千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《影樓年終工作總結(jié)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《影樓年終工作總結(jié)》。

第一篇：影樓年終工作總結(jié)

我市場(chǎng)推廣部自開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了一年的時(shí)間。在這一年里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一年來(lái)的工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、工作內(nèi)容

將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來(lái)的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

1、基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開(kāi)始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

2、定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

3、通過(guò)我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

4、接待一些前來(lái)找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。

二、工作成果

在本年內(nèi)我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業(yè)分布如下：

工作中遇到的問(wèn)題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過(guò)高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開(kāi)發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開(kāi)展于我們的新婚市場(chǎng)。我們婚紗攝影是處于新婚市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營(yíng)淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場(chǎng)開(kāi)展我們的經(jīng)營(yíng)，所以是淡季。同樣的，我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場(chǎng)里，其經(jīng)營(yíng)也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營(yíng)的淡季。

加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營(yíng)后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場(chǎng)狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場(chǎng)里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們?cè)谧铋_(kāi)始沒(méi)有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒(méi)有什么切實(shí)有效的辦法來(lái)解決這個(gè)難題。

我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼?，?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說(shuō)詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭(zhēng)取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場(chǎng)的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭(zhēng)取更大的`有效性。

3、在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ囊荒甑臅r(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。

三、接下來(lái)的工作安排

1、常態(tài)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

2、開(kāi)始著手開(kāi)展我們新婚市場(chǎng)“一卡通”的推廣活動(dòng)；

3、結(jié)合市場(chǎng)變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。

第二篇：影樓兒童攝影朋友圈宣傳語(yǔ)

我: 我的粉色世界，都是美麗的童話故事? 美麗的小公主都是有一個(gè)粉色的城堡的。

今晚要做一個(gè)美美的夢(mèng)，把它裝進(jìn)撲滿里與媽媽分享。 我喜歡躺在床上聽(tīng)媽媽講故事?

我: 今天我好奇的注視世界，明天整個(gè)世界會(huì)為我驕傲?

我: 成長(zhǎng)只有一次，讓我們定格孩子絢彩多姿的童年！ 我: 定格幸福瞬間，童年！童心！童愛(ài)！ 我: 不需要刻意的擺拍 無(wú)需多余的修飾 一次次的抓拍

一張張不經(jīng)意間露出的微笑

在最隨意的時(shí)刻，記錄童年最真實(shí)的模樣 發(fā)現(xiàn)美「的細(xì)節(jié)」，定格美「的瞬間」 ---------小寶貝兒童攝影 我: 讓每一個(gè)寶貝，

都擁有專屬的個(gè)人童年記錄照片。 是我們送給千萬(wàn)家庭的禮物

小寶貝兒童攝影，是您最好的選擇 我: 清新的路子 不同風(fēng)格 不同攝影師 不同的感受 小寶貝兒童攝影 用心記錄你們的美 我: 在記錄幸福的同時(shí) 我們還在產(chǎn)生美。

我: 夢(mèng)想的喜悅是我們青春所有紀(jì)念 所有離別 為了重逢的那天。 鏡頭里的你最美。

小寶貝兒童攝影用心記錄你們的美。 我: 面部的特寫 五官的表情 她是令人著迷的 一個(gè)深邃的眼神 輕輕的撥動(dòng)嘴唇 都有著想去“窺探”的想法 當(dāng)我們用鏡頭呈現(xiàn)出這些“有趣”的照片 來(lái)慢慢解讀。 我: 真實(shí)的表達(dá)客人的 喜 怒 哀 樂(lè)。

她的活潑 她的天真 她強(qiáng)裝大人的樣子

她在鏡頭里的樣子 她在鏡頭里講述自己故事的樣子，一一呈現(xiàn)，一一表達(dá)。 我: 不需要刻意的擺拍 無(wú)需多余的修飾 一次次的抓拍

一張張不經(jīng)意間露出的微笑

在最隨意的時(shí)刻，記錄童年最真實(shí)的模樣 發(fā)現(xiàn)美「的細(xì)節(jié)」，定格美「的瞬間」 ---------小寶貝兒童攝影

第三篇：最新汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

最新汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案 深圳市梵天管理咨詢推薦書籍:

本書首先對(duì)汽車4s店相關(guān)的各種策劃活動(dòng)進(jìn)行了分類匯總，使讀者有一個(gè)概括*的認(rèn)識(shí)，再一一詳細(xì)闡述汽車4s店假日促銷、車展活動(dòng)、慶典活動(dòng)、廠家活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)、售后活動(dòng)、公益活動(dòng)等的策劃要點(diǎn)、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實(shí)戰(zhàn)范本可作為各級(jí)管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4s店的實(shí)際情況進(jìn)行一些個(gè)*化的修改，運(yùn)用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4s店策劃活動(dòng)的工作效率。

本書適合汽車4s店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4s店活動(dòng)策劃知識(shí)1

