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第一篇：建材聯(lián)盟章程
“
建材聯(lián)盟”章程
本聯(lián)盟是由老河口市及老河口地區(qū)從事家居經(jīng)營的經(jīng)銷商自愿組成的行業(yè)性、非盈利性的、公益的社團(tuán)組織。
本聯(lián)盟由
發(fā)起，
公司為顧問。聯(lián)絡(luò)處暫設(shè)在小漢口建材城巨龍建材廣告部。為保障聯(lián)盟各品牌的利益，規(guī)范各品牌的行為規(guī)范，保障聯(lián)盟組織能長(zhǎng)期、有效的運(yùn)作下去，特制定本聯(lián)盟章程。
第一條 聯(lián)盟宗旨
本聯(lián)盟的宗旨是發(fā)揮聯(lián)盟的整體效應(yīng),打造出一個(gè)區(qū)域性的互助平臺(tái)，有效地?cái)U(kuò)大成員的銷售和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力,更好地服務(wù)消費(fèi)者.整合聯(lián)盟內(nèi)各品牌的品牌力、客戶資源、營銷渠道等各方面的資源，在客戶資源共享、促銷活動(dòng)互惠、廣告投放整合、小區(qū)推廣公關(guān)以及團(tuán)購等各方面尋求合作，以實(shí)現(xiàn)資源共享、樹立品牌形象、提升銷量的共同目標(biāo)、開展行業(yè)調(diào)研及規(guī)劃、人才培訓(xùn)、信息和技術(shù)交流、商品展覽、行業(yè)自律、監(jiān)督檢測(cè)盒咨詢服務(wù)，保護(hù)經(jīng)銷商、經(jīng)營者及消費(fèi)者的合法權(quán)益。 第二條
（一）架構(gòu)
為使品牌聯(lián)盟能長(zhǎng)期有效的運(yùn)作，成立品牌聯(lián)盟理事會(huì)（是品牌聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)），負(fù)責(zé)制定品牌聯(lián)盟的規(guī)則，決定會(huì)員的加盟條件，審核會(huì)員提出的意見建議，決定宣傳活動(dòng)的方案和實(shí)行，監(jiān)督約束各會(huì)員行為。
理事會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)1名，執(zhí)行理事多名，營銷總監(jiān)1名，秘書1名，會(huì)計(jì)、出納各1名。
營銷中心由
團(tuán)隊(duì)擔(dān)任.理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)由各聯(lián)盟品牌成員選舉產(chǎn)生,任期為一年,任期屆滿,重新選舉;各品牌加盟后成為理事,無需選舉,任期為長(zhǎng)期.(二)崗位職責(zé):
1、理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)理事會(huì)的日常組織運(yùn)作，對(duì)理事會(huì)作出的決定進(jìn)行監(jiān)督落實(shí)，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，規(guī)避異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，帶領(lǐng)成員共同創(chuàng)造財(cái)富。
2、執(zhí)行理事的職責(zé)：遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定、執(zhí)行理事會(huì)作出的決定、必須參與每一個(gè)品牌聯(lián)盟舉辦的活動(dòng)。
3、理事會(huì)秘書職責(zé)，由聯(lián)盟理事會(huì)招聘崗位，為聯(lián)盟理事會(huì)服務(wù)，主要負(fù)責(zé)定制聯(lián)盟長(zhǎng)期推廣計(jì)劃,負(fù)責(zé)聯(lián)盟客戶信息的管理分配,聯(lián)盟會(huì)議的聯(lián)絡(luò)組織,聯(lián)盟營銷活動(dòng)方案的定制、組織實(shí)施，負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的分?jǐn)偅⒍ㄆ谙蚋髀?lián)盟匯報(bào)工作。
4、營銷總監(jiān)職責(zé)：執(zhí)行理事會(huì)的營銷決定，作為對(duì)接營銷中心的負(fù)責(zé)人，并對(duì)其工作成果向理事會(huì)負(fù)責(zé)。
第三條、聯(lián)盟成員：
(一)聯(lián)盟成員數(shù)量最少為5家,最多為15家.數(shù)量不足時(shí)停止全聯(lián)盟促銷活動(dòng),直到聯(lián)盟成員數(shù)量符合本條規(guī)定.(二)原則上，聯(lián)盟成員為“
”簽訂的各品牌本地的分公司或經(jīng)銷商。
（三）當(dāng)“
”部分品牌的本地經(jīng)銷商/分公司不愿意參與，或條件不成熟不能參與，且經(jīng)過“
”理事會(huì)確認(rèn)通過后，將招納本地其他品牌加入，加盟條件如下：
1、房地產(chǎn)及下游配套產(chǎn)業(yè)（地產(chǎn)、建材賣場(chǎng)、櫥柜、瓷磚、家電、家具、家紡、軟包，衛(wèi)浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的領(lǐng)袖品牌。
2、品牌及產(chǎn)品定位與聯(lián)盟各成員相當(dāng)，均為中高檔定位。
3、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，有完善的售后服務(wù)體系，客戶投訴少。
4、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，良好的終端店面形象。
5、為聯(lián)盟成員的非競(jìng)爭(zhēng)品牌，客戶資源可共享
6、對(duì)聯(lián)盟組織有認(rèn)同感，能遵守聯(lián)盟的合作章程。
7、必須獲得理事會(huì)全體成員的同意。
第四條、聯(lián)盟成員的權(quán)利：
1、在理事會(huì)上提出自己的建議。
2、對(duì)理事會(huì)提出的方案進(jìn)行表決。
3、參與品牌聯(lián)盟舉辦的各種活動(dòng)。
4、享受聯(lián)盟內(nèi)各品牌共享的資源。
第五條、聯(lián)盟成員的義務(wù)：
1、遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定。
2、按規(guī)定出席理事會(huì)，服從理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)的召集。
3、積極參與每一次品牌聯(lián)盟舉辦的活動(dòng)。
4、保護(hù)聯(lián)盟方案及顧客信息資源不外泄，保守聯(lián)盟各品牌的商業(yè)秘密。
5、積極推介聯(lián)盟內(nèi)其他品牌及產(chǎn)品，主動(dòng)交換客戶信息及資源。
6、聯(lián)盟成員必須無條件執(zhí)行聯(lián)盟理事會(huì)的決議。
第六條、違反品牌聯(lián)盟章程的處理：
聯(lián)盟成員違反下列規(guī)定的，經(jīng)聯(lián)盟理事會(huì)表決超過2/3同意的（當(dāng)事人沒有表決權(quán)），即刻被品牌聯(lián)盟除名，被除名的成員繳納的保證金歸聯(lián)盟所有：
1、不執(zhí)行理事會(huì)做出的決定。
2、不參與總部層面品牌聯(lián)盟的活動(dòng)。
3、不遵守或履行品牌聯(lián)盟聯(lián)合優(yōu)惠措施，不按聯(lián)盟折扣上的返點(diǎn)優(yōu)惠返點(diǎn)給顧客的。
4、未在規(guī)定的時(shí)間將聯(lián)盟活動(dòng)分?jǐn)傎M(fèi)用打入規(guī)定賬戶，且提醒三次任未打款的。
5、無故缺席理事會(huì)會(huì)議達(dá)三次以上的。
6、遭顧客投訴超過五次以上的。
7、向非聯(lián)盟品牌泄露品牌及聯(lián)盟內(nèi)各品牌相關(guān)的客戶資料、促銷內(nèi)容、價(jià)格、激勵(lì)制度等商業(yè)秘密。
8、未遵守或履行品牌聯(lián)盟相關(guān)協(xié)議章程，不按聯(lián)盟協(xié)議規(guī)定的返點(diǎn)優(yōu)惠返給客戶。
