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第一篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實(shí)習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對(duì)我們現(xiàn)在相處的社會(huì)有了新的了解。通過實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。 工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的.一致好評(píng)。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識(shí)，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。 回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我采用了看、問、自學(xué)等方式，對(duì)公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)…在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。

第二篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

充實(shí)大學(xué)生活，豐富社會(huì)閱歷;鍛煉自己能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;品味社會(huì)百態(tài)，提高自身修養(yǎng)。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月8日DD20xx年4月2日

三、實(shí)習(xí)單位

xxxxxx廣告公司

四、公司及崗位介紹

本次我是在xxxxxx銷廣告公司實(shí)習(xí)，主要工作是執(zhí)行督導(dǎo)，負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)在的監(jiān)督、管理、危機(jī)處理等事情，為期一個(gè)月。麥克思維是一家集國(guó)際4A公司精英組建的專業(yè)品牌管理、行銷顧問公司，主創(chuàng)人員有著十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操作過許多成功的案例。麥克思維精英團(tuán)隊(duì)曾在業(yè)內(nèi)較高的平臺(tái)上，獲得過許多成功的案例、得過不少獎(jiǎng)項(xiàng)(艾菲獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)等)，與客戶一次又一次贏得過實(shí)實(shí)在在的成功。麥克思維的整合行銷是導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理系統(tǒng)，致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價(jià)值的策略”和“有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場(chǎng)研究、整合營(yíng)銷企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢企業(yè)培訓(xùn)等全面服務(wù)。

以“速度、態(tài)度、專業(yè)度”為服務(wù)核心,麥克思維廣告將公司的發(fā)展戰(zhàn)略,確定為同心多元化、跨區(qū)域發(fā)展,作為西部第一家4A人員組建機(jī)構(gòu),麥克思維以更善應(yīng)變的多元組合架構(gòu),集合全球智慧與本土經(jīng)驗(yàn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的業(yè)績(jī).

麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發(fā)展設(shè)立了常駐辦事機(jī)構(gòu),在全國(guó)20個(gè)城市做過活動(dòng),每個(gè)城市至少執(zhí)行過5--8個(gè)大型活動(dòng)(成都執(zhí)行過的活動(dòng)約120場(chǎng))。 對(duì)各地的消費(fèi)群體及活動(dòng)場(chǎng)所、演出團(tuán)體等環(huán)節(jié)有自己獨(dú)特理解和資源。

五、實(shí)習(xí)過程

在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我需要負(fù)責(zé)成都市區(qū)內(nèi)的五個(gè)活動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)，長(zhǎng)富新城、家樂福大世界、家樂福光華店、朝陽名宅、長(zhǎng)壽小區(qū)。這一次，我們的客戶是蒙牛公司，要對(duì)其未來星兒童奶的作形象宣傳，通過在社區(qū)、廣場(chǎng)的產(chǎn)品展示與銷售來提高蒙牛兒童奶的知名度。

這次活動(dòng)主要分為三個(gè)方面

(一)活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

每次活動(dòng)我們必須要去聯(lián)系場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地大多是選擇人流量比較多的.超市商場(chǎng)或者居民小區(qū)，由于我們的活動(dòng)有需要放置很大的氣墊床，所以我們對(duì)場(chǎng)地要求很嚴(yán)格，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊床。針對(duì)不同的活動(dòng)場(chǎng)地，我們需要給場(chǎng)地管理方支付一定的場(chǎng)地使用費(fèi)，由于我們經(jīng)費(fèi)是固定的，我們還需要和場(chǎng)地管理方進(jìn)行談判，以期能夠?qū)?chǎng)地費(fèi)用降

到最低，在選擇場(chǎng)地的時(shí)候我們還需要了解場(chǎng)地管理方是否有能夠替我們保管產(chǎn)品，和活動(dòng)道具，因?yàn)橛行┗顒?dòng)我們需要在一個(gè)地方執(zhí)行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場(chǎng)地管理方處。

(二)活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：蒙牛產(chǎn)品銷售、兒童奶試飲、活動(dòng)氣墊床布展，同時(shí)還要處理活動(dòng)執(zhí)行過程中的突發(fā)事件。

我們的活動(dòng)主要是通過免費(fèi)向消費(fèi)贈(zèng)飲產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品形象推廣的目的，同時(shí)對(duì)有需求的消費(fèi)者，我們還會(huì)出售部分產(chǎn)品。

(三)效果評(píng)估

每次活動(dòng)執(zhí)行完成后，我都需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)我們所做的活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，填寫活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告，將信息反饋給客戶，以使客戶隨時(shí)跟蹤消費(fèi)者信息。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用

本次實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了不少的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把理論知識(shí)充分的應(yīng)用到實(shí)踐過程當(dāng)中。

