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第一篇：會計(jì)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

我們是初出社會的大學(xué)生，對夢想和未來懷有很高的期待，而當(dāng)前的就業(yè)壓力和我們自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏促使我們必須從基層做起，一步一個(gè)腳印，慢慢的規(guī)劃自己的未來，會計(jì)自己實(shí)習(xí)鑒定。我不贊成頻繁的跳槽，因?yàn)槟菢游覀冇种荒苤匦氯ミm應(yīng)另一種工作環(huán)境?？偸且砸环N新人的姿態(tài)出現(xiàn)在職場是很難有晉升機(jī)會的，倒不如選擇一個(gè)好的起點(diǎn)一步一步往上爬。另外，很多同學(xué)在抱怨專業(yè)不對口，說想換對口的工作。在我個(gè)人看來，對不對口倒不是左右你發(fā)展的關(guān)鍵，主要是你所做的工作有沒有讓你學(xué)到東西才是最重要的。朱元璋之前做的的是乞丐，放牛娃，可最終他成了皇帝，這說明一個(gè)什么問題？說明了任何事情總是有轉(zhuǎn)機(jī)的，現(xiàn)在做什么不是最重要的，關(guān)鍵是以后你做什么。

我們公司有很多實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員是從大專院校進(jìn)來的，是具備高素質(zhì)的勞動人才，然而他們做的工作接近于搬運(yùn)工，每天搬貨，卸貨，打電話，接電話，錄單，累而且辛苦。有的人放棄了，有的人堅(jiān)持了下來，在人才輩出的深圳，大學(xué)生做苦力已不是什么新鮮事，然而放棄了就一定是是失敗者，堅(jiān)持了就一定是精英嗎？凡事不能一概而論，適合自己的才是最好的。我們每個(gè)人都要在尋找著適合自己發(fā)展的道路，如果你認(rèn)為不利于你的長遠(yuǎn)發(fā)展那就沒必要做無謂的堅(jiān)持，畢竟時(shí)間對每個(gè)人來說都是寶貴的。堅(jiān)持下來的人一定程度上是成功的，因?yàn)樗麄冇心土?，有明確的目標(biāo)，即在公司發(fā)展，從而尋求晉升機(jī)會，這也是不錯(cuò)的。每個(gè)公司都是惜才如金的，人才的加入有利于提高公司在同行業(yè)的競爭力，人才是公司的骨干，精英。公司想發(fā)展，它就會想辦法給好的員工提供晉升的機(jī)會，而堅(jiān)持下來的大學(xué)生們就有機(jī)會爭取了。所以堅(jiān)持了下來的大學(xué)生們要大膽地去爭取自己想要的，用自己的聰明才智在工作中證明自己的價(jià)值。不要害怕挫折和壓力，因?yàn)槊恳粋€(gè)工作都是有一定的挫折和壓力的，沒有任何挫折和壓力的工作是沒辦法考驗(yàn)一個(gè)人的能力的。如果你滿足于一時(shí)的安逸那你這輩子可能就要虛度了。

關(guān)于，你想做什么工作以及你適合做什么工作這或許是困擾我們每一個(gè)大學(xué)生的問題。很多時(shí)候我們往往最不了解的人是自己；我們并不清楚自己的優(yōu)勢在哪。這時(shí)候我們希望別人給我們指點(diǎn)；當(dāng)然很多時(shí)候是我們自己在工作中漸漸培養(yǎng)出自己的能力和對某個(gè)行業(yè)的感情這樣即使沒有人指點(diǎn)我們也知道了自己該往哪個(gè)方向發(fā)展更適合自己。如果有人指點(diǎn)的話那是你的榮幸，因?yàn)樗麄兏鶕?jù)你的優(yōu)勢給你指明了方向，剩下的就看你自己的努力和造化了。

關(guān)于思想方面，我認(rèn)為在競爭激烈的社會，只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，才能讓自己不被社會所淘汰。每個(gè)職業(yè)人必須不斷的充實(shí)和完善自己，提升自己的綜合素質(zhì)，才能讓自己成為職場上的“東方不敗”。固步自封，沾沾自喜，驕傲自大都是要不得的。學(xué)無止境說的就是這個(gè)道理。

