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第一篇：銷售活動總結模板范文300字

一、促銷活動時間

20xx年x月x日上午。

二、促銷活動地點

xx區(qū)xx超市旁邊藥店門口。

三、促銷店面名稱

xx大藥房。

四、促銷方案

（參予此次活動的顧客只能從促銷方案1與方案2中任選其一）

1、 凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店一次性購買五盒整腸生的顧客，可以免費獲贈整腸生一盒，獲得贈品可以現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以于本月x日前憑購藥發(fā)票到xx大藥房收銀臺領取，過期視為自動作廢。

2、 凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店購整腸生一盒的顧客，可以免費獲得精美小禮品一份（圓珠筆），數(shù)量有限，送完即止。贈品于當場兌現(xiàn)，過期不補。

五、活動總結

這是我第一次組織藥品促銷，以往都是做品牌機和數(shù)碼產(chǎn)品，無論是成本、贈品、銷售量，我都可以把握得很好，而且都會取得很不錯的成績。但是今天不一樣，我失敗了。或許真的像店長說的那樣是因為現(xiàn)在正處于淡季，所以活動效果不明顯吧。不過我還是覺得問題應該從自身找起，今天我同營業(yè)員xx共同負責這個活動，因為與步行街相鄰，以為會吸引許多的顧客，不過可能因為天太冷的緣故，并沒有多少人停下來關注，只有少數(shù)的爺爺、奶奶來捧場，最后到中午活動結束時，我們只銷售了x盒整腸生。

有了今天的親身體驗，我覺得我的宣傳沒有做到位，不能只是站在門前擺攤，還要懂得怎么把過往的行人吸引過來才行，哪怕她不買我的藥，給我聚一下人氣也好啊。促銷活動的重點是一定要有人氣。我今天下午要好好想想下周的促銷活動內(nèi)容，不能讓營業(yè)員再跟我一起白挨凍。

第二篇：公司年終總結報告范文

20xx年對地產(chǎn)公司來說是繁忙的一年，對于自己也是充滿挑戰(zhàn)的一年。在地產(chǎn)公司總經(jīng)理、行政副總和技術副總的正確領導下，針對年初制定的有關工作任務、項目計劃基本圓滿完成。在這一年里作為公司一名電氣專業(yè)工程師，為保證――――項目移交業(yè)主、驗收供電；以及――主體施工階段臨電協(xié)調(diào)，質(zhì)量控制，安全管理及封頂后精裝電氣圖紙組織審圖、施工；后來，調(diào)崗到技術部，同時兼任研發(fā)部、―――項目部；對―――地塊考察，完善―――設計任務書，并完善―――設計任務書及初版圖紙審核；對工期緊、任務重的―――進行緊密的技術支持，對臨電安全、預埋管進行重點抽查。在20xx年中也是工作壓力較大的一年，但在地產(chǎn)公司各級領導的正確指導和公司各部門的大力支持以及部門團隊的良好配合下，基本完成了本年度專業(yè)目標，最終交一份滿意的答卷。

現(xiàn)對本人20xx年的實際工作進行如下總結和自我剖析。如有不到之處，請領導同事批評指正，我將不勝感激！

一、 ―――移交業(yè)主、驗收送電。

20xx年初，――進入主體裝修階段，面對五月底達到交付業(yè)主條件的目標，電氣安裝工程也進入了沖刺階段。二次結構緊鑼密鼓的進行，由于缺乏施工經(jīng)驗，電工依照石膏砌塊廠家提供的施工工藝進行了施工，在空心石膏砌塊上進行了橫向剔鑿預埋線管，對二次結構強度造成了一定影響；領導現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)后，立即組織監(jiān)理、施工單位召開專題會議，研究解決方案，最后把不滿足要求的二次結構進行了拆除，嚴格按照國家圖集規(guī)范進行施工，線盒采用水鉆施工，減少對二次結構的擾動以減少后期出現(xiàn)裂縫的可能。線管采用切割鋸進行剔槽，嚴禁出現(xiàn)橫向槽。嚴格驗收簽字程序，每層報驗，組織監(jiān)理、施工單位共同驗收。―――供電手續(xù)在張工的指導下有條不紊的進行。協(xié)調(diào)村里進行高壓管線頂管，協(xié)調(diào)供電局在缺少市規(guī)劃局頂管手續(xù)的情況下先讓變配電室設備進場安裝再組織中間驗收。最后協(xié)調(diào)供電局對動力和局管配電室中間防火門的問題后順利完成―――的接火送電工作。

