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第一篇：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

20xx年x月xx日――xx日開(kāi)展了x周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，x周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾。

7、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

第二篇：商場(chǎng)五一活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。

整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；

2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日――5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中，有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)

七、促銷(xiāo)措施

樓盤(pán)促銷(xiāo)

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。

八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）

1、9：00開(kāi)場(chǎng)白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答

6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個(gè)

3、音響一對(duì)含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒

4、拱門(mén)1――2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

5、咨詢(xún)臺(tái)1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷(xiāo)商提供）

9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排

10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）

十、廣告宣傳

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）

4、戶(hù)外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）

十一、活動(dòng)費(fèi)用

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*X元/條=X元（各出50%）

2、電視流字1周*X元/天=X元（各出50%）

3、演員費(fèi)用：約X元/天?人*X人*5天=X元（經(jīng)銷(xiāo)商）

4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天?地* 5天=X元（開(kāi)發(fā)商）

5、拱門(mén)審批：X元/天* 5天=X元（經(jīng)銷(xiāo)商）

6、綬帶：4條* 30元/條=X元（經(jīng)銷(xiāo)商）

7、地毯、臺(tái)布：約X元（開(kāi)發(fā)商）

8、展板：X元/個(gè)* 2個(gè)=X元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）

9、汽車(chē)租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10、戶(hù)外廣告噴繪約X元（開(kāi)發(fā)商）

11、其他費(fèi)用共計(jì)X元

十二、廣告文案

（一）短信、游字文案

商訊：xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷(xiāo)商xx家電超市4月28日――5月3日在XX等地巡回展示促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注！咨詢(xún)電話(huà)：

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！

5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿xx人居新時(shí)代 規(guī)模超大：配套一流： 環(huán)境優(yōu)美：

品質(zhì)超凡： 專(zhuān)業(yè)物管：

5.1超值購(gòu)房：買(mǎi)房送家電

在5月1――3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。

展板二：

經(jīng)典XO―XO三房與XO―XO四房正在熱銷(xiāo)全城

復(fù)式洋房：多付X萬(wàn)元，享受一輩子！

首批多層1680元/O起，正在熱銷(xiāo)中。

第三篇：商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)總結(jié)

這次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，為我們這次的業(yè)績(jī)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的，也是取得了一定進(jìn)步的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來(lái)也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的.準(zhǔn)備和計(jì)劃。在此我將這一次活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)和不足總結(jié)在以下：

一、取得的成功

這次活動(dòng)開(kāi)展之前，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃，開(kāi)了幾次會(huì)，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開(kāi)展。以前做這種促銷(xiāo)活動(dòng)，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討，這次我把所有的促銷(xiāo)員全部叫上，一起開(kāi)了幾個(gè)討論會(huì)，讓大家都提出各自的意見(jiàn)，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些。所以也就是通過(guò)這樣的方法，我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì)，雖說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有一定的難度，但是我們大家都沒(méi)有放松，也沒(méi)有放棄。

即使遇到了問(wèn)題，我們也能夠堅(jiān)決解決問(wèn)題，這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。所以后來(lái)五一促銷(xiāo)活動(dòng)一舉辦，就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi)，每一天的人都是爆滿(mǎn)的，不管是哪一個(gè)時(shí)間段，都會(huì)有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦下來(lái)，大家都累慘了，但是心里卻樂(lè)開(kāi)了花。這不僅是代表著我們的成功，也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。

二、存在的不足

這次促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤(pán)查下來(lái)，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞，比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的，或許這和我們之間的交流有關(guān)，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷，我相信，今后加重培養(yǎng)，這一點(diǎn)也是可以攻克的。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過(guò)氣來(lái)，這是我沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說(shuō)要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤。我對(duì)這次促銷(xiāo)的預(yù)想，還是沒(méi)有太接近現(xiàn)實(shí)，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會(huì)多多注意這些方面。

這次促銷(xiāo)活動(dòng)還是圓滿(mǎn)的舉辦成功了，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，今后我們也會(huì)繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。