第一節(jié)汽車4s店?duì)I銷活動(dòng)2

活動(dòng)001:活動(dòng)營(yíng)銷的意義2

活動(dòng)002:閉店銷售活動(dòng)2

活動(dòng)案例一汽大眾××4s店閉店銷售大型團(tuán)購(gòu)會(huì)3

活動(dòng)案例9月22日××捷豹路虎4s店3小時(shí)閉店銷售4

活動(dòng)案例××4s店閉館銷售活動(dòng)5

活動(dòng)003:試乘試駕活動(dòng)7

[范本]××汽車4s店試乘試駕線路活動(dòng)方案8

活動(dòng)案例東風(fēng)本田××4s店迎新車試乘試駕10

活動(dòng)案例吉利汽車××4s店預(yù)定試乘試駕全魅力開(kāi)啟10

活動(dòng)案例2015新科帕奇品鑒會(huì)暨試駕會(huì)火熱招募中11

活動(dòng)004:大客戶營(yíng)銷活動(dòng)12

活動(dòng)案例福特××4s店，××人壽大客戶專享團(tuán)購(gòu)會(huì)12

活動(dòng)案例沃爾沃××4s店大客戶購(gòu)車專屬禮遇13

[范本]××汽車4s店大客戶推介會(huì)方案14

活動(dòng)005:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)15

活動(dòng)案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4s店網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)啟啦18

活動(dòng)案例凱迪拉克××4s店大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始啦18

活動(dòng)案例*淮汽車××4s店網(wǎng)絡(luò)限時(shí)促銷會(huì)19

活動(dòng)案例發(fā)微博，贏××汽車20

活動(dòng)案例猜中油獎(jiǎng)，××全城特搜昂科威競(jìng)猜達(dá)人20

活動(dòng)案例春暖花開(kāi)[粗"來(lái)曬曬21

活動(dòng)006:微信營(yíng)銷活動(dòng)21

活動(dòng)案例上汽大眾××4s店-微信關(guān)注有禮活動(dòng)25

活動(dòng)案例*現(xiàn)代××4s店微信[集贊"有禮活動(dòng)25

活動(dòng)案例奧迪××4s店百萬(wàn)微信紅包大派送26

活動(dòng)案例××汽車4s店點(diǎn)贊，集50贏取情人節(jié)禮包27

活動(dòng)案例奧迪××4s店雙節(jié)(元宵節(jié)、情人節(jié))微信28

活動(dòng)案例[諾"曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎(jiǎng)28

活動(dòng)007:其他活動(dòng)29

活動(dòng)案例別克××4s店周末降價(jià)促銷活動(dòng)29

活動(dòng)案例璀璨女人節(jié)，××4s店女人節(jié)促銷活動(dòng)30

活動(dòng)案例長(zhǎng)城汽車4s店夏季酷暑送清爽促銷活動(dòng)31

活動(dòng)案例*××汽車4s店周末優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)始啦31

活動(dòng)案例長(zhǎng)安馬自達(dá)××4s店-廠價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)32

活動(dòng)案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉-新卡羅拉之世界杯搶購(gòu)會(huì)32

第二節(jié)汽車4s店活動(dòng)要點(diǎn)33

要點(diǎn)001:明確活動(dòng)的目的33

要點(diǎn)002:選擇合適的活動(dòng)主題33

要點(diǎn)003:明確產(chǎn)品受眾人群33

要點(diǎn)004:挑選恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間34

要點(diǎn)005:讓活動(dòng)具有吸引力34

要點(diǎn)006:送好活動(dòng)禮品35

要點(diǎn)007:進(jìn)行活動(dòng)的宣傳36

要點(diǎn)008:做好活動(dòng)的預(yù)算36

要點(diǎn)009:總結(jié)活動(dòng)的不足36

第二章汽車4s店假日促銷活動(dòng)策劃37

第一節(jié)汽車4s店假日促銷認(rèn)知38

知識(shí)001:假日促銷的價(jià)值38

知識(shí)002:假日促銷的必要*38

知識(shí)003:365假日循環(huán)圖38

活動(dòng)案例寶馬××4s店*期間促銷活動(dòng)38

活動(dòng)案例一汽奔騰××4s店中秋大型促銷全系特賣39

第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃40

策劃001:市場(chǎng)調(diào)查分析40

策劃002:*活動(dòng)方案41

策劃003:掌握現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)42

[范本]××汽車4s店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案43

[范本]××汽車4s店全年活動(dòng)方案44

[范本]××汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案45

[范本]××汽車4s店元宵節(jié)活動(dòng)方案47

[范本]××汽車4s店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案49

[范本]××汽車4s店端午節(jié)活動(dòng)方案52

[范本]××汽車4s店七夕相親會(huì)活動(dòng)方案54

[范本]××汽車4s店中秋節(jié)活動(dòng)方案56

[范本]××汽車4s店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案57

[范本]××汽車4s店教師節(jié)活動(dòng)方案58

[范本]××汽車4s店*節(jié)活動(dòng)方案61

[范本]××汽車4s店圣誕節(jié)活動(dòng)方案62

第三章汽車4s店車展活動(dòng)策劃67

第一節(jié)汽車4s店的車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)68

知識(shí)001:車展認(rèn)知68

活動(dòng)案例××汽車4s店5月1日進(jìn)*××車展啦68

活動(dòng)案例*現(xiàn)代××4s店車展促銷活動(dòng)開(kāi)始了69

活動(dòng)案例超級(jí)越野風(fēng)，你還hold住么?70

知識(shí)002:巡展認(rèn)知71

活動(dòng)案例[奧游四海"廣汽本田××4s店巡展活動(dòng)72

活動(dòng)案例會(huì)移動(dòng)的4s店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動(dòng)73

