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第一篇：行政工作總結與計劃

___年，市法院行政庭在院黨組的領導、市人大監(jiān)督和上級法院的指導下，以“三個代表”重要思想和xx大精神為指針，圍繞公正和效率主題，在制度不斷健全、人員不斷充實、機構不斷完善下，全庭同志通過努力拼搏，開拓進取，充分發(fā)揮行政審判工作的職能作用，切實貫徹保護公民、法人和其他組織的合法權益，維護和監(jiān)督行政機關依法行政的立法目的，依法公正審結了一大批行政訴訟案件和非訴行政執(zhí)行案件，理順了大量管理與被管理的行政法律關系，密切了政府及行政執(zhí)法部門與管理相對人的關系，為我市的改革與發(fā)展、行政機關

依法行政以及創(chuàng)建“服務型法院”活動作出了積極貢獻?，F(xiàn)將一年的工作情況總結如下：

一、加強政治、業(yè)務學習，提高法官素質。

一年來全庭同志在分管院長的領導和庭長的帶領下，認真學習“三個代表”重要思想和“xx大”精神及全國第十八次法院工作會議精神和中紀委二次全會精神;認真貫徹黨組決議、決定和工作部署，進一步增強大局意識和服務意識;嚴格執(zhí)行本院制定的“八條禁令”，增強了干警廉潔自律、秉公辦案的良好形象;組織本院及各區(qū)、縣法院行政審判人員前往襄樊法院學習行政審判中的先進經驗，促進了我市行政審判工作;堅持每周五下午定期集中學習探討、等實體法和程序法，提高了全庭同志的業(yè)務水平。

二、及時、公正審結、執(zhí)結各類行政訴訟和非訴執(zhí)行案件，支持和監(jiān)督行政機關依法行政。

一年來，全市法院共受理一審行政訴訟案件13，比去年同期的12增加1，上升9.1;已審結13，比上年同期的11多結1，上升12;結案率為99.2，同比上升2.5。其中，我院受理一審行政訴訟案件，與去年同期多收，上升16.7;已審結，與去年同期的多結，同比上升16.7;結案率為100，與去年持平。審理以縣級政府為被告的案件，判決撤銷行政機關行政決定，裁定駁回起訴，限期履行，駁回訴訟請求，作其他處理;受理二審行政訴訟案件4，比去年同期3多收了1，收案增加45.2，結案4，比去年同期3多結了1，結案增加45.2，結案率為100，判決維持3，發(fā)回重審，改判，撤訴，中止訴訟，且均在法定期限內審結;受理非訴行政執(zhí)行案件183，已執(zhí)結163，執(zhí)結標的56x元，比上年同期收案上升35.6，執(zhí)結案上升32.2。

三、積極探索、完善制度，推進行政審判方式改革，公正司法。

(一)積極探索、抓住契機，努力開創(chuàng)行政審判工作新局面。自1998年以來，我院行政審判工作在全省始終排在后幾位。為了打破這種沉悶的局面，走出低谷，開創(chuàng)行政審判工作的新局面，進一步發(fā)揮行政審判工作的職能作用，使行政審判工作更好地為改革開放和經濟建設服務，今年以來，我們進行了有益的、大膽的探索和嘗試。一是分析現(xiàn)狀、查找原因、更新觀念，轉變工作重點。通過對1998年至20__年五年來審理的案件進行分析，我們認為過去由于受執(zhí)法環(huán)境的影響，對行政機關支持多、監(jiān)督少，挫傷了行政相對人用法律保護其合法權益的信心。因此，在認真研究行政訴訟法和立法原則的基礎上，院黨組及時調整工作思路和工作重點，強調要樹立平等保護意識，對行政機關要支持其依法行政，更要依法行使監(jiān)督和制約職能，要把工作重點放在保護公民、法人和其他組織的合法權益上;二是抓住契機，找準突破口。在明確工作重點的基礎上，我們抓住最高人民法院的實施及創(chuàng)建“服務型法院”和“司法為民”活動這一大好契機，組織干警認真學習，深入行政機關宣傳法律、法規(guī)，要求行政機關找準自已的位置，擺正權與法的關系，并以此為突破口，大做文章，大力宣傳，認真分析新形勢下行政審判工作面臨的新問題，確立我院行政審判工作新思路，研究制定了一系列新措施;三是領導重視，統(tǒng)一認識，把行政審判工作納入重要議事日程。院黨組及分管領導更新觀念，達成共識，充分認識到新形勢下行政審判工作的重要性，并傾注全力支持行政審判工作，要求行政審判庭要全力以赴抓好行政審判工作，做好相關法律法規(guī)的學習和宣傳，打開行政審判工作新局面。

