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第一篇：銷售年度考核表個(gè)人工作總結(jié)

　　20xx年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自己過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績(jī)我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的.電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不希望自己會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

　　我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自己能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽约旱脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自己工作能力得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自己很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自己來到xx那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自己還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

　　一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了xx個(gè)電話，其中有效客戶xxx個(gè)，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自己堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

　　我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自己提高了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：幼師年度考核表個(gè)人工作總結(jié)

　　忙忙碌碌中，一學(xué)年的教育教學(xué)工作又已經(jīng)接近了尾聲。回顧自己這一學(xué)年的工作，有苦，有累，但更有許多快樂點(diǎn)綴其中。

一、政治思想：

　　我積極參加幼兒園的政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，熱愛集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。以積極熱情的態(tài)度去完成園里安培的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及教研活動(dòng)，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、公平，尊重每個(gè)孩子。

二、教育教學(xué)工作：

　　1、作為一名剛剛從小學(xué)轉(zhuǎn)到幼兒教師隊(duì)伍的新老師，我知道，只有不斷地學(xué)習(xí)才能使自己更快的適應(yīng)幼兒園工作。一些和教育教學(xué)有關(guān)的書籍，成了我的良師益友，一有空閑時(shí)間，我就翻閱學(xué)習(xí)；網(wǎng)絡(luò)上的教學(xué)視頻，成了我汲取教學(xué)方法的重要途徑；身邊的同事，也成為我積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的源泉……我珍惜每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在去北京三幼和密云四園參觀的時(shí)候，我拍下大量環(huán)境創(chuàng)設(shè)的照片，完整錄下老師上課的過程，并將學(xué)到的東西應(yīng)用到自己班級(jí)中。在不斷的努力學(xué)習(xí)中，我的業(yè)務(wù)水平逐漸提高。

　　2、今年我擔(dān)任的是小班的教養(yǎng)員工作。小班孩子剛剛脫離父母懷抱，對(duì)上幼兒園非常不適應(yīng)，并且自理能力差，紀(jì)律意識(shí)非常淡薄。針對(duì)小班孩子特點(diǎn)，我們幾位老師進(jìn)行了有計(jì)劃有步驟的幫教工作。孩子不愿意來園，孩子不愿意午睡，孩子不會(huì)吃飯……針對(duì)孩子不同情況，我們及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，分析孩子產(chǎn)生問題的原因，針對(duì)孩子具體情況給與不同的解決方法。很快，孩子順利完成了過渡，每天能高高興興入園了。針對(duì)幼兒紀(jì)律方面，我們制定游戲規(guī)則，對(duì)違法規(guī)則的幼兒，及時(shí)了解原因，給與幫助教育，慢慢地，孩子們樹立了規(guī)則意識(shí)。

　　3、家長(zhǎng)把孩子送到幼兒園，特別想知道自己孩子在幼兒園的表現(xiàn)：吃飽了嗎？喝水多嗎？中午睡覺好不好？有小朋友欺負(fù)嗎？犯錯(cuò)誤了嗎？我們幾位老師很重視和家長(zhǎng)的溝通工作。我們利用家長(zhǎng)早晚接送時(shí)間，及時(shí)和家長(zhǎng)了解和匯報(bào)孩子每天的情況。利用家園聯(lián)系園地，給與家長(zhǎng)一些教育孩子方面的知識(shí)的幫助；利用飛信，把孩子臨時(shí)發(fā)生的狀況及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系。看到孩子一天天的成長(zhǎng)，我們的工作得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可。

三、工作態(tài)度：

　　在工作中，我嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，不遲到、不早退，有事履行請(qǐng)假手續(xù)。我積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從工作安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。

四、成績(jī)與不足：

　　勞動(dòng)是辛苦的，同時(shí)勞動(dòng)的.汗水也會(huì)開出美麗的花朵：20xx年10月幼兒園舉辦的評(píng)優(yōu)課，我講的《蔬菜印畫》獲得一等獎(jiǎng)；20xx年11月，在中心園舉辦的制作教具的比賽中，我制作的《跳舞的小熊》獲得一等獎(jiǎng)；我制作的《小魚插片》獲得本園一等獎(jiǎng)；同時(shí)，我參加中心園舉辦的簡(jiǎn)筆畫比賽獲得二等獎(jiǎng)；20xx年五月，幼兒園評(píng)優(yōu)課比賽活動(dòng)中，我講的《美麗的蝴蝶》一課，獲得一等獎(jiǎng)。

