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第一篇：工程管理實習(xí)總結(jié)
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是本專業(yè)教學(xué)計劃要求的一項重要實踐性環(huán)節(jié)。實習(xí)前，學(xué)生已學(xué)完全部專業(yè)課程，實習(xí)學(xué)生以技術(shù)人員助手的身份參加工程概算、預(yù)算或決算等工程造價相關(guān)工作，在實習(xí)中應(yīng)深入實際，認(rèn)真實習(xí)，鞏固所學(xué)理論，完成實習(xí)指導(dǎo)人(現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員)所布置的各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力，并結(jié)合畢業(yè)課題收集有關(guān)資料。
二、實習(xí)企業(yè)背景簡介
中建三局全稱中建三局集團(tuán)有限公司，經(jīng)營范圍涉及各類建筑工程總承包、施工、咨詢、建筑技術(shù)開發(fā)與轉(zhuǎn)讓、機(jī)械設(shè)備租賃、路橋建設(shè)、商品混凝土生產(chǎn)和批發(fā)等。公司下轄單位主要有:中建三局第一、二、三建設(shè)工程有限責(zé)任公司等控股子公司，以及總承包公司、基礎(chǔ)設(shè)施公司、集團(tuán)公司(北京)、集團(tuán)公司(滬)等非法人實體。
截至目前，共有湖北省電力調(diào)度樓、廈門嵩嶼電廠、三峽工程開發(fā)總公司總部綜合大樓、上海國際網(wǎng)球中心、天津泰達(dá)司法服務(wù)中心、河南省職工之家、武漢協(xié)和醫(yī)院外科病房大樓等63項工程榮獲中國建筑工程質(zhì)量最高榮譽(yù)――魯班獎(國家優(yōu)質(zhì)工程獎)。
三、實習(xí)內(nèi)容
我這次實習(xí)是在中建三局聯(lián)投廣場項目部，我的畢業(yè)實習(xí)主要圍繞三方面展開：看圖紙、計算工程量、進(jìn)行工程結(jié)算。會看圖紙是會造價的基礎(chǔ)，是學(xué)習(xí)造價的入門技能，我這一個月的畢業(yè)實習(xí)就是從看圖紙開始的。在這次實習(xí)中我在計算工程量之前對工程圖紙進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，把自己有疑問提出來，因為如果圖紙不明確就可能會在算量上有很大的差異從而可能給公司帶來不必要的損失。另外我還進(jìn)行了圖紙上設(shè)計變更的標(biāo)記，仔細(xì)找出變更的地方把它工工整整的標(biāo)記好。
計算分部分項工程量是造價的重中之重，當(dāng)然也是我實習(xí)的重點。在這次實習(xí)中我算了土石方工程、腳手架工程、砌筑工程、混凝土工程等，每次工作空閑時就會仔細(xì)檢查自己計算的工程量，看看自己是不是錯項漏項。在計算工程量時我按照順序進(jìn)行，在師父的指導(dǎo)下按部就班?，F(xiàn)在我對這些工程量的計算規(guī)則有了大致的了解，計算工程量的速度和準(zhǔn)確率都有了一定的提高。
工程結(jié)算在我的畢業(yè)實習(xí)中也占據(jù)了相當(dāng)?shù)奈恢?，一個月中有好多天都在做結(jié)算工作。在這次實習(xí)中我分別進(jìn)行了勞務(wù)結(jié)算、混凝土進(jìn)度結(jié)算、降水結(jié)算等等，這些結(jié)算都是建立在工程量正確計算的基礎(chǔ)之上的，做完結(jié)算后我的任務(wù)就是找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，把有關(guān)資料整理好寄給公司，讓公司根據(jù)這些資料付款。
四、實習(xí)心得
這次實習(xí)我學(xué)到了好多知識，了解了工程造價的基本流程，對造價實操知識有了大致了解。在這短短一個月的時間里我第一標(biāo)記設(shè)計變更，第一次寫分包合同的交底內(nèi)容，第一次辦理結(jié)算，第一次知道了二次結(jié)構(gòu)有哪些，第一次開生產(chǎn)會議???????總之我這次接觸到好多新東西，讓我見識變廣了，對我以后工作中所要做的事也更清楚了。
