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第一篇：商戰(zhàn)模擬個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

商戰(zhàn)模擬經(jīng)營(yíng)資料

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

姓 名： 學(xué) 號(hào)： 班 級(jí)： 公司名稱： 職 位：采購(gòu)總監(jiān)

我所在的小組是第X小組，公司名稱是“XXX”，擔(dān)任的職位是采購(gòu)總監(jiān)。這次的商戰(zhàn)模擬，我覺(jué)得跟ERP很像，不過(guò)初始金額就多很多，所以經(jīng)營(yíng)的規(guī)模也就更大。我覺(jué)得這次的商戰(zhàn)模擬更多的是靠成員之間相互合作，每個(gè)職位各司其職，才能保證公司順利進(jìn)行。

作為采購(gòu)總監(jiān)，主要的職責(zé)就是計(jì)算生產(chǎn)所需要的材料。這就跟生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通的比較多。當(dāng)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算好需要生產(chǎn)的產(chǎn)品之后，就會(huì)交給我們采購(gòu)這邊計(jì)算原材料的費(fèi)用和計(jì)算預(yù)定的時(shí)間，一邊要跟生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)產(chǎn)品的數(shù)量，一邊又要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)告預(yù)定材料用到的費(fèi)用和每一季度材料運(yùn)到之后所扣的金額。

任職期間，剛開(kāi)始實(shí)踐的時(shí)候，生產(chǎn)總監(jiān)每次都會(huì)給一年的生產(chǎn)計(jì)劃給我們，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們是直接把一年所需要訂購(gòu)的材料一次性全部購(gòu)買(mǎi)，所以不存在提前預(yù)定的情況，計(jì)算壓力不大，每次都能很快地計(jì)算好原材料費(fèi)用，也沒(méi)有出錯(cuò)。但是到了第二次實(shí)踐的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)要求我們把數(shù)據(jù)精確到每一季度，所以我們就要把每一季度的產(chǎn)品列出來(lái)，然后一一列出所需要的原材料，再分別把每一季提前預(yù)定的材料另外整理好。說(shuō)真的，整理提前預(yù)定的材料我一開(kāi)始是不知道怎么弄才好，所以一開(kāi)始的時(shí)候我花了很多時(shí)間研究。后來(lái)發(fā)現(xiàn)規(guī)律之后就能很快的寫(xiě)完，能迎合CEO和財(cái)務(wù)的要求。

雖然計(jì)算采購(gòu)的原材料只是簡(jiǎn)單的加法，但是也挺容易出錯(cuò)的。我們也有出錯(cuò)的時(shí)候，剛開(kāi)始是因?yàn)閷?duì)每個(gè)產(chǎn)品所需要的原材料數(shù)量不熟悉，所以當(dāng)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和品種多的時(shí)候，我們的原材料就很容易混淆，計(jì)算出來(lái)的結(jié)果就容易錯(cuò)誤。我們兩個(gè)采購(gòu)總監(jiān)每一次都需要計(jì)算之后相互校對(duì)，然后如果兩個(gè)人的結(jié)果不一樣就能發(fā)現(xiàn)哪里錯(cuò)了，從而進(jìn)行糾正。剛開(kāi)始的時(shí)候無(wú)論是材料總數(shù)和提前預(yù)定材料的數(shù)量我們都有出現(xiàn)不同的結(jié)果，后來(lái)都是在校對(duì)之后得到正確的數(shù)量，久而久之我們也沒(méi)有什么出錯(cuò)。不過(guò)當(dāng)生產(chǎn)計(jì)劃更改的時(shí)候，我們預(yù)定的原材料也要跟這改變，我們小組試過(guò)一年改變4次的生產(chǎn)計(jì)劃，而我們相應(yīng)的也改了4次的采購(gòu)材料數(shù)量和預(yù)定數(shù)量，這使得我們的數(shù)據(jù)容易變亂和遺漏。有次就是這種情況，改了幾次的生產(chǎn)計(jì)劃之后，我們?cè)镜臄?shù)據(jù)改了幾次之后有點(diǎn)亂，預(yù)定材料的時(shí)候可能訂多了，然后我們就需要再次修改之后預(yù)定的材料數(shù)量，把庫(kù)存里的原料也用完才行。這種情況第一次出現(xiàn)的時(shí)候我有點(diǎn)慌，因?yàn)槲以跀?shù)據(jù)有點(diǎn)混亂的情況下整理不好思路，所以不會(huì)修改。幸好另外以為采購(gòu)總監(jiān)把修改方案計(jì)算出來(lái)了，然后告訴我之后我也清楚了。在正式比賽的時(shí)候再次出現(xiàn)庫(kù)存多了原材料的情況我們也能很順利地修改之后的數(shù)據(jù)，雖然計(jì)算比較麻煩，我們也反復(fù)研究了很久，慶幸的是數(shù)據(jù)最終都沒(méi)有出錯(cuò)。