第二節(jié)汽車4s店參展活動(dòng)策劃73

策劃001:選擇合適的車展73

策劃002:閱讀車展手冊(cè)74

策劃003:制定車展?fàn)I銷策略74

策劃004:決定場(chǎng)地及展覽需要75

策劃005:簽訂參展合作協(xié)議76

策劃006:宣傳汽車4s店的展銷76

策劃007:配備展銷人員78

策劃008:召開(kāi)展會(huì)前會(huì)議79

策劃009:制定展會(huì)流程79

策劃010:編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80

[范本]××汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案81

第三節(jié)汽車4s店巡展活動(dòng)策劃83

策劃001:巡展目標(biāo)策劃83

策劃002:巡展時(shí)間擬訂84

策劃003:巡展車型挑選84

策劃004:巡展路線制定84

策劃005:巡展場(chǎng)地選擇84

策劃006:巡展人員培訓(xùn)85

策劃007:巡展物料準(zhǔn)備85

策劃008:活動(dòng)客戶邀約86

策劃009:巡展信息發(fā)布86

[范本]××汽車4s店廣場(chǎng)車展活動(dòng)方案86

[范本]××汽車4s店小區(qū)巡展方案87

[范本]××汽車4s店巡展方案89

第四章汽車4s店會(huì)員活動(dòng)策劃93

第一節(jié)汽車4s店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)94

知識(shí)001:會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述94

知識(shí)002:會(huì)員業(yè)務(wù)流程開(kāi)展94

知識(shí)003:會(huì)員俱樂(lè)部管理97

知識(shí)004:會(huì)員常見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目97

知識(shí)005:會(huì)員入會(huì)升級(jí)98

知識(shí)006:會(huì)員積分計(jì)劃99

[范本]××汽車4s店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠101

[范本]××汽車4s店積分政策101

[范本]××汽車4s店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目102

第二節(jié)汽車4s店會(huì)員活動(dòng)策劃102

策劃001:常見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)102

活動(dòng)案例*現(xiàn)代××4s店積分換禮活動(dòng)開(kāi)始啦103

活動(dòng)案例[景逸x5俠客行-壯美西南自由征程"