實習(xí)尤其加深了我對定額與預(yù)算還有工程量清單方面的知識，算量、結(jié)算等內(nèi)容都是之前學(xué)過的，只不過缺乏實踐所以印象不深淡忘了，現(xiàn)在我又重拾回來了，并且以前只是看到書本上怎么寫了，現(xiàn)在終于自己親身實踐了。雖然平時學(xué)習(xí)還不錯，但是在實習(xí)中那點知識還是捉襟見肘，完全不夠用。雖然我快要畢業(yè)，但面臨浩瀚的知識海洋我要學(xué)的還有很多。
除了學(xué)到了本領(lǐng)，我還認(rèn)識了好多人，他們在我的實習(xí)過程中給予我?guī)椭?，讓我很快融入了這個預(yù)算部。師兄師姐們都很熱心，非常照顧我這個應(yīng)屆畢業(yè)生。當(dāng)然尤其要感謝我的'師父，這樣無私教導(dǎo)的好師父好難找，師父對我的指導(dǎo)之恩點點滴滴都銘記心頭。
另外我覺得在工作中要學(xué)會與別人溝通的技巧，做工程預(yù)算難免和很多人打交道，總會有好多的事需要審核簽字。要多問問題，敢問問題，必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
這次實習(xí)我受益匪淺，作為一個剛剛參加工作的新人，我覺得要有吃苦的決心、平和的心態(tài)和虛心求學(xué)的精神，作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好不好別人都是看得到的;要善于把握機(jī)會，努力做好上級交給自己的每項任務(wù)。
因為這不僅是鍛煉自己的機(jī)會，更是展現(xiàn)自己工作能力的時候;要時常的總結(jié)，在工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做得更好。只要腳踏實地，我相信我會在造價這個行業(yè)中有自己的一席之地。
第二篇：土木工程線上實習(xí)報告
一、實習(xí)的時間
12月17日
二、實習(xí)的地點
學(xué)校實訓(xùn)大樓
民用建筑
鋼結(jié)構(gòu)框架
工業(yè)廠房
三、實習(xí)的目的
1、通過認(rèn)識實習(xí)增強(qiáng)對建筑結(jié)構(gòu)的理解，使所學(xué)知識與實踐相結(jié)合理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，增強(qiáng)對行業(yè)的認(rèn)知。通過個人參與，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和獨立解決問題的能力。通過觀察和親身操作，更好的確認(rèn)所學(xué)的知識，了解設(shè)計過程和施工過程中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。了解中國目前的施工技術(shù)和水平，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。
與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
四、實習(xí)的要求
熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實習(xí)時間較短，僅參與了施工過程的具體操作。
實習(xí)期間要求做到：
1、認(rèn)真按時完成老師所布置的任務(wù)，仔細(xì)聽老師的講解；
2、仔細(xì)觀察體會，虛心向施工監(jiān)理人員請教，認(rèn)真記錄實習(xí)報告、心得體會等；
3、在實習(xí)結(jié)束后認(rèn)真整理所得，提煉出對今后學(xué)習(xí)工作有益的精華；
4、實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告。
五、實習(xí)的內(nèi)容
動員大會是在星期一開的，劉老師和王老師跟我們說的這次實習(xí)的要求，希望我們能夠從以往的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)上來，希望我們多了解場地中工具的運用和對專業(yè)知識的了解，然后強(qiáng)調(diào)了要注意安全，進(jìn)而具體說了一下行程的安排，周一學(xué)校實訓(xùn)大樓、周二民用建筑、周三鋼結(jié)構(gòu)，周四工業(yè)廠房。
開完動員大會，老師就帶領(lǐng)我們來到了學(xué)校正在建的實訓(xùn)大樓，并給我們講解了有關(guān)方面的知識，我具體總結(jié)。
梁、柱
