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第一篇：簡短的個(gè)人每周工作總結(jié)匯報(bào)
一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過程，并且是一個(gè)長期的準(zhǔn)備過程。在這個(gè)過程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個(gè)很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
第二篇：教師個(gè)人工作總結(jié)
一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧過去，在這緊張有序的教學(xué)工作中，有苦、有甜，而更多的是思考！四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)，重在初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括能力，分析、綜合能力，判斷、推理能力和思維的靈活性，敏捷性等，著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)能力。通過讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識(shí)的來源和用途，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采取有效措施，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)全過程?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)工作方面。
1、備課。學(xué)期初，認(rèn)真閱讀了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)；學(xué)期中，著重進(jìn)行了單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中，在整冊書中的地位，作用。思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過程。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。
2、上課。
（1）創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手，動(dòng)口，動(dòng)眼，動(dòng)腦；針對(duì)教學(xué)重，難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，讓學(xué)生進(jìn)行比較，交流，討論，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力；讓學(xué)生練習(xí)在同層次的習(xí)題，鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維；盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的知識(shí)以及方法。
（2）及時(shí)復(fù)習(xí)。我的做法是：新授知識(shí)基本上是當(dāng)天或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長復(fù)習(xí)時(shí)間。該法非常適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快，不會(huì)復(fù)習(xí)的缺點(diǎn)。
（3）努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理，形成每節(jié)知識(shí)串；每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈；一學(xué)期對(duì)整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過程，既形成了知識(shí)網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
4、認(rèn)真批改作業(yè)。針對(duì)不同的練習(xí)錯(cuò)誤進(jìn)行面批，指出個(gè)性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時(shí)，點(diǎn)出錯(cuò)題，不指明錯(cuò)處，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤，增強(qiáng)學(xué)生的分析能力。學(xué)生訂正后，給予好的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教師教學(xué)的針對(duì)性。
5、提高與鞏固口算能力。
低年級(jí)學(xué)生口算訓(xùn)練的重要性相信我們每個(gè)人都深有體會(huì)的。如何提高不同層次學(xué)生的口算能力呢？第一，就是要訓(xùn)練他們的正確性，第二，要訓(xùn)練他們的速度。能把這兩點(diǎn)結(jié)合起來，我們低年級(jí)的教學(xué)工作就相對(duì)輕松了?？墒?，當(dāng)班級(jí)學(xué)生情況不同時(shí)，也會(huì)感到有很大的難度。我在教學(xué)完第六單元時(shí)，就每天開始訓(xùn)練學(xué)生的速度了，每節(jié)課做20道題，開始我按速度與正確性來給學(xué)生評(píng)獎(jiǎng)。因?yàn)槲覀儣l件有限，首先是讓學(xué)生自己抄題，抄完后再計(jì)時(shí)開始計(jì)算，第一次就有五個(gè)學(xué)生因?yàn)檫@樣那樣的原因沒有做或是沒做完，但我還是沒有給機(jī)會(huì)給這些拖拖拉拉的孩子，同樣收了作業(yè)，當(dāng)我的獎(jiǎng)品頒發(fā)后，學(xué)生憂喜參半，不過第二次、第三次這樣的拖拖拉拉的學(xué)生就奇跡般地消失了，學(xué)生在那“開始計(jì)算”的口令后的緊張感和認(rèn)真的態(tài)度讓我松了口氣；最后一周就以時(shí)間來評(píng)價(jià)了。規(guī)定學(xué)生在十一分鐘內(nèi)完成100道題。在這種訓(xùn)練中，學(xué)生的計(jì)算能力加強(qiáng)了，計(jì)算的速度加強(qiáng)了，做事的態(tài)度有較大的改變，尤其是平常那些拖拉的現(xiàn)象基本上是看不到了。
6、做好測試評(píng)估工作。評(píng)估不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績?nèi)绾危匾氖橇私鈱W(xué)生學(xué)習(xí)的心理，作為改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)。在測試卷中，增加了體現(xiàn)學(xué)生思維過程的試題。測試的結(jié)果不再作為評(píng)價(jià)學(xué)生唯一依據(jù)，而是著重學(xué)生的知識(shí)掌握情況，學(xué)習(xí)的態(tài)度。在講評(píng)試卷時(shí)，按順序逐題講解的模式，嘗試采用按類講解。如：將試卷中有關(guān)概念的歸成一類進(jìn)行講解。希望能通過這種方式，讓學(xué)生從不同角度掌握知識(shí)。