9、當(dāng)品牌活動(dòng)與聯(lián)盟活動(dòng)發(fā)生沖突時(shí)，必須以聯(lián)盟品牌活動(dòng)為主。任何期間品牌活動(dòng)優(yōu)惠范圍不能大于聯(lián)盟活動(dòng)的優(yōu)惠范圍。
第七條、品牌聯(lián)盟的運(yùn)作規(guī)則：
1、聯(lián)盟每一品牌繳納
元執(zhí)行力保證金，打入聯(lián)盟理事會(huì)專用銀行賬戶，作為聯(lián)盟成員貫徹執(zhí)行營銷活動(dòng)的保證，由聯(lián)盟秘書處統(tǒng)一支出管理，對(duì)不履行聯(lián)盟義務(wù)和執(zhí)行不達(dá)標(biāo)的聯(lián)盟成員進(jìn)行扣款，且聯(lián)盟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)每次活動(dòng)所需費(fèi)用也從中扣除，當(dāng)執(zhí)行力保證金不足時(shí)再補(bǔ)交。
（1）費(fèi)用分?jǐn)偅簜€(gè)品牌平均分?jǐn)?，或協(xié)議決定具體分?jǐn)偡绞?，協(xié)議內(nèi)容做為本章程不可分割的部分。（2）分?jǐn)傎M(fèi)用類別：所有或部分品牌聯(lián)盟成員間舉行的地方市場(chǎng)營銷活動(dòng)（如聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷等），以及品牌聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)與聯(lián)盟外企業(yè)在地方市場(chǎng)聯(lián)合舉行的營銷活動(dòng)。
2、同一品牌下有多個(gè)品類的，如歐派櫥柜、歐派木門、歐派整體衣柜、歐派壁紙，按多個(gè)品牌認(rèn)繳執(zhí)行力保證金。
3、除各品牌專項(xiàng)優(yōu)惠措施外，還可以約定品牌聯(lián)購的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度由理事商議，由本聯(lián)盟運(yùn)營中心協(xié)助辦理。
4、理事會(huì)每月召開一次會(huì)議，如有需要，會(huì)員可向理事長(zhǎng)提出加開臨時(shí)會(huì)議。
5、聯(lián)盟的營銷方向：聯(lián)盟組織個(gè)品牌進(jìn)行客戶資源共享、聯(lián)合廣告投放、聯(lián)合促銷、小區(qū)推廣、團(tuán)購、會(huì)議營銷、工廠采購等營銷合作；
6、冠軍聯(lián)盟營銷中心為聯(lián)盟獨(dú)立運(yùn)營機(jī)構(gòu)，其人員薪資、任免，績(jī)效由運(yùn)營中心內(nèi)部決定，其理事單位有監(jiān)督、建議權(quán)利。
第八條、聯(lián)盟各品牌導(dǎo)購員激勵(lì)政策和監(jiān)管辦法
（一）激勵(lì)政策：
1、及時(shí)激勵(lì)：聯(lián)盟每舉行一次大型促銷活動(dòng)后，由各品牌各自評(píng)出帶單最多的一名員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2、精神激勵(lì)：聯(lián)盟每次活動(dòng)結(jié)束后，召開總結(jié)論會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，表揚(yáng)激勵(lì)優(yōu)秀員工和出色成員。 (二)監(jiān)管辦法: 各聯(lián)盟品牌每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、互相信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處
元每次進(jìn)行處罰，并在總結(jié)會(huì)議上通報(bào)，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其責(zé)任。
第九條、特別的約定
不論是否在締約期內(nèi)，聯(lián)盟品牌成員一律不得錄用本聯(lián)盟其他品牌的離職員工。 本聯(lián)盟章程由5名以上各聯(lián)盟會(huì)員簽字后生效，簽字成員共同信守。
入盟品牌負(fù)責(zé)人簽字：
第二篇：促銷活動(dòng)方案
一、元旦,新春促銷活動(dòng)
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】
建議12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)
二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】
洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】
自定
【建議促銷內(nèi)容】
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):
1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】
自定
【建議促銷內(nèi)容】
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1、全場(chǎng)服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價(jià)_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
第三篇：建材聯(lián)盟規(guī)章制度
建材聯(lián)盟規(guī)章制度
篇1：建材聯(lián)盟人員規(guī)章制度 《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》
設(shè)立：會(huì)長(zhǎng)一名，輪值會(huì)長(zhǎng)兩名（輪值會(huì)長(zhǎng)由各 品牌
老總輪流擔(dān)任，任期為一個(gè)月）。 輪值會(huì)長(zhǎng)職責(zé)：
負(fù)責(zé)配合會(huì)長(zhǎng)日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處理。如相關(guān)人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會(huì)長(zhǎng)監(jiān)督處罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會(huì)長(zhǎng)自付。
日常管理制度如下： 1每個(gè) 品牌
要求標(biāo)配一個(gè)長(zhǎng)期人員，如果某些品牌人員配置不夠，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標(biāo)配兩人的品牌，每日每多一人則獎(jiǎng)勵(lì)50元；（由輪值會(huì)長(zhǎng)3日內(nèi)收繳）
2每天樣板間值班品牌人員負(fù)責(zé)召開早晚會(huì)，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值會(huì)長(zhǎng)3日內(nèi)收繳）
3聯(lián)盟每月召開一次會(huì)議，如有需要經(jīng)會(huì)長(zhǎng)與輪值會(huì)長(zhǎng)商議可加開臨時(shí)會(huì)議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。 4各聯(lián)盟品牌每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進(jìn)行處罰，并在月度會(huì)議上通報(bào)，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其責(zé)任。
5 值班人員中午樣板間不得關(guān)門，禁止飲酒后進(jìn)入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。 注明： 1 該制度自2015年4月4日起生效執(zhí)行！
