千文網小編為你整理了多篇相關的《個人工作總結與計劃》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《個人工作總結與計劃》。
第一篇：個人的工作總結與計劃
一、第一學期工作總結
（一）主要工作
本學期擔任高二年級3、4班數學課，靜靜地坐下來審視自己半年來的工作，總結得失，感觸很多。
1、這個學期的教學任務都非常重，中間進行了兩次月考，一次學業(yè)水平考試，現在正在進行緊鑼密鼓的期末考試沖刺階段，為了學生能在考試當中取得優(yōu)秀的成績，在備課當中認真分析教材，用心揣摩教材內容的編寫意圖，積極參與編制導學案，精選習題，根據教材的特點及學生的實際情況組織好每節(jié)課的教學，嚴抓學生的課后鞏固環(huán)節(jié)；
2、堅持每周一測，及時發(fā)現并處理學生的問題，盡量保證每位學生的數學成績不掉隊，所教班級的數學成績保持穩(wěn)定；
3、作為年輕教師，虛心向同行學習教學方法，特別是主動并及時地向經驗豐富的教師請教；
4、積極參加每周一次的公開課與學校組織的優(yōu)質課評比活動，并取得良好成績，積極參與聽課，評課；
5、為了提高自身的教學水平和專業(yè)能力，參加了“邢臺市高中數學優(yōu)秀教學設計評比活動”；撰寫了文章《距離產生美》，并在《數理報》xx年11月第19期上發(fā)表；
6、不間斷地在網上搜索與數學有關的試題、教案、課件，充分利用了幾何畫板、Powerpoint等教學軟件，從而豐富課堂教學內容
（二）問題及原因
1、對教材的理解不夠透徹，不能很好地把握內容的深度；
2、對數學尖子生的培養(yǎng)力度不夠，導致數學競賽成績不夠理想；
3、教學基本功不夠扎實，特別是黑板上的畫圖能力有待加強。
4、學生的計算能力普遍較差，計算能力的培養(yǎng)較少；
二、第二學期工作謀劃
（一）發(fā)展思路
提高自身的業(yè)務能力，積極主動的參加各種教學教研活動，更加深入的了解學生的基本情況，做好與學生的溝通，更好地提高教學成績。
（二）工作目標
進一步向經驗豐富的優(yōu)秀教師靠攏，加強數學尖子生的指導力度，爭取在下一次數學競賽取得理想的成績，打好學生的數學基礎，為高三做好充分的.準備。
（三）主要措施
1、在編制導學案上下大功夫，為學生的學習提供良好的食材；
2、認真貫徹并執(zhí)行“5+課間+40”課堂教學模式，并大膽創(chuàng)新；
3、注重學生學習情況的信息反饋，做到有目的性、有針對性；
4、對數學尖子生進行不定時的指導；
5、由于學生的計算能力普遍較差，過度依賴計算器，只注重思路，下學期應該著重培養(yǎng)學生的計算能力；
6、在課堂當中適當地進行數學文化的滲透；
7、千方百計地提高自身的業(yè)務能力和教學水平；
第二篇：年度個人的工作總結
伴隨著努力拼搏的歡樂與艱辛，過去的一年，我們在探索中前進，在開拓中進取，團結一致，銳意創(chuàng)新，實現了各項指標的突飛猛進。因為有了大家的共同努力和奮斗，才取得今天這樣的成就，謝謝大家！這一年來，大家同心聚力，酒店的經營面貌取得了突破性進展，現對20xx年的工作進行以下總結：
1、提前謀劃，與時俱進，搶抓先機促發(fā)展。
在去年末，我們根據當時形勢，發(fā)出力爭實現一季度開門紅的引領目標，明確了開門紅計劃的重大意義，開門紅的圓滿成功為我們全年的發(fā)展贏得了寶貴的機會，為實現全年的各項指標奠定了堅實的.基礎，為迎接新的挑戰(zhàn)提供了巨大的精神動力。隨后，我們又將xx月份明確為二季度的開門紅計劃，為二季度的經營提供了重要支撐。
2、把握市場脈搏，審時度勢，明晰發(fā)展方向。
根據國際酒店重新開業(yè)，我們及時做好市場調研，準確把握市場定位，通過苦練內功、加強培訓、保證品質、溫暖客戶等方面著手，保證了入住率不降反升的穩(wěn)定局面。xx月末，xx酒店停業(yè)，我們及時把握機會，廣納客戶，并于xx月末以春茶上市為機向大客戶進行了回饋，拉近了與客戶間的距離，為下階段的經營打好基礎。
3、突出重點、分清主次，全力拓展營銷渠道。
針對行業(yè)競爭日益劇烈、市場細分越來越強的變化，我們強化了以營銷為龍頭，以餐飲為大頭的發(fā)展方向，并以此作為重要支撐，帶動整個酒店人氣的上升。x來，利用餐飲這個聚人氣的部門，推出各種營銷政策，做到月月都有新活動，同時，采取主動出擊，廣泛宣傳，多點布控，通過報紙夾帶、宣傳單短信發(fā)放、電話回訪等方式，穩(wěn)定老客戶、吸引新客戶，拓寬客戶面。
