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第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、目的

本次盤點(diǎn)為了我公司和客戶的物資、物料的賬實(shí)情況得以真實(shí)體現(xiàn)，從而對(duì)盤點(diǎn)盈虧采取原因分析和糾正措施，確保后期物資、物料無(wú)差異，從而提升我司物資管理能力;

二、盤點(diǎn)時(shí)間：20xx年x月x日 ―― 20xx年x月x日

三、盤點(diǎn)對(duì)象：公司全部資產(chǎn)、工夾具及產(chǎn)品物料。

四、盤點(diǎn)結(jié)果

4.1 產(chǎn)品物料

盈虧明細(xì)表：

原因分析：

此次物資盤虧主要為電子器件類(阻、容、感)，主要用于產(chǎn)品貼片，產(chǎn)品驗(yàn)證，中試產(chǎn)品調(diào)試使用;盈虧原因?yàn)椋寒a(chǎn)品貼片的正常損耗及產(chǎn)品維修的正常損耗、驗(yàn)證等相關(guān)使用，盤裝物料點(diǎn)數(shù)的誤差等造成物料的損耗;

整改措施：

1、針對(duì)維修物料類：PMC加強(qiáng)維修物料及整改、驗(yàn)證物料的損耗管控，提高整改和維修物料提報(bào)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性;中試部及研發(fā)部要嚴(yán)格控制物料損耗，嚴(yán)格依據(jù)流程進(jìn)行維修及驗(yàn)證物料申請(qǐng)及領(lǐng)取，工程人員加強(qiáng)管控維修物料領(lǐng)取和使用，避免造成物料浪費(fèi);

公司名稱 公司網(wǎng)址：XXX

4.2 工裝夾具

原因分析：無(wú) 整改措施：

4.3 固定資產(chǎn)

原因分析：無(wú) 整改措施：

五、結(jié)論

此次物料盤點(diǎn)總數(shù)為：4692196，盤點(diǎn)盈虧：210.35，盤點(diǎn)盈虧率：0.004%，公司盤點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：0.20%，故此次盤點(diǎn)達(dá)到公司盤點(diǎn)要求;

公司名稱 公司網(wǎng)址：XXX

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷問(wèn)題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。

一、企業(yè)背景

我所在的實(shí)習(xí)單位是湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司，是一家雙高、雙軟企業(yè)，是以研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用傳呼系統(tǒng).醫(yī)用空氣消毒機(jī).醫(yī)用軟件、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權(quán)的辦公大樓，有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有自己的生產(chǎn)車間，有布滿全國(guó)的營(yíng)銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有獨(dú)立的工程部門。公司秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造效益的服務(wù)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與資源整合，凝聚了一批從事醫(yī)用電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)，軟硬件開(kāi)發(fā)、醫(yī)用工程設(shè)計(jì)和施工、企業(yè)管理的高級(jí)工程師、教授、博士、博士后，求實(shí)創(chuàng)新、努力進(jìn)取，按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)貫穿科研、生產(chǎn)、銷售整個(gè)過(guò)程，嚴(yán)格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產(chǎn)技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，憑借先進(jìn)技術(shù)帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品：醫(yī)用傳呼系統(tǒng)、病房護(hù)理系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)空氣消毒機(jī)、臭氧消毒機(jī)、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程、及相關(guān)產(chǎn)品，并建立了系統(tǒng)有序的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。

公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項(xiàng)。

我們始終堅(jiān)信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、人性化設(shè)計(jì)和滿意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費(fèi)者，不遺余力;我們深信，付出忠誠(chéng)就能獲得信賴。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：

1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的`醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，造成市場(chǎng)不是十分穩(wěn)定。

另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上長(zhǎng)沙市目前有多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。

三、存在問(wèn)題

(一)營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理念落后

在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司仍保有一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在“營(yíng)銷”中存在“銷售”的影子，市場(chǎng)選擇狀態(tài)有些被動(dòng)，缺少涉及營(yíng)銷策略的不走。銷售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些的銷售經(jīng)驗(yàn)。

(二)市場(chǎng)定位不夠明確，產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛

湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒(méi)有

統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。

(三)營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題

湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新。

(四)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)上不去

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)提不上去。

四、解決方案

(一)提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平

定期對(duì)員工開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。

(二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。

(三)結(jié)合市場(chǎng)，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

(四)拓展?fàn)I銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。

(五)開(kāi)展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。

2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳

3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)