活動(dòng)車主招募104

活動(dòng)案例東風(fēng)標(biāo)致[藍(lán)*關(guān)愛(ài)清爽隨行"活動(dòng)開(kāi)始了!105

運(yùn)營(yíng)002:車主自駕游活動(dòng)策劃105

[范本]××汽車4s店自駕游互動(dòng)節(jié)目106

策劃003:車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)策劃109

[范本]××汽車4s店汽車自駕游活動(dòng)方案109

[范本]××汽車4s店車友會(huì)活動(dòng)方案111

[范本]××汽車4s店車友會(huì)-迎新年聯(lián)誼會(huì)114

第五章汽車4s店慶典活動(dòng)策劃117

第一節(jié)汽車4s店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)118

知識(shí)001:慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)118

知識(shí)002:慶典活動(dòng)的作用118

知識(shí)003:慶典活動(dòng)的種類118

知識(shí)004:慶典活動(dòng)注意事項(xiàng)119

知識(shí)005:慶典活動(dòng)組織程序119

第二節(jié)汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃120

策劃001:全程媒體推廣120

策劃002:參與人員規(guī)劃122

策劃003:相關(guān)人員邀請(qǐng)122

策劃004:確定開(kāi)業(yè)慶典的儀式流程125

[范本]××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程126

[范本]××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程126

策劃005:開(kāi)業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置127

策劃006:開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算127

策劃007:現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理128

[范本]××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案129

[范本]××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典方案130

[范本]××汽車4s店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案132

第三節(jié)周年慶典活動(dòng)策劃136

[范本]××汽車4s店開(kāi)業(yè)六周年慶典活動(dòng)方案136

[范本]××汽車4s店八周年慶典活動(dòng)方案138

第六章汽車4s店售后活動(dòng)策劃141

第一節(jié)汽車4s店售后活動(dòng)認(rèn)識(shí)142

知識(shí)001:售后服務(wù)活動(dòng)142

知識(shí)002:售后活動(dòng)的重要*142

第二節(jié)汽車4s店售后活動(dòng)策劃142

策劃001:常見(jiàn)的售后活動(dòng)142

活動(dòng)案例寶馬××4s店夏季售后促銷活動(dòng)143

活動(dòng)案例東風(fēng)日產(chǎn)××4s店售后春季關(guān)懷活動(dòng)啟動(dòng)143

活動(dòng)案例沃爾沃××4s店新年售后大酬賓活動(dòng)144

活動(dòng)案例××汽車4s店開(kāi)展售后冬季關(guān)愛(ài)活動(dòng)145

運(yùn)營(yíng)002:售后活動(dòng)組織開(kāi)展147

[范本]××汽車4s店售后服務(wù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)宣傳方案147

[范本]冷cool到底，關(guān)愛(ài)健康-雪佛蘭××4s店

售后統(tǒng)一活動(dòng)方案148

[范本]夏日炎炎，消暑納涼-奇瑞××汽車4s店

夏季關(guān)愛(ài)活動(dòng)149

第七章汽車4s店廠家活動(dòng)策劃153

第一節(jié)汽車4s店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)154

知識(shí)001:何為廠家活動(dòng)154

知識(shí)002:汽車4s店與廠家活動(dòng)關(guān)系154

活動(dòng)案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會(huì)154

活動(dòng)案例聚焦五一全民點(diǎn)贊-吉利gx7新車上市會(huì)155

第二節(jié)新車上市推廣活動(dòng)策劃156

要點(diǎn)001:前期準(zhǔn)備工作156

要點(diǎn)002:預(yù)熱期工作157

要點(diǎn)003:上市前期相關(guān)工作158

[范本]××汽車4s店[××××"杯活動(dòng)策劃案161

[范本]××汽車4s店新車上市活動(dòng)方案164

[范本]××汽車4s店新車上市發(fā)布會(huì)167

第八章汽車4s店公益活動(dòng)策劃169

第一節(jié)汽車4s店公益活動(dòng)認(rèn)識(shí)170

知識(shí)001:什么是公益活動(dòng)170

知識(shí)002:公益活動(dòng)類型170

知識(shí)003:公益活動(dòng)的作用171

活動(dòng)案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4s店手拉手愛(ài)心公益活動(dòng)171

活動(dòng)案例一汽-大眾××4s店-愛(ài)心送考公益活動(dòng)172

活動(dòng)案例××4s店走進(jìn)山區(qū)大型公益活動(dòng)開(kāi)始啦172

第二節(jié)公益活動(dòng)策劃173

策劃001:制定贊助政策173

策劃002:傳播贊助信息173

策劃003:確定贊助對(duì)象174

策劃004:溝通贊助對(duì)象174

策劃005:實(shí)施贊助計(jì)劃174

策劃006:進(jìn)行效果評(píng)估174

[范本]××汽車4s店車輛拍賣公益活動(dòng)方案175

[范本]××汽車4s店[捐資助學(xué)"公益活動(dòng)方案177

[范本]××汽車4s店愛(ài)心公益營(yíng)銷活動(dòng)及車友近郊游玩執(zhí)行方案178

書名:汽車4s店活動(dòng)策劃全案

原價(jià):48。00元

作者:劉*

出版社:化學(xué)工業(yè)出版社

出版日期:2012-07-01

isbn:9787122139382

字?jǐn)?shù):

頁(yè)碼:284

版次:1

裝幀:平裝

開(kāi)本:16開(kāi)

第一章汽車4s店假日促銷策劃與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)汽車4s店的假日促銷認(rèn)識(shí)2

一、假日促銷價(jià)值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環(huán)圖3

六、年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方案3

實(shí)戰(zhàn)范本01××汽車4s店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案3 實(shí)戰(zhàn)范本02××汽車4s店全年活動(dòng)方案4

第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃6

一、市場(chǎng)調(diào)查分析6

二、*活動(dòng)方案7

三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)8

四、活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估8

五、活動(dòng)評(píng)估分析10

第三節(jié)汽車4s店的假日促銷運(yùn)營(yíng)11

實(shí)戰(zhàn)范本03××汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案11

實(shí)戰(zhàn)范本04××汽車4s店元宵活動(dòng)方案14

實(shí)戰(zhàn)范本05××汽車4s店元宵節(jié)活動(dòng)方案18

實(shí)戰(zhàn)范本06××汽車4s店情人節(jié)活動(dòng)方案19

實(shí)戰(zhàn)范本07××汽車4s店端午節(jié)活動(dòng)方案23

實(shí)戰(zhàn)范本08××汽車4s店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案25

實(shí)戰(zhàn)范本09××汽車4s店七夕萬(wàn)人相親會(huì)活動(dòng)方案29 實(shí)戰(zhàn)范本10××汽車4s店中秋節(jié)活動(dòng)方案32

實(shí)戰(zhàn)范本11××汽車4s店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案33

實(shí)戰(zhàn)范本12××汽車4s店圣誕節(jié)活動(dòng)方案34

第二章汽車4s店車展活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)汽車4s店的車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)40

一、車展認(rèn)知40

二、巡展41

第二節(jié)汽車4s店參展活動(dòng)策劃42

一、選擇合適的車展42

二、閱讀車展手冊(cè)42

實(shí)戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊(cè)(展會(huì)基本信息)42 實(shí)戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊(cè)(展會(huì)安排)43

三、制定車展?fàn)I銷策略43

四、決定場(chǎng)地及展覽需要44

五、簽訂參展合作協(xié)議45

實(shí)戰(zhàn)范本15××汽車4s店參加車展協(xié)議46

六、宣傳汽車4s店的展銷47

七、配備展銷人員48

八、召開(kāi)展會(huì)前會(huì)議49

九、制定展會(huì)流程50

實(shí)戰(zhàn)范本16××汽車4s店車展流程安排52

十、做好車展活動(dòng)計(jì)劃54

十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55

實(shí)戰(zhàn)范本17××汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案55

第三節(jié)汽車4s店巡展活動(dòng)策劃59

一、了解巡展審批流程59

二、巡展目標(biāo)策劃60

三、巡展時(shí)間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路線制定61

六、巡展場(chǎng)地選擇61

七、巡展人員培訓(xùn)62

八、巡展物料準(zhǔn)備62

九、活動(dòng)客戶邀約62

十、巡展信息發(fā)布63

實(shí)戰(zhàn)范本18××汽車4s店廣場(chǎng)車展活動(dòng)方案63

第四節(jié)汽車4s店參展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)64

一、展前準(zhǔn)備工作64

實(shí)戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64

實(shí)戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65

實(shí)戰(zhàn)范本21展會(huì)安全消防責(zé)任書67

二、展會(huì)展臺(tái)布展管理68

實(shí)戰(zhàn)范本22××汽車4s店車展展覽設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表69

