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第一篇：參加培訓(xùn)總結(jié)

收獲注定是秋天的主題，這個(gè)十月起我有幸參加了由龍游教師進(jìn)修學(xué)校主辦，全國(guó)繼教網(wǎng)承辦的龍游縣師德高中混合式培訓(xùn)，讓我收獲了太多的感動(dòng)，收獲了太多的正能量。培訓(xùn)分為六大模塊：模塊一、以德為先，恪守師綱；模塊二、以德修己，竿頭日進(jìn)；模塊三、以德育人，桃李芬芳；模塊四、職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告；模塊五、研修總結(jié)；模塊六、選修課。給我們授課的都是全國(guó)知名的專家學(xué)者，滿腹經(jīng)綸、學(xué)富五車，或觀念超前，視角獨(dú)特，或幽默風(fēng)趣，妙語(yǔ)連珠，或通俗易懂，深入淺出，說(shuō)師德故事如數(shù)家珍，為我們提供了一堂堂精彩的報(bào)告，讓我們接受了一次次人生的再教育和心靈的洗禮。每一個(gè)擁有教育情懷的老師，都是深埋在教育土壤里一顆火熱的種子，他們用著自己的堅(jiān)守、創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)走過(guò)一個(gè)又一個(gè)漫長(zhǎng)的秋冬，為我們講述一個(gè)個(gè)教育春天的故事。

此次師德培訓(xùn)，讓我更深刻認(rèn)識(shí)到師德的內(nèi)涵是很寬廣的，但衡量師德的最基本的標(biāo)準(zhǔn)可濃縮為“正己、敬業(yè)、愛(ài)生”六個(gè)字。“敬業(yè)”與“愛(ài)生”是師德的核心。一個(gè)教師是否敬業(yè)，是師德建設(shè)的一個(gè)很重要的條件；一個(gè)教師是否愛(ài)生，是師德最集中的表現(xiàn)。教師在愛(ài)生方面主要表現(xiàn)為：從多方面去關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，不只是從學(xué)習(xí)上，而是從思想、學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面；十分重視保護(hù)學(xué)生的自尊心；注意尊重學(xué)生的人格；強(qiáng)調(diào)對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)；重視激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心；嚴(yán)格要求學(xué)生，嚴(yán)也是愛(ài)，做到嚴(yán)而有度。首先要熱愛(ài)學(xué)生，這是師德的核心。只要愛(ài)學(xué)生，才能愛(ài)教育事業(yè)，才能做好教育事業(yè)，也只有愛(ài)學(xué)生，才能理解學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，才能激發(fā)學(xué)生的潛能。這種愛(ài)是發(fā)自內(nèi)心的，而又始終貫穿在整個(gè)師生交流之中。

每個(gè)人都擁有自己的教育初心，但在這個(gè)浮躁的時(shí)代，初心常常被我們遺忘。因?yàn)橥浟顺跣?，我們常常以知識(shí)受授為中心、以灌輸為基本方式；因?yàn)橥浟顺跣?，我們常常以分?jǐn)?shù)去衡量一個(gè)學(xué)生，因?yàn)橥浟顺跣?，我們常常把自己處于至尊之位，教室站著的永遠(yuǎn)是教師，坐著的屈服的卻永遠(yuǎn)是學(xué)生……

教師和木匠、泥水匠最大的區(qū)別，就是木匠、泥水匠面對(duì)的是死物，而教師面對(duì)的是一個(gè)個(gè)朝氣蓬勃的青春少年。教育是藝術(shù)的再創(chuàng)造，我們應(yīng)該尊重每個(gè)個(gè)體的差異性，真正做到教書(shū)育人，做學(xué)生成長(zhǎng)道路的引路人。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人總結(jié)1000字范文五篇

培訓(xùn)就是培養(yǎng)+訓(xùn)練，通過(guò)培養(yǎng)加訓(xùn)練使受訓(xùn)者掌握某種技能的方式。那么關(guān)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人總結(jié)1000字該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人總結(jié)1000字范文五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

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培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)1

通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn).我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來(lái)我們調(diào)整了一下，調(diào)試終于成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專業(yè)，對(duì)自己的能力，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)2

