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第一篇：家電銷售工作總結(jié)

家電銷售工作總結(jié)

家電銷售工作總結(jié)

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來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：

創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如： 對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對

區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

附送：

家裝公司調(diào)查報告

家裝公司調(diào)查報告

調(diào)查調(diào)研家裝公司調(diào)查報告調(diào)查報告公司家裝

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動開展以來，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子圍繞省委確定的 推動科學(xué)發(fā)展，建設(shè)美好** 這一主題，按照省委及省建設(shè)廳黨組、省建管局機(jī)關(guān)黨委的部署，積極做好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的各項(xiàng)工作。一是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的文件、文獻(xiàn)匯編，組織思想解放大討論;二是深入基層開展調(diào)查研究。針對制約集團(tuán)科學(xué)發(fā)展的一些突出問題，結(jié)合百日安全、用工、財務(wù)檢查活動，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊進(jìn)行專題調(diào)研;三是走進(jìn)群眾征求意見。分別召開集團(tuán)機(jī)關(guān)、分公司、項(xiàng)目部干部職工座談會，利用各區(qū)域公司、子公司、辦事處領(lǐng)導(dǎo)集中開會之機(jī)，按照12個方面發(fā)放征求意見表，收回45張。四是聯(lián)系實(shí)際開展解放思想大討論。集團(tuán)專門擬定了討論題，下發(fā)各單位組織解放思想討論。五是加強(qiáng)對各區(qū)域公司、子公司、辦事處學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)。通過網(wǎng)絡(luò)傳輸、書面匯報、定期集中交流等多

種形式，克服了分公司路途遙遠(yuǎn)，黨員和管理人員分散的困難，使學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動深入到基層，深入到 4、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是關(guān)系集團(tuán)經(jīng)濟(jì)全局緊迫而重大的戰(zhàn)略任務(wù)，必須潛心研究、加快推進(jìn)。

5、實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大職工的根本利益是企業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，必須堅持以人為本的企業(yè)哲學(xué)，更好地維護(hù)職工的合法權(quán)益，更好地促進(jìn)職工的全面發(fā)展，更好地調(diào)動職工爭創(chuàng)一流的積極性。

6、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的基本要求，必須用系統(tǒng)的觀念、聯(lián)系的觀念、長遠(yuǎn)的觀念謀劃企業(yè)的全面發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、永續(xù)發(fā)展。

7、統(tǒng)籌兼顧是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的根本方法，必須總攬全局、統(tǒng)籌規(guī)劃、處理好全局利益與局部利益、集體利益與個人利益、當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益、省內(nèi)發(fā)展與省外發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展與國外發(fā)展、突出主業(yè)與多元并舉、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益、大膽開拓與控制風(fēng)險、改革發(fā)展與保持穩(wěn)定等重大關(guān)系。

8、提高自主創(chuàng)新能力是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，必須大力實(shí)施科教興企戰(zhàn)略、努力建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。

9、提高全員綜合素質(zhì)是提高企業(yè)綜合實(shí)力的關(guān)鍵，必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。

10、節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境是企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循的基本國策，必須放在發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置、努力建設(shè)節(jié)約型、環(huán)保型企業(yè)。

1 1、企業(yè)和諧是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的基本保證，必須精誠團(tuán)結(jié)，同舟共濟(jì)，形成全體員工各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面，努力建設(shè)和諧型企業(yè)。

1 2、文化越來越成為企業(yè)凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、綜合實(shí)力競爭的重要因素，必須大力加強(qiáng)以誠信意識為重點(diǎn)的企業(yè)文化建設(shè)、品牌建設(shè)和信用建設(shè)，努力履行社會責(zé)任、打造企業(yè)形象。

1 3、各種風(fēng)險是制約企業(yè)科學(xué)發(fā)展的不利因素，必須居安思危、增強(qiáng)憂患意識，強(qiáng)化內(nèi)部控制，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。

1 4、深化改革是保持科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在動力，必須在促進(jìn)發(fā)展、保持穩(wěn)定的前提下，堅持從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)有序開展，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐。

1 5、黨的領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的政治保證，必須充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，堅決貫徹黨的路線方針政策和國家的法律法規(guī)，使企業(yè)始終沿著健康的軌道發(fā)展。