老師講解了屋體的基本組成，柱子、主梁、次梁等。跟我們說柱子之間的梁是主梁，主梁上接的梁為次梁。
預(yù)埋管
老師在講梁的時候我們發(fā)現(xiàn)了梁上有很多孔洞，然后老師就告訴我們那個是A留孔洞，預(yù)留孔洞就是在混凝土施工過程中在混凝土構(gòu)件上為了設(shè)備安裝、穿管線等等預(yù)先留置的洞口。
結(jié)語
短短幾天的實習(xí)讓我開闊了眼界，學(xué)到了很多東西，也讓我思考了自己未來要從事的行業(yè)。原來的那種傲慢不見了，取而代之的是努力和勤奮的決心和信心。當(dāng)我確立了自己的心態(tài)，從被動的社會工作狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥纳鐣m應(yīng)狀態(tài)時，我就有了這種感受。帶著輕松的心情和充沛的精力，我回到了緊張的學(xué)習(xí)工作中。在短短的一個星期里，我的思想似乎又得到了升華，我的心靈又有了對生活的感悟。這次實習(xí)讓我認(rèn)識到，讀書固然是一種拓寬知識面的方式，但也是一種多實踐、多適應(yīng)實際工作、觸摸社會脈搏、給自己一個提升整體素質(zhì)的選擇。我們走出學(xué)校，來到建筑工地實習(xí)。這是一個很好的啟示。我希望我的經(jīng)驗和經(jīng)驗可以引導(dǎo)我在未來的成功。外面的世界很精彩，但沒有力量，就變成別人的精彩，而不是你的精彩。雖然我們認(rèn)知實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我們的學(xué)習(xí)繼續(xù)！
第三篇：工程管理專業(yè)實習(xí)報告
一.實習(xí)概況：
20xx年6月6日至20xx年4月15日，我在哈爾濱市機(jī)械建設(shè)工程監(jiān)理公司進(jìn)行為期7個月的畢業(yè)實習(xí)，期間被安排在哈爾濱市松北區(qū)虎園對面恒祥御景別墅群、哈爾濱市道里區(qū)愛建B-06上海沙龍商服、哈爾濱市道里區(qū)愛建路60號梧桐花園高層住宅項目部作現(xiàn)場監(jiān)理。由于本人馬上面臨大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實際工程經(jīng)驗、社會經(jīng)驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強(qiáng)化對大學(xué)所學(xué)基本理論知識的理解，增強(qiáng)對實際工程的感性認(rèn)識，提升實際工程中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時也通過實習(xí)積累一定的社會經(jīng)驗為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準(zhǔn)備，這是一個讓我強(qiáng)化所學(xué)專業(yè)知識得好機(jī)會，讓我更深一步的了解建筑工程管理
二.實習(xí)目的
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小心的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的問題了。實習(xí)目的來說就是就是深化我們所學(xué)的專業(yè)技能，首先我來說一下看圖紙。把圖紙弄透了就能領(lǐng)會設(shè)計者的原理。為了能更準(zhǔn)確了解設(shè)計者的設(shè)計原理，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多不懂得問題，我的師父也對我們進(jìn)行詳細(xì)的講解，爭取把每處不明白的地方都弄明白。這是我生平第一次實習(xí)，是那么的難忘，他將全面檢驗我各方面的能力，學(xué)習(xí)，生活，思想，心里等等，檢驗我能否將所學(xué)東西運用到實踐工作中，關(guān)系我能否立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以我對他的投入也是百分百的。
三.實習(xí)內(nèi)容
20xx年6月份，我來到機(jī)械監(jiān)理項目部實習(xí)，主要承擔(dān)旁站監(jiān)理工作。實踐是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實習(xí)使我更加進(jìn)一步的了解房屋的建造過程，學(xué)到了很多是用的專業(yè)相關(guān)知識，這些知識是我在學(xué)校很少接觸，很少注意，但又十分重要的，這也讓我更深一步了解了理論和實踐結(jié)合的重要性。
