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第一篇：衛(wèi)生事業(yè)單位轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)
在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
一、首先要了解工作流程
對于不同品種的銷售，初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人簡歷不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
二、其次，就是專業(yè)知識的學習
作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
三、經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納
首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
第二篇：事業(yè)單位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
自20xx年通過xx市事業(yè)單位公開招聘考試進入報社至今，我已經(jīng)在報社工作學習整整一年。在這一年當中，我從一個剛剛大學畢業(yè)只熟悉書本知識的學生經(jīng)過記者職業(yè)的歷練成長為重思考、勤實踐、肯吃苦的新聞人，逐漸進入了自己的社會角色。
在一年的見習期里，報社為我提供了良好的學習實踐機會，在校對室學習4個月，大量閱讀的經(jīng)歷讓我熟悉了自己報紙的風格需求、新聞的基本寫法，而且切身體會了從事新聞工作“嚴謹”二字的真正意義；赴xx大學學習一個星期，教授們講解的新聞理論知識讓我如醍醐灌頂。日常工作中報社社領(lǐng)導(dǎo)和很多編輯記者老師也時時耳提面命，這些都令我受益良多。一年中，我獨立完成或與他人合寫大小稿件共計n余篇，從一開始不知何為線索到現(xiàn)在能攜帶寫作提綱獨自一人去偏遠農(nóng)村采訪，在報社前輩們的幫助下我的工作、學習等各方面都在一點點變化、蛻變。
不畏吃苦，保持恒心毅力采訪。新聞界有一句俗語“七分采，三分寫”，剛?cè)雱側(cè)胄袝r我不懂這句話的真正含義，以為只要自己有深厚的寫作功底，妙筆生花，那就能寫出好新聞。但實際工作讓我徹底明白，不深入采訪探究真相和事實細節(jié)，事后如何在文墨上下功夫都無法寫出好新聞。寫《守望鄉(xiāng)村》時，我們到了x農(nóng)村采訪，收集大量的`留守老人生活狀況信息；采訪秋收情況，我倒車去x偏遠山村。
雖然到達那些偏遠的山村，有的坐通村公交可以到達，有的無法達到我們在半路擋便車、請農(nóng)民幫忙捎一段到達，路途辛苦，但是能親手收集到第一手的信息都會讓我激動不已，每一次這樣的采訪經(jīng)歷都激勵我一定要把稿子寫好。每次看到寫出來的稿件、拍出來的照片說清了自己想說明的問題，我都會感覺更加熱愛自己所從事的這份工作。真誠交流，培養(yǎng)與人溝通能力。自從進入?？?，大量的新聞稿件都必須深入廣大農(nóng)村采寫。這幾個月的采訪經(jīng)歷，讓我被農(nóng)民的樸實、善良、勤勞深深感動，總是在心里鼓很大的勁告訴自己一定要把稿子寫好，用文字最大限度地呈現(xiàn)出他們的生活狀況。
但經(jīng)常會遇到一個難題，那就是有很多人言短，答不出我想問他的問題，一開始我總以為換個能說的人可能情況就會不同，但是隨后我反思自己的采訪，我感覺自認為自己很真誠的交流還做的不夠，還需要再增強與人的溝通能力。第一，改變用書面的語言提問，想想自己是怎么和自己的家人親戚說話的，那就怎么樣和被采訪的農(nóng)民交流，語言改變了心里的距離也就近了；第二，適時改變提問的角度，把問題問得具體一些，讓人更容易作答；第三，采訪的過程也是一種短暫相處，幫人提一把凳子也許都會讓被采訪的對象更愿意和我交流。
大量閱讀，汲取各個領(lǐng)域知識。新聞專業(yè)教材中講到，記者既要做一個專才，又要做一個全才。新聞寫作看上去文字排列，但近一年的新聞實踐讓我感覺到，想要寫出好的稿件，必須首先掌握新聞稿件寫作的基本章法技巧，掌握規(guī)律，然后在此基礎(chǔ)上才有可能形成自己獨樹一幟的風格。我在寫稿件的過程中常常會。不到x一個話題該用什么樣的寫作形式構(gòu)架才能更順暢，易于讀者接受，遇到疑惑時每次再翻看教材都會幡然醒悟，想法出新。同時我也牢記剛?cè)胄袝r很多前輩的指點，多涉獵不同行業(yè)門類的知識，盡量做到每次采訪都不說行外話。而且在汲取譬如哲學、經(jīng)濟學、心理學、文學等個學科的知識的過程中，思維也變得更為開闊，看問題的角度更廣、面更大、度更深。
作為一名剛?cè)肼氁荒甑挠浾撸疑钪约旱墓ぷ魇且浴安伞薄皩憽倍譃橹行模鴩@這兩個字，我想要做一名稱職的記者，除了繼續(xù)做好以上談的各個方面，還需增加自己的閱歷，增強新聞敏感性，在社會的大課堂中學習，以更高的要求對待自己的工作。
第三篇：事業(yè)單位試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
剛開始試用期的時候，我總覺得這幾個月的時間實在是非常的漫長，認為根本沒有必要。但是當自己帶著不滿去進行工作的時候，我才從自己的體驗中認識到，自己的想法是多么的愚昧！三個月的試用期以來，我在財務(wù)部的工作中學會了許許多多的經(jīng)驗知識，這些過去甚至在實習中都沒有學習到的經(jīng)驗，真的給了我很多的收獲。也讓我對試用期的工作產(chǎn)生了改觀。我認識到，自己真的還有很多的不足和問題，但是在未來的日子里，我一定會努力的改正自己的缺點，讓自己成為一名出色的財務(wù)！
現(xiàn)在三個月如鏡花水月般的消散，我也即將成為一名正式的xxx單位的財務(wù)員工，但是我知道，自己還有很多需要改進的地方，所以對這三個月的試用期，我做自我總結(jié)如下：
一、個人的工作情況
在這次的試用期工作中，我作為一名新人在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下邊培訓(xùn)鍛煉邊做事。一開始，只是讓我看看過去的舊賬做著練練手。在進行了一段時間的提升培訓(xùn)后，我也開始接手一些簡單的工作。并且，領(lǐng)導(dǎo)一直在不斷的給我增添新的知識，并及時的在工作中實踐讓我的工作有了很大的提升。
再后來，自己也基本上跟上了大家的工作，盡管在效率和質(zhì)量上還有待提升，但是也已經(jīng)差的不是太遠了。
二、工作的不足
作為一名新人，我對自己目前的狀況還是有非常清楚的認識的。在工作中，我在各個方面還是有很多的不足和問題存在。如：自己對公司的.不熟悉，過去學習的知識因為時間有忘記了等……這讓我清楚的認識到，自己現(xiàn)在所需要的，不僅僅是學習，更是需要去鞏固自己，讓自己在工作中能更加的“堅固”！而不是空有知識，卻不能做好自己的工作。
三、未來的計劃
目前結(jié)束了試用期的工作，我也曾為自己今后的工作考慮過很多，光工作來說，我只要努力的去鍛煉自己，目前還有很多的提升空間。但是來到單位不僅僅是工作，我在各方面對單位的各個部門，也都要有了解。在未來的日子里，我會多多的去和同事們交流，提升個人的素質(zhì)和人際圈子，讓自己能在社會中學習到更多的知識。
現(xiàn)在試用期已經(jīng)結(jié)束了，我會更加的努力拼搏，希望工作一切順利！
