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第一篇：階段工作總結(jié)范文

教育局黨委《關(guān)于在全市教育系統(tǒng)開(kāi)展“爭(zhēng)做桃鄉(xiāng)育人先鋒”活動(dòng)的實(shí)施方案》下發(fā)以后，我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，先后召開(kāi)黨支部會(huì)、黨員會(huì)、全體教師會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且根據(jù)根據(jù)局黨委的活動(dòng)方案，結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際情況，制定了自己的《活動(dòng)方案》，成立了以校長(zhǎng)、黨支部書記張建民同志為組長(zhǎng)的、分管政教的副校長(zhǎng)武甲軍同志為副組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，我們認(rèn)為此項(xiàng)活動(dòng)“功在當(dāng)今，利在萬(wàn)代”，所以把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，從黨員隊(duì)伍，擴(kuò)大至全校教師，使每一個(gè)人，都能立足本職，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。為加強(qiáng)上下交流，采用了支部成員包級(jí)部的方式，方便了教師和領(lǐng)導(dǎo)小組的聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)、交流活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為做好下一步的工作起到了很好的指導(dǎo)作用；每周研究創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作的會(huì)議，均有張建民校長(zhǎng)主持，在活動(dòng)中張校長(zhǎng)始終走在教師的前列。

領(lǐng)導(dǎo)帶了頭，群眾有勁頭。在校黨支部、校委會(huì)成員的帶動(dòng)下，全校掀起了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的熱潮，全體教師根據(jù)自己的崗位，紛紛制定自己創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的目標(biāo)，并制定了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的具體措施；學(xué)校把教師的這些材料張貼公示，時(shí)刻提醒每一位教師牢記自己的目標(biāo)。

在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，我校重點(diǎn)抓了計(jì)劃的落實(shí)，首先從創(chuàng)建平安校園抓起，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)識(shí)到，不能給師生創(chuàng)造一個(gè)平安祥和的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，其他的都無(wú)從談起，所以制定了副校長(zhǎng)帶班制，中層干部輪流值班(，就是，每天有一名副校長(zhǎng)在傳達(dá)室?guī)О?，具體負(fù)責(zé)檢查值班(員是否到位、值班(否負(fù)責(zé)，每天除傳達(dá)人員靠上值班(，還配備四名中層干部，全天值班(值班(部自覺(jué)地在值班(“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”，有效的杜絕了學(xué)校周邊傷害事故的發(fā)生。

同時(shí)，學(xué)校還在管理的精細(xì)化上“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”，最成功的要數(shù)候課制和教師日志的書寫，候課制，使教師、學(xué)生能在物質(zhì)上、心理上充分的做好課前準(zhǔn)備，為提高課堂效率奠定良好基礎(chǔ)；而《工作日志》的建立，有利于教師及時(shí)的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的做好以后的工作，還能有效的激勵(lì)教師開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

學(xué)校還制定了《備課作業(yè)檢查細(xì)則》，為激勵(lì)教師在備課作業(yè)中創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，還特設(shè)了創(chuàng)新加分制度，使教師的備課作業(yè)在規(guī)定的范圍內(nèi)，百花齊放，特色紛呈。

全體教師在“千名教師訪萬(wàn)戶師生情誼傳萬(wàn)家”活動(dòng)中“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”。全校教師積極響應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，采用各種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行家訪，在家訪中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，員明秋麗老師在家訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候家長(zhǎng)會(huì)迫不及待的問(wèn)很多自己孩子的問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)令我們無(wú)從回答。所以在家訪的時(shí)候，要對(duì)孩子各個(gè)方面的情況都掌握，這樣才會(huì)使家長(zhǎng)覺(jué)得自己的孩子被教師看重，從而理解并支持我們，讓家訪工作收到明顯的效果。有一次他到劉彩鳳家中去，發(fā)現(xiàn)她媽媽是神經(jīng)病，爸爸也年過(guò)六旬，家境很不好。她爸爸問(wèn)孩子在學(xué)校的一切表現(xiàn)，說(shuō)要是考不好就讓她退學(xué)，明老師推心置腹地講了該生在學(xué)校的良好的表現(xiàn)――學(xué)習(xí)、思想、品德、勞動(dòng)等，明老師回來(lái)后還向?qū)W校申請(qǐng)救助該生，經(jīng)過(guò)研究，從學(xué)校的助學(xué)基金中拿出四百元錢救助該生，使她又能在學(xué)校里安心學(xué)習(xí)。事后明秋麗老師深有感觸的說(shuō)：“作為班主任就有必要知道孩子所有的事情，不論家庭的還是學(xué)校的”。

為將活動(dòng)引向深入，活動(dòng)小組定期召開(kāi)交流會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，對(duì)發(fā)現(xiàn)的典型，及時(shí)表?yè)P(yáng)，充分發(fā)揮其模范帶頭作用；認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)推廣，并發(fā)送至校園網(wǎng)上，目前已上傳有關(guān)文章36篇，使活動(dòng)始終沿著正確的道路快速前進(jìn)；大膽汲取教訓(xùn)，對(duì)在活動(dòng)中出現(xiàn)的懈怠、應(yīng)付、走過(guò)場(chǎng)的教師，及時(shí)批評(píng)提醒(他一把。通過(guò)以上方式，不斷把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引向深入。

