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第一篇：實(shí)訓(xùn)心得體會

剛開始的時(shí)候我們對機(jī)床的熟悉度不夠，導(dǎo)致我們加工起來不僅很慢，而且經(jīng)常出錯(cuò)，應(yīng)為機(jī)加工零件對零件的精度要求很高的，一不小心就出廢品，就得又重新做，加工的時(shí)間長了慢慢的對機(jī)床也有些熟悉了，加工起來速度就明顯的快了，而且精度也明顯提高了不少。終于在第二天下午就加工出了三個(gè)合格的零件。

后面三天老師給我們的任務(wù)是加工一個(gè)更難的零件，而且精度要求也更高，因?yàn)榍懊娴幕A(chǔ)，我們加工的速度快了不少，但應(yīng)為精度要而且精度要求也更高，因?yàn)榍懊娴幕A(chǔ)，我們加工的速度求較高，所以還是經(jīng)常出廢品。通過努力，在我們細(xì)心的加工下還是完成了任務(wù)，成功做出了零件。

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更是要聽得進(jìn)別人的意見，在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準(zhǔn)備工作。

這星期的實(shí)訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙：既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺其他時(shí)間都處在忙碌中。

我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時(shí)沒有控制住自己就說了很情緒化的話：“誰叫你們不給我請假！”，我曾強(qiáng)烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班安排在一起，沃爾瑪前臺學(xué)生工占了大多數(shù)，大家都要實(shí)訓(xùn)，所以前臺能排班的也就十幾個(gè)人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會出現(xiàn)漏洞。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時(shí)間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時(shí)候，公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下，才給我們合照。

這次實(shí)訓(xùn)留給我很多感觸：

1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

2、加強(qiáng)自己理論知識的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)。

3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

4、實(shí)訓(xùn)是對每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力。

5、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

6、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會是“車到山前必有路”。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做市場營銷的艱辛，為我以后走入社會打下了基礎(chǔ)。

第三篇：大學(xué)生公司實(shí)習(xí)心得體會

在實(shí)習(xí)學(xué)校待了快兩周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)現(xiàn)在備課的時(shí)候感覺備的很充足，但是給學(xué)生們講的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有的感覺很簡單的問題，在講起來的時(shí)候并沒有想像中的簡單。其他老師說這個(gè)問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分，有的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時(shí)候才會出現(xiàn)這個(gè)問題。在吸取了這個(gè)教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每個(gè)問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時(shí)的情景，在備課前會認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識點(diǎn)一個(gè)不露的講給學(xué)生，我會盡我自己最大的努力去備課、教學(xué)，并及時(shí)的反思自己，隨講隨改。

我們實(shí)習(xí)的這些日子，老師說的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都知道我們是實(shí)習(xí)老師，更不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理呢?這就需要我們實(shí)習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。

我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要馬上進(jìn)行下一個(gè)動作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會觀察老師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生知道自己也不是好惹的，不是可以隨便欺負(fù)的。最后，對那些實(shí)在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因?yàn)閭€(gè)別問題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。

在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上的時(shí)候一直在悶不做聲，不管你在課上怎么問，他都不回答，這時(shí)候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。但是，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，可以適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮?，讓他們學(xué)會尊重課堂。

總之，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努力，讓自己的能力有所提高。

第四篇：實(shí)習(xí)結(jié)束個(gè)人總結(jié)

有始有終，開始了也就代表這會有結(jié)束的一天。參加頂崗實(shí)習(xí)時(shí)我就知道時(shí)間不多，六個(gè)月的時(shí)間揮灑在工作中，或許有進(jìn)步或許有成功但是同樣也有很多的問題需要在今后工作中解決。

參加頂崗實(shí)習(xí)是因?yàn)槲耶厴I(yè)了需要進(jìn)行鍛煉，同時(shí)也想選擇一個(gè)行業(yè)從此在這個(gè)行業(yè)扎根。我來到時(shí)給自己的話是要在有限的時(shí)間里發(fā)揮出奪目的光芒，要在工作總超越比我強(qiáng)的人，錯(cuò)吃苦。以后少后悔，多奮斗以后少失望。這就是我進(jìn)入公司時(shí)的心里想法當(dāng)然，也因?yàn)橛羞@些一直催促這自己不斷的前進(jìn)開拓。

當(dāng)結(jié)束后回望過去頂崗實(shí)習(xí)階段的工作，感受最深的不是自己做的有多么好，最大的原因是自己堅(jiān)持下來了，工作中的苦和累，只有在軍訓(xùn)的時(shí)候遇到過，以前在學(xué)校中只需要輕松的學(xué)習(xí)，每天完成自己的任務(wù)就行，這樣的事情，讓我進(jìn)入工作時(shí)，有些失措，因?yàn)榻佑|的少，所以做的少，很多自己能力沒有達(dá)到的問題，都反應(yīng)出來了。沒有多少實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，差距大。

