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第一篇：生產(chǎn)實習心得體會

轉眼間，我已經(jīng)開始實習已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務知識，也有了一定的理論水平，學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實習中我學習到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識。在整個實習過程中，我采用了看、問、自學等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)…在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。

第二篇：工廠車間實習報告心得體會

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工廠車間實習報告心得體會

半個月的理論培訓完了之后，我們便開始了為期三個月的車間實習，我們這一小組依次進入了沖壓車間、總裝車間、車廂焊接車間、車身焊接車間，現(xiàn)在我把在各個車間的實習感受總結如下。

我們這一組最先進入的'是沖壓車間，在簡短的安全培訓完了之后，我們全副武裝，剛進入車間，一陣陣轟鳴聲就沖入耳朵。我們先熟悉了整個生產(chǎn)流程，接著在三條生產(chǎn)線上輪流參與生產(chǎn)，當我們在第二條生產(chǎn)線，剛好在有兩個師傅請假休息，我們就頂崗實習了兩天，這兩天真切的感受到了工人師傅的辛苦，我們不會做的，工人師傅指導我們操作技巧，我們一天換了好幾副手套，因為那些鐵皮太鋒利了，套了兩個手套，不一會就磨破了，雖然操作過程中很小心，但還是受了點傷。

接下來，我們進入總裝車間實習，在這里見到了整個車的裝配過程，更加直觀的看到了汽車的內部結構，感覺還是很復雜的，比如油箱、輪胎、發(fā)動機的安裝。我做了兩種工作分別是安裝后備胎固定螺栓和安裝雨刷，開始我安裝的很慢，漸漸地找到了巧門，安裝起來就快多了?？傃b車間與沖壓車間相比工作清了很多，環(huán)境也沒有那么吵，不過工作時間也長了。

最后的兩個車間都是焊接車間，在這里有點焊機焊接和二氧化碳保護焊兩種，由于灰塵大，我們都帶上了口罩。在實習過程中我們跟師傅學習了點焊和二氧化碳保護焊的操作技巧。自己動手也親身實踐了一下，沒想到看著很容易，可是一動手操作就有困難，看來還是熟能生巧，要多做多練才行。

以上就是這次車間實習的心得感受，這段日子學到了很多東西，在此感謝帶我的師傅們，謝謝他們對我的耐心指導，這些對我以后的工作學習一定會有很大的幫助。

第三篇：生產(chǎn)實習心得體會

在這實習的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，此刻我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。

在以前的頭腦中，我認為的工作都是很完美的，我想企業(yè)和工廠應當都是挺漂亮、挺大起的。此刻不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作應當也是趣味簡便的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領導帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn)。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產(chǎn)學習，此刻的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相比較較簡便，可是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，可是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才明白自我的想法是多么的幼稚，我們此刻吃穿不愁，可是真正到了社會上，首先我們的自我養(yǎng)活自我！然后的為家庭擔起相應的職責！我們必須靠自我的勞動來實現(xiàn)這些！這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了，因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是完美的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自我想要的！

總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時激勵自我！

第四篇：生產(chǎn)實習心得體會

一、實習前的動員及準備

轉眼大二就快過完了，經(jīng)過一年的專業(yè)理論上的學習，現(xiàn)在，到了我們去具體的廠家進行生產(chǎn)實習的時候了。大家對此次實習都特別期待，都想著在實際生產(chǎn)中將自己所學的東西都發(fā)揮出來，同時在實際生產(chǎn)中體驗理論結合實際的快樂。

