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第一篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會
首先我想從馬斯洛需求層次理論談起，在服裝院校，服裝美學(xué)、心理學(xué)以及設(shè)計(jì)理論課都會講到相關(guān)的內(nèi)容!馬斯洛需求層次理論，[hierarchytheoryofneeds]亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學(xué)的理論之一，由美國科學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛所提出。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。各層次需要的基本含義如下：
(1)生理上的需要。這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個(gè)意義上說，生理需要是推動人們行動的最強(qiáng)大的動力。馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素，而到了此時(shí)，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了。
(2)安全上的需要。這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了。
(3)感情上的需要。這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是友愛的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠;人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)理、教育、宗教信仰都有關(guān)系。
(4)尊重的需要。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主。總之，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。
(5)自我實(shí)現(xiàn)的需要。這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。
設(shè)計(jì)：狹義的解釋為色彩、花紋、形狀或裝飾，廣義的解釋，是指在某種目的的指導(dǎo)下，進(jìn)行創(chuàng)造性的想象，把其設(shè)想具體的表示出來的一種活動。設(shè)計(jì)不光指視覺上可以感知的形和色，比如使用方法、思維方式等看不見的部分也是包括在設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)。
第二篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會
通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實(shí)習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
在實(shí)習(xí)中，工廠將各工種的實(shí)習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來，使我們對機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節(jié)有一個(gè)整體的認(rèn)識。使我們了解了各工種的先后順序和作用。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
實(shí)訓(xùn)中心師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的金工實(shí)習(xí)成績，實(shí)行綜合考評制度，實(shí)行平時(shí)成績+產(chǎn)品質(zhì)量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認(rèn)真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
在各個(gè)工種的實(shí)習(xí)中，都安排了一定靈活時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，使得動手能力強(qiáng)的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，應(yīng)多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來的樂趣。在焊接方面我覺得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買來這些設(shè)備，但我覺得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。 另外，我覺得我校的金工實(shí)習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的。
第三篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中經(jīng)過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實(shí)踐的機(jī)會機(jī)會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。所以，對于我們來講，動手本事是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作本事，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們供給了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，可是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。所以，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和職責(zé)為學(xué)生供給學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成教師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中經(jīng)過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立必須得團(tuán)隊(duì)意識，再經(jīng)過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時(shí)也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)供給了實(shí)踐的舞臺，所以我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工能夠降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。所以大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識的進(jìn)一步概述，所以對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感激教師的諄諄教誨！
第四篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的:
1、熟識手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，根本把握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟識電子產(chǎn)品制作過程及主要工藝;
2、把握電子組裝的根本技能;
3、把握電子元器件的識別及選擇;
4、學(xué)習(xí)焊接電路板的有關(guān)學(xué)問;
5、看懂收音機(jī)的安裝圖，學(xué)會動手組裝和焊接收音機(jī)。
6看懂充電器的安裝圖，學(xué)會動手組裝和焊接充電器。
7、了解電子產(chǎn)品的焊接、-
二、實(shí)習(xí)要求
1.要求學(xué)員熟識常用電子元器件的識別,選用原則和測試方法。
2.要求學(xué)員練習(xí)和把握正確與焊接的方法,熟識焊接工具以及焊接材料的選擇.并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的進(jìn)展,焊接的流程以及裝配整機(jī)的生產(chǎn)流程。
3.要求學(xué)員把握收音機(jī)，充電器的裝配,焊接,調(diào)試.的根本操作技能，并對實(shí)際產(chǎn)品的制作，安裝，調(diào)試和檢測。
4.要求學(xué)員把握了解電路板的根本學(xué)問,根本設(shè)計(jì)方法。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)焊接訓(xùn)練：
元器件：電路板、導(dǎo)線;
工具：電烙鐵、錫線;
焊接訓(xùn)練時(shí)，首先加熱電烙鐵，然后依據(jù)教師的要求焊接導(dǎo)線。在焊接時(shí)特殊要留意錫不能太多，否則易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬用表進(jìn)展檢測。
2組裝收音機(jī)(略)
3組裝充電器(略)
四、留意事項(xiàng)
1、焊接的'技巧和留意事項(xiàng):
焊接是安裝電路的根底，我們必需重視它的技巧和留意事項(xiàng)。
(1)焊錫之前應(yīng)當(dāng)先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。
(2)焊接時(shí)，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。
(3)焊接時(shí)，焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫;也不要過短，以免造成虛焊。
(4)元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。
(5)焊完時(shí)，焊錫呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。
2、手工插旱元器件的原則:
先焊矮的元件,在焊稍高的,最終焊的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時(shí)錫量適中,避開漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生.不必將全部的元件都插上在焊接,而是插一局部,(必需保證元件插對位置).焊接好,并剪掉管腿。
五、心得體會
通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
1，對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。
2，對自己的動手力量是個(gè)很有自信的。實(shí)踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗(yàn)討論中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。比方做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
3，對印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手力量，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速承受新學(xué)問的力量。在我過去始終沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去承受、消化教師講的內(nèi)容，不能不說是對我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)過程中，我熟識了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法?？墒俏椅茨塥?dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說是一種圓滿。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我信任自己的學(xué)問尚不健全，動手設(shè)計(jì)力量有待提高。
兩周的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以轉(zhuǎn)變許多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒有明確分工，是由于一個(gè)在做，而另一個(gè)人好像在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學(xué)到了這種閱歷。
實(shí)習(xí)這幾天確實(shí)有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。
第五篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會
在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實(shí)踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識、對知識有了更深入的了解。
在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮。我就是懷著這種憧憬到了我們的實(shí)習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個(gè)地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進(jìn)行了入廠安全講座。第二天我們就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。
在實(shí)習(xí)時(shí)的工作學(xué)習(xí)同時(shí)讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層!但同時(shí)社會又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會給你回報(bào)、讓你得到自己想要的!
