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第一篇：大學(xué)生個人總結(jié)
為了提高自己的實(shí)踐能力，掌握實(shí)踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了xxx有限公司開始我的實(shí)習(xí)。
作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位：
首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。
其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，計劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的`工作，協(xié)調(diào)能力特別重要。
再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。
最后，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。
第二篇：銷售個人缺點(diǎn)和不足總結(jié)
10月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
一、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的'工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
二、下一年工作目標(biāo)
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
第三篇：大學(xué)生個人工作總結(jié)報告范文
從20xx年x月x日來xxx村工作，不覺間已過一月之余，在這忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責(zé)任和使命，以滿腔的熱情投入到農(nóng)村基層工作中，同時我也深深的感到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)，以及對我工作的引導(dǎo)和支持，更體會到了村民的熱情和老鄉(xiāng)的關(guān)懷，讓我在陌生的農(nóng)村感到一絲溫暖。
我是一名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農(nóng)村工作，所以社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)都十分匱乏。因此在工作中有許多需要學(xué)習(xí)的東西，一月的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里年紀(jì)大的長者都是我的老師，讓我學(xué)到了很多東西。
現(xiàn)在，我將這一月多來的工作做一個簡要的總結(jié)：對于我一剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來講，困難的確很大。但就在一步步的摸索學(xué)習(xí)中，我同時感受到了做祖國最基層的工作——農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關(guān)系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關(guān)系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農(nóng)村猶如一個個微小的細(xì)胞，支撐、構(gòu)建起我們祖國這樣一個強(qiáng)大而優(yōu)秀的母體。如果說祖國是一個花園，那么農(nóng)村就是花花草草，爭相開妍，姹紫嫣紅，盛開了滿園春色。作為一名“村官”，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生，為百姓辦實(shí)事做好事。為百姓排憂解難、致富謀發(fā)展，就是為國家排憂解難、為國家謀發(fā)展，這才是真正為推進(jìn)建設(shè)有中國特色社會主義，建設(shè)社會主義新農(nóng)村添磚加瓦，盡一份綿薄之力。曾經(jīng)也許因?yàn)槲业哪贻p，總想做驚天動地的大事，實(shí)現(xiàn)鴻鵠之志，殊不知做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事、實(shí)事，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，其實(shí)就是在成就一番大事。在已成白熾化發(fā)展的城市，面臨人才飽和的現(xiàn)狀，我們也許很難有成就一番事業(yè)、大顯身手的機(jī)會，但在相對落后，各方面基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的農(nóng)村而言，我們這些擁有一定文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華、釋放激情的機(jī)會。面對著急待發(fā)展的村莊，面對著一張張真誠而樸實(shí)的面孔，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的老鄉(xiāng)，為了給我機(jī)遇、給我以希望的鄉(xiāng)村，即便是用盡全部青春也無怨無悔。
同時深知自己剛到農(nóng)村工作，才知自己所學(xué)的知識還是具有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如