二、 ―――主體施工管理。

嚴格按照合同相關條款對電氣材料進行把關，對于乙供材料sc管、pvc管每批進場均進行檢驗，對不合格產(chǎn)品堅決予以退場處理，記得有一批sc管進場檢驗時，壁厚經(jīng)過卡尺測量符合要求，但觀感較差，銹蝕較嚴重而且管內(nèi)壁毛刺較多，考慮將來穿線可能會破壞塑銅線的絕緣保護層而堅決予以退場；再比如pvc管，合同有限品牌要求：中財或聯(lián)塑牌中型pvc管；當時工地材料員找到我，說中財或聯(lián)

塑的管較貴，目前市場上有便宜的而且壁厚比那兩家還要后，但經(jīng)過檢查比對發(fā)現(xiàn)這種pvc管的材質(zhì)發(fā)白，雖然壁厚較厚但易脆易裂，最終按照合同約定進行進貨，并對pvc管接頭、鎖母進行嚴格要求，不得采用合同約定外的材料；橋架進場后，和材料部共同對其質(zhì)量進行了聯(lián)合檢查。施工過程中，對預埋管質(zhì)量嚴格要求：線管、線盒固定的牢固程度，sc管跨盒接地線的搭接長度和焊接質(zhì)量，pvc管采用鋼絲網(wǎng)片保護等進行了嚴格檢查；橋架安裝前組織水暖通風專業(yè)確定最終標高，避免造成施工過程中標高打架而返工問題。商務樓的臨時電因前期手續(xù)不全，只能采用原來兩家單位的正式電表，但供電公司發(fā)現(xiàn)后給予了停電處理；經(jīng)過和張工積極協(xié)調(diào)和努力最終恢復供電。原兩家單位的用電負荷較小，―――臨時電用電量較大，進線的線纜直徑不能滿足要求，在恢復供電前，協(xié)調(diào)供電部門對線纜、開關進行了更換，使施工用電滿足了要求。

三、 技術部重點工作。

――――一期地下室分隔，招投標電氣圖紙需十天內(nèi)出圖。十天內(nèi)，完成五棟樓地下一二層的儲藏室分隔電氣配電圖紙，對自己又是一次挑戰(zhàn)，找出以前樣本作為參考，在不影響其他工作開展的情況下經(jīng)過十天的努力，終于把圖紙拿下。通過設計發(fā)現(xiàn)，自己今后需加強設備選型的學習、研究，提高畫圖能力。―――安防監(jiān)控方案、樓體亮化方案招標與開標。安防監(jiān)控方案原圖設計有很多監(jiān)控攝像頭，但是造價相對也很高，所以應考慮技術經(jīng)濟指標，提前編寫好方案，等董事長審批后再進行招投標。――樓體亮化方案也反映出此類問題，也反映了自己在方案審批流程上存在許多問題，各種文件需和領導及時溝通、及時審批；開標前進行投標文件答疑，詳細解答投標方提出的一些技術質(zhì)量要求等，避免開標會上仍然談論許多技術、施工方案的問題，而影響開標會的效率。――――工期緊、任務重，技術問題歸口技術部后，和現(xiàn)場電氣工程師―――進行緊密溝通，對施工中出現(xiàn)的問題及時聯(lián)系設計人員進行解答，每周三準時去――項目進行技術問題的答疑，保證項目的順利進行。施工剛開始，現(xiàn)場臨電較亂，組織許工和現(xiàn)場各樓安全員、電工進行聯(lián)合檢查，對存在的問題進行及時指出和改正，把隱患解決在事發(fā)前。

四、 研發(fā)部相關工作。

完善―――設計任務書，以及初版圖紙的審核。對――――進行考察，完善設計條件以及設計任務書，對當?shù)毓╇娗闆r進行詳細了解。面對――陌生環(huán)境，首先對地塊內(nèi)廠區(qū)供電進行了了解，并了解到地塊上存在影響動工的高壓架空線，回公司抓緊時間向領導進行了匯報；陌生的環(huán)境，陌生的人，為了了解當?shù)叵嚓P規(guī)定，只能硬著頭皮去供電局、防雷辦、施工現(xiàn)場找相關人員進行咨詢；但了解的并不全面，希望公司開工前加強對各部門的了解和考察，避免對項目的設計和施工造成一定的影響。