2 所有參與本次活動(dòng)的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾該品牌所有參與人員在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守上述的所有制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。所有規(guī)章制度自品牌負(fù)責(zé)人簽署《聯(lián)盟承諾書》起生效！ 《聯(lián)盟承諾書》 本人僅代表本品牌簽署《聯(lián)盟承諾書》，承諾在本次活動(dòng)期間本品牌所有參與人員均嚴(yán)格遵守《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》上的所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。
篇2：建材家居品牌聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制 宜家聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制
為了順利推進(jìn)本次品牌聯(lián)盟活動(dòng)，加強(qiáng)本次品牌聯(lián)盟的活動(dòng)效果，鼓勵(lì)為宜家聯(lián)盟活動(dòng)作出突出貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立聯(lián)盟激勵(lì)機(jī)制。 宜家品牌聯(lián)盟籌備組 2015年 月日
宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動(dòng)結(jié)束馬上恢復(fù)原價(jià)，交了定金的客戶來就當(dāng)作不認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決不能讓利，一定告知只有活動(dòng)期間才有低價(jià)！這樣客戶才會(huì)覺得值，否則客戶會(huì)失去信任感！
舉個(gè)例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術(shù)體系，比如正好假裝來個(gè)電話，客戶要求活動(dòng)價(jià)購買，但是銷售人員明確告知活動(dòng)結(jié)束沒有價(jià)格折扣，而且簽單已經(jīng)上報(bào)總部……話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時(shí)你問客戶退嗎？他肯定不退～！這就是心理戰(zhàn)！其實(shí)這里有很多話術(shù)需要 設(shè)計(jì)
！比如客戶堅(jiān)決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說……
聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個(gè)小絕招，就是必須員工當(dāng)天形成互推機(jī)制，比如當(dāng)天帶過去獎(jiǎng)勵(lì)10元，如果馬上回饋到qq上獎(jiǎng)勵(lì)5，到時(shí)第二天反饋沒有，為啥呢？因?yàn)檫B帶銷售最珍貴的時(shí)間就是當(dāng)天！聯(lián)盟很重要的一個(gè)目的就是要達(dá)到客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機(jī)制，所以這個(gè)是個(gè)重要問題必須重視！ 同時(shí)在整個(gè)會(huì)議過程中互動(dòng)的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個(gè)品牌之
間的銷售人員不認(rèn)識(shí)的話，動(dòng)員會(huì)結(jié)束了還是不認(rèn)識(shí)，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機(jī)制肯定很難形成。比如A品牌的導(dǎo)購員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，如果導(dǎo)購員跟B品牌的導(dǎo)購不是很熟悉的情況下，相對(duì)來說帶單的積極性就會(huì)小很多，因?yàn)椴粌H聯(lián)盟經(jīng)銷商要有很好的交流平臺(tái)，聯(lián)盟品牌的導(dǎo)購員也要有構(gòu)建一個(gè)交流平臺(tái)利于聯(lián)盟導(dǎo)購員加強(qiáng)彼此間的交流，隨時(shí)進(jìn)行客戶資源的共享和帶單機(jī)制的形成。
營造良好的銷售人員溝通交流平臺(tái)，銷售人員之間有了很融洽的關(guān)系，這肯定是利于帶單的。不過如果光靠關(guān)系，如果沒有合理的帶單激勵(lì)與目標(biāo)考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設(shè)定了帶單目標(biāo)：每個(gè)品牌每次活動(dòng)必須帶兩單否則罰款老板5000元彼此約束！再比如比如A品牌這段時(shí)間給B品牌帶的單多很多，A品牌的銷售人員難免心里會(huì)有不平橫，如果遇到A品牌的銷售人員的朋友也是銷售跟B品牌類似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人員一定會(huì)給B品牌帶單。所以必須通過感情、激勵(lì)等手段維持平衡！
首先是邀約目標(biāo)客戶的銷售目標(biāo)。任何一次活動(dòng)的成功都離不開充足的客源，如果客源得不到保證，活動(dòng)的效果就很難保證，因此在聯(lián)盟操作活動(dòng)的時(shí)候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務(wù)，完成任務(wù)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成情況差的品牌和個(gè)人要給予負(fù)激勵(lì)，這樣可以做到每次活動(dòng)聯(lián)盟全體人員非常重視，目標(biāo)一致，行動(dòng)步調(diào) 篇3：建材聯(lián)盟執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度 執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置 一.活動(dòng)執(zhí)行組織架構(gòu) 二.例會(huì)制度
⑴每日以門店小組為單位，組織每日會(huì)議，總督導(dǎo)每日巡查，提交每日預(yù)約匯報(bào)，并提交每日預(yù)約過程要解決的問題。
⑵店面預(yù)約組每周召開集中會(huì)議，集中公布預(yù)約情況，提交問題并解決問題。 五.考核機(jī)制： ⑴團(tuán)隊(duì)建設(shè)
根據(jù)研究分析市場(chǎng)，制定預(yù)約策略，建設(shè)針對(duì)性的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。按實(shí)際情況可分為：龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì) ⑵客戶預(yù)約任務(wù) 聯(lián)盟獎(jiǎng)懲制度 ■獎(jiǎng) 聯(lián)盟獎(jiǎng)勵(lì)終端銷售：
個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7 冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元 獎(jiǎng)勵(lì)1000元個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7 亞軍獎(jiǎng)勵(lì)600元 個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7 季軍獎(jiǎng)勵(lì)400元 例如：
柔然壁紙 朱一可 首簽訂單30單帶單50單 公式：30*0.3+50*0.7=44單 箭牌衛(wèi)浴 ＸＸＸ 首簽訂單20單帶單60單 公式：20*0.3+60*0.7=48單 箭牌衛(wèi)浴 ＸＸＸ 獲勝 小組依然如此計(jì)算
聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長(zhǎng)馬炳奇處，秘書長(zhǎng)馬炳奇憑公平.公正原則對(duì)冠軍終端銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！
