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第一篇：畢業(yè)生頂崗實習(xí)自我鑒定
一轉(zhuǎn)眼，我就從自己的學(xué)校畢業(yè)了，又一轉(zhuǎn)眼，我的實習(xí)期結(jié)束了。我的學(xué)習(xí)生涯跟大多數(shù)人是不同的，我從中考結(jié)束就來到了牧犬這所學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)技能，時限五年，在這漫長的五年學(xué)習(xí)生涯中，我的專業(yè)知識得到了很好的提升，再加上自己的好學(xué)精神，我可以說是對自己的這門專業(yè)已經(jīng)是融會貫通了，所以說我在實習(xí)期的工作也是極少遇到困難，以下就是我對自己實習(xí)期的自我鑒定：
我所學(xué)專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)的，學(xué)著一行的女孩子并不多，我也不知道自己為什么偏偏對這方面感興趣，但是我既然選擇了，那么我就一定要做好，這樣才能讓那些不看好我的人，閉口不言。實習(xí)就是證明我自己的第一步，所幸這一步我走的很好。
一、工作上努力認(rèn)真，絕不偷懶
可以把自己在學(xué)校所學(xué)的知識運(yùn)用到工作當(dāng)中來，本就是一件非常愜意的事情，因為我目前還是實習(xí)生，公司也沒有將太難的工作交給我，公司核心的項目也不會讓我接觸，所以說我的工作相對那些正式員工而言還是簡單很多的，但是我并沒有因此而放松自己，我無時無刻不想著在工作中加強(qiáng)自己，在我看在實習(xí)期在公司的每一分每一秒都是非常難得可貴的`，我要做的就會在有限的時間里學(xué)到無限的東西。
二、生活上精致自律，絕不敷衍
我在個人生活上也是相當(dāng)?shù)淖月?，為了就是養(yǎng)成自己職業(yè)工作者好的生活習(xí)慣，做我們這行的是一定要在工作時，保證精神良好，工作狀態(tài)極佳，所以個人休息習(xí)性十分的重要，我每天都會按時的睡覺，然后幾乎每天都是同一時間到公司，在實習(xí)期內(nèi)從沒發(fā)生過遲到的現(xiàn)象。為了保證自己的身體健康，我會公司下班之后，去公司的健身房練一個小時才回家，一直如此，我覺得作為一個已經(jīng)開始工作的人來說，自己的生活就是要十分的規(guī)律。
三、清楚自己的定位，絕不過界
作為實習(xí)生我清楚的明白自己在公司的定位，在領(lǐng)導(dǎo)談話的時間是萬萬不可以插嘴的，就算自己擁有著話語權(quán)，那么也不應(yīng)該打斷領(lǐng)導(dǎo)的說話，自己在這個行業(yè)才待多久，而自己的領(lǐng)導(dǎo)或者是前輩們，比自己的工作經(jīng)驗多太多了，我從來不會去直接否定領(lǐng)導(dǎo)的想法，就算是在覺得領(lǐng)導(dǎo)的決定有問題，也會保持詢問探討的想法，事后請教。自己有幾斤幾兩我有著一個清楚的認(rèn)識。
我認(rèn)為我擁有著成為一個優(yōu)秀it員工的基本素質(zhì)，我會慢慢的向著那個方向進(jìn)發(fā)，這次的實習(xí)真的讓我受益匪淺。
第二篇：頂崗實習(xí)個人總結(jié)
不經(jīng)意間，頂崗實習(xí)的日子漸漸流逝，認(rèn)真對照日歷才發(fā)現(xiàn)，距離我們離開也只剩下一個多月的時間。從8月底進(jìn)駐實習(xí)點(diǎn)到現(xiàn)在，已經(jīng)三個多月了，從初來乍到的茫然，到熟悉后的滿腔熱情，目前的實習(xí)生在充分熟悉了教學(xué)流程后，難免會出現(xiàn)些問題或者懈怠的情緒，在11月間，我們支隊主要開展了一系列的活動，提高實習(xí)生的教學(xué)能力，鼓勵實習(xí)生以飽滿的熱情迎接接下來的挑戰(zhàn)。
一、進(jìn)一步教學(xué)指導(dǎo)與提高
在前一階段，我支隊已經(jīng)組織了特聘名師聽課和實習(xí)生之間的互相聽評課，這個階段我支隊繼續(xù)深化聽評課在實習(xí)生中的影響，并結(jié)合“如何上好一堂課”大討論，繼續(xù)探索上好一堂課的方法和技巧。在繼續(xù)進(jìn)行小組內(nèi)互聽互評的基礎(chǔ)上，借著師大巡回指導(dǎo)教師的到來，為實習(xí)生們上了更生動的一課。
11月12――15日，師大巡回指導(dǎo)教師夏曉燁教授來到XX縣和平鄉(xiāng)，對各個實習(xí)學(xué)校的實習(xí)生進(jìn)行聽評課指導(dǎo)，夏老師認(rèn)真、具體、細(xì)致而精彩的點(diǎn)評給學(xué)生們帶來了極大的啟發(fā)和收獲。在平鄉(xiāng)一中，夏老師還利用兩節(jié)課的時間給包括所有實習(xí)生在內(nèi)的平鄉(xiāng)一中初中部教師進(jìn)行了“新課程教學(xué)理念”的解讀和介紹，實習(xí)生們不僅從夏老師的講解中對新課標(biāo)更加了解，同時也強(qiáng)化了自己繼續(xù)努力的信心。
