千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《車展活動(dòng)總結(jié)不足》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《車展活動(dòng)總結(jié)不足》。
第一篇：車展活動(dòng)總結(jié)
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動(dòng)的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動(dòng)目的
1、通過車展加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會(huì)制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規(guī)模
本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過2000，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過32000，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會(huì)，加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過程
本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)?？穬A力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)?？⑷A商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會(huì)，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院?，汽車展銷會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。
五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問題
1、客戶普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車展期望值較高，因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商，價(jià)格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識(shí)不足，現(xiàn)場應(yīng)對(duì)話術(shù)不足，對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；
2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費(fèi)者居多；
3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對(duì)比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個(gè)車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識(shí)也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少徍蜕衩卦L客的原因，車展中人力調(diào)動(dòng)很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進(jìn)措施
面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，召開活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：
1、在活動(dòng)開展前期，召開動(dòng)員會(huì)議，集思廣益，針對(duì)車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估，提前做好應(yīng)對(duì)措施；
2、提前對(duì)車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；
3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約，爭取在活動(dòng)期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
第二篇：車展活動(dòng)總結(jié)
4月份5號(hào)至8號(hào)拉開了維持四天的20XX年春季大河車展的序幕。我們展廳的所有銷售顧問被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內(nèi)展的區(qū)域奮戰(zhàn)著。在這期間經(jīng)過我們每名銷售顧問的精心準(zhǔn)備和全力奮戰(zhàn)最終我們也收獲了不少的碩果，但成功的背后也伴隨著失敗和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在這次車展中我被分了兩天的內(nèi)展和一天的展廳與外展，在維持四天的車展中有收獲的喜悅也有失敗的沮喪。今年的大河車展我是第一次參加，在去年已經(jīng)參加了秋季國際車展的基礎(chǔ)上我雖然有點(diǎn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)客戶的收集和意向總結(jié)沒有完全的理清所以在邀約的時(shí)候相當(dāng)于是在大海撈針沒有一點(diǎn)的針對(duì)性。還好的是通過自己的努力和執(zhí)著最終有幾個(gè)相對(duì)較有意向的客戶被邀約到會(huì)展和展廳，但是對(duì)客戶的期望值沒有很好的把握所以在談判的時(shí)候有不少的阻力和艱難。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)下我在車展的最后一天順利的完成任務(wù)，并且我們的銷售團(tuán)體也整體完成任務(wù)取得了預(yù)期的突破性的成功。但在收獲喜悅的時(shí)候我們也深知是有車展的大優(yōu)惠和優(yōu)越的購車氣氛的客觀因素促進(jìn)也有我們每一個(gè)銷售顧問自己的拼搏和奮進(jìn)的結(jié)果。
通過這次的春季大河車展我得知，車展雖然購車的盛會(huì)但是自己要也有目的和計(jì)劃，這也是要求我們要把平時(shí)基礎(chǔ)的工作做好，同時(shí)自己要有意向客戶級(jí)別的準(zhǔn)確判別這樣在各種促銷活動(dòng)中自己才有很好的.把握點(diǎn)和思考思路，促成客戶成交的幾率才會(huì)大大的提高。銷售本身就是一個(gè)極富挑戰(zhàn)型的工作，所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路，在每一次的工作實(shí)戰(zhàn)中有所中結(jié)有所改善，只有這樣才能讓自己的銷售水平越來越有所提升。
第三篇：車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
車展地點(diǎn)：海南省?？趪H會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：20xx年x月x日―20xx年x月x日
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省?？趪H會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng)，競爭極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來了一萬元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動(dòng)期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
第四篇：車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
車展缺點(diǎn)：
1、車展銷售人員不足，現(xiàn)場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。
2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠。
4、車展期間與客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足，對(duì)簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足。
5、競品車型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。
車展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1、在以后做車展時(shí)，思考的東西要全面豐富起來，注重細(xì)節(jié)。要突主銷車型的特點(diǎn)，還要將公司及經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷售，推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強(qiáng)的促銷信息。以后加強(qiáng)宣傳力度。
3、在營造氣氛方便，包括，活動(dòng)資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
第五篇：車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后――這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段，因?yàn)槊總€(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。
車展前，我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。
1、事先周密的計(jì)劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問題：
a)這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?
b)應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo)?
c)競品會(huì)搞些什么動(dòng)作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?
f)車展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場內(nèi)集客?
這些問題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn)，就不多說了。
3、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個(gè)花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細(xì)，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。
4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對(duì)銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，講解要點(diǎn)，攻擊競品，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷售顧問，也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天，睡個(gè)好覺。
5、還有需要注意的一個(gè)問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，省得到展會(huì)上成為別人的獵物。
6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個(gè)人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。
這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪校@一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通。
其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問題：
1、一定要有重量級(jí)的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時(shí)保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料，財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場收支款項(xiàng)，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時(shí)還能解決老客戶的抱怨?？傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。
3、晨會(huì)、晚會(huì)，總結(jié)、鼓勵(lì)、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個(gè)不說了。
4、調(diào)查現(xiàn)場哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補(bǔ)了沒?
5、你的競品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點(diǎn)小技巧――
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;
b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊(duì);
c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;
d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售，與競品隔離開來;
e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信
車展后：
1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶。而且，這段時(shí)間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會(huì)反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動(dòng)，消化掉展會(huì)期間的集客。
3、對(duì)車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。
4、準(zhǔn)備貨源，快速交車。
5、大部分時(shí)候，車展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會(huì)明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動(dòng)方案。
6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當(dāng)然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷售回歸原位。
其實(shí)，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會(huì)失望。
第六篇：車展活動(dòng)總結(jié)
車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個(gè)方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。
五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。
車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。
下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時(shí)間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。
四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售！
接下來的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲！