二、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的總結(jié)回顧

黨的十六以來，集團(tuán)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀經(jīng)歷了一個不斷加深認(rèn)識、不斷探索實(shí)踐的過程。201X年11月至2016年年底，通過學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆三中全會文件和胡同志視察**時的重要講話精神，對科學(xué)發(fā)展觀有了初步的了解，公司專門下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡總書記重要講話、樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的通知》，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，對公司的工作進(jìn)行了十個方面的調(diào)整和加強(qiáng)，結(jié)合公司成立15周年，總結(jié)了公司改革發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)，提出了全面貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的主要工作。201X年初到201X年9月，通過開展保持共產(chǎn)

黨員先進(jìn)性教育活動，學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中、五中全會精神，提高治企理政能力，謀劃發(fā)展規(guī)劃綱要。201X年10月以來，通過學(xué)習(xí)黨的十七大文件和正在開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，進(jìn)一步加深對科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的堅定性和自覺性。認(rèn)識的不斷提高，加快了集團(tuán)科學(xué)發(fā)展的步伐。

取得的成效及體會

在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，五年多來，集團(tuán)取得了巨大的發(fā)展成就。

經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大：

目前集團(tuán)公司已經(jīng)發(fā)展成為包括一個母公司、7個子公司、20個區(qū)域公司在內(nèi)的企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)公司的注冊資本從201X年 元。自創(chuàng)部省、市級優(yōu)質(zhì)工程獎47項(xiàng)，獲得部省、市級文明工地19 個，合同履約率100%，工程合格率達(dá)100%。

科技成果不斷涌現(xiàn)：

2項(xiàng)技術(shù)獲得省級鑒定，1項(xiàng)技術(shù)獲得省 六大人才高峰 項(xiàng)目優(yōu)秀獎，1項(xiàng)參編技術(shù)規(guī)程通過初審。主編1項(xiàng)部工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。獲得省級 q成果 獎5項(xiàng)，4項(xiàng)省級工法。獲得實(shí)用新型專利6項(xiàng)、申報發(fā)明專利2項(xiàng)。通過建筑業(yè)新技術(shù)應(yīng)用示范工程立項(xiàng)省級和全國各2項(xiàng)。

經(jīng)濟(jì)效益不斷提高：

2003年至201X年，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工程結(jié)算收入56億元，其中201X年是201X年的5倍多;上交國家稅金

1.8億元，其中201X年是201X年的12倍，實(shí)現(xiàn)利潤總額409萬元，其中201X年是201X年的25倍多;201X年集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)到

8.628億元，是201X年的近9倍。

職工生活不斷改善:南京總部和上海公司新購辦公用房，其他區(qū)域公司、子公司自購或重新裝修租用辦公用房，機(jī)關(guān)員工的辦公環(huán)境有了很大改善。職工工資逐年有了增加。員工普遍簽訂勞動合同，為管理人員辦理社會保險和為農(nóng)民工辦理工傷醫(yī)療保險的人數(shù)大幅度增加。集團(tuán)對各類人才的吸引力不斷增強(qiáng)。

社會信譽(yù)不斷攀升：

集團(tuán)公司和三個子公司同時獲得質(zhì)量安全環(huán)境 三位一體 認(rèn)證證書，公司連續(xù)多年被評定為XXa資信等級、XXa級**省重合同守信用企業(yè)、**省建筑行業(yè) 最佳企業(yè) ，法人代表被授予省農(nóng)村勞務(wù)輸出先進(jìn)個人和省建筑業(yè)有突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家。公司被省建設(shè)廳授予防治非典先進(jìn)集體、思想政治工作先進(jìn)單位，被北京市外施企業(yè)黨委評為先

入黨組織，省建設(shè)工會評為先進(jìn)基層工會，省級機(jī)關(guān)工會評為先進(jìn)職工之家，企業(yè)的整體形象有了很大的提高。

回顧總結(jié)公司五年多來貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的歷程，主要有如下體會：

一是重視戰(zhàn)略研究與改制改革，為科學(xué)發(fā)展指明方向、注入活力。按照爭創(chuàng)一流的戰(zhàn)略目標(biāo)，及時制訂了集團(tuán)2003-201X年發(fā)展計劃和 十一五 時期發(fā)展規(guī)劃綱要，為**建工的中長期發(fā)展指明了方向。抓緊進(jìn)行了國有參股向非公有制過渡的 范，制訂了員工禮儀規(guī)范，開辦了農(nóng)民工業(yè)余學(xué)校，重視了集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)和對外宣傳工作，組織了創(chuàng)先爭優(yōu)的一系列活動，樹立表彰了一批先進(jìn)典型，既為集團(tuán)的快速發(fā)展提供了精神動力，也改善了企業(yè)整體形象。

