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第一篇：個(gè)人一周工作總結(jié)

通過這一周的培訓(xùn)和成長，我逐漸成熟了很多，對霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)樵谵r(nóng)村發(fā)了兩周的貨，跑遍了霍邱所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上親自去過一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)日記填充，可以直觀的看到，這兩個(gè)星期我們查了銷售渠道，去過那些地方，但是還沒有打下。我們尚未進(jìn)一步開發(fā)這些新的渠道。我們選擇的配送路線是否高效、快捷、合理，以便及時(shí)總結(jié)工作，幫助自己發(fā)現(xiàn)問題。所以，通過這幾天的學(xué)習(xí)，給我留下深刻印象的是，作為銷售代，一定要認(rèn)真填寫業(yè)務(wù)日記，對客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)貨、銷售、倉儲等情況，以便下次有計(jì)劃的拜訪客戶，逐步在市場上培養(yǎng)一批自己的忠實(shí)客戶。

作為銷售代表，我應(yīng)該掌握一些技巧：

1、我們是方便快捷的消費(fèi)品，所以要熟悉我們產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。

2、我們是直接面向終端市場銷售的，要求我們充分熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量、加工工藝、包裝材料、品牌特點(diǎn)和使用價(jià)值，以便及時(shí)回答客戶的問題。

3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)分銷渠道。不同的產(chǎn)品有不同的興趣點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)高品位，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，有的強(qiáng)調(diào)便攜性，不同的興趣點(diǎn)吸引不同的消費(fèi)群體，所以適合不同渠道銷售。只有熟悉他們產(chǎn)品的興趣點(diǎn)和目標(biāo)分銷渠道，才能向客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期和浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。

4、熟悉這個(gè)產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的價(jià)格。

5、生動的技巧，按照公司標(biāo)準(zhǔn)展示產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能更形象的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占據(jù)終端銷售點(diǎn)的'貨架空間。

6、客戶庫存管理。如何科學(xué)的管理客戶庫存，從而避免眼前產(chǎn)品的出現(xiàn)，保證為消費(fèi)者提供最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用銷售終端點(diǎn)的庫存和資金。

7、回答客戶的異議?？蛻艚?jīng)常提問，我們要提前準(zhǔn)備好客戶的問題，并用心回答。

8、規(guī)范客戶拜訪。我們每天必須去很多商店。如果我們能在每個(gè)商店遵循統(tǒng)一的工作流程，就可以提高工作效率；第二，可以樹立專業(yè)形象；第三，可以避免遺漏，降低錯誤率。

第二篇：簡短的周工作總結(jié)

不知不覺進(jìn)來公司差不多有兩個(gè)月了，這是第二個(gè)月。對產(chǎn)品已經(jīng)有了基本的認(rèn)識，不過還要在以后的不斷學(xué)習(xí)和不斷地跟進(jìn)客戶當(dāng)中對產(chǎn)品有更深一層的熟悉和了解。

現(xiàn)在的情況主要是每天都不間斷地更新阿里平臺上的產(chǎn)品以及找一些新的產(chǎn)品報(bào)價(jià)和具體參數(shù)，然后再上傳到平臺上。另外從這個(gè)月開始慢慢已經(jīng)有客戶詢價(jià)了，這是值得安慰和開心的，畢竟自己的努力沒有白費(fèi)，努力不一定有結(jié)果，但當(dāng)有結(jié)果的時(shí)候是無比的快樂和欣慰的。不過還沒成功地把客戶做下來，別人都說前幾個(gè)月沒單是很正常的，而且前幾個(gè)月是最難熬的，必須要耐心和淡定。然后再跟進(jìn)一些有回復(fù)和朋友介紹的客戶，來回也有交談過，有嫌價(jià)格太貴的，也有沒反應(yīng)的，只有回執(zhí)的，不過我覺得外國客戶有時(shí)候效率就是不怎么高，可能一兩個(gè)星期才有反應(yīng)，甚至一兩個(gè)月才會理你，所以我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的就得更加有耐心才行了。