1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動(dòng)前需交納1500元保證金，作為活動(dòng)期 間的獎(jiǎng)罰費(fèi)用； 2.活動(dòng)期間重要開會(huì)必須所有老板或負(fù)責(zé)人親自參加，第一次不參加罰款200元；第二 次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會(huì)議，聯(lián)盟組委會(huì)有權(quán)利取消不參加會(huì)議品牌參加活動(dòng)資格；）
3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對(duì)活動(dòng)基本政策 熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不合格者對(duì)該品牌罰款100元；一定要嚴(yán)格執(zhí)行??！
4.各品牌對(duì)自己?jiǎn)T工的獎(jiǎng)罰由各品牌簽責(zé)任狀自行制定；
5.店面每售一單，獎(jiǎng)勵(lì)30元（簽單成功后獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用單品牌自己支出）！ 6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動(dòng)期間不得推薦聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準(zhǔn)！
7、龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)以截至９月7日簽單真實(shí)信息為準(zhǔn)！失敗團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)獲勝團(tuán)隊(duì)1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。 六.任務(wù)分解工具包。 ⑴分組任務(wù)推進(jìn) 計(jì)劃
⑵個(gè)人任務(wù)推進(jìn) 計(jì)劃
1.在活動(dòng)開始蓄水前8月19日晚上進(jìn)行全體銷售人員動(dòng)員和培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員包括各品牌老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營銷人員等； 2.培訓(xùn)內(nèi)容包括 （1）活動(dòng)內(nèi)容
（2）銷售話術(shù)（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參照《銷售話術(shù)》） （3）激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策 （4）目標(biāo)任務(wù)制定、銷售額任務(wù)等 八、廣告宣傳
1.各個(gè)店面外部購買桁架做相應(yīng)的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)行）
2.電視飛播廣告： 10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行） 電視費(fèi)播字幕：建材巨頭扛鼎計(jì)劃，群雄巔峰鉅惠——家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會(huì)！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進(jìn)口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進(jìn)行中，詳詢請(qǐng)咨詢各個(gè)品牌專賣店。詳詢電話：ＸＸＸＸＸＸＸＸ 3.報(bào)紙：8期整版；（時(shí)間根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展，另外，生活指導(dǎo)報(bào)或大鷹廣告） 4.小區(qū)廣告（必須執(zhí)行） 5.微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！ 九、活動(dòng)價(jià)格
1.在活動(dòng)期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報(bào)出的最低銷售價(jià)格，承諾活動(dòng)價(jià)格肯定比任何時(shí)候都低；
2.各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不允許改高零售價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；
3.各品牌必須保證活動(dòng)的折扣為工廠直供價(jià)，不得高于3.15活動(dòng)、5.1活動(dòng)、和其他類似活動(dòng)折扣10%，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款； 巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動(dòng) 責(zé)任狀
立狀部門:立狀人：______________________ 為全面完成本次大型促銷活動(dòng)簽單任務(wù)，茲承諾以下事項(xiàng)：
本小組在活動(dòng)當(dāng)天完成簽單額 萬。并承諾所有訂單信息不弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，對(duì)應(yīng)責(zé)任人按300元/單罰繳罰金。截止至2014年9月7日前，如果完成任務(wù)老板應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 元，如果未完成任務(wù)將得到相應(yīng)處罰，每人做50個(gè)下蹲，邊做邊說對(duì)不起，我們是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！ 四、指標(biāo)分解 承諾人簽名： 2014年8月18日
第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、計(jì)劃書摘要
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價(jià)格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對(duì)象的餐飲連鎖店。
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師。經(jīng)營面積約為200平米左右。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、行業(yè)及市場(chǎng)情況
大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本公司根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)校園飲食連鎖店，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為在學(xué)校學(xué)生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費(fèi)不足的壓力。優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜種類單一、經(jīng)營模塊單一流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證等問題，并且比食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用刷卡、現(xiàn)付消費(fèi)模式，自助選擇方式，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，
并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式不成熟、市場(chǎng)知名度低。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場(chǎng)潛力是很樂觀的