4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等

(六)樹(shù)立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。

五、實(shí)習(xí)心得

半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護(hù)理系統(tǒng)程序開(kāi)發(fā)、護(hù)理系統(tǒng)物理演示機(jī)箱組裝和調(diào)試等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過(guò)技術(shù)總監(jiān)的指導(dǎo)后，動(dòng)手用了機(jī)器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)護(hù)理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和護(hù)理系統(tǒng)物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識(shí)，實(shí)踐能力也得到提高。

(二)養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神

那句俗話：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

(三)走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、社會(huì)實(shí)踐目的

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以說(shuō)是每個(gè)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生假期的必修課。隨著時(shí)代發(fā)展，廣播影視編導(dǎo)專業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、日新月異。為了更好地了解廣播影視編導(dǎo)專業(yè)在社會(huì)實(shí)踐中的應(yīng)用，更好地理論聯(lián)系實(shí)際，我特地參加了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位的實(shí)踐活動(dòng)。

廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以充分檢驗(yàn)自己大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的基本理論掌握情況和廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。通過(guò)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也讓我們?cè)诩倨谥袛[脫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、青春偶像劇的誘惑和束縛，讓我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的大學(xué)生走出自己的小天地，去熟悉社會(huì)上廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況，了解廣播影視編導(dǎo)專業(yè)自身發(fā)展趨勢(shì)與積極意義，并發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)時(shí)勢(shì)及身邊熱點(diǎn)話題，關(guān)注周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)探索的過(guò)程中，肯定也會(huì)遇到困難，那么利用廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)知識(shí)處理并解決困難的同時(shí)，我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用的能力也在不知不覺(jué)中提高。不僅如此，我們?cè)趶V播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)讓我們學(xué)習(xí)到在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)課本上沒(méi)有的知識(shí)與技能，讓我們清楚的了解到廣播影視編導(dǎo)專業(yè)背后一些用書本無(wú)法獲取的知識(shí)財(cái)富，如值得每一位廣播影視編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生思考并能反映廣播影視編導(dǎo)專業(yè)發(fā)展中所存在的不足，這些都會(huì)幫助廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的我們從更新更高的層次去了解社會(huì)、鍛煉自己，促進(jìn)自身世界觀、人生觀、價(jià)值觀的良好發(fā)展。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

大學(xué)第一年的學(xué)習(xí)生活很快就結(jié)束了，通過(guò)在大學(xué)一年的學(xué)習(xí)我了解到了許多廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，掌握了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的實(shí)踐技能，也知道了不少課本中所沒(méi)有的知識(shí)。“求實(shí)、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮”的校風(fēng)讓我更是明白在以后學(xué)習(xí)、生活過(guò)程中用該怎樣去做;培養(yǎng)“高水平、高素質(zhì)、高技能”的廣播影視編導(dǎo)專業(yè)人才要求一直鼓舞并促使我想這樣的高度去進(jìn)發(fā)，去努力拼搏。 因此，配合好、落實(shí)好、實(shí)施好關(guān)于這學(xué)期大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓自己的廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)得到更好的應(yīng)用和延伸，我有幸參加了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位的見(jiàn)習(xí)。

我在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位見(jiàn)習(xí)任務(wù)有：①負(fù)責(zé)單位廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)資料的整理;②利用大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)幫忙策劃廣播影視編導(dǎo)專業(yè)工作簡(jiǎn)報(bào)、擬寫見(jiàn)習(xí)單位報(bào)告或季度總結(jié)、并利用廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)撰寫各類公文文件以及工作電腦維護(hù)與管理等。③利用大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，協(xié)助解決單位廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)方面遇到的問(wèn)題。

三、社會(huì)實(shí)踐心得

通過(guò)次廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我以“善用廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，增加廣播影視編導(dǎo)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高廣播影視編導(dǎo)專業(yè)實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位，了解廣播影視編導(dǎo)專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自我，這次廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收獲不少，我認(rèn)為這以下幾點(diǎn)是在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中不可缺少的。

第一、在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要善于與別人溝通，我們?cè)趶V播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位上都要與其他人合力完成任務(wù)，同事給你意見(jiàn)，特別是廣播影視編導(dǎo)專業(yè)資深前輩的意見(jiàn)，要認(rèn)真聽(tīng)取，耐心、虛心的接受，這樣會(huì)使我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)得到更好提升、事半功倍。

第二、在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位要有自信。沒(méi)有廣播影視編導(dǎo)專業(yè)崗位工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你要相信的你的廣播影視編導(dǎo)專業(yè)能力不比別人差，社會(huì)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，如果沒(méi)有一次，那又何來(lái)第二次，第三次呢?有自信心才能使我們廣播影視編導(dǎo)專業(yè)學(xué)生更要活力，更要精神。