現(xiàn)在我最希望的是公司可以做大，把工廠做起來，工廠有實(shí)力是把單拿下的基本保證。工廠有實(shí)力了，下一步我覺得公司可以參加一些展會，展會確實(shí)是一種挺有效的渠道，成功率比較高，畢竟客戶在展會上是親眼看到你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員，會比較放心把單下給你的。

既然選擇了這條路就得要堅(jiān)持不懈地走下去，當(dāng)人有了目標(biāo)，有了理想，就會有前進(jìn)的動力的了，所以為了美好的未來要加油。

第三篇：每周工作總結(jié)

上周工作如同上周的天氣一樣，有風(fēng)雨，但更多的是溫暖、舒適與幸福。

先說溫暖。上周上級有關(guān)部門下發(fā)了關(guān)于調(diào)整事業(yè)單位績效工資水平的通知，根據(jù)該通知精神，我校教師每位在職老師都上調(diào)了基礎(chǔ)性績效工資，最少的每月增加xxx元，最多的每月增加了xxx元。學(xué)校lkx主任為此項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的填報(bào)，完善了相關(guān)的申報(bào)手續(xù)，待相關(guān)部門審批后即將兌現(xiàn)到位。在物價(jià)飛漲的今天，這無疑給我們每位教職工心理帶來些許溫暖。我們的金保卡也即將發(fā)到每位老師手中，具體的功能、用途及注意事項(xiàng)，主任將發(fā)到每位老師手中。擔(dān)心會上講老師們記不清楚，后勤專門把金?？ǖ氖褂眯杼貏e注意的地方打印成文字發(fā)到老師們手中，請務(wù)必仔細(xì)閱讀。

說它舒適，是本周除周一上午衛(wèi)生監(jiān)督所到學(xué)校檢查工作外，沒有其他的大檢查、大的活動參加和承辦，讓人倍感輕松，身心舒適。

中國第一屆達(dá)人冠軍劉偉說“活著已值得慶?！?，我們不光活著，還在工作崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值，因此是幸福的。正是我們每位老師在各自的工作崗位上揮灑著幸福的汗水，使學(xué)校各項(xiàng)工作按預(yù)定的軌道正常的運(yùn)轉(zhuǎn)著。語文教研、數(shù)學(xué)教研、英語教研、體藝組教研等開展好，主要表現(xiàn)在形式落實(shí)、人員到位、內(nèi)容落實(shí)。推門聽課活動持續(xù)著，學(xué)校教學(xué)中心組工作例會召開著，各班“讀書豐富人生”、“結(jié)核病防與治”等主題宣傳教育活動進(jìn)行著。

另外，這些老師正享受著更多的、額外的幸福：教科所送課下鄉(xiāng)活動給老師帶來了意外的幸福，他為送課下鄉(xiāng)積極備課、鉆研教材、請教老師、試上等流著幸福的汗水，獲得了展示自我才能的機(jī)會，各方面能力得到了一定的錘煉。工會組織的趣味體育比賽活動，把意外的福分降給了8位幸運(yùn)老師身上，他們每天早上在wt教練的帶領(lǐng)下進(jìn)行集訓(xùn)，既鍛煉了身心，還收獲著希望，更流淌著幸福的汗水。中小學(xué)藝術(shù)節(jié)活動的即將開展，給學(xué)校音樂、美術(shù)老師帶來意外的驚喜，他們正為該活動進(jìn)行著積極的準(zhǔn)備，也揮灑著幸福的汗水。校長杯校園足球賽的開賽，給校園增添無限的生機(jī)與活力，給學(xué)生無限的緊張與歡樂，更給組織此次活動的體育老師特別是xzh帶來額外的幸福。

說它有風(fēng)雨，本周科技樓某班的花盆從高空墜落、五年級一位學(xué)生坐在主教學(xué)樓中間樓梯扶手上滑下摔倒在地，所幸均有驚無險(xiǎn)。警醒我們安全隱患的排查和安全意識的教育時(shí)刻都不能松懈。

表揚(yáng)與建議：

1、主教學(xué)樓xx班平臺衛(wèi)生保持好，xx班樓梯衛(wèi)生做得好，尤其是xx班早中晚都安排學(xué)生對公共區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行清掃，班主任lyf親自現(xiàn)場指揮，學(xué)生做到了安全有序清掃，效率高，效果好。科技樓樓梯衛(wèi)生保持得好，但垃圾桶周圍的衛(wèi)生有待加強(qiáng)。新教學(xué)樓垃圾桶周圍的衛(wèi)生做得好，但樓梯衛(wèi)生保潔力度不夠。