(一)新的營(yíng)銷方式DD整合營(yíng)銷傳播

在麥克思維實(shí)習(xí)之前，我只是聽說過整合營(yíng)銷，理論上的學(xué)習(xí)很能讓人感受到其在現(xiàn)代營(yíng)銷過程中發(fā)揮的作用，這一次，作為執(zhí)行督導(dǎo)，我全面參與了公司整合營(yíng)銷過程，對(duì)整合營(yíng)銷有了更深一層次的理解。

此次活動(dòng)執(zhí)行過程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷、CI、品牌展示等結(jié)合到了一起，麥克思維是一家整合營(yíng)銷傳播公司，一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，戶外的形象展示一方面讓消費(fèi)者零距離接觸到產(chǎn)品，同時(shí)還能夠讓消費(fèi)者面對(duì)面與促銷人員交流，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。

(二)4P理論的應(yīng)用

產(chǎn)品(product)

受到“奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷量一直沒有得到恢復(fù)，本次戶外形象展示就是向消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品的健康營(yíng)養(yǎng)，所以公司提供了大量的免費(fèi)的產(chǎn)品試飲，同時(shí)還出具了相關(guān)政府部門的檢驗(yàn)報(bào)告，以讓消費(fèi)者相信其產(chǎn)品的安全性。

價(jià)格(price)

蒙牛本來就是一個(gè)品牌產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品的品牌，蒙牛在展銷的過程當(dāng)中沒有通過降價(jià)行為來達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，用蒙牛的話來說，價(jià)格如果過分低了，就會(huì)損壞蒙牛的品牌形象。

渠道(place)

這次形象展示公司選擇的場(chǎng)地都是一些人群比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區(qū)，一方面是帶動(dòng)商場(chǎng)里面蒙牛產(chǎn)品的銷售，另一方面是也是讓更多人消費(fèi)者了解蒙牛產(chǎn)品。

促銷(promotion)，

針對(duì)蒙牛兒童奶的特點(diǎn)，公司設(shè)計(jì)了一些特殊的促銷方式，因?yàn)閮和讨饕墙o兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來。

公司在促銷臺(tái)旁邊放置了一個(gè)大型的兒童喜歡的氣墊床以吸引兒童來游玩，兒童在氣墊床上游玩時(shí)，家長(zhǎng)不免會(huì)過來咨詢蒙牛兒童奶的相關(guān)信息。此外，家長(zhǎng)如果現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品還會(huì)獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品，這些也是兒童喜歡的。

七、心得體會(huì)

1、本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維，我一直覺得，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)踐中的作用。

在活動(dòng)執(zhí)行過程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識(shí)，但是由于當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達(dá)到預(yù)期的效果。

2、在處理突發(fā)事件的過程當(dāng)中，千萬不能與消費(fèi)者發(fā)生沖突，因?yàn)榕c消費(fèi)者發(fā)生沖突再怎么有理也會(huì)變成無理，處理不好，反而會(huì)影響公司的品牌形象。

3、不會(huì)是做什么活動(dòng)，一定要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來了去沒有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者心理，同時(shí)還能夠察覺活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便再下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)及時(shí)改正。

八、幾點(diǎn)建議

1、活動(dòng)執(zhí)行之前最好能夠制定相關(guān)的危機(jī)預(yù)案，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)不能夠正常的進(jìn)行，從而浪費(fèi)企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，后果嚴(yán)重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。

2、活動(dòng)時(shí)安全問題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產(chǎn)品形象展示已經(jīng)很久了，但是活動(dòng)執(zhí)行過程當(dāng)中的安全問題依然沒有等到解決，比如說，兒童氣墊床的設(shè)計(jì)方面，其高度、彈性都相當(dāng)?shù)牟豢茖W(xué)，兒童在上面活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，多次事故發(fā)生后依然沒有得到公司的高度關(guān)注。

3、活動(dòng)執(zhí)行前最好事情聯(lián)系好場(chǎng)地，臨時(shí)聯(lián)系場(chǎng)地不免會(huì)出現(xiàn)很意外，同時(shí)在選擇場(chǎng)地的時(shí)候，最好事先對(duì)所選場(chǎng)地的客流量進(jìn)行評(píng)估，以防止因?yàn)榭土髁坎蛔愣鴮?dǎo)致活動(dòng)執(zhí)行達(dá)不到預(yù)定的目的。

第三篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)的心得體會(huì)

轉(zhuǎn)眼車間實(shí)習(xí)已過去了一周，回首這一周，是我由一名大學(xué)學(xué)生正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻习嘧宓囊恢堋Ｔ谶@一周里，每天早八晚五的生活，很充實(shí)，和大家在一起真的很開心。

作為一名文科生，已經(jīng)有至少五年以上沒有觸碰過任何電子類的東西了。電容、電阻、繼電器、跳線，一個(gè)個(gè)熟悉又陌生的名詞，化成實(shí)物重新出現(xiàn)在了我的手上。這幾天的遙控器車間實(shí)習(xí)，我每天都和這些東西打交道，插件的生活，雖然忙碌卻充滿樂趣。不得不說，我們奧克斯的一線工人，很善良，很質(zhì)樸。盡管每日的工作任務(wù)都很重，但面對(duì)我們的求助，他們都會(huì)耐心地向我們解釋，能和他們一同工作很開心，很快樂。

ai車間的實(shí)習(xí)，可以說，讓我這個(gè)文科生近距離的體驗(yàn)了下現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化的魅力。以前在學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)中，看到他們制作的簡(jiǎn)單機(jī)器人驚嘆萬分，而現(xiàn)在才知道，原來半自動(dòng)化是這樣的，工業(yè)自動(dòng)化的力量又豈是用幾個(gè)簡(jiǎn)單零部件就能描繪清楚的?

