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第一篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過對ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
二、團(tuán)隊(duì)人員分配
1、C E 0 ：XX
2、營銷總監(jiān)：XX
3、生產(chǎn)總監(jiān)：XX
4、采購總監(jiān)：XX
5、運(yùn)營總監(jiān)：XX
6、財(cái)務(wù)總監(jiān)：XX
7、財(cái)務(wù)助理：XX
三、公司總體戰(zhàn)略
1、收集目標(biāo)市場信息。我們大致統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。
2、分析市場信息。對原始資料進(jìn)行簡要的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量，并且根據(jù)市場預(yù)測表中各地市場每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢圖來決定重點(diǎn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。
3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé)，銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO決定方案。
4、制定營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場，投入大量廣告費(fèi)來拉大訂單來占據(jù)市場主位。
5、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場開拓時(shí)間。
四、公司實(shí)際運(yùn)營狀況
在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營模擬。在第一次規(guī)劃會議上，通過對各市場需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎(chǔ)，逐漸進(jìn)入到國內(nèi)市場。前期生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價(jià)格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，P4。在這個(gè)經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，ISO資格認(rèn)證和市場開拓等具體經(jīng)營行為。
1、第一年：鑒于第一年公司現(xiàn)金并不充裕，但由于資產(chǎn)狀況比較良好，在經(jīng)過周密的計(jì)算和激烈的討論后，由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購買廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求。我們公司也只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費(fèi)6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力，每季度都研P2。我們在第一季度買了兩條手工生產(chǎn)線，在第二第三幾度分別買進(jìn)兩條P2的全自動生產(chǎn)線。我們交了P1的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長期貸款40M。為了后面的競爭我們投區(qū)域市場和國內(nèi)市場開發(fā)以及ISO9000資格認(rèn)證。
2、第二年：我們只投了P1的本地和區(qū)域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因?yàn)镻1的利潤很低。剛好我們抽到了5個(gè)P1。我們庫存有3個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把P1全部交貨后，我們把全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。然后第四季度賣掉了手工生產(chǎn)線，另外買了個(gè)P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打P3，P2為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買第一條P2全自動生產(chǎn)線安裝完成就開始生產(chǎn)P2。第三季度開始研發(fā)P3，預(yù)計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我就有一條P2半自動生產(chǎn)線和兩條P2全自動生產(chǎn)線加一條正在安裝的P3全自動生產(chǎn)線。還有幾個(gè)P2庫存。
第二篇：實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
在實(shí)習(xí)中，我在項(xiàng)目部測量科的前輩的熱心指導(dǎo)下，積極參與測量科的相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的測量理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)到的施工放樣及其測量經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證理論知識，探求施工測量及其施工放樣工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的頂崗實(shí)習(xí)工作，既緊張，又新奇，收獲頗多。通過實(shí)習(xí)，使我對測量日常工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對測量這工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了各種不同的施工放樣的特點(diǎn)、方式。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
1）展點(diǎn)很重要，展點(diǎn)的好壞與實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平?jīng)Q定了測量的速度；
實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平對實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響。
總之：通過這次實(shí)際的測量頂崗實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，識圖能力的顯著提升，施工測量及其放樣等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時(shí)也拓展了與同事的交際、合作的能力。一次測量工作要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有多人的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成。
實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)踐（實(shí)習(xí)）是工科大專教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐（實(shí)習(xí)），對獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使學(xué)生在工程實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生工作的責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，提高實(shí)踐動手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，語言文字表達(dá)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和社會活動能力等，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，同時(shí)也可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格高職人才積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年4月16號到XX年5月30號
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
福建省寧德市洪口鄉(xiāng)
實(shí)習(xí)單位及其部門
中國水利水電第十二工程局洪口水電站廠房項(xiàng)目部測量科
頂崗實(shí)習(xí)生的總結(jié)XX年12月28日考試完畢，“隨著火車的啟動離別了貴陽市，離別的淚水化盡成了灰”。我參加了學(xué)校讓學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)《工作》，我隨著老師與同學(xué)到了“紅寶石大酒店”公司。得到了指導(dǎo)老師“許人榮”的熱心指導(dǎo)《培訓(xùn)》下，在貴酒店“頂崗實(shí)習(xí)”，酒店日常服務(wù)相關(guān)工作，遍注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論，探求日常工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多：我學(xué)會了服務(wù)員的工作，也會做傳菜員，也在工程部呆過了幾天，又有了新的師傅，這些人讓我很難忘記。通過實(shí)習(xí)，使我對日常工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。相對于以前提出的關(guān)于出路的困感，此次反倒不再是我主要的談?wù)撛掝}。轉(zhuǎn)而關(guān)注的是對自己發(fā)展方向的審視以及經(jīng)驗(yàn)的積累與培養(yǎng)。對于我所從事的工作有了更深些的認(rèn)識，例如：對于服務(wù)當(dāng)中的過程，工作中的心態(tài)，對于所從事工作的性質(zhì)、處境及困難均有自己的見解?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會3個(gè)月的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，自己身邊接觸的人個(gè)個(gè)都是角色，身邊的人個(gè)有自己的天性本領(lǐng)，我從拜。我學(xué)他/她，我知道知識更新太快，靠現(xiàn)在的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手。希望我這次回學(xué)校好好認(rèn)真讀書，同時(shí)，我也希望下次我也是一個(gè)“頂崗實(shí)習(xí)生”得到學(xué)校的應(yīng)許，得到貴酒店的接待。XX年3月8日胡其科？