三、展會(huì)人員管理74

四、車展銷售要領(lǐng)75

五、出館撤展管理77

六、車展活動(dòng)總結(jié)77

第五節(jié)汽車4s店巡展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)79

一、巡展現(xiàn)場(chǎng)布置79

二、現(xiàn)場(chǎng)人員安排79

三、信息收集79

實(shí)戰(zhàn)范本23××汽車4s店巡展調(diào)查問(wèn)卷80

四、掃街派發(fā)80

五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)81

六、試乘試駕81

實(shí)戰(zhàn)范本24××汽車4s店試駕協(xié)議81

七、產(chǎn)品功能的演示和互動(dòng)游戲82

實(shí)戰(zhàn)范本25××汽車4s店有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)游戲83

八、巡展總結(jié)83

第三章汽車4s店慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)汽車4s店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)86

第二節(jié)汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃87

一、全程媒體推廣87

二、參與人員規(guī)劃89

三、相關(guān)人員邀請(qǐng)89

實(shí)戰(zhàn)范本26××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)函90

四、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程92

實(shí)戰(zhàn)范本27××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行流程93 實(shí)戰(zhàn)范本28××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程94 實(shí)戰(zhàn)范本29××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程95

五、開(kāi)業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95

六、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算96

七、現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理97

第三節(jié)汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)運(yùn)營(yíng)98

一、前期活動(dòng)準(zhǔn)備98

實(shí)戰(zhàn)范本30××汽車4s店開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)準(zhǔn)備98

二、人員物料安排99

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置103

實(shí)戰(zhàn)范本31××汽車4s店現(xiàn)場(chǎng)布置103

四、來(lái)賓簽到管理104

五、剪*儀式組織管理105

實(shí)戰(zhàn)范本32××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典致辭108

六、突發(fā)情況應(yīng)對(duì)109

七、撤場(chǎng)組織管理110

八、活動(dòng)總結(jié)跟蹤111

實(shí)戰(zhàn)范本33××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案112

實(shí)戰(zhàn)范本34××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案113

實(shí)戰(zhàn)范本35××汽車4s店開(kāi)業(yè)慶典方案114

第四節(jié)周年慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)117

實(shí)戰(zhàn)范本36××汽車4s店開(kāi)業(yè)四周年慶典活動(dòng)方案117 實(shí)戰(zhàn)范本37××汽車4s店八周年慶典活動(dòng)方案120

第四章汽車4s店廠家活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)汽車4s店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)126

一、何為廠家活動(dòng)126

二、汽車4s店與廠家活動(dòng)關(guān)系126

第二節(jié)新車上市推廣活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)126

一、上市目的認(rèn)識(shí)126

二、前期準(zhǔn)備工作126

三、預(yù)熱期工作128

四、上市前期相關(guān)工作128

實(shí)戰(zhàn)范本38××汽車4s店邀請(qǐng)函130

五、上市當(dāng)日活動(dòng)132

實(shí)戰(zhàn)范本39××汽車4s店上市活動(dòng)流程135

六、上市后期推廣136

實(shí)戰(zhàn)范本40××汽車4s店[××××"杯活動(dòng)137

第五章汽車4s店會(huì)員活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)汽車4s店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)142

一、會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142

二、會(huì)員業(yè)務(wù)流程開(kāi)展142

三、會(huì)員俱樂(lè)部管理145

四、會(huì)員常見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目145

五、會(huì)員入會(huì)升級(jí)147

實(shí)戰(zhàn)范本41××汽車4s店會(huì)員入會(huì)條件147

六、會(huì)員積分計(jì)劃149

實(shí)戰(zhàn)范本42××汽車4s店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠151

實(shí)戰(zhàn)范本43××汽車4s店積分政策151

實(shí)戰(zhàn)范本44××汽車4s店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目152

第二節(jié)汽車4s店會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營(yíng)153

一、常見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)153

實(shí)戰(zhàn)范本45××汽車4s店會(huì)員活動(dòng)153

二、車主自駕游活動(dòng)組織開(kāi)展153

實(shí)戰(zhàn)范本46××汽車4s店自駕游互動(dòng)節(jié)目154

實(shí)戰(zhàn)范本47××汽車4s店自駕游安全協(xié)議書157

三、車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)159

實(shí)戰(zhàn)范本48××汽車4s店汽車自駕游活動(dòng)方案160 實(shí)戰(zhàn)范本49××汽車4s店汽車自駕游活動(dòng)方案161

第六章汽車4s店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)汽車4s店試乘試駕活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)166