對(duì)于采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位，有點(diǎn)依賴于生產(chǎn)總監(jiān)，畢竟只有他那里的生產(chǎn)計(jì)劃出來(lái)之后我們才能進(jìn)行下一步的計(jì)算，有時(shí)候生產(chǎn)計(jì)劃的改變就要使我們采購(gòu)這邊的數(shù)據(jù)全部改動(dòng)，但是如果我們采購(gòu)這邊出現(xiàn)差池，生產(chǎn)那邊還是能根據(jù)我們的材料改變生產(chǎn)線來(lái)迎合我們的原料數(shù)，就像最后公司進(jìn)行到第五年的時(shí)候，因?yàn)槲覀兊氖韬鲑I(mǎi)少了2個(gè)R4，本來(lái)需要緊急采購(gòu)進(jìn)行補(bǔ)救的，但是我們的生產(chǎn)總監(jiān)說(shuō)緊急采購(gòu)這樣損失會(huì)很多，于是他就改了一下生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，讓我們的材料充分利用而不需要緊急采購(gòu)。所以說(shuō)到底大家都是相互配合的，不存在獨(dú)立的部分。

而對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)2次的實(shí)踐和最后的一次正式比賽，我覺(jué)得一個(gè)公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先要做的就是計(jì)劃。首先計(jì)劃好今年和下一年要用到的資金有多少，然后再?zèng)Q定貸款借多少，借款之后還是要計(jì)算好各種生產(chǎn)需要用的費(fèi)用，保證資金能支撐到下一年，這樣不停地計(jì)劃不停地計(jì)算。然后就是要考慮擴(kuò)大規(guī)模的問(wèn)題，如果

1 商戰(zhàn)模擬經(jīng)營(yíng)資料

不擴(kuò)大生產(chǎn)只是保持不破產(chǎn)的情況，我覺(jué)得這個(gè)商戰(zhàn)模擬就沒(méi)有什么意義。我們組實(shí)踐的時(shí)候就是因?yàn)橐婚_(kāi)始進(jìn)行激進(jìn)的方式后來(lái)改為保守策略，第一年一次性開(kāi)了12條生產(chǎn)線之后沒(méi)有擴(kuò)建，導(dǎo)致最后我們小組落后于其他組。所以在最后的時(shí)候，我們是采取漸進(jìn)的方式生產(chǎn)，慢慢地建設(shè)生產(chǎn)線直到開(kāi)滿16條生產(chǎn)線，從可持續(xù)發(fā)展的情況來(lái)看我們小組還是進(jìn)行的很厲害的。

我覺(jué)得我們小組成員之間的分工合作是做得比較好的，每個(gè)職位的工作安排都很明顯，而且成員之間的交流溝通也很多。記得剛開(kāi)始第一輪的時(shí)候，我們是沒(méi)有準(zhǔn)備固定的方案的，都是抱著試一試的心態(tài)進(jìn)行摸索，所以那時(shí)候我們每個(gè)人都發(fā)表意見(jiàn)，有不同意的就會(huì)進(jìn)行比較激烈的討論，雖然意見(jiàn)分歧挺大的，可是最后都沒(méi)有鬧矛盾，而且后來(lái)討論方案的時(shí)候每個(gè)人都會(huì)參與其中，有的提出想法，有的進(jìn)行補(bǔ)充，有的提出疑問(wèn)等，然后最終形成統(tǒng)一的方案并執(zhí)行。執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的失誤和問(wèn)題大家也都相互幫忙，而且從來(lái)不催促打擾。有時(shí)候我們其他人會(huì)參與其他職位的討論，那時(shí)候會(huì)顯得有點(diǎn)分工混亂，所以到后來(lái)我們也是充分相信同伴的決策，不從中干涉。