(二)建立和完善立案審查制度，徹底解決行政案件“立案難”。我們把解決“立案難”作為突破口，認真做好行政告訴、接待工作。一是準確把握行政訴訟的受案范圍，對于涉及公民、法人或其他組織人身權、財產權的行政案件，只要不屬于“行政訴訟法”第12條所排除的范圍以及“國家賠償法”規(guī)定的行政賠償案件，其他法律、法規(guī)規(guī)定可以提起的行政案件，均應受理。針對行政訴訟案件受案范圍逐漸擴大，案件逐漸趨于復雜的特點，對起訴到法院的行政案件，先由立案庭進行審查，對符合條件的積極立案受理，同時，加強與立案庭的溝通協(xié)調，對立案庭部分新型案件一時不能確定應否立案的，合議后仍不能確定的，交行政庭審查決定，對學籍管理、公安交通責任認定、企業(yè)改制侵犯經營自主權、公安收取保證金等新型案件都予以立案。這樣，既暢通了立案渠道，又維護了當事人的訴權;二是對不屬立案范圍的起訴，也要向起訴人講明道理，保護其參加行政訴訟的積極性。當事人對行政主體侵犯自已合法權益不敢起訴到法院進行咨詢的，要熱心接待，建立每周一上午的行政審判工作咨詢日制度，接受群眾的法律咨詢，宣傳相關法律，指導群眾依法處理矛盾和糾紛，切實加強對當事人訴權的保護。

(三)積極推進行政審判方式改革，公正審理每一件行政案件。一是堅持公開審判制度，行政一審案件公開審判率達100。采取有效措施，方便群眾旁聽案件審理，規(guī)范庭審程序，實行庭前交換證據，被告舉證制度，規(guī)范庭審筆錄，從而有效地保護了原告的訴訟積極性，同時也有效地避免了“暗箱操作”。二是以強化庭審為核心，積極推進行政審判方式改革。我們認真執(zhí)行最高法院，庭審中以審查具體行政行為是否合法為主線，強調被告舉證期限、舉證責任，為規(guī)范庭審程序，我們要求法庭調查必須明確爭議焦點，審判長或主審法官要正確、及時引導當事人舉證質證，合議庭根據案件的舉證質證情況進行認證或者由審判長對法庭調查中對爭議或查明的事實、證據做適當的小結。我們還有意識的選擇一些有難度、有影響的行政案件，邀請行政機關執(zhí)法人員參加旁聽，為其改進執(zhí)法方式，提高執(zhí)法水平起很大作用。如：羅廣兵不服地方稅務局、地方稅務局分局強制扣押一案，我們邀請了稅務機關的執(zhí)法人員前來參加旁聽，既宣傳了法律，又提高和鍛煉了法官庭審駕馭能力。三是堅持依法公正裁決，樹立行政審判權威。在審判工作中，我院要求審判人員必須排除各種因素的影響，嚴格依法辦案。在具體裁決案件過程中，對具體行政行為是否合法的判定，從處罰主體是否具有資格、事實和證據是否清楚和充分，是否遵守法定程序以及適用法律是否正確等方法進行嚴格審查，依法公正裁決。20__年以來判決的5一、二審案件中，判決政府、質監(jiān)、建設、房管、計生、學院等行政機關敗訴的達1。一審上訴案件中，未發(fā)現(xiàn)被上級法院改判的案件。四是努力改進行政裁判文書的寫作，切實提高行政裁判文書的質量。在對事實、證據和論理及相關理論表述上強調邏輯性、說理性，整體寫作注重法學語言的表述。逐步克服羅列證據和說理簡單的習慣寫法，增加分析、說理等判案理由部分內容。力求使行政裁判文書達到讓當事人勝訴勝得理直氣壯，敗訴敗得心服口服。如何步云訴公安局治安管理處罰裁決一案，何步云以原審判決事實不清，證據不足，程序違法等為由上訴至本院，案件審理中上訴人因認為法院搞“官官相護”而產生抵觸情緒，多次找承辦法官哭訴。案件宣判后，何某看到判決書“本院認為”說理部分后，當場表示服判。