第三、在廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位工作中過(guò)程要不段豐富廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，知識(shí)猶如我們?nèi)梭w內(nèi)的血液，如果我們?nèi)鄙倭搜荷眢w就會(huì)衰竭，作為廣播影視編導(dǎo)專業(yè)的大學(xué)生缺少了廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。

以上就是我此次假期廣播影視編導(dǎo)專業(yè)相關(guān)崗位的社會(huì)實(shí)總結(jié)，其中有許多見(jiàn)解還未成熟，特別是廣播影視編導(dǎo)專業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步提高，還有許多偏激的觀點(diǎn)，有什么不足之處，還請(qǐng)廣播影視編導(dǎo)專業(yè)老師批評(píng)指正。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告1000字范文

　　“人生天地之間，若白駒之過(guò)隙，忽然而已”。在經(jīng)歷了xxxx年多的學(xué)習(xí)積累之后，本人于20xx年3月8日在中國(guó)銀行xxxxx支行開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)期間，在主管和同事的熱心幫助下，我基本熟悉了銀行的基本工作內(nèi)容，個(gè)人的工作水平均得到了鍛煉和提高。

記得第一天剛到xxxx支行上班的時(shí)候，心情既興奮又緊張，畢竟這算是第一次正式踏入社會(huì)工作，對(duì)什么都覺(jué)得新鮮和好奇?？墒侵蟀l(fā)現(xiàn)，這份工作很辛苦，對(duì)個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和危機(jī)應(yīng)變處理的能力也有較強(qiáng)的要求。雖然在工作中會(huì)隨時(shí)面對(duì)不同類型的困難和挑戰(zhàn)，但卻使我從中讓我獲益良多，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了部門員工的一致認(rèn)可。

進(jìn)入銀行工作的時(shí)候我首先負(fù)責(zé)的是大堂助理的工作。由于之前并未有此類職位的工作經(jīng)驗(yàn)，我顯得不知所措。第一天，業(yè)務(wù)經(jīng)理向我闡述了我的工作要求，詳細(xì)地向我講解了銀行大堂內(nèi)每一部設(shè)備的操作方法，并告訴了我作為引導(dǎo)員首先要做好的就是服務(wù)工作，用心去服務(wù)每一位進(jìn)入我們銀行辦理業(yè)務(wù)的顧客。隨后，他帶著我走到了填單臺(tái)，你看，這里筆都沒(méi)有了，顧客要填寫資料就不方便了；有時(shí)候柜臺(tái)前擠滿了人，別人看了會(huì)覺(jué)得大堂亂糟糟的，你要引導(dǎo)顧客在等候區(qū)休息等候?？蛻魜?lái)到我們營(yíng)業(yè)大廳首先映入眼簾的不僅僅是室內(nèi)的裝修環(huán)境，而是一張微笑的臉，一句親切的問(wèn)候，大堂經(jīng)理和引導(dǎo)員是我行面對(duì)公眾的一張名片，是全行第一個(gè)接觸客戶的人，第一個(gè)知道客戶需要什么服務(wù)的人，第一個(gè)幫助客戶解決問(wèn)題的人……譚行侃侃而談，與他交談后我深刻的體會(huì)到當(dāng)一名引導(dǎo)員的使命和意義。

在接下來(lái)近3周擔(dān)任大堂助理的工作期間，我也盡自己的努力向顧客提供的服務(wù)。在幫客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)遇到不懂的就虛心向柜臺(tái)內(nèi)的同事請(qǐng)教，認(rèn)真的做好筆記。每天我都會(huì)檢查大廳和休息區(qū)的宣傳資料是否擺放整齊，看到有不妥之處，我會(huì)細(xì)心的整理。當(dāng)客戶進(jìn)入我行之后，我會(huì)主動(dòng)迎上前，首先對(duì)客戶以親切的微笑，然后熱情的詢問(wèn)他：“你好，請(qǐng)問(wèn)您要辦理什么業(yè)務(wù)？”如果有需要，我會(huì)幫他們填寫相關(guān)單據(jù)；等客戶辦完步出我行的時(shí)候，我會(huì)真誠(chéng)的說(shuō)一聲：“歡迎再次光臨，請(qǐng)慢走?！蔽視r(shí)刻都在告訴自己，無(wú)論在什么樣的情況下，遇到多么麻煩的客戶，我都要給客戶親切溫暖的服務(wù)，耐心地為他們解決問(wèn)題，保持優(yōu)雅大方的服務(wù)禮儀。