“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生?！痹谖覀兤＼洝⒚悦５臅r(shí)刻，新一屆縣委縣府像一位導(dǎo)師，及時(shí)給我們指名了前進(jìn)的方向，堅(jiān)定了我們的信心。交給了我們艱巨而又幸福的任務(wù)——重振__教育雄風(fēng)，把__打造成渝東南教育高地。讓__實(shí)現(xiàn)新的跨越，那就必須向先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，解放思想;向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè);向人民群眾學(xué)習(xí)，執(zhí)教為民。

我們要發(fā)揚(yáng)“六干”精神。要以苦為樂(lè)，我們是光榮的，因?yàn)槲覀優(yōu)槿藥煴怼Ｎ覀兪莻ゴ蟮?，因?yàn)槲覀兘虝?shū)育人。我們要用高尚的人格魅力影響學(xué)生，成為他們的指導(dǎo)者和引路人，要在他們糼小的心靈上播下“我是__人，__興我則興，__興我則恥?！钡乃枷搿?/p>

我們要不斷探索各種新的教學(xué)方法，用新的教學(xué)理念，靈活運(yùn)用新課標(biāo)。我們要想在學(xué)生面前能游刃有余，在學(xué)生面前成為知識(shí)的海洋，那么，我們必須學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，并要真正刻苦鉆研，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，除了從書(shū)本上、網(wǎng)絡(luò)上吸取外，還要向我們身邊的先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。這樣，才能讓學(xué)生在我們這片海里盡情暢游，才能成為學(xué)生的仰望者，成為學(xué)生的愛(ài)戴者。才無(wú)愧于“教師”—太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)這個(gè)稱號(hào)。教好書(shū)，育好人是我們義不容辭的責(zé)任。我們要熱愛(ài)教育事業(yè)，對(duì)工作有“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚死干”的決心。教育事業(yè)需要的是我們教師實(shí)實(shí)在在的付出，不是在工作中得過(guò)且過(guò)，我們要淡泊名利，甘為人梯，樂(lè)于奉獻(xiàn)，更要永于挑擔(dān)子，要不計(jì)得失，不求回報(bào)，要用微笑面對(duì)困難，我們要讓奉獻(xiàn)與快樂(lè)同行。向人民群眾學(xué)習(xí)，一心撲在教育事業(yè)上，努力成為人民滿意的教師。

20天以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，一絲不茍地做筆記，精心寫(xiě)心得，努力完成學(xué)校安排的任務(wù)。讓我看到了自己過(guò)去的不足，也為自己定下了新的目標(biāo)，我要更加嚴(yán)格地要求自己，力爭(zhēng)更出色地工作。要讓我的學(xué)生笑容滿面，要讓我學(xué)生的家長(zhǎng)對(duì)我除了信任還是信任。做到真正不負(fù)自己的使命。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)3

經(jīng)過(guò)三天的新員工入職崗前培訓(xùn)，我清楚的找到了自己的位置，學(xué)會(huì)了腳踏實(shí)地的工作，學(xué)到了很多的做人的道理，公司為這次培訓(xùn)投入了很多的人力和物力，足以證明公司對(duì)我們的重視，我也由一個(gè)懵懂的大學(xué)生逐漸成為了一名優(yōu)秀的員工。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。

通過(guò)觀看李強(qiáng)老師的視頻演講--員工精神，這次主要講到的是員工的奉獻(xiàn)精神，以身作則，決不后退的精神，互助互愛(ài)的團(tuán)隊(duì)精神。