對(duì)于這次的商戰(zhàn)模擬，我覺(jué)得這幾天過(guò)得很充實(shí)，每天都在討論和計(jì)算中度過(guò)，看著自己經(jīng)營(yíng)的公司一步步發(fā)展就特別有成就感，小組之間的氛圍也很好。最重要的還是成員之間的合作，確定目標(biāo)之后就要努力朝著目標(biāo)前進(jìn)，我們的目標(biāo)就是爭(zhēng)取第一名，所以我們的方案就在不斷的改進(jìn)，小組成員之間也都是充滿干勁的。我們會(huì)因?yàn)閾尣坏叫膬x的單而沮喪，也會(huì)因?yàn)閾尩绞袌?chǎng)老大的地位而興奮，所以說(shuō)公司的發(fā)展離不開(kāi)我們每一個(gè)人。

至于建議，還是希望老師能講清楚那個(gè)競(jìng)單會(huì)的規(guī)則，我們就是在那里吃虧了，以為價(jià)格低就行，沒(méi)有考慮其他因素。還有就是實(shí)踐模擬的時(shí)候能縮短一下時(shí)間，有些組拖很久，其他小組也就等了很久，第一天的時(shí)候原本計(jì)劃玩3年，可是最后因?yàn)闀r(shí)間不夠都沒(méi)有玩到第3年，然后第二天就直接進(jìn)行新一輪。

第二篇：企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

引導(dǎo)語(yǔ)：沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，怎樣寫(xiě)一篇企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)。接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章，歡迎閱讀！

在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)ceo的角*，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們就將它進(jìn)行下去。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：

一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要*，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)ceo又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。

最后我想說(shuō)，erp沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!

在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷總監(jiān)我，財(cái)務(wù)總監(jiān)*姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P(pán)模擬的書(shū)了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索*也就沒(méi)怎么理它，直到星期一上午聽(tīng)老師一講才迷迷糊糊的入了門(mén)，一開(kāi)始挺害怕接受營(yíng)銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題，剛開(kāi)始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好，無(wú)論在沙盤(pán)當(dāng)中出現(xiàn)什么爭(zhēng)執(zhí)，都要靜下心來(lái)，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來(lái)，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng)，沒(méi)有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線，要購(gòu)買(mǎi)原材料，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，流動(dòng)資金維持得好*苦。所以模擬運(yùn)營(yíng)的這一年運(yùn)行下來(lái)好困難，最后記得沒(méi)有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習(xí)的那一年。

俗話說(shuō)，吃一塹長(zhǎng)一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規(guī)則，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)*這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯(cuò)，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來(lái)，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營(yíng)，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來(lái)大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門(mén)預(yù)算無(wú)誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無(wú)誤，每年運(yùn)行下來(lái)，基本實(shí)現(xiàn)"零庫(kù)存"，有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開(kāi)頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來(lái)因?yàn)橐N息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過(guò)來(lái)，很值得敬佩。

在出錯(cuò)的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來(lái)的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)不打擾組員的思維，靜靜聆聽(tīng)，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營(yíng)銷這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題?？傮w下來(lái)，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場(chǎng)，我們沒(méi)有去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫(kù)存商品，在保*價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫(kù)存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣(mài)或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤(rùn)與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)里，確實(shí)挺*苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗(yàn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)故障的時(shí)候，他總會(huì)不驕不躁的讓我們重新開(kāi)始，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)方向，他除了和財(cái)務(wù)總監(jiān)*金蘭核對(duì)賬目之外，還負(fù)責(zé)了其他各部門(mén)的一些安排事項(xiàng)，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。

作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，資格認(rèn)*這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費(fèi)用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬(wàn)不要忽視小細(xì)節(jié)。在財(cái)務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯(cuò)的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場(chǎng)上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況，再來(lái)分析我組的市場(chǎng)選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金，拿回了不錯(cuò)的訂單，保*了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善*，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績(jī)，我并不是感到很意外，相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰(zhàn)斗力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的*格，把我們組的報(bào)表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中，真正起到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報(bào)的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯(cuò)的一員。

最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這門(mén)課程，我們主要學(xué)習(xí)了三個(gè)主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)的歷程、體會(huì)與建議。創(chuàng)業(yè)的歷程包括市場(chǎng)，發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷策略，這讓我對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個(gè)課題有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

科技創(chuàng)新就是一個(gè)運(yùn)用先進(jìn)新知識(shí)和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過(guò)程。作為21世紀(jì)當(dāng)代大學(xué)生，我覺(jué)得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動(dòng)力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時(shí)也讓我們?cè)谛Ｆ陂g讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。

