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第一篇：個(gè)人工作總結(jié)300字(精選10篇)
工作總結(jié)是為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書(shū)面材料。下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，更多個(gè)人工作總結(jié)點(diǎn)擊“個(gè)人總結(jié)”查看。
個(gè)人工作總結(jié)300字1
透過(guò)這周的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多從前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)。使我們把知識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。讓我們也深深的體會(huì)到了動(dòng)手和理論是密不可分的。
在實(shí)訓(xùn)中，我們認(rèn)識(shí)了很多電動(dòng)設(shè)備，了解了它們的性能，使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜?lái)了很多的便捷。透過(guò)實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少，很多不太會(huì)做的實(shí)驗(yàn)在同學(xué)們的幫忙下完成了。我們透過(guò)相互學(xué)習(xí)，相互溝通，一齊研究，讓很多的實(shí)驗(yàn)都做得相當(dāng)?shù)某晒?，心中的成就感與自豪感油然而生。班級(jí)的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿(mǎn)了整個(gè)實(shí)訓(xùn)間。
還有我們兢兢業(yè)業(yè)的教師，他們也頂著酷熱和我們一齊忙活，看著圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會(huì)耐心的為我們講解，直到我們聽(tīng)懂為止。所以要個(gè)性感激我們的教師!教師，您辛苦了!
個(gè)人工作總結(jié)300字2
我一直本著勤勤懇懇的工作態(tài)度，以高度負(fù)責(zé)的方式對(duì)待每一位學(xué)員。在工作中，我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，工作上取得了一些成績(jī)，當(dāng)然也存在諸多不足?；仡欉^(guò)去放眼將來(lái)，現(xiàn)將我的工作心得總結(jié)如下：
一、工作中的不足
伴隨著駕校的發(fā)展，應(yīng)更加努力地完成工作。我在實(shí)際工作中也做到了時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到了謹(jǐn)小慎微，但同時(shí)也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還存在不足之處。此外，對(duì)于一些的學(xué)習(xí)進(jìn)度慢的學(xué)員，可能我的態(tài)度還不夠耐心。這些都是我今后需要改進(jìn)的地方。
二、今后的努力方向
我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)工作中的優(yōu)劣得失。在今后工作中，克服不足，改正錯(cuò)誤。努力把工作做的更好，更好地提高教學(xué)能力。
在今后的工作中，我會(huì)再接再厲。樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，全心全意地為學(xué)員服務(wù)，為駕校服務(wù)，為了駕駛員培訓(xùn)事業(yè)更好，更努力地工作!
個(gè)人工作總結(jié)300字3
我是20__年x月來(lái)到公司，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的證券知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)考試，然后進(jìn)職，在這幾個(gè)月的學(xué)與工作的時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，下面我將匯報(bào)我進(jìn)職以來(lái)的工作情況。
首先，我覺(jué)得證券是一個(gè)壓力性的工作，特別是對(duì)我這類(lèi)剛剛畢業(yè)，身在異地，沒(méi)有經(jīng)過(guò)生活厲煉的新一批社會(huì)青年來(lái)講更是一種艱巨的考驗(yàn)!作為客戶(hù)經(jīng)理，我以為開(kāi)發(fā)客戶(hù)與客戶(hù)維護(hù)是非常重要的，如今的市場(chǎng)行情，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)真是難上加難，第一個(gè)月通過(guò)自己的努力，時(shí)間緊任務(wù)重，盡力克服重重困難，讓自己傭有一個(gè)良好的開(kāi)端!
