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        招商人員年終總結(jié)(合集)

        發(fā)布時(shí)間:2022-04-21 19:11:45

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        第一篇:篇二招商部年度工作總結(jié)

        光陰如梭,匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,在這一年我認(rèn)真履行職責(zé),在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下,我很快適應(yīng)了新環(huán)境,通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè),拓展自己的視野,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)自己,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì),懷著飽滿的工作熱情,與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí),著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商,從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合,現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),鞭策自己,再接再勵(lì)!

        一、招商項(xiàng)目及銷售工作

        晉美商業(yè)項(xiàng)目

        從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同,在整整9個(gè)月的時(shí)間里,我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí),把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周,把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘,:“人無我有,有有我精”原則,現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時(shí),對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案)。 招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位,現(xiàn)場接待客戶118位,在招商過程中,我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,引進(jìn)特色商戶的招商理念,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下,工作有條不紊的順利進(jìn)行,也有了新的突破,更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作,并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

        二、招商洽談主要商家

        電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,平面布局圖已設(shè)計(jì);德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,經(jīng)過調(diào)查,在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,最終我們選用通聯(lián)支付合作,20xx年詳談合作事宜。

        晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米,共收30%的定金 * 萬元,剩余租金 * 萬元,簽訂合同共為21份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè),不斷地了解市場新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

        三、留莊門面項(xiàng)目

        積極調(diào)查市場、定位,配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂合同,張貼完成后,檢查合格無質(zhì)量問題,按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

        四、工作中存在的不足之處

        1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實(shí)踐,多交傳遞正能量的朋友,多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電,從書中吸取精華,給自己制定有難度的工作目標(biāo),為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn),鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫作,提高自身的文案功底。

        2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處,主觀意識過強(qiáng),在管理上需加強(qiáng),做到條理化、清晰化。

        3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高,相互取長補(bǔ)短,學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn),豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

        五、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)

        1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃,成立商業(yè)

        管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

        2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成,住宅項(xiàng)目的銷售,臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

        3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。

        最后,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識更加廣闊,為此,我將更加勤奮學(xué)習(xí),提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,適應(yīng)公司的發(fā)展,用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值,讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),唱的是一首歌,想的是一個(gè)目標(biāo),我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,馬到成功!。

        銷售部:潘 x

        20xx年元月5日

        第二篇:集團(tuán)公司2011年年終工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃

        提升管理水平 加快發(fā)展步伐

        推動(dòng)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作再上新臺階

        集團(tuán)2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃

        尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

        兔去龍來辭舊歲,繼往開來賀新春。值此新春佳節(jié)來臨之際,我謹(jǐn)代表集團(tuán)管理層向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工致以最誠摯的祝福!祝大家在新的一年里:幸福美滿,萬事如意,龍馬精神,龍騰虎躍!

        現(xiàn)在我受集團(tuán)董事會(huì)的委托,向全體員工做2011年度工作總結(jié)和2012年的工作計(jì)劃報(bào)告:

        一、 2011年工作回顧

        2011年,受金融危機(jī)影響,集團(tuán)公司也面臨了較大的困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),在董事長的帶領(lǐng)和董事會(huì)的正確決策下,通過調(diào)整戰(zhàn)略方針,使得集團(tuán)公司的發(fā)展保持了穩(wěn)定的態(tài)勢。

        一年來,按照集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的總體部署,堅(jiān)持“戰(zhàn)略布局、合理規(guī)劃、科學(xué)投資”的發(fā)展方針,制定了集團(tuán)公司上市目標(biāo)。通過資本運(yùn)做進(jìn)軍新領(lǐng)域、新行業(yè)。目前,已涉足XXX等多個(gè)行業(yè),形成XX家實(shí)體企業(yè)。下屬各公司在金融危機(jī)的嚴(yán)酷考驗(yàn)下,變壓力為動(dòng)力,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,堅(jiān)定不移地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值達(dá)XXX億元,,實(shí)現(xiàn)稅利XXX余萬元,利潤XXX萬元;比去年同期增XXX%?;就瓿闪思瘓F(tuán)董事會(huì)年初下達(dá)的績效考核指標(biāo),各項(xiàng)工作取得了階段性成果,為早日實(shí)現(xiàn)集團(tuán)上市目標(biāo)奠定了堅(jiān)

        實(shí)的基礎(chǔ)。

        (一) 適度多元化發(fā)展,積極開辟投資新領(lǐng)域

        為了增強(qiáng)防控風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力,集團(tuán)公司圍繞進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、行業(yè)布局,加快了對外投資步伐。2011年集團(tuán)公司進(jìn)軍XXX行業(yè),并先后成立了“XXX公司”,“XXX公司”。實(shí)踐證明,通過投資新的領(lǐng)域,進(jìn)一步拓寬了集團(tuán)公司的發(fā)展空間,并具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