關(guān)于心態(tài)問題，有句話說得好，往事開頭難。在工作中遇到困難是不可避免的。不要怕，任何困難都是可以克服的，多多請教前輩如何解決工作上的棘手問題。也不要輕言放棄，多多堅(jiān)持一下心態(tài)會好很多。如果因?yàn)橐粋€(gè)困難沒法解決就放棄努力，帶著一種挫敗感離開將會對一個(gè)人的人生產(chǎn)生不利的影響。好的態(tài)度有利于解決一切問題。

其實(shí)說是實(shí)習(xí)也算不上，只能說是跟著別人學(xué)了一些東西，了解了一些東西，真正把所學(xué)的東西用到工作中的并不多，因?yàn)楸緛韺I(yè)課基本都還沒怎樣開課。這么短短幾天的實(shí)習(xí)，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一向認(rèn)為的確會計(jì)的工作的確經(jīng)驗(yàn)的要求會多一些，但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是務(wù)必掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會沒有頭緒的！

自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為就應(yīng)不會很難的，因?yàn)橄惹坝锌催^他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時(shí)候，就沒那么簡單了，就幾張?jiān)紤{證自己還是折騰了一個(gè)上午，上基礎(chǔ)會計(jì)的時(shí)候老師講過的.許多類似問題都出現(xiàn)了：當(dāng)你拿到原始發(fā)票的時(shí)候你務(wù)必決定這筆業(yè)務(wù)到底歸屬于那個(gè)會計(jì)科目。像費(fèi)用你單就依據(jù)憑證既能夠歸入管理費(fèi)用也能夠歸集到制造費(fèi)用，這就要看你對公司業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)的流程是否了解、熟悉了，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手。我想這就是所說的會計(jì)需要經(jīng)驗(yàn)的原因吧。在做分錄的時(shí)候，一筆業(yè)務(wù)涉及兩個(gè)以上的賬戶時(shí)，能夠做成復(fù)合會計(jì)分錄，那時(shí)，上課聽得很懂，但到實(shí)際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時(shí)候我還把它做成幾個(gè)簡單的會計(jì)分錄，當(dāng)時(shí)就覺得這樣仿佛不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來。所以又回頭去修改，把兩個(gè)分錄合并起來。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯(cuò)誤，但是這樣就顯得不專業(yè)了，使得一筆業(yè)務(wù)處理得繁瑣了，也不好全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的狀況。還有原始憑證像發(fā)票之類的務(wù)必完整，企業(yè)購買材料務(wù)必發(fā)票、請購單、入庫單這些都務(wù)必齊全，才能入賬，之前雖然也學(xué)了，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當(dāng)自己要動手去整理的時(shí)候有些沒有頭緒。

實(shí)習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足，學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然每個(gè)只是點(diǎn)都懂了，沒有把知識串起來，當(dāng)?shù)搅藢?shí)際的操作時(shí)就會不知所措，理不清頭緒，明白就應(yīng)做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說就應(yīng)學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的，要多多實(shí)踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此。

在實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識到了兩點(diǎn)。第一，自己去實(shí)習(xí)的時(shí)候，那個(gè)工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的討論，還有結(jié)合自己的一些體會，覺得要做好會計(jì)務(wù)必能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個(gè)一個(gè)問題解決好，不會總是在一個(gè)問題上重復(fù)，會更有效率。第二，會計(jì)有些工作還是會枯燥一些的，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復(fù)的工作，像輸入產(chǎn)品入庫資料，做起來比較枯燥，而且需要細(xì)心和耐心。

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西，明白以后就應(yīng)怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還有很關(guān)鍵的是就應(yīng)多去實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改善。

第二篇：會計(jì)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

我在大學(xué)的最后半年參加了實(shí)習(xí)。這半年的實(shí)習(xí)是我與社會融合的重要過渡。相信與校園生活完全不同的這半年可以鍛煉我、教會我許多。社會讓我成長，讓我學(xué)會與人相處，讓我有更強(qiáng)的責(zé)任心。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會到了從事會計(jì)這個(gè)行業(yè)的不容易，對我來說，這是一段難忘的回憶。