其次，在維護(hù)客戶(hù)方面，第一，經(jīng)常給他們講授一些股票技術(shù)方法，第二，力所能及的回答他們咨詢(xún)的題目，第三，親情服務(wù)，與他們認(rèn)真交心交朋友，同時(shí)在他們身上學(xué)一些知識(shí)。
個(gè)人工作總結(jié)300字4
作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
2、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
3、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
4、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
個(gè)人工作總結(jié)300字5
一、工作崗位職責(zé)
1、編寫(xiě)項(xiàng)目部報(bào)分公司各類(lèi)請(qǐng)示、并統(tǒng)計(jì)編號(hào)，打印請(qǐng)示并報(bào)送項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后上報(bào)公司流轉(zhuǎn)
2、編寫(xiě)項(xiàng)目部各類(lèi)行政管理制度文件
3、編寫(xiě)制作項(xiàng)目部匯報(bào)公司各類(lèi)材料
早期利用公司PPT模板進(jìn)行制作，雖然達(dá)到了匯報(bào)的基本要求和效果，但是文字?jǐn)⑹鲞^(guò)多，一個(gè)號(hào)的PPT是主打利用圖片說(shuō)明一切問(wèn)題的，這也是以后我要改進(jìn)的地方
4、做好項(xiàng)目周例會(huì)會(huì)議紀(jì)要并下發(fā)各部門(mén)及勞務(wù)單位
5、做好工程部部門(mén)內(nèi)業(yè)資料整理工作
6、協(xié)助質(zhì)量部進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)測(cè)實(shí)量工作
二、存在的不足和今后努力方向
1、工程經(jīng)驗(yàn)尚不足，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2、繼續(xù)做好目前各項(xiàng)工作，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)及管理知識(shí)，成為優(yōu)秀的管理人才。
個(gè)人工作總結(jié)300字6
隨著汛期的到來(lái)，小莊社區(qū)積極做好了防汛的系列工作。
一、層層落實(shí)防汛工作領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。成立防汛工作指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，分片區(qū)、分任務(wù)落實(shí)防汛責(zé)任人，崗位聯(lián)絡(luò)員，對(duì)出現(xiàn)的重大洪汛險(xiǎn)情和重大事故及時(shí)上報(bào)，安全度汛。
二、全力儲(chǔ)備防汛物資，充實(shí)防汛隊(duì)伍，完善防洪預(yù)案。組建了15余人的防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急分隊(duì)，同時(shí)制定防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。
三、加大巡查力度，扎實(shí)開(kāi)展汛前檢查工作。社區(qū)主任親自帶隊(duì)，對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)地段防汛準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查，要求防汛責(zé)任人按照片區(qū)包干負(fù)責(zé)制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。
四、加強(qiáng)防汛值班，確保防汛安全。堅(jiān)持實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班、保持通訊設(shè)備24小時(shí)暢通。
五、6月6日至10日，對(duì)轄區(qū)27個(gè)房屋產(chǎn)權(quán)單位發(fā)放了安全通知書(shū)，對(duì)社區(qū)平房住戶(hù)發(fā)放了內(nèi)容為關(guān)愛(ài)生命，遠(yuǎn)離洪水，人人參與，安全度汛的《致廣大市民的一封信》，并在社區(qū)宣傳欄張貼了防汛知識(shí)宣傳。
個(gè)人工作總結(jié)300字7
工作中，我兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，配合其他同事很好的幫忙并完成了工作任務(wù)，同時(shí)我也有了很大的收獲。在科學(xué)技術(shù)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今日，為了能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到最好的工作狀態(tài)，以便在今后的工作中能更好的完成本職工作。我經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自我的提高和社會(huì)的發(fā)展同步，以滿(mǎn)足工作的需要。
我明白作為一名工程人員在工作中要有端正的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。建設(shè)工作是一項(xiàng)十分艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，并且又需要細(xì)心工作，做到事前預(yù)防，事后控制，所以沒(méi)有樂(lè)觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不能夠的。
在這段時(shí)間的工作過(guò)程中我不僅僅鞏固了在學(xué)校中所學(xué)的知識(shí)，并且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自身的不端努力，無(wú)論是思想上，還是工作上，都取得了很好的收獲。
個(gè)人工作總結(jié)300字8
20__年，超市公司青山店將加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)細(xì)節(jié)化管理，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)、銷(xiāo)售雙提升”，將門(mén)店打造成包百超市樣板店。圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，計(jì)劃從以下幾方面采取對(duì)策：
1、加強(qiáng)人員管理，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
2、合理調(diào)配人員，“減員增效”，有銷(xiāo)售提升空間的柜組，增派人員。
3、營(yíng)造舒適、溫馨、休閑的購(gòu)物環(huán)境。
4、維護(hù)好現(xiàn)有團(tuán)配客戶(hù)外，積極推進(jìn)團(tuán)配業(yè)務(wù)。
5、做好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)多做紅酒品鑒、魚(yú)丸試吃、牛排試吃等活動(dòng)，場(chǎng)外每周末做有品牌形象的促銷(xiāo)活動(dòng)，改善客群結(jié)構(gòu)。
總之，青山店在20__年取得了一些成績(jī)，期間也有許多不足，成績(jī)和不足都已成為過(guò)去，青山店在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在20__年將再接再厲，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)，確保在危機(jī)中發(fā)展，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在困難中成熟，確保20__年在質(zhì)量、效益、管理、自營(yíng)、企業(yè)文化五個(gè)方面的提升
個(gè)人工作總結(jié)300字9
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)習(xí)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)習(xí)還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
個(gè)人工作總結(jié)300字10
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來(lái)的工作計(jì)劃：
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來(lái)說(shuō)10月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著11月的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信11月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色!