一、試乘試駕車準(zhǔn)備166

二、試乘試駕車日常管理166

三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166

四、試乘試駕線路規(guī)劃168

實(shí)戰(zhàn)范本50××汽車4s店試乘試駕線路活動(dòng)方案169

五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172

六、試乘試駕流程制定172

七、試乘試駕客戶邀約173

實(shí)戰(zhàn)范本51××汽車4s店展廳常用邀請(qǐng)及異議話術(shù)174

第二節(jié)汽車4s店公益活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)176

一、公益活動(dòng)簡(jiǎn)述176

二、公益活動(dòng)類型176

三、公益活動(dòng)作用177

四、公益活動(dòng)策劃178

實(shí)戰(zhàn)范本52××汽車4s店車輛拍賣公益活動(dòng)方案179

實(shí)戰(zhàn)范本53××汽車4s店[捐資助學(xué)"公益活動(dòng)方案184

第三節(jié)汽車4s店閉店銷售活動(dòng)運(yùn)營(yíng)185

一、閉店銷售簡(jiǎn)述185

二、閉店銷售活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)186

三、閉店銷售基本步驟187

實(shí)戰(zhàn)范本54××汽車4s店閉店銷售搶購(gòu)會(huì)187

實(shí)戰(zhàn)范本55××汽車4s店閉店銷售會(huì)邀請(qǐng)函187

四、閉店銷售常見(jiàn)問(wèn)題188

實(shí)戰(zhàn)范本56××汽車4s店閉店銷售日189

第四節(jié)汽車4s店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)190

實(shí)戰(zhàn)范本57××汽車4s店團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案190

實(shí)戰(zhàn)范本58××汽車4s店節(jié)油賽活動(dòng)方案192

參考文獻(xiàn)197

第四篇：婚宴活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：

20xx年4月22日

地點(diǎn)：

市內(nèi)某酒店大堂

現(xiàn)場(chǎng)背景：

在喜慶祥和的氣氛中，各路來(lái)賓歡聚一堂現(xiàn)場(chǎng)布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設(shè)舞臺(tái)一座。舞臺(tái)上設(shè)大型蛋糕一座，設(shè)新人出場(chǎng)通道。主控臺(tái)設(shè)舞臺(tái)前面。

婚禮流程

一、前奏：

1、17：15時(shí)，開(kāi)始滾動(dòng)播放（宏壯的中國(guó)古典宮庭音樂(lè)）迎賓

音樂(lè)曲目建議：

《今夜，慶祝我的愛(ài)》、《當(dāng)我墜入愛(ài)河》、《無(wú)盡的愛(ài)》、《一個(gè)新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛(ài)》、《愛(ài)的一切》、《愛(ài)在天》、《寶貝，到我這兒來(lái)》、《我們應(yīng)該愛(ài)》、《一生的朋友》

2、17：58時(shí)在婚典開(kāi)始前，司儀開(kāi)場(chǎng)白：

各位來(lái)賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

大家好！

3、介紹參加婚宴的重要嘉賓

現(xiàn)在請(qǐng)大家用掌聲有請(qǐng)新娘、新郎入場(chǎng)。

二、第一部分

18：08隆重盛大的婚典開(kāi)始

1、序言

（前景音樂(lè)；鞭炮聲祝福聲-）

2、入場(chǎng)式（伴隨著音樂(lè)與后面四隊(duì)男女伴郎伴娘（左手拿蠟燭，右手拿氣球）魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點(diǎn)響了手中的汽球，一路向舞臺(tái)走來(lái)。）

場(chǎng)景：

（01）、請(qǐng)全體來(lái)賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂；

（02）、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

（03）、通過(guò)投影冷光燈來(lái)營(yíng)造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

3、主婚人證婚稱呼：姓名：（前景音樂(lè)）

4、交換信物（戒指）

5、婚禮蛋糕入刀式（或香檳塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

上菜：第一道菜“鴻運(yùn)乳豬”（音樂(lè)響起場(chǎng)燈亮）

八名身穿統(tǒng)一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

開(kāi)始第一道菜。

婚宴開(kāi)始……

6、交杯酒儀式

7、家長(zhǎng)代表致詞稱呼：（前景音樂(lè)）

8、來(lái)賓代表致詞稱呼：姓名：（前景音樂(lè)）

10、三拜儀式

11、全場(chǎng)干杯開(kāi)宴（前景音樂(lè)）

（大約要18分20秒）

三、第二部分

1、18：30許，宴食、歡談。（前景音樂(lè)）

2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

新娘進(jìn)場(chǎng)時(shí)，司儀營(yíng)造氣氛，使全場(chǎng)來(lái)賓關(guān)注這一美妙的時(shí)刻。

3、19：00許，會(huì)場(chǎng)燈光漸暗，美妙的音樂(lè)響起，大門徐徐打開(kāi)，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進(jìn)場(chǎng)。

4、19：05二位新人在優(yōu)美樂(lè)曲的伴奏下，二位新人向各位長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓敬酒。司儀幫助做好準(zhǔn)備工作。（前景音樂(lè)）

5、此時(shí)，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機(jī)遇，渲染氣氛。

四，第三部分

1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

2、二位新人繼續(xù)敬酒

3、大約在20：00時(shí)許，司儀精心策劃，組織一臺(tái)向兩位新人祝賀的節(jié)目。繼續(xù)弘揚(yáng)龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