一、實(shí)習(xí)目的

這半年的實(shí)習(xí)讓我把所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐。雖然，在大學(xué)期間我所學(xué)的專業(yè)并非會計(jì)，但本人在就讀期間已對會計(jì)擁有濃厚的興趣且有一定基礎(chǔ)，所以我仍將會計(jì)作為首選就業(yè)方向。希望自己能夠在這半年的時(shí)間里更好的認(rèn)識自己，努力成為更好的自己。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

（一）實(shí)習(xí)單位概況五冠機(jī)械設(shè)備有限公司于20xx年2月成立，注冊資本50萬元人民幣，公司地址位于市柯橋區(qū)錢清鎮(zhèn)勞動村工業(yè)園區(qū)，公司規(guī)模目前達(dá)到30-60人（含）。

公司的主營業(yè)務(wù)包括：

①批發(fā)與零售機(jī)械設(shè)備、五金產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、針紡織品、輕紡原料、服裝及輔料、窗簾、服飾、床上用品、家紡產(chǎn)品、建筑材料（以上除危險(xiǎn)化學(xué)品外）；

②貨物進(jìn)出口。

20xx年公司的主營業(yè)務(wù)收入為316.28萬元，凈利潤為-131.61萬元；

20xx年公司的主營業(yè)務(wù)收入為496.25萬元，凈利潤為51.12萬元；

20xx年公司的主營業(yè)務(wù)收入為635.39萬元，凈利潤為190.26萬元；

（二）實(shí)習(xí)單位組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、本部門職責(zé)及崗位設(shè)置單位組織機(jī)構(gòu)設(shè)置如下總經(jīng)理財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部銷售部出納會計(jì)主管會計(jì)助理會計(jì)根據(jù)公司愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃、未來的工作計(jì)劃和任務(wù)，公司設(shè)置管理層（1位總經(jīng)理）及下設(shè)三個(gè)職能部門：財(cái)務(wù)部（5人）、生產(chǎn)部（35人）、銷售部（20人）。

我實(shí)習(xí)的崗位是會計(jì)助理，隸屬財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部門的職責(zé)包括發(fā)票的認(rèn)證、對賬、報(bào)賬工作；

會計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)檔案的分類、粘貼整理和檔案移交；

稅務(wù)的申報(bào)與繳納；財(cái)務(wù)報(bào)表的編制匯總與及時(shí)上報(bào)。

我們單位部門崗位設(shè)置主要包括：會計(jì)主管、會計(jì)、助理會計(jì)、出納。

（三）實(shí)習(xí)崗位職責(zé)會計(jì)助理崗位職責(zé)：

1．協(xié)助主辦會計(jì)開展工作，做好會計(jì)業(yè)務(wù)，搞好會計(jì)核算和分析；

2．依據(jù)法律、法規(guī)進(jìn)行會計(jì)核算，實(shí)行會計(jì)監(jiān)督，拒絕辦理違反財(cái)經(jīng)制度的業(yè)務(wù)，拒絕不合理的支出；

3．按時(shí)記賬、結(jié)賬、報(bào)賬，定期核對現(xiàn)金，銀行存款、盤點(diǎn)物資，做到賬務(wù)、賬賬、賬證、賬表、賬款“五相符”；

4．辦理工商稅務(wù)年審、企業(yè)變更、購買發(fā)票等業(yè)務(wù)，認(rèn)真核對收支單據(jù)，凡未按規(guī)定審批的單據(jù)，一律不得入賬；

5．積極配合和支持部門小組的活動，及時(shí)做好理財(cái)準(zhǔn)備工作，提供真實(shí)完整的財(cái)務(wù)資料；

6．加強(qiáng)原始憑證審核、編制好記賬憑證，及時(shí)登記各類賬簿；

7．認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)工作；

8．辦理其他有關(guān)的財(cái)會事務(wù)，做好文書及日常事務(wù)工作；

9．及時(shí)辦理、保管會計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)檔案資料；

10．辦理公司證件年檢及有關(guān)事宜。

（四）實(shí)習(xí)崗位工作流程每月的各種票據(jù)分類，整理編制會計(jì)憑證，粘貼并整理裝訂出入庫單的整理、統(tǒng)計(jì)、核對正確計(jì)算收入、成本、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、打印、呈交、登記、保管財(cái)務(wù)報(bào)表對客戶的保單進(jìn)行打印，相關(guān)資料的確定以及相關(guān)文件的簽訂，繳費(fèi)等相關(guān)手續(xù)的處理完成會計(jì)主管交辦的其他工作任務(wù)。

