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        房地產(chǎn)工程師工作總結(jié)范文

        發(fā)布時間:2023-04-16 23:43:38

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        第一篇:工程師年終個人工作總結(jié)

        工程監(jiān)理項目竣工后,監(jiān)理工作總結(jié)隨即著手進行。項目總監(jiān)如何結(jié)合工程實際,組織各專業(yè)監(jiān)理工程師全面、真實地對監(jiān)理服務(wù)過程進行總結(jié),以正確認(rèn)識與評價監(jiān)理工作成效,如何把取得的工作成績向業(yè)主作認(rèn)真詳細(xì)地匯報,讓其了解監(jiān)理實施過程以來監(jiān)理工程的質(zhì)量和效果,為工程竣工驗收劃上圓滿句號。這也是監(jiān)理的一項重要工作內(nèi)容。

        對監(jiān)理工作總結(jié)的編寫有以下體會。

        1、監(jiān)理工作總結(jié)的總體要求

        工作總結(jié)應(yīng)能客觀、公正、真實地反映工程監(jiān)理的全過程,能對監(jiān)理效果進行綜合描述和正確評價,能反映工程的主要質(zhì)量狀況、結(jié)構(gòu)安全、投資控制等方面的情況。

        2、監(jiān)理工作總結(jié)的劃分

        工程項目全部完成后,應(yīng)對監(jiān)理工作進行兩方面的總結(jié):一方面,是向業(yè)主提交的監(jiān)理工作總結(jié),其主要內(nèi)容包括監(jiān)理委托合同履行概況;監(jiān)理任務(wù)或監(jiān)理目標(biāo)完成情況的評價;由業(yè)主提供監(jiān)理活動辦公用房和用品、試驗設(shè)備等清單,監(jiān)理工作總結(jié)的說明等。另一方面,監(jiān)理內(nèi)部提交的工作總結(jié),主要是監(jiān)理工作經(jīng)驗,可以是某種監(jiān)理技術(shù)、方法的經(jīng)驗,采用某種經(jīng)濟措施、組織措施的經(jīng)驗,也可以是簽訂監(jiān)理委托合同或如何處理好業(yè)主、設(shè)計、承包單位關(guān)系的經(jīng)驗等。

        3、監(jiān)理工作總結(jié)編寫的主要內(nèi)容和組成

        監(jiān)理工作總結(jié)內(nèi)容一般包括工程概況,項目監(jiān)理組織體系情況,工程實施“三控、二管、一協(xié)調(diào)”的措施、效果和經(jīng)驗與教訓(xùn)等四大部分。

        3.1 工程概況 應(yīng)說明工程所在地理位置、建筑面積、層數(shù)層高、設(shè)計、施工、建設(shè)單位、建筑物功能、結(jié)構(gòu)類型、裝修特色和投資情況。

        3.2 項目監(jiān)理組織體系情況 針對監(jiān)理合同和監(jiān)理目標(biāo)建立了哪些工作制度,如何規(guī)范工作程序建立和健全組織機構(gòu),從而使工程監(jiān)理工作得以制度化、規(guī)范化地開展。結(jié)合工程情況,說明監(jiān)理部怎樣開展工作,提高人員素質(zhì),通過努力工作取得業(yè)主信任。

        3.3 對工程實施“三控、二管、一協(xié)調(diào)”的措施和效果 監(jiān)理的工作質(zhì)量、進度、造價控制和合同管理、信息管理、組織協(xié)調(diào)是工程監(jiān)理的基本內(nèi)容,須著重說明在這幾項工作中如何進行有效控制,采取何種措施和技術(shù)方案,取得什么樣成績,要有一定的數(shù)字說明和依據(jù)資料。

        (1)質(zhì)量控制方面:要體現(xiàn)督促承包單位建立和完善自身質(zhì)量體系,重權(quán)預(yù)控、自檢、試驗檢查和旁站等情況,建立質(zhì)量責(zé)任制,規(guī)定質(zhì)量控制的工作職責(zé)、工作流程、方法和措施,以及控制標(biāo)準(zhǔn),取得了多少合格率和優(yōu)良率等情況。