27日，唐老師便組織我們在教學樓召開本次生產(chǎn)實習的動員大會，大學情緒異常高漲，對此次生產(chǎn)實習表現(xiàn)出了相當大的熱情。

會上老師還提到了本次實習的要求：通過實習使學生學習和了解水泥從原材料到成品生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。在生產(chǎn)勞動、生產(chǎn)技術教育和查詢閱讀現(xiàn)場資料中，使學生理論聯(lián)系實際，深入了解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產(chǎn)設備及技術操作、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)成本、勞動生產(chǎn)率等有關管理生產(chǎn)和技術情況。發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出自己的見解；以培養(yǎng)和提高學生的獨立分析問題和解決問題的能力。通過現(xiàn)場參觀，了解工廠的生產(chǎn)組織系統(tǒng)。進行安全教育，了解工廠的各種生產(chǎn)措施及規(guī)章制度，保證實習安全進行，獲得生產(chǎn)安全技術知識，培養(yǎng)安全生產(chǎn)的意識。編寫實習報告，進行實習考核；使學生受到編寫工程技術報告和進行生產(chǎn)實踐的全面訓練。

在會議結束時，老師再次強調了安全的重要性還有囑咐大家去圖書館借上水泥相關的工藝書籍。

28日上午，在經(jīng)過長時間的準備后，大學滿懷期待地上了去昆鋼嘉華水泥廠的車。接近中午，我們到了昆鋼嘉華水泥廠，遠遠看到了該水泥廠的高聳的管道。此水泥廠正是我們所要到的昆鋼嘉華水泥有限公司。

一、昆鋼嘉華水泥廠介紹

1、公司簡介

云南昆鋼嘉華水泥建材有限公司是昆明鋼鐵控股公司于20xx年9月聯(lián)合香港嘉華集團、云南華云實業(yè)總公司、安寧市投資公司共同出資組建的中外合資企業(yè)。公司注冊資本3億元人民幣。主要生產(chǎn)水泥熟料和礦渣微粉產(chǎn)品。能生產(chǎn)(1)硅酸鹽水泥；2)普通水泥；3)礦渣水泥；4)粉煤灰水泥；5)復合水泥五大系列12類品種的水泥，還可根據(jù)用戶需求生產(chǎn)其它品種的水泥。擁有20xxt/d、4000t/d水泥孰料生產(chǎn)線，年產(chǎn)60萬噸的礦渣微粉生產(chǎn)線各一條，在滇中水泥建材行業(yè)具有較強的影響力和競爭力。

生產(chǎn)線自開工以來，始終受到云南省經(jīng)貿委等相關政府部門的關心和支持，各級領導先后多次到施工現(xiàn)場指導工作。20xx年3月29日，云南省副省長李新華同志攜同相關領導在昆鋼集團公司和華云公司領導的陪同下，親臨西麟日產(chǎn)20xxt水泥熟料生產(chǎn)線現(xiàn)場視察指導工作，對工程項目組織建設工作給予了充分肯定，在西麟生產(chǎn)線的開篇中寫下濃墨重彩的一筆。

20xxt生產(chǎn)線按年青化、專業(yè)化、知識化的要求組建職工隊伍，通過競爭上崗，具有中專以上學歷的人占到了職工總數(shù)的90%以上。全線職工平均年齡29.5歲，是一支高技術、高質量的生產(chǎn)力量軍。昆鋼嘉華水泥建材有限公司環(huán)境優(yōu)美，堅持以人為本的管理思想，推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，依靠先進設備和科技創(chuàng)新，打造綠色環(huán)保水泥產(chǎn)品。公司通過精細管理、技術創(chuàng)新和品牌服務，不斷提高企業(yè)的整體素質和核心競爭力，始終遵循&ldquo；以人為本，誠實守信，用戶至上&rdquo；的經(jīng)營宗旨，熱忱為社會各界新老用戶提供最優(yōu)質的服務。本公司熱烈歡迎省內外朋友光臨，憑借高品質產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，快捷服務，與各屆朋友合作實現(xiàn)雙贏！

