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第一篇：入職一年的總結(jié)

進公司快一年了。在公司領(lǐng)導的大力領(lǐng)導和關(guān)心支持下，我取得了很大的進步。在我的工作過程中，我很好地實現(xiàn)了我的年度工作目標。個人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況

為了更快更好的融入公司團隊，為以后的工作打好基礎(chǔ)，我加緊了對公司規(guī)章制度的了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我很自豪能在公司的這個團隊里，同時也感受到了自己的壓力。在今后的工作中，我將以公司的規(guī)章制度為準繩，嚴格要求自己，誠實自律，在堅持原則的同時敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

作為一名土木工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作非常有益。為了以后更好的開展工作，我多次去現(xiàn)場對現(xiàn)場布置有了更深入的了解。在掌握了第一手的現(xiàn)場資料后，查閱了相關(guān)的技術(shù)資料，研究了項目的結(jié)構(gòu)，分析了未來建設(shè)的重點和難點，分析了項目的基本形式。通過研究分析，對項目施工管理的實際情況做出了客觀的預測，為下一步的方案編制提供了可靠的依據(jù)。

為了方便以后工程部的管理，我結(jié)合公司的要求和工程部的實際情況，并參考其他知名房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制和修訂了工程部的各項規(guī)章制度。系統(tǒng)的編制有利于明確各崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這個匯編，我對項目開發(fā)的其他專業(yè)有了更好的了解，也讓我接下來的工作更加清晰。預測天氣，結(jié)合天氣情況和施工進度，合理調(diào)整施工進度，密切關(guān)注好的施工季節(jié)，避免雨季大規(guī)模施工，做好雨季和高溫季節(jié)的施工和安全防護措施。

二、缺點及改進措施

在工作過程中，由于不熟悉其他專業(yè)，不積極向其他同事求教，工作效率降低甚至出錯，優(yōu)勢資源無法得到充分利用。俗話說“三人行必有我?guī)??！痹诮窈蟮墓ぷ髦?，我會積極加強與其他部門同事的溝通，通過公司平臺共享資源，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。在工作過程中，特別是在項目開發(fā)的`建設(shè)階段，由于缺乏規(guī)劃，工作目的不明確，主次矛盾不清，往往會出現(xiàn)事半功倍的結(jié)果，領(lǐng)導不滿意，但還是滿腹怨氣。在以后的工作過程中，我會認真制定工作計劃，加強對目的的理解，分清主次矛盾，力求事半功倍。

作為一個現(xiàn)代人才，他應(yīng)該是多才多藝的，這樣的人才符合時代和公司的需要。自己的專業(yè)比較窄，對其他房地產(chǎn)專業(yè)了解不夠，尤其是營銷策劃和法律法規(guī)，限制了自己的發(fā)展。在以后的工作過程中，我會加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司的資源，提高主觀能動性，努力成為多學科的人才。

三、完成計劃的措施和建議

在項目實施階段，工程部應(yīng)執(zhí)行各種任務(wù)，對項目質(zhì)量進行控制和監(jiān)督。一般來說，有幾個方面，如檢查和確認承包商的質(zhì)量保證體系、進場材料和設(shè)備的質(zhì)量控制、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查、監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督檢查。承包商質(zhì)量保證體系的檢查和確認。重點檢查承包商是否建立了質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)過認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃，質(zhì)量保證體系是否有效。

工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否按照設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求建立了材料檢查和檢驗制度，并在實際工作中嚴格控制材料的采購和訂貨、材料的進場和使用質(zhì)量。監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。

在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

第二篇：銷售個人工作周報總結(jié)范文

一、本周，我的工作

一是圍繞xx和xx兩大渠道的開拓和xx銀保通的測試以及簽署xx銀保通協(xié)議。為了促進xx的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了xx專項方案，發(fā)文至全轄。

二是對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文。

三是對xx、xx和xx市場部進行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時間到xx市場部參加夕會，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。

這周遇到的最大問題是xx渠道問題，xx銀保通測試通過后，各機構(gòu)依然沒有實現(xiàn)xx出單。xx市場部面臨的問題和各機構(gòu)類似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點，現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當務(wù)之急。xx渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在xx渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。

二、下周工作安排

一是支援各機構(gòu)爭奪xx渠道網(wǎng)點。全力開拓新網(wǎng)點。關(guān)注xx第一單和重點推出xx專項方案，爭取xx銀保通各機構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

二是全力推動業(yè)務(wù)。以x個內(nèi)部企劃方案和x個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業(yè)務(wù)指導和支援。

