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第一篇：簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)

又一年過去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中消逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司對(duì)我的栽培！新的一年馬上就要開頭了，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

一、在這一年里，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到當(dāng)時(shí)所指定的'目標(biāo)金額，我很慚愧！

二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每日的拜訪工作還不夠扎實(shí)。

三、在專業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的整個(gè)流程，工作中也積累了一些閱歷，只是在業(yè)務(wù)洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

通過這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%, 400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計(jì)劃：

一、明年我的銷售目標(biāo)是：60萬(wàn)。

二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶公關(guān)，維護(hù)好客戶關(guān)系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每日的新增客戶拜訪工作，保證每日增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。

三、平時(shí)多看書，多看新聞時(shí)報(bào)，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧，提高自己的成功率。

四、做好每日每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,準(zhǔn)時(shí)進(jìn)

五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務(wù)。

第二篇：個(gè)人工作心得體會(huì)

回顧一學(xué)期的工作情況，我以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以師德規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，自己在思想政治素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)上都有所收獲?，F(xiàn)將一學(xué)期的個(gè)人工作作如下總結(jié)：

一、規(guī)范行為，從嚴(yán)要求自己。

俗話說(shuō)沒有規(guī)矩，不成方圓。一學(xué)期來(lái)，我能夠嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。平時(shí)做到不遲到，不早退，有事主動(dòng)請(qǐng)假，無(wú)事不請(qǐng)假。對(duì)于學(xué)校布置的任務(wù)能夠及時(shí)完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信念，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。

作為一名青年教師，我自覺加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟。學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時(shí)刻鞭策激勵(lì)自己。我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，圓滿地完成本職工作。我能夠用師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。

三、深鉆教材，認(rèn)真教學(xué)，圓滿完成任務(wù)。

愛孩子就要尊重孩子的人格，每個(gè)孩子都是一個(gè)獨(dú)立的人，都有要求獨(dú)立行動(dòng)、獨(dú)立自主的傾向。因此，教師必須以幼兒為本，決不能把自己的意志強(qiáng)加于孩子，要充分理解孩子、信任孩子、欣賞孩子，挖掘他們的閃光點(diǎn)，呵護(hù)他們的創(chuàng)造潛能。把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的'心愿、最高的榮譽(yù)。在校內(nèi)，主動(dòng)地向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，虛心向老教師請(qǐng)教，使自己的教學(xué)語(yǔ)言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。

根據(jù)《綱要》的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高抽象思維能力。同時(shí)，考慮到學(xué)生個(gè)體化的差異，按能力分類，教學(xué)因人而異，使每位學(xué)生各需所求，各揮其能，各展其才。通過自己的設(shè)計(jì)，合理安排。不過分依賴教材，抓住日常生活中隨時(shí)發(fā)生在幼兒身邊的有價(jià)值的事情，用整合的觀念對(duì)教材、教案進(jìn)行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動(dòng)的資源。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

以上是我這學(xué)期工作的小結(jié)和體會(huì)，如果說(shuō)自己取得了一些成績(jī)的話，那也是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和師長(zhǎng)們的關(guān)心、愛護(hù)分不開的。作為一名教育工作者，在今后的工作中，我要更加嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)，積極工作，勇攀教育事業(yè)的高峰，做一名優(yōu)秀的人民教師。

第三篇：簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)

　　一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，在新時(shí)期黨的精神指引下，我能夠努力做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行職責(zé)。一年來(lái)的政治思想、教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

　　在一年的教育教學(xué)工作中，可以認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的教育方針。熱愛黨的教育事業(yè)，永遠(yuǎn)不忘人民作為教師的職責(zé)，熱愛學(xué)校和學(xué)生。爭(zhēng)取讓每一個(gè)學(xué)生都能享受到不同程度的發(fā)展的教育。努力做到政治堅(jiān)定、專業(yè)勝任、腳踏實(shí)地、廉潔奉公。師德要嚴(yán)于律己，做一個(gè)合格的人民教師！