李老師的演講精彩、細(xì)致、又不乏幽默，聽(tīng)了他的演講是我非常振奮，是我懂得了許多為人處世的道理，讓我學(xué)會(huì)了如何把工作做得更好。“靜坐常思己過(guò)，閑談莫論人非。能吃苦方為有志之士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步太高地闊，讓三分心平氣和”。這簡(jiǎn)短的幾句話概括了我們的人生中的為人處世。在工作、學(xué)習(xí)和生活中的理念與原則。事事總是說(shuō)的容易，做時(shí)難。怎樣把這幾句話真正融入到今后的學(xué)習(xí)和工作中最重要的。李老師在演講中反復(fù)講到：演講完整的的聽(tīng)完了，筆記也做了不少，回頭把筆記一扔在了腦后，沒(méi)有把它運(yùn)用到你的工作中。那么這堂課你等于沒(méi)有聽(tīng)，知道而不去做等于不知道。以前我總是這樣，明明知道這件事應(yīng)該怎么樣去做，怎么樣才能更好，但當(dāng)自己做事時(shí)被懶惰牽住了腿，被一時(shí)之氣而沖昏了頭腦。到最后，工作是完成了，但我很平庸，沒(méi)有成績(jī)，虛度光陰，碌碌無(wú)為。如何才能改變一切。只有努力、認(rèn)真、腳踏實(shí)地的做好每一件事，每一個(gè)細(xì)節(jié)。不要覺(jué)得自己的工作是多么的平凡，多么的乏味就不用心去做好它。這么平凡的事我如果都做不好，那么過(guò)來(lái)我怎么可能勝任的了艱巨的任務(wù)呢?干好你能干的，然后再去干你想干的。

剛開(kāi)始講到一句話，對(duì)我感觸很深：人生最可怕的是慢半拍，聯(lián)系到自身，感覺(jué)自己平常真是做什么事都比別人慢，不是說(shuō)自己不積極，而是估計(jì)太多，回顧一下，自己真的丟掉了很多機(jī)會(huì)，真的想改變一下自己，還有自己老是不敢表現(xiàn)自己，不敢把自己想說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)，李強(qiáng)有句話講的好：只有展現(xiàn)出來(lái)的有結(jié)果的才算是能力，其他你再說(shuō)自己有能力，卻不去表現(xiàn)，誰(shuí)能知道?不要老是抱怨老板和上司不懂你，沒(méi)發(fā)現(xiàn)你的能力，想一下自己都不給別人看你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，別人還怎么能了解你呢?總結(jié)一句話：人的一生中，做事要高調(diào)，做人要謙虛。做事高調(diào)才能有更好的發(fā)展空間;做人謙虛才能接納更多有利于自己的東西，以便更好的發(fā)展自己，一個(gè)人到了謙虛時(shí)刻將步入偉大的起點(diǎn)。接下來(lái)將到了互助互愛(ài)的團(tuán)隊(duì)精神，只有互助互愛(ài)，把周圍的同事當(dāng)成自己的家人，才會(huì)具有極強(qiáng)的凝聚力。不要老是斤斤計(jì)較，不要和同事勾心斗角，因?yàn)楫?dāng)那是我們贏的只是小道理，卻丟掉了偉大的感情。靜坐常思自己過(guò)，閑談莫論他人非，這是我們平時(shí)在工作和生活所應(yīng)該做到的。

有句話說(shuō)，心有多大，舞臺(tái)就有多大。我想如果每位員工都有一個(gè)明確的目標(biāo)。每個(gè)人都不應(yīng)該在自己的崗位上甘于平庸，都想成為行業(yè)的佼佼者。這就要求我們?cè)诠ぷ髦杏幸环N趕超別人的精神與動(dòng)力。只有這樣我們自己才能提高，企業(yè)才能更好的發(fā)展。工作中我們要學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，摒棄自己的短處。在工作中永遠(yuǎn)不要存在得過(guò)且過(guò)的心理，如果存在這種心態(tài)，早晚會(huì)有被企業(yè)和社會(huì)拋棄的危險(xiǎn)。

當(dāng)我們不能創(chuàng)造環(huán)境的時(shí)候，學(xué)會(huì)選擇環(huán)境。人生當(dāng)中一生的影響非常的重要，只有選擇了的才學(xué)到最多的東西。公司就是自己的家，李強(qiáng)老師說(shuō)

得對(duì)，我們應(yīng)該對(duì)我們的公司感恩，感謝公司給了我一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，給了我一個(gè)發(fā)展自己的平臺(tái)。

觀看視頻演講，很有有感觸東西，去認(rèn)真的咀嚼和思考，讓它變成自己東西，或許就會(huì)影響自己的一生?？傊?，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。懂得了如何處理個(gè)人與公司的關(guān)系，如何在工作中保持積極健康的心態(tài)，如何讓自己更加優(yōu)秀?。