作為一名引導(dǎo)員，我的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)受到客戶的關(guān)注，因此必須對(duì)銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)收費(fèi)等有比較熟悉和專業(yè)的了解，然后在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方、主動(dòng)規(guī)范，而且還要處事機(jī)智，能夠隨機(jī)應(yīng)變。我這個(gè)剛踏出校門又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的工作。

后來(lái)由于有新的大堂助理來(lái)到我行，我便不需要在大堂內(nèi)擔(dān)任引導(dǎo)員的工作。行長(zhǎng)便讓我進(jìn)入柜臺(tái)里面學(xué)習(xí)。由于我并沒(méi)有開(kāi)始柜員工作的培訓(xùn)，所以我對(duì)業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)的操作并不完全明白，所以我在里面學(xué)習(xí)到的并不是如何去操作業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)，而是他們工作時(shí)候的態(tài)度。我深刻明白到柜員不僅是單純地為客戶辦理業(yè)務(wù)，而且是展示中行形象的一個(gè)重要窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到我們的真誠(chéng)，感受到在中行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的。為此，我認(rèn)為自己在以后擔(dān)任柜臺(tái)工作的時(shí)候要求自己做到：一是遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，保持良好的職業(yè)操守；二是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)同事之間和睦相處；四是清醒的認(rèn)識(shí)自我，雖然自己是澳科大畢業(yè)，英語(yǔ)水平較高，但金融知識(shí)是要從頭學(xué)起的，所以一定要“勝不驕、敗不餒”。

路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的工作崗位上，中國(guó)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。我知道作為一名成長(zhǎng)中的青年，只有把個(gè)人知識(shí)理想與中國(guó)銀行的事業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。只有增強(qiáng)了個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，才能為以后的正式工作打下一定的基礎(chǔ)，為中國(guó)銀行的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

第五篇：總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

時(shí)光匆匆，歲月流梭!

轉(zhuǎn)眼為期兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。實(shí)習(xí)后，我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的兩個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

兩個(gè)星期，短短的兩個(gè)星期，對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。

第一項(xiàng)，車削加工――也是我們此次金工實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。

車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車削加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)、刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。而車工又是機(jī)械加工中最常用的工種，無(wú)論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機(jī)械維修等方面，車削加工都占有非常重要的地位。

車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)該注意的是：

刀尖對(duì)準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高、刀桿應(yīng)該與工作軸線垂直、刀具應(yīng)該墊好、放正、夾牢、裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞、拆卸刀具和切削加工時(shí)，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對(duì)好刀后，就開(kāi)始進(jìn)行車削加工了。

我們的.第一個(gè)練習(xí)工具是加工一個(gè)像螺絲一樣的東西把一根直徑十六毫米的圓鐵柱用車做成十四毫米的，最重要的是長(zhǎng)度要十分的精確，一不小心加工多了沒(méi)有留余量，那就慘了，只能重新來(lái)過(guò)了，加工的時(shí)候要控制速度，最后精加工的時(shí)候手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。經(jīng)過(guò)一個(gè)工具的練習(xí)后，最后我們的考核作業(yè)是做一個(gè)螺絲的模型，看著黑板上那個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜的圖，就有點(diǎn)怵了要切斜面啊，打槽，很麻煩的，還要尺寸精準(zhǔn)，誤差零點(diǎn)零一毫米就要扣一分呢，那幾天連睡覺(jué)時(shí)都在想這些，要怎樣做怎樣做，最后終于做好了一個(gè)，拿去給老師檢查打分結(jié)果還不錯(cuò)，一個(gè)工件做成了，不容易啊。

第二項(xiàng)，銑刨床加工，后來(lái)我們又到銑、刨床車間，什么牛頭刨床，看那個(gè)都是幾十年前的機(jī)器了暗暗驚訝。我們分成組做一個(gè)工件一根很粗的原件被加工成很標(biāo)準(zhǔn)的四面體，以前不知道那些東西原來(lái)是這樣做的。銑刨床車間的老師比較幽默了練習(xí)的時(shí)候任務(wù)不是很重，有大多時(shí)間我們?cè)诹奶炷亍?/p>

接著便是鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果鉗工實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：

1.了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

2.金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。

3.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。

4.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。

金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。

勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。

1、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣。

2、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。

4、只要付出就會(huì)有收獲。

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)兩星期的金工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。