通過在實際工作中了解到民用框架房屋的構(gòu)建是由基礎(chǔ)、主體、砌筑和內(nèi)外裝飾等幾大項組成?；A(chǔ)是重中之重，每一道工序都需要嚴(yán)格的檢查，尤其是承載樁的打入更要控制好，我所接觸的是超流態(tài)砼灌注樁基礎(chǔ)施工時要嚴(yán)格要求鉆入的深度和提鉆的速度以及鋼筋籠子加工時鋼筋的型號等?；A(chǔ)完成后就是主體，主體結(jié)構(gòu)的構(gòu)造主要是由鋼筋、模板、混凝土等所組成，首先鋼筋的綁扎和搭接，檢查鋼筋的型號以及按照圖紙和規(guī)范的要求做到不錯綁不缺筋，鋼筋檢驗合格后進(jìn)行支模工作，模板成型后的尺寸是否與圖紙相符這些都是檢查的重點。模板工程無誤后自然就到了砼澆筑階段，如果把主體比喻成人，那鋼筋就是骨砼就是血肉，所以砼澆筑時振搗工作要有專業(yè)人員去操作，才能保證好表面的平整，達(dá)到最好的效果。框架全部澆筑完成后需要對內(nèi)部進(jìn)行分隔，也就是砌筑工程，砌筑工程主要是陶粒砌塊和水泥灰的結(jié)合砌筑而成，縫隙的灰漿飽滿程度和縫隙錯位的規(guī)律都有具體的要求，主體機(jī)構(gòu)完成后需要內(nèi)外裝飾，這里包括內(nèi)墻的抹灰和大白，外墻的保溫和表面裝飾，水電安裝等等。這里面有很多具體的要求和實際的規(guī)范都需要我們更深入的了解，去學(xué)習(xí)。通過這次實習(xí)，讓我對自己即將從事的行業(yè)有了重新的認(rèn)識，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)使我進(jìn)一步的了解了合理控制建筑工程質(zhì)量的重要性以及施工管理過程中存在的問題，提高了我綜合應(yīng)用所學(xué)知識，分析和解決專業(yè)問題的能力。
一年的實習(xí)生活，使我對建筑行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，看似簡單的樓體內(nèi)在確需要很多工序來組建，每一環(huán)節(jié)都需要技術(shù)人員和管理人員的認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能建造出優(yōu)質(zhì)的工程來。質(zhì)量固然重要但安全問題也不容忽視，在工作中我多次督促現(xiàn)場施工人員注意安全事項，及時發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患，避免了安全事故的發(fā)生。作為一個剛踏入建筑行業(yè)的我，在工作中嚴(yán)格要求自己，關(guān)于質(zhì)量和安全的.問題必須認(rèn)真對待，踏踏實實工作，在未來的建筑道路上才會走的更遠(yuǎn)。
1、靜壓預(yù)制混凝土樁
⑴樁在現(xiàn)場預(yù)制時，應(yīng)對原材料、鋼筋骨架、混凝土強(qiáng)度進(jìn)行檢查；采用工廠生產(chǎn)的成品樁時，樁進(jìn)場后應(yīng)進(jìn)行外觀及尺寸檢查；
⑵施工中應(yīng)對樁體垂直度、沉樁情況、樁頂完整狀況、接樁質(zhì)量等進(jìn)行檢查，對電焊接樁，重要工程應(yīng)做10%的焊縫探傷檢查；
⑶施工結(jié)束后，應(yīng)對承載力及樁體質(zhì)量做檢驗；
⑷對長樁或總錘擊數(shù)超過500擊的錘擊樁，應(yīng)符合樁體強(qiáng)度及28d齡期的兩項條件才能錘擊。
2、模板工程
對模板及支撐系統(tǒng)應(yīng)掌握下述原則：
⑴保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性；
⑵具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側(cè)壓力，以及在施工過程中所產(chǎn)生的荷載；
⑶構(gòu)造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養(yǎng)護(hù)等要求。
3、鋼筋工程
⑴鋼筋的下料、加工，應(yīng)要求承包方的技術(shù)人員根據(jù)圖紙及規(guī)范進(jìn)行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底。為避免返工，監(jiān)理人員應(yīng)深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時通知施工單位改正；
