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第一篇：公司年終總結(jié)報(bào)告范文

感謝公司在千挑萬選中選中了我，讓我有幸的加入到了XX有限公司這個(gè)大家庭當(dāng)中，如我已經(jīng)度過了公司的培訓(xùn)期工作了一段時(shí)間了，在工作的時(shí)間當(dāng)中，也讓我遇到許多高興和困難的事情以及讓我認(rèn)識(shí)到了XX有限公司這個(gè)大家庭當(dāng)中這么多有趣的小伙伴們，這也堅(jiān)定了我在XX有限生根的想法，在工作的這一段時(shí)間當(dāng)中，我會(huì)從下列這幾點(diǎn)總結(jié)我工作這一段時(shí)間的心得體會(huì)。

一、業(yè)務(wù)摸索期

經(jīng)過公司的培訓(xùn)雖然腦子里面具備了一定理論知識(shí)，但工作還是一個(gè)注重實(shí)踐的地方，所幸的是公司的培訓(xùn)機(jī)制非常的完善，不但有崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)之后還有單獨(dú)的師傅帶我一起成長(zhǎng)，剛工作的時(shí)候，對(duì)于一起都不是很熟悉，做起事情來也是笨手笨腳的，但是我的師傅非常的耐心對(duì)于我的問題也愿意傾囊相授，這讓非常的感謝我的師傅帶給我?guī)椭?，同樣讓我在摸索期有一個(gè)良好的過度，這也感嘆在職業(yè)的初期有一個(gè)好師傅和完善的培訓(xùn)機(jī)制是多么的重要。

二、遇到困難及解決辦法的方式

度過了摸索期，我對(duì)我工作的內(nèi)容以及一些尋常的事物都能夠獨(dú)立的完成。但工作嘛，總是有所挑戰(zhàn)性的，在之后的工作中我也遇到了許多的困難，比如“客戶對(duì)我的不信任、怎么有效的跟進(jìn)客戶、怎么去哪些渠道好開發(fā)客戶等等”，遇到這些事情首先我都會(huì)自己去獨(dú)立分析情況，客戶對(duì)我的不信任的原因是什么?是沒有找到客戶的痛點(diǎn)激起購買的欲望，還是因?yàn)樽约旱脑驔]有很好的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)買點(diǎn)等等，從中發(fā)現(xiàn)比較容易的突破點(diǎn)，然后從點(diǎn)到面層層突破，最后突破這一困難點(diǎn)，如果實(shí)在不行，自己不能夠獨(dú)立解決又或者解決的不是很好，我都會(huì)去請(qǐng)教我的師傅又或者請(qǐng)教比較優(yōu)秀的同事，希望能夠得到解決辦法。

三、人際交往得到了加強(qiáng)

人際關(guān)系一直都被人所重視，但很多人又無從下手，但我得人際交往關(guān)系確實(shí)得到了飛躍的加強(qiáng)，無論是在公司和同事們的相處關(guān)系還是在外面和許多朋友交往都得心應(yīng)手，這都取決于在工作當(dāng)中的應(yīng)用以及平常師傅和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，讓我深受其益，在這里再次感謝師傅和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧以及教誨。

四、工作展望

雖然我的工作剛剛起步當(dāng)是我有一顆不平凡的心，在之后的工作當(dāng)中我給自己的定下一個(gè)小目標(biāo)，希望在之后的工作中我的業(yè)績(jī)可以沖進(jìn)部門的前三名，同時(shí)在這里也祝愿XX有限公司這個(gè)大家庭能越辦越好，有一個(gè)質(zhì)的飛躍!

第二篇：公司年度總結(jié)報(bào)告范文模板

大家好!

首先我要說的是，由我來擔(dān)當(dāng)文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù)，既不合理也合理。我們部門在過去的一年里取得了很好的業(yè)績(jī)，創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個(gè)部門第一，4個(gè)業(yè)務(wù)人員3個(gè)利潤都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺應(yīng)該請(qǐng)阮杭、李力、李玉紅等同志來發(fā)言更好。說它合理，應(yīng)該這樣講，正因?yàn)槲业奶潛p，拖了部門的后退，就更應(yīng)該好好總結(jié)，通過發(fā)言交流，找到改進(jìn)工作的辦法，知恥而后勇，爭(zhēng)取在新的一年里迎頭趕上去。從這個(gè)角度說，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。