        (2)進度控制方面:如何依據(jù)合同和業(yè)主要求,加強并細(xì)化進度計劃中監(jiān)督管理,重視施工進度的記錄、信息收集、統(tǒng)計、分析預(yù)測和報告工作,從而達到監(jiān)理進度控制工作成效等情況。

        (3)造價控制方面:要詳細(xì)說明做好工程計量與支付的審核簽證工作,如何進行合同變更、設(shè)計變更等審核控制。在合同工程總量控制的前提下,如何加強分析預(yù)測、提高審核工作準(zhǔn)確性、可靠性和原則性,實現(xiàn)投資效益,累計為業(yè)主節(jié)約資金程度的情況等。

        (4)合同管理與組織協(xié)調(diào):重點說明熟悉、執(zhí)行合同的情況,公正地處理各種關(guān)系,協(xié)調(diào)好業(yè)主、設(shè)計和承包單位各方關(guān)系的情況。

        3.4 經(jīng)驗與教訓(xùn) 包括對監(jiān)理工作成效和存在問題以及改進的建議,為提高和指導(dǎo)今后監(jiān)理工作服務(wù)。

        第二篇:工程師年終個人工作總結(jié)

        時光荏苒?;仡櫳习肽甑墓ぷ?,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,依靠自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗,按照公司的統(tǒng)一部署和要求,緊緊圍繞“xx”建設(shè)項目,以低耗、高效、優(yōu)質(zhì)、按期為目標(biāo),充分履行工程部的管理職能。努力工作,千方百計確保全年既定目標(biāo)的實現(xiàn),更好地完成公司交給的任務(wù)。工程部的整體建設(shè)躍上了一個新臺階?,F(xiàn)將上半年工作簡要總結(jié)如下:

        年初開始接觸地源熱泵,對我來說是機遇也是挑戰(zhàn)。對我來說更重要的是迎接這樣的挑戰(zhàn)。為此,我利用業(yè)余時間收集和了解更多關(guān)于地源熱泵的知識,以鞏固我的專業(yè)知識,迎接挑戰(zhàn)。

        我協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與xx小區(qū)就場地平整進行了十多輪談判。最后,雙方明確了施工內(nèi)容:排水、清淤、土方施工。然后,做好樁基施工單位和監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。起草監(jiān)理單位與樁基單位的補充協(xié)議和土方平整合同。

        配合xx的施工許可證的申辦,在申辦前期,我對所有的申辦工作進行了全面的了解和研究,熟悉了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的政策法規(guī)。解決施工現(xiàn)場的水電問題。由于現(xiàn)場平整工作時間緊、工作量大,我及時安排現(xiàn)場土方平整的各項工作,采取壓茬、環(huán)環(huán)相扣、整體推進的方法,及時做好上下銜接,確保樁基施工的正常開展。

        在樁基實施過程中,由于地質(zhì)條件復(fù)雜,管樁設(shè)計長度不符合實際地質(zhì)要求。我們組織人員再次進行地質(zhì)勘察,克服了停水、停電、無臨時施工等困難。,協(xié)助勘察單位按時完成地質(zhì)勘察任務(wù),保證了樁基工作的順利進行。

        由于工期緊,基坑支護和土方工程任務(wù)重,施工單位除白天施工外,還要進行大量的夜間施工。為保證施工進度,我日夜跟進,隨時為施工單位協(xié)調(diào)解決遇到的問題,為土方主體工程提前開工創(chuàng)造條件。由于施工中涉及的事情繁雜,從工程開工到現(xiàn)在,我沒有休息過一天,每天晚上9點以后還要離開工地,放棄節(jié)假日休息的機會,始終堅持在工地及時協(xié)調(diào)解決施工中遇到的各種問題。