⑵鋼筋的焊接，監(jiān)理人員首先應(yīng)檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監(jiān)督焊工根據(jù)現(xiàn)場施工條件進(jìn)行試焊，應(yīng)根據(jù)《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關(guān)規(guī)定，抽取焊接接頭試樣進(jìn)行檢驗，檢驗合格后，方可批準(zhǔn)上崗操作，焊接接頭應(yīng)符合規(guī)范要求。
4、混凝土工程
混凝土的澆筑、接槎、振搗：混凝土的澆筑順序和方法，事先應(yīng)周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現(xiàn)場監(jiān)理審核、備案，分層、分段要合理；層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結(jié)構(gòu)，要根據(jù)結(jié)構(gòu)形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發(fā)生離析，并保證各部分澆筑密實。
5、承臺施工
施工單位應(yīng)及時向駐地監(jiān)理組提供承臺立柱施工組織設(shè)計，及時組織施工技術(shù)交底會。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計圖紙、設(shè)計變更以及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范要求，特別正確掌握允許的最大偏差值范圍。監(jiān)理工程師和施工單位應(yīng)認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)簽證工作，并及時做好施工的內(nèi)業(yè)資料。基坑開挖不得擾動基底土，如發(fā)生超挖現(xiàn)象，嚴(yán)禁隨意的用土回填。
6、墩身、托盤、頂帽施工
施工單位應(yīng)及時向駐地監(jiān)理組提供墩身施工組織設(shè)計，及時組織施工技術(shù)交底會，以保證施工質(zhì)量和施工安全。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計圖紙，設(shè)計變更及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范的要求。按設(shè)計圖紙的墩身鋼筋數(shù)量、規(guī)格、插入上蓋梁中預(yù)留筋，要符合設(shè)計要求。
7、旁站
本工程項目所用混凝土為商品混凝土，檢查混凝土預(yù)拌廠商提供的混凝土配合比通知單；檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗?jié)B試塊；檢查、控制每一振點的振搗、延續(xù)時間、插入距離在混凝土澆筑過程中，經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有變形、位移時，及時督促承包方進(jìn)行處理記錄好起止時間詳細(xì)做好旁站記錄及監(jiān)理日記。
四．實習(xí)感想
我在哈爾濱市機(jī)械建設(shè)工程監(jiān)理公司實習(xí)的這一階段過程中，實習(xí)崗位是公司的現(xiàn)場監(jiān)理員。在這一個實習(xí)過程中，不管是在公司的本職工作上，還是在社會的人生閱歷上，都讓我得到了很大方面的提高。
作為一個公司的實習(xí)監(jiān)理員，在很大方面得到了很多領(lǐng)導(dǎo)以及辦公室人員的幫助。剛畢業(yè)切勿眼高手低！確實是這樣存在的問題，對于我們這一階段的人生中，本來想著的美好生活，往往會因為現(xiàn)實的落差，而改變了好多的心態(tài)。所以以至于剛剛出來時候的我們都無法很快融入到自己的工作。慢慢地，我學(xué)會了淡定地面對我自己的生活，習(xí)慣了“朝八晚五”的工作?！凹葋碇瑒t安之”，好好地表現(xiàn)，好好展現(xiàn)作為建院學(xué)子的風(fēng)范。