2、文明的校園內(nèi)偶爾也能聽到臟話，潔凈的校園里不時(shí)看見白色垃圾，低年級個(gè)別學(xué)生喜歡在墻壁等亂畫，高年級學(xué)生喜歡在課桌凳上亂刻，亂扔亂拋等等不良行為總是屢禁不止，歸根結(jié)底，我認(rèn)為是學(xué)生對《小學(xué)生日常行為規(guī)范》學(xué)習(xí)程度不夠。建議各班加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。

2、本周值周班級5。6班到位好，學(xué)生值日積極認(rèn)真。值周老師到位好，主要表現(xiàn)在提前到崗，盡職盡責(zé)，尤其是下列老師堪為值周的楷模：xxx。

第四篇：每周工作總結(jié)

癸巳春臨，我們提出了“家校同心，共育賢才；深化教學(xué)，同創(chuàng)未來”的整體目標(biāo)，學(xué)校將工作重心放在深化教學(xué)，一切工作以此為核心而開展。

一、完善組織架構(gòu)

1、成立了以余慰全為主任，趙升君、周G、李寧、慈容為成員的五人校務(wù)委員會。

2、學(xué)校董事會聘任余慰全為常務(wù)校長。學(xué)校聘任李寧為教導(dǎo)處主任，慈容為生活處主任，靳慧姬為辦公室主任。明確了男舍管理員、女舍管理員、食堂管理員、醫(yī)務(wù)室管理員、采購管理員、教導(dǎo)處干事、辦公室干事人選。

二、深入開展教育教學(xué)研究和實(shí)踐

1、我們認(rèn)為中國傳統(tǒng)教育的核心方法是一對一教學(xué)，遂昌王財(cái)貴經(jīng)典學(xué)校致力于恢復(fù)和繼承。基于目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)，具體實(shí)施“共享教育資源、促進(jìn)教學(xué)均衡”的教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

2、班級管理采取導(dǎo)師制。導(dǎo)師必須深入教學(xué)研究和實(shí)踐，服務(wù)本班老師和學(xué)生。慚愧的是因?yàn)槲覀冏陨砟芰Φ娜焙叮@項(xiàng)工作延后于計(jì)劃，例如，三月底應(yīng)該完成的學(xué)生年度學(xué)習(xí)計(jì)劃未能如期公布，但是每一天的教學(xué)工作還是扎扎實(shí)實(shí)在做，學(xué)生每天都有功課和進(jìn)度。

3、一個(gè)核心是“一對一”教學(xué)，兩個(gè)重點(diǎn)是吟誦教學(xué)和書法教學(xué)，三個(gè)均衡是健康教育、性情教育和武術(shù)教育。采取集體備課、跟班學(xué)習(xí)、主動探究、幫扶發(fā)展的策略促進(jìn)整體提升。所有的努力是為了讓孩子們更好更有效率地讀經(jīng)。

4、每周二晚，任課教師研討吟誦教學(xué)法。目前，明心班的一對一教學(xué)稍有心得。明覺班已經(jīng)逐漸突破唐調(diào)吟誦，明慧班蒙學(xué)吟誦卓有成效。其他各班在努力跟進(jìn)的同時(shí)，也都各盡其長，想方設(shè)法調(diào)動孩子們的吟誦興趣。

5、每周六晚，任課教師研修書法教學(xué)。從明覺班開始的書法教學(xué)，已經(jīng)普及到明心、明仁和明慧。雖然練習(xí)時(shí)間不長，很多孩子都能感覺到：心越靜，字寫得越好。書法教學(xué)的目的不是要培養(yǎng)書法家，而是通過書法教學(xué)這個(gè)手段，通過提升孩子們的靜定，進(jìn)而步入中華文化之門。當(dāng)然，孩子們最終能寫一手好字也是可以期待的。