二、水泥廠內安全教育

28日，廠內安全部主管老師給我們開了會，講到水泥廠里的安全問題，大家聚精會神地聽，聽得很認真，以下是老師提出的安全問題，我們大家都謹記心里。

安全管理以&ldquo；安全第一，預防為主，綜合治理&rdquo；的方針為主。目前，由于員工的習慣性違章、違反操作安全規(guī)程，部門、崗位的工作制度不健全，安全生產(chǎn)事故頻率高，安全系數(shù)轉變大，設備檢修過程中事故較多，安全生產(chǎn)的形勢嚴峻。因此，學生進入廠前必須提高自身的安全意識，提高自我保護意識，嚴格遵守規(guī)章制度及崗位操作制度。杜絕&ldquo；三違&rdquo；：違規(guī)、違章、違勞動紀律，做到&ldquo；三不傷害&rdquo；：不傷害別人，不傷害自己，不被別人傷害。

入廠注意事項

1、進入公司需按規(guī)定戴好安全帽，不可穿高跟鞋、涼鞋、拖鞋進入廠區(qū)。

2、未經(jīng)允許不的擅自操作機器和設備

3、無關人員未經(jīng)允許不得進入檢修現(xiàn)場

4、進入現(xiàn)場需與運轉設備保持一定距離

5、不的攜帶易燃易爆物品進入廠區(qū)，在不得吸煙區(qū)嚴禁吸煙及明火

6、不得亂動消防器材和電器設備設施

7、服從安全管理人員和指導老師的管理，嚴格遵守安全管理規(guī)程，自覺遵守各項紀律。

緊接著廠里的技術人員又給我們介紹了廠里的各生產(chǎn)過程所用的設備。具體的主要設備如下:

日產(chǎn)20xxt水泥熟料生產(chǎn)線簡介

該條生產(chǎn)線總投資2.4億元，從德國Loesche公司引進具有世界先進水平的立磨粉磨礦渣技術，采用當今世界最先進的新型干法窯外預分解工藝，是云南省第一家單條生產(chǎn)線規(guī)模最大、裝備最先進、自動化程度最高的水泥生產(chǎn)線。年產(chǎn)優(yōu)質水泥熟料62萬噸，并配套生產(chǎn)超細礦渣粉活性摻合料30萬噸。原料石灰石采用&Phi；60米圓形預均化庫，煤、沙巖、銅渣等原料均進入矩型預均化庫進行均化，出磨生料，出磨水泥采用氣力均化，充分保證了產(chǎn)品的均勻性和穩(wěn)定性。生料磨采用了丹麥史密斯Atox37.5立式磨，水泥熟料燒成預分解系統(tǒng)為cDc型五級旋風預熱器帶分解爐，旋窯規(guī)格為&Phi；4&times；58米，水泥磨規(guī)格為&Phi；3.8&times；13米雙滑履中心傳動球磨機，水泥包裝機為德國進口的六嘴回轉式包裝機。生產(chǎn)過程采用FcS現(xiàn)場總線自動控制系統(tǒng)，質量系統(tǒng)控制采用進口荷蘭飛利浦公司的X熒光分析儀與執(zhí)行機構形成智能化QcX質量檢測系統(tǒng)。

三、廠房參觀及具體操作實習

水泥生產(chǎn)原燃料及配料

同一般水泥一樣，干法生產(chǎn)硅酸鹽水泥的主要原料為石灰原料和粘土質原料，有時還要根據(jù)燃料品質和水泥品種，摻加校正原料以補充某些成分的不足，還可以利用工業(yè)廢渣作為水泥的原料或混合材料進行生產(chǎn)。

第五篇：生產(chǎn)實習心得體會

“讀萬卷書，不如行萬里路”，這句名言講述了實踐的重要性。這個學期的《生產(chǎn)與運作管理》是曾應老師給我上，他就是一個十分注重實踐的老師。他用十年的管理經(jīng)歷總結出了“管理是，三分理論，七分實踐”這句話，強調實踐對管理工作的重要性。他要求我們要走出課堂，到社會上去實踐，在實踐中體會管理的精髓。我利用了課余時間到了一個生產(chǎn)電子變壓器的企業(yè)中去參觀實習，通過和企業(yè)的管理人員的交談和自己的觀察，我真正地體會到了，知識和實踐之間還存在著一條很大的鴻溝，而連接這兩者的橋梁就是實踐。只有實踐才能把課本學到的知識用到實處。