第二篇：個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié)
不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。現(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近x里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的.拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難理解我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不明白聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊。
二、突出成績(jī)
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
（3）、西夏電廠的2乘2x機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。
（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收獲。所以我一向在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn)，為了工作的順利進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶(hù)信息。經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴(yán)格要求自己，經(jīng)過(guò)閱讀很多的道德修養(yǎng)書(shū)籍，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化，從而融會(huì)貫通，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作，之所以能夠取得一些成績(jī)，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事，相互信任，互相支持，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一年，盡管我做了很多的工作，取得了必須的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。
四、前景展望
展望鄰近的20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的訂單，完善市場(chǎng)部門(mén)的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓市場(chǎng)雖然很艱苦，但有壓力才有動(dòng)力，經(jīng)過(guò)在職場(chǎng)的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓能力，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個(gè)新的里程。
第三篇：個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)
習(xí)的時(shí)候很快就過(guò)去?；叵脒@段日子，我真的又很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)。很高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回單位啦，還有很多的事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是對(duì)這段時(shí)間實(shí)習(xí)做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中。我學(xué)會(huì)啦很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)有或得到的知識(shí)和道理?；仡櫸鍌€(gè)月以來(lái)，從那天我真的道經(jīng)歷生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能從在一帆風(fēng)順的是，只有自己勇敢的面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)間覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己手里溜走，可能是我的缺陷或不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但是每次失落的時(shí)候我都會(huì)反醒過(guò)來(lái)，告訴自己要清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在工作方面雖然自己普通平凡，但我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前上班學(xué)習(xí)情況中，我發(fā)現(xiàn)我應(yīng)該更加發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這是我人生中的一大挑戰(zhàn)。角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)了和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是學(xué)習(xí)技能與工作技巧，在這里我知道我將會(huì)有光輝燦爛的人生。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿(mǎn)的結(jié)束了實(shí)習(xí)。在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
