千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。

第一篇：市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告 學(xué) 院:__工商管理學(xué)院____ 專業(yè) 重慶科技學(xué)院

班級:_市場營銷

班_

學(xué)生姓名:__ _______ 學(xué)

號:_

實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_______F404_____ ___________ __ 報(bào)告題目 關(guān)于市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

報(bào)告日期：2012 年 1 月 6 日 指導(dǎo)教師評語: ____________ ___________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________

_____

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________ 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成 1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”。 2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。 (1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。 (2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。 (3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告的要求 1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。 2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印 (正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。 3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

關(guān)于simmarketing實(shí)訓(xùn)報(bào)告 Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以ELE公司為名以化妝品為主打進(jìn)行了9個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實(shí)施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略。 下面我就以護(hù)膚品為例，介紹我們組的營銷實(shí)施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，護(hù)膚品的消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭非常激烈。我們小組的營銷計(jì)劃可分為以下幾個步驟： 1.前兩個季度我們小組經(jīng)過分析，認(rèn)為我們應(yīng)該走低端產(chǎn)品路線，主打低收入者群體，所以我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)，調(diào)研，廣告等都是以低收入消費(fèi)者為主要研究對象，經(jīng)過兩個季度的產(chǎn)品策劃，我們的運(yùn)營成果不太好，股價跌到了七十幾，我們應(yīng)該認(rèn)真的分析產(chǎn)生問題的原因。 2.然后在三到六個季度時，我們推出了新產(chǎn)品，投放了廣告，繼續(xù)我們的產(chǎn)品研究，但很不爭氣的是，我們的股價一直跌，從第二個季度的七十幾到第六季度的4，我們分析了造成這種狀況的原因：我們的庫存商品太多，庫存處理費(fèi)太多，所以在以下的幾個季度里，我們應(yīng)該盡量減少庫存，減少產(chǎn)品的產(chǎn)量，從個方面減少開支，才能時公司更好的運(yùn)行。 3.最后的三個季度，我們一直在減少庫存，所以我們的股價一直保持在4，沒怎么上，也沒怎么下。我和我們的組員一直都很努力，一直保持這個穩(wěn)定的態(tài)勢。終于在最后一個季度，我們的股價上升了，哎，我們的股價漲到了22，分?jǐn)?shù)也到了七十幾，看到這種穩(wěn)定的策略適合長期發(fā)展。 兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解： 1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。 2.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

3.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實(shí)際情況和預(yù)測報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。 這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗(yàn)了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。在如今大學(xué)生普遍覺得實(shí)踐知識更重要的今天，我們同樣需要不斷擴(kuò)充自己的理論基礎(chǔ)，只有這樣，我們才能為自己以后的發(fā)展打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)

第一次課 小結(jié)

這是市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)的第一堂課，和想象的不一樣，但同樣欣喜。期待這門課程給我們帶來的改變！

此次課最直接、顯而易見的結(jié)果是把全班29個人分成了五組，同學(xué)們說出自己的想法，拿出自己的方案，然后其他同學(xué)指出其不足之處，討論、思考，直至有更好的方案！有必要如此嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)嗎？答案是肯定的。

第一、這是模擬一個公司，這里面摻雜著利益、人情等等，怎樣處理好公平與不公平，合理與不合理的問題，如何達(dá)到最優(yōu)，不是一個小工程，所以，挑剔正是改進(jìn)的動力，關(guān)鍵是要持一個正確的態(tài)度。

第二、這不僅是一次嚴(yán)格的分組，更是一種思想的傳達(dá)與意識的滲透！什么意識？一種嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的態(tài)度！你，就處在那個職位上，你就必須慎重思考、細(xì)致權(quán)衡、果斷決策。這不是在課堂，是表面平靜，實(shí)則暗流涌動的職場，是的，你就是要把你的思維轉(zhuǎn)換到這個戰(zhàn)場上，嚴(yán)肅認(rèn)真！

第三、還有一種細(xì)節(jié)卻不可忽視的意識就是注意自己。注意什么呢？外在，包括自己的衣飾、妝容、表情語言、身體語言等，可以歸結(jié)為給人的靜態(tài)印象；內(nèi)里，就是說話的方式及達(dá)到的效果，行為效果等，可歸為給人的動態(tài)印象。總之，就是給人的印象。所以，要有意識的注意、改進(jìn)、提升自己這方面。

這個開場很好，期待接下來的精彩！

第1頁， 共6頁

第二次課

小結(jié)