6、性情教育和健康教育是本學(xué)期新開的課，每班每周都有一節(jié)。健康教育的目標(biāo)是提升孩子們預(yù)防疾病的觀念和能力，通過老師講解道理和學(xué)生練習(xí)手法動作，培養(yǎng)孩子們良好的養(yǎng)生習(xí)慣。性情教育的目標(biāo)是讓每個(gè)孩子都有一個(gè)好性情。每個(gè)孩子都是珍貴的存在。性情教育可以說是中化文化根本所在。性情教育不僅是專任老師的職責(zé)，也是每個(gè)老師和家長的責(zé)任。只能說，我們在這方面剛剛起步。

7、本學(xué)期開展了新生集訓(xùn)。前三周，入學(xué)不到三個(gè)月的新生（明學(xué)班除外）每天上兩節(jié)專門課程，其中，明覺班學(xué)長帶一節(jié)武術(shù)基礎(chǔ)課。在這里得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：一對一教學(xué)不存在于一般學(xué)校，但還存在于傳統(tǒng)武術(shù)的師徒教學(xué)中，也存在于美術(shù)、戲曲等傳統(tǒng)技藝的傳承中。明覺班的大同學(xué)讀經(jīng)多年，學(xué)武術(shù)一年多，已經(jīng)能夠初步實(shí)踐出一對一教學(xué)的成效。應(yīng)該說，明覺班的幾位大同學(xué)對三十多位新生較快融入學(xué)校做出了貢獻(xiàn)。

三、逐步完善后勤服務(wù)體系

1、后勤、生活老師召開了兩次集體會議，會議指定“羅伯特議事規(guī)則”為會議規(guī)則，逐步完善后勤人事和崗位職責(zé)。

2、完善備用金管理，學(xué)生所有個(gè)人消費(fèi)全部從備用金刷卡消費(fèi)，消費(fèi)小票均需學(xué)生簽字確認(rèn)。最近由于機(jī)器故障、人員使用等原因，執(zhí)行還不到位，有待改進(jìn)。

3、明確周食譜制定原則。每周六由食堂牽頭，采購、生活、健康、辦公室、學(xué)生代表、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家委意見多方參與制定并網(wǎng)絡(luò)公布。這點(diǎn)還執(zhí)行不到位，有待改進(jìn)。通過和家委會協(xié)商，確定每周三次水果兩次健康零食的分配方案。健康零食含干果，如最近一次是發(fā)了四顆核桃。

四、開展生活禮儀教育

1、朔望躬謁圣賢。每逢初一和十五，學(xué)校組織師生祭孔，第一次和第三次是全校師生參與，第二次因天雨部分師生參與。祭祀儀式或簡，慎終追遠(yuǎn)當(dāng)敬。中國書院有藏書、祭孔、講學(xué)三大傳統(tǒng)。吾輩無有德才，難以講學(xué)，只是陪伴孩子們共同學(xué)習(xí)。然而，祭祀不可不誠。祭天祀地拜圣人，民間的禮樂都是透過祭祀，中國古代的萬民，學(xué)會虔敬地面對天地，也學(xué)會虛心地看待歷史，更學(xué)會清清楚楚地看到了自己。我們希望通過完善祭孔禮儀，營造禮樂風(fēng)情，陶冶熏陶，讓孩子們扎下中華文化之根。

2、清明祭奠先烈。熱愛祖國，讀好經(jīng)典，建設(shè)我們偉大的祖國。這是每一個(gè)讀經(jīng)孩子心中當(dāng)存的良知。

3、完善就餐禮儀。提出了“列隊(duì)就餐、緩步徐行、進(jìn)退整齊；感恩惜福、以食就口、勿掉勿棄；止語靜坐、細(xì)嚼慢咽、孝養(yǎng)身心；備餐取食、先人后己、服務(wù)大眾”的要求，就餐秩序和規(guī)范有所改進(jìn)，但離要求還有較大的差距。

3、衛(wèi)生評比。黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔。學(xué)校要求早餐前完成衛(wèi)生公共區(qū)的清掃，每天組織各班衛(wèi)生委員檢查評比并公示。習(xí)勞知感恩。我們剛剛開始，做得還很不好，還有很大的提升空間。