四、組織與管理
餐廳采用學(xué)校連鎖式制，會(huì)員刷卡積分模式。單元店面發(fā)展緩慢，所以采用在一個(gè)省份內(nèi)各個(gè)不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長(zhǎng)期顧客；會(huì)員刷卡制，考慮大多消費(fèi)者為學(xué)生，1、學(xué)生在各校間的流動(dòng)性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi)；2、學(xué)生家庭貧富差距不一，同學(xué)們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費(fèi)，給廣大同學(xué)提供一個(gè)心理平衡層面；3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，（比如再掏錢過程中丟失錢財(cái)或其他物品等，）4、通過積分制度，同學(xué)可以在一定的積分下享受本店提供的優(yōu)惠政策，幫助同學(xué)減輕生活負(fù)擔(dān)；5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等。單元店設(shè)置店長(zhǎng)一名，收銀員1名，廚師3名，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)溫馨、文明的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設(shè)計(jì)視覺識(shí)別
店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào)，文化意味悠長(zhǎng)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)
五、營銷策略
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策活動(dòng)等。
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜，還喜歡看一些做菜之類的書，所以我對(duì)經(jīng)營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個(gè)餐館的基本情況。而且我打算到我一個(gè)經(jīng)營飯店的親戚店里去學(xué)習(xí)一段時(shí)間，去了解整個(gè)運(yùn)作的過程，這對(duì)以后的經(jīng)營會(huì)很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學(xué)到了一些東西，我想一定有用的。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
1、現(xiàn)在正在讀工業(yè)工程專業(yè)課程
2、20xx年我參加過SYB師資培訓(xùn)班
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要客戶群是針對(duì)學(xué)生，老師的，但是學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可添加我餐館的知名度。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
我們學(xué)校的人口大概有xx萬左右。我們店位于學(xué)校最密集的地區(qū)。我們學(xué)校大概有xx%左右的學(xué)生會(huì)吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發(fā)展的余地很大啊。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
市場(chǎng)不是一成不變的，隨著人民對(duì)健康飲食的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。學(xué)校餐飲市場(chǎng)前景會(huì)更廣闊，容量以后應(yīng)更大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的
――xx西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
項(xiàng)目名稱：xx西餐廳
性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。
建設(shè)地點(diǎn)：xx市地區(qū)
市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有xx師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了xx%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生xx%，現(xiàn)時(shí)有xx%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合xx西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，xx西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
二、經(jīng)營范圍
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
一、計(jì)劃摘要
1、計(jì)劃摘要
（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx餐飲公司”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。
（2）本店打算開在繁華市區(qū)，開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店，未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。
（3）本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元
由于地理位置處于繁華市區(qū)，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟，1年內(nèi)收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的餐飲連鎖公司，在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地，并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌。
2、營銷計(jì)劃
（1）本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生、兒童以及家庭的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
（2）本餐廳采取點(diǎn)餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要做的更好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，而且是以中等的價(jià)格吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日，將推出各種套餐。（比如：在情人節(jié)的時(shí)候推出情侶套餐等）。
（3）餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收，可以與回收站聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
（4）暑假期間客源會(huì)驟增，畢竟學(xué)生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取增加生產(chǎn)量，加強(qiáng)服務(wù)重點(diǎn)等方式，以增加長(zhǎng)期客源。
（5）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