在本次實(shí)習(xí)中，我最大的感觸就是，空調(diào)的制造，真的是一個(gè)很精細(xì)的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)，乃至每一個(gè)小小的元器件都不能出現(xiàn)問題。一道道的程序，一道道的檢驗(yàn)，每一臺(tái)空調(diào)的誕生都離不開前期精細(xì)的研發(fā)設(shè)計(jì)、中期一線員工兢兢業(yè)業(yè)的努力和后期一道道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗(yàn)流程，絲毫不能馬虎分毫。只有大家向著一個(gè)共同的目標(biāo)奮力前行，才能夠生產(chǎn)出完美的空調(diào)，才會(huì)造就一個(gè)完美的奧克斯!

第四篇：生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)心得體會(huì)

化工廠是一個(gè)嚴(yán)格、精細(xì)、自動(dòng)、高效的企業(yè)，是一個(gè)復(fù)雜、精細(xì)、科技含量高的生產(chǎn)系統(tǒng)，所以將后要成為一個(gè)優(yōu)秀的化工類人才，現(xiàn)在就必須要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

6月24號(hào)我們經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)的車程到達(dá)了重慶建峰化工廠。次日在人力資源的部的張老師的帶領(lǐng)下我們開始了公司的職工培訓(xùn)，在這天的培訓(xùn)上我們知道了公司的基本情況，我們知道了企業(yè)文化的重要性，一個(gè)公司核心價(jià)值理念的作用，一個(gè)企業(yè)的精神的推動(dòng)力，張老師介紹了公司的發(fā)展愿景，公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和工作目標(biāo)，以及公司的服務(wù)宗旨。她仔細(xì)的介紹建峰化工的生產(chǎn)狀況、經(jīng)濟(jì)效益、管理制度等等，還給我們說了這幾年在國(guó)內(nèi)外的化工行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及美好的前景；下午公司的安全部門的人員出來給我們說了一些在生產(chǎn)車間的安全制度，其中特別強(qiáng)調(diào)了化肥裝置區(qū)的十四不準(zhǔn)，操作工的六個(gè)嚴(yán)格等，并從三個(gè)方面給我們講述了安全的重要性。其一是法律法則方面，其二是個(gè)人及家庭幸福方面，其三是企業(yè)的生存和發(fā)展方面。

隨后我們被安排到了各個(gè)車間，我在尿素車間，在尿素車間我學(xué)到了很多的關(guān)于尿素生產(chǎn)的工藝，其中有snam氨汽提法和一化尿素高中壓流程等，目前一化用的是snam氨汽提法，二化用的斯塔卡米邦CO2汽提法，三胺是用的水溶液循環(huán)法。Snam法由于高壓噴射器的存在使得這種工藝節(jié)能。在尿素車間我們知道了化肥廠尿素裝置的工藝規(guī)程，其標(biāo)準(zhǔn)包括氨碳比（N/C）、水碳比（H/C）、封塔停車、CO2轉(zhuǎn)化率、臨界轉(zhuǎn)數(shù)、自由度影響平衡條件的獨(dú)立變量個(gè)數(shù)、汽提效率等，在尿素車間，車間技術(shù)人員為我們介紹了尿素合成、生產(chǎn)、等所有的環(huán)節(jié)，讓我們知道了尿素的所有的過程，通過高壓合成，再到中壓、低壓的回收等，在通過蒸發(fā)過濾，再通過造粒得到我們農(nóng)業(yè)上所需的尿素。

在車間，培訓(xùn)人員的給我們講述的另一方面就是安全，培訓(xùn)人員始終讓我們知道安全的重要性，讓我們知道安全與效益的關(guān)系，效益是一個(gè)企業(yè)的目的，而安全則是效益的前提，兩者是相互促進(jìn)的，在安全的條件下發(fā)展效益，在促進(jìn)效益的過程中我們要發(fā)展安全成產(chǎn)。安全能過保證效益的產(chǎn)生，沒有足夠的安全意識(shí)，安全措施的工廠，效益是不會(huì)有足夠發(fā)展空間。

這次在化工廠的實(shí)習(xí)我們的收獲是巨大的，很好的把書本上的知識(shí)和實(shí)際的生產(chǎn)聯(lián)系到了一起，也讓我們充分的了解到了一個(gè)工作人員所必備的素質(zhì)和能力。