五、 工作中的不足和改進思路。工作總結

①提高自己現(xiàn)場的專業(yè)組織協(xié)調(diào)力。―――面對電工沒有石膏砌塊施工經(jīng)驗，應立即組織監(jiān)理單位、總包、電工分包召開專題會議，商討如何解決，可以增加有相關施工經(jīng)驗的工人，可以查找相關圖集進行培訓，還可以從驗收制度上進行把關，比如做好樣板引路，把問題解決在施工前，保證施工質(zhì)量和施工進度；教訓是慘痛的，整改是艱難的，今后要杜絕返工情況的發(fā)生。②加強工作責任心，提高執(zhí)行力。―――樓宇亮化招標與開標的事件反映出方案、圖紙等文件沒有嚴格按照審批流程執(zhí)行，沒有嚴格按照招投標程序進行招投標工作，沒有與領導同事間多溝通和交流，自身的專業(yè)知識也很欠缺，工作責任心不夠。今后的工作，一定要經(jīng)常和領導溝通審批，要嚴格按照程序辦事；積極對待各項工作任務，日事日畢，問題絕不過夜。③提高自身專業(yè)知識水平。日常工作中，加強對設計和施工規(guī)范的學習和研究，提高自己的審圖和繪圖技能；加強對新技術、新材料的了解和掌握；加強對圖紙中涉及二次設計的系統(tǒng)方案進行了解和掌握，如：安防監(jiān)控系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)等；加強外協(xié)能力，協(xié)助做好新開工地的“通電”工作。

20xx年雖然取得了一定的成績也得到了很多經(jīng)驗教訓，在即將到來的20xx年里我一定把自己的工作做得更好。

第三篇：銷售總結報告范文

X月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領導的正確引導，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年XX月1號來到××專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到××男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習××男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習××男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對××男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個XXXX，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第四篇：公司年終總結報告范文

公司是公司對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。年終總結的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗教訓、今后努力的方向。

(1)分公司年終總結報告

20xx年是不平凡的一年，這是自公司成立以來遇到前所未有的困難，在危機面前公司領導和員工上下一心，通過自身努力及多種途徑積極克服困境，迎難而上，并先后開發(fā)電梯業(yè)務、萬寧市候車亭項目，在業(yè)務拓展上取突破性進展，為今后組建XX集團打下堅實的基礎。

一、廣告業(yè)務有所增長

1.公交車廣告業(yè)務

2.候車亭廣告業(yè)務

3.電梯廣告業(yè)務

4.生活向?qū)V告業(yè)務

三、業(yè)務拓展方面有重大突破

1.公司于20xx年xx月與XX市交通運輸局簽訂承建XX市公交候車亭經(jīng)營合同，現(xiàn)已基本建成。這是公司進入海南省二線城市的重要舉措，從合同簽訂至合同履行過程中，我公司積累了豐富的實踐經(jīng)驗，例如材料采購管理方面的經(jīng)驗。為公司將來全面打入其他市縣提供了寶貴的經(jīng)驗。

2.電梯廣告是公司今年新開發(fā)的重要業(yè)務板塊之一，在全體電梯部門員工的共同努力下，截至20xx年12月31日，電梯部共開發(fā)約152處樓盤，廣告位數(shù)合計：1247個。目前公司所開發(fā)的樓盤基本已安裝廣告(包括招商廣告)。

二、內(nèi)部管理有較大改善

1.考勤結果良好。今年行政部加強考勤執(zhí)行力度，推行制度化與人性化考勤相結合的方式，在制度執(zhí)行過程中更注重人性化?？记诮Y果總體是良好的，比上年度有較大改觀，實踐證明，通過考勤制度使公司員工更有歸屬感和責任感。

2.員工積極性提高。主要表現(xiàn)為：辦公室內(nèi)勤人員工作模式不斷改變，工作創(chuàng)造性有所提高;業(yè)務員業(yè)務開展能力、業(yè)務拓展水平有所提升;運維人員安裝水平有所提高。

3.管理費用控制效果顯著。今年公司嚴格控制各項管理費用和日常費用開支，減少不必要的開支，做到費用開支張弛有度。

三、不斷提升對外合作水平與企業(yè)形象

1.繼續(xù)加強與?？诠患瘓F(或?？诎褪抗煞萦邢薰?溝通協(xié)調(diào)，提前做好該司高層人員公關工作，協(xié)調(diào)好通行證簽發(fā)速度及通行證改進事宜，以保持與?？诠患瘓F(或海口巴士股份有限公司)良好的戰(zhàn)略伙伴合作關系。

2.繼續(xù)聯(lián)系省市工商部門，積極與工商部門進行行業(yè)咨詢和溝通工作，使工商部門能夠準確理解我們公司的報批材料，從而加快公司的廣告報批速度。

3.積極發(fā)揮公司在海南省廣告協(xié)會中的作用。今年公司當選為海南省廣告協(xié)會副會長單位，這是公司對外加強溝通成功的重要舉措，通過海南省廣告協(xié)會平臺多方聯(lián)絡同行業(yè)或其他行業(yè)，以整體營銷、宣傳公司的優(yōu)勢。