　　總之，在這一學(xué)年里，經(jīng)過自身的努力，在各位老師的幫助下，我取得了很大的進(jìn)步。同時(shí)，我也深知自身存在很多不足之處，及時(shí)積累資料方面我做的不夠好，教案的反思不夠及時(shí)，再有就是在培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性方面我還缺乏深刻的理論知識(shí)的指引。我相信，在今后的工作中，我的勤奮努力，會(huì)讓我做得更好！

第三篇：年度考核表個(gè)人工作總結(jié)

　　又到了一年一度考核的時(shí)候了，在考核之際為自己這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，同時(shí)自己也進(jìn)行一次反思。在這一年自己認(rèn)真的完成了教學(xué)任務(wù)，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這一年中自己的教學(xué)水平也有了一些進(jìn)步，自己對(duì)我這一年的表現(xiàn)是很滿意的，也希望在之后自己也能夠有更多的進(jìn)步。下面從三個(gè)方面對(duì)自己這一年的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

一、教學(xué)方面

　　在上課之前我都會(huì)很認(rèn)真的做好備課，爭(zhēng)取利用好上課的每一分鐘的時(shí)間，在備課時(shí)我也會(huì)提前了解我要講的知識(shí)，先想好要用什么方法去跟學(xué)生講解這一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。在課余我經(jīng)常會(huì)思考怎樣才能夠讓更多的學(xué)生在課堂上就能夠?qū)W懂知識(shí)，也會(huì)去尋找更適合我的學(xué)生的教學(xué)方法。在課堂上要做到讓學(xué)生多思考，不能讓他們只聽我講課，自己卻不去思考我說的，只聽那是不行的。

　　在小學(xué)階段最重要的就是要幫助同學(xué)們打好基礎(chǔ)，所以在這個(gè)時(shí)候養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是非常的重要的，不僅要學(xué)會(huì)自己思考，也應(yīng)該要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法，而不是老師教了什么他們就只知道什么，這樣是不行的。所以必須要讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，自己去想問題而不是什么問題都等著老師來給他們解答，這樣的話只能學(xué)到老師講的知識(shí)，其它的`是學(xué)不到的。

二、思想方面

　　我一直都用一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要做到為人師表，一言一行都應(yīng)該給同學(xué)們做好榜樣。我對(duì)自己的要求是比較的高的，時(shí)刻都遵守著教師行為規(guī)范，絕對(duì)不會(huì)在同學(xué)們面前做出一些不好的舉動(dòng)。我們老師不僅要傳授給學(xué)生知識(shí)，同時(shí)也要幫助同學(xué)們提高思想修養(yǎng)，所以作為一名老師我是必須要自己先做到有一個(gè)好的品德修養(yǎng)的。

三、紀(jì)律方面

　　這一年自己一直都遵守著學(xué)校的紀(jì)律，沒有犯過一次紀(jì)律上的錯(cuò)誤，在這一方面自己的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的。作為一名老師若是自己都做不到遵守紀(jì)律那又怎么能夠要求學(xué)生去遵守課堂紀(jì)律呢，所以這一點(diǎn)我是必須要做好的。在遵守學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)也給同學(xué)們做好示范，在潛移默化中影響到學(xué)生的行為。

　　一年的時(shí)間很快的就結(jié)束了，在這一年中在教學(xué)方面取得了不錯(cuò)的成果，在新的一年的工作開始之后也要繼續(xù)的保持這樣的一個(gè)工作狀態(tài)，讓同學(xué)們能夠更好的學(xué)習(xí)，在小學(xué)階段就有一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

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第四篇：考核表個(gè)人總結(jié)