五、逐步開放

1、接受家長委員會組織的三月教學(xué)督查。共同制定了第一次周食譜和零食方案。家委會代表觀看了課堂教學(xué)，并專門聽取各班導(dǎo)師的教學(xué)匯報(bào)。稍遺憾的是家委代表集中在明慧班，其他各班家長參與度不高。

2、自從上海新聞媒體對學(xué)校進(jìn)行了報(bào)道，從中央到地方的新聞媒體紛紛與學(xué)校取得聯(lián)系，要求采訪。在取得遂昌縣宣傳部門和縣教育局的支持后，我們主動接受了《浙江衛(wèi)視》和《浙江日報(bào)》的采訪報(bào)道，向外界公布了學(xué)校的真實(shí)情況。同時(shí)，我們婉拒了多家媒體的進(jìn)一步采訪要求。

3、主動接受縣教育局督查，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)。

4、明確學(xué)校定位，我們的努力方向是成熟一種教育教學(xué)模式，逐步取得經(jīng)驗(yàn)，以貢獻(xiàn)社會。今年招生公告明確招生低齡化傾向，今年針對十一周歲以內(nèi)，明年就是十周歲以內(nèi)，逐步向更低年齡段傾斜。

5、試行月假制度。為配合學(xué)校低齡化、本地化的生源選擇趨勢，明學(xué)班、明慧班試行月假。這兩個(gè)班的學(xué)生基本都在三年級以下，符合我們的培養(yǎng)要求。在月假試行過程中，家長們提出的任何意見，我們都會認(rèn)真考慮和研究，以完善。

6、加強(qiáng)與遂昌社會各界的溝通聯(lián)系，我們不奢求有人一起來做中華>傳統(tǒng)文化教育實(shí)驗(yàn)，但希望有人能理解我們?yōu)楹味?、在做什么?月21日，全球中華文化經(jīng)典誦讀大會組委會秘書長，湖南省社會主義學(xué)院、湖南省中華文化學(xué)院副院長，湖南省黨政干部教育名師，湖南省湖湘文化交流協(xié)會副會長，湖南省云山書院名譽(yù)院長，長沙靖港道古國學(xué)院名譽(yù)院長，中華文化經(jīng)典教育指導(dǎo)中心主任，《中華經(jīng)典》雜志主編劉孝聽院長將來遂昌講學(xué)。希望以此誠意促進(jìn)遂昌各級學(xué)校的經(jīng)典教育發(fā)展。特別感謝家委會理事長徐建芬女士為此所做的貢獻(xiàn)。

六、努力方向

1、理想之高遠(yuǎn)與現(xiàn)實(shí)反差實(shí)在太大，唯有立足實(shí)際，踏踏實(shí)實(shí)來做每一天的工作，認(rèn)認(rèn)真真來做每一件事情，當(dāng)下即是，隨遇而安。事情永遠(yuǎn)做不完，不急，慢慢來。方向既明，努力不停。理想安放心中。

2、招賢納士繼續(xù)進(jìn)行。學(xué)校創(chuàng)始人趙升君和周G老師有千金買馬骨的胸懷，本學(xué)期就吸引了八位新老師加入我們，其中張新慶老師已經(jīng)擔(dān)任明覺班>班主任。來自廣東的詹居靈、劉金明、吳永鑫三位先生在古體詩詞創(chuàng)作、吟誦和文字方面有多年的工夫。張鐳于和李柳兩位老師曾在學(xué)校服務(wù)半年，本次回流，希望他們能夠盡快適應(yīng)學(xué)校對深化教學(xué)的要求。毛瑋濤來自衢州，對詩詞和易學(xué)有一定研究；費(fèi)華燕老師來自江西，是一位追求中醫(yī)的西醫(yī)工作者。所有老師都在努力研究和實(shí)踐一對一教學(xué)，并且，在完善教學(xué)模式過程中，不斷貢獻(xiàn)自己的專長。遺憾的是，由于我們自身的學(xué)問見識有限，自身修養(yǎng)欠缺，管理水平不高，對于打造道心堅(jiān)定，業(yè)務(wù)精良的教職工隊(duì)伍還有很大的挑戰(zhàn)。