（五）實(shí)習(xí)崗位工作知識與能力要求知識：具備相應(yīng)的會計(jì)知識，熟練做賬和財(cái)務(wù)整理，了解會計(jì)的相關(guān)政策制度。

技能：會計(jì)的相關(guān)技能。包括每月月初的記賬、對賬、結(jié)賬、納稅申報(bào)，整理裝訂憑證。月中的編制記賬憑證等日常業(yè)務(wù)處理。月末的記賬憑證整理，材料倉庫賬整理等。

能力要求：大專及以上學(xué)歷；

持有會計(jì)相關(guān)證書，具有良好的會計(jì)職業(yè)道德；

能熟練使用財(cái)務(wù)軟件和辦公室操作軟件；

認(rèn)真負(fù)責(zé)、耐心細(xì)致；

有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）實(shí)習(xí)方式針對本次頂崗實(shí)習(xí)，我校采用的是自主實(shí)習(xí)模式。我通過58同城和E網(wǎng)投放簡歷，經(jīng)過面試環(huán)節(jié)與招聘單位實(shí)行雙向選擇，最終確定到五冠機(jī)械設(shè)備有限公司參加實(shí)習(xí)。

（二）典型工作事例描述會計(jì)助理，主要協(xié)助主管開展會計(jì)工作。要勝任這個(gè)工作必須要具備十大思維能力：會計(jì)做賬的左右思維；

會計(jì)做賬的專業(yè)延伸性思維；

會計(jì)做賬的服務(wù)思維；

財(cái)務(wù)敏感度思維；

做賬的證據(jù)鏈思維；

持續(xù)學(xué)習(xí)的思維；

做賬的創(chuàng)新性思維；

政策的前瞻性思維；

做賬的風(fēng)險(xiǎn)性思維；

會計(jì)做賬的法律思維。

我到公司后做的第一件事情就是整理粘貼憑證，整理憑證也可以學(xué)到很多的東西，能讓我更好地了解公司的情況，在整理好公司的會計(jì)憑證后，我都會重新翻看一下憑證，看看每種憑證應(yīng)該附哪些附件，實(shí)在不懂的就問師傅，雖然師傅很忙，但是也會詳細(xì)的跟我講解。先自己思考，還是不懂就問，能讓自己在下次遇到同樣的問題時(shí)能夠自己解決。因?yàn)閯倓側(cè)肼?，工作?jīng)驗(yàn)也不豐富，我連EXECL都不能很好地運(yùn)用到工作中。要知道財(cái)務(wù)人員每天都要跟數(shù)字打交道，要做不同的表格，但是剛一上手的時(shí)候，總是有些生疏，由此就導(dǎo)致了一些數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤。

第一次納稅申報(bào)，讓我記憶猶新。到了納稅申報(bào)時(shí)間，師傅讓我做好：

①財(cái)務(wù)報(bào)表；

②增值稅一般納稅人申報(bào)；

③城市維護(hù)建設(shè)稅；

④教育費(fèi)附加；

⑤地方教育附加稅（費(fèi)）；

⑥殘疾人就業(yè)保障金繳費(fèi)；

⑦印花稅納稅申報(bào)（報(bào)告）表；

⑧社會保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)申報(bào)表（適用單位繳費(fèi)人）；

⑨個(gè)人所得稅納稅申報(bào)。

這些申報(bào)表進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)，使我既能掌握最新的理論知識，又能熟練掌握稅務(wù)會計(jì)核算、納稅申報(bào)表等實(shí)踐操作技能。填寫納稅申報(bào)表的填制時(shí)間；

增值稅專用發(fā)票應(yīng)在90日內(nèi)向稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證，只有認(rèn)證后的填值稅專用發(fā)票才可以抵扣，增值稅的納稅期限分別為1日、3日、5日、10日、15日、1個(gè)月或1個(gè)季度，以1個(gè)季度為納稅期限的規(guī)定僅適用于小規(guī)模納稅人，納稅人以1個(gè)月或1個(gè)季度為1個(gè)納稅期的，自期滿之日起15日內(nèi)申報(bào)納稅;以1日、3日、5日、10日或者15日為1個(gè)納稅期的自期滿之日起5日內(nèi)預(yù)繳納稅款，于次月1日至15日內(nèi)申報(bào)納稅并結(jié)清上月應(yīng)納稅款。