存在的問題及原因

對照科學(xué)發(fā)展觀要求存在的突出問題和原因：

近年來，我們在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀過程中雖然取得了較大進(jìn)展，但是仍然存在一些問題，有些還比較明顯。全集團(tuán)存在的一些影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，實(shí)質(zhì)上就是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀不夠得力、不夠到位的問題，這些問題主要包括以下六個方面：

一是思想解放不夠徹底。對當(dāng)今世界先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理模式、管理方式了解不夠、接受不快，體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和人才開發(fā)力度不大，人才緊缺。

二是發(fā)展方式轉(zhuǎn)變不夠適時。經(jīng)濟(jì)增長方式粗放，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營視角還停留在成熟的房屋建筑工程施工市場，專業(yè)承包發(fā)展不快，國外市場開拓成效不明顯，勞務(wù)隊伍的整體優(yōu)勢發(fā)揮不夠，投資與資本運(yùn)營研究不夠，多元化經(jīng)營格局尚未形成，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)培育困難。

三是創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新不夠重視。集團(tuán)對工程貫標(biāo)和創(chuàng)優(yōu)缺少強(qiáng)制性措施和有效的監(jiān)督檢查。不少項(xiàng)目部缺乏貫標(biāo)的自覺性和創(chuàng)優(yōu)的積極性，群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動開展得不普遍，信息化建設(shè)推進(jìn)較慢，科技工作達(dá)標(biāo)任務(wù)艱巨。

四是安全措施不夠落實(shí)。安全管理力量配備不足，檢查督促不及時，事故處理不嚴(yán)格，安全投入不足，教育復(fù)蓋面不全，安全隱患得不到及時清除。

五是效益增長不夠明顯。由于壓價、墊資、拖欠工程款、材料價格和勞動力價格上漲等因素的存在，加上公司多元化經(jīng)營的格局沒有形成，風(fēng)險控制的措施落實(shí)不夠，使得經(jīng)濟(jì)效益增長與經(jīng)濟(jì)規(guī)模增長的速度不能同步。

六是文化建設(shè)不夠廣泛。企業(yè)文化建設(shè)缺少應(yīng)有的廣度和深度，基層黨組織、工會組織和青年組織建設(shè)的復(fù)蓋面還不夠。各類組織對如何圍繞中心、踐行企業(yè)文化、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展缺少研究和得力措施。

集團(tuán)存在制約科學(xué)發(fā)展的問題，固然有客觀原因，但根本的還是主觀原因，歸納起來為四個方面：

一是對科學(xué)發(fā)展觀的系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠。

對在新形勢下加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀的系統(tǒng)學(xué)習(xí)的重要性、緊迫性認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)、不夠系統(tǒng)，缺乏全面認(rèn)識和把握各種復(fù)雜矛盾和問題的理論功底，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐能力不強(qiáng)，班子整體的理論素質(zhì)不適應(yīng)新的形勢和任務(wù)的要求。

二是 以人為本 的觀念樹立得不夠牢固。

在日常事務(wù)多、工作多的情況下、深入基層、深入群眾的機(jī)會相對少了，下基層調(diào)查研究、檢查指導(dǎo)工作少了。對群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問題了解處理得不太細(xì)致。這從根本上講，就是人本思想樹立得不牢固。

三是保障科學(xué)發(fā)展的機(jī)制還不夠健全。

決策的機(jī)制不夠健全，程序不夠規(guī)范;考核的機(jī)制不夠完善，考核的內(nèi)容還不夠科學(xué)合理;激勵約束機(jī)制還不夠健全，獎罰措施不得力;監(jiān)督制約機(jī)制還不夠有效。

四是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展的能力還不夠強(qiáng)。

知識面還比較窄，對現(xiàn)代管理理論和方法掌握不多，在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合能力、綜合素質(zhì)上下功夫不夠，制約了班子成員創(chuàng)新能力的發(fā)揮; 三、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)推進(jìn)集團(tuán)又好又快發(fā)展的思路和措施 根據(jù)經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢、世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境、全國全省發(fā)展的新格局、國家宏觀調(diào)控的新變化和集團(tuán)自身建設(shè)的新需求，今后一個時期集團(tuán)科學(xué)發(fā)展的基本思路是：