這次課的內(nèi)容決定了我們未來的走向和發(fā)展，面對林林總總的各行各業(yè)，我們到底選擇哪一行作為我們發(fā)展的領(lǐng)域，成為這節(jié)課擺在我們面前的任務(wù)，經(jīng)過一番討論我們選擇了近兩年在中國蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)作為我們模擬經(jīng)營的行業(yè)，并成立了屬于我們自己的公司。

我們對公司進(jìn)行了初步的發(fā)展規(guī)劃和開發(fā)，在觀念上逐步確立了房地產(chǎn)開發(fā)的主線，選擇這個行業(yè)主要是出于中國國內(nèi)市場的行情。近幾年房地產(chǎn)市場在我國迅速升溫，房價日益水漲船高，有越來越多的人開始關(guān)注房地產(chǎn)市場，開始投資樓市，并借此分一杯羹。我們也是看準(zhǔn)了這樣一個機(jī)遇，雖然市場發(fā)展并不十分完善，但畢竟是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，又有許多著名的房地產(chǎn)商和開發(fā)項(xiàng)目供我們學(xué)習(xí)和借鑒，這使我們模擬的難度降低了許多，經(jīng)過初步的準(zhǔn)備，在初次的問答環(huán)節(jié)中，我們就同學(xué)們提出的一系列比如產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、營銷手段等問題做出了回答，可能是初次駕馭銷售經(jīng)理這個職位，在回答過程中出現(xiàn)了一些用語不當(dāng)、言辭過激等不理想情況，在老師點(diǎn)評之后我們也做出了及時的調(diào)整和改正。這次課總體上來講還是比較成功的，瑕不掩瑜，為我們以后開展詳細(xì)的產(chǎn)品推介開了個好頭。

第2頁， 共6頁

第三次課 小結(jié)

承上，上次課本公司擬發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并且課前已做問卷調(diào)查，并完成分析報(bào)告，本次課各公司將展示自己成果、交流問題。

先說我們自己的感想吧！

做問卷，仔細(xì)斟酌每一個問題，它的存在意義，問題的邏輯性，字體字號，卷面給人的感覺，是的，我們努力做到最好。

外出真正的請別人答卷，這是個對耐心和心理調(diào)節(jié)能力的挑戰(zhàn)，是的，別人有權(quán)利不答，你仍要微笑；面對別人的戒備，你要理解；別人把你當(dāng)作問卷公司的，不急不躁的解釋，還有體力的考驗(yàn)！還記得一位眼鏡店老板說的話，“你們這個意義大嗎？值得這么認(rèn)真嗎？”意義？這要看要得到的是什么！若說經(jīng)濟(jì)價值，或許不大，甚至沒有，甚至還要倒貼打印費(fèi)！但，于自身來說，意義很大，我要的是這個過程，經(jīng)歷、體驗(yàn)這個過程，在其中感受、思考一些東西，是的，這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！

做分析報(bào)告，這個工程同樣不簡單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計(jì)算機(jī)這個工具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；然后把問題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來；接著，分析單個題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告的格式撰寫調(diào)查報(bào)告。這個過程需要細(xì)致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。其實(shí)除了這些，在精神上還需要對數(shù)據(jù)真實(shí)性可靠性的自

第3頁， 共6頁

信上，因?yàn)槲蚁嘈胚@些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設(shè)計(jì)有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設(shè)計(jì)問題時的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因?yàn)橐髷?shù)量，又沒時間去重新做，所以將就用了！

總之，我們是盡全力去做了！

對于PPT的部分，我們對行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項(xiàng)目、營銷手段簡要介紹，對數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對本公司具體情況的整個資金的預(yù)算、對要開發(fā)項(xiàng)目的思考、銷售的如何運(yùn)行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問題的欠缺，想達(dá)到的效果與實(shí)際達(dá)到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！

對于其他組，錯，應(yīng)該是其他公司，護(hù)膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！

下次課的任務(wù)是產(chǎn)品推介會??

第四次課

小結(jié)

這次課是關(guān)于產(chǎn)品推介會，很幸運(yùn)，我們換到了MBA上課的豪華教室！

首先上場的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點(diǎn)子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！

第4頁， 共6頁

但，問題總會存在，挑剔吧，挑的是他們的錯，也是我們可能會出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會還能做的更好！

第五次課

小結(jié)

本次課繼續(xù)推介會，我們對PPT做了細(xì)致分析與改進(jìn)。 LED的光芒首先照亮全場，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對待其問題。清晰，是的，這個詞語首先浮現(xiàn)出來，必須對本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢、不足、競爭對手等等。再被提問之中，他們回答的勉強(qiáng)，牽強(qiáng)，給人的感覺是他們根本沒考慮到這個問題，給人不可信任感！