在以后的成長道路上，我們還有更多的東西等著我們?nèi)ヌ剿?，我一定會更認(rèn)真地學(xué)習(xí)知識。俗話說得好：“活到老，學(xué)到老!”經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，我總結(jié)了一下覺得會計(jì)人員必須要有一定的耐心和細(xì)心，不要擔(dān)心不會，實(shí)踐才是硬道理。

記錄崗位學(xué)習(xí)中所獲經(jīng)驗(yàn)、工作進(jìn)度：

1．隨時(shí)調(diào)整心態(tài)：會計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多枯燥無味的數(shù)字時(shí)常會心生煩悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而且會越錯(cuò)越煩，越煩越錯(cuò)，必須要調(diào)整好心態(tài)，只要你用心做，總會在其中發(fā)現(xiàn)樂趣。

2．在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假，每一個(gè)程序，步驟都得以會計(jì)控制為前提，為基礎(chǔ)，所以需要的是誠實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心。

3．要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)助理工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員需準(zhǔn)確核算每一項(xiàng)會計(jì)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式，在學(xué)習(xí)過程中需要加強(qiáng)對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

4．要提高耐心。會計(jì)助理的工作全是和數(shù)字打交道，如果沒有耐心，是不可能坐下來看一堆數(shù)字，如果不細(xì)心，就會把賬算亂。

5．要學(xué)會堅(jiān)持。剛開始可能都是跑腿活，會覺得很辛苦，學(xué)不到什么知識，要堅(jiān)持，不斷的去學(xué)習(xí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，久而久之，就會發(fā)現(xiàn)努力是會有所回報(bào)的。

5．要學(xué)會為人處事，待人接物，同時(shí)也要了解相關(guān)的禮儀知識，增強(qiáng)與人溝通、與人交往、與人合作的能力。

在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了很多，收獲了很多，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。通過學(xué)校安排的這次實(shí)習(xí)，讓我更好的接觸了社會，也成為了更好的人。

四、五冠公司應(yīng)收賬款管理存在問題的原因分析

（一）應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)比重過高的原因分析1.制定利潤最大化目標(biāo)的影響由于受市場競爭影響，超汛通信公司為了擴(kuò)大市場占有率和實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)利潤，公司擴(kuò)大市場，提高銷售量，實(shí)現(xiàn)利潤最大化為目標(biāo)，并制定了一系列銷售計(jì)劃，采取了銷售人員的績效與銷量掛鉤的激勵(lì)政策。我們可以發(fā)現(xiàn)，由于利潤目標(biāo)最大化的影響，五冠公司應(yīng)收賬款20xx年高達(dá)8.092億元，而當(dāng)年的實(shí)際利潤不過達(dá)到了2138萬元，應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的65.15%，占主營業(yè)務(wù)收入的85.29%，可以看出兩組數(shù)據(jù)占據(jù)的比例都非常之高，可知五冠公司的應(yīng)收賬款數(shù)目過大，長期這樣會使該公司在整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)中處于不穩(wěn)定的狀態(tài)；

1.從公司的應(yīng)收賬款賬齡來看，20xx年公司仍然還有3年以上的應(yīng)收賬款0.216億元未收回，可想而知這部分壞賬是很難收回的。因此，沒有合理的利潤目標(biāo)，企業(yè)是很難穩(wěn)定發(fā)展的。