這次我利用課余時間到了南海區(qū)新力電器廠實踐。新力電器廠是以生產(chǎn)電子變壓器為主的私營企業(yè)。建廠于1990年，投入一百多萬建二千多平方生產(chǎn)場地及綠化設施?，F(xiàn)擁有全套生產(chǎn)環(huán)型變壓器、EI系列變壓器的設備和完善的檢測設備,全力推行ISO9002質量管理體系進行生產(chǎn)。產(chǎn)品已通過CCEE、GS認證?，F(xiàn)有員工一百多人，年產(chǎn)變壓器能力可達三百萬只。該企業(yè)一向以：“講質量、重信譽、服務周到：為宗旨，可根據(jù)客戶不同要求設計及生產(chǎn)不同類型的變壓器，深受廣大用戶的歡迎和依賴。

這次的實踐由于時間比較短，不能完全了解整個企業(yè)情況。在這次的實踐中我主要了解企業(yè)的職能部門設置、企業(yè)生產(chǎn)運作、生產(chǎn)部門的工藝流程和倉庫的管理這幾個部分。

一、企業(yè)部門設置

根基該企業(yè)管理人員的介紹：企業(yè)內部分為：辦公室，倉庫，技術部，品管部，生產(chǎn)部，后勤部。

辦公室：是企業(yè)的核心，統(tǒng)管整個企業(yè)的事務如：擬定生產(chǎn)計劃、協(xié)調個部門的工作、采購和人事管理工作等；

倉庫：是負責對原材料、生產(chǎn)輔助材料、成品等的收發(fā)和儲存管理；

技術部：主要是根基顧客的要求設計出符合顧客要求的產(chǎn)品和為生產(chǎn)部門提供技術支持；

品管部：主要負責產(chǎn)品質量的檢測；

生產(chǎn)部：是負責產(chǎn)品的生產(chǎn)裝配的工作

后勤部：主要負責企業(yè)員工的飲食、住宿和文化生活等發(fā)面。

企業(yè)的職能部門結構圖如下：

從企業(yè)的職能部門結構中我們可以看到，改企業(yè)是采取高度集權制的管理模式的。企業(yè)的決策權全部掌握在辦公室這個核心部門里。這種高度集權的管理模式，企業(yè)主比較容易控制整個企業(yè)，但是因為企業(yè)的高層不一定十分了解各部門的所以這會影響企業(yè)的工作效率和決策的正確性。所以企業(yè)還應該適當?shù)匕褭嗬路诺矫總€部門去讓各部門去尋找自己的最有方案。

二、企業(yè)的生產(chǎn)運作

生產(chǎn)與運作活動是一個“投入―變換－產(chǎn)出”的過程，即投入一定的資源，經(jīng)過一系列或多種形式的變換，使其增值，最后以某種形式的產(chǎn)出提供給社會的過程。也可以說，是一個社會組織通過獲取和利用各種資源向社會提供有用產(chǎn)品的過程。通俗點說就是企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品的過程。以下簡單介紹一下企業(yè)生產(chǎn)運作的流程。