過去的一年，由于金融危機(jī)的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營，下半年才有點(diǎn)起色。我是如何克服困難，度過這一年的，有什么可以拿出來和大家交流的呢?如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實(shí)務(wù)，談如何賺取利潤，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵(lì)我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個(gè)人的故事和體會(huì)，所以我想講點(diǎn)我感興趣的事情，談兩點(diǎn)自己在過去的一年里如何對(duì)付困難的心得體會(huì)：第一個(gè)內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù);第二個(gè)內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒有什么故事，只有一個(gè)過程，拿出來和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機(jī)會(huì)給大家助助興。

過去的一年，金融危機(jī)來了，業(yè)務(wù)量直線下降，客觀上閑暇的時(shí)間多了。在無所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身，又云修身齊家治國平天下?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨(dú)善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。

這個(gè)整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個(gè)人做事情是比較亂的，動(dòng)作也比較慢，有時(shí)候找點(diǎn)東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒有誤過什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說起來這個(gè)是個(gè)人的習(xí)慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評(píng)了我。事后我做了整改，但是沒過多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習(xí)慣非常好，值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個(gè)例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機(jī)械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽說，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以，在過去的一年里，我確實(shí)花了很多的努力改變習(xí)慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過，我們做經(jīng)濟(jì)工作外貿(mào)工作，是要求精細(xì)有條理，所以需要做這項(xiàng)工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會(huì)確實(shí)是深刻的，是值得交流的。

關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個(gè)重要的心得體會(huì)很想和同志們說說，就是關(guān)于風(fēng)水的問題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過去是不相信這些東西的，認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對(duì)于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解，所謂風(fēng)水，其實(shí)可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣，從小里說是管理出效率，從大里說它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績(jī)比第三季度好，講點(diǎn)風(fēng)水真的是立竿見影呀。當(dāng)然，今天這是我的個(gè)人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家譴責(zé)!

我的第二點(diǎn)心得，是鍛煉身體。過去的一年的確困難，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會(huì)受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂外患。沒有辦法了，為了確保一個(gè)好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時(shí)的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢。現(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰(zhàn)勝危機(jī)的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節(jié)省了汽油費(fèi)停車費(fèi)，又燃燒了脂肪，減肥!走路的缺點(diǎn)是比較費(fèi)時(shí)間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時(shí)(開車其實(shí)也差不多需要這點(diǎn)時(shí)間)，下班再從公司里跑回家里，又半小時(shí)。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡(jiǎn)直是在虐待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對(duì)困難和壓力;心情也變得更加豁達(dá)，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

第三篇：企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告

做完今天的工作之后，這一年的工作就全部都完成了。對(duì)這一年自己是有一些不舍的，在這一年中自己取得了不錯(cuò)的成績(jī)，個(gè)人也有了不錯(cuò)的發(fā)展。今年在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下自己是很好的完成了這一年的工作的，我想在新一年到來之前自己是應(yīng)該對(duì)今年的工作做一個(gè)回顧和總結(jié)的，只有這樣自己才會(huì)在新的一年中能夠?qū)W到更多，讓自己進(jìn)步得更多。

一、積極的工作態(tài)度

這一份工作我自己是非常的喜歡的，可以說既是我很想從事的工作，也是一個(gè)非常的適合我的工作。所以在工作中我是保持著一個(gè)積極的態(tài)度的，對(duì)于自己喜歡的'事情是會(huì)很認(rèn)真和努力的，在這一年中我憑借自己的努力完成了很多個(gè)難度比較高的工作，也讓自己在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)，也進(jìn)步了非常多?，F(xiàn)在我對(duì)自己的這個(gè)工作是更加的了解了的，之后也是會(huì)繼續(xù)的保持自己這樣的一個(gè)積極努力的態(tài)度。

二、與同事友好相處

想要做好自己的工作依靠我一個(gè)人的力量是做不到的，需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助才可以。所以在平時(shí)我會(huì)跟同事友好相處，在同事需要幫助的時(shí)候我會(huì)盡力去幫助她，在我需要幫助的時(shí)候我也會(huì)去尋求同事的幫助。只有跟同事友好合作，才能夠更好的去完成自己的工作，才能夠從同事的身上學(xué)到一些工作的方法，以及吸取到他們的一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠少出錯(cuò)，也能夠進(jìn)步得更快。

三、良好的個(gè)人表現(xiàn)

我會(huì)努力的去完成自己應(yīng)該要做的工作，也會(huì)嚴(yán)格的要求自己，讓自己必須要做到遵守公司的規(guī)章制度，不要去做一些違反公司規(guī)定的事情。在這一年中，我做到了每天都準(zhǔn)時(shí)的到公司，從沒有遲到過一次，更不會(huì)在上班時(shí)間去做一些與工作無關(guān)的事情。我是很清楚自己最應(yīng)該做的事情是什么的，也非常的清楚有很多的事情是我不應(yīng)該去做的，我會(huì)嚴(yán)格的管理好自己，不會(huì)讓自己出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤。