2.應(yīng)收賬款目標(biāo)不明確五冠公司的應(yīng)收賬款目標(biāo)不明確導(dǎo)致其應(yīng)收賬款質(zhì)量不佳。公司管理經(jīng)營的目標(biāo)是使企業(yè)利潤最大化。受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，公司的經(jīng)營成果不佳，沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，銷售部門為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)利潤，增加銷售額，為業(yè)務(wù)員制定了一系列銷售計(jì)劃并采取了激勵(lì)政策，即業(yè)務(wù)員的業(yè)績與銷量掛鉤，業(yè)務(wù)員為了達(dá)標(biāo)，提高業(yè)績于是就盲目的與客戶簽訂賒銷協(xié)議，使得應(yīng)收賬款增加。但是一個(gè)企業(yè)好不好不要只去看企業(yè)的賬面利潤、盈利能力、利潤總額等指標(biāo)，而是要從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，應(yīng)收賬款雖然屬于企業(yè)的資產(chǎn)，但它是企業(yè)一項(xiàng)還沒有收回的賬款，變現(xiàn)能力具有不確定性，如果變成壞賬就可能會影響企業(yè)的現(xiàn)金流。因此，不要為了提高銷量額，盲目賒銷，而不注重應(yīng)收賬款方面的增加。因?yàn)閼?yīng)收賬款管理目標(biāo)錯(cuò)誤，會使企業(yè)的陷入盲目推銷的狀態(tài)。由于應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)不明確，公司制定的業(yè)績考核制度只注重業(yè)績與銷量，銷售人員的目標(biāo)純粹是提高業(yè)績，只關(guān)心自身的利益，不在乎因此而產(chǎn)生應(yīng)收賬款，給公司帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。所以，應(yīng)收賬款沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，那么必然會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題。

（二）信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識薄弱的原因分析1.較少對客戶信用進(jìn)行評估公司為了提高賬面利潤，銷售人員因?yàn)橄胍嵘齻€(gè)人業(yè)績，從而出現(xiàn)了和賒銷客戶盲目簽訂合約的情況。實(shí)際中企業(yè)對賒銷客戶的具體情況也不盡了解，沒有對客戶的個(gè)人信用進(jìn)行提前地評估調(diào)查，而且銷售人員在報(bào)告實(shí)際的銷售情況時(shí)也僅僅是向負(fù)責(zé)人口述一番，并沒有提供賒銷客戶信用力度的相關(guān)資料，主要負(fù)責(zé)人也未負(fù)責(zé)到底，更別提按照正規(guī)的程序流程來辦事。銷售部門對賒銷人員進(jìn)行一定量的優(yōu)惠減免時(shí)，其主要目的還是為了提升企業(yè)的銷量。而且優(yōu)惠條件的憑據(jù)僅來源于銷售部門主觀的意識與日常的經(jīng)驗(yàn)，并未與其他部門進(jìn)行一定的提前溝通交流。由此可以推導(dǎo)，銷售員工缺乏考察賒銷客戶的信用力度，會使日后的應(yīng)收賬款很容易變成壞賬。

1.缺少統(tǒng)一的信用評估標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部的信用政策全來自于銷售人員與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)憑借自己以往的銷售經(jīng)驗(yàn)與主觀判斷來設(shè)定的，因?yàn)槔娴恼T惑和，以及同客戶之間的交情讓信用評定的標(biāo)準(zhǔn)不夠統(tǒng)一，而且獨(dú)立部門無一提前評估客戶之前的信用情況。因?yàn)橘~面利潤的誘惑，企業(yè)對銷售部門的要求側(cè)重于銷售額上面，主要目的還是為了提升銷售總額，并沒有與客戶進(jìn)一步地交流溝通，沒有準(zhǔn)確感知到信用風(fēng)險(xiǎn)帶來的麻煩與危機(jī)。企業(yè)也未設(shè)立相關(guān)的信用部門，未完善自身的信用政策，未統(tǒng)一評估信用的標(biāo)準(zhǔn)，管理層面對信用風(fēng)險(xiǎn)的防范意識仍然不夠，導(dǎo)致了企業(yè)員工風(fēng)險(xiǎn)意識的缺失。因此，沒有一套統(tǒng)一的信用標(biāo)準(zhǔn)，很容易為日后的應(yīng)收賬款管理留下隱患。