我這次實踐的企業(yè)是以生產(chǎn)電子變壓器為主的，他的顧客主要是珠江三角洲生產(chǎn)小家電的生產(chǎn)廠家，顧客對產(chǎn)品的要求多種多樣，而且訂貨的批量一般都不大，所以企業(yè)的生產(chǎn)是按訂貨單生產(chǎn)的。企業(yè)的生產(chǎn)運作就由接到訂貨單開始。企業(yè)在接到訂貨單的時候，首先是確認訂單的需求是新產(chǎn)品還是企業(yè)已有產(chǎn)品，如果是新產(chǎn)品就由技術部針對顧客的需求設計出一張新工藝圖，再根據(jù)新的工藝圖做出樣板，送去訂貨企業(yè)確認，訂貨企業(yè)確認無誤之后，把工藝圖轉交辦公室安排投產(chǎn)；如果是企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)過的產(chǎn)品，技術部門就按已有的工藝圖，轉交辦公室安排生產(chǎn)。辦公室在接到技術部的工藝圖后，將工藝圖復制幾份，一份轉交倉庫備料，一份轉交生產(chǎn)部安排生產(chǎn)；生產(chǎn)部在倉庫取料后按照工藝圖的制作工序將產(chǎn)品制造出來，并對產(chǎn)品進行初次檢測，產(chǎn)品合格后裝箱打包好；之后將那些已經(jīng)裝好的產(chǎn)品送去品檢部進行抽檢；抽檢合格產(chǎn)品就完成。

三、產(chǎn)品的工藝流程

經(jīng)過企業(yè)人員的介紹，我總結出變壓器生產(chǎn)的工藝流程圖如下：

四、倉庫管理

我這次的實踐活動除了了解企業(yè)的概況外，還在倉庫做了兩天的倉管。倉庫主要負責的工作是包括：原材料的進出庫、倉存物資的日常管理、倉存量的管理、成品的進出倉等工作。

在那里我主要負責的工作是，原材料的管理包括原材料的清點和入庫前的檢驗。該企業(yè)的原材料庫存管理比較簡單，主要是采用了定量控制系統(tǒng)。它的倉存管理是管理人員根據(jù)以往生產(chǎn)的經(jīng)驗，定立一個安全庫存量，如果發(fā)現(xiàn)倉庫的實際存量低于安全庫存量時，倉庫就把信息反饋給辦公室，讓辦公室人員去采購。但在他們并沒有對原材料進行實時的監(jiān)控，他們一般是每天下班前去清點在庫原材料看什么材料低于安全庫存量或者在工作中發(fā)現(xiàn)改材料短缺，再把采購意見反饋給辦公室去采購。這樣的做法，經(jīng)常會出現(xiàn)生產(chǎn)部門領不到原材料而使企業(yè)出現(xiàn)“脫產(chǎn)”的現(xiàn)象。以下我個企業(yè)的原材料倉存管理提兩點個人意見：1、倉庫要對原材料的庫存量進行實時監(jiān)控，可以利用原材料進出倉庫進出倉的記錄，運用“實時存量＝原存量＋入庫量－出庫量”這等式，對原材料的倉存量進行監(jiān)控。但是這得出來的是一個理論的數(shù)字，這與倉庫的實際存量會有一定的差異，所以我們還要定期對實際倉存量進行清點，調整賬面庫存量，使得帳實相等。2、是要對不同原材料進行分類，分為重點管理和一般管理。對重要和難以購進的原材料進行重點管理切實保證這些原材料的供應，對于容易購進的材料就采用一般管理。這樣做法即可以保證企業(yè)的生產(chǎn)的順利進行，還可以節(jié)約倉庫管理的成本。

五、企業(yè)存在的問題

在和企業(yè)的管理人員的交談中，他們還講到了他們的企業(yè)在管理上一些問題：1、如企業(yè)的生產(chǎn)安排混亂，造成企業(yè)有時會出現(xiàn)辦公室下了生產(chǎn)單，但是生產(chǎn)部門有于生產(chǎn)能路不足而產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，到了交貨期不能交貨；2、還有個部門的溝通不夠，使得企業(yè)內信息失真，影響產(chǎn)品的生產(chǎn)進度；3、還有在員工的管理不當，使得人員的流動性大等等……

這次的進入企業(yè)實踐，時間雖然很短，但是在這過程中我得到了許多企業(yè)管理和生產(chǎn)運作方面的經(jīng)驗。我真切地感受到了，企業(yè)的實際管理要考慮學多課本上沒有涉及的因素，要做好企業(yè)管理就必須將課本的理論知識和實踐經(jīng)驗相結合。所以我在以后的學習中，我會更加注意知識與實踐相結合，使自己學到的理論知識能運用到實際的生產(chǎn)運作上。