工程的監(jiān)理員，要時刻跟上進(jìn)度，要有一種耐心，要時刻牢記自己干過的事情，跟得上進(jìn)度。作為一名監(jiān)理員，更注重的是一份責(zé)任心，在現(xiàn)實生活中，首先必須正視自己的工作，不怕煩，有什么問題，積極問師傅，找規(guī)范，來得以解決“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在我現(xiàn)在看來，“當(dāng)不好士兵的士兵永遠(yuǎn)無法成就將軍”。
五．總結(jié)
本次實習(xí)是我親身感受到了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的結(jié)合，讓給我擴(kuò)大了視野，也算是對以前所學(xué)知識的初審吧！這次暑期實習(xí)對于我以后的學(xué)習(xí)、找工作受益匪淺。在一個月中，不僅學(xué)到知識，也讓我初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后從事哪一方面工作有了目標(biāo)以及做人所應(yīng)該把握的方向也有所啟發(fā)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)時把我們學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將步入社會的大學(xué)生，我們要加強(qiáng)自身能力的提升。同時對自己以后的人生應(yīng)該有所計劃，踏踏實實的一步一個腳印的去實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
作為監(jiān)理員，工作中還存在許多的不足之處，在新的一年里我會更加嚴(yán)格的要求自己，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成自己工作。
第四篇：工程專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告
一、實習(xí)目的
通過在南京嘉墨建筑規(guī)劃有限公司的實習(xí)，首先是深入了解設(shè)計院的價值觀和企業(yè)文化、建筑行業(yè)的行業(yè)特點，并且了解設(shè)計院的工作程序以及電氣工程師的基本工作內(nèi)容和工作方法。在實習(xí)階段，熟悉建筑電氣方面的設(shè)計規(guī)范，以及掌握畫圖工具AutoCAD的使用，了解設(shè)計院不同專業(yè)相互合作的方式，為以后的電氣設(shè)計工作打牢基礎(chǔ)。最后結(jié)合實際工程項目，進(jìn)行建筑電氣方面的施工圖的繪制，通過實踐來鞏固和提高CAD的繪圖能力以及加深對電氣規(guī)范的理解。
二、實習(xí)地點：
xx
三、實習(xí)時間：
20xx年10月21日
四、實習(xí)過程
（一）開始階段熟悉適應(yīng)環(huán)境，初識建筑電氣設(shè)計
我現(xiàn)在是一名大四的學(xué)生，雖然之前在設(shè)計院實習(xí)過，但是對電氣設(shè)計階段的知識了解甚少，獨立做項目更是無從下手?，F(xiàn)在要來從事一個建筑電氣的設(shè)計人員，不僅是從工作的內(nèi)容上，并且從心理上要努力適應(yīng)。
（二）學(xué)習(xí)階段電氣規(guī)范、CAD、讀圖以及專業(yè)知識
作為一個以前沒有過建筑電氣設(shè)計經(jīng)驗的人，指導(dǎo)老師建議著重從易到難地熟悉電氣規(guī)范條例，最后結(jié)合施工圖來鞏固CAD能力和對規(guī)范的理解。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
（1）電氣規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)
電氣規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)的目標(biāo)是了解建筑電氣規(guī)范的基本內(nèi)容，基本的學(xué)習(xí)方法是先學(xué)會看圖，在看圖的同時對圖紙多思考，比如說同一個回路中燈不宜超過25盞，同一回路插座不宜超過10個，有些規(guī)范在公建里是強(qiáng)條，在住宅建筑里是否也是硬性要求呢？所以這就要求看圖、設(shè)計的時候遇到問題就勤翻規(guī)范，由實際工程帶動熟悉設(shè)計規(guī)范，加深對規(guī)范的理解。通過實習(xí)階段對一些建筑電氣相關(guān)規(guī)范跟條文進(jìn)行學(xué)習(xí)和熟悉。我粗糙的`熟悉了《建筑照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》、《全國民用建筑工程設(shè)計技術(shù)措施》、《建筑電氣常用數(shù)據(jù)》和《住宅建筑電氣設(shè)計規(guī)范》等常用的建筑電氣設(shè)計規(guī)范及手冊，達(dá)到遇到問題能夠熟練找到相應(yīng)的規(guī)范條文的水平。