因?yàn)檫@次的培訓(xùn)了，讓我體會(huì)到我們不管做什么事情，什么工作，對(duì)待任何事物我們都要用一種努力認(rèn)真的態(tài)度去做好它。最主要是要靠我們的努力，我們的素質(zhì)，技能，決心。參加了公司的培訓(xùn)對(duì)此受益匪淺。我了解到，不管在哪個(gè)崗位都必須憑著認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度做好每件事，所以做好這個(gè)工作，不僅能鍛煉自己，也是公司的重要崗位。而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越注重創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)能力了。所以我們?cè)谝院蠊ぷ髦懈优Α?/p>

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)4

時(shí)間在工作的忙碌中悄然溜走，但繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)仍在進(jìn)行。回顧這一年的學(xué)習(xí)，我在心中反思著，這一年我的學(xué)習(xí)、工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么。下面我就把這一年以來(lái)自己接受繼續(xù)教育工作情況做以下總結(jié)：

一、勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我

勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷地充實(shí)自我是走向成功的最基礎(chǔ)的途徑。向書(shū)本學(xué)習(xí)，因書(shū)本而智慧;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，因?qū)嵺`而智慧;向他人學(xué)習(xí)，因他人而智慧;向外物學(xué)習(xí)，因外物而智慧。無(wú)所不學(xué)，則無(wú)所不至。懂得了這個(gè)道理，我便開(kāi)始了深入學(xué)習(xí)，不但要求自己對(duì)本學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)做到心中有數(shù)，翻看教育雜志也成了我的家常便飯，有時(shí)連我自己都覺(jué)得自己“貪婪”，從圖書(shū)室借來(lái)的雜志一本又一本，一套又一套，卻舍不得還回去。通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)《教育觀課程觀學(xué)生觀》這本書(shū)，更使我認(rèn)識(shí)到，關(guān)注未來(lái)，放飛希望，要求我們更新觀念，要敢于打破傳統(tǒng)教學(xué)中的條條框框，在教改的路上敢于創(chuàng)新。我覺(jué)得首先要樹(shù)立把每一個(gè)學(xué)生培養(yǎng)“成人”教育觀，逐步養(yǎng)成科學(xué)地看問(wèn)題、想問(wèn)題的習(xí)慣，形成大膽想象、敢于創(chuàng)新、注重事實(shí)、樂(lè)于探究的科學(xué)態(tài)度;注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高;一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，講求實(shí)效。棄繁就簡(jiǎn)，走簡(jiǎn)單之路，返樸歸真。切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

二、關(guān)注學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生

工作中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，這是作為一名教師的職業(yè)道德。在每一點(diǎn)每一滴的小事中，我時(shí)刻謹(jǐn)記《新世紀(jì)教師職業(yè)道德》中對(duì)教師的各項(xiàng)要求，并以此作為評(píng)價(jià)自己師德標(biāo)準(zhǔn)的尺度。有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

三、踏實(shí)工作，追求卓越

今年，我整理了自己這幾年來(lái)的教學(xué)案例、反思、感想、隨筆、教案、論文、計(jì)劃、總結(jié)等各項(xiàng)材料，把凌亂了好長(zhǎng)一段時(shí)間的材料進(jìn)行整理、分類、保留。我感到有一種說(shuō)不出的激動(dòng)和感慨?；厥走^(guò)去這些年來(lái)的各項(xiàng)工作，仿佛都?xì)v歷在目，記憶猶新。

1、記錄進(jìn)步，激發(fā)潛能。

在回顧自己的工作歷程，體驗(yàn)成功的同時(shí)，我產(chǎn)生了自豪感，激發(fā)繼續(xù)努力的斗志，激發(fā)自己的潛能，促進(jìn)自己向高層次發(fā)展。

2、自我評(píng)價(jià)，自我反思。

在教學(xué)過(guò)程中，我獲得了成功的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)失敗的教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了自我反省。在和其他教師學(xué)習(xí)討論的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，找出自己的優(yōu)勢(shì)和與別人之間的差距，使自己能正確評(píng)價(jià)自我。

