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第一篇：22個人工作業(yè)績總結(jié)范文

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里公司的全體工作人員在領導的正確指導下，各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將20_年的工作情況做如下總結(jié)匯報：

一、銷售情況

20_年銷售_臺，銷量較年增長_%。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動，并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，20_年_月任命_同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間_同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20_年為完善檔案管理工作，特安排了檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間檔案管理員按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20_年各項工作做了簡要總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在_公司進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于來年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解_學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期安排課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表我們公司全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20_年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

第二篇：教師個人業(yè)績總結(jié)

從教幾年以來，我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和責任感，全身心地投入到教育教學中，并在教育中取得了鍛煉、在教學中得到了提高。在班主任工作中，我深深認識到：“班主任工作的重要性就在于它是黨的教育方針、政策的貫徹者和執(zhí)行者，是使學生德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的培育者，是對學生進行管理教育和實施素質(zhì)教育的組織者和領導者，是青少年成長過程中的引路人。”我不僅這樣想，更是這樣干。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛平川教育事業(yè)，熱愛學生，在工作中盡心盡力，盡職盡責。在教學之余，我認真學習時事政治，擁護黨的一切方針政策，特別是近幾年來，認真學習了“三個代表”重要思想、及“科學發(fā)展觀”。更加堅定了我扎根教育的信心。繼而又學習了《加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》,極大的提高了自己的道德素質(zhì)，增強了法律意識。使我為自己今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《師德八條》嚴格要求自己，努力做好學生的榜樣，真正做到以身示范。特別是近幾年的讀書工程，校本培訓的活動，使我更加熱愛老師這一行，更加奠定了我努力做到一名好老師的信心。

在平時的教育教學工作中。我是這樣說的：“作為一名班主任，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在次基礎上，才能真正做到師與生的情感交流?！币虼耍沂冀K按照英語學科的特點，學習課標，深鉆教材，堅持提前備好課，課前再重新溫習教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的教學目的、要求，制定合理的教學難點，重點。根據(jù)學生的實際，抓重點，備教材的同時，備學生;備教法的同時，備學生的學法。把復雜的內(nèi)容進行變換，讓學生容易接受。在課堂上，善于創(chuàng)設學習情境，努力激發(fā)學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習情況，及時解決他們學習中的困難。有序的開展教學活動，努力使各層次學生都有不同程度的發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，能及時地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優(yōu)補困工作，我認識到要提高教學質(zhì)量。培優(yōu)補差工作至關重要，只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能提高。也只有把學困生的轉(zhuǎn)化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強學生成績管理，使用好成績冊，對學生的作業(yè)情況，提問效果，課前活動及表現(xiàn)作出公正，準確的評價，登記。并調(diào)動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷進步。

通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩(wěn)中有升，學生的學習風氣良好，學生完成作業(yè)率98%以上。特別是班主任工作有成效，多次受到上級領導的好評。我在2015年4月先后參加了平川區(qū)和白銀市初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽均獲一等獎。我所帶班先后被評為平川區(qū)先進班集體，平川區(qū)小公民思想道德建設先進班集體，并在平川區(qū)八年級英語質(zhì)檢考試中榮獲第一名。另外，我的學生多次在全國中學生英語奧林匹克知識競賽中獲獎，同時我被評為白銀市優(yōu)秀指導教師，我也被多次評為靖煤公司教育處優(yōu)秀團干部，靖煤公司二中優(yōu)秀班主任，同時也被評為靖煤公司先進教師，靖煤公司教育處優(yōu)秀黨員，得到了上級領導的肯定。我為了能順應時代的需求，利用節(jié)假日，努力學習《信息技術》，現(xiàn)已熟練掌握基本的電腦操作，能夠適應時代的需求，社會的發(fā)展。

教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田。扎實地工作，豐厚的回報，贏得學生愛戴、同事認可、領導的贊賞、家長的好評?！澳曛涟氚僦静灰疲y發(fā)催生爭朝夕。”我將一如既往地潛心于教育，傾情于學生。不斷進取，做一個優(yōu)秀的人民教師。

第三篇：教師個人業(yè)績工作總結(jié)

在這一年的教學中，自己踏踏實實、勤勤懇懇的努力工作，認認真真的做好老師的本職工作。這一年是充實的一年，收獲的一年，在這一年里不僅教學經(jīng)驗有所提高，相關的理論知識，實踐知識也有所提高，并認真的完成上級所布置的任務，并取得了優(yōu)異的成績。我所教的是七年級學生，七年級學生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃；但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。掌握其規(guī)律教學，更應善于引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。

一、思想方面

積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志；工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學工作

認真學習、吃透教材，深入鉆研教材，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內(nèi)外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學信息，認真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

三、個人學習

堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務。為學生服務。同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常運行。

四、取得的成績

回顧過去的一年，我所任教的初一年級5―10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應的提高。