(四)努力改善執(zhí)法環(huán)境，依法公正裁判。當前，行政審判工作中的干擾和阻力很大，案件審理中，有的行政機關通過各種渠道向法院拉關系、施壓力，有的甚至尋找對策、規(guī)避法律，嚴重影響了行政審判工作的正常開展。面對困難，我庭一方面是努力完善內部執(zhí)法環(huán)境、堅定信念、排除干擾，始終堅

持依法辦案，常務副院長陳華要求行政審判人員要敢于頂壓力和阻力，嚴肅執(zhí)法，并幫助行政審判人員排除干擾，保證了行政審判工作順利進行。另一方面，陳院長還多次強調在依法辦案的過程中，要做細致、耐心的思想宣傳工作，以化解矛盾，減少訴爭;我庭對重大的、有影響的、群眾關注的大難案件積極主動向市委、市人大匯報，積極爭取地方黨委和人大的支持，市委和市人大領導在聽取我院行政審判工作匯報后，多次指示要大膽開拓行政審判工作，為我院營造一個良好的執(zhí)法環(huán)境。

四、加強宣傳，搞好服務

今年，我們繼續(xù)以的宣傳為突破口，努力改善執(zhí)法環(huán)境。我們有計劃地抓了、等法律法規(guī)的宣傳，用生動典型的案例改變廣大群眾不愿告、不敢告的狀況，通過宣傳，樹立行政機關依法行政的觀念;全年共完成審判信息12篇，法制宣傳投稿12篇，調研文章1篇的信息宣傳報道工作;印發(fā)宣傳材料，上街進行法律咨詢服務等;對在審判工作中發(fā)現(xiàn)的行政機關在執(zhí)法中的問題及時運用司法建議等形式予以指出;今年我們主動多次上門至各行政機關征求意見，解答工作中遇到的難題，支持行政機關依法行政，還應邀到工商局、畜牧局動物檢疫監(jiān)督所等部門作等法律法規(guī)講座，聽課人數達50x人，提高了行政機關工作人員的行政執(zhí)法水平。

五、加大對基層法院的業(yè)務指導和監(jiān)督

今年，我們著力加強對基層法院的業(yè)務指導和監(jiān)督力度，切實提高基層法院的辦案水平。一是要求各基層法院加大對行政訴訟的宣傳力度，多收案、多辦案，提高辦案質量;二是對審理二審案件中存在的具體問題進行認真指導，及時溝通，提高其執(zhí)法水平;三是認真解答基層法院請示適用法律方面的重大疑難問題;四是抓法律文書的檢查評查工作，對存在的問題及時指出，及時糾正，對制作裁判文書優(yōu)秀的審判人員給予表揚和鼓勵，使全市法院行政審判工作出現(xiàn)了一個新局面。

六、工作中的體會和認識

(一)加強領導，建設一支思想和業(yè)務質量過硬的行政審判隊伍是搞好行政審判的基礎。隨著社會主義市場經濟的逐步完善和社會主義民主與法制建設的不斷加強，新類型疑難案件會越來越多，行政訴訟調整的范圍也會越來越大。行政案件在維護社會穩(wěn)定和服務經濟建設方面的地位和作用會越來越強。所有這些，都對行政審判人員提出了更高的要求。為更好地適應行政審判需要，我院黨組高度重視行政審判隊伍建設并納入重要議事日程，加強領導。一是增強行政審判力量。從89年起，行政庭由原來的審判人員增加到現(xiàn)在審判人員，配齊正、副庭長，并一直保證行政審判人員，尤其是審判骨干的相對穩(wěn)定，并優(yōu)先解決辦案經費、車輛和通迅等問題。二是明確工作任務。以往為緩解本院其他任務指標，經常抽調行政審判庭的同志去完成;為緩解其他業(yè)務庭的審判任務，總規(guī)定行政庭審理一定數量的民事、經濟案件。從99年起明確規(guī)定行政庭不再承擔審理其他類型案件的任務，要全力以赴審理好行政案件，做好行政訴訟法、國家賠償法等相關法律、法規(guī)的學習和宣傳工作。三是領導重視。院長、主管院長全力支持行政審判工作，經常參與疑難、重大、有影響案件的討論和指導;及時為行政審判人員排除審判中的阻力和干擾，解決行政審判人員的后顧之憂，支持和鼓勵行政審判人員依法辦案，做審判人員的堅強后盾。通過這些措施，調動了行政審判人員的工作積極性、主動性。行政審判隊伍通過努力的實踐也得到了鍛煉，為適應新時期行政審判工作的需要打下了堅實的基礎。