二、教育教學(xué)：

　　一年來(lái)，我在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法。在教學(xué)中，我深刻意識(shí)到我們應(yīng)該優(yōu)先考慮學(xué)生和他們的發(fā)展。

　　通過學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐漸實(shí)現(xiàn)了“一切為了人類發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立學(xué)生主體觀，落實(shí)民主教學(xué)理念，構(gòu)建新型民主、和諧、平等的師生關(guān)系，尊重學(xué)生個(gè)性和學(xué)習(xí)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

三、教學(xué)工作：

　　教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

　?。ㄒ唬┌l(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

　　1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。教師個(gè)人師德年度總結(jié)。

　　2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)中年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

　　3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎么教和怎么講。

　　4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的`放矢。

　?。ǘ┱{(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

　　在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

　　我知道，教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學(xué)工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。

第四篇：園長(zhǎng)簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)

每一階段工作的結(jié)束，也是意味著要為下個(gè)階段的工作去做好準(zhǔn)備，同時(shí)去回顧，去反思自己所做的工作，看到自己的收獲以及要提升的地方，只有不斷的前進(jìn)，自己才能變得更加的出色，我也是對(duì)于這半年來(lái)的園長(zhǎng)工作有個(gè)總結(jié)。

在幼兒園作為副園長(zhǎng)，除了配合好園長(zhǎng)做好工作，其實(shí)自己個(gè)人的學(xué)習(xí)也會(huì)是重要的事情，上半年受到疫情影響，之前的幾個(gè)月都是在家，沒有在園區(qū)工作，事情較少，因而我也是利用好這段日子去學(xué)習(xí)，去提升自己，并且也是組織全園的老師們也是參與到學(xué)習(xí)之中去了，大家共同的得到進(jìn)步，從而讓我們更有準(zhǔn)備去迎接開園的到來(lái)，疫情的影響也是給了我們幼兒園很多的沖擊，但是我也是相信這是個(gè)機(jī)會(huì)，從來(lái)沒有像這段日子，那么好好的去學(xué)好一些東西，而學(xué)的過程也是讓我感觸到，自己的確一些方面要持續(xù)的做，一些問題也是去發(fā)現(xiàn)了，得到改進(jìn)，也是在之后工作里做的更好。

開園之初，也是園區(qū)做好了消毒的工作，為孩子們進(jìn)入幼兒園做好了一個(gè)準(zhǔn)備工作，安全防控工作是我要負(fù)責(zé)的一個(gè)主題，我也是清楚，即使疫情緩解了，我們這邊沒有了病例出現(xiàn)，但是危險(xiǎn)依舊還是有的，每個(gè)人都是要提高警惕，從進(jìn)園的體溫檢測(cè)，手部消毒，再到園區(qū)里面保持距離，帶好口罩，孩子們也是積極的配合著，對(duì)于熟悉的老師，同學(xué)，他們也是清楚防控是挺重要的。大家的配合，讓我們的工作也是做得順利，對(duì)于其他傳染病的防控我們也是做好了，孩子們有什么不舒服的.情況，也是會(huì)及時(shí)的`和老師們說(shuō)，去避免最后傳染或者身體出現(xiàn)更糟糕的狀況。而這工作的完成也是離不來(lái)所有老師們的一個(gè)積極配合和孩子們的乖巧，只有一起來(lái)做，才能真的保障所有人的安全。

教學(xué)工作同樣也是督促的重點(diǎn)，雖然開學(xué)比較的遲，但是在家里，我們也是準(zhǔn)備了一些視頻，一些教學(xué)的方式來(lái)讓孩子們?nèi)W(xué)好，去監(jiān)督好老師們完成教學(xué)的工作，看到孩子們有那么多的進(jìn)步，我也是很高興，他們的成長(zhǎng)，他們的習(xí)慣收獲，是大家共同努力做到了，而我也是在其中只是出了一份力，今后也是要繼續(xù)做下去，而下半年也是要迎來(lái)新的一批孩子們，而工作依舊要繼續(xù)下去，自己也是要不斷的跟上時(shí)代，去學(xué)新的東西，去優(yōu)化工作的內(nèi)容，去改善去努力，從而讓幼兒園變得更好。

