快就掌握了其中的要領，已能獨立完成領導交給的任務;與此同時，我還利用業(yè)余時間學會了使用“神機妙算軟件”編制預算和“魯班軟件”抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。

3、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久，但是有關竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量，核對各項數(shù)據(jù)。為準確掌握工程情況，保證計算的準確性，我還特意到現(xiàn)場仔細查看。經(jīng)過我的努力，目前這項工作已取得了較快的進展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預算已同施工單位核對完畢。

4、積極著手華嚴街5號地塊商住樓土建審核工作。從領導安排我負責該工程土建預算審核工作之后，我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關資料，并多次到施工現(xiàn)場了解情況，使自己在最短的時間內(nèi)掌握工程的靜態(tài)和動態(tài)情況。為更好地維護公司利益，在決算時取得主動權，我把工程量計算工作提前到了現(xiàn)階段。經(jīng)過一段時間緊張有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的計算。

5、其他方面：

①積極向領導提出合理化建議，如成本控制、資料管理方面;

②與同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務能力;

③主動與同事交流，熱情幫助他人;

④積極參加公司組織的各項活動，如參加黨員學習、新春聯(lián)歡演出。

努力的方向：

1、充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗，積極主動接觸各種相關業(yè)務，提高自身的實際操作能力，為公司的品牌建設作出自己應有的貢獻;

2、積極參加自學本科考試，鉆研專業(yè)技術，提高業(yè)務能力和專業(yè)水準;

3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭當先進。

第五篇：專業(yè)技能個人工作總結

本人自20xx年12月任中學二級教師以來，在張家口市涿鹿縣涿鹿中學一直從事高中語文教學及班主任工作，同時擔任語文教研組長。五年來，我盡職盡責完成本職工作，成績雖小，感慨良多。下面我就對自己這五年來的工作做一番簡單的回顧與總結。

一、做一個信仰型教師

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會“三個代表”重要思想和八榮八恥，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展。教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研，被學校聘為教科組長?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

二、做一個科研型教師

教學工作上，我擔任二個教學班，學生人120余人，每周學時14節(jié)，年總學時560節(jié)，并受學校領導任命跨年級授課，曾經(jīng)參加涿鹿縣高一語文會課比賽并獲得第一名，20xx年參加張家口市教學設計大賽獲得全市第二名，2009年參加張家口市高中語文說課評比活動中，榮獲二等獎。任職以來，我對教學一絲不茍，對備課、上課、批改作業(yè)等教學環(huán)節(jié)勇于鉆研、精心設計，因而很快成為我校骨干教師，并歷任高三畢業(yè)班教學，在20xxxx―20xxxx學年第一學期張家口市期末統(tǒng)考中，成績突出，獲得學校獎勵，并評為涿鹿中學優(yōu)秀教師。

作為高一語文教研組長，我不僅帶領本組教師積極開展教研活動，我自己還不斷對教育教學進行總結提高，并寫成論文。任現(xiàn)職以來，我共有四篇論文發(fā)表，其中三篇，一篇縣級。20xx年4月，我的論文《現(xiàn)代文閱讀使用技巧總結》在刊物《考試報》專版第40期發(fā)表。20xx年8月，我的教學論文《從高中語文看古代文人的坎坷仕途》在創(chuàng)新教育理論與實踐研究征文中，獲得二等獎并結集出版。20xx年10月，我的論文《現(xiàn)代文閱讀實用技巧、古詩十步閱讀法》在第九屆全國語文閱讀研究論文評選中，獲得二等獎。20xx年1月，我的教學設計《子路、曾西、冉有、公西華侍坐》在涿鹿縣教育局主辦的《課改實驗通訊》第32期發(fā)表。

20xx年10月，我的教學論文《激情語文教學模式探析》在刊物《中國教育研究論壇》發(fā)表，并經(jīng)中國教育學術研究委員會組織專家評審，獲得一等獎。20xx年11月，在張家口市教育科學研究所主辦的全市教學論文評比中，我的.《琵琶行〈并序〉》獲得優(yōu)秀教學案例三等獎。在發(fā)表論文的同時，我還注重培養(yǎng)學生的各種能力，20xx年我所教的學生在涿鹿縣文聯(lián)主辦的作文大賽中獲獎，20xx年指導學生在全國中學生語文能力競賽中，獲高二年級二等獎。五年中，我積極參加學校和縣市教育局主辦的各項活動，20xx年參加縣教育局主辦的立足崗位，發(fā)揮黨員先鋒模范作用演講比賽，獲三等獎。20xx年9月參加張家口市教育局主辦的青春的足跡征文活動，獲二等獎。