3、在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是去廠區(qū)打掃衛(wèi)生，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了廠區(qū)的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
5、我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。
6、只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色轉(zhuǎn)換。
7、實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)自己面前的是一片任自己馳俜的沃土，也分銘感受到啦沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力的創(chuàng)造更多的價(jià)值。這是我這五個(gè)月在崗位學(xué)習(xí)到的崗位知識(shí)：
第一：干油泵安全操作規(guī)程
《1》干油泵站附近嚴(yán)禁有易燃物品，并保持室內(nèi)清潔。
《2》處理儲(chǔ)油器
油泵堵時(shí)，泵拔出要放在可靠牢固的地方。
《3》檢查油泵，油道時(shí)，嚴(yán)禁靠近轉(zhuǎn)動(dòng)部位。
《4》嚴(yán)禁在油泵工作是將手放到缸體內(nèi)。
第二：干油泵崗位即使操作規(guī)程：
《1》油脂為干凈無(wú)雜質(zhì)的2#里基潤(rùn)滑脂。
《2》換向準(zhǔn)確可靠，儀表靈敏良好。
《3》油泵濾網(wǎng)無(wú)堵塞，各部無(wú)泄漏。
《4》各不潤(rùn)滑良好，油壓在813Ma
《5》儲(chǔ)油筒油位不得低于油筒的1/2。
第三：干油泵的開(kāi)停機(jī)操作規(guī)程：
《1》開(kāi)機(jī)是由操作室通知崗位工檢查設(shè)備是否具備開(kāi)機(jī)條件。開(kāi)機(jī)前應(yīng)檢查設(shè)備是有檢修人員，有無(wú)其他妨礙是被運(yùn)轉(zhuǎn)的物品。
《2》確認(rèn)可開(kāi)機(jī)后，合上事故開(kāi)關(guān)及操作開(kāi)關(guān)。
《3》設(shè)備帶負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)后，在運(yùn)轉(zhuǎn)所規(guī)定時(shí)間內(nèi)，檢查換向器是否動(dòng)作。
《4》是被運(yùn)轉(zhuǎn)1周期內(nèi)（即打油—停—打油—停）檢查壓力表是否再規(guī)定范圍內(nèi)，檢查各油路是否有漏油現(xiàn)象。
第四：干油泵設(shè)備主要技術(shù)參數(shù)
《1》規(guī)格型號(hào)DRB2—M235Z
《2》公稱(chēng)壓力40Mpa
《3》額定給油量235m/min
《4儲(chǔ)油桶容積100升
《5》減速機(jī)電機(jī)功率1。5KW
《6》適用環(huán)境溫度0—80度
《7》重量82Kg
第五：干油泵使用要求
《1》對(duì)使用者進(jìn)行培訓(xùn)，掌握電機(jī)潤(rùn)滑泵對(duì)燒結(jié)工藝的作用潤(rùn)熟悉，滑泵的性能和結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，掌握操作維護(hù)規(guī)程，會(huì)填寫(xiě)潤(rùn)滑檢卡和定檢卡，要求獲得上崗操作證。
《2》對(duì)使用者進(jìn)行培訓(xùn)，掌握電機(jī)潤(rùn)滑泵對(duì)燒結(jié)工藝的作用對(duì)設(shè)備應(yīng)負(fù)責(zé)操作，維護(hù)，并建立崗位責(zé)任制。
《3》使用者必須遵守各種規(guī)章制度，認(rèn)真遵守交接班，維護(hù)，保養(yǎng)及安全操作規(guī)程等。
第六：安全職責(zé)
《1》自覺(jué)遵守本崗位安全管理制度和相關(guān)規(guī)定熟練掌握并自覺(jué)遵守本工種安全按操作規(guī)程，不違章作業(yè)并隨時(shí)制止他人違章作業(yè)，有權(quán)制止違章指揮。
《2》積極參加安全生產(chǎn)活動(dòng)主動(dòng)接受安全教育和安全知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高安全意識(shí)，豐富安全知識(shí)增加自我防意識(shí)和能力。
《3》負(fù)責(zé)本崗位工作范圍內(nèi)的危害意識(shí)。
《4》掌握本崗位危險(xiǎn)源點(diǎn)的分布情況和危險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)演掌握一般事故應(yīng)急救援常識(shí)和技能。
《5》能夠正確使用機(jī)械設(shè)備和消防設(shè)施幾個(gè)體防護(hù)用品。
