千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文》。
領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家新年好!感謝大家對(duì)總公司的一貫支持與配合,恭被大家新年新禧。
分司選址設(shè)立后,業(yè)務(wù)初期的工作安排,采用電話拜訪,發(fā)寄快件,登門(mén)拜訪三種營(yíng)銷開(kāi)拓方式,交加共行產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應(yīng),基本上在三個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)資料,會(huì)發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計(jì)院,且對(duì)應(yīng)人均為設(shè)計(jì)院主管領(lǐng)導(dǎo)(院長(zhǎng)、總工、主任類)
初期市場(chǎng)信息也比較多,這項(xiàng)技術(shù)相對(duì)講很大部份設(shè)計(jì)院較感興趣,從設(shè)計(jì)角度看認(rèn)為設(shè)計(jì)出圖簡(jiǎn)單,看一定的優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)上有一定的推廣積極性同一時(shí)間,信息會(huì)較多,給我們?cè)斐梢环N感覺(jué),市場(chǎng)潛力巨大,一時(shí)間都有忙不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。
對(duì)待報(bào)價(jià)的問(wèn)題,現(xiàn)在輕鋼分展相對(duì)成熟,且隨處可見(jiàn),視覺(jué)沖擊力較強(qiáng),在客戶感覺(jué)中比較通俗,造價(jià)低信息較多,
初期信息會(huì)多但一般都難成功:分析原因有主要四點(diǎn):
一、是自己有點(diǎn)急功近利,價(jià)格偏高,造成資源浪費(fèi),投資無(wú)效,損失較大,數(shù)量小的項(xiàng)目又不很重視。
二、是對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn),不夠了解、不專業(yè),其實(shí)好多設(shè)計(jì)院根本是懶出圖,對(duì)推產(chǎn)品了解不透徹,價(jià)位不清楚,造成業(yè)主對(duì)產(chǎn)品不夠了解,最終丟失信息。
三、可見(jiàn)項(xiàng)目少,客戶心且中無(wú)實(shí)物,看不到資料以上的東西就是不放心,甚至擔(dān)心自己的工程會(huì)成為試驗(yàn)品,
四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗(yàn),分公司新的工作思路如下:
1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程,爭(zhēng)取每個(gè)項(xiàng)目都熟悉了解,即便是其它公司所做項(xiàng)目,力爭(zhēng)加強(qiáng)客戶甲方的認(rèn)知度。
2、新來(lái)的工程項(xiàng)目信息