第五篇：簡(jiǎn)短個(gè)人工作心得體會(huì)

眾所周知行政職業(yè)特點(diǎn)決定了行政人員面對(duì)著千頭萬(wàn)緒的繁雜瑣碎的工作。但是工作中無(wú)小事，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的處理不當(dāng)，都會(huì)給你的上司造成不必要的障礙。所以，我們需要全面地提高個(gè)人綜合素質(zhì)，掌握工作所需的各項(xiàng)專業(yè)技能，從繁雜瑣碎的工作中解放出來(lái)，科學(xué)高效地處理各項(xiàng)辦公事務(wù)，從而最大程度地發(fā)揮助手作用，做好領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。

1.行政人員要的衣著要去環(huán)境身份相協(xié)調(diào)。

同時(shí)還要注意自己的姿態(tài)：走姿，座姿，站姿，蹲姿，上下車的姿勢(shì)等。因?yàn)槲覀兊男蜗髮?duì)外是代表公司的形象，對(duì)內(nèi)是代表著管理部門的形象。除了要有得當(dāng)?shù)囊轮酝?，還需要掌握專業(yè)的技能，如：打字，速記，寫作，編輯，歸檔，統(tǒng)計(jì)，操作電腦，使用電信設(shè)備等。

2.行政人員還需要掌握現(xiàn)代的商務(wù)禮儀

因?yàn)檎莆丈虅?wù)禮儀可以幫助你建立友好的合作關(guān)系，如：陪同上司商談的禮儀，拜訪客戶的禮儀，商談過程中的禮儀，會(huì)議中，行駛途中的禮儀。如何接待的禮儀。其時(shí)正確得體的商務(wù)禮儀，是禮貌體現(xiàn)習(xí)慣，更能體現(xiàn)品德！

3.行政人員要練就靈活，熟練的溝通技巧，我們要遵旬：

正確回應(yīng)對(duì)方的話，注意溝通中的態(tài)度，要有靈活應(yīng)變的能力等幾大原則，同時(shí)還要正確處理和上司爭(zhēng)論問題時(shí)的技巧和批評(píng)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)的技巧。

4.作為行政人員一天要處理很多事情，也要應(yīng)對(duì)臨時(shí)狀況。

如何對(duì)時(shí)間進(jìn)行管理，和在有限的事情內(nèi)完成所有的工作，是我們要事先分析和計(jì)劃的。首先要對(duì)每天的工作進(jìn)行分析，調(diào)整優(yōu)先次序，重要的排在前面。舍棄些無(wú)效的工作，及時(shí)更新工作日志，把工作中要記錄的'事情都記下來(lái)，俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭！同時(shí)還要警惕時(shí)間管理的陷阱，不要怕得罪別人什么時(shí)候都攬下，要懂得適時(shí)地拒絕別人。

5.會(huì)議的籌劃與管理

是行政人員日常工作中常常會(huì)遇到的事情，企業(yè)花在會(huì)議上的時(shí)間很多，會(huì)議舉行的次數(shù)也很頻繁。從策劃，訂場(chǎng)地，安排人員名單，到會(huì)議內(nèi)容，如何分配時(shí)間等，都需要我們提前做很多準(zhǔn)備。

6.行政公文的處理

要熟練掌握各種公文的格式，要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言，準(zhǔn)確地用詞，樸實(shí)的語(yǔ)句。把內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤的已公文的形式發(fā)出。

通過這次在線課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)行政職業(yè)又了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于我能夠從事這個(gè)職業(yè)也覺得無(wú)比的光榮，這次的課程對(duì)于日后的工作有了新的定義也提供了一些好的方法，對(duì)于把工作做得越來(lái)越好，能夠在自己的職位上發(fā)光發(fā)熱，我比以前更加有信心也堅(jiān)定了信念。我想說(shuō)的是：雜、忙、亂——行政人員頭上三座山！ 其實(shí)，行政人員不是勤雜工，而應(yīng)該是上級(jí)的左右手。也許每個(gè)員工都能做行政文秘，但絕對(duì)不是每個(gè)行政文秘都能成為你的左右手！