在XX縣，夏老師也對實習(xí)生下個階段的教學(xué)目標(biāo)提出了建議，在聽課后進(jìn)行認(rèn)真評課，對實習(xí)生之間容易出現(xiàn)的一些共性問題進(jìn)行了細(xì)致分析，實習(xí)生們從一次評課中了解到了未來教學(xué)的努力方向，這些意見和建議都使實習(xí)生們受益匪淺。
在臨西，我邀請名師指導(dǎo)組的老師們利用一周的時間對整個臨西的所有實習(xí)生進(jìn)行了聽評課，在一周的時間里，特聘名師們在上課之余，利用沒課時間，集體到臨西的五所學(xué)校對實習(xí)生進(jìn)行逐一點(diǎn)評和指導(dǎo)，這些實實在在的點(diǎn)評也使實習(xí)生明確了自己的優(yōu)點(diǎn)，了解了自己存在的問題，為更好的教育教學(xué)打好基礎(chǔ)。
二、“五個一”師德實踐活動圓滿完成
自實習(xí)之初，我就已經(jīng)向所有的實習(xí)生介紹了五個一師德實踐活動的具體要求和做法，在11月底，我支隊已全部完成各項工作。實習(xí)生們利用節(jié)假日的時間，訪名師、家訪、訪英烈，每一次活動都是一次自我教育，活動后很多實習(xí)生也對教學(xué)對生活有了更多的思考。
三、多樣黨團(tuán)活動，豐富實習(xí)生活
隨著實習(xí)生與當(dāng)?shù)貙W(xué)生越來越熟悉，他們也舉辦了一系列的活動進(jìn)一步拉近師生關(guān)系，活躍整個學(xué)習(xí)氣氛。
XX縣實驗中學(xué)的實習(xí)生在班里進(jìn)行了感恩的班會活動，這次活動讓學(xué)生懂得了心疼父母，體諒家人，實習(xí)生也是一樣的，每一個人都在用行動證明著對身邊人的感恩之情。
臨西河西中學(xué)的實習(xí)生組織學(xué)生進(jìn)行拔河比賽，不僅豐富了校園文化生活，還加強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感并增進(jìn)了他們之間的感情，更是培養(yǎng)了拼搏進(jìn)取的精神和積極樂觀的生活態(tài)度。
一系列的活動的開展不僅使實習(xí)生的生活更加有樂趣，同時也使他們與學(xué)生的心走的更近，很多實習(xí)生都表示舍不得這些孩子，真情總是換來更多真情。
四、持續(xù)關(guān)注冬季取暖及用電安全
十一月中旬，隨著天氣變冷，各個實習(xí)學(xué)校也都陸續(xù)開始供暖，在我支隊的10所學(xué)校中，只有XX縣一中的.實習(xí)生住的屋子里是沒有暖氣的，在堅持不懈的與XX縣一中領(lǐng)導(dǎo)的溝通，以及XX縣教育局的相關(guān)負(fù)責(zé)老師的共同努力下，實習(xí)生搬到了一個小屋，里面配備了兩臺電暖器，實習(xí)生的取暖問題順利解決。
冬季的用電問題同樣需要關(guān)注，有些實習(xí)生使用了電褥子，對于使用電褥子的同學(xué)，我都一一叮囑，防止因用電引發(fā)的各類事故。同時也再三叮囑各實習(xí)小組長，密切關(guān)注實習(xí)過程中的用電安全，對有不安全因素的插座等，及時為實習(xí)生進(jìn)行了更換，更好的保障了頂崗實習(xí)的順利進(jìn)行。
已進(jìn)冬月，盡管氣溫一直在降低，但我們威臨平支隊實習(xí)生的工作熱情一直未減，我們會共同努力做好接下來一個多月的頂崗工作，以優(yōu)異的成績?yōu)樽约旱捻攳弻嵙?xí)生活畫上完美句號。
時光如白駒過隙匆匆而過，我還沒來得及感受，它便逝去。3月將要過去了，我的駐縣工作正在如火如荼的進(jìn)行著?；厥?月份的工作，內(nèi)心感慨萬千，為了提高自我，克服不足，以及適應(yīng)駐縣工作的要求，現(xiàn)將這月的工作做出如下回顧和總結(jié)：
（一）課程安排
實習(xí)生到達(dá)實習(xí)學(xué)校之后最關(guān)心的還是課程安排的問題，3月份實習(xí)生課程安排問題已經(jīng)解決，實習(xí)學(xué)校并為每個實習(xí)生安排了代辦班主任工作。每個實習(xí)生在忙碌著教學(xué)及班級管理工作。每次轉(zhuǎn)點(diǎn)時我都會仔細(xì)詢問實習(xí)生生活及教學(xué)遇到的問題，以便于及時解決。
（二）宿舍衛(wèi)生及安全隱患大排查
3月份分隊大隊長負(fù)責(zé)開展了泊吳獻(xiàn)分隊――“快樂學(xué)習(xí)、溫馨小家――我的宿舍我的家”活動?；顒右竺總€實習(xí)學(xué)校宿舍衛(wèi)生干凈、無垃圾，物品擺放整齊，無違紀(jì)電器。駐縣教師轉(zhuǎn)點(diǎn)過程中對實習(xí)生宿舍衛(wèi)生及安全隱患進(jìn)行地毯式排查，在每次轉(zhuǎn)點(diǎn)巡視過程中，我都會給學(xué)生灌輸安全意識，讓大家始終繃緊這根弦。