接下來是本公司了，經(jīng)理做了ppt講解，也很真誠、客觀、合理的回答了聽眾的問題，感覺還好！

最后的時間有限了，男士護(hù)膚品公司上臺了，氣焰很盛的一公司。我認(rèn)為主要問題在于講解人員的語氣上，用公關(guān)與談判的理論，這種音高的說話特點(diǎn)，加上表情嚴(yán)肅，很容易給人煩躁感，所以，應(yīng)有意識的放松表情，放慢語速，顯然，他們公司沒注意這點(diǎn)，結(jié)果是最后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費(fèi)者沒有錯！”是的！

都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認(rèn)為，不夠有自信。再者，對于PPT內(nèi)容，觀眾提問，應(yīng)做到觀眾大多會問的問題，PPT或講解上應(yīng)該有，回答只是回答很少會問到的問題；再者，PPT的放映效果應(yīng)該注意！

下次課將是售后服務(wù)??

第5頁， 共6頁

第六次課

小結(jié)

這是本學(xué)期ERP實(shí)訓(xùn)課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產(chǎn)品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對最后一個環(huán)節(jié)——售后服務(wù)進(jìn)行模擬，經(jīng)過場景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細(xì)的剖析了顧客的心理，并對多種可能出現(xiàn)的問題做出了針對性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。售后其實(shí)是產(chǎn)品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。

后記

本學(xué)期的ERP實(shí)訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對營銷的模擬和探索將會繼續(xù)下去。這門課擺脫了課本和說教的束縛，生動的將所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)了我們實(shí)際處理問題的能力，開拓了視野。也感謝鐘老師的耐心輔導(dǎo)和分析，是您讓我們感受到專業(yè)的力量，讓我們受益終生。

第6頁， 共6頁

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)個人心得體會范文

不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及*作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感*的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的*貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效*規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)*貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個很好機(jī)會，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候*作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)*作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的*苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際*作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，從理論和*作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精*的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片天。

這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活*很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行*不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于2015年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。

第三：通過這次的實(shí)踐*作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要*。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的*作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說實(shí)話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實(shí)踐過程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個軟件，例如周博通等等的，還有就是學(xué)會了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實(shí)訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待，因?yàn)樵谖铱磥?，在?shí)訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎？“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印*了我們的動手能力，你有知識只能*你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。

雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段，在實(shí)訓(xùn)的時候我們會有團(tuán)隊(duì)精神，也許會有人問哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來完成的嗎？在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。

記得看過這樣一個電視劇，《火藍(lán)*鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從*經(jīng)歷。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了*隊(duì)里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加*的野外對抗演練。他們的教練當(dāng)時不懂的相互合作，以至最后得到了團(tuán)體二等獎，而經(jīng)過他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在*對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當(dāng)然我也會從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。

眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了，這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾，所以每次的實(shí)訓(xùn)都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機(jī)會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。

最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑*的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您*苦了！

一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個*有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以*互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互*來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實(shí)時互動溝通、服務(wù)個*化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展*、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全*問題、價格問題、廣告效果不佳和被動*等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論*的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。

總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。

這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。

第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我有了自己的博客，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以后我會多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用

寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保*，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好*要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

通過本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。

第四篇：Simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2014-

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

系（部、中心） 市場營銷系 姓 名 丁丁 學(xué) 號 專業(yè)/班級 市場營銷11102 實(shí)訓(xùn)日期 2014.12.03-12.05 成 績

一、實(shí)訓(xùn)目的 Simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的目的是通過模擬現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展、營銷決策方案的制定過程操作與業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)同學(xué)們實(shí)際操作能力，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生理論與實(shí)踐知識的結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用，使學(xué)生能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境，為將來從事企業(yè)市場營銷相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)時間

2014年12月3日至5日

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

寧夏理工學(xué)院圖書館二樓機(jī)房

四、實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

營銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財(cái)務(wù)經(jīng)理：

五、理論指導(dǎo)

（一）STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

（二）4P理論

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。

（三）4C理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。 (四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

六、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:

（一）認(rèn)識simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室

SimMarketing項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)SimMarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境，是一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。

讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗(yàn)完整的營銷方法體系。通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。可以讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對的風(fēng)險。

（二）Simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室練習(xí)及測試

對于這門課程實(shí)驗(yàn)，我們小組的第一目標(biāo)就是在手機(jī)市場中取得有利并且穩(wěn)固的優(yōu)勢競爭地位，所以一開始就比較關(guān)注市場占有率指數(shù)、銷售收入指數(shù)、投資回報(bào)率、研發(fā)水平指數(shù)等方面的綜合排名情況。