總之，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實(shí)習(xí)的心得時(shí)時(shí)激勵(lì)自己!
雖說只有一周的時(shí)間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。
還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。
在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)習(xí)過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。
第六篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)基本情況
（一）公司簡介
1、基本狀況：
本公司在經(jīng)營之年起就命名為xxxxx有限責(zé)任公司，作為一個(gè)有限責(zé)任的公司，公司以日常生活和服裝設(shè)計(jì)為主制造企業(yè)，我們的理念是：為客戶創(chuàng)造超值產(chǎn)品，為社會傳播優(yōu)秀文化，為員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。公司也一直按照這個(gè)理念運(yùn)營，也得到
了各界社會人士的高度認(rèn)可，享有良好的聲譽(yù)，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
2、管理流程：
公司分設(shè)有CEO、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部、營銷部和人力資源部，其流程：針對最終消費(fèi)者進(jìn)行市場預(yù)測，與品牌渠道商協(xié)商，獲取銷售訂單；通過采購管理和庫存管理保證原材料要素及時(shí)、充分供應(yīng)；通過精心設(shè)計(jì)生產(chǎn)排程進(jìn)行生產(chǎn)制造，完成訂單；通過快速響應(yīng)式的運(yùn)輸管理，銷售管理，滿足下游品牌零售商和最終消費(fèi)者的各項(xiàng)需求。
（二）個(gè)人工作職責(zé)
1、20xx―20xx年會計(jì)主管
（1）組織制定本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施；
（2）負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)和資金的核算工作；
（3）負(fù)責(zé)按國家規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的事項(xiàng)。
（4）負(fù)責(zé)審查或參與擬訂經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟(jì)文件；
（5）負(fù)責(zé)向公司報(bào)告財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，審查對外提供的會計(jì)資料；
（6）定期或不定期地向公司報(bào)告各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況
2、20xx―20xx市場總監(jiān)
（1）組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃
（2）組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
（3）負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；
（4）組織編制每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
（5）組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情；
（6）組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作；
二、實(shí)習(xí)詳細(xì)情況
（一）個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容
作為一個(gè)會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，雖然對會計(jì)業(yè)務(wù)并沒有什么嫻熟，但在實(shí)習(xí)中卻擔(dān)任起會計(jì)主管的角色。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額；銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。
入賬工作的主要順序如下：
1、原始憑證大多數(shù)是各個(gè)部門的人交上來的，是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件。
2、根據(jù)原始憑證入記帳憑證。
3、根據(jù)會計(jì)憑證登記日記帳。由于我們是模擬的，我們沒有現(xiàn)金的來往，所有收支都是通過銀行完成的，所以我們只登銀行日記賬。
4、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。