(二)、強化宣傳和服務意識，是促進行政審判健康順利開展的必要條件。同于諸多因素，行政審判的發(fā)展很不平衡，對行政訴訟法及相關法律的宣傳，不管是法院內部還是外部都不到位，嚴重影響了行政審判的順利發(fā)展。一是認真組織公開開庭審理案件，每次開庭前除公告外，還積級組織人員旁聽，尤其是被告行政機關執(zhí)法工作人員;二是通過報刊、廣播、電視等新聞媒介，廣泛宣傳行政訴訟及豐關法律知識，及時介紹和報道典型案例。今年共撰寫各類稿件2x篇，有的還上省級和國家級刊物刊登;三是適時印發(fā)宣傳材料，上街進行法律咨詢等。在加大宣傳力度的同時，強化服務意誤解，主動到行政機關宣傳法律、法規(guī)，對在審判案件中發(fā)現(xiàn)的行政面關在執(zhí)法中的問題及時運用司法建議等形式予以指出;對于行政機關申請強制執(zhí)行的非訴案件，除嚴格審查具體行政行為的合法性問題外，幫助他們規(guī)范辦案程序，正確適用法律等方面作了大量工作。通過努力使案件數量較之去年有較大增長，各類訴訟案件及非訴行政案件均有上升，增強了全社會的行政訴訟法律意識，擴大了行政審判的社會影響和高速服務的范圍，較大地改善了行政審判工作的外部環(huán)境。

(三)、積極推進行政審判方式改革，依法公正裁判，是行政審判健康順利發(fā)展的根本?？偨Y以往我院行政審判工作的經驗和教訓，我們體會到行政審判只有嚴肅執(zhí)法、樹立起公正的形象，才能取信于民，取信于行政機關，才能真正樹立起行政審判的權威，獲得自身的健康發(fā)展。在審判方式上我們大膽嘗試，對行政審判的案件流程、案件審理、案件審限上積極探索、研究，制定了一系列新措施，打開了行政審判工作新局面。

總之，今年行政審判工作在院黨組的正確領導和同志們的共同努力配合下，雖然取得了一些成績，但也存在不足之處：一是加強行政審判調研不足;二是審判資金不足，影響辦案進度。在今后的工作中，我們要更加努力地開拓進取，不斷總結行政審判實踐經驗，嚴肅執(zhí)法，充分發(fā)揮行政審判職能作用，以飽滿的政治熱情和政治責任感，為十堰的大發(fā)展和建設十堰的小康社會提供強有力的司法保障。

第二篇：行政工作總結范文

回顧過去的20__年，收獲及感悟良多，現(xiàn)將本年度的個人的工作總結匯報如下。

一.本人認真貫徹黨和政府的醫(yī)療衛(wèi)生路線、方針、政策，認真領會學校領導下達的各項精神、任務，愛崗敬業(yè)，克已奉公。廉潔行醫(yī)，不收受紅包和醫(yī)藥賄賂，全心全意為人民服務，較強的事業(yè)心和責任感，嚴謹的工作作風，始終恪守這樣的信念：尊重病人，想方設法為病人看好病。多次受到病人的表揚。

