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        銷(xiāo)售活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2023-01-04 20:45:30

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        第一篇:銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告

        一、市場(chǎng)分析

        1、伴隨著銀產(chǎn)品價(jià)格的大幅調(diào)整,具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的銀飾市場(chǎng)中艾蒂爾將在此輪市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中應(yīng)跟上市場(chǎng)調(diào)整的步伐。以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)在銀飾市場(chǎng)獲得一定的市場(chǎng)份額。

        2、銀飾市場(chǎng)的發(fā)展穩(wěn)定,給國(guó)內(nèi)或國(guó)外銀飾企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇,所以在市場(chǎng)是銀飾市場(chǎng)非常大發(fā)展空間,抓好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這也是我們公司發(fā)展打好機(jī)遇。

        二、工作狀況概述:

        1、每天上午看看報(bào)表,整理資料;

        2、收集一些行業(yè)新信息,了解新的資訊;

        3、多搞一些活動(dòng),對(duì)于優(yōu)惠,客戶是不會(huì)拒絕的。以此來(lái)吸引客戶,為我們艾蒂爾以后的市場(chǎng)提供忠實(shí)的客源。

        4、可以定時(shí)搞一些活動(dòng),贈(zèng)送一些禮品,但活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),免的客戶產(chǎn)生“疲勞感”。

        三、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn):

        1、通過(guò)不同的渠道獲取了一批客戶資料,更進(jìn)中;做好銀飾企業(yè)的搜索,了解有實(shí)力的銀飾企業(yè),正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和企業(yè)了解,加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠,銷(xiāo)售技巧不靈活,談判感覺(jué)自己找。

        2、設(shè)立客人的檔案資料,有優(yōu)惠及時(shí)通知客人,讓客人及時(shí)了解到我們的優(yōu)惠信息。

        3、我們的業(yè)績(jī)不夠理想,可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因,我認(rèn)為最客觀的原因是新員工太多,銷(xiāo)售不夠默契。

        四、下月計(jì)劃

        1、每天堅(jiān)持看些資料,了解些新的產(chǎn)品,增加自己的行業(yè)知識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí);

        2、通過(guò)不同的渠道獲取更多的客戶資源,維護(hù)好客戶關(guān)系,讓他們都知道艾蒂爾的品牌;

        3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,解決問(wèn)題,養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;

        5、把5月的目標(biāo),定在6月中,希望有所突出。

        6、希望培養(yǎng)好同事們的默契,與同事們齊心協(xié)力,共同完成目標(biāo)。

        第二篇:營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作總結(jié)

        半年以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)照下,在同事的幫助下,通過(guò)自身的努力,各方面都取得了一些進(jìn)步,較好的完成了自己的本職工作,現(xiàn)將思想、工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)。

        本人截止x―x月共發(fā)生方量xxx萬(wàn)方,產(chǎn)值xxx萬(wàn)元,共計(jì)回款xxx萬(wàn)元,累計(jì)回款率xx%。本年簽約量為xxx萬(wàn)方。

        一、開(kāi)發(fā)新客戶方面

        本年截止x―x月共計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶,xx建工集團(tuán)。該項(xiàng)目一共有四個(gè)工區(qū),目前x工區(qū)和x工區(qū)開(kāi)工,我方供應(yīng)x工區(qū),x工區(qū)共計(jì)x萬(wàn)方混凝土,該客戶是xxx的客戶,有意向在xxx成立分公司,本人會(huì)通過(guò)今年的合作盡量與對(duì)方達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        二、收款與合同方面

        今年未拿回的合同只有中建xx建工機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建工程,原因是由于框架協(xié)議里沒(méi)有水下的價(jià)格,對(duì)方商務(wù)部要求走兩個(gè)審批,還要議價(jià),預(yù)計(jì)xx天后能拿回。函證方面,土木的所有函證都已拿回,xxx的再走用印申請(qǐng)預(yù)計(jì)疫情結(jié)束后拿回,xx建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結(jié)束后去取,xxx和xxx的都已拿回,xx建設(shè)的要寄到x州蓋好了在寄回來(lái),預(yù)計(jì)x天左右拿回。

        收款方面,土木公司的由于合同里簽的月結(jié)xx%,現(xiàn)在計(jì)財(cái)一體化不能超額支付,后面本人準(zhǔn)備在簽框架協(xié)議時(shí)把月度付款比例提高至xx%。x月份辦理內(nèi)部票據(jù),xx街四標(biāo)項(xiàng)目xx萬(wàn),醫(yī)科大橋梁工程 xxx萬(wàn),xx閣二期xxx萬(wàn),機(jī)場(chǎng)等合同拿回來(lái)以后辦理。外部項(xiàng)目xxx在x月將尾款xxx萬(wàn)元收回,xxxx的疫情結(jié)束就將xx萬(wàn)尾款付清,xxx的xx萬(wàn)預(yù)計(jì)在x月支付完畢?,F(xiàn)在問(wèn)題最大的就是xxx建設(shè),由于去年一筆尾款未付金額為xxxxx元,但我方已經(jīng)將收據(jù)開(kāi)出,現(xiàn)在收據(jù)在xx正在給我們寄回來(lái),對(duì)方人員現(xiàn)在也聯(lián)系上了,是由于甲方不給他們支付所以他們也沒(méi)辦法支付供應(yīng)商,這筆尾款本人會(huì)每天都去盯著他,爭(zhēng)取在x月收回。

        本人在x―x月的表現(xiàn)有很多不足的地方,首先本人要加大力度承攬外部項(xiàng)目,現(xiàn)在客戶過(guò)于單一,加大對(duì)片區(qū)的摸排程度。還有就是對(duì)于收款的力度不夠強(qiáng)勁,在下半年我將會(huì)把重心往這邊傾斜,加大收款的力度,這樣年底的壓力會(huì)小很多。

        第三篇:銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)

        在這一年以來(lái),從我的工作職責(zé)方面,我很感激_公司領(lǐng)導(dǎo),自從得到銷(xiāo)售的這一份工作以來(lái),在我不知道的情況下,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門(mén)的工作努力,我們貴陽(yáng)辦事處達(dá)到了20__年全年目標(biāo),這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù),誰(shuí)讓我們?cè)?月份碰到_公司的主哎,我們貴陽(yáng)全體各部門(mén)依然面臨巨大的挑戰(zhàn),現(xiàn)在我們誰(shuí)讓我領(lǐng)先,我們會(huì)依然去努力抗戰(zhàn)這些困難,這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。下面是我本人一年的工作

        1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷(xiāo)售任務(wù),在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,這樣去做好公司的pet的上市,執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針,這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。

        2、公司爭(zhēng)取專(zhuān)場(chǎng)的權(quán)利,節(jié)約費(fèi)用,壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì),維護(hù)終端客情,做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見(jiàn)面,利用公司好的促銷(xiāo)品與終端客戶的消費(fèi),提高_(dá)銷(xiāo)量。

        3、在公司通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,只有這樣,才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng),讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通.。

        4、在5月份的_的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難,我不知道該如何去解決,誰(shuí)讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?,完成公司的分配的全年的目?biāo),但是離不開(kāi)全部門(mén)的共同努力。

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