5、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
6、根據(jù)科目匯總表登記總帳。
7、對帳?；旧嫌泿{證錄入正確，記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的。
8、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本年的負(fù)債表和利潤表，由于怕出錯(cuò)，檢查起來工作量比較大，資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會計(jì)報(bào)表，它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會計(jì)方程式，說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。利潤表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計(jì)報(bào)表，利潤表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。所以，我每個(gè)季度做一次資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，將上季度的期末數(shù)視為本季度的期初數(shù)。
三周的工作過去后，企業(yè)內(nèi)部要進(jìn)行輪崗工作，為了本公司能更好地發(fā)展，我擔(dān)任起公司的市場總監(jiān)。
以下是我三年的計(jì)劃流程：
1、制定年度營銷計(jì)劃
2、編制公司年度銷售費(fèi)用預(yù)算
3、制定并實(shí)施年度營銷方案
4、參加各類營銷比賽
5、年度銷售統(tǒng)計(jì)
6、響應(yīng)訂單
7、填寫單據(jù)
8、報(bào)關(guān)
在經(jīng)過前三年的經(jīng)營，我們增加了生產(chǎn)線，我們可以生產(chǎn)高檔的產(chǎn)品了，由于前面三年經(jīng)營情況較弱，同時(shí)市場競爭激烈，我以一種積極的心態(tài)去洽談訂單。我們了解了市場的循環(huán)規(guī)律，我們根據(jù)市場規(guī)律制定了我們的銷售計(jì)劃。
由于一開始我們對規(guī)則不是很懂，所以工作開展的有點(diǎn)混亂，我們對訂單的簽訂和報(bào)關(guān)都不是很懂，經(jīng)過試運(yùn)營后我們才慢慢熟悉了這些表的填寫。熟能生巧，我們的工作越做越好。我們在年底還會進(jìn)行年度總結(jié)。這是為了更好的工作。
在完成接訂單，簽合同，報(bào)關(guān)等工作后，我還要參加實(shí)習(xí)期間的比賽。分別有cmo論壇，網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽，ci設(shè)計(jì)大賽，品牌廣告大賽。我們都積極踴躍去參加這些比賽。參加這些比賽不僅僅是為了賽事加分，還是為了提高自己的專業(yè)知識。在cmo論壇上，我也上臺發(fā)言了，提出了自己的一點(diǎn)見解，我也很認(rèn)真的聽了其他的cmo的一些見解，我們互相交流，互相學(xué)習(xí)，我們在這個(gè)論壇發(fā)生了思想的碰撞，讓我們對市場營銷有了更好的理解。我們有幸在ci設(shè)計(jì)大賽，品牌廣告大賽中的作品入圍了，我們有機(jī)會向同學(xué)們展示我們的成果，分享我們的成果，這是我的榮幸。網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽我們須然沒有入圍，可是我們有機(jī)會欣賞別人的作品，這是我們學(xué)習(xí)的機(jī)會。尤其是賽后的總結(jié)，那個(gè)精辟啊，我們從中學(xué)到很多知識，也注意到自己的不足。
（二）存在的'問題以及改進(jìn)措施
在從事這次仿真實(shí)習(xí)之前，我們對這個(gè)實(shí)習(xí)一點(diǎn)都不了解。但是經(jīng)過兩個(gè)月的運(yùn)營，我們對這個(gè)實(shí)習(xí)有了更多的認(rèn)知。
對于會計(jì)工作，主要不足是，會計(jì)知識的掌握還稍顯薄弱，對記賬的程序流程還不太熟悉，有時(shí)對待工作得過且過，對自己要求不太嚴(yán)格，總認(rèn)為沒有什么大問題，致使在最后的工作檢查中發(fā)現(xiàn)很多問題。
在剛剛開始操作時(shí)，我對營銷部的工作我還真的是一竅不通，完全不知道從哪里著手。知識是用到的時(shí)候才會嫌少，我恨自己平時(shí)的積累很少。經(jīng)過兩周的運(yùn)行我才知道我該怎么做，怎樣做得更好。慢慢的熟悉我的工作。但還是存在一定的問題。
1、規(guī)則的誤讀（對規(guī)則不夠了解）
2、溝通的缺乏（與渠道商的溝通有一點(diǎn)缺乏）
3、專業(yè)知識的缺乏（對專業(yè)知識的具體操作不了解）
4、時(shí)間安排不均（過多的時(shí)間用在賽事上，訂單上的時(shí)間有點(diǎn)少，單據(jù)寫得不夠完整）
5、公司內(nèi)部分工不明確
問題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問題卻不去解決。正對以上的問題，我通過思考和實(shí)踐得出了一下的對策：
1、熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，做到規(guī)則本身就是為我們做一樣。熟練運(yùn)用規(guī)則。因?yàn)槲抑烙脤α艘?guī)則那才叫真正的掌握。