4、視“敬酒”進(jìn)度，根據(jù)二位新人的指示，最好由司儀收?qǐng)?。（前景音?lè)）

5、21：00時(shí)，在歡快的音樂(lè)中，婚宴結(jié)束。（背景音樂(lè)）

第五篇：影樓的年終工作總結(jié)

20xx年x月x號(hào)我只身一人來(lái)到了很多人都向往以久的xx城市――xx，來(lái)這里的目的就是為了完成畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)，我很有幸能來(lái)到這么美麗的城市找工作，也許是因?yàn)橛杏H人在這里的緣故吧！來(lái)到xx后，我并沒(méi)有接受親人們?yōu)槲艺夜ぷ鞯膸椭?，而更多的是從他們口中得知xx的就業(yè)行勢(shì)以及xx現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從中獲取一些信息。

我覺(jué)得來(lái)到一個(gè)陌生的城市，并不是急于去找工作，而是先了解一下這個(gè)城市的概況，這才是我首先要做的。

以前在學(xué)校的時(shí)候，我總是告訴我們班的同學(xué)們抽時(shí)間去xx的人才市場(chǎng)去看看，其實(shí)我自己一直都沒(méi)去過(guò)，說(shuō)來(lái)有點(diǎn)慚愧。其實(shí)我后來(lái)的這份工作也是在人才市場(chǎng)謀得的，xx是個(gè)非常注重人才的城市，對(duì)學(xué)歷的要求也是很嚴(yán)格的。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)期，沒(méi)有畢業(yè)證，也沒(méi)有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我并沒(méi)有把目光放的太高，因?yàn)樵谝粋€(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的城市，一個(gè)?？七€沒(méi)真正畢業(yè)的學(xué)生在這里真的是不值得一提。最后我應(yīng)聘到一個(gè)婚紗影樓客服文員的職位，對(duì)此我還是挺高興的，因?yàn)閹状螒?yīng)聘工作失敗的經(jīng)歷已經(jīng)讓我深深的懂得了找到一份工作是多么的不容易，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單只想先生存下來(lái)，不再伸手向父母要錢。所以對(duì)那份工作我特別珍惜。

一、工作概況

以前根本不知道影樓具體是做什么工作的，所以對(duì)于這個(gè)工作是既新奇又陌生。正式上班的前一個(gè)星期正趕上公司搬遷，每天的工作是打掃衛(wèi)生，與我應(yīng)聘同一個(gè)職位的還有另外四個(gè)女孩子，有兩個(gè)是大學(xué)生，加上我一共三個(gè)是大學(xué)生。但我并沒(méi)有感到有什么自豪的，因?yàn)榇蠹叶际浅鰜?lái)給別人打工的。在那一個(gè)星期里面我也記不清有多少人來(lái)了又走，走了又來(lái)，但我們幾個(gè)客服的最后都堅(jiān)持了下來(lái)，因?yàn)槲矣X(jué)得我既然出了這么多苦力，我一定要拿到一個(gè)月的薪水再走也不遲，不然太不劃算了，當(dāng)時(shí)就是這么想的，所以就堅(jiān)持下來(lái)了。之后就進(jìn)入正式的工作，可是我們每天工作的事情除了給客人端茶倒水，打掃衛(wèi)生，跑跑腿外，似乎其它事情與我們無(wú)關(guān)。后來(lái)我才知道在影樓里做文員就是一打雜的，要勤快。就這樣，在我上班快一個(gè)月的時(shí)候，店長(zhǎng)把原來(lái)管理客服工作的人辭了，讓我去替代她的職位。那天是20xx年農(nóng)歷x月x五，我清楚的記得，當(dāng)時(shí)的心情是既高興又擔(dān)心。因?yàn)槲矣X(jué)得我這一個(gè)月的努力沒(méi)有白費(fèi)。

之后，我每天的工作是對(duì)著電腦傳件，管理公司員工的檔案，以及處理一些繁瑣的事物，店長(zhǎng)告訴我文員的工作最主要的是要細(xì)心要有耐心，因?yàn)橐徊涣粜木蜁?huì)出錯(cuò)。雖然如此我還是在工作中出了錯(cuò)，結(jié)果就是扣工資了，但我并沒(méi)有因此而有怨言，這更讓我懂得在以后的工作中我還要更加細(xì)心。做文員兩個(gè)月后，我已經(jīng)基本上掌握了整個(gè)公司的運(yùn)作流程，為了能讓自己所學(xué)的知識(shí)得到應(yīng)用并且能學(xué)到更多的東西，我向店長(zhǎng)提出要調(diào)到門市做銷售，我做的是后期銷售。也就是我們通常所說(shuō)的沖動(dòng)型消費(fèi)，我的工作就是讓客人除了正常的消費(fèi)外又額外消費(fèi)。后期是公司里面一個(gè)比較具有挑戰(zhàn)性的工作，每天要面對(duì)不同的客人，我在學(xué)校也學(xué)營(yíng)銷的，所以我一點(diǎn)也不害怕，而且工作中店長(zhǎng)也經(jīng)常幫助我，因此我覺(jué)得我很幸運(yùn)。