四、目前存在不足

1.業(yè)務員團隊精神薄弱、協(xié)作性較差;三亞候車亭部分設備老化、破損;辦公室內(nèi)勤人員綜合素質(zhì)有待提高;人事綜合管理缺乏規(guī)范化;公司尚未建專業(yè)傳媒網(wǎng)站;公司對外采購管理有待完善;合同管理缺乏規(guī)范化;報銷審核未嚴格執(zhí)行;運維工作跟不上節(jié)奏;售后服務滯后;設計部業(yè)務水平有待提高。

五、改正措施

1.鼓勵部門之間、部門與員工之間通過舉辦業(yè)務研討會等多種形式，通過這種方式促進公司員工相互學習，同時指導公司資深業(yè)務員幫助新業(yè)務員提高業(yè)務技能，以增強公司整體團隊精神，提高員工的合作精神和企業(yè)歸屬感。

2.擬從公司預算中劃撥一部分資金支持三亞候車亭設施改造，以提升三亞候車亭美觀度及媒體檔次。

3.由公司統(tǒng)籌及員工自籌資金共同建立公用資金用來培訓員工，同時行政部及各部門以內(nèi)部相互學習為主，對外招聘為輔的形式提高員工整體的素質(zhì)。

4.暫由行政部負責公司進人管理，各個部門人員轉正、崗位調(diào)整、工資調(diào)整及其他事項由該部門經(jīng)理擬定，然后報副總經(jīng)理批準。

5.明年籌劃公司網(wǎng)站信息化建設，爭取把其建成省內(nèi)較為專業(yè)、影響較大的傳媒網(wǎng)站，以適應信息網(wǎng)絡化發(fā)展需要，全面向外界展現(xiàn)公司的形象。

6.汲取萬寧市公交候車亭采購經(jīng)驗教訓，構建對外采購專業(yè)化，以公司法務、采購及相關專業(yè)豐富者組成采購團隊，全面負責公司重大對外采購活動。

7.規(guī)范合同簽訂管理，推行合同簽訂流程化管理，法務部門要做好合同把關工作，業(yè)務員擬簽訂的合同須經(jīng)法務審核簽字后方可簽訂。

8.嚴格執(zhí)行財務審核標準，嚴防虛報、假報現(xiàn)象。

9.運維部要提高認識到運維工作的重要性和全局性，牽一發(fā)而動全身，同時行政部要及時跟進公司運維進度，落實好公司運維計劃及公司交辦的其他運維任務。

10.行政部和各業(yè)務部要充分認識到售后服務的重要性和必要性，售后服務關乎到企業(yè)的品牌，關乎到企業(yè)的形象，關乎企業(yè)的聲譽，因而各個部門要高度重視，積極落實公司的售后服務目標。

11.設計部通過內(nèi)部自主學習為主，向外招聘為輔，鼓勵設計人員通過自身學習提高業(yè)務技能，以適應公司日益發(fā)展的需要。

六、公司明年工作重點圍繞著五大主線

1.公交車方面：繼續(xù)鞏固今年已有的客戶，特別是大客戶。同時鼓勵業(yè)務員積極拓展車體業(yè)務，力爭明年車體廣告銷售達到xxx，稅后利潤為xxx。分別比同期增長xxx。

2.候車亭方面：繼續(xù)保持今年候車亭已投放的客戶，特別是大客戶。下一步除了加大開發(fā)三亞地區(qū)的廣告客戶外，還從海口所掌握的客戶資源中引導客戶投放三亞市場。努力把三亞地區(qū)廣告銷售收入達到xxx，稅后利潤xxx。分別比同期增長xxx。三亞候車亭在確保12年目標突破20xx年營業(yè)額1倍以上。

3.電梯方面：制定推廣大客戶優(yōu)惠方案，集中力量發(fā)展大客戶，穩(wěn)定已有客戶，培育長期客戶，同時突破目前廣告投放率瓶頸，引導公交車及候車亭方面的客戶資源投放電梯廣告，力爭明年廣告上畫率月均達80%以上。

4.生活向?qū)В簝?yōu)化版面設置，提高其媒體檔次。

5.后勤保障及售后服務：強化運維部工作，做到廣告畫面安裝及修復井井有序;逐步修復三亞候車亭老化的配件;提高電梯畫面安裝質(zhì)量;繼續(xù)加強對生活向?qū)У墓芾碇笇?做好各市縣公交候車亭及電梯等業(yè)務開發(fā)的后勤保障。

七、公司明年

首先，在保持和鞏固老業(yè)務板塊的基礎上，著力開發(fā)臨高、屯昌、東方、陵水等市縣的公交候車亭。

其次，電梯部計劃開發(fā)電梯樓盤1000部左右，力爭成為海口第一大電梯廣告經(jīng)營商。

第五篇：促銷員工作總結報告

自從我加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在**年的8月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面；

1、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。

3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5、售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。

6、抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客