        (二) 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè) 提高企業(yè)管理能力

        集團(tuán)長期以來堅(jiān)持按照“德才兼?zhèn)洹钡臉?biāo)準(zhǔn),以內(nèi)部培養(yǎng)為主,結(jié)合外部人才引進(jìn),完善人才的使用、激勵(lì)辦法,選好領(lǐng)導(dǎo)班子。一批素質(zhì)好、懂管理的同志被提任一把手。2011年集團(tuán)公司高管人員增加到XXX人,各下屬公司高管人員增加到了XXX人,調(diào)整下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)XXX人。共XXX名中層以上管理人員的資料被納入了集團(tuán)的人才庫。

        (三) 深化員工素質(zhì),加強(qiáng)員工培訓(xùn)

        集團(tuán)自組建以來,高度重視員工隊(duì)伍建設(shè),大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,努力營造良好的企業(yè)環(huán)境。2011年改選了工會(huì)、婦聯(lián)主席。新聘員工XXX人,并統(tǒng)一進(jìn)行了入職培訓(xùn),根據(jù)各自的特長能力,分派到各個(gè)公司和部門,為企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液。

        全年共對XXX人次分批進(jìn)行了商務(wù)禮儀、管理流程、消防安全知識等XXX次的各類培訓(xùn)。并編制了XXX個(gè)相關(guān)制度、規(guī)定。組織召開各類會(huì)議XXX次還根據(jù)不同崗位制定和完善部門職能、崗位職責(zé)XXX種,在行政、人力資源、薪酬制度等方面力求與企業(yè)發(fā)展相協(xié)調(diào)、相統(tǒng)

        一、相促進(jìn)。

        (四) 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) 推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展

        2011年集團(tuán)行政與人力資源部和集團(tuán)黨支部、工會(huì)、婦聯(lián)在樹立企業(yè)文化形象、營造良好的企業(yè)文化氛圍,豐富和活躍員工文化生活方面群策群力,做出了突出貢獻(xiàn)。

        1. 統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作了工裝、工牌、名片,企業(yè)宣傳畫冊、網(wǎng)站等,樹立了集團(tuán)規(guī)范化、制度化的良好形象。

        2. 成功組織了集團(tuán)公司各節(jié)假日活動(dòng)、慶典活動(dòng)、黨組織生活、工會(huì)生活、婦聯(lián)活動(dòng)等,組織員工自覺參與到企業(yè)文化建設(shè)中,豐富了員工文化生活,增強(qiáng)了集團(tuán)公司上下的凝聚力。

        3. 創(chuàng)建了集團(tuán)內(nèi)刊《XX》,為企業(yè)文化和精神文明打造亮點(diǎn)?!禭X》將會(huì)以圖文并茂的方式在年初與大家見面。

        (五) 2011年工作中存在的問題

        2011年,集團(tuán)公司雖然取得了一定的成績,但是當(dāng)前還面臨著很多問題,主要問題在以下兩方面:

        1. 整體盈利能力脆弱,特別是部分下屬企業(yè)盈利水平與資產(chǎn)規(guī)模很不相稱。

        2. 集團(tuán)的高速對外投資擴(kuò)張,造成人才供不應(yīng)求的局面。人才的匱乏,特別是復(fù)合性人才已成為制約集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。

        (六) 2012年工作重點(diǎn)

        1. 以增強(qiáng)盈利能力、提高經(jīng)濟(jì)效益為導(dǎo)向,完善績效考核體系,以實(shí)際經(jīng)營成果作為評價(jià)業(yè)績的重要標(biāo)準(zhǔn)。爭取在2012年至2013年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司上市,并達(dá)到總產(chǎn)值XXX億,利稅XXX億。

        2. 進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理,激活資源,優(yōu)化資源配置,加快資

        金流轉(zhuǎn)速度,提高資源使用效率。

        3. 加強(qiáng)黨建工作,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,進(jìn)一步發(fā)揮群團(tuán)組織的合力作用。

        4. 加大培訓(xùn)力度,弘揚(yáng)企業(yè)文化,豐富員工業(yè)余生活,開展形式多樣的文體活動(dòng)。

        5. 加強(qiáng)企業(yè)核心文化建設(shè),加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。在對現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)引進(jìn)一些復(fù)合型管理人才、資本運(yùn)營和具有國際先進(jìn)理念的經(jīng)營人才。建立公司人才梯隊(duì),為員工個(gè)人的成長發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

        6. 重視集團(tuán)骨干隊(duì)伍穩(wěn)定工作,幫助員工及時(shí)解決工作、生活中的遇到的困難和問題;改善員工生產(chǎn)生活條件,確保員工收入隨著企業(yè)效益增長和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境同步提高。

        同志們,新的一年開啟了集團(tuán)發(fā)展的新階段,新的形勢蘊(yùn)涵著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。讓我們攜起手來,同心跨越,以更加昂揚(yáng)的斗志和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),創(chuàng)造更加輝煌的明天!