第六篇：簡(jiǎn)短工作心得體會(huì)

體驗(yàn)工作的最好方式，就是到工作中鍛煉，遇到的工作問題越多，成長(zhǎng)的越快當(dāng)然是能夠解決問題才有進(jìn)步。阻礙很多時(shí)候都是進(jìn)步的前提。

一、信心的作用

一個(gè)人能夠在工作崗位上做的有多好，不在與做的有多努力，在與如何努力，如何工作，不要總是認(rèn)為字不如人，信心，是支撐我們以前朝著前方前進(jìn)的永恒動(dòng)力，因?yàn)橛行判牡娜瞬拍軌蛴凶銐蚯斑M(jìn)的勇氣，不能止步不前，那就奮勇爭(zhēng)先，做那最優(yōu)秀的一個(gè)人，做那最努力的一個(gè)人。

很多時(shí)候我們不是被困難打敗的，是應(yīng)為沒有信心，有時(shí)候我們工作的方向沒有問題，但是我們能夠能堅(jiān)持走完這段路程這就是一個(gè)考驗(yàn)，路有短有長(zhǎng)，有快有慢，想要走的快就要堅(jiān)定的有自信，如何收獲自信，做好的辦法在工作中多從成功幾次，多努力幾次就好，堅(jiān)定的朝著前方努力的人才能夠在努力后收獲最終的結(jié)果，我相信有信心的人哪怕在失敗的時(shí)候也能夠站起來(lái)，一次挫折不但不是阻礙反而是動(dòng)力，之后遇到在多的挫折和困難都不能把他們困住，只能把他們暫時(shí)的阻擋一段時(shí)間，這就是我們需要信心。

我經(jīng)常會(huì)在自己最沮喪的時(shí)候激勵(lì)自己，更是會(huì)在自己最加油的時(shí)候不斷的告誡自己，因?yàn)槲蚁嘈耪J(rèn)識(shí)總是在大起大落間，不能夠站起，就會(huì)身陷其中走不出來(lái)，既然如此不如勤奮一些，多努力一旦，想辦法朝著前方走，給自己一點(diǎn)信心，一點(diǎn)動(dòng)力又何妨，畢竟如果我們自己都不信任自己，又如何讓其他人信任我們，如何完成工作做好自己的事情。

二、勤奮的工作

在工作中還要有一個(gè)重要因素，勤奮。因?yàn)橛星趭^我們才有未來(lái)，如果懶惰再大的自信也會(huì)被敗光，當(dāng)經(jīng)歷的失敗多了都會(huì)沮喪，所以勤奮很重要，勤奮是我們的地基，是在沉默時(shí)候的資糧，比如在工作中我們需要學(xué)習(xí)，虛的多然后才有更高的起點(diǎn)和基礎(chǔ)去建設(shè)更大的.廣場(chǎng)，去完成更多的任務(wù)，不要期待好事降臨，僥幸是會(huì)讓人墮落，會(huì)讓人從此開始沉默在滾滾浪潮中。

鑒定的朝著一個(gè)目標(biāo)，勤奮的去做好，想的多永遠(yuǎn)沒有做的多有用，就想當(dāng)，想要走遍世界，不如開始邁步，如果只是在家中空想，我要去哪里哪里但是卻呆在家中不愿意動(dòng)身，就只會(huì)束縛我們自己，就只會(huì)讓我們陷入被動(dòng)，難以完成任務(wù)，這就是一次非常困難的事情。但是只要我們?cè)敢庾叱鲆徊?，那也是朝著自己的目?biāo)邁進(jìn)了一步，或許想要達(dá)成還有很長(zhǎng)，但是至少我們已經(jīng)去做了，做的多勤奮就一定可以去做到，相信世界上永遠(yuǎn)都是那些愿意去勤奮辦事的人才會(huì)成功的，這是一種品質(zhì)，能夠吃的下苦，忍受的住寂寞與過度，能夠在崗位上做出自己的事情，有自己的考量這就是進(jìn)步勤奮。