五、解決措施分析

（一）明確應(yīng)收賬款管理目標(biāo)樹立明確的應(yīng)收賬款管理目標(biāo)對于五冠公司來說是十分有必要的。為了公司可以長遠(yuǎn)的發(fā)展，經(jīng)營者要轉(zhuǎn)變落后的管理思想，樹立明確的應(yīng)收賬款管理目標(biāo)，即制定科學(xué)合理的生產(chǎn)經(jīng)營方案，在提高銷售量的基礎(chǔ)上也要充分的考慮到因?yàn)橘d銷而產(chǎn)生應(yīng)收賬款問題，不僅要注重公司的利潤也要注重公司的資產(chǎn)，重視銷售也要重視管理，建立起信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識，完善應(yīng)收賬款的管理。只有有了明確地應(yīng)收賬款管理目標(biāo)企業(yè)才能銷售、利潤、管理經(jīng)營一把抓，不再為了實(shí)現(xiàn)公司的`利潤目標(biāo)而盲目的提高銷量，完全不顧應(yīng)收賬款也會因此增加和壞賬風(fēng)險(xiǎn)的增加。雖然賬面的銷售量不能顯示漂亮的數(shù)額，但是可以減少因?yàn)閼?yīng)收賬款所帶來的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)可以長遠(yuǎn)的發(fā)展。

公司可以進(jìn)行定期的培訓(xùn)，加強(qiáng)專業(yè)知識和技能的同時(shí)提高管理者和員工的綜合素質(zhì)，讓管理者樹立明確地管理目標(biāo)，培養(yǎng)員工應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)意識。銷售人員在進(jìn)行銷售時(shí)，知道要事先了解對方的信用情況，再根據(jù)信用情況簽訂賒銷合同。減少了應(yīng)收賬款變成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)市場的發(fā)展動向制定科學(xué)合理的經(jīng)營方案，公司還可以從生產(chǎn)方面入手，制定合理的價(jià)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需求，可以避免因?yàn)楦哳~的價(jià)格或質(zhì)量不好而發(fā)生產(chǎn)品積壓，有了明確地管理目標(biāo)有利于公司在市場上站穩(wěn)腳跟更好發(fā)展。

（二）完善公司信用管理政策既然企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因是擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競爭力，那么其管理的目標(biāo)就是求得利潤的最大化。然而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要負(fù)擔(dān)成本之間做出權(quán)衡。因此，為防患于未然，企業(yè)應(yīng)收賬款的管理需要從源頭進(jìn)行監(jiān)控，因?yàn)閼?yīng)收賬款管理具有一定的專業(yè)性和技術(shù)性，需要管理者改變傳統(tǒng)的管理理念。建議公司建立一個(gè)獨(dú)立的信用管理部門，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門明確分工，相互制約和合作。首先設(shè)置客戶信息檔案，調(diào)查的對象需要包括：可以發(fā)展為交易對象的客戶，準(zhǔn)備進(jìn)行交易的客戶，正在進(jìn)行交易的客戶，已經(jīng)交易過的客戶。對這些客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，可以通過網(wǎng)上公開的信息和實(shí)地調(diào)查等方法。對每一個(gè)客戶的調(diào)查內(nèi)容要包括客戶的性質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營情況、交易記錄、信譽(yù)等。部門人員在合法合理的原則上，對客戶的信息進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的對比分析，評定出一個(gè)客戶信用等級。公司的銷售部門和財(cái)務(wù)部需要向信息部門及時(shí)提供相關(guān)的信息，根據(jù)相關(guān)部門提供和反映的情況，信用部門對客戶的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。并且要及時(shí)的將信息反饋給相關(guān)部門，以便于各部門根據(jù)信息做出良好的決策。信用部門根據(jù)客戶的評價(jià)等級制定合理的信用政策，同時(shí)為催款人員提供應(yīng)收賬款的催收建議。

五冠公司有了獨(dú)立的信用管理部門，信用部門人員可以為銷售部門推薦評價(jià)等級優(yōu)秀的客戶，銷售人員在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)前就可以根據(jù)客戶的信用情況判斷是否可以交易，根據(jù)不同等級的客戶選擇合理的信用政策，可以避免銷售人員的盲目賒銷。保證應(yīng)收賬款的質(zhì)量，信用部門要對交易過程進(jìn)行監(jiān)控，時(shí)刻把握客戶的情況，與客戶保持正常的聯(lián)系，從這一方面可以幫助公司保障應(yīng)收賬款的回收率，減少應(yīng)收賬款變成壞賬的可能性。