        謝謝大家!

        第三篇:房地產(chǎn)個(gè)人年終工作總結(jié)

        20xx年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

        在實(shí)踐工作中,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

        1、不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

        2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

        3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

        4、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

        5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

        6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

        自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

        1、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

        2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

        現(xiàn)今我已來工作一年多了,在這一年的工作中,本人的銷售套數(shù)為xxx套,總銷額為x千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

        房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)三

        自20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):

        一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

        首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對xx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

        其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

        二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對于我自己的自我超越

        作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

        從入職到20xx年年末,我共銷售出住宅xx套,總銷售xxx萬元,占總銷售套數(shù)的xx%,并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

        三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

        新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

        強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。

        四、20xx年的銷售工作情況

        20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

        在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

        五、20xx年的挑戰(zhàn)

        在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合xxx的整個(gè)市場,壓力依然很大。

        第一,同比xxx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;

        第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢;

        第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。

        雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

        第四篇:房地產(chǎn)公司2021年年終工作總結(jié)

        如果讓我選擇一個(gè)詞來形容20__年,我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”,是由于今年的_個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何,也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任__項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,感覺到茫然和無處著手,這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

        一、挑戰(zhàn)與措施

        由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然_月份在_都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有__組的咨詢電話,但時(shí)間拖得太長(_月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周_廣場房展會(huì),推出_套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場就有_%的房源被意向定購,這也為__的公開認(rèn)購積累了客戶,_月份成功認(rèn)購住宅_套,簽合同_套。

        另一個(gè)項(xiàng)目是別墅項(xiàng)目,對于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),具體如下:

        1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶中以_及_占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近_%的比例。

        2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到_%。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進(jìn)行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高,網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會(huì)比較大。

        3、成交原因分析:“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí),相對不高的價(jià)格,極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

        4、未成交原因分析:離_市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

        二、工作感觸

        馬上就要到20__年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?;叵雱傔M(jìn)_的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大。

        20__年_月_日,第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20_年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺成績不錯(cuò)。我堅(jiān)信20__年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績,會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。

        三、收獲與教訓(xùn)

        20__年雖然“動(dòng)蕩”,但我感覺非常充實(shí)。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任_的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份__的定價(jià)報(bào)告和_的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè),但這是我第一次嘗試寫東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報(bào)告,我明白用心去了解項(xiàng)目,用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,了解其真正的賣點(diǎn)。

        當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在_別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹,導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

        四、20__年工作展望

        在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。

        1、在20__年_月_日之前,_別墅一期收盤,銷售率達(dá)到_%以上。

        2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,盡早簽定_別墅_、_期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù)。

        3、培訓(xùn)銷售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才。

        4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

        走過“動(dòng)蕩”的20__年,迎來“輝煌”的20__年。_的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤,公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。

        第五篇:集團(tuán)公司團(tuán)委工作計(jì)劃

        ××年,公司將迎來集團(tuán)第二層面改革,所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)更重,安全生產(chǎn)壓力更大,服務(wù)質(zhì)量要求更高。面對新形勢、新任務(wù),共青團(tuán)工作以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),按照黨委和上級團(tuán)委的總體要求,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作方式、方法和思維模式,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,以靈活機(jī)動(dòng)的方式,加大參與企業(yè)中心工作的力度,引導(dǎo)帶領(lǐng)公司廣大團(tuán)員青年在公司兩個(gè)文明建設(shè)中做出積極貢獻(xiàn)。

        明年共青團(tuán)工作將努力實(shí)踐“

        一、

        二、

        三、”的工作思路,即:貫穿一條主線:繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神。圍繞兩項(xiàng)服務(wù):堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)與服務(wù)青年的統(tǒng)一。抓好三項(xiàng)重點(diǎn):一是進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè);二是進(jìn)一步加大青年人力資源開發(fā);三是以“青”字號工程為抓手,充分發(fā)揮團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用。