這一年我的工作成績(jī)是很不錯(cuò)的，自己的工作能力也有了比較大的提高，學(xué)習(xí)到了很多工作方面的知識(shí)。但這些都已經(jīng)是過去的事情了，我是要為了之后的工作成績(jī)而努力了的。在新的一年中我是會(huì)繼續(xù)的保持自己今年這樣的一個(gè)努力、認(rèn)真、勤奮的工作狀態(tài)，去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人，有更好的工作能力。

第四篇：公司年終總結(jié)報(bào)告

過去的一年里，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，在兩位老總的正確指導(dǎo)下，我公司銷售業(yè)績(jī)比上一年有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進(jìn)的一年，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位?，F(xiàn)將我公司取得的成績(jī)匯報(bào)如下：

一、公司的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居西南地區(qū)第一

在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷售XXX萬元，與去年相比上升XX%，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個(gè)好的開端。

二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升

在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù)；在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對(duì)外品牌形象；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。

三、財(cái)務(wù)管理工作上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。

在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí)，我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。

規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲(chǔ)趨于合理化，為銷售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺(tái)。

（2）各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性。

做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合，對(duì)于不合理的開支完全杜絕。

（3）公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。

明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長(zhǎng)來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

四．堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)經(jīng)營管理

公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績(jī)，但是隨著人員的增加，各類費(fèi)用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個(gè)問題。從內(nèi)部來看，員工的積極性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低；從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個(gè)條件的；怎樣才能解決員工的問題：

1、就是要從根本上來尋求一個(gè)合理的機(jī)制，“獎(jiǎng)勤者，罰懶者”，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)機(jī)制健全，才能調(diào)動(dòng)起大家的積極性，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；

2、加強(qiáng)管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào)，總之，老總和部門負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程；

3、推行規(guī)范化管理，加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，激發(fā)員工的積極性，保證工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但是要正確擬定目標(biāo)，作好實(shí)施前的準(zhǔn)備，抓好目標(biāo)的執(zhí)行與總結(jié)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會(huì)增長(zhǎng)，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議，如有不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評(píng)。

在20xx年中我部門一定繼往開來，切實(shí)做好后勤保障工作，我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益愿付出應(yīng)有的一點(diǎn)微薄之力。

第五篇：年度總結(jié)報(bào)告

回首過去一年，協(xié)會(huì)在院團(tuán)委、藝術(shù)設(shè)計(jì)系的正確領(lǐng)導(dǎo)，院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持，以及指導(dǎo)老師的精心指引下，取得了令人驕傲的成績(jī)，一年的光陰已走過，現(xiàn)在回想起來，這一年里可以說我們與協(xié)會(huì)共同見證了他的成長(zhǎng)與進(jìn)步！隨著時(shí)間的推移，20xx－20xx學(xué)年下學(xué)期即將結(jié)束，我們跆拳道協(xié)會(huì)本學(xué)期的工作也即將劃上句號(hào)。在這個(gè)學(xué)期里，我們協(xié)會(huì)取得了一些成果，同時(shí)也存在著一些不足，具體有如下幾個(gè)方面：

一、會(huì)員活動(dòng)方面

20xx－20xx年，大理學(xué)院迎來了20xx級(jí)的新生，他們的到來為學(xué)校增添了更多的青春活力。各個(gè)學(xué)生社團(tuán)也開始了招新工作。在招新周中，我們跆拳道協(xié)會(huì)共招進(jìn)一百多名20xx級(jí)的新生，他們的到來將會(huì)推動(dòng)協(xié)會(huì)的全面發(fā)展。

20xx年x月，是大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)節(jié)的招新，在招新期間，我們跆拳道協(xié)會(huì)的各個(gè)負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力做好各方面的工作。耐心的向廣大新生介紹跆拳道協(xié)會(huì)的基本情況，吸納一些喜歡跆拳道的同學(xué)，有了這股新生力量的注入，跆拳道協(xié)會(huì)將會(huì)越來越有活力。 在20xx年x月x日，我們還組織會(huì)員考帶，由此來檢驗(yàn)會(huì)員的學(xué)習(xí)成果。雖然是一次測(cè)試，但足以表明會(huì)員在本學(xué)期的訓(xùn)練情況。本次考帶共有數(shù)十名同學(xué)，經(jīng)過一學(xué)期的不懈努力，他們都順利過關(guān)了。

