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第一篇：車展活動總結(jié)
上次車展宣傳活動中存在的不足
一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點
1、采用填寫問卷送小禮品
或許的目標客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動宗旨不明確
1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感
四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的.話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項
一、加強活動的宣傳亮點
1、獎品的選購要精致
2、抽獎活動設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等
4、加強微信的宣傳力度
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨特之處
二、管理嚴謹，分工明確
1、開展活動前的細節(jié)培訓(xùn)
2、負責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長
4、強調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性
三、活動宗旨明確
1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。
四、活動跟蹤事項
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)
2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。
第二篇：車展活動總結(jié)
上次車展宣傳活動中存在的不足
一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點
1、采用填寫問卷送小禮品
或許的目標客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動宗旨不明確
1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感
四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項
一、加強活動的宣傳亮點
1、獎品的選購要精致
2、抽獎活動設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等
4、加強微信的宣傳力度
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨特之處
二、管理嚴謹，分工明確
1、開展活動前的細節(jié)培訓(xùn)
2、負責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長
4、強調(diào)話術(shù)的`層次性，和邏輯性
三、活動宗旨明確
1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。
四、活動跟蹤事項
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)
2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。
第三篇：車展活動總結(jié)
車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的`沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。
五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。
車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務(wù)意識，增強責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài)。
四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售！
接下來的半個月內(nèi)，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲！
第四篇：車展活動總結(jié)
上次車展宣傳活動中存在的不足
一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點
1、采用填寫問卷送小禮品
或許的目標客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動宗旨不明確
1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感
四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強勢營銷的`語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項
一、加強活動的宣傳亮點
1、獎品的選購要精致
2、抽獎活動設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等
4、加強微信的宣傳力度
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨特之處
二、管理嚴謹，分工明確
1、開展活動前的細節(jié)培訓(xùn)
2、負責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長
4、強調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性
三、活動宗旨明確
1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。
四、活動跟蹤事項
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)
2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。
第五篇：車展活動總結(jié)
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的`滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了家團結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
第六篇：車展活動總結(jié)
一、展會信息
展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)
展覽會主題品牌車展?信心車展
展出地點江門市五邑華僑廣場
展出日期20xx年x月28―30日
二、展會活動目的
應(yīng)對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源；透過運用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況
此次車展活動資料：
買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日，安裝我司產(chǎn)品，只需交3年服務(wù)費就能享受4年的服務(wù)（即買三送一活動），再送高清紅外線夜視后視鏡，但是務(wù)必透過對應(yīng)跟進業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠
方案備選一?？擅赓M試用超級金侍衛(wèi)15天
方案備選二。如果現(xiàn)場安裝。可參與抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月
四、車展小結(jié)
本次活動在短短一個星期內(nèi)，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的`形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點：
時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經(jīng)驗不足，各項工作跟進及培訓(xùn)不夠到位。
改善：
透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經(jīng)驗，并把每個細節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都；為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。