        一、繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹十六大精神,加強(qiáng)青年思想政治教育

        進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)宣傳黨的十六大精神,用“三個(gè)代表”重要思想武裝青年。。要結(jié)合青年的崗位特點(diǎn),有針對性地組織青年學(xué)好《安全生產(chǎn)法》,利用法律知識競賽、勞動(dòng)安全競賽等載體增強(qiáng)青年安全生產(chǎn)的法律意識。積極開展好“團(tuán)員身邊無違章、青年身邊無事故”活動(dòng),動(dòng)員和發(fā)動(dòng)廣大團(tuán)員青年,積極參與安全質(zhì)量活動(dòng)。繼續(xù)開展安全示范崗活動(dòng),發(fā)揮好青年安全監(jiān)督崗作用,確保青工安全穩(wěn)定。

        大力開展青工學(xué)技練功活動(dòng),提高青工崗位技能。要以提高青工技能為主,圍繞機(jī)械操作和故障處理等事關(guān)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)難點(diǎn),廣泛開展崗位練兵、技術(shù)比武、課題攻關(guān)等活動(dòng),掀起青年學(xué)技練功比武的高潮,引導(dǎo)廣大青年立足崗位學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、當(dāng)能手。

        加強(qiáng)“青年文明號”、“青年文明線”、“青年突擊隊(duì)”創(chuàng)建和管理,進(jìn)一步提升品牌效應(yīng)?!疤枴?、“線”、“隊(duì)”是團(tuán)組織的品牌、拳頭產(chǎn)品。要按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”的要求,切實(shí)加強(qiáng)“青年文明號”、“青年文明線”和“青年突擊隊(duì)”的創(chuàng)建和管理。完善對內(nèi)、對外服務(wù)的承諾制度,做到有諾必踐,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)在企業(yè)中、在客戶中展示青年的良好形象。計(jì)劃將再創(chuàng)建一條青年文明線,形成“一支隊(duì)、二個(gè)號、三條線”的“青”字號工程,以此為抓手充分發(fā)揮團(tuán)組織生力軍作用。

        三、以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo),進(jìn)一步做好服務(wù)青年工作

        加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,培育青年人才。開展讀書交流、好書推薦、書評大賽等活動(dòng),倡導(dǎo)青年多讀書、讀好書。提倡“每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)一小時(shí)”,樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。引導(dǎo)青年“缺什么補(bǔ)什么,用什么學(xué)什么”,鼓勵(lì)所學(xué)即所用、專業(yè)對口和利用業(yè)余時(shí)間自學(xué),努力解決好學(xué)以致用和工學(xué)矛盾的問題。大力選樹崗位成才、自學(xué)成才的先進(jìn)青年典型,加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,提高廣大青年立足崗位學(xué)習(xí)的積極性。利用多方資源,積極開展聯(lián)合辦學(xué)、辦班,加強(qiáng)青年各類新知識、新技能培訓(xùn),提高學(xué)習(xí)效果,培育復(fù)合型青年人才。

        挖掘人才、舉薦人才。以青年突擊隊(duì)、青年文明線建設(shè)、“五四”系列活動(dòng)等活動(dòng)載體,鼓勵(lì)有才能的青年盡可能展現(xiàn)自身的特長,大膽參與公司內(nèi)外各種大型活動(dòng),開拓視野,推銷自我,自我加壓。引導(dǎo)青年立足崗位學(xué)本領(lǐng),提高業(yè)務(wù)技能水平,提高青年綜合素質(zhì),發(fā)掘有潛質(zhì)的青年。在繼續(xù)完善和充實(shí)公司后備人才庫資源的同時(shí),主動(dòng)、積極配合組織人事部門開展青年人才的培養(yǎng)工作。繼續(xù)做好“雙推優(yōu)”工作,以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度向黨組織舉薦優(yōu)秀青年。

        .積極開展健康向上的青年文體活動(dòng),豐富青年業(yè)余生活。針對青年需求多樣化的特點(diǎn),加強(qiáng)調(diào)研,注重活動(dòng)的設(shè)計(jì),提供個(gè)性化需求服務(wù),分層次、小型化、多樣化開展活動(dòng),以滿足青年不同層次的需求,提高團(tuán)員青年參加團(tuán)組織活動(dòng)的積極性,增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力。要經(jīng)常深入青年當(dāng)中,了解青年在想些什么、在干些什么,掌握真實(shí)情況,提高工作的針對性。要切實(shí)關(guān)心青年的工作、學(xué)習(xí)和生活,盡力幫助解決實(shí)際困難,多為青年辦實(shí)事、辦好事。

        四、加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力

        .明確新時(shí)期團(tuán)組織的職能。推進(jìn)企業(yè)團(tuán)工作的變革,建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的團(tuán)的工作機(jī)制的,就要具有創(chuàng)新意識,面對新形勢下企業(yè)團(tuán)工作的困難和挑戰(zhàn)要有充分的思考和實(shí)踐,要發(fā)展,要?jiǎng)?chuàng)新。在工作運(yùn)行上,要把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展作為衡量工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。

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