二、組織管理方面

今年協(xié)會(huì)招進(jìn)的一批新干部大都表現(xiàn)得很優(yōu)秀。他們都是來自于普通會(huì)員，在精心配合好我們工作的同時(shí)，他們自己也在不斷加強(qiáng)個(gè)人自身素質(zhì)的提升與能力的培養(yǎng)。他們能通過自己的不斷努力在普通的工作上做到為廣大會(huì)員服務(wù)，把業(yè)余的休息娛樂時(shí)間拿來為大家解決困難。在此，對(duì)他們的工作提出表揚(yáng)，希望他們能再接再厲，為協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作的順利展開而繼續(xù)努力！

三、會(huì)員方面

我們跆拳道協(xié)會(huì)主要以提高個(gè)人修養(yǎng)和跆拳道技術(shù)為主，跆拳道是經(jīng)東南亞文化發(fā)展起來的一項(xiàng)韓國武術(shù)，以東方心靈為土壤，繼承長(zhǎng)久優(yōu)良傳統(tǒng)，以“始于禮，終于禮”的武道精神為基礎(chǔ)。所以，我們?cè)诮M織新會(huì)員學(xué)習(xí)時(shí)，要求他們從基本的禮儀學(xué)起，“禮義廉恥，忍耐克己，百折不撓”的跆拳道精神對(duì)當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的教育意義。在平常的訓(xùn)練中，我們也更側(cè)重培養(yǎng)會(huì)員的思想道德修養(yǎng)。相對(duì)于其他協(xié)會(huì)來說，我們跆拳道協(xié)會(huì)的特色在于，我們以小活動(dòng)來支撐自己協(xié)會(huì)的發(fā)展，每一次訓(xùn)練就是一次小活動(dòng)。我們每周五次的訓(xùn)練，訓(xùn)練的內(nèi)容主要是腿法，競(jìng)技、身體素質(zhì)等方面，以此來提高全體會(huì)員的技術(shù)水平。每一次活動(dòng)，我們都有嚴(yán)格的考勤制度，不管是教練還是會(huì)員。在訓(xùn)練中，會(huì)員們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)訓(xùn)練場(chǎng)地，準(zhǔn)備開始該天的訓(xùn)練內(nèi)容。

會(huì)員們積極性很高，他們刻苦學(xué)習(xí)基本技術(shù)，不斷地提高自己，即使規(guī)定的訓(xùn)練時(shí)間到了，他們還是會(huì)自己留下來練習(xí)，或是向教練請(qǐng)教，或是向老會(huì)員請(qǐng)教。當(dāng)老會(huì)員們?cè)诰毩?xí)高難度技術(shù)的時(shí)候，新會(huì)員也會(huì)積極嘗試，以此來提高自己的技術(shù)水平。所以，在不斷地訓(xùn)練中，新老會(huì)員的技術(shù)水平都有明顯的提高。大家互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

四、年度總結(jié)

在每學(xué)期期末，我們還會(huì)綜合考慮會(huì)員在本學(xué)期的訓(xùn)練情況，選出優(yōu)秀學(xué)員，協(xié)會(huì)將會(huì)給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品，這是對(duì)新會(huì)員的肯定和鼓勵(lì)。在這一年里，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，同時(shí)，也存在著很多不足。首先，每次舉行活動(dòng)的宣傳工作做得不到位。我們得宣傳盡局限于本協(xié)會(huì)會(huì)員，以后的工作中，我們將擴(kuò)大范圍，向全校愛好跆拳道的師生宣傳，鼓勵(lì)他們來參與或觀看我們的`活動(dòng)和比賽。

其次是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通還不夠，我們協(xié)會(huì)除了自身的發(fā)展外，還依靠于校團(tuán)委，體育科學(xué)學(xué)院等部門的指導(dǎo)。因此我們還要繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通與聯(lián)系。

最后，我們還要完善協(xié)會(huì)的相關(guān)制度和規(guī)定，在處理事情時(shí)，就不會(huì)沒有根據(jù)。這樣，我們協(xié)會(huì)才會(huì)更好地發(fā)展。在以后的工作中，我們將會(huì)繼續(xù)努力，做好每一項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)與其他社團(tuán)的聯(lián)系，擴(kuò)大自身的發(fā)展空間。我們將始終貫徹我們的宗旨：弘揚(yáng)跆拳道運(yùn)動(dòng)，發(fā)揚(yáng)跆拳道精神，增強(qiáng)大學(xué)生體質(zhì)，豐富大學(xué)生生活。