三、做一個愛心型教師

班主任工作，自畢業(yè)至今，一直擔任班主任工作，工作認真，管理有效，善待學生，講求工作方法，轉變傳統(tǒng)教育觀，及時有效地解決學生在學習和生活中存在的困難。幾年來，我對學校布置的各項工作都能認真按時地完成，協(xié)調(diào)好班主任與其他部門之間的關系。同時，教育管理也有一定的成效，特別是在教育學生方面，我善于用賞識的眼光去看待學生，并注意以情動人。學生犯錯誤時，我常像魏書生那樣讓學生寫說明書，而非檢討書，我的班級先后多次評為校、縣級優(yōu)秀班集體，20xx年5月，本人獲得張家口市優(yōu)秀班主任榮譽稱號，同時我加強自己的理論知識學習，我撰寫的論文《情到深處自成歌》被評為涿鹿中學德育工作研究會首屆年會暨20xx年班主任工作論壇優(yōu)秀獎，并在大會上交流，20xx年我的論文《讓學生感受陽光》獲得第二屆年會班主任工作論壇優(yōu)秀論文。

四、做一個學者型教師

教研工作上，20xx年我擔任教研組長，20xx年是河北省開展新課標的一年，20xx年6月，我參加市教科所組織的語文新課標培訓，通過培訓我豐富了教學經(jīng)驗，新課標對教學提出了更高的要求，在語文教學中，教師要善于引導學生提高思想認識、道德修養(yǎng)、文化品位和審美能力。要重視發(fā)展學生的思維能力，尤其是創(chuàng)造性思維能力，重視提高學生的思維品質(zhì)。

重視語文知識與能力的整合，重視積累、感悟、熏陶和語感的培養(yǎng)，以有利于學生語文素養(yǎng)的整體提高。要大力倡導自主、合作、探究的學習方式。應重視學生的實踐活動，尊重學生的個體差異，引導他們選擇適合自己的學習策略。要重視師生之間的平等對話和心靈溝通。教師要善于激發(fā)學生的學習興趣，創(chuàng)造性地開展多種形式的教學活動，努力形成教學個性。

要密切聯(lián)系社會生活，加強課內(nèi)外的溝通，注意開發(fā)現(xiàn)實生活中的語文教學資源，在生活中學語文、用語文。開展多種教學評價手段，為學生提供更廣闊的思考空間，同時擔任涿鹿中學新課程改革領導機構成員，負責為高中新課程實施的決策、執(zhí)行、監(jiān)控提供咨詢服務和專業(yè)支持，組織相關教師對實施過程中的問題進行研究，負責學科教師的培訓，組織相關學科的實施。

總之，任現(xiàn)職以來，自己認真履行教師職責，廉潔從教，自覺拒絕社會不良風氣影響，從未利用職務之便謀私利，模范地帶動新教師，通過言傳身教，幫助新教師成長。遵守社會公德，愛崗敬業(yè)，教書育人，盡職盡責。出勤好，從不遲到、早退，五年來無事假，身體健康。在工作中，深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育，我不斷努力學習文化知識、鉆研業(yè)務，努力探索教育教學方法，竭盡全力，滿腔熱忱地投入本職工作。學無止境，教無定法，無將盡自身的微薄之力，為祖國為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出更大的貢獻。

第六篇：運營個人工作總結

能面對潛在客人的流失。用自信而的口吻來談論產(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。

合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。

每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產(chǎn)品，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領域的產(chǎn)品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網(wǎng)站后，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。

做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

最后一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。

從踏入斯凱萊特開始，我就跟著韓總進行電子商務培訓和學習，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括張有為老師的網(wǎng)絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助；論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品；關鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方。黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了上海千人網(wǎng)商大會的召開，這算是2022年發(fā)生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經(jīng)常去阿里巴巴論壇，博客，阿里旺旺群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識。

電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都

轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎?？偠灾痪湓挘嚎此莆⑿〉臇|西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。