（2）照明和供配電專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
照明和供配電專業(yè)知識的學(xué)習(xí)目標(biāo)就是根據(jù)指導(dǎo)老師建議從電氣專業(yè)中相對容易和入的“照明模塊”入手，然后拓展到供配電方面的知識。通過重新設(shè)計了泗陽某住宅樓，在經(jīng)過批改和輔導(dǎo)，感覺學(xué)到東西還是比較多的，比如說確定系統(tǒng)方案方面，對住宅來說主要分為普通電源，應(yīng)急電源，備用電源跟其他的動力電源（電梯，正壓風(fēng)機(jī)）等這幾部分，還有開關(guān)的選擇（開關(guān)的型號、大小和級數(shù)），系統(tǒng)圖的表達(dá)方式，電梯機(jī)房電源箱的布置方式，哪些地方要加漏電保護(hù)器、隔離開關(guān)、浪涌保護(hù)器、分勵或輔助觸點及選型，哪些地方要切非，哪些地方要用雙電源等。通過上網(wǎng)了解到了各個電器配件的工作原理和注意事項，提高了對建筑電氣住宅方面的了解。熟悉了開關(guān)、導(dǎo)線、燈具等基本樣本，同時了解他們的分類及一些比較重要的參數(shù)，如燈具的色溫、光通、功率等，開關(guān)的單控、雙控、大小、分類等，導(dǎo)線的截面積、載流量、防火等級等。這樣就基本滿足選型的需要，為以后的電氣打好了最基本的基礎(chǔ)。
（三）實踐階段電氣施工圖的繪制
設(shè)計繪制了城中公園管理用房的照明平面圖、系統(tǒng)圖干線圖、系統(tǒng)圖、弱電系統(tǒng)平面圖及基礎(chǔ)接地平面圖。經(jīng)過資深工程師的指導(dǎo)，修改了很多的錯誤。同時通過實際的畫圖，提高了CAD軟件的能力以及對于專業(yè)規(guī)范的理解。
五、實習(xí)體會
這段時間里，我非常認(rèn)同設(shè)計院的文化氛圍，相信一定會在自己的崗位上有所作為。來到設(shè)計院實習(xí)感受最深的是設(shè)計工作切忌浮躁，講究的是積累和嚴(yán)謹(jǐn)，平時注意各個方面知識的積累。
通過此次的實習(xí)，我體會到了“一個人唯一不能變的就是要不斷地改變自己，讓自己朝好的方向發(fā)展”。同時，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。如此想來，以后漫長人生道路上，“再學(xué)習(xí)”這個理念應(yīng)在我心里占有重要一席之地。
第五篇：土木工程線上實習(xí)報告
一、實習(xí)目的與要求
生產(chǎn)實習(xí)是工程管理專業(yè)培養(yǎng)方案中的一個重要的實踐環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)實習(xí)使學(xué)生了解土木工程主要建筑物的施工方法、主要施工機(jī)械設(shè)備及施工組織方法。生產(chǎn)實習(xí)學(xué)生是以技術(shù)人員助手的身份參加工程現(xiàn)場施工和技術(shù)管理工作，在實習(xí)前已學(xué)完所有基礎(chǔ)理論課程和部分專業(yè)課程；在實習(xí)中應(yīng)深入工程施工現(xiàn)場，認(rèn)真實習(xí)，獲取實踐知識，鞏固所學(xué)理論，完成實習(xí)指導(dǎo)人（現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員）所布置的各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。其主要要求為：
1、通過實習(xí)了解工程構(gòu)造、結(jié)構(gòu)體系及特點；了解某些新結(jié)構(gòu)、新施工工藝、新材料和現(xiàn)代化管理方法等；豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識。