關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。利用工作之余，我認(rèn)真的翻閱《xxx》、《xx》、《xxx》、等相關(guān)報紙、雜志，對重要內(nèi)容和理論知識做好學(xué)習(xí)筆記，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。剛到村里，倒是參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實(shí)就是由無數(shù)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事匯集而成的，而人生的價值也體現(xiàn)在點(diǎn)滴小事之中?！安患磅筒綗o以至千里嘛！”來村之后，我便被邀請參加省農(nóng)業(yè)廳舉辦的農(nóng)民專業(yè)合作社會計人員培訓(xùn)，從培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我深深地了解到農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)村扮演相當(dāng)重要角色，引導(dǎo)農(nóng)民了解市場動態(tài)，做好農(nóng)副產(chǎn)品的推廣，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，起到良好的引導(dǎo)者。
在日常工作中，我主要就是協(xié)助書記和主任處理一些文件和文字方面的事情，起草一些文件、申請、規(guī)劃，方案，完善各種資料、檔案。我深知在自己在以后的工作中，一定盡力協(xié)助書記、主任做好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為村民的生活謀求更多的福利。因?yàn)楹蟀肽甏鍍?nèi)工作比較多，我下戶了解民情的次數(shù)不是很多，在以后的日子里，我一定利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實(shí)面貌。希望可以為百姓辦一些實(shí)事。
第四篇：大學(xué)生個人總結(jié)
回顧在這三年的校園生活，其實(shí)都很平凡、很平淡的事情。從剛跨入大學(xué)時的興奮與迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)――角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的得益于大學(xué)期間的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在畢業(yè)之即，我對自已在學(xué)校的三年期間做了如下的總結(jié)：
首先，在思想品德上，這學(xué)年以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上;并且我本人遵紀(jì)守法，有良好的道德修養(yǎng)，愛護(hù)公共財產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動，積極地向黨組織靠攏。
在學(xué)習(xí)上，大學(xué)時代學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，因此在平日的學(xué)習(xí)中我會抓住這個有利的時機(jī)，用知識來武裝自己的頭腦并勤奮地學(xué)習(xí)本專業(yè)的相關(guān)知識，同時不斷去學(xué)習(xí)其他相關(guān)領(lǐng)域的知識，這樣越學(xué)習(xí)，就越能發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的知識有限的，進(jìn)而就會不斷的鞭策自己，做到不懂就問，不清楚就去查資料，盡可能的多去了解身邊的新生事物并給予客觀、公正的評價。不斷學(xué)習(xí)別人的長處，虛心請教，同時去偽存真，拒絕一些不健康，思想不進(jìn)步的報刊書籍。我在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方面主要有如下體會：
①學(xué)習(xí)體會式;
經(jīng)過三年的努力終于畢業(yè)了?；仡櫾谛５倪@三年，我感受到了每一位學(xué)生從艱辛到成功的歷程。在這所大學(xué)里，我懂得了在學(xué)習(xí)的過程中確定自己學(xué)習(xí)方法的重要性。首先要培養(yǎng)對自己專業(yè)的感情;第二培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，并根據(jù)課程和時間適當(dāng)?shù)靥崆邦A(yù)習(xí);第三全面了解書中的基礎(chǔ)知識，并在理解的基礎(chǔ)上加以總結(jié)和鞏固;第四多做習(xí)題，以適應(yīng)考試的形式。另外，有明確的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)為更多更好地掌握知識，在考試失敗時要增強(qiáng)自信心，永遠(yuǎn)保持樂觀、向上的精神。
②學(xué)以致用式;
隨著社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展，人類的整體素質(zhì)也在不斷地提高。為了工作的需要，也為了提高自己自身的修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)的道路上我深深地體會到“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”這句古話。在學(xué)習(xí)的過程中，我對自己所學(xué)的專業(yè)知識除了有深刻的認(rèn)識以外，課余時間我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。同時我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己的鑒賞水平。并在這期間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力;在專業(yè)技術(shù)方面，我熟悉掌握了photoshop、illustrator、flash、indesign、dreamweaver等作圖和網(wǎng)頁制作軟件的應(yīng)用等。我知道，畢業(yè)不終點(diǎn)，前方的路還很長。我將繼續(xù)奮斗，更好地服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。