三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作KPI指標分析。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務(wù)。

五是完成公司領(lǐng)導交辦的各類事務(wù)。

以上是我這一周的銷售員工作總結(jié)和下周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

第三篇：入職一年的總結(jié)

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間這學期就過去，在剛剛過去的這一學期里，我在東辰小學部擔任一九班班主任，并兼任了一九班和一七班的英語教學?；仡欉@個學期，一個新的環(huán)境，新的開始，新的挑戰(zhàn)，東辰讓我付出多多，感觸多多，收獲也是多多。我服從學校領(lǐng)導的安排，積極配合班主任工作，愛護關(guān)心學生不斷充實自己的專業(yè)知識，不放過每一次向前輩們請教學習的機會，作到了認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，專心上好每一堂課。慢慢地適應(yīng)了自己的新角色。根據(jù)學校的部署和學生的真實情況，勤勤懇懇使教學工作，有計劃有組織有步驟地展開?，F(xiàn)將這一學期的教學工作總結(jié)如下。

首先，作為班主任，在這一學期的'時間里我班首先著力加強了班級文化建設(shè)，培養(yǎng)孩子們的各種行為習慣?？傮w來看，我班主要有以下幾個“亮點”。

1，“班級文化建設(shè)”系統(tǒng)化。確定了班名，班級口號，班徽，班歌，班級公約等，在這種精神文化的影響下，孩子們更加愛我們的彩虹九班，從而形成強大的班級凝聚力！

2，課前準備習慣，整理習慣，路隊習慣，就餐習慣，午睡習慣等各方面來評價學生。

3，完整的評價機制更有利于學生各項行為習慣的養(yǎng)成！此外，孩子們已經(jīng)形成了良好的課前準習慣，每每下課以后孩子們總是要提前準備好下節(jié)課的學習用品之后才會離桌靠椅，喝水，上廁所，最后去玩耍。

英語教學中主要在自我探索與同事師傅指導與交流中做到了一下幾個方面：

1、精心備課

本學期開始我就告訴自己，從心態(tài)上不要讓自己失望，不但要克服枯燥的課堂，讓學生對英語保持興趣，還要讓學生學有所得，至少能說一些簡單的日常英語，對學過的單詞句子能夠聽說并且會認讀。因此，上每一堂課之前，我都會提前做好充分的準備，找準本課的重難點以及要達到的教學目標等等。這些都是在以前教學工作中忽略或是沒有重視起來的。

2、課后認真反思

上完每一節(jié)新課，我都會進行認真的反思，找到自己所存在的問題，也會經(jīng)常和師傅一起討論自己課堂的亮點和不足，好的地方沿用，想想解決的方法，爭取讓每堂課多些閃光點而少些缺憾。

3、努力使用直觀教具

興趣是最好的老師，為了提高英語課堂的趣味性，營造良好的課堂氣氛，我經(jīng)常適時適當?shù)乩弥庇^教具進行上課，如單詞圖卡，實物、多媒體動畫課件等。比如教學文具用品時，我就出示實物讓學生利用自己的學習用品操練鞏固單詞句型，讓學生在真實、生動的語言環(huán)境中學習英語。境中學習英語。

當然，作為一位剛?cè)肼殩|辰的新人教師，在教學與班級管理工作中還存在著很多的不足之處。因為擔任一年級新生班主任，為了盡快培養(yǎng)孩子的學習和生活習慣，加之對班主任的日常工作沒有做到合理有效規(guī)劃。導致對兩個班的英語教學的任務(wù)經(jīng)常時間分配不均衡。課后輔導學生的時間少。摸底考后我及時批改，因為一堂課是教學時間有限，所以試卷的錯題經(jīng)常只能利用課堂中幾分鐘的時間集中講評，很少有機會個別輔導，同時對后進生的輔導下學期還有待提高，雖然也關(guān)注后進生，但沒有太多時間抓緊他們，給他們輔導的機會。在教學語言表達能力，同時英語專業(yè)教學能力與學生家長溝通等方面都是我有待進步的地方。

在今后的教學工作中，我會更加努力做到時間的管理者，合理規(guī)劃與分配班主任管理與兩班教學任務(wù)，同時新的一年里以嚴格要求自己，虛心向他人學習請教，發(fā)揮優(yōu)勢，思變求新，以情育情。不愧對“為人師表”這四個字，早日融入到東辰人的優(yōu)秀行列。做好這份來之不易與熱愛的工作。