（三）及時巡視和督促實習(xí)生，實習(xí)工作有條不紊
在3月份去各個實習(xí)學(xué)校轉(zhuǎn)點(diǎn)的時候，我不僅關(guān)心實習(xí)生們的日常生活，同時也注重檢查實習(xí)生的學(xué)生手冊完成情況、實習(xí)生平時的備課、講課、聽課情況等，這樣也使實習(xí)生能時刻有種緊迫感，及時完成相關(guān)作業(yè)，避免了最后出現(xiàn)臨時抱佛腳情況。我認(rèn)為，適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督和督促能夠使實習(xí)生更好的投入頂崗實習(xí)，同時讓他們深刻的反思自己每個階段的教學(xué)情況，做到揚(yáng)長避短。
每到一處，我都會及時與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解實習(xí)生平時的表現(xiàn)以及教學(xué)上存在的一些問題，盡量做到和實習(xí)學(xué)校一起督促指導(dǎo)實習(xí)生更加熱情高效的頂崗實習(xí)。
（四）開展多種形式教學(xué)指導(dǎo)，促進(jìn)實習(xí)生教學(xué)成長。
十月以來，我分隊進(jìn)行了多種多樣的教學(xué)指導(dǎo)活動，極大的幫助實習(xí)生快速成長，完善教學(xué)，早日獨(dú)當(dāng)一面。主要有：
1、小組內(nèi)互聽互評。
在3月份，我敦促小組長發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，積極組織實習(xí)生積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。實習(xí)生作為剛剛走上講臺的年輕教師，在對課程內(nèi)容整體把握，課上教學(xué)環(huán)節(jié)的安排，課堂突發(fā)事件處理等諸多方面都還存在著問題和不足。組內(nèi)成員相互聽評課，既能緩解實習(xí)生被指導(dǎo)教師聽課的緊張，又能讓他們彼此之間發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，在提高實習(xí)生教學(xué)技能方面也發(fā)揮了很大作用。
2、指導(dǎo)教師聽評課。
各實習(xí)學(xué)校的實習(xí)生繼續(xù)接受指導(dǎo)老師的聽課指導(dǎo)，虛心求教。
3、駐縣教師巡回聽課指導(dǎo)。
3月份開始，我走訪了各實習(xí)點(diǎn)，深入學(xué)生課堂，認(rèn)真的聽了他們的課，針對一些問題提出了我的意見，希望能夠幫助實習(xí)生更好的完善課堂教學(xué)。
4、特聘名師指導(dǎo)組教師聽課
特聘名師聽課需要駐縣教師與教育局、實習(xí)學(xué)校協(xié)調(diào)時間，又要避開放假、考試等這些時間，因此時間很難協(xié)調(diào)，在3月份吳橋教育局和XX縣教育局安排了特聘名師聽評課，打算四月上旬安排泊頭開展特聘名師聽評課活動，名師們也是不辭辛苦、傾情指導(dǎo)及時指出和糾正實習(xí)生教學(xué)問題。
（五）其他活動
1.錄課。3月份各實習(xí)學(xué)校開始紛紛錄課，計劃4月初完成第一次錄課。
2. 訪名師、家訪。
為響應(yīng)“五個一”工程號召，我實習(xí)分隊各實習(xí)小組積極開展訪名師活動，XX縣一中、三中；泊頭四中、二中；吳橋二中、水波、宋門等學(xué)校均表現(xiàn)出色。
3. “為人師表”大討論活動。
以每個實習(xí)學(xué)校為單位，開展“為人師表”大討論活動，以了解為人師應(yīng)有的素質(zhì)，規(guī)范日常行為。
4. “學(xué)雷鋒”活動。
從3月份開始，各實習(xí)學(xué)校以“學(xué)雷鋒”為主題，開展黨團(tuán)活動，可以通過座談會、講座、黑板報等形式開展。
5. “教學(xué)指導(dǎo)”五個主題活動
為指導(dǎo)教師更好地進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)和學(xué)生更好地接受教學(xué)指導(dǎo)，保證教學(xué)指導(dǎo)的系統(tǒng)性和針對性，我們將一個完整的教學(xué)過程劃分為觀課、備課、上課、評課、教學(xué)反思5個主題。
（六）存在的問題。