在工作中，作為一名應(yīng)屆的畢業(yè)生，我責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛，注重配合其他學(xué)生干部完成各項工作。身為班里的一員的我在修好學(xué)業(yè)的同時也注重于各類實(shí)踐活動。我曾參加過學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系組織的第四屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)比賽，并榮獲了美術(shù)類作品評比三等獎;同時還參加過學(xué)院新聞系組織的一些實(shí)踐活動等。我個人認(rèn)為只有不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才會發(fā)揮好個人的實(shí)力同時也會為自己增添豐富的閱歷。
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。由于我平易近人，誠實(shí)守信，待人友好，所以一直以來與同學(xué)相處甚融洽。另外我也會積極的接觸社會，這樣不僅大大開闊了自己的視野，鍛煉了自己的交際能力、團(tuán)隊協(xié)作能力，也能讓自己更好的適應(yīng)這個社會。
在校期間，我本人認(rèn)為最大的收獲就明白了做事情更多的要從個人的角度出發(fā)，或者說要以人為本。在這三年的校園生活中，有許多事情已經(jīng)形成傳統(tǒng)、初具規(guī)模，但隨之而來的弊端就大家往往都把精力放在已做好的活動上，為了做而做，而很少花精力去考慮活動中受眾的感受。每當(dāng)事情來臨的時候，都不免有一些急功近利，迫切的想要做好，而忽視了其中的人的需要與想法，當(dāng)事情結(jié)束之后才恍然發(fā)現(xiàn)，我們忽視的東西往往才最重要的。非曰能之，愿學(xué)焉。這所謂最大的收獲我其實(shí)還沒有完全收獲到手里，只希望今后在遇到如此類型的事情時，能夠多從這方面著想一些。
第五篇：大學(xué)生個人學(xué)習(xí)總結(jié)
在入學(xué)之前，我對大學(xué)可以說幾乎是不了解的，存在我腦中的大學(xué)是高中時大人們對我的認(rèn)真學(xué)習(xí)叮囑：你現(xiàn)在認(rèn)真學(xué)了，等到大學(xué)時就輕松了，你想干嘛干嘛，早晨睡到什么時候也沒人管你，那是你盡管去過你想過的生活，我們也管不到你了……所以我印象中大多數(shù)人的大學(xué)生活是糜爛的。說來可笑，我是不想成為大學(xué)墮落人群中的一份子的，但好像我這半年的大學(xué)生活過得也挺渾渾噩噩，所以我對我大學(xué)的這半年不太滿意的。
剛進(jìn)大學(xué)，是對陌生事物的好奇，新同學(xué)、新老師、新環(huán)境……一切都是新的，也預(yù)示著我可以拋棄我高中時的一切，重新出發(fā)，沒有人知道你的過去，是好是壞，是長發(fā)還是短發(fā)，是消沉或是樂觀。我也秉著我的熱情、以最積極向上的態(tài)度的去參加各種部門的選拔，因?yàn)檐娪?xùn)前的第一次班會選男女生負(fù)責(zé)人時我沒有勇敢的站出來有點(diǎn)遺憾，最初我競選了班上的班長，也許是好勝心太強(qiáng)，準(zhǔn)備的演講稿也太過于花俏，同學(xué)們并沒有看好我，而是選了在軍訓(xùn)時擔(dān)任男生委員的一位男同學(xué)，當(dāng)時也有點(diǎn)小失落，班導(dǎo)和班主任鼓勵落選的同學(xué)繼續(xù)競選其他的班內(nèi)崗位，我又上去競選了生勞委員，但最后還是以一票之差落選了，雖然表面上我沒什么，但心里還是耿耿于懷，很難過，我也不知道為什么，我不知道我錯在哪里，我想過很多種原因，但最終沒得出個結(jié)論。雖然沒有失去在下學(xué)期再競選的念頭，但我不想再競選太大的職務(wù)，而是先從小點(diǎn)的職位做起，比如組織委員，以免更大的心理落差。所以在期末時老班跟我說要我下學(xué)期競選班委時我很猶豫，真的，我不知道在同學(xué)們眼中我是怎樣的，對這方面自己挺不自信。接著，我去競選了校廣播電視臺的主持人，初試時準(zhǔn)備充分，很順利地就通過了，但之后好像自己有點(diǎn)飄飄然，裸考似的去復(fù)賽，由于是南方人，我的普通話還有著嚴(yán)重的問題，l，n不分，自然我被擋在了決賽的門外，之后的一次挑戰(zhàn)主持人大賽，我也不幸的預(yù)賽都沒過t。t接著，我又去競選了經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會的社團(tuán)部，終于成功的競選成功，經(jīng)過4個月的種種考核，pk掉其他四名成員，成功地從預(yù)選干事成為了正式干事，這也是我半年大學(xué)生活來最值得驕傲的一件事了。
對于社團(tuán)活動方面，因?yàn)槲揖妥x的高中與其他高中不同，是開放式教育，有許多社團(tuán)，所以我在高中時就經(jīng)歷過社團(tuán)招新時的百團(tuán)大戰(zhàn)，沒有其他同學(xué)那么新奇與眼花繚亂，所以我很快就決定了我要去的兩個社團(tuán)，玩轉(zhuǎn)cet與時光吉他。很幸運(yùn)能加入玩轉(zhuǎn)cet社團(tuán)，在那里我認(rèn)識了很多其他院的同學(xué)，還一起參加了文理style大咖秀，觀看了無數(shù)讓我們捧腹大笑的節(jié)目。雖然每天晚自習(xí)后的排練讓我們忙不過來，但我們苦中作樂真的很開心，我記得我們排練時流下的汗水，也記得比賽前化妝時互相開的玩笑，更記得比賽后慶功宴的歡樂，能認(rèn)識這樣一群交心的小伙伴真真是大學(xué)里最幸福的`事了。
要說在大學(xué)里還收獲了什么，我想在學(xué)生會的經(jīng)歷是對我磨勵得最多的了。最開始的干事培訓(xùn)教給了我們?yōu)槿颂幨轮袘?yīng)注意的問題、各種辦公軟件的使用等，也寫了各種策劃書和心得總結(jié)。我原本就是個極其認(rèn)生的女生，對人際交往這方面不太擅長，但在學(xué)生會工作，
也許每天你都會面對陌生的人，這就逼迫著我鼓起勇氣主動與人交往，像每天早上幫助各個社團(tuán)去每個班做宣傳，我先要與班里的班長交流，經(jīng)的允許才能進(jìn)去宣傳，然后大方的走上臺，面對著幾十雙聚焦在你身上的眼睛流利的介紹該社團(tuán)，期間還要學(xué)會與同學(xué)們互動，語氣語調(diào)也要風(fēng)趣幽默，不然會顯得這個社團(tuán)很無聊；再比如在學(xué)工辦值班，也要求我們主動的去與各個老師交流，看老師是否需要添茶了等等，不能因?yàn)樽约旱哪懶【筒慌c老師們交流。我覺得我的膽量、人際交往、口頭表達(dá)能力都在學(xué)生會里提高了不少。
對于自己的學(xué)習(xí)方面，我是最不滿意的。因?yàn)槭莿傔M(jìn)大學(xué)，也還不知道大學(xué)到底是怎樣上課的，