在我看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不等同于賺錢(qián)，我認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種樂(lè)趣，是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，是一個(gè)鍛煉能力，獲取經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。創(chuàng)新并不一定是轟轟烈烈的，有時(shí)一個(gè)小細(xì)節(jié)、一個(gè)小想法就可以改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)絕不能有自我滿足的時(shí)候，要時(shí)時(shí)有危機(jī)感，不能有一次失誤，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起來(lái)的名聲就沒(méi)有了，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，要讓別人接受你的產(chǎn)品，靠嘴巴說(shuō)是沒(méi)有用的。創(chuàng)業(yè)不能盲目，在創(chuàng)業(yè)前一定要進(jìn)行全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，最好是從事自己熟悉的領(lǐng)域。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者所謂的“天分”，主要是靠在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中培養(yǎng)出來(lái)的。不僅包括思想方法、知識(shí)和智慧、經(jīng)驗(yàn)和技能、品格和氣質(zhì)、風(fēng)度，更重要的是做人的品行、人格、心態(tài)和為人的心胸。 第一，必須具有影響他人的能力，就是能夠讓合伙人、周邊員工心甘情愿地跟隨自己去為理想而奮斗。 第二，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有激勵(lì)他人的能力。一個(gè)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)潛能的領(lǐng)軍人物，才可以煥發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的事業(yè)激情，才可以振奮人心。只有這樣的團(tuán)隊(duì)才有生命力和活力。 第三，創(chuàng)業(yè)者必須有非常清晰的使命感和遠(yuǎn)景目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有方向的創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有辦法成功的，所以使命和目標(biāo)是成功的第一步。也就是說(shuō)，應(yīng)有一個(gè)清晰的企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的藍(lán)圖，同時(shí)要有能力制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和途徑。第四，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要有較好的決策能力。因?yàn)椋獍咽虑樽龊没蚴前哑髽I(yè)管理好是

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，考驗(yàn)成敗的關(guān)鍵是能否做正確的事情，也就是必須做正確的決策。外面的誘惑很多，機(jī)會(huì)也太多，而一不小心就可能掉入盲目決策的陷阱。第五，必須有整合資源的能力。企業(yè)的資源不僅是人、財(cái)、物，還包括知識(shí)、時(shí)間、智慧組合、公共關(guān)系等無(wú)形的要素。如果沒(méi)有把資源整合在一起的能力就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和先機(jī)。第六，必須具備應(yīng)付變革的能力。創(chuàng)業(yè)者是否可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，突破自己固有的思維局限，挑戰(zhàn)自己以往的成功模式和戰(zhàn)略手段，是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)和魄力的重要環(huán)節(jié)。不斷否定自己，突破自己，戰(zhàn)勝自己，向自己挑戰(zhàn)，向明天挑戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)成為未來(lái)的佼佼者。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，要有思想準(zhǔn)備，目標(biāo)不要太高，大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了再也爬不起來(lái)。一位哲人曾說(shuō)：“走好每一步，這就是你的人生。”其實(shí)，我們每個(gè)人心中都有著一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；在前進(jìn)的道路中，我們要懂得真誠(chéng)、寬容、信任、責(zé)任，尊重自己，尊重別人，保持尊嚴(yán)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來(lái)越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，劉老師讓我們用開(kāi)發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷策略等。通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來(lái)成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來(lái)不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。

作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來(lái)提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的天地。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多，越過(guò)了很多心理上的障礙;我給自己做了很多人生的規(guī)劃，規(guī)劃了自己短期的目標(biāo)、長(zhǎng)期的目標(biāo)和最終的目標(biāo)，懂得了自己需要什么和為什么奮斗、做一個(gè)勇敢自信、有目標(biāo)的人，在這次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望在將來(lái)的創(chuàng)業(yè)或者工作之路上多多注意。

1：在合作之前一定要把利益關(guān)系，工作安排給講明了，不要沖動(dòng)做事，能簽合同還是簽合同，為的是將來(lái)不容易發(fā)生沖突。

2：如果是合作的話，一定要把所占的利益多少寫(xiě)明。

3：尋找合伙人時(shí)，一定要了解他，不要簡(jiǎn)單的看一個(gè)人覺(jué)得好就放心的合作，看看他適合一個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

4：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)一定要找一個(gè)辦事圓滑，考慮全面，能夠和每個(gè)人和睦相處的，積極主動(dòng)的人來(lái)做主要負(fù)責(zé)人。并講明如果要是多數(shù)股東不同意這么去做的話，主要負(fù)責(zé)人沒(méi)權(quán)利按照自己少數(shù)意見(jiàn)來(lái)做決定。