1、個別學(xué)生教學(xué)技能亟待提高。在教學(xué)風(fēng)格、教態(tài)、板書、教學(xué)角色轉(zhuǎn)變、班級課堂教學(xué)組織等方面有待提高，大部分學(xué)生能積極適應(yīng)，并主動向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，要求進(jìn)步。
2、如何管理好差班和后進(jìn)生是值得思考的問題。多數(shù)實習(xí)生所帶的班級相對成績較差，尤其班級中“搗亂分子”，實習(xí)生在處理起來顯得有些力不從心。
整個3月份，我們分隊的工作都在有條不紊進(jìn)行著，各實習(xí)點(diǎn)的情況也都比較平穩(wěn)，情緒沒有出現(xiàn)太大的波動。未來我們將更加努力的工作，圓滿的結(jié)束本次頂崗之旅。
一、赴點(diǎn)之前的工作
8月31日、9月1日進(jìn)行為期兩天的培訓(xùn)工作，主要針對實習(xí)生的管理、學(xué)校的各項規(guī)定的學(xué)習(xí)、角色的轉(zhuǎn)變及團(tuán)隊凝聚力、出發(fā)日的詳細(xì)工作分工等方面的內(nèi)容，以鼓舞學(xué)生的斗志，有一個良好的精神狀態(tài)投入到頂崗實習(xí)工作中去。同時與各實習(xí)縣教育局取得聯(lián)系，落實、保證到達(dá)后的安排工作。
二、出發(fā)
9月3日、9月5日帶領(lǐng)實習(xí)生分別奔赴南宮和巨鹿的各實習(xí)學(xué)校，并做好了相應(yīng)的安排工作。
南宮：9月3日進(jìn)入到南宮進(jìn)修學(xué)校，進(jìn)行為期一周的崗前培訓(xùn)。
巨鹿：9月5日進(jìn)入到各實習(xí)學(xué)校，按照學(xué)校安排開始進(jìn)入角色。
三、查看實習(xí)生的生活環(huán)境
9月7日南宮各實習(xí)學(xué)校來車到南宮教師進(jìn)修學(xué)校接實習(xí)生。在送走最后一所學(xué)校的實習(xí)生后，我抵達(dá)南宮四中。開始和同學(xué)們一起收拾宿舍整理環(huán)境?？偹阌辛艘粋€自己的空間、落腳點(diǎn)。
9月8日騎車在XX市內(nèi)的幾所學(xué)校查看學(xué)生生活環(huán)境都存在著衛(wèi)生間、用水、洗澡的問題，但是克服一下也能解決。網(wǎng)絡(luò)二中、職教中心沒有開通，還需要等等。
9月9日騎車前往遠(yuǎn)離市區(qū)的三所學(xué)校高村、垂楊、段頭。總的來講，大家的生活環(huán)境還都可以，也存在一些小的問題，我也幫他們出主意，總之要克服和適應(yīng)的。
9月11日前往巨鹿。在巨鹿處理了學(xué)生住宿中五中男生睡床板、實驗中學(xué)宿舍無窗簾的問題，同時于各學(xué)校的主管領(lǐng)導(dǎo)溝通網(wǎng)絡(luò)問題。兩所學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示都在布置中。
四、落實課程安排和工作環(huán)境的配置
在實習(xí)生到達(dá)各實習(xí)學(xué)校之后，督促學(xué)校盡快分配指導(dǎo)老師進(jìn)入隨師聽課階段。巨鹿實驗中學(xué)（部分實習(xí)生）、南宮四中（因搬新校區(qū)的原因）、南街小學(xué)、垂楊中學(xué)未安排指導(dǎo)老師之外，其他學(xué)校實習(xí)生都安排妥當(dāng)，都有自己的辦公地點(diǎn)。
五、評選出各實習(xí)學(xué)校的小隊長
通過書寫申請書、大家考察、無記名投票在9月中旬完成了各實習(xí)學(xué)校實習(xí)小隊長的選舉工作。
六、團(tuán)日活動
巨鹿實驗中學(xué)組織了“喜迎國慶放飛心聲”的活動；
巨鹿五中組織了“迎國慶紅歌頌祖國”歌詠比賽；
南宮高村中學(xué)組織了“愛國、愛校、愛家”詩歌朗誦活動；
南宮垂楊中學(xué)組織了以“用運(yùn)動揮灑激情，用青春綻放活力”為口號的乒乓球比賽的宣傳及選拔活動；
南宮職教中學(xué)參加了學(xué)校的迎新活動、“文化墻”比賽和“慶中秋，迎國慶，唱紅歌”歌詠比賽。
七、適逢雙節(jié)陪同教育局領(lǐng)導(dǎo)慰問實習(xí)生
9月18日在王紅箱科長的陪同下，XX市教育局焦副局長攜帶慰問品到南宮的7所學(xué)校慰問實習(xí)生，實習(xí)生倍受感動。
八、進(jìn)行聽課，給實習(xí)生及時的指導(dǎo)。
9月24日開始了駐縣老師的第一輪聽評課工作。第一次聽課是在每位同學(xué)上過幾次課后開始的。主要考慮實習(xí)生的心態(tài)和對班級的熟悉情況。聽完課后，都與實習(xí)生交流，提出有針對性的建議和意見。
九、安排學(xué)生十一長假回家事宜
中秋、國慶逢在一起是長假，南宮、巨鹿共9所學(xué)校放假情況不一，有的學(xué)校放假7天，有的放假4天，有的學(xué)校不放假。對放假的學(xué)生提示他們回家路上注意安全，準(zhǔn)時返校。不放假的學(xué)生進(jìn)行安撫，并陪同、組織好他們的假期生活。