《6》負(fù)責(zé)本崗位安全設(shè)施和環(huán)保設(shè)備的檢查保證其狀態(tài)安好，運(yùn)行正常負(fù)責(zé)本崗位安全隱患查處與上報(bào)并監(jiān)督整改。
《7》主動(dòng)提出改進(jìn)安全生產(chǎn)的意見(jiàn)。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容干油泵的操作，時(shí)間雖短只有五個(gè)月，但是我獲益匪淺，感慨良多，最深的有以下幾點(diǎn)：
1、實(shí)習(xí)時(shí)跟人綜合能力檢驗(yàn)。想要優(yōu)秀完成工作除了基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，作為一名工作人員，還要有較強(qiáng)的操作能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己的思考能力。另外還要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和堅(jiān)強(qiáng)毅力。
2、此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了操作的重要性。俗話(huà)說(shuō)：給學(xué)生一碗水，自己就有一桶水。我對(duì)此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的技術(shù)，但對(duì)有些東西我還是不清楚，感覺(jué)很慚愧。以前不知道總以為學(xué)習(xí)這些東西學(xué)得好不好與操作沒(méi)有多大關(guān)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合水平知識(shí)。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力的提高自己，以便使自己更快的適應(yīng)工作環(huán)境。通過(guò)實(shí)習(xí)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
在五個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲得更多的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力。
因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹
出精彩的一幕。在今后的工作生活中，我會(huì)繼續(xù)努力，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，各方面表現(xiàn)良好。為廠區(qū)建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
以上是我五個(gè)月以來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，在今后的工作中，我要進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
第四篇：工作個(gè)人總結(jié)范文300字
20__年以來(lái)，機(jī)械動(dòng)力科在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門(mén)的協(xié)作下，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)，在安全方面主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)新入職員工安全教育，提高安全意識(shí)
根據(jù)公司三級(jí)安全教育的管理要求，在新進(jìn)科室人員接受公司級(jí)和事業(yè)部級(jí)安全教育之后，機(jī)動(dòng)科還組織對(duì)新入職員工進(jìn)行科室級(jí)安全教育，幫助科室新進(jìn)員工熟悉選礦部安全生產(chǎn)的特點(diǎn)和要求，提高大家的安全技術(shù)素質(zhì)，自覺(jué)遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)安全工作規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)職工自我保護(hù)能力，保障人身和設(shè)備安全，實(shí)現(xiàn)安全、文明生產(chǎn)。
二、加強(qiáng)特種設(shè)備設(shè)施管理，消除安全隱患
特種設(shè)備設(shè)施涉及人身安全，包括危險(xiǎn)性較大的壓力容器、起重機(jī)械、供電設(shè)備等，是設(shè)備管理的重點(diǎn)。為了保障特種設(shè)備的安全運(yùn)行，采取全面檢查和重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)抽查相結(jié)合的方法，主要檢查設(shè)備的性能、安全裝置、潤(rùn)滑情況等，進(jìn)一步完善了特種設(shè)備的技術(shù)資料，新增了特種設(shè)備管理臺(tái)帳，并于3月份配合局調(diào)試班對(duì)選礦部所有變壓器和高壓柜進(jìn)行了電氣預(yù)防性試驗(yàn);同時(shí)今年還積極配合安全科對(duì)電氣設(shè)備接地和起重設(shè)備進(jìn)行了兩次專(zhuān)項(xiàng)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患要求各車(chē)間及時(shí)進(jìn)行了整改。
三、充分發(fā)揮機(jī)動(dòng)科職能，提供安全保障
今年以來(lái)，對(duì)事業(yè)部所有皮帶機(jī)液力耦合器安裝了保護(hù)罩，防止液力耦合器發(fā)生意外對(duì)設(shè)備和人身造成傷害;在所有配電室及重要生產(chǎn)平臺(tái)安裝了應(yīng)急照明裝置，確保大面積停電后方便人員安全疏散和及時(shí)恢復(fù)供電，并出臺(tái)了選礦部大面積停電應(yīng)急預(yù)案，確保正確、有效和快速地處理大面積停電事故;在每年雨季到來(lái)前和入冬后組織防洪防汛和防寒防凍物資的計(jì)劃上報(bào)工作，并積極落實(shí)計(jì)劃的催要到位，提供充足的安全物資保障。
四、20__年安全工作規(guī)劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)事業(yè)部設(shè)備管理，確保設(shè)備和人身安全;
2、聯(lián)合安全科對(duì)辦公室和值班室進(jìn)行安全用電檢查;
3、做好20__年特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)和資料歸檔工作。
第五篇：個(gè)人工作總結(jié)
很幸運(yùn)，工作沒(méi)幾年，已經(jīng)是第二次參加工程的中交工作，第一次是以站隊(duì)技術(shù)員的角色，第二次是這回以安全科技術(shù)員的角色，中交驗(yàn)收工作應(yīng)該算是每項(xiàng)工程的重點(diǎn)工作之一，兩次以來(lái)，略有體會(huì)，總結(jié)如下：
1.中交驗(yàn)收，就是一項(xiàng)工程結(jié)束后，在三查四定的基礎(chǔ)上，找專(zhuān)家對(duì)工程的各個(gè)方面進(jìn)行檢查評(píng)估，并對(duì)A類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行投運(yùn)前整改，對(duì)B類(lèi)問(wèn)題整改或者制定可行的整改措施（A類(lèi)是影響運(yùn)行投產(chǎn)并在投運(yùn)后很難整改的問(wèn)題，B類(lèi)是不影響投產(chǎn)并在投產(chǎn)運(yùn)行后也可以解決的`問(wèn)題。
2.中交驗(yàn)收前，一定要對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行了解和熟悉，并對(duì)三查四定的問(wèn)題整改情況掌握，明確驗(yàn)收的目的是便于投產(chǎn)后的運(yùn)行管理。
3.對(duì)于自己提出的覺(jué)得合理的問(wèn)題，一定要據(jù)理力爭(zhēng)，而且要有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范或者是有說(shuō)服力的實(shí)例來(lái)支持，讓自己的問(wèn)題得到領(lǐng)導(dǎo)和其他專(zhuān)家的支持！
第六篇：個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)
首先非常感謝基金會(huì)為我提供這次去香港交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，令我從中獲益匪淺，下面我將個(gè)人學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
一、 香港寧養(yǎng)的服務(wù)是我們內(nèi)地發(fā)展標(biāo)桿
自1982年第一家臨終關(guān)懷小組在香港圣母醫(yī)院成立以來(lái)，香港寧養(yǎng)服務(wù)已經(jīng)切切實(shí)實(shí)的走過(guò)了29年，時(shí)至今日，令我們?cè)趨⒂^和學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻感受到其服務(wù)內(nèi)容的全面、寧養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的高度專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化以及伴隨寧養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化效益的巨大影響力。
我認(rèn)為，香港的寧養(yǎng)事業(yè)舉得今天的成就，除了香港社會(huì)經(jīng)濟(jì)的富庶、文明的先進(jìn)之外，離不開(kāi)政府在公共政策上的支持、離不開(kāi)普通民眾間互助互愛(ài)的精神支持、離不開(kāi)每一個(gè)寧養(yǎng)服務(wù)工作者的點(diǎn)滴付出。香港的寧養(yǎng)服務(wù)的受益于香港社會(huì)方方面面的發(fā)展。
我內(nèi)地發(fā)展寧養(yǎng)服務(wù)至今也已經(jīng)10余年，在舉得長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展的同時(shí)也受困于社會(huì)影響力微弱、缺乏政府公共政策上強(qiáng)有力支持、缺乏社會(huì)資源支持、缺乏專(zhuān)業(yè)人才支持等等不利因素，在一定程度上影響了寧養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
對(duì)此我個(gè)人認(rèn)為今后可從一下做突破
1、 進(jìn)一步加強(qiáng)寧養(yǎng)服務(wù)在學(xué)校、企事業(yè)單位、各類(lèi)媒體及社區(qū)中的宣傳;并向人大代表及政協(xié)積極建言，獲得政府在公共政策上的扶助，使寧養(yǎng)服務(wù)獲得更多力量的支持。
2、 做好義工隊(duì)伍的招募和培訓(xùn)工作，充分調(diào)動(dòng)義工隊(duì)伍的積極性、和創(chuàng)造力。用互助互愛(ài)的精神建立一個(gè)友愛(ài)、安全的社會(huì)。
3、 積極其他基金會(huì)以及NGO服務(wù)組織的合作
4、 引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的人才
二、 個(gè)人收獲
1、生死教育。在新界的屯門(mén)醫(yī)院參觀中，我發(fā)現(xiàn)除了他們硬件條件的一流之外，院內(nèi)擺設(shè)了很多在植物、還有金魚(yú)缸，墻上也掛著“春”“夏”“秋”“冬”的壁畫(huà);期間蘊(yùn)含的 “生死乃自然”的生命哲學(xué)，睿智間對(duì)生命多了一一份思考和尊重。我想，作為一個(gè)寧養(yǎng)義工，自己也必須認(rèn)真思考著生的價(jià)值，死亡的意義;只有這樣才能回答患者所問(wèn)的“為什么得癌癥的是我”等等困惑，并引導(dǎo)其積極向上。于己而言也有很大裨益。
2、溝通技巧的領(lǐng)悟和提升。通過(guò)教學(xué)視頻和現(xiàn)場(chǎng)角色扮演，我更深刻的體溝通真是一門(mén)偉大的藝術(shù)!今后在寧養(yǎng)服務(wù)中，我將更加重視這一方面素質(zhì)的提升。
3、義工結(jié)構(gòu)的合理化建設(shè)。
與內(nèi)地的學(xué)生義工為主體不同，香港義工主要由社會(huì)人士組成，如：家庭主婦、退休的老人、職場(chǎng)人士、曾經(jīng)的病患及其家屬構(gòu)成。由此香港義工服務(wù)內(nèi)容變得非常豐富，以我參觀的新界屯門(mén)醫(yī)院日間寧養(yǎng)中心為例，有：探訪病人、節(jié)日特別活動(dòng)、光影留情、陪伴復(fù)診、手工活動(dòng)、書(shū)法教學(xué)、預(yù)備茶點(diǎn)、打麻將等等。義工根據(jù)自己的興趣愛(ài)好提供服務(wù)，病患也根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)參加活動(dòng)，獲得非常好的收效。
相對(duì)于學(xué)生義工而言，他們有幾個(gè)非常大的特點(diǎn)：
A、服務(wù)具有連續(xù)性、培訓(xùn)具有連貫性、B、擁有豐富而廣闊的社會(huì)資源
C、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化明顯
今后，積極吸收社會(huì)義工將是我們發(fā)展的方向。
4、義工團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作的思路和方法的擴(kuò)展
廣西民族大學(xué)寧養(yǎng)義工團(tuán)隊(duì)剛成立不久，在專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平上具有很大的欠缺，本次交流學(xué)習(xí)中香港方面的義工培訓(xùn)和服務(wù)安排中，做到生死教育、防感染自我保護(hù)教育、按不同的興趣愛(ài)好分配自愿工作的方法等皆可吸收借鑒。
5、聯(lián)系社會(huì)資源的思路的擴(kuò)展
在內(nèi)地我們做活動(dòng)的時(shí)候總覺(jué)得會(huì)受困于經(jīng)濟(jì)等因素干擾、使得一些活動(dòng)我們不敢做不敢想，造成了非常大的遺憾。本次交流過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)香港方面有3個(gè)項(xiàng)目非常值得學(xué)習(xí)：
a) 免費(fèi)游迪斯尼計(jì)劃
b) 免費(fèi)理發(fā)服務(wù)
c) 免費(fèi)全家福照
這些活動(dòng)無(wú)一例外都是合理、有力的利用了社會(huì)資源。內(nèi)地社會(huì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平和慈善文化都獲得了比較大的進(jìn)步，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)，所以，在今后服務(wù)中我們將借鑒香港經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展社會(huì)資源。
三、后記
本次香港之行，給我留下了深刻印象，使我對(duì)寧養(yǎng)服務(wù)理念和為未來(lái)的發(fā)展有了更好的認(rèn)識(shí)，從香港帶回信心和希望的同時(shí)我深感自身所肩負(fù)的責(zé)任。我希望把自己學(xué)到的理念和服務(wù)運(yùn)用至內(nèi)地，提升寧養(yǎng)服務(wù)的水平，讓寧養(yǎng)事業(yè)獲得更多人的支持，讓身患癌癥的患者在生命的最后歲月可以平靜、積極、有尊嚴(yán)的面對(duì)死亡。
最后，我希望自己能更加盡到自己的一份責(zé)任和能力，使得我們內(nèi)地寧養(yǎng)事業(yè)的未來(lái)一定會(huì)有更好的發(fā)展!
