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第一篇：大學生個人學習總結

進入大三。最開始我想到的并不是馬上該學專業(yè)課了，而是意味著我將要退出學生會。在前兩年里，那里給我留下了很多美好的記憶，也讓我學到了很多的社會經驗。在離別之前，特意上了幾次系辦，換了很多東西。可能以后也很難有機會再進那間辦公室了，但我會一直記得曾坐在那里的人，曾靜躺在那里的一份份資料…

離開學生會后，我進入了另一個群體，那里也有更多的事讓我感覺到新奇。九月，我成為了20xx屆核工一二班的助教，開始了我新的工作。面對七十多張陌生的面孔，第三次迎接新生，第一次開班會，我自認為我是成功的。面對大一的學弟學妹們，我有點緊張，但更多的是興奮。我的性格決定了我不會去苛求別人，也不會去無緣無故的罵人。在他們面前，我可能會給他們的印象是“好欺負的”，所以也導致了現(xiàn)在有的同學肆意妄違，對班上的活動無太大興趣和積極性。做助理的兩個多月里，經歷過了軍訓、團組織生活、辯論賽等等。我只能說，我做到了我能做的。但也因我的執(zhí)著，為了讓每個人都有表現(xiàn)的機會，讓班上在辯論賽中失去了奪冠的機會，僅僅是個第三名而已。雖有遺憾，但也讓他們鍛煉到了、表現(xiàn)了。今晚最后一場因為上課沒能去，最后知道結果的時候，感覺到了一絲絲的`欣慰，我也算是成功了吧……

除了工作，其他時間窩在寢室里。課本對于現(xiàn)在的我來說真的不知道該如何定位。我有我的目標，但我膽怯地逃避，心思也并不放在學習上，整天拿著手機看小說，還標榜自己是在學習“電子書”?；氐綄嬍揖椭来蛴螒颍⒉皇菦]有其他事做，而是不想去做。

也許是生活所迫，也許是打擊太大?，F(xiàn)在的我萌發(fā)不出新牙……

大一的時候，生活是一個人，好好學習天天向上；大二的時候，生活是一群人，朋友兄弟戀愛都像要；大三的時候，剩下幾個人，我希望不要忘記。

有一天，有人對我說：“感覺好久沒看見你了哦”，我只能笑笑，假假的回答只是沒時間遇到而已，卻始終無法說出真實的感受。

有一天，當和你親近的人突然消失，所有的聯(lián)系方式都用盡也找不到的時候，你會怎樣？這樣的痛，只有真正經歷的人才能了解。

我只是一個普通的人而已……

現(xiàn)在，我失去了很多，得到的也有很多。反反復復的經過，終于也把自己磨平了一點。也許我的觀點不正確，但我也堅持著走下去。

如果有人問我：“你對未來怎么看？”，我會微笑著回答“如果你學習不夠優(yōu)秀，那就去做別的事，而在那件事上你比別人更優(yōu)秀。生活有很多路，選擇適合自己的走?！?，而我的的想法很簡單：順利畢業(yè)，找個一般的工作，娶個不是很漂亮的老婆攜手到老，有個幸福的家庭，孩子孝順，死后有人掛念。這樣的日子就是我現(xiàn)在所追求的。

第二篇：銷售個人缺點和不足總結

10月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

一、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的'工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

二、下一年工作目標

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。