03工管（2）班

20xx534245

譚漢標

第六篇：生產(chǎn)實習報告

一、實習目的：

充實大學生活，豐富社會閱歷；鍛煉自己能力，掌握社交技能；獲取工作經(jīng)驗，感受企業(yè)文化；品味社會百態(tài)，提高自身修養(yǎng)。

二、生產(chǎn)實習時間

20xx年3月8日DD20xx年4月2日

三、實習單位

成都麥克思維整合行銷廣告公司

四、公司及崗位介紹

本次我是在成都麥克思維整合行銷廣告公司實習，主要工作是執(zhí)行督導，負責各個活動執(zhí)行現(xiàn)在的監(jiān)督、管理、危機處理等事情，為期一個月。麥克思維是一家集國際4A公司精英組建的專業(yè)品牌管理、行銷顧問公司，主創(chuàng)人員有著十余年的從業(yè)經(jīng)驗，操作過許多成功的案例。麥克思維精英團隊曾在業(yè)內較高的平臺上，獲得過許多成功的案例、得過不少獎項（艾菲獎、金獎、銀獎等），與客戶一次又一次贏得過實實在在的成功。麥克思維的整合行銷是導入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負責制管理系統(tǒng)，致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略”和“有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務客戶，從事市場研究、整合營銷企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢企業(yè)培訓等全面服務。

以“速度、態(tài)度、專業(yè)度”為服務核心，麥克思維廣告將公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定為同心多元化、跨區(qū)域發(fā)展，作為西部第一家4A人員組建機構，麥克思維以更善應變的多元組合架構，集合全球智慧與本土經(jīng)驗，在激烈的市場競爭中取得了不俗的業(yè)績。

麥克思維以成都為中心，向廣州、上海、北京、等城市發(fā)展設立了常駐辦事機構，在全國20個城市做過活動，每個城市至少執(zhí)行過5--8個大型活動（成都執(zhí)行過的活動約120場）。 對各地的消費群體及活動場所、演出團體等環(huán)節(jié)有自己獨特理解和資源。

五、實習過程

在這一個月的時間內，我需要負責成都市區(qū)內的五個活動執(zhí)行點，長富新城、家樂福大世界、家樂福光華店、朝陽名宅、長壽小區(qū)。這一次，我們的客戶是蒙牛公司，要對其未來星兒童奶的作形象宣傳，通過在社區(qū)、廣場的產(chǎn)品展示與銷售來提高蒙牛兒童奶的知名度。

這次活動主要分為三個方面

（一）活動場地聯(lián)系

每次活動我們必須要去聯(lián)系場地，活動場地大多是選擇人流量比較多的超市商場或者居民小區(qū)，由于我們的活動有需要放置很大的氣墊床，所以我們對場地要求很嚴格，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊床。針對不同的活動場地，我們需要給場地管理方支付一定的場地使用費，由于我們經(jīng)費是固定的，我們還需要和場地管理方進行談判，以期能夠將場地費用降到最低，在選擇場地的時候我們還需要了解場地管理方是否有能夠替我們保管產(chǎn)品，和活動道具，因為有些活動我們需要在一個地方執(zhí)行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場地管理方處。

（二）活動執(zhí)行

活動執(zhí)行主要有以下幾個內容：蒙牛產(chǎn)品銷售、兒童奶試飲、活動氣墊床布展，同時還要處理活動執(zhí)行過程中的突發(fā)事件。

我們的活動主要是通過免費向消費贈飲產(chǎn)品達到產(chǎn)品形象推廣的目的，同時對有需求的消費者，我們還會出售部分產(chǎn)品。

（三）效果評估

每次活動執(zhí)行完成后，我都需要根據(jù)實際情況對我們所做的活動進行效果評估，填寫活動執(zhí)行報告，將信息反饋給客戶，以使客戶隨時跟蹤消費者信息。