在活動(dòng)中，教師寫下了大量的讀書筆記、心得體會(huì)等，除及時(shí)評(píng)比展覽外，都進(jìn)行分類存放，積累了大量的珍貴資料，成了我們的寶貴財(cái)富。

我校的“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”工作，雖然取得了階段性的成果，但是和兄弟單位相比還有一定的差距，我們會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取更大的勝利。

第二篇：階段性工作總結(jié)

近兩年來(lái)，我支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行總行經(jīng)營(yíng)管理方針，努力克服宏觀金融政策調(diào)整帶來(lái)的壓力與挑戰(zhàn)，緊緊抓住合規(guī)經(jīng)營(yíng)年活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新發(fā)展，采取有效措施，強(qiáng)化存款管理，使后勁存款狀況有了進(jìn)一步改善。

一、當(dāng)前存款的運(yùn)行情況。

我們青年支行緊緊抓住股票、基金等投資業(yè)務(wù)不景氣，社會(huì)資本寬松，眾多儲(chǔ)戶資金有回流銀行跡象這一有利時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)的開(kāi)展了吸收存款會(huì)展，采取措施全員發(fā)動(dòng)，制定《青年支行2022存款競(jìng)賽方案》，成立營(yíng)銷小組，支行班子帶隊(duì)吸存攬儲(chǔ)；從而調(diào)動(dòng)了全員的積極性。為深入挖掘個(gè)人存款的儲(chǔ)源和增長(zhǎng)點(diǎn)，全員利用周末時(shí)間，走進(jìn)街道、社區(qū)、菜場(chǎng)，走親戚、訪朋友，主打親情牌，節(jié)慶牌，客戶牌。積極營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)，大力宣傳推廣長(zhǎng)征萬(wàn)家卡業(yè)務(wù)，推動(dòng)發(fā)卡規(guī)模、刷卡業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展，帶動(dòng)總體業(yè)務(wù)上水平，找良方，出良策，促進(jìn)后勁存款轉(zhuǎn)化。

二、存在的主要問(wèn)題。

分析存款下降的原因。主要是我們滿足現(xiàn)狀等靠思想嚴(yán)重。營(yíng)銷意識(shí)不夠，營(yíng)銷理念不強(qiáng)，研究不夠，措施不強(qiáng)，缺乏載體，效果不佳。工作中慣于思想守舊，得過(guò)且過(guò)，形式主義，官僚主義作祟，創(chuàng)新載體意識(shí)不強(qiáng)，吸收存款意識(shí)不牢固，分析這些主觀因素都是存款下降的主要原因。與此同時(shí)，一些客戶的理財(cái)知識(shí)越來(lái)越充足，更多的理財(cái)渠道替代當(dāng)初較為單一的銀行存款，現(xiàn)在的保險(xiǎn)，基金，理財(cái)?shù)鹊鹊那婪至魇菍?dǎo)致余額下降的原因之一。其次，銀行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，各大銀行間關(guān)于余額的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇。再次，是人們的消費(fèi)理念發(fā)生改觀，現(xiàn)在的人們更偏向與將資金投資到不動(dòng)產(chǎn)和重金屬等方面，資產(chǎn)保值升值意識(shí)增強(qiáng)。

三、下步措施

面對(duì)不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部金融市場(chǎng)環(huán)境，我們要努力提高自身的營(yíng)銷水平和綜合服務(wù)水平搞好后勁存款的局面扭轉(zhuǎn)工作。

1、積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，不斷地加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，積極發(fā)揮信貸部門傳統(tǒng)的人脈優(yōu)勢(shì)，積極有針對(duì)性的組成客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)小組、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高金融市場(chǎng)對(duì)外拓展的工作效率。提升為客戶服務(wù)的水平和效率，以人性化的貼心服務(wù)感動(dòng)客戶，吸引客戶前來(lái)存款。

2、發(fā)揮營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員績(jī)效考核制。進(jìn)一步加大存款績(jī)效考核力度，對(duì)大額攬存加大分值，充分激活員工增存潛能。進(jìn)一步完善和加強(qiáng)全員營(yíng)銷工作機(jī)制。全方位，多角度的拓展客戶，增加金融市場(chǎng)份額，拓展金融市場(chǎng)攬儲(chǔ)空間。進(jìn)一步促進(jìn)后勁存款轉(zhuǎn)化升級(jí)，良性發(fā)展。

3、提升服務(wù)質(zhì)量。著力抓好柜面服務(wù)，重點(diǎn)推行客戶個(gè)性化服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)客戶的分級(jí)分類服務(wù)。組織開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度。加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)大堂及柜面服務(wù)情況的監(jiān)督，努力提高服務(wù)質(zhì)量，提振客戶存款信心。

在今后的工作中，我們支行將在鞏固現(xiàn)有存款市場(chǎng)份額的同時(shí)，不斷地采取得力措施，擴(kuò)大新的市場(chǎng)存款份額，為扭轉(zhuǎn)存款下降的不利局面，開(kāi)拓青年支行存款的新輝煌而堅(jiān)持不懈的奮斗！謝謝！