        回顧上半年的工作,雖然取得了一定的成績,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,但這些成績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,離不開兄弟部門的鼓勵和幫助,也離不開工程部團隊成員總結(jié)成績的努力。我還是看到了很多不足,比如增強現(xiàn)場管理體驗,更好的提高公司的資源利用率。成績的總結(jié)只是讓我更加客觀的面對實際工作情況,也鼓勵我和我的團隊成員再接再厲,在下半年取得更好的工作成績,與公司共同進步,共同成長。

        第三篇:工程師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

        日月如梭,光陰似箭,20xx年悄然而逝,20xx年翹首已盼。對我而言,20xx年的工作是難忘、印記很深的一年。工程項目的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思路、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂,但我們“忙并收獲著,累并快樂著”。作為一名土建工程師,要求在工程中,利用所學(xué)的專業(yè)知識,結(jié)合工程實踐,負(fù)責(zé)分管樓號的質(zhì)量、進度、技術(shù)、安全工作,面臨年終,現(xiàn)將個人具體工作情況總結(jié)如下。

        來到芙蓉花苑工程部已有10個月多,雖然自己一直努力的去做每一項工作,由于施工經(jīng)驗的不足,以及不斷出現(xiàn)的新問題,致使工作中存在這樣或那樣的不足之處,我個人也深刻的意識到學(xué)習(xí)的重要性,僅僅靠書本的知識是遠遠不夠的.,靠吃老本的的日子不會長遠的,只有不斷的實踐,不斷的學(xué)習(xí),不斷的總結(jié),我們才能在以后的工程管理中以不變應(yīng)萬變。

        記得一個魯班獎工程項目部的會議室,懸掛著這么兩行字:計劃+不安排=0安排+不落實=0落實+不督促=0督促+不檢查=0。

        就簡明扼要的幾個字,切中工程管理的要害,既然是好的管理方法我們就要學(xué)習(xí),以后的工作實踐中要好好領(lǐng)會其中奧妙。鑒于項目工程的特殊性,我深刻意識到作為一個管理者:首先是自身管理,作為公司的員工,一言一行都代表公司形象,要求嚴(yán)于律己,認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗規(guī)程,熟悉吃透設(shè)計圖紙,提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),加強監(jiān)管力度,加大抽檢頻率,隨時掌握施工動態(tài),控制施工質(zhì)量。在同工程部其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。其次是班組管理方面:作為一個優(yōu)秀的管理者,自己必須要深入了解自己的下屬勞務(wù)隊,包括勞務(wù)隊的形式、人員、施工質(zhì)量、施工進度、工作能力等諸多方面,針對不同勞務(wù)隊、不同質(zhì)量、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務(wù),做到人盡其才,物盡其用,切實做到人性化管理。當(dāng)然,作為管理者,同樣要在施工方面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評,也不是靠一味的做老好人樹立起來的。一個真正優(yōu)秀的管理者,是要讓自己所管理的一大部分人說你好,一小部分說你壞。

        以上是我對于20xx年下半年的工作總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)及時提出意見,我定會積極改正,也望領(lǐng)導(dǎo)在日后我的工作中多給予監(jiān)督和鼓勵。

        第四篇:房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

        如果我選一個詞來形容20xx年,我一定會選擇動蕩。之所以選擇震蕩,是因為今年的x個項目有點無奈,有點困難,有點無形的壓力。年初我剛接任x項目經(jīng)理時,感到茫然無處不在,這個項目的前期我不習(xí)慣,開發(fā)人員方面的交流也不太順利,但是這家公司對我的信賴,我接受了這個挑戰(zhàn)。幸運的是,這個挑戰(zhàn)成功了,現(xiàn)在總結(jié)工作如下