3、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。
二、公司介紹
1、公司宗旨xx餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點(diǎn)，旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務(wù)態(tài)度來建立顧客與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成為xx的客源。
2、經(jīng)營目標(biāo)
在經(jīng)營初期，我們的目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)站穩(wěn)，在逐步深入，占據(jù)更多的市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
主食部分以及甜點(diǎn)飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時(shí)間緊迫的現(xiàn)今社會(huì)，追求的就是快節(jié)奏，所以xx迎合了大部分消費(fèi)者的需求。
4、外送服務(wù)
xx可以提供外送等服務(wù)，讓顧客足不出戶就可以品嘗到xx的產(chǎn)品。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
很多人認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能否成功，主要取決于機(jī)會(huì)，或者說是幸運(yùn)，但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂，而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)從而利用機(jī)會(huì)取得成功？誠然，影響企業(yè)經(jīng)營績(jī)將近的因素非常之多，但從長(zhǎng)期的角度來看，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個(gè)適合自身實(shí)力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實(shí)施。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一特點(diǎn)也越來越明顯。我們認(rèn)為，餐飲行業(yè)在國內(nèi)的＇成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實(shí)施基礎(chǔ)上。
1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)及選址的正確性
xx是中國地區(qū)相對(duì)繁華的一個(gè)地區(qū)；xx的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體；xx還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對(duì)xx的人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入；xx是xx餐飲公司的總部，是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進(jìn)一步發(fā)展。xx通過把降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較，且考慮到當(dāng)時(shí)在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了，所以這對(duì)xx是一個(gè)不利的方面，但正因?yàn)樗臒衢T，我們才更容易進(jìn)入市場(chǎng)，相當(dāng)于已經(jīng)打開了一扇門，我沒有道理不進(jìn)去。把xx作為x入中國市場(chǎng)的首選城市為xx在國內(nèi)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定
在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的快餐服務(wù)業(yè)，究竟怎樣才能使得xx能始終保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭呢？我們認(rèn)為，是其在進(jìn)入市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。在國際發(fā)展如此迅速的情況下，中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習(xí)慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個(gè)好方法。
（1）以其統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場(chǎng)的地位。
（2）一直堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。為使管理層員工達(dá)到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準(zhǔn)，xx將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地――教育發(fā)展中心。
（3）xx“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率，從而保證了營業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進(jìn)的管理激勵(lì)機(jī)制其團(tuán)隊(duì)合作精神和出色的管理水平將是xx立足于市場(chǎng)的秘訣。
（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在xx，你得到的服務(wù)會(huì)比你原來希望得到的服務(wù)要多。xx的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會(huì)使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會(huì)有一種賓至如歸的感覺。
（5）xx將定時(shí)推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的各項(xiàng)需求。
四、創(chuàng)業(yè)組織
1、餐廳經(jīng)理1名，xx/月+滿勤獎(jiǎng)
2、收銀員3名，xx/月+滿勤獎(jiǎng)
3、廚師3名，xx/月+滿勤獎(jiǎng)
4、服務(wù)生3名，xx/月+滿勤獎(jiǎng)
5、銷售員1名，xx/月+滿勤獎(jiǎng)
注：工作人員均以大專學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，其中服務(wù)員要會(huì)基本的英語口語。
五、產(chǎn)品服務(wù)
1、店內(nèi)布局
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務(wù)將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會(huì)播放一些舒緩的音樂，給顧客一個(gè)舒適的就餐環(huán)境。
2、服務(wù)
（1）制服統(tǒng)一
餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫、領(lǐng)結(jié)，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。
（2）具體服務(wù)要求
服裝統(tǒng)一，時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一。微笑服務(wù)，對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請(qǐng)慢用”、“謝謝惠顧”、“請(qǐng)慢走，下次再來”等禮貌用語。工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。每人一本意見薄，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見，對(duì)顧客提出任何意見要及時(shí)反饋給店長(zhǎng)。
