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第一篇：大學(xué)生月度總結(jié)

光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間悄然離去，在過去的一個月時間里給了我很大感觸，覺得自己真的長大了，懂得了很多做人的道理，明白學(xué)習(xí)的重要性，更看清楚自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅(jiān)定不移的走下去，去分享成功的喜悅，實(shí)習(xí)月總結(jié)。

實(shí)習(xí)意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進(jìn)公司對于我來說周圍的一切都是陌生的，面對陌生的環(huán)境，陌生的人和事，遠(yuǎn)離了溫馨的校園生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應(yīng)，相信會做得更好。得之自己分配到品質(zhì)管理部，雖然在大學(xué)期間有接觸過類似的課程，但少不來擔(dān)心，告訴自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當(dāng)做對自己的一次鍛煉，讓自己親身去體驗(yàn)生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開始新的生活。

因?yàn)槲覀兪菓?yīng)屆生，什么都是零，公司領(lǐng)導(dǎo)就把我們當(dāng)做學(xué)生一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，在品管黃科的安排下，一步步的學(xué)習(xí)著公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實(shí)踐學(xué)習(xí)單片測試，單焊，串焊…能初步掌握要領(lǐng)，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！

前半個月主要自己對產(chǎn)品工序的學(xué)習(xí)，及跟隨黃科學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要重視的地方，如何提高自己的能力，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然大學(xué)里有類似的經(jīng)歷，但再次要我銘記在心；同時要求我鍛煉溝通的能力：包括和班長、組長等，只有大家相互熟悉才好辦事。平時應(yīng)該多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己不足的地方，需要自己琢磨，去探索自己的道路，短短半個月的實(shí)習(xí)，讓我有了很大的變化，在工作時間里，我可以從同事學(xué)到很多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時也體會出來工作賺錢的不容易，更加明白父母親養(yǎng)家的不容易！讓自己更加珍惜身邊的一切！

過年后就后半個月，因?yàn)槲覍井a(chǎn)品流程有一定了解，以致黃科安排我做IPQC一職，由實(shí)習(xí)生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經(jīng)與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標(biāo)，積極選擇過程巡檢，嘗試新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我默默告訴自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中起監(jiān)督的作用，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線，所以做好巡檢將決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素....

在短短的一個月時間里，雖然沒有運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，但還是學(xué)到很多待人處事之道，擴(kuò)大了自己的社會經(jīng)驗(yàn)，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅(jiān)信會走的更遠(yuǎn)。

第二篇：個人月度工作總結(jié)范文

來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作，同時更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，下面我把工作情況作一下簡要匯報。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點(diǎn)：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。我深深的覺得自己身肩重任；作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中

點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議。

三、是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊(duì)伍。

針對公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20__—9—5會上的指示精神，銷售部做了一下對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、 檢查工作規(guī)律化

4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、 培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會化

6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)入考核化

對策二：注重信息收集，做好科學(xué)預(yù)測，做好銷售工作計(jì)劃。 當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和品牌相關(guān)部門保持密切溝通，做好個人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。

根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用情況，并了解一些常見故障；為以后的服務(wù)做好準(zhǔn)備。 有不對之處請大家指正，謝謝大家！

第三篇：大學(xué)生月度總結(jié)

離開了學(xué)校，隨著列車來到了實(shí)習(xí)的地方，一切事那么的熟悉有又是那么的陌生。實(shí)習(xí)也是一種學(xué)習(xí)，我相信實(shí)習(xí)能夠增強(qiáng)我的知識面，能夠讓我更深刻的記住那些理論知識，最重要的是實(shí)習(xí)就是工作！

第一次一個人租房住，一個人生活......第一次實(shí)習(xí)，第一次上班，很多都是第一次。一個人必須得面對各種問題，必須面對各種壓力。

來到這里實(shí)習(xí)上班對于我而言就是一個再學(xué)習(xí)的地方，就是個免費(fèi)的學(xué)校，他們讓我學(xué)習(xí)，讓我真正接觸書本上沒有接觸過的東西，而我在工作學(xué)習(xí)中遇到的問題，在學(xué)校里沒有遇到過，在工作中遇到的問題和困難時學(xué)校里所沒法比的。

實(shí)習(xí)就是工作，更是深入的學(xué)習(xí)。在工作時上司交給我的任務(wù)不是很難，但對于還是學(xué)生的我而言，卻是很難的。看施工圖紙，繪圖，那些圖紙是有點(diǎn)復(fù)雜，之后還做了工程收方計(jì)算，工程的化糞池計(jì)算，工程的化糞池套價，這些都是在學(xué)校里沒有碰到的，就算碰到那也基本都是理論理論理想化的都東西。

看看定額規(guī)范就是一個真正的學(xué)習(xí)，也真很感謝他們給我學(xué)習(xí)的機(jī)會。進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)了一下工程的進(jìn)度工程量，這是一門細(xì)心活，由于我的粗心大意，讓我付出了代價，之后的一天時間都是在返工。細(xì)心決定你的職場幸福。

實(shí)習(xí)就是沒事找事做，多在實(shí)際做事中發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)加以改正，通過實(shí)踐找到做事的方法，技巧。

第四篇：大學(xué)生月度總結(jié)

這個月注定是忙碌的，這個月注定是疲憊的。身心疲憊的感覺讓人難受，快要窒息的感覺不斷的襲來。但要相信陽光就在那里，你要有發(fā)現(xiàn)陽光，發(fā)現(xiàn)美的能力。

為了新的挑戰(zhàn)，為了能夠把所學(xué)的東西有一個施展的舞臺。我不斷的在網(wǎng)上投遞簡歷，每天在網(wǎng)上收集各種招聘信息。有時感覺好累，感覺很沒用，感覺自己啥都不是。等待，不斷地等待，等待的日子是煎熬的是苦悶的。

不斷的找工作，全身心的投入，終于收到了回音。那一刻有種重獲新生的感覺，真的只想對自己說“你辛苦了”。收到了面試通知，感覺還不錯，也是就做好各種準(zhǔn)備?；仡櫳蠈W(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，回顧自己學(xué)校的日子。

那天去參加了面試，面試問題對我而言不是什么問題，對自己還挺有信心的，畢竟自己也不是白學(xué)也不是混過來的。果不其然，我面試成功了，通知去上班。

新的生活環(huán)境，新的工作環(huán)境。給我的要求也是不一樣的，而我需要的就是滿腔的熱情和積極的態(tài)度。學(xué)習(xí)不斷的學(xué)習(xí)，努力不斷的努力。趕快適應(yīng)，盡快上手，這是我對自己也是公司的要求。

在這里做資料員，做資料整理，做資料分析?？简?yàn)的還是人的耐性和細(xì)心。我明白了很多。做事就得全身心的投入，把工作看得比什么都重要，上班時候就只能想工作的事情。不能讓其他雜事影響工作。

就算再累，就算再煩也要有好的心情。任何時候都不能丟了好心情。

第五篇：月度工作總結(jié)

x月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1.本月各店指目標(biāo)按時下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年x月本月下滑嚴(yán)重店鋪：xx下降x%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

（1）超市合同到期撤場商鋪較多；

（2）進(jìn)店客流較少；

（3）連單率降低；

（4）暢銷款xx貨品到貨未及時。

同比上升店鋪xx%，xx%，xx%，本月本區(qū)域總計(jì)完成x元，達(dá)標(biāo)x%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低（主要部分顧客覺的價格還是高）。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因?yàn)榛顒恿Χ容^大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對x店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。