2、通過生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生對典型工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、施工技術(shù)與施工組織管理等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容。了解擬定典型分部分項工程的施工方案和控制施工進(jìn)度計劃的方法。
3、通過現(xiàn)場實習(xí)了解工程企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式；對施工項目經(jīng)理部的組成，施工成本的控制，生產(chǎn)要素的管理有所了解。
4、參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已學(xué)的理論知識解決實際問題，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題和解決問題的能力。
5、學(xué)習(xí)廣大工人和現(xiàn)場技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻(xiàn)的思想。學(xué)習(xí)工程施工質(zhì)量管理的基本方法；對施工質(zhì)量的過程控制有所了解。了解現(xiàn)行的國家有關(guān)工程質(zhì)量檢驗和管理的標(biāo)準(zhǔn)。
二、工程概況
建設(shè)單位：中鐵大橋路
工程名稱：普宣高速普立特大橋
云南普宣高速公路第四標(biāo)段――普立特大橋是全線的控制性工程，位于滇黔邊界的云南普立鄉(xiāng)境內(nèi)，工程造價5.19億元，主要工程為166米+628米+166米雙塔單跨鋼箱梁懸索橋、450米隧道和304米路基施工任務(wù)，大橋跨越近千米的深溝險壑，地理位置偏僻，交通不便，地形地質(zhì)條件復(fù)雜據(jù)了解，普（立）宣（威）高速公路建設(shè)指揮部在資金緊張的情況下，優(yōu)先安排控制性工程4座橋梁和3座隧道的施工。圖為普立特大橋的施工便道。這座大橋跨越普立大溝，是一座全長968米、主跨628米的懸索吊橋，從溝底到橋面高度為340米。普立特大橋是普宣高速公路的重點控制性工程之一，工程合同工期三年，本標(biāo)段全長1.79公里，主要工程包括普立特大橋、普立隧道及區(qū)段內(nèi)路基工程。橋跨布置為4×40米T梁+628米懸索橋+3×40米T梁+3×40米T梁，橋面為雙向四車道。
對于普立特大橋來說，重力式錨釘是整個工程的基礎(chǔ)，也是工程的重中之重，我們這次的實習(xí)就是澆筑錨釘。
三、重力式錨碇大體積混凝土施工要點
重力式錨碇大體積混凝土施工工序主要有基底加固、錨塞體混凝土澆注、鞍部基礎(chǔ)混凝土澆注施工?；准庸淌侵亓κ藉^碇混凝土施工的序幕，萬事開頭難，做好此項工作將為今后的施工提供良好的條件。鞍部基礎(chǔ)及錨塞體均為大體積混凝土施工，混凝土內(nèi)部的溫度應(yīng)力將是一個關(guān)鍵的問題，這是重力式錨碇施工質(zhì)量控制的要點，首先要從混凝土的配合比方面入手，然后再從混凝土的澆注厚度、澆注方量及養(yǎng)護(hù)等方面進(jìn)行保護(hù)，大體積混凝土施工同時關(guān)系到混凝土生產(chǎn)、澆注時間等問題。因此在積混凝土施工中要做好的混凝土生產(chǎn)的相關(guān)組織管理；從總體來講，重力式錨碇的施工要點有：
①、在基坑清理完畢后，針對后澆段基底用C20的混凝土進(jìn)行封閉，封閉混凝土厚度保證在8.0cm以上；前錨面臺階、部分基坑用厚5cm的C7.5砂漿進(jìn)行封閉，封閉的目的是保護(hù)圍巖和找平，混凝土澆注前可清除封閉層，以增大基底摩阻系數(shù)。
②、鞍部基礎(chǔ)、錨塞體混凝土分塊分層的最大澆注方量為1425m（厚度為2米）最大澆注面積650m2；從生產(chǎn)方面來看，我部目前擁有90m3/h拌和站、60m3/h拌和站，兩個混凝土站的平均每小時的生產(chǎn)能力達(dá)到100～120m3/h，但是由于運輸過程及一些客觀原因，鞍部基礎(chǔ)、錨塞體的每層澆注時間控制在24小時之內(nèi)，出現(xiàn)一些異常情況可將澆注時間控制在36個小時之內(nèi)。
③、按大體積砼的特點，應(yīng)降低水泥的水化熱，減少水泥用量，從而降低砼內(nèi)部最高溫度，使砼內(nèi)外溫差值減少，防止砼因溫度應(yīng)力而開裂，水泥選用的低熱礦渣硅酸鹽32.5水泥。
④、為了能夠滿足現(xiàn)場鋼筋安裝、模板安裝、砼輸送泵管的安裝及定位鋼支架的安裝，共設(shè)置了一臺塔