十、督促實習(xí)生撰寫日志、聽課記錄、博文、上課教案、課后總結(jié)、第一期隊刊的制作等工作
十一、聯(lián)系師大特聘名師，確定工作方案
聯(lián)系走訪了部分名師，了解了往期的工作方式，初步構(gòu)想本期的工作方案。
第三篇：頂崗實習(xí)個人實習(xí)情況總結(jié)
轉(zhuǎn)瞬間五個月就要過去了，這段寶貴的經(jīng)歷是一筆人生財富，也是難以忘懷的美好記憶。五個月的時光載有艱辛，心酸但更多的還是快樂和幸福，經(jīng)歷了許多也成熟了許多，也可以說是“破繭成蝶”吧，成長的收獲主要?dú)w結(jié)為以下幾個方面。
首先在教學(xué)方面，不論是備課環(huán)節(jié)，講課環(huán)節(jié)，板書，心態(tài)，還是教姿教態(tài)，感覺自己都有所提高，在學(xué)校的時候，老師教導(dǎo)我們?nèi)绾沃v課，學(xué)校為我們創(chuàng)造良好條件，讓我們逐一電子錄課，雖然臺下僅僅坐了二十幾個人，但是心中還是萬分的緊張，盡管背得很熟的教案，錄課時還是時不時的看，而在講課時，好像是在跟自己講課，大部分臉是面向黑板的，臺下鴉雀無聲，盡管提前也找了自己的托，經(jīng)過實習(xí)期間的鍛煉和向教學(xué)水平較高的教師的虛心請教，如今，我備課時，不僅僅會備知識，也要備學(xué)生，更多的會考慮：在哪些知識點(diǎn)上，學(xué)生容易出錯或難懂，以怎樣的講課方式傳授，他們更容易理解；在講課過程中，我學(xué)會了用有趣生動的語言、事例，來吸引學(xué)生的注意力，書上寫到教學(xué)的過程也是互動的過程，所以我在課堂上會增添一些與學(xué)生的互動，使得課堂氣氛比較活躍，為了順應(yīng)新教學(xué)理念：學(xué)生是課堂活動的主體，教師起到的是引導(dǎo)作用，我經(jīng)常以引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生探究得出答案，而針對學(xué)生掌握知識的情況，我會觀察他們的表情，有沒有皺眉頭，觀察他們的眼神，有沒有疑惑，我盡可能地把課講的精煉，重點(diǎn)突出，幽默風(fēng)趣之余，還可以讓學(xué)生輕松掌握知識，盡管自己在這些方面還做的不夠到位，但以后我會不斷完善；此外板書設(shè)計至關(guān)重要，它給學(xué)生清晰的知識結(jié)構(gòu)，所以我會精心的設(shè)計自己的板書，板書設(shè)計比較合理；至于講課時的心態(tài)，是影響教學(xué)效果不可忽視的一項，記得最初講課時，心里特別緊張，即使背熟的教案，一上講臺就忘了，而現(xiàn)在，站在講臺上，即使臺下有幾個聽課老師也不會害怕，教案寫完后不用背也能流利的講述，少了幾分緊張，多了幾分淡定從容，我不再像以前面朝黑板背對學(xué)生，教姿教態(tài)自然大方，還增加了一些肢體語言，總之，經(jīng)過不斷的磨練，教學(xué)有所提高。
在教學(xué)管理方面，從開始看到學(xué)生束手無策，到如今方法多變，在上第一節(jié)課時就要把學(xué)生鎮(zhèn)住，否則以后他們會不話，不好管，因為我第一節(jié)課比較嚴(yán)厲，所以以后的教學(xué)工作比較順利，針對學(xué)生上課說話的問題，輕者提醒他們，如果仍不改正，可以讓他們在教室后面蹲著聽課，或課下罰他們寫習(xí)字，讓他們償?shù)娇囝^后，他們就不會再犯了，針對不同學(xué)生方法是不同的，良好的課堂紀(jì)律是進(jìn)行教學(xué)活動的前提條件。
在黨團(tuán)活動中，我提高了組織管理能力，俗話說；“眾人拾柴火焰高”所以要深化團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊精神，消除個體化，讓大家擰成一股勁，心往一處想，力往一處使，我們經(jīng)常玩一些凝聚力量的游戲，此外我學(xué)會了根據(jù)每個人的性格能力特點(diǎn)進(jìn)行合理分工，促使活動更加高效，另外公平公正是減少矛盾的重要保障，盡可能得使每個人達(dá)到心里上的平衡，每過一段時間我會組織談?wù)摃?，解決一些問題，或是教學(xué)方面的或是人與人之間的矛盾問題，實習(xí)期間，對于各種事情，每個人都有平等的參與機(jī)會，比如晚值班，每晚15元，所以大家都很想值班，為了減少爭端，我把值班平均分配給每個人，所以大家彼此的關(guān)系很好，此外身為小組長，盡心負(fù)責(zé)是必須必備的性格特點(diǎn)，要對自己的組員負(fù)責(zé)，不論誰發(fā)生了什么事情，或他們的管理，或他們的生活，都要當(dāng)做自己的事情來處理，生活上要多給他們以關(guān)照，一次一個組員半夜兩點(diǎn)肚子特別疼，天雖然冷的刺骨，自己雖然睡得很香，但是我必須起床照顧她，最終把她送到醫(yī)院，另外我的交際能力也有所提高，經(jīng)常會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)乩蠋煷蚪坏?