3、現(xiàn)在各班級的任課老師隊(duì)伍空前壯大。然而，一位合格的私塾先生不僅熟讀經(jīng)書，可填詞吟詩，能書善畫，更重要的是以身弘道，教化學(xué)童。吾輩慚愧啊，相差不是一點(diǎn)。但傳統(tǒng)已斷，一切只待摸索前行。微感安慰的是，看到每個(gè)女生都像自己的女兒，看到每個(gè)男生都像自己的兒子。唯其盡心竭力，以報(bào)家長之賢明。

第五篇：每周工作總結(jié)

這學(xué)期接了一年級，三年級，五年級和六年級各一個(gè)班的英語，除了一年級，其他三個(gè)均是“亂班”，因而這學(xué)期給自己設(shè)定的政策并不是讓孩子必定要考上榜首名，而是，找到習(xí)氣學(xué)生的方法，讓每個(gè)學(xué)生盡力前進(jìn)幾分。因而，本學(xué)期開學(xué)初期的作業(yè)首要在于紀(jì)律整治以及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)氣的磨合上面。

一年級施行的是高興英語高興學(xué)習(xí)的政策，讓孩子們覺得學(xué)習(xí)英語很有意思，給孩子們帶來新鮮感。這周三節(jié)課首要是教會孩子上課簡略指令演示以及應(yīng)對，日常簡略英語招待。教授自編英語歌曲“hello，Ellen。歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己其時(shí)教授的歌曲節(jié)奏，幸而小盆友們都是記憶力小超人……往后作業(yè)必定要留意……

三年級由于這個(gè)班的同學(xué)們二年級的時(shí)分現(xiàn)已觸摸過簡略英語，校本教材相關(guān)內(nèi)容也已學(xué)習(xí)結(jié)束，而此班男孩許多，紀(jì)律不太好辦理。開學(xué)榜首課采納的是說”聰“，從理論角度上讓孩子們自己理解過來英語學(xué)習(xí)與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關(guān)，讓孩子們從一初步就有這個(gè)意思，上課中自覺帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材榜首課時(shí)sayhello，以及四個(gè)三會單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜愛有動作有節(jié)奏的英文歌曲。

五年級這個(gè)班是上一年我?guī)н^的，本班五十余人，十九個(gè)女生，不學(xué)習(xí)的男孩子有十多個(gè)，因而上課比較困難，本周首要是在收拾上課次序。新課為兩個(gè)課時(shí)。

五年級六年級都用了暑假在高效講堂里學(xué)習(xí)的一些指令，效果不錯，六年級施行正副組長制，五步紀(jì)律記載。開始收效，五年級效果沒有六年級效果好?？墒峭瑢W(xué)們的熱心熱情以及心情改善了許多。

期望第二周能夠有更多改善。

第六篇：個(gè)人一周工作總結(jié)

本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會議為主。

一）、學(xué)習(xí)參考資料有：《中國保險(xiǎn)報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《XX年度企劃人員培訓(xùn)班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險(xiǎn)方面的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語。

二）、參加的部門工作會議主要有：

1、晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，

切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。經(jīng)過后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些資料。對于晨會的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。

2、產(chǎn)品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的一個(gè)二次

動員。說明會上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益，還設(shè)置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個(gè)熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明，針對每一個(gè)客戶的不一樣需求不一樣問題給以解答，有些當(dāng)場成功簽單。對于每一種客戶，都需要制定不一樣的銷售模式，針對不一樣的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不一樣群體的不一樣特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。

3、一季度銷售總結(jié)會：總結(jié)了個(gè)險(xiǎn)部門一季度的銷售情景，

著重講了四級機(jī)構(gòu)的銷售情景、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最終著重講了存在的一些問題。比如對四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達(dá)了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。提高與差距同時(shí)存在，成績與問題也共生共存?？吹教岣邔ふ也罹?，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是解決問題。

4、關(guān)于缺口問題彌補(bǔ)措施會議：壽險(xiǎn)總公司、分公司和中心

支公司的一個(gè)視頻會議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能貼合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不一樣。

三）、初步制定了“感動太保”策劃方案。

四）、開過兩次小組會議，主要了與教師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。教師也對我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求，比如要每一天看財(cái)富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。

五）、待解決問題：對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有構(gòu)成系統(tǒng)的認(rèn)識。