二、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)
培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，幫他們樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。經(jīng)過我的一直補(bǔ)差那些后進(jìn)生都大有進(jìn)步，有的進(jìn)步非常快。
三、與家長密切溝通
這學(xué)期工作還有重要的一點(diǎn)是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長通過電話、網(wǎng)上QQ交流等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對(duì)我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長對(duì)我是非常信任和尊敬。但也有部分家長因?yàn)闆]有經(jīng)常溝通或沒有共同協(xié)調(diào)好致使之間產(chǎn)生了很多的誤解。
四、取得的成績
1、本學(xué)期的數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在師生、家長的共同努力下，二（3）班數(shù)學(xué)成績較上學(xué)期有了明顯的提高，四（4）班成績較為穩(wěn)定。我所擔(dān)任的兩個(gè)班數(shù)學(xué)成績都位于同年級(jí)前列，平均分，優(yōu)秀率等各項(xiàng)指標(biāo)都在上學(xué)年的基礎(chǔ)上基本達(dá)到了學(xué)校下達(dá)的指標(biāo)，大大縮小了與其他學(xué)校的差距，向?qū)W校、學(xué)校較上一份滿意的答卷。
2、大部分學(xué)生掌握了一定的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，并能靈活應(yīng)用方法自主學(xué)習(xí)。同時(shí)，學(xué)生還能應(yīng)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)正確解答生活中的實(shí)際問題，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的價(jià)值。
3、學(xué)生不僅掌握了小學(xué)階段必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，而且基本上養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，為今后的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。
4、通過教學(xué)中滲透環(huán)保教育，學(xué)生認(rèn)識(shí)到了環(huán)保的重要性，養(yǎng)成了愛綠、護(hù)綠的良好習(xí)慣，增強(qiáng)了學(xué)生與環(huán)境和諧相處的良好環(huán)境道德及節(jié)約能源的環(huán)保意識(shí)。
五、今后努力的方向
1、重視每個(gè)學(xué)生的均衡發(fā)展。要切實(shí)貫徹和落實(shí)“面向全體，注重基礎(chǔ)”的辦學(xué)思想重視學(xué)生個(gè)體差異，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，讓不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。對(duì)優(yōu)生要及時(shí)抓，學(xué)困生要持久抓。
2、立足課堂提高效率，深化新課程的研究。教師要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)課改精神，更新教學(xué)觀念，認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，不降低教學(xué)要求，另外，把握好課堂教學(xué)的主陣地、提高課堂效率，把時(shí)間和空間都讓給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為教學(xué)的主體。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣引導(dǎo)學(xué)生有效地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的課持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)知識(shí)的理解與運(yùn)用。要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活，走向社會(huì)，充分利用社會(huì)生活這一廣闊的背景資源來加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)，豐富學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累，進(jìn)一步提高學(xué)生理解知識(shí)，提高應(yīng)用知識(shí)的能力。
5、開發(fā)教學(xué)資源。教師在平時(shí)的教學(xué)中要開動(dòng)腦筋，拓寬教材，做一個(gè)生活的觀察者和資源的開發(fā)者。以及信息的傳播者。挖掘、收集身邊的資源視為己用，將教學(xué)與生活融為一體，拓寬學(xué)生視野，提高學(xué)生感悟能力。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑。一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。不過也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足之處。教學(xué)工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實(shí)地工作，我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
第三篇：本周的工作總結(jié)
首先非常感謝公司給了我進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)并來到公司工作的機(jī)會(huì)，在一周的工作學(xué)習(xí)中，自己有很大的收獲和感悟，也有很多不足之處。
一在一周的時(shí)間里，我參與的工作主要有：
1.學(xué)習(xí)了解了本擔(dān)保公司的基本組成情況，規(guī)章制度以及未來發(fā)展規(guī)劃。了解了所從事工作的基本流程。
