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erp沙盤模擬總結(jié)報告

--菁華有限公司

公司主要管理者:

ceo 王志勤

cfo 曾 奕

cmo 吳澤均

coo 金 晶

clo 王 燦

erp沙盤模擬總結(jié)報告

erp沙盤模擬提供給我們一個了解企業(yè)經(jīng)營的一個平臺，也能激發(fā)起我們對企業(yè)管理知識的學習，同時讓我們把已掌握的管理知識應(yīng)用于erp沙盤模擬中。erp(企業(yè)資源計劃)其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(總裁(ceo)、財務(wù)總監(jiān)(cfo)、營銷總監(jiān)(cmo)、生產(chǎn)總監(jiān)(coo)、采購總監(jiān)(clo)。在這項活動中找到了那種在沒有**的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；體味到那種置死地而后生的幸運；更體會到在erp沙盤模擬的整整四天課中，我們將自己的所學運用于實踐，并見效果所掌握了解的知識遠大于這一學期所學的知識。

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的*作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用?？偟膩碚f，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個人還要各盡其責，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源， 為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

物理沙盤我們做的挺不錯的:我們六個人集中精力去做，每個人都盡職盡責，團隊凝聚力挺強的，每次都輕輕松松的度過一次次的危機，并且創(chuàng)造一次次的奇跡。

一、企業(yè)運營過程中，有以下幾點是至關(guān)重要的:

1、年度規(guī)劃

年度規(guī)劃的地位真的是舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。三種可以研發(fā)的產(chǎn)品，20個可以開拓的市場，兩個可以利

用的廠房，四種可以引進的生產(chǎn)線，還有兩個可以申請的質(zhì)量認*。角度決定高度，同樣，方向決定前途。在第一年年初的計劃中，我們公司一起商討6年計劃，我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、*、*5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定直接放棄*市場、p4產(chǎn)品和iso14000認*，專心做好p1、p2、p3產(chǎn)品，這樣對于我們來說就有12個市場。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為國內(nèi)市場的老大，并在節(jié)省更多廣告費的同時保*了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

2、廣告

(1)每年年初打廣告時，要特別注意一下上一年的年末留存的現(xiàn)金，要保*足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費，再作報表。

(2)第一年投廣告費，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。第一年都是根據(jù)每個公司所做的ppt好差程度確定的選單先后順序，我們公司由于準備不充足，ppt做的不夠好，但是值得欣慰的是，第四年我們公司占領(lǐng)了國內(nèi)市場的老大。第二年我們投的廣告費多了，但是拿到的單卻很少，導致低的廣告投入產(chǎn)出比，流動資金不足，最終只能靠應(yīng)收賬款貼現(xiàn)來維持。后面的四年我們以此為鑒，合理利用廣告費，拿到很好的訂單。

(3)營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次*地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況。只有廣告打好了，才能保*拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，如賣訂單、買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。

3、貸款

(1)如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。第三年年末我們短貸了40m，要在第四年年末還本付息，當時流動資金不足只能靠應(yīng)收款貼現(xiàn)。

(2)企業(yè)要充分利用短貸的靈活*，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以

減輕企業(yè)的還款壓力。

(3)長貸短貸在每次還款時，都要先看貸款額度。

(4)申請貸款時，要注意一點:所有者權(quán)益*2=a，則:長貸

4、原材料入庫及下原料訂單

規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫，所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)ceo的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)，以確保原料充足，生產(chǎn)線不空缺，產(chǎn)能足夠，拿到更多好的訂單，獲得更多收益。

5、產(chǎn)品研發(fā)投資

(1)一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會長久的。

(2)越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在[產(chǎn)品研發(fā)投資"上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。

6、折舊

(1)當年新投資的機器設(shè)備當年不計提折舊。

(2)在計提折舊時，按年初設(shè)備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分)，如果設(shè)備價值小于3m，則每年折舊1m，直到殘值為止。 在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯。

7、新市場開拓和iso資格認*的投資

(1)這里要注意的是，iso資格認*的投資只針對市場不針對產(chǎn)品。

(2)從第四年開始，投廣告也要給iso投1m才能在那個市場拿到有iso的訂單

二、經(jīng)營總結(jié)與感受:

1、戰(zhàn)略意識:

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1、p2，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和

短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力:

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì):

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu):

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出*的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神:

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團隊合作精神:

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤*奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

7、紙上談兵:

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際*作時可能會遇上種種障

礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但*作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三、對erp沙盤模擬的思考:

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要*。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角*要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

2、個*能力的滲透。*格特點的差異使erp沙盤模擬對抗課程異*紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個*能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前:是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應(yīng)用。哲學是各門學科的基礎(chǔ)，這在erp沙盤模擬對抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如[全局觀念"、[穩(wěn)扎穩(wěn)打"、[出奇制勝"等哲學與*事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)*一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是[愛一行，干一行"更多的需要大家[干一行，愛一行"，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、erp作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。