（3）服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓顧客滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
3、產(chǎn)品的研究
為吸引顧客，本餐廳會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會(huì)成為本周的推薦產(chǎn)品，在推出的前一周會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認(rèn)同而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶套餐，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
需求在現(xiàn)階段還處以較大階段，在未來有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
第五篇：建材聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案
20xx羊得“億”開門紅
工廠直供—中國xx
一、活動(dòng)背景
蓄客時(shí)間：20xx年2月27日-20xx年3月27日
二、執(zhí)行階段：20x年x3月2日-20xx年3月27日
爆破時(shí)間：20xx年3月28日下午兩點(diǎn)-五點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
20xx羊羊得“億”開門紅—長(zhǎng)沙法獅龍新品鑒賞會(huì)
四、參與門店
xx府、xx
五、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間簽到,即可贈(zèng)送價(jià)值38元防水圍裙一件 活動(dòng)二、購買vip卡50元抵500元 活動(dòng)期間，顧客購買50元vip卡，可抵貨款500元，(購物滿3000元方可抵用)。 本次聯(lián)盟活動(dòng)，所售商品保證全城最低價(jià)，保價(jià)半年. 活動(dòng)四：工廠任性，驚現(xiàn)特價(jià)套餐(廚衛(wèi)、客餐廳)
活動(dòng)期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價(jià)套餐(僅限vip客戶購買) 1、 廚房吊頂4平米全包：1258元
2、 3、 4、
衛(wèi)生間吊頂4平米全包：1971元 衛(wèi)生間吊頂套餐：2745元
客餐廳吊頂20平米全包：9899元
活動(dòng)五:簽到有禮
型號(hào)：led圓燈ty-l803b 價(jià)格：99元/臺(tái)(每戶限購一臺(tái))
型號(hào)：防潮鋁扣板fm303 價(jià)格：9.9元/片(每戶限購50片、不含安裝及輔材) 型號(hào)：錦韻印象cy301 原價(jià)：498元/平米 特價(jià)：279元/平米 型號(hào)：奧金石ky321 原價(jià)：428元/平米 特價(jià)：279元/平米 型號(hào)：皮西諾亞ld311a 原價(jià)：548元/平米 特價(jià)：329元/平米 活動(dòng)八：金蛋砸不停，大獎(jiǎng)中不停
3月28日活動(dòng)當(dāng)日下午2：00，凡是購買產(chǎn)品的顧客(經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款)，即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎(jiǎng)活動(dòng)(2000元兌換一張金蛋券，以此類推，上不封頂)，
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
2、砸金蛋使用方法
砸金蛋地點(diǎn)：長(zhǎng)沙旺德府家居建材名品中心三樓 九、活動(dòng)考核目標(biāo)
保底銷量80單，目標(biāo)銷量100單，沖刺銷量120單
第六篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案
家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案
【篇1：居美家建材家居聯(lián)盟促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案】
湖南居美家建材廣場(chǎng)品牌聯(lián)盟活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)時(shí)間 9月20日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主題：
920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家 名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！ 鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格。活動(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾： （1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。 絕對(duì)驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛家卡”=2000元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)2000元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。 （4）“愛家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購齊7個(gè)品牌，送tcl液晶電視一臺(tái)；購齊10個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺(tái)。
（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！ 一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊； 二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)； 四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 三、廣告落地 1.媒體廣告
（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。
（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。 （3）各電影院開屏畫面廣告。 （4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。 （5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。
（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營銷。 2.湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏； （2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；
（3）114語音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購請(qǐng)撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了； （4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)； （5）lptv，電視宣傳區(qū)；