六、市場營銷學在實踐中的應用

本次實習，使我學到了不少的知識，同時也讓我能夠把理論知識充分的應用到實踐過程當中。

（一）新的營銷方式DD整合營銷傳播

在麥克思維實習之前，我只是聽說過整合營銷，理論上的學習很能讓人感受到其在現(xiàn)代營銷過程中發(fā)揮的作用，這一次，作為執(zhí)行督導，我全面參與了公司整合營銷過程，對整合營銷有了更深一層次的理解。

此次活動執(zhí)行過程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷、CI、品牌展示等結合到了一起，麥克思維是一家整合營銷傳播公司，一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業(yè)能夠將統(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，戶外的形象展示一方面讓消費者零距離接觸到產(chǎn)品，同時還能夠讓消費者面對面與促銷人員交流，增進消費者對產(chǎn)品的了解。

（二）4P理論的應用

產(chǎn)品（product）

受到“奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷量一直沒有得到恢復，本次戶外形象展示就是向消費者介紹其產(chǎn)品的健康營養(yǎng)，所以公司提供了大量的免費的產(chǎn)品試飲，同時還出具了相關政府部門的檢驗報告，以讓消費者相信其產(chǎn)品的安全性。

價格（price）

蒙牛本來就是一個品牌產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品的品牌，蒙牛在展銷的過程當中沒有通過降價行為來達到吸引消費者的目的，用蒙牛的話來說，價格如果過分低了，就會損壞蒙牛的品牌形象。

渠道（place）

這次形象展示公司選擇的場地都是一些人群比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區(qū)，一方面是帶動商場里面蒙牛產(chǎn)品的銷售，另一方面是也是讓更多人消費者了解蒙牛產(chǎn)品。

促銷（promotion）

針對蒙牛兒童奶的特點，公司設計了一些特殊的促銷方式，因為兒童奶主要是給兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來。

公司在促銷臺旁邊放置了一個大型的兒童喜歡的氣墊床以吸引兒童來游玩，兒童在氣墊床上游玩時，家長不免會過來咨詢蒙牛兒童奶的相關信息。此外，家長如果現(xiàn)場購買產(chǎn)品還會獲贈相應的小禮品，這些也是兒童喜歡的。

七、心得體會

1、本次實習，改變了我一個傳統(tǒng)的思維，我一直覺得，我們在大學學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實踐中的作用。

在活動執(zhí)行過程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識，但是由于當年學習的時候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達到預期的效果。

2、在處理突發(fā)事件的過程當中，千萬不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有理也會變成無理，處理不好，反而會影響公司的品牌形象。

3、不會是做什么活動，一定要對活動的效果進行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了去沒有任何效果，那么這個活動不如不做，對活動效果進行評估有利于分析消費者心理，同時還能夠察覺活動執(zhí)行的不足，以便再下一次活動執(zhí)行時及時改正。

八、幾點建議

1、活動執(zhí)行之前最好能夠制定相關的危機預案，因為對于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢必會導致活動不能夠正常的進行，從而浪費企業(yè)的活動經(jīng)費，后果嚴重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。

2、活動時安全問題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產(chǎn)品形象展示已經(jīng)很久了，但是活動執(zhí)行過程當中的安全問題依然沒有等到解決，比如說，兒童氣墊床的設計方面，其高度、彈性都相當?shù)牟豢茖W，兒童在上面活動時存在安全隱患，多次事故發(fā)生后依然沒有得到公司的高度關注。

3、活動執(zhí)行前最好事情聯(lián)系好場地，臨時聯(lián)系場地不免會出現(xiàn)很意外，同時在選擇場地的時候，最好事先對所選場地的客流量進行評估，以防止因為客流量不足而導致活動執(zhí)行達不到預定的目的。