學術任職方面，擔任。。。。。。認真履行學會各項職責，努力提高本科室的學術地位。

二.在醫(yī)療方面：

作為科室行政主任，認真履行相關職責，完成各項行政管理工作，包括指導全科室的醫(yī)療、科研、教學和預防工作，制定本學科發(fā)展規(guī)劃等。

在住院病房時督促下級醫(yī)師貫徹落實衛(wèi)生行業(yè)法規(guī)、政策及醫(yī)院的各項規(guī)章制度、技術操作規(guī)范和工作流程，保證醫(yī)療質量，防范醫(yī)療差錯事故。每周病歷查房一次，主任大查房一次，指導并參與急危重病人的搶救和疑難病例的診治，主持科室的業(yè)務學習，分享國際上學術的最新進展，拓展下級醫(yī)師的知識成名并培養(yǎng)其講課及演講能力。督促本科室完成醫(yī)院下達的臨床指標，每周有常規(guī)門診和專家門診，致力于診治疑難雜癥，解除患者的病痛。

三.科研方面：

擔任20__年廣州市科技計劃項目項目負責人，項目編號，資助經費20萬。

20__年發(fā)表論文*篇，其中作為通訊作者發(fā)表SCI4篇。19年又作為共同第一作者在(IF=分)上發(fā)表論文一篇，另外在作為共同通訊作者發(fā)表letter一篇。

總而言之，本人過去一年在論文數量和質量上、在科研立項的數量和質量上均較前年有所提高。作為科室的行政主任，下一步的重點是在保證臨床工作的安全和質量上，制定明確的發(fā)展目標，大力進行科研團隊的建設，提升科研方面的短板，積極舉辦高峰論壇和學術會議，努力提升本科室的學術影響力。除此之外還要大力發(fā)展教學，培養(yǎng)后備學科帶頭人，并完善亞?？平ㄔO。

第三篇：每周工作總結范文

經過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成績，新的進步!進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少!相比第一周的成績確實是有進步，總體成績有提升，可是卻一直沒有突破目標!而且成績相對說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定!六場會議中，每場會議到人以用成效單數都十分不穩(wěn)定，少的時候到場人數只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，一直都不在預計之中!波動、起浮非常大，從側面也反映出了，我們每一個人的心態(tài)都不太穩(wěn)定!

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團結，積極，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結;凝聚力，相比第一周明顯下降!其實事件很小，可處理這件事件時，我們所有的人不論是當事人或是領導，及每個個人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業(yè)績最差的那一場就出現(xiàn)在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來!一塊木板對自身的木板都會有相應的影響，所以這是我們這一周問題之一!

其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調動出了問題，雖然說成績上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每個人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的積極!所以在下一周要在這方面更加注重個人的情緒調節(jié)，以及對自身每一位同事情緒上的一個調動! 思想決定行動!思想出了問題，行動不可能正確!

這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的!最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實學到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點，特質在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”!但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因為他的身上和心態(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題，到達瓶頸，很容易導致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心!

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩(wěn)定，對自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性!對自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的情緒心態(tài)，成績的不穩(wěn)定! 個人這一周的工作業(yè)績是非常差的，相對來說在這一個部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行!

也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績!如果我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績會更好!我做為組長沒起到一個模范帶頭的作用，我感到非常內疚，也深刻的感覺到一定要在個人業(yè)績這一塊得有更大的進步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學習，爭取有個好成績!新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大!但也在考驗著我們!我們更要團結，多溝通多學習!一定要在下一周的每場會議中每個人從自身思想到團隊業(yè)績都朋所突破!

第四篇：行政工作總結范文

20_年的11月，我來到了__這個大家庭。從原來相對工作較為輕松社區(qū)工作人員，來到__綜合部這樣一個對個人綜合素質及工作能力要求較高的崗位,我一直心懷忐忑，因為沒有企業(yè)工作經驗的我，害怕在這樣一個人才濟濟的團隊里找不到自己的位置。很感謝的是領導和同事都給了我最大的幫助和指引，讓我很快融入了這個集體?；仡?0_，是一個充滿希望和收獲的一年，項目即將投產，我也和這個項目一起完成了自我成長。以下是我對自己的20_年度工作的總結：

一、日常文印工作

1、做好辦公用品、日常用品的采購、領用及發(fā)放，嚴格審查各部門辦公用品及日常用品的使用情況，并做好物品領用登記，以節(jié)約、降低成本為第一原則，合理的采購辦公用品和日常用品。