2.跟隨兩位黃總及同事，對(duì)__大航、隨通機(jī)械有限公司等進(jìn)行保前現(xiàn)場調(diào)查核實(shí)，對(duì)企業(yè)的基本情況、經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、還款來源等進(jìn)行綜合探討評(píng)估;
3.在黃總的指導(dǎo)下，和同事共同完成起草對(duì)__市隨通機(jī)械有限公司申請(qǐng)擔(dān)保貸款情況的調(diào)查報(bào)告。
二工作總結(jié)
1.在來公司工作之前，我對(duì)擔(dān)保行業(yè)方面的知識(shí)了解的很少，自己在投資擔(dān)保，抵押，風(fēng)險(xiǎn)把控等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，來到公司之后，才對(duì)擔(dān)保行業(yè)的相關(guān)事項(xiàng)，及工作流程等有了一個(gè)基本的了解。在今后的工作中，我會(huì)重視自身的學(xué)習(xí)，多向公司領(lǐng)導(dǎo)，同事虛心請(qǐng)教，在學(xué)中干，在干中學(xué)，積極參加公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，工作之余多關(guān)注，學(xué)習(xí)擔(dān)保行業(yè)的最新資訊，政策及相關(guān)知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。
2.在查閱一些企業(yè)提供的申請(qǐng)擔(dān)保貸款的資料中，感到自己對(duì)一些行業(yè)的運(yùn)作模式及行業(yè)相關(guān)情況了解的很少，導(dǎo)致在工作中自己對(duì)企業(yè)某些方面的判斷出現(xiàn)盲區(qū)。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.在工作實(shí)踐中，我意識(shí)到，要做好本職工作，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)的業(yè)務(wù)能力。強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。才能防范、把控和降低風(fēng)險(xiǎn)。
在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真、用心完成本職工作。樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。以公司利益出發(fā)，堅(jiān)持原則。全面進(jìn)步。爭取早日成為公司一名合格的員工，優(yōu)秀的員工!
本周的工作總結(jié)篇13
本周的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對(duì)這一個(gè)星期的工作歷程，我多少也有一些感悟。進(jìn)入酒店的這一段時(shí)間以來，我也在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步中徐徐前行。以前覺得一個(gè)星期很是漫長，現(xiàn)在卻感覺一個(gè)星期仿佛只在一眨眼之中。我想，這也是我能力逐漸得到完善的結(jié)果吧!所以對(duì)于這一個(gè)星期的工作以及下一個(gè)星期的工作，我都做好了總結(jié)和計(jì)劃。
一、這周工作總結(jié)
這一個(gè)星期比前一個(gè)星期更加忙了一些，任務(wù)量也有一點(diǎn)加重。我還只來到酒店一個(gè)月，現(xiàn)在仍然處于試用期中。還有很多方面還不是很懂，所以我也是在慢慢學(xué)習(xí)中成長和工作的。這一周我已經(jīng)開始自己獨(dú)立工作了。因?yàn)槲也⒎沁@個(gè)專業(yè)對(duì)口的，所以我進(jìn)來之后有很多地方都是要從0開始，我也非常感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ壹颖蛾P(guān)注和帶領(lǐng)，為此我真的很感恩。
此外這一周因?yàn)樘?，很多時(shí)候都處于一個(gè)加班的狀態(tài)，而有幾位很好的前輩一直都在默默的照顧我，幫助我，我真的很感謝。非常感激大家給予我的關(guān)愛，憑著這些動(dòng)力，我也在這一周中非常順利的完成了全部的工作和任務(wù)，我感到非常的滿足和驕傲。但我也不會(huì)就此停止，我會(huì)繼續(xù)努力，爭取每一天都有收獲，爭取每一個(gè)星期、每一個(gè)月都會(huì)有所成長。
二、下周工作計(jì)劃
下周的工作任務(wù)已經(jīng)下達(dá)下來了，我也已經(jīng)認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍。在這一個(gè)全新的星期之中，我會(huì)好好的將自己的工作和時(shí)間做好調(diào)配，合理的安排好工作中的一些事情，讓自己更加順利的進(jìn)行下去。此外我也會(huì)慢慢的去提升自己的能力，繼續(xù)向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。增長自己的見識(shí)，也提升自己的做事能力。
我知道做任何事情都不能太心急，所以我會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)好的態(tài)度，在今后的時(shí)間里，繼續(xù)保持一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓顟B(tài)，一直努力。切忌急躁，飄忽不定，我會(huì)慢慢鍛煉自己的處事能力，處理問題的能力。在接下來的一周里做好這一份后勤工作，不辜負(fù)每一個(gè)為我期待之人的期待。我也會(huì)堅(jiān)定自己內(nèi)心的向往，找準(zhǔn)方向，一直努力和堅(jiān)持下去。我相信通過自己的這一份堅(jiān)持和勇敢，我會(huì)做到一個(gè)更好的自己，成為企業(yè)一名更加優(yōu)秀的員工。
本周的工作總結(jié)篇14
本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會(huì)議為主。
一)、學(xué)習(xí)參考資料有：《中國保險(xiǎn)報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《__年度企劃人員培訓(xùn)班會(huì)議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險(xiǎn)方面的一些基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語。
二)、參加的部門工作會(huì)議主要有：
1、晨會(huì)：了解了晨會(huì)的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，