        一、挑戰(zhàn)和措施。

        由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內(nèi)大樓銷售點不突出等原因,來咨詢的客戶非常少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告,注冊了約有x組的咨詢電話,但時間太長(x月才開始對外銷售),很多客戶忘記了這個項目,或者在其他大樓購買了住宅。因此,公司與開發(fā)人員討論,決定迎合五一黃金周xx廣場房展覽會,發(fā)售xx特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡,結(jié)果當(dāng)天在展覽會現(xiàn)場有意向購買xx%的住宅來源,這也為xx的公開預(yù)約積累了客戶

        另一個項目是xx別墅項目,對該項目進行了非常系統(tǒng)的顧客資料分析,從成交顧客的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因、未成交原因等多個角度總結(jié),具體如下

        1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù),兩者之和占總數(shù)約xx%的比例。

        2、成交客戶認(rèn)知途徑分析:主要認(rèn)知途徑是朋友介紹和廣告媒體,兩者占xx%。

        因此,本項目今后要加大顧客的維持力度,與顧客溝通。另外,在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,但是比例太小,今后必須提高網(wǎng)絡(luò)宣傳能力。結(jié)果,本案目標(biāo)客戶水平高,網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力大。

        3、成交原因分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要原因。

        同時,價格相對不高,性價比極高是吸引投資者的重要因素。

        4、未成交原因分析:離xx市區(qū)遠,周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點,本次分析也充分反映了這一點。

        二、工作感覺。

        快20xx年底了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時間了?;叵胍幌聞傔M來的時候好像昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展,不斷成長。

        20xx年x月x日,第一次進入x這個大家庭,感到罕見和新鮮,第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),認(rèn)識到熟悉,感到對工作的熱情和熱情,第一次在國外工作,感到茫然和興奮,第一次和客戶交流20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新事物和信息,與人交流,學(xué)習(xí)笑容服務(wù),自我感覺成績很好。我相信20xx年會取得更好的成績,提出合格滿意的答案。

        三、收獲和教訓(xùn)。

        雖然20xx年震蕩,但我感覺非常充實。與去年相比,今年我的思想更加成熟,思問題更全面,在現(xiàn)場管理、房地產(chǎn)銷售等方面有了一定的提高。擔(dān)任xx項目經(jīng)理時,我根據(jù)自己的想法,結(jié)合市場動向和需求,制定了xx的價格報告和xx的預(yù)約程序。雖然寫的不是很專業(yè),但是這是我第一次嘗試寫東西,之前做的只是負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告書,我知道要認(rèn)真理解項目,認(rèn)真參加項目的'各個環(huán)節(jié),認(rèn)真寫與項目相關(guān)的方案,完全融入這個項目,理解其真正的賣點。

        當(dāng)然,有收獲必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密,住宅的方向發(fā)生了變化,位置發(fā)生了變化,但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進行介紹,客戶要求退房。通過我們的努力,客戶最終沒有結(jié)帳,但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責(zé)任很大,自己對銷售員一點也不放松。

        四、20xx年工作展望。

        在總結(jié)過去工作的不足之處時,也為新的一年制定了工作計劃和目標(biāo)。

        1、到20xx年x月x日,xx湖別墅一期開盤,銷售率達到xx%以上。

        2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通、交流,盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同,為公司開展業(yè)務(wù)。

        3、培訓(xùn)銷售人員,為公司培養(yǎng)更多有用的才能。

        4、加強業(yè)務(wù)能力和溝通能力的學(xué)習(xí),補充能量,準(zhǔn)備迎接下一個挑戰(zhàn)。

        走過動蕩的20xx年,迎來輝煌的20xx年。x每個成員都強烈感受到公司在變化,公司在成長。首先,公司增加了新的血脈,使公司更加強大,其次,公司的運營體制也更加完善,從以前的銷售和企劃結(jié)合不緊密,到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者,公司總部增設(shè)了張部和招商部,最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興,希望在未來的歲月里,我們與成功有約,與幸福有約。

        第五篇:房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

        20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年,也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前形勢,克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實工作,基本完成了年初的各項目標(biāo)計劃,主要工作如下:

        一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作

        (一)、確立項目

        集團公司在今年年初在位于xx區(qū)政府xx路東、xx大道北購得土地十畝,投資金額1200多萬元,用于房地產(chǎn)開發(fā),根據(jù)項目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

        (二)、組建機構(gòu)

        在今年的工作中,我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),提高員工在工作中的管理水平,使企業(yè)的整個管理有所提高。

        房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,組建了公司人員機構(gòu),招聘各類技術(shù)人員四名,為公司長期發(fā)展儲備人才,招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé),組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部,各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,部門分工明確,各負(fù)其責(zé),為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

        (三)、項目推進方面

        經(jīng)過一年的艱苦工作,完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

        (1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,于20xx年4月25日開始DD20xx年5月6日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方。

        (2)20xx年5月7日于xx堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料,為我們的.產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。

        (3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于xx市工程公司簽訂了施工合同,共計遷移100MM管道80米,40MM管道70米,順利的完成了污水管道的遷移工作。

        (4)用電手續(xù)及審批工作,我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細(xì)的考察和了解,xx路的公網(wǎng)線路對我們很有利,抓住這個機遇,我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

        (5)設(shè)計。為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍,通過聽取各方意見和建意確定此項目由xx設(shè)計院設(shè)計。

        (6)前期策劃,控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由xx設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。

        (7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,辦理了項目環(huán)評手續(xù),發(fā)改委立項批復(fù)等。

        (8)監(jiān)理。監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),我們對此項工作非常重視慎重選擇,通過篩選于xx世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

        (9)招標(biāo)。此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對比,最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

        (10)施工單位的確定,經(jīng)過多次考察討證,確保項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè),通過篩選最終確定該項目由xx航建施工,并于施工方簽訂了施工合同,施工方已進入工地按計劃在施工中。

        二、工作中存在的問題

        按照集團公司年初工作計劃,項目總體推進比較緩慢。究其原因,主要有以下方面:

        (1)國家實行宏觀調(diào)控,建設(shè)部門的機構(gòu)改革,政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。

        (2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折,影響了項目整體推進時間。

        (3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。

        (4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,直接影響了整個工程施工進度。

        盡管項目整體推進有所滯后,但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,我們的項目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)xx房地產(chǎn)市場形勢,房價在升高狀態(tài),市場需求比較活躍,將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力,增大了項目規(guī)模,。項目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策,還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

        三、積極開展?fàn)I銷工作

        新的一年里我們我們必須集中精力,將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

        (1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。

        (2)是要積極組織強有力的營銷班子。

        (3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進。

        (4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

        (5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇,搞好銷售及資金回籠工作。

        (6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度,確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,實現(xiàn)資金回籠達到百分之DD。

        四、解放思想開拓進取

        在新的一年里我們要解放思想,開拓進取、加快發(fā)展,必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神,有敢為人先的膽略,要實現(xiàn)繁榮興旺,就必須保持開拓創(chuàng)新精神,不要畏首畏尾、左顧右盼,要有發(fā)展眼光,與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

        總之。在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩,過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性,掌握好市場的發(fā)展趨勢,才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看,我們公司上下齊心協(xié)力,干勁十足,職工精神面貌煥然一新,對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,抓住開發(fā)主線,發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路,解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作,為打造xx品牌,為xx的經(jīng)濟建設(shè)美化城市,服務(wù)社會做出積極的貢獻。

        第六篇:房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

        在過去的一年里,-中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

        一、營銷活動取得的效果

        年初本公司進駐-中心,進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。后來-中心售樓部盛情開放,并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動,將-中心售樓部開放信息有效傳達,并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調(diào)研工作,并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告

        隨著-中心一期首批房源正式開盤-中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源-套。在此之前完成開盤前所有的'廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為-中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)整。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。

        二、案場管理方面

        一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

        三、銷售培訓(xùn)方面

        一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

        四、營銷策劃方面

        市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對-中心的營銷方式要更接地氣,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?,?中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動,把-中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

        在這一年里,我看到了公司的進步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

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