又到了年度考核的時(shí)候了，這一年我完成了我的教學(xué)任務(wù)，也有了一定的教學(xué)成果。自己在這一年中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，感覺又有了一點(diǎn)進(jìn)步。在考核之際，為自己這一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，以期來年能夠有更大的進(jìn)步。

一、教學(xué)工作

這一年自己按時(shí)的完成了教學(xué)任務(wù)，在每節(jié)課上課之前都會(huì)做好備課，以免浪費(fèi)課堂上的時(shí)間。在上課之后也會(huì)根據(jù)同學(xué)們的反饋情況及時(shí)的對(duì)自己之后的課程的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，做出一套最合適學(xué)生的教學(xué)方案。這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生在上課的時(shí)候是很容易就會(huì)分心的，自己在講課的同時(shí)也會(huì)抽時(shí)間去觀察一下同學(xué)，觀察他們認(rèn)真聽課的情況，若是發(fā)現(xiàn)有學(xué)生分心會(huì)適當(dāng)?shù)?進(jìn)行提醒，在不打亂自己的課堂節(jié)奏的情況下讓學(xué)生做到認(rèn)真的聽講。

二、備課工作

想要把課上好的話備課是一定要好好的做的，這樣才能夠利用好上課的時(shí)間。自己也要做好非常充分的準(zhǔn)備才能夠合理的去應(yīng)對(duì)課堂上會(huì)出現(xiàn)的突發(fā)情況。自己首先一定要了解課本的內(nèi)容，備課的“三備”是一定要認(rèn)真的去做到的。教師的工作就是要化繁為簡(jiǎn)，把書本上深?yuàn)W難懂的文字用通俗易懂的語言講述出來，這樣學(xué)生才是真正的能夠?qū)W到知識(shí)的。課堂是學(xué)生的主場(chǎng)，而不是教師的獨(dú)角戲，一定是要提前做好了準(zhǔn)備工作才能夠把學(xué)生教好的。

三、課后工作

課后的工作就是作業(yè)的布置和檢查了，這個(gè)在教學(xué)環(huán)節(jié)中是同樣的重要的。教師就是通過作業(yè)的完成情況去了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。布置作業(yè)也是一門學(xué)問，在教學(xué)活動(dòng)中隨便哪一個(gè)環(huán)節(jié)都是不簡(jiǎn)單的。在布置作業(yè)的時(shí)候要布置一些比較經(jīng)典的題目，難度也要有等級(jí)變化，這樣從基礎(chǔ)到難題同學(xué)們都能夠做好了，才算是真正的掌握了知識(shí)了。

我自己在這一年中時(shí)刻注意自己的言行，不能讓我的一些行為影響到學(xué)生。我們教師對(duì)學(xué)生的影響是比較的大的，所以更要謹(jǐn)言慎行，不在同學(xué)面前做一些不好的事情。在這一年中自己也學(xué)習(xí)了很多教育的知識(shí)，看了很多的書，這樣才能夠教好學(xué)生。想要教好學(xué)生從備課到上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要把握好的，缺一不可。必須要認(rèn)真的去對(duì)待自己的工作，才能夠教育好學(xué)生。自己這一年也還是有一些不足的，之后是一定要繼續(xù)的進(jìn)步的，這樣才不會(huì)耽誤到學(xué)生的學(xué)習(xí)。

第五篇：考核表個(gè)人總結(jié)

時(shí)間就像流水一般轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)年的教育教學(xué)工作已經(jīng)即將結(jié)束了，在這一學(xué)年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一學(xué)年來的工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、敬崗愛業(yè)，要熱愛教育事業(yè)，要對(duì)教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)自己應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。

三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。平時(shí)我很注意尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。對(duì)學(xué)生既嚴(yán)格要求，又注意他們的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法。特別是差生，給予更多的關(guān)心，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，盡的努力使他們健康成長(zhǎng)。

四、孜孜不倦，積極進(jìn)取有句話說的好，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的.要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

五、以身作則、率先垂范教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。同時(shí)我會(huì)加強(qiáng)師德的x全方位的提高自己，使自己成為一個(gè)合格的、甚至是秀的教育工作者。