3、交流經(jīng)驗(yàn)，完善自我。

通過(guò)學(xué)習(xí)了解相同學(xué)科教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)記錄袋，拓展了自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)方法，豐富自己的知識(shí)。從老教師那里學(xué)到了敬業(yè)與奉獻(xiàn)，從中年教師那里學(xué)到了干練與經(jīng)驗(yàn)，從年輕教師那里學(xué)到了創(chuàng)新與無(wú)畏。

學(xué)期結(jié)束了，我不僅增加了許多教學(xué)上的反思，也獲得了一些教學(xué)上的成功經(jīng)驗(yàn)。打開(kāi)自己的記錄袋，不僅展示了個(gè)人在三尺講臺(tái)上的風(fēng)采，也欣賞了同行們?cè)谡n程改革中艱辛跋涉的閃光足跡，同時(shí)也體驗(yàn)了探索成功的喜悅。在今后的繼續(xù)教育工作中，我們要做到了有心，才能取得更大的成功。同行們，我們努力吧!

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)5

本周工作跟第一周相比，雖然有那么一小點(diǎn)點(diǎn)的起色，但依然不盡人意，因?yàn)闃I(yè)績(jī)也就十臺(tái)而已，人力資源這塊目前沒(méi)有結(jié)果，培訓(xùn)一個(gè)新人，因?yàn)樾氯俗陨淼脑颍嘤?xùn)一半暫停培訓(xùn)工作，以后待定。尤其人力資源這塊，很值得我個(gè)人好好的去反思與總結(jié)，連續(xù)兩周出現(xiàn)相同的問(wèn)題，這在個(gè)人培訓(xùn)歷也是較少見(jiàn)的。作為辦事處的負(fù)責(zé)人，不管是市場(chǎng)還是人力引進(jìn)，都有不可推卸的責(zé)任，就像公司的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的“團(tuán)隊(duì)的一切問(wèn)題都是領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題”。在此，不找任何借口，唯能做的就是反思與總結(jié)，找出問(wèn)題的結(jié)癥所在，并做好較科學(xué)的改進(jìn)措施。

同時(shí)，本周工作總結(jié)重點(diǎn)落實(shí)了以下幾點(diǎn)：

1，讓儲(chǔ)干主持會(huì)議并做適當(dāng)指導(dǎo)，提前訓(xùn)練，為下團(tuán)隊(duì)打好干部基礎(chǔ);

2，會(huì)議以復(fù)習(xí)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)為主，儲(chǔ)干帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又一次重溫了最基本的專業(yè)知識(shí)并做適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充學(xué)習(xí)，比如，常見(jiàn)的手診和面診。以團(tuán)隊(duì)交流及相互提問(wèn)的形式開(kāi)展，在一定程度上提高了員工在單位的診斷能力與信心，尤其是去年后半年進(jìn)公司的幾位老同事受益還是比較多的;

3，重新整理一下比較簡(jiǎn)陋的辦公室。使辦公室顯得更加職業(yè)化一些，也算是為后續(xù)人力引進(jìn)多做了一分的準(zhǔn)備工作;

4，初步聯(lián)系了高校，隨時(shí)準(zhǔn)備著校園(專場(chǎng))招聘。盡管目前還沒(méi)有完全定下來(lái)，只要以后有這樣的機(jī)會(huì)，還是可以把握的;

5，跟團(tuán)隊(duì)交流了“關(guān)于新人培訓(xùn)期間老人進(jìn)辦公室該有的行為舉止”問(wèn)題，進(jìn)一步加強(qiáng)了員工對(duì)新人培訓(xùn)工作的敬畏之心及團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)，因?yàn)檗k事處以后做大做強(qiáng)，絕對(duì)不是靠某一個(gè)人，而是靠辦事處所有人的集體發(fā)力。

開(kāi)局兩周工作盡管不是令人滿意，但是辦事處基本完全進(jìn)入工作狀態(tài)，每位同仁的責(zé)任意識(shí)及危機(jī)意識(shí)也有所提高，并慢慢開(kāi)始悟到我們今年出來(lái)做事情的意義。我相信辦事處的每一位同仁，我們即將做出我們?cè)撚械乃?

第三篇：個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師陳老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨練自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像陳老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了DD“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺(jué)收獲很大。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和x合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。