2、做好日常文件的收發(fā)工作。把收到的文件及時送達給各相關部門，并做好登記。公司的發(fā)文、收到的傳真，發(fā)出的傳真等都進行了分類整理、編號并進行保存，使文件保存齊全和查閱方便。

3、日常公司會議準備工作。工程處于基建期，各種會議較多，協(xié)調各部門合理安排會議室，做好各個會議的準備工作，保證每個會議能完滿順利的召開。

二、勞保用品、日常用品的出入庫管理工作

1、做好倉庫內勞保用品、公司禮品的入庫、發(fā)放領用工作。入庫及時登帳，出庫時做好登記領用。做到以公司利益為重，愛護公司財產，不監(jiān)守自盜。

2、合理安排材料在倉庫內的存放次序。按產品種類、規(guī)格、等級分區(qū)堆碼，

不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。

三、對外銜接工作

1、做好了20_年營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、批準證書等年審工作，并根據公司需要在4月和6月分別對公司營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)法人、經營范圍及實收資本進行了變更的相關手續(xù)的辦理。

2、在市勞動局完成了公司社會保險金繳納賬戶的申報，并每月根據員工入離職情況進行增減辦理的申報。

3、通過當地派出所與市公安局進行溝通，爭取到公司員工無中級職稱證也能辦理戶口遷移到本地公司集體戶的政策，解決了公司員工的后顧之憂，方便了員工的工作和生活。

4、協(xié)助公司所在地行政服務部門的工作，做好日常的人口統(tǒng)計，計生檢查以及流動人口協(xié)查的工作，為公司在當地樹立良好的企業(yè)形象。

20_年在大家?guī)椭?，我的各項工作開展的比較順利，并得到了大家的認可。但在看到成績的同時，還是覺得自己有很多不足之處，由于綜合部常常事無巨細，每項工作我主觀上都希望完成得最好，但由于事情較多有時候不能把每件事情都做到盡善盡美。在工作創(chuàng)新意識上不強，創(chuàng)造性開展不夠。這些不足之處既是我20_的工作壓力，更是我的工作動力，因此在20_年，我要加強以下的工作：

一是完成部門安排的各項工作，繼續(xù)配合各部門做好日常文印工作，協(xié)助處理各項事務。綜合部是一個“承上啟下、協(xié)調左右、聯(lián)系內外”的樞紐部門。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小得成本換得最高的效率，這些都是我必須思考的問題。

二是加強業(yè)務知識學習。要利用業(yè)余時間加強學習，不斷學習新的知識和技能，熟練的操作各種辦公系統(tǒng)軟件。我始終相信一句話“你可以不聰明，但絕對不能不用心”，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。

三是保持謙虛謹慎態(tài)度。始終堅持虛心請教的態(tài)度，注重團隊協(xié)作，工作中遇到不懂不會的問題及時向領導同事學習咨詢。腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，樹立“無小事”的服務觀念，堅持遇事遠慮領先一步。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，進步的同時，我心里裝滿了感恩，是領導和同事們的指導和幫助激勵了我的成長，所受的這些鼓勵將會讓我受益終生。作為一個初入職場的新人，我深深知道自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此在新的一年里，我將再接再厲，積累點滴經驗，爭取更大進步。

第五篇：每周工作總結范文

我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領導，在區(qū)科協(xié)等有關部門的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領導和群眾的好評?，F(xiàn)將本周工作總結如下：

一、加強領導

鎮(zhèn)主要領導對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負責，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月10日方案經黨委書記閱后，并指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。

二、做好宣傳

為了認真貫徹落實區(qū)“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農業(yè)服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農業(yè)生產中出現(xiàn)的常見病蟲害進行現(xiàn)場解答。

三、幾點收獲

1、全鎮(zhèn)領導干部環(huán)境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環(huán)境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們--鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

2、農民環(huán)境保護知識有了新的認識。通過專家講譚和知識競賽，農民的環(huán)境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。

3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

第六篇：每周工作總結范文

通過這些歲月的工作與學習，有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。

銷售不僅僅是推銷產品那么簡單?，F(xiàn)在做網絡銷售的已經是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業(yè)務說白了就是個重復積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務要具備的基本素質嗎? 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務、做銷售。

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務啦!

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?工作也是有樂趣的，我們要尋找期中的樂趣!!