，如何和他們處事，說什么話，如何拒絕一些事情，如何說才能更好的維護(hù)小組利益，等等都要思考，除此之外，如何和組員相處也是值得縝密深思的，以怎樣的語氣，如何說才能讓組員聽從領(lǐng)導(dǎo)，盡管最初也有過爭吵，但是我經(jīng)過不斷的調(diào)整，還是學(xué)會了如何更好更和睦的和他們相處，如今大家彼此關(guān)系很好，實習(xí)馬上要結(jié)束了，大家很舍不得離開彼此，大家經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨后培養(yǎng)的感情更加難得和寶貴，也很幸運(yùn)自己能有這樣一個機(jī)會鍛煉自己。
在從事班主任工作期間，處理了許多學(xué)生問題，也請教了許多班主任，使得我獲益匪淺，我們班學(xué)生八十一個，學(xué)生性格多種多樣，有比較乖的，由于是差班，更多的是難管的，首先是男女生談戀愛的問題，為了讓學(xué)生樹立正確的男女觀，我單獨(dú)跟男女生開了班會，告訴他們?nèi)绾慰创信P(guān)系，如何正確地和異性相處，偶爾也會開展一些集體活動，讓他們淡化男女復(fù)雜的關(guān)系擺正心態(tài)，此外學(xué)生之間發(fā)生容易發(fā)生沖突，這時我會根據(jù)情節(jié)的輕重來處理，如果情節(jié)較輕，我會把他們叫到辦公室，嚷他們一頓，然后幫他們化解矛盾，讓他們向彼此道歉，如果情節(jié)嚴(yán)重，我會讓他們叫家長，讓家長把他們帶回家，反省幾天直到認(rèn)識到自己的錯誤，然后讓孩子和家長寫保證書，雙方彼此化解矛盾解決問題后再讓他們上課，跟學(xué)生接觸，要了解每個學(xué)生的性格特點(diǎn)，有的學(xué)生必須要用硬手段，有的同學(xué)要需要跟他講道理，有的軟硬都不吃，針對這樣的學(xué)生，實在棘手，如果實在不行就要動用他的父母了，犯錯是孩子成長的過程中常有的事情，而我們老師能做的是在他們犯過錯后運(yùn)用不同的方法教會他們正確的道理，教會他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>
通過實習(xí)我學(xué)會了很多，也成熟了許多，經(jīng)歷了許多，雖然遇到了許多困難，但從中我也學(xué)會了許多處理方法，也積累了許多經(jīng)驗，同時還獲得了深深的師生情，我很舍不得離開這一個個淘氣的小精靈們，也舍不得我親愛的組員，也很感謝學(xué)校能給我們創(chuàng)造這么難得的鍛煉機(jī)會。
第四篇：頂崗實習(xí)個人情況總結(jié)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在我國猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。構(gòu)成了必須的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4S”店形式。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
在實習(xí)期間，我需要學(xué)會這些：
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗
3、學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電
話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。
因此，我們公司個性重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點(diǎn)：行動快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴(yán)格要求就是對顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4、試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員務(wù)必在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機(jī)會