以鄧?yán)碚摵?三個代表 重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和特級資質(zhì)達(dá)標(biāo)，以集團(tuán) 十一五 時期發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，以特級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和卓越績效評價準(zhǔn)則為尺度，創(chuàng)新發(fā)展理念、整頓經(jīng)營秩序，規(guī)范用工行為，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，完善管理體系，提高發(fā)展質(zhì)量和效益，在新的發(fā)展起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新的跨越。

科學(xué)發(fā)展的奮斗目標(biāo)是：

按照集團(tuán) 爭創(chuàng)一流 更強(qiáng)、更精、更順 的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭到201X年進(jìn)入**建筑企業(yè)前茅，形成體制完善、機(jī)制靈活、制度健全、管理規(guī)范、溝通敏捷、生活改善、內(nèi)外和諧的新局面，把**建工辦成學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、節(jié)約型、和諧型企業(yè)。

科學(xué)發(fā)展的基本原則是：

一要堅持穩(wěn)中求進(jìn)，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展;二要堅持好字優(yōu)先，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式;三要堅持改革開放，在完善體制機(jī)制上取得新

突破;四要堅持以人為本，更加重視改善民生;五要堅持承擔(dān)社會責(zé)任，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又注重社會效益和生態(tài)效益。

科學(xué)發(fā)展的基本任務(wù)是：

《集團(tuán)十一五時期發(fā)展綱要》確立的 一建立四調(diào)整五完善 的十大基本任務(wù)，即：

建立健全以產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)制度，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、完善財務(wù)核算體系、質(zhì)量安全環(huán)境管理體系、信用管理體系、信息網(wǎng)絡(luò)體系、職業(yè)教育培訓(xùn)體系。

為了保證總體要求、奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、基本原則的貫徹和基本任務(wù)的完成，集團(tuán)采取以下主要措施：

1、更加注重轉(zhuǎn)換機(jī)制，在深化改革上下功夫

按照黨的十七大提出的著力構(gòu)建充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制的要求，進(jìn)一步加以改革。

要深化產(chǎn)權(quán)制度改革。通過理順包括物權(quán)、債權(quán)、股權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的各類產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度。進(jìn)一步明確公司股東會、董事會、監(jiān)事會和高級管理人員的權(quán)責(zé)，建立規(guī)范的母子公司體系，完善法人治理結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度。形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和經(jīng)營管理者之間的制衡機(jī)制，加快現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)步伐。

要逐步改造管理模式。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)宣傳《卓越績效評價準(zhǔn)則》，更新管理理念，逐步建立集團(tuán)四個中心、五個體系，形成以客戶為中心的服務(wù)模式和精細(xì)生產(chǎn)模式。

要進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的再造。按照股份聯(lián)結(jié)與合同聯(lián)結(jié)的不同要求，逐步建立以產(chǎn)權(quán)為基本紐帶形成的控股、參股關(guān)系的集團(tuán)核心

層、緊密層、和以資產(chǎn)抵押、合同聯(lián)結(jié)為基本紐帶形成的半緊密層、固定協(xié)作層。逐步增大由總部、區(qū)域公司直接管理大型項(xiàng)目部的比重，同時不失分公司在自有規(guī)模能力下，管理中小項(xiàng)目部的靈活性和適用性，增強(qiáng)企業(yè)的市場應(yīng)變能力。

2、更加注重開拓經(jīng)營，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)上下功夫 在集團(tuán)經(jīng)營發(fā)展上努力實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：

一是由發(fā)展房屋施工總承包和勞務(wù)分包向房屋施工總承包、市政公用總承包、專業(yè)承包和勞務(wù)分包同時發(fā)展轉(zhuǎn)變，特別是要加快發(fā)展市政總承包、設(shè)計和裝飾、安裝、鋼結(jié)構(gòu)、防水、園林綠化、特種、基礎(chǔ)等有特色的專業(yè)承包，通過建立勞務(wù)基地和調(diào)劑勞動力中心,加強(qiáng)教育培訓(xùn)，大力塑造**建工勞務(wù)品牌。