二、同事相處

因?yàn)榻?jīng)理和店長(zhǎng)都是北方人，所以我與他們的關(guān)系處的相對(duì)融洽，跟同事之間我都盡量做到人人平等，與他們之間相處的都很開(kāi)心，其它部門的人也都愿意跟我相處。但是因?yàn)楣ぷ髦写嬖谟欣骊P(guān)系，因此同事之間免不了競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥略诒车乩镒隽耸帜_，使我在工作中感到十分不公，也讓我看到了社會(huì)上有些人丑陋的一面，以及社會(huì)的殘酷。也使我堅(jiān)強(qiáng)了許多?，F(xiàn)在想來(lái)，我應(yīng)該感謝她，因?yàn)樗刮易兊酶訄?jiān)強(qiáng)，她教會(huì)了我很多東西。在以后的工作中我想我還會(huì)以一顆感恩的心對(duì)待每一個(gè)傷害過(guò)我的人。

三、實(shí)習(xí)收獲

在實(shí)習(xí)的這一年里，我不僅把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到了工作中，也從工作中積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足，更讓我體會(huì)深刻的是，知道了掙錢的不易，想想以前在學(xué)校里花錢大手大腳，就覺(jué)得慚愧。

四、總結(jié)

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，但實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻讓我終生難忘。學(xué)校是教我們知識(shí)的地方，而社會(huì)是給我們鍛煉的地方，做事情也是一樣的，要先學(xué)會(huì)做人，才能把事情做好。不管一個(gè)人學(xué)習(xí)的知識(shí)有多少，最重要的是要學(xué)會(huì)去適應(yīng)社會(huì)。只有這樣，才能真正的學(xué)以致用。

第六篇：影樓的年終工作總結(jié)

各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：

我在這個(gè)大家庭里擔(dān)任設(shè)計(jì)，上學(xué)時(shí)學(xué)的也是這個(gè)專業(yè)。對(duì)這一行也很喜歡，做起來(lái)也很得心應(yīng)手。上學(xué)時(shí)曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，經(jīng)常能聆聽(tīng)老師的教誨。老師們說(shuō)得最多的就是讓我干一行愛(ài)一行。我沒(méi)有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業(yè)精于勤，只要自己下功夫就會(huì)得到回報(bào)。記得原來(lái)公司的活總是忙不過(guò)來(lái)，甚至還要外放，后來(lái)經(jīng)我和XXX 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺(jué)得自己在這個(gè)大家庭里還是有價(jià)值的。對(duì)于技術(shù)我想大家都是有目共睹的。晚上的時(shí)間有時(shí)我也在學(xué)習(xí)一些軟件Adobe Premiere 、Adobe After Effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻(xiàn)更多的一份力。

原來(lái)有人說(shuō)處理那些東西不用那么仔細(xì)，稍動(dòng)動(dòng)就行，一開(kāi)始我也這樣想，但后來(lái)感覺(jué)如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說(shuō)設(shè)計(jì)是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會(huì)讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個(gè)設(shè)計(jì)就要追求完美。做完一張照片一本相冊(cè)我都會(huì)用客戶的眼光來(lái)審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會(huì)高，公司的效益就會(huì)好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。公司越強(qiáng)我們也會(huì)越好，越覺(jué)得光彩。

前輩們總在說(shuō)先做人后做事，話很簡(jiǎn)單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個(gè)崗位上就要對(duì)得起別人的信任，對(duì)得起自己的職責(zé)。人都說(shuō)雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，我希望我在這個(gè)行業(yè)里會(huì)有個(gè)好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個(gè)合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。

人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費(fèi)者，消費(fèi)了，可東西不如我意，我肯定也會(huì)很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個(gè)客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計(jì)一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說(shuō)：“就這樣，太好了，太好了，就要這個(gè)！”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報(bào)，每一張照片每一本相冊(cè)，我只希望可以給他們留下美，不會(huì)交給他們勉強(qiáng)和遺憾。

記得一次一對(duì)新人做相冊(cè)，我先做了幾個(gè)樣子，讓男客戶看，他說(shuō)挺好就按這個(gè)風(fēng)格走，我聽(tīng)了他的意見(jiàn)，他也很高興。我用了藍(lán)色調(diào)為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過(guò)來(lái)看，女的就不高興了?！罢l(shuí)讓你用藍(lán)色的？！不知道我討厭嗎？！ 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊(cè)我都快弄完了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)要換，用藍(lán)色是她男朋友說(shuō)的-------- 我沒(méi)去辯解什么，什么都沒(méi)說(shuō)，我說(shuō)對(duì)不起，問(wèn)她這個(gè)粉紅行嗎？-------- 看著我什么都沒(méi)說(shuō)，男客戶覺(jué)得很對(duì)不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說(shuō)，女人一輩子就照一次婚紗照，當(dāng)然要仔細(xì)了，我更能理解，只要你們覺(jué)得我設(shè)計(jì)的美，中你們意就行了。 記得他們走時(shí)女的很溫順，一個(gè)勁兒的說(shuō)讓我費(fèi)工了。

設(shè)計(jì)是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對(duì)于自己的工作樂(lè)此不疲，總是有那么多動(dòng)力讓人做好自己的事，有時(shí)心情不好，但一看到面前可愛(ài)的娃娃，美麗的新娘就會(huì)讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計(jì)的美麗世界，只覺(jué)得一切都很充實(shí)和美好。

有人說(shuō)常做一種事情會(huì)讓人感覺(jué)到乏味的，但我感覺(jué)這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會(huì)做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。