我們DAK公司會根據(jù)各種指數(shù)分析和手機(jī)市場實(shí)時現(xiàn)狀做出合理的市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

第一季度，經(jīng)過我們對市場調(diào)查報(bào)告和宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，在各公司還沒開展?fàn)I銷活動時，細(xì)分市場上需求最多的是形象追求型手機(jī)。由于初期各家競爭企業(yè)的市場地位都在同一起跑線，所以我們DAK公司采取類似“田忌賽馬”的營銷策略，我們不去用最大的力量去攻克這個最大市場，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己需要穩(wěn)坐第一的市場，小組成員一致認(rèn)為個人追求型手機(jī)是我們的發(fā)展方向，所以我們第一季度的營銷重點(diǎn)是在個人追求型手機(jī)細(xì)分市場上，獲得市場老大。還有就是，我們在除形象追求型手機(jī)市場上也要成為市場老大。但對于形象追求型手機(jī)我們的目標(biāo)是成為第二，因?yàn)楦鶕?jù)常規(guī)思路的話，其他企業(yè)會在這個市場上投放大量力量。

經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標(biāo)市場選擇，品牌組合、定價策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計(jì)劃、市場調(diào)研等方面的規(guī)劃與實(shí)施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，成為綜合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基礎(chǔ)上，第二季度我們充分利用自己公司的市場占有率，及品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠度進(jìn)行產(chǎn)品銷售，除了依然穩(wěn)步降價的定價策略，其他營銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產(chǎn)品DAKC的研發(fā)。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進(jìn)行10%左右的降價，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營銷結(jié)果分析，DAKA主要需求集中在個人追求型市場，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產(chǎn)品策略的制定有所不足，所以導(dǎo)致了公司總體經(jīng)營的凈利潤有所下滑，觀察競爭公司，他們在新產(chǎn)品的價格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競爭公司會拿下新產(chǎn)品的大部分市場份額。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合。

第四季度，第三季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對新產(chǎn)品的研發(fā)投入，但對已有市場的品牌組合目標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)，我們加大了對DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因?yàn)樵谇叭径任覀円呀?jīng)基本熟悉了競爭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案，我們嘗試著以這樣的營銷戰(zhàn)略去進(jìn)行市場份額的進(jìn)一步爭取。

第五季度，繼續(xù)保持穩(wěn)步的10%左右的降價，根據(jù)市場調(diào)查反饋，我們公司產(chǎn)品DAKC進(jìn)行了更精確的營銷組合定位，廣告和渠道的繼續(xù)增加投入，使我們的市場占有率也有了進(jìn)一步的提高。

第六季度，針對競爭的價格競爭，我們采取了更大的降價措施，因?yàn)槲覀儙讉€季度都穩(wěn)居市場第一，所以我們的規(guī)模效應(yīng)帶來的經(jīng)濟(jì)效益更大，有更大的降價空間。

第七季度，由于進(jìn)行了價格戰(zhàn)之后，我們還是居于市場第一的位置，我們的營銷戰(zhàn)略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續(xù)市場的穩(wěn)定開拓，對價格、渠道、廣告還是在原有基礎(chǔ)上微微改動，但由于產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長我們增加了對人員的招聘。

第八季度，由于前兩個季度一直沒有將DAKC的庫存消除掉，所以我們對DAKC進(jìn)行了大幅的降價，并且依然沒有進(jìn)行生產(chǎn)。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤大幅下降?？傮w市場規(guī)模有所縮小。

經(jīng)過老師規(guī)定的8個季度的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個成員都加深了對營銷理論的實(shí)際應(yīng)用的理解。

七、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會

Simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室課程使我們在實(shí)踐中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施過程、在實(shí)踐中鞏固知識。本課程又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識。

通過本次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷管理過程有了一定的認(rèn)識和了解。“紙上得來終覺淺， 絕知此事要躬行。 ”親身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著企業(yè)科技、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的限制，像企業(yè)一樣，個人的發(fā)展也有很多限制因素，諸如個人的文化素養(yǎng)，個人對自己的素質(zhì)的提高的同時，展現(xiàn)發(fā)揮自己的才能其實(shí)就是營銷戰(zhàn)略和管理的過程。

總而言之，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認(rèn)識積極與消極的因素。本次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運(yùn)營一樣，以后我還會珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機(jī)會的。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會范文

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域*經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要*以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

[網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會范文]相關(guān)文章：