（三）加強(qiáng)公司內(nèi)控制度管理利用內(nèi)部審計(jì)檢查內(nèi)部控制執(zhí)行的有效性，隨時(shí)檢查應(yīng)收賬款有無出現(xiàn)異常情況，對應(yīng)收賬款管理進(jìn)行監(jiān)督。公司發(fā)生的各種應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)及時(shí)清算和催收，定期與對方對賬核實(shí)。經(jīng)確定無誤收回的應(yīng)收賬款，已計(jì)提的壞賬損失，計(jì)入當(dāng)期損益。對形成的壞賬，必須提出報(bào)告，說明損失形成的原因并取得合法依據(jù)，經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人核對，報(bào)主要負(fù)責(zé)人審批同意，按規(guī)定程序核銷。企業(yè)也可以聘請注冊會計(jì)師來監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)在審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，運(yùn)用他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對出現(xiàn)的問題及時(shí)的給出對策，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就要徹查清楚追究責(zé)任，主要人員和相關(guān)聯(lián)的人員都要為其負(fù)責(zé)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

（一）學(xué)校所學(xué)知識與實(shí)踐的差距表現(xiàn)通過此次實(shí)習(xí)我深刻的體會到，會計(jì)專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，它不光需要具備學(xué)校所學(xué)習(xí)到的專業(yè)基礎(chǔ)知識，更需要具備有很強(qiáng)的操作能力，同時(shí)也要學(xué)會如何與他人溝通、相處。這些都是在課本中學(xué)不到的，只有進(jìn)入企業(yè)單位，融入社會這個(gè)大舞臺，并通過不斷的鍛煉，才能得到提高，還有需要加強(qiáng)和提高各方面的素質(zhì)。

（二）企業(yè)實(shí)際崗位對技能的要求1．財(cái)務(wù)，會計(jì)，經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

1．具備會計(jì)基礎(chǔ)知識、專業(yè)術(shù)語；

2.熟悉現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算，熟悉用友或其他財(cái)務(wù)軟件的操作；

3.熟悉國家法律法規(guī)和財(cái)務(wù)規(guī)章制度；

4.做事嚴(yán)謹(jǐn)、工作踏實(shí)、認(rèn)真細(xì)心、積極主動、責(zé)任心強(qiáng)。

七、對學(xué)校課程設(shè)置和技能訓(xùn)練的建議

（一）學(xué)校課程設(shè)置與實(shí)際崗位要求的差距分析

1．學(xué)校教學(xué)計(jì)劃中安排的課程內(nèi)容都側(cè)重于基礎(chǔ)知識方面，沒有相關(guān)Excel應(yīng)用的課程，期末考核時(shí)只需要學(xué)生背背復(fù)習(xí)答案就能順利通過考試。雖然考試是通過了，但是知識卻沒有真正的掌握，而實(shí)習(xí)崗位更加注重實(shí)踐的操作。

2．在學(xué)校無法學(xué)習(xí)到的是實(shí)踐操作能力和同事之間的相處技巧。

（二）對學(xué)校課程設(shè)置的建議

1．我覺得學(xué)校應(yīng)該開設(shè)《高等數(shù)學(xué)》這一課程，我認(rèn)為，高等數(shù)學(xué)可以教給我們一些在科研和學(xué)術(shù)中用得到的算法，告訴我們一些方法論，一定程度上鍛煉我們解決問題的思維能力。

2．學(xué)校采用的大多都是“填鴨式”的課程教學(xué)，老師講授知識點(diǎn)，學(xué)生作好課堂筆記，課程考核時(shí)背背知識點(diǎn)，考好馬上就忘記了。這樣的學(xué)習(xí)效果不太好，會降低同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣與積極性，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的會計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備為學(xué)生提供模擬實(shí)訓(xùn)的場地，可以進(jìn)行有效的專業(yè)實(shí)踐。

（三）對學(xué)校技能訓(xùn)練的建議

1．學(xué)校安排的實(shí)訓(xùn)課程比較少，有的也都是跟保險(xiǎn)專業(yè)相關(guān)的，相對而言比較單一，我認(rèn)為可以增加一些其他的實(shí)訓(xùn)，比如說會計(jì)類的。

2．學(xué)?？梢远喔恍┢髽I(yè)合作，讓學(xué)生去企業(yè)實(shí)踐，這樣可以提高學(xué)生的實(shí)踐能力、社會交往能力、環(huán)境的適應(yīng)能力等，便于學(xué)生畢業(yè)后能盡快適應(yīng)工作，并在一定程度上滿足企業(yè)單位對應(yīng)聘者有工作經(jīng)驗(yàn)的要求。