2、加強(qiáng)溝通，提高對溝通的認(rèn)同度。溝通是一座橋聯(lián)系著我們生產(chǎn)商和渠道商，只有通過溝通才能更好的合作。溝通是通向成功的有效途徑，
3、加強(qiáng)對理論知識的閱讀與理解并運(yùn)用。把知識與實(shí)踐結(jié)合，鞏固自己的專業(yè)知識。
4、合理安排時(shí)間，盡量把每樣工作都做得更好。
5、明確公司內(nèi)部分工
6、多主動詢問老師其它組的做賬方法
7、既然是因?yàn)橛?jì)算的錯(cuò)誤導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，那么克服這個(gè)問題的辦法就是減少錯(cuò)誤，減少錯(cuò)誤的方法就是更加用心，更加認(rèn)真。
8、仔細(xì)做好每步工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，加強(qiáng)對理論知識的閱讀與理解并運(yùn)用。俗語說：學(xué)海無涯苦作舟。既然學(xué)海是無涯的，那么我們就需要更加刻苦的學(xué)習(xí)，只有這樣才能有機(jī)會使無涯變成有涯。
三、體會與感受
時(shí)間過得飛快，又是時(shí)間講再見了。我們的仿真實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。我們公司的業(yè)務(wù)就從此告了一個(gè)段落。回頭看看走過的路，有很大的感觸，也有很大的收獲。
這須然是一個(gè)仿真實(shí)習(xí)，但是他的設(shè)計(jì)是很貼近真實(shí)的。我們在這里遇到的問題很可能會在我們以后的工作中也會遇到。我們要清楚的認(rèn)知這個(gè)仿真實(shí)習(xí)。我是很珍惜這個(gè)仿真實(shí)習(xí)的機(jī)會的。每天我都準(zhǔn)時(shí)打卡上下班。這里的人也是我們最后在白云學(xué)院認(rèn)識的人，我是很珍惜我們的組員的，我們友愛互助。大家應(yīng)該都會在這里體會到大家都為了一件事努力去做的那份喜悅，那是無法用言語來說的，尤其是我們的作品入圍后，大家會為次而在傻傻的笑，遇到困難，大家會齊心協(xié)力去解決，遇到不開心的時(shí)候，大家會互相關(guān)心安慰。這是讓我很感動的地方，因?yàn)槲艺J(rèn)識了一群可愛的人。而且我們可以在他們身上學(xué)到我們不懂的東西，在這里，我們相互學(xué)習(xí)，相互依靠。
在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我體會到了現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)的高度復(fù)雜性，同時(shí)也讓我深深的認(rèn)識到知識掌握的不牢固性，這里給了我一個(gè)機(jī)會去了解我自己的知識不足。我會在實(shí)踐中去完善自己的知識空白處。我知道，在這次實(shí)習(xí)中，我犯了不少的錯(cuò)誤，說是說仿真，即使是做錯(cuò)了也一樣會收到懲罰，但是無論怎么說都好，這樣的處罰遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟現(xiàn)實(shí)的處罰相比，在實(shí)習(xí)中，做錯(cuò)了可能可以重來一次，但是如果我們在現(xiàn)實(shí)中，那么損失就是不可估量的，也沒有機(jī)會讓我們重頭來過。而這次實(shí)習(xí)就給我們提供了一個(gè)犯錯(cuò)然后改正的平臺，讓我們提前意識到錯(cuò)誤的發(fā)生的災(zāi)害，從而能讓我們在將來的社會工作中盡量避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。這樣是一個(gè)非常好的機(jī)會。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了誠信的重要性。我們不要以為我們一次的不誠信沒什么，這是錯(cuò)的，一次不忠百次不容。對方會按照你的承諾去做計(jì)劃，我們的一點(diǎn)改變會使對方的計(jì)劃完全泡湯。所以我們在以后一定要堅(jiān)持誠信。而且我們要有多個(gè)預(yù)案，多條路。如狡兔有三穴一樣，為自己留有后路。不然很容易死在一條船上，像火燒連環(huán)船一樣。
另外，通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這次實(shí)習(xí)課程還是存在著改進(jìn)的地方，比如說對學(xué)生的課堂監(jiān)督不夠，有些人根本就沒有做事，這樣會影響到團(tuán)隊(duì)中其他成員的工作積極性。當(dāng)然，我所在團(tuán)隊(duì)中不會出現(xiàn)這種情況。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計(jì)實(shí)習(xí)，我對今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐。
每一件事我們都可以從中學(xué)到東西，只要我們做下去就能學(xué)到東西。我們要發(fā)現(xiàn)每一件事的背后的意義。我們經(jīng)歷了，所以我們收獲了。感謝學(xué)校給我們一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會。