二是由施工總承包向工程總承包發(fā)展，將設(shè)計與施工有效地結(jié)合起來。加速向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升，在現(xiàn)有人力、資源等生產(chǎn)要素整合的基礎(chǔ)上，更為廣泛地介入工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，創(chuàng)造出更多的產(chǎn)業(yè)附加值。抓住我省大力發(fā)展軌道交通的契機(jī)，盡快擠進(jìn)輕軌、地鐵、隧道等工程承包市場。

三是由一業(yè)為主向多元并舉發(fā)展。淡化主業(yè)與副業(yè)的界限，圍繞主業(yè)上下延伸和相關(guān)發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和門類。努力探索與房地產(chǎn)企業(yè)合作經(jīng)營、走房地產(chǎn)、施工一體化的路子。通過資產(chǎn)重組、聯(lián)營、合資、嫁接等多種途徑，提高資本運(yùn)作水平，逐步形成突出主業(yè)、多元并舉的經(jīng)營模式。

四是由國內(nèi)經(jīng)營為主向國內(nèi)國際經(jīng)營并舉的方向發(fā)展。在經(jīng)營好國內(nèi)市場的同時，充分利用集團(tuán)公司對外承包工程和輸出勞務(wù)的經(jīng)營資格，把 引進(jìn)來 和 走出去 更好結(jié)合起來。選擇一些國際強(qiáng)勢企業(yè)

結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在共同拓展市場、承攬項(xiàng)目的過程中，提高自身的管理水平、技術(shù)水平和施工水平，逐步提高向國際高端建筑市場滲透的能力。積極承攬外貿(mào)外經(jīng)外援項(xiàng)目，有序輸出各種勞務(wù)，逐步形成省內(nèi)省外、國內(nèi)國外相互促進(jìn)的市場結(jié)構(gòu)。

3、更加注重人才開發(fā)，在凝化才智上下功夫

樹立人力資源是 作用。在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，逐步增加員工收入，為各類人才創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和發(fā)揮才能創(chuàng)造更為寬松、更有保障的環(huán)境。

4、更加注重科技創(chuàng)新，在轉(zhuǎn)化成果上下功夫

抓緊制訂科技創(chuàng)新規(guī)劃和工作計劃，集中財力、智力，加大對科技創(chuàng)新的投入，確保每年的科技經(jīng)費(fèi)不得少于營業(yè)額的0.5%。加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力貫徹到企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)各個方面。加快形成以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為基礎(chǔ)的新競爭優(yōu)勢。

加強(qiáng)公司技術(shù)中心的建設(shè)。在條件具備時申報省級技術(shù)中心。大力推廣新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新材料、新工藝，積極在總包項(xiàng)目上推廣運(yùn)用公司技術(shù)中心已有的科研成果。組織力量、明確課題，編寫企業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行專利、工法、科技成果的研究申報。加快建筑節(jié)能科技成果的應(yīng)用步伐，廣泛開展q小組活動，積極創(chuàng)建省級和國家級建筑業(yè)新技術(shù)應(yīng)用示范工程。

企業(yè)信息化是推動和實(shí)現(xiàn)企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、增強(qiáng)核心競爭力的重要手段。要按照建設(shè)部頒發(fā)的施工總承包企業(yè)特級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)信息化考評表 的要求，制訂規(guī)劃、加大投入，明確職責(zé)，抓緊實(shí)施信息化系統(tǒng)建設(shè)方案，運(yùn)用信息技術(shù)全面提升企業(yè)管理水平。

5、更加注重集團(tuán)財務(wù)，在聚化財力上下功夫

按照 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、責(zé)權(quán)分明 的要求，建立完善符團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)的財務(wù)核算體系，規(guī)范所屬各單位的財務(wù)行為和會計秩序，保證依法建賬、合法經(jīng)營、依法完稅。

建立集團(tuán)會計委派制度，實(shí)行會計委派制，確保每一個項(xiàng)目部都配備合格的會計人員。充實(shí)內(nèi)部審計力量，堅持例行審計。

加強(qiáng)成本核算、固定資產(chǎn)管理、預(yù)決算管理、對外投資管理和應(yīng)收賬款管理。成立集團(tuán)結(jié)算中心，建立全集團(tuán)統(tǒng)一的財務(wù)會計信息系統(tǒng)，大中型項(xiàng)目部全部接入集團(tuán)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺。