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，同時加強(qiáng)客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強(qiáng)的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要持續(xù)干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了用心的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會回到經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要職責(zé)。
實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。要想把工作做好，就務(wù)必了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在以后畢業(yè)工作中我們不必須是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力!
雖然實習(xí)期只有幾個月，但是我在_公司旗下的4S店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。
第五篇：大學(xué)生個人實習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在那里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方改善不足的地方，回顧走過的路能夠更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，可是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。應(yīng)對這種狀況，依靠自我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自我盡早、盡快的熟悉工作狀況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程，自我在同事的幫忙下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學(xué)習(xí)生活上，慢慢完成了學(xué)生主角的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作?？墒菍W(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下，讓我完成了從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變。透過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅僅能夠彌補(bǔ)自我耽誤的工作學(xué)習(xí)并且能夠有所成就。
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我已經(jīng)有了很大的提高。但我深知自我還存在必須的缺點(diǎn)和不足，主要表此刻以下幾個方面：
1、對學(xué)校的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但用心性不夠；
2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們在思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；
3、自我的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力還有很大的差距，待進(jìn)一步提高；
4、對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)還不夠，以后必須要加強(qiáng)。
過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年，是用心探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自我本職工作要求還存在有必須的差距。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認(rèn)，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自我要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，要始終持續(xù)一種用心向上的心態(tài)，努力做好自我的本職工作。