（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊， （7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。 （8）114語音外呼。 3.戶外廣告
（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）2000張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。 （3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）。 （4）29臺(tái)公交車車身廣告。 （5）高炮廣告1個(gè)。 （6）小區(qū)電梯80個(gè)。
（7）刀旗22塊，另賣場(chǎng)沿線插旗。
四.微信落地
（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將qq，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
五、網(wǎng)絡(luò)落地
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，并不斷增加qq群。 （2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。 （3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
六、電話營銷落地
（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。
七、活動(dòng)落地細(xì)則
1.品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（ ）財(cái)務(wù)采購（ ）廣告 2.執(zhí)行安排：
（1）報(bào)價(jià)師： （活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）
（2）監(jiān)督員： （活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持） （3）執(zhí)行助理： （活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查） （4）執(zhí)行小組： 3.拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。 4.拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。
6.晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。
7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。
8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)下來總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
9.品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。
10.電話營銷組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。
11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。 12.監(jiān)督員對(duì)沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。 附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
八、活動(dòng)前期后勤人員安排
（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人 )：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負(fù)責(zé)人 )：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。 （3）企劃小組（負(fù)責(zé)人 ）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。
（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人 ）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。
九、活動(dòng)當(dāng)天流程
【篇2：建材聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案】
建材聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時(shí)間：
簽售政策：7.店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。
商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
8.人員安排1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2）、廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：tata木門4）、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5）、活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7）、人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9）、活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)項(xiàng)目海報(bào)吊旗地貼dm單x架抽獎(jiǎng)券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門寶蘭吊頂合計(jì)領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
【篇3：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案】
家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案
策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)
項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。
2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，
在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。
運(yùn)作方式： 1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！
2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！
3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票
決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。
5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。
4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。
建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃
1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)， 2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。 3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。