切身體會(huì)到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。經(jīng)過后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些資料。對(duì)于晨會(huì)的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會(huì)晨會(huì)的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。
2、產(chǎn)品說明會(huì)：此次說明會(huì)主要是針對(duì)期滿人員的一個(gè)二次
動(dòng)員。說明會(huì)上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益，還設(shè)置了與到會(huì)客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會(huì)結(jié)束后的一對(duì)一說明會(huì)。每個(gè)熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明，針對(duì)每一個(gè)客戶的不一樣需求不一樣問題給以解答，有些當(dāng)場成功簽單。對(duì)于每一種客戶，都需要制定不一樣的銷售模式，針對(duì)不一樣的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不一樣群體的不一樣特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。
3、一季度銷售總結(jié)會(huì)：總結(jié)了個(gè)險(xiǎn)部門一季度的銷售情景，
著重講了四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售情景、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最終著重講了存在的一些問題。比如對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會(huì)上還下達(dá)了總公司對(duì)于四級(jí)經(jīng)理免職的要求。提高與差距同時(shí)存在，成績與問題也共生共存?？吹教岣邔ふ也罹啵偨Y(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是解決問題。
4、關(guān)于缺口問題彌補(bǔ)措施會(huì)議：壽險(xiǎn)總公司、分公司和中心
支公司的一個(gè)視頻會(huì)議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能貼合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不一樣。
三)、初步制定了“感動(dòng)太?！辈邉澐桨浮?/p>
四)、開過兩次小組會(huì)議，主要了與教師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。教師也對(duì)我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求，比如要每一天看財(cái)富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
五)、待解決問題：對(duì)于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有構(gòu)成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
本周的工作總結(jié)篇15
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對(duì)在工作中遇到的各個(gè)問題進(jìn)行總結(jié)和交流，特對(duì)上周及下周工作做出具體的安排和計(jì)劃：
上周工作重點(diǎn)：
周一
1、陪同x總、__到市政府人事局，交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。
周二
4、早上開工作例會(huì)，討論并制定下周的體工作計(jì)劃安排。
5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及PPT公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。
6、劉主任在三樓會(huì)議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、__、__打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三
8、上午開工作例會(huì)張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
周四
11、上午因有事請(qǐng)假，中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人)，商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同x總、x主任、__到市委市政府，到__大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五
13、早上接x總、x主任、__一早到公司安排來訪會(huì)議室。
14、陪同x總、x主任到__高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11：30分左右到__大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2：30分從__大酒店接張教授到公司參加會(huì)議。
17、下午5：30分左右到__人家就餐。
18、晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送x總、x主任、__回家。
周六
19、早上6：30分接上x總、x主任、__到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會(huì)議。
21、上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié)，把工作做到實(shí)處。
23、下午1：30分左右到__大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動(dòng)硬盤、交換機(jī)等。
下周工作計(jì)劃：
1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項(xiàng)工作。
2、完成部分項(xiàng)目手續(xù)的前置條件。
3、完成可研報(bào)告的草案。
4、制定PPT培訓(xùn)課件。
5、落實(shí)公司人員的勞動(dòng)保險(xiǎn)如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項(xiàng)目的詳細(xì)路線。
7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。