進(jìn)行企業(yè)上市的可行性研究。把推動上市作為現(xiàn)階段提高集團(tuán)運(yùn)行質(zhì)量的戰(zhàn)略措施，以上市促進(jìn)開放，以開放倒逼改革，以改革加快發(fā)展。

6、更加注重風(fēng)險防范，在強(qiáng)化控制上下功夫

按照控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的基調(diào)，做好集團(tuán)宏觀調(diào)控工作。嚴(yán)格控制新進(jìn)隊伍，嚴(yán)格控制墊資項(xiàng)目，嚴(yán)格禁止非法掛靠行為，嚴(yán)格管理跨區(qū)域經(jīng)營，嚴(yán)格禁止違法用工行為，不斷整頓和規(guī)范經(jīng)營秩序。

嚴(yán)格把好標(biāo)書、合同評審的 一、預(yù)防為主、綜合治理 的方針。進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，按規(guī)定建立健全安全管理機(jī)構(gòu)，配齊專職安全管理人員，保證安全生產(chǎn)文明措施費(fèi)專款專用。積極開展 安全月、安康杯、平安工地、文明工地、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工地 等群眾性群防群治活動，徹底排查和解決各種安全隱患，最大限度地減少傷亡事故，確保職工和人民群眾的生命安全。

認(rèn)真貫徹 科學(xué)管理、精益求精、持續(xù)改進(jìn)、追求卓越 的質(zhì)量安全環(huán)境方針。在所有施工單位、施工項(xiàng)目上建立和完善質(zhì)量安全環(huán)境管理體系，不斷擴(kuò)大體系的覆蓋面。加強(qiáng)過程控制，確保工期、質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推行創(chuàng)優(yōu)基金制度，積極爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。

要積極推進(jìn)綠色施工。認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)視覺識別規(guī)范，搞好施工現(xiàn)場的標(biāo)化管理。引導(dǎo)項(xiàng)目部全體人員樹立生態(tài)文明觀念，增強(qiáng)節(jié)能環(huán)保意識，廣泛開展節(jié)能減排全員行動。

8、更加注重文化建設(shè)，在凈化理念上下功夫

按照十七大關(guān)于興起社會主義文化建設(shè)新高潮，提高文化軟實(shí)力和全民族文明素質(zhì)的新要求，更加重視企業(yè)文化建設(shè)，用黨的十七大精神和**建工企業(yè)理念來武裝頭腦、統(tǒng)一思想、指導(dǎo)實(shí)踐。

要把深入學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神和深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為企業(yè)文化建設(shè)的頭等大事來抓。使十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)現(xiàn)場、進(jìn)班組，深入人心，得到全面貫徹落實(shí)。

要以改革創(chuàng)新精神全面推入黨團(tuán)工會建設(shè)。全面鞏固和發(fā)展先進(jìn)性教育活動成果，切實(shí)加強(qiáng)黨委會、董事會和各級領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè)，不斷提高黨員隊伍和管理人員的綜合素質(zhì)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹中國工

會 時又具有高度的政治意識、大局意識和責(zé)任意識，求真務(wù)實(shí)、改革創(chuàng)新，艱苦奮斗、清正廉潔，富有活力、團(tuán)結(jié)和諧的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)**建工科學(xué)發(fā)展的重任，我們一定要居安思危、增強(qiáng)憂患意識，始終保持戰(zhàn)勝困難、爭創(chuàng)一流的堅定信念;一定要戒驕戒躁、艱苦奮斗，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、勤儉創(chuàng)業(yè)的思想境界;一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤奮工作，始終保持好學(xué)不輟、務(wù)真求實(shí)的精神狀態(tài);一定要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、顧全大局，始終保持肝膽相照、真誠相待的寬闊胸懷，為構(gòu)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、節(jié)約型、和諧型企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)**建工爭創(chuàng)一流、更強(qiáng)、更精、更順的奮斗目標(biāo)而不懈努力。

第二篇：家電促銷活動方案

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機(jī)會，加大分銷力度;

2、通過現(xiàn)場演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時間

20xx年12月25日―20xx年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：西安，運(yùn)城可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B(這兩款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮――張總

活動負(fù)責(zé)人――李部

方案 的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部

物料發(fā)放――客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：

(西安按10個賣場、運(yùn)城按5個賣場預(yù)測)

單個賣場日銷量 廣州(20臺) 深圳(15臺)

九、活動要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!