4、細化產品，不放過任何一個利潤增長點。
針對客房入住率不斷攀升的情況，通過幾次市場調研，與前廳部、客房部、銷售部共同研討，對房型和房價重新劃分，通過控制折扣、細劃房型等措施，在維持特價房的基礎上，先后進行了三次試探性的房價調整，大大增加了盈利水平，xx一直無經營思路，成為經營盲點，我們現已進行了初步的改造，并探討與有經驗的經營者合作經營的方式，爭取在x年取得新突破。
5、每月設立發(fā)展目標，照亮前進的方向。
我們不滿足于年初下發(fā)的經營計劃，依據各月經營形式，每月重新設定發(fā)展目標，瞄準更高參照系，自加壓力，增強了加快發(fā)展的危機感和緊迫感，x自行設立目標超原計劃xx萬元，每月均超額完成。
6、采購當先，嚴控成本費用，努力提高盈利水平。
采購部首先擔當起控制成本的重任，通過確定多家供貨商，對比采購的方式，嚴格控制了進貨價格，同時后廚嚴控食品成本率，一年來，在物價不斷上漲的情況下，無一月超計劃成本率情況發(fā)生；各部門通過對水、電等能源和小方巾等易耗品的節(jié)約，費用控制也取得了比較明顯的效果。通過對同行業(yè)酒水價格的考察、調研及重新定價等一系列措施，酒水成本率有望在下一年取得成效。
第三篇：個人工作總結及工作計劃
xx年工作中具體的規(guī)劃如下：
一、合同要求及計劃相關資料整理歸檔：
12年需加強完善的地方有
1）嚴格規(guī)定每個業(yè)務員在將合同資料發(fā)送到跟單員做計劃時定要客戶及本公司負責人雙方確認蓋章合同；
2）所接收圖紙，定要有制圖人員簽字，最好審核人員也簽字，否則定不下計劃，此處需請公司領導批準，相關部門配合；
3）在客戶沒有正式下單前，若有交貨期問題，需先執(zhí)行的計劃，請業(yè)務員提供文字憑證，以便確保業(yè)務員及公司利益；
4）業(yè)務員及本人面對合同在執(zhí)行期間需要更改一些信息時，定要有相關書面通知；較大訂單，發(fā)貨后，相關業(yè)務員要做好“客戶滿意度調查”表，提供給跟單員，若客戶對產品有不滿意地方，請?zhí)顚懣蛻敉对V表，及時通知工廠，做出處理措施；此處雖在做，但后面需要堅持，加強完善；
5）業(yè)務員在與客戶郵件往來中，若客戶下單前后寄送相關的檢具，樣品，包裝物，產品標準的文件，包裝要求的照片等信息，請及時填寫“客戶財產登記”【目前只有邱磊及王朋客戶有寄送一些樣品】
6）客戶到訪通知：在有客戶到訪前，定要讓業(yè)務員做好這一工作，詳細將客戶到訪時間，目的及接待工作的準備事宜要做好。
以上資料以后應完善，歸檔在對應的合同里，電子版本一份，紙質文件一份，以便日后查閱。
二、產品跟蹤：
1、產品生產跟蹤流程：
依據產品合同下達后所做的執(zhí)行計劃及產品交貨時間，做好產品原材料，產品模具跟蹤后，與工廠確認產品交貨期，在產品生產過程中，做好每個工序跟蹤，以便產品在生產中有任何情況可適時調整計劃及交貨時間。
2、產品外協跟蹤：依據產品生產或外采進度，很客戶對產品交貨的一些要求，適時督促外協負責人員，抓緊安排，且做好產品質量跟蹤，確認交貨期，提前通知單證員訂艙。
3、產品包裝物跟蹤：
1.對于常規(guī)產品，包裝物應在計劃下達后，根據產品交貨期，至少提前10天訂購包裝物，若產品交貨期需提前的.，在業(yè)務員告知這一情況后立即通知工廠安排。
2.對于需試裝產品的包裝物，定要及時試裝，采購包裝物，此前需跟緊產品進度，及時通知包裝部。
4、同時注意產品跟蹤時，發(fā)貨前的一切細節(jié)工作要加強，如：外購產品回廠數量，質量，表面處理；自產產品也應如此；包裝物情況，標簽嘜頭準備等。
三、應收款：
12年應收款會列為工作中最需注意一項事宜，我計劃到時多費點事，將中博惠博兩邊貨款分開做一份，合并在一起的再做一份，且兩份同時進行登記，而不是單獨將其中一份后補進去，且每周中的一天，對前周開票收款的結匯號產品，做個簡單表格，附在相應工廠的貨款后面，以便更加清楚明了。且每月在給兩邊工廠月報表時，和財務將本月的貨款進行核實
希望自己在不斷學習中，將學到的好的知識，經驗運用到實際工作中，將發(fā)現不足的方面，努力改正，彌補和完善，讓自己做個有條理，有規(guī)劃，有效率的人。