公司也清楚我們的能力，給我們安排了學(xué)習(xí)，讓老同事帶我們，這就給了我們更好的前進(jìn)機(jī)會，每天我都忙碌在不斷修補(bǔ)自己的工作上邊，這里不對，改這里那里不對蓋那里，總之要前進(jìn)前進(jìn)在前進(jìn)，要在完成工作前，提前完成自己的提升，所以前面一段時(shí)間工作磕磕絆絆，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，后面一段時(shí)間，穩(wěn)步提升，因?yàn)閷W(xué)的快。

這讓我發(fā)現(xiàn)，我們的能力不是不行，而是沒有發(fā)揮出來，沒有多少可以展示和鍛煉自己能力的平臺所以我們工作起來速度慢工作效率低，這就造成了壓力比較大，工作效率比較難。我從來都不會忘記自己的責(zé)任和義務(wù)，也不會忘記自己的崗位職責(zé)。所以一步步走來了。

前幾個(gè)月，是奮斗史，后幾個(gè)月是進(jìn)步史，當(dāng)我能力達(dá)到的時(shí)候?qū)嵙?xí)已經(jīng)結(jié)束了，學(xué)到了，能力也提高了，這就是我們的發(fā)展和進(jìn)步。我時(shí)刻都會記住一點(diǎn)就是不能輕易的放棄在工作的任何一點(diǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)間，只有不斷的提高不斷的加大對自身的建設(shè)才可以在崗位上，做出事業(yè)。

很多人覺得結(jié)束了就可以放松一段時(shí)間了，其實(shí)不然這只是一個(gè)開始，還有更多的工作需要靠我們自己前進(jìn)，需要靠我們自己不斷的努力和開拓。結(jié)束的只是實(shí)習(xí)的階段，更多的是我們不斷成長的路途需要我們自己去闖，選擇在崗位上留下來，就需要繼續(xù)奮斗，選擇離開重新開始需要不斷的去尋找合適的道路這只是開始因?yàn)槿松鷽]有結(jié)束，工作就沒有結(jié)束，結(jié)束了知識實(shí)習(xí)的一段時(shí)間。

第五篇：實(shí)習(xí)結(jié)束個(gè)人總結(jié)

我現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)的工作中，我學(xué)習(xí)到不少的東西，這讓我是收獲很滿的，總算是沒有辜負(fù)這段實(shí)習(xí)的日子，現(xiàn)就我實(shí)習(xí)的工作做我個(gè)人的總結(jié)。

我是在一家公司做文員的實(shí)習(xí)工作的，半年的實(shí)習(xí)期，讓我是體驗(yàn)了一回真正的職場生活。在社會是真不能同學(xué)校相比，學(xué)校的生活是安逸的，工作就不是那樣安逸的，上司交辦的事情就必須要做好，還不能拖拉。我在文員這一崗位上，我是真明白了工作與學(xué)習(xí)的不同。尤其是文員的工作也不是只是做個(gè)表而已。畢竟簡單的表每個(gè)人都能做，主要還是看自己在這職業(yè)上有沒有做出好的功績來。公司的文員是負(fù)責(zé)各類文件的一個(gè)整理工作，不只是把它們分好類而已，而且還要去派發(fā)的，這就要格外注意文件的不同，不能隨便就交上去。

我在公司起初做表的時(shí)候，那叫一個(gè)十分慢呀，做個(gè)小表都要兩小時(shí)，做個(gè)大表，一天都不一定能夠做完，所以我那時(shí)工作可是落下很多的，有一些還是因?yàn)楹苤匾?，公司的同事幫助我做完的，不然這個(gè)實(shí)習(xí)期我都不知道能不能熬過來，幸好后來自己慢慢地跟著其他人學(xué)習(xí)做表的方法，我才安然的度過了實(shí)習(xí)期最艱難的日子，所以現(xiàn)在我做任何表都可以快速又準(zhǔn)確的做好，然后上傳給其他負(fù)債的人，再也沒有拖他人的后腿了，我可以在他們規(guī)定的時(shí)間里完成，還能夠做出一份總報(bào)表，這多虧了公司里的人愿意交我，所有我又學(xué)到一門知識，在學(xué)校里我不常做表，所以是不怎么會的，現(xiàn)在工作了，反而有更好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我很珍惜。

做文員讓我體會到在社會上生存是真的不容易的，沒有實(shí)力都無法穩(wěn)住腳跟，只能隨波逐流，我是實(shí)習(xí)生里比較努力的了，所以順利的度過了實(shí)習(xí)期，拿到了實(shí)習(xí)的證明，這些都是因?yàn)槲以诠ぷ鞯臅r(shí)候，我都沒敢偷懶，一直都是敬業(yè)的。半年工作做下來，我能夠明確的察覺到自己的變化，我再也不是那個(gè)剛出校門的小白了，我有一些經(jīng)驗(yàn)了，相信在之后畢業(yè)，我也能夠去把握機(jī)會，握住自己的幸福，努力達(dá)成目標(biāo)。實(shí)習(xí)即使結(jié)束了，可是我未來的路途卻還在前進(jìn)，我一定不會停下腳步的?？偨Y(jié)自己的工作，我深感在社會就必須要有自己會做的，不然就很能堅(jiān)持。