5：創(chuàng)業(yè)初期的每一筆開(kāi)銷都要有明細(xì)賬，金額超過(guò)一定的數(shù)額，根據(jù)不同行業(yè)的開(kāi)銷金額大小定，一定要大家商量后決定。

6：謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，現(xiàn)在的騙子很猖狂。

7：要有恒心和毅力，創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很累，大家要能吃苦。

8：和團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人搞好關(guān)系，建立起自己的智囊團(tuán)隊(duì)，這樣就不怕任何的外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

9：要學(xué)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)和答謝幫助過(guò)你的人。

10：創(chuàng)業(yè)初期要勒緊褲腰帶，每一筆花銷都要拉下臉皮往下壓價(jià)，這樣省出來(lái)的全是自己的錢(qián)。

11：創(chuàng)業(yè)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)在很多年輕人可能有著滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情，但我要說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)不能盲目，在創(chuàng)業(yè)前一定要進(jìn)行全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，是從事自己熟悉的領(lǐng)域。人生能有幾個(gè)十年，機(jī)會(huì)走了就不會(huì)再來(lái)，我們都不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)卻悄無(wú)聲息的從我們身邊溜走。與此同時(shí)我們要以一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報(bào)我們的社會(huì)，用一顆責(zé)任的心去對(duì)待我們。

第六篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

我國(guó)正處在一個(gè)偉大的變革的時(shí)代，特別是在加入世界貿(mào)易組織協(xié)會(huì)以后，隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn)，人們的生產(chǎn)方式、社會(huì)關(guān)系、價(jià)值觀念乃至文明形態(tài)都在發(fā)生著日益深刻的變化，因此學(xué)校擔(dān)負(fù)著全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才的使命。

為了讓我們更好的接受創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)校開(kāi)辦了創(chuàng)業(yè)模擬班，通過(guò)十六天短暫的課程學(xué)習(xí)，讓我們能夠系統(tǒng)的了解創(chuàng)業(yè)。

在這十六天中，我們認(rèn)真聆聽(tīng)了周老師富有激情、風(fēng)趣而又貼近實(shí)際的講課，周老師鼓勵(lì)我們要敢于在新興的領(lǐng)域和行業(yè)去艱苦創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也支持我們要敢于自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)會(huì)自我發(fā)展，培養(yǎng)我們具有創(chuàng)業(yè)的膽量、勇氣和開(kāi)拓創(chuàng)新精神。

老師讓我們以自薦的形式出來(lái)演講競(jìng)聘總經(jīng)理，然后再由總經(jīng)理招聘面試選拔人才來(lái)組建自己的團(tuán)隊(duì)與公司，我們組的八個(gè)成員相互發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神制作調(diào)查問(wèn)卷并發(fā)放回收來(lái)定位自己的客戶群體，并且實(shí)地考察周邊商業(yè)區(qū)的情況來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)從而改善自我促進(jìn)本公司更好地發(fā)展。

我們團(tuán)隊(duì)人員分工合作制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及實(shí)訓(xùn)實(shí)崗工作任務(wù)冊(cè)以此來(lái)更加具體的了解在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中所需要考慮的一切程序。

在這個(gè)過(guò)程中，我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情與一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂(lè)。

作為一名大學(xué)生，我們首先要有獨(dú)立生存的自信心和不斷創(chuàng)新的進(jìn)取心，再者要對(duì)環(huán)境有主動(dòng)適應(yīng)能力、對(duì)文化有綜合學(xué)習(xí)能力、為理想而奮斗的實(shí)踐能力，要堅(jiān)持知識(shí)、能力和素質(zhì)的辯證統(tǒng)一。

經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn)。

所謂創(chuàng)業(yè)，講求的是創(chuàng)新二字，創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，更是現(xiàn)在人的靈魂。

要去發(fā)現(xiàn)新東西并且要敢于嘗試，失敗不可怕，可怕的是不能夠從失敗中吸取教訓(xùn)。

今天很殘酷，明天很殘酷，但后天很美好，絕大數(shù)人卻死在明天晚上。

馬云的這句話也告訴我們做任何事都要堅(jiān)持，雖然創(chuàng)業(yè)不如我們當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，但是只要我們能夠正確運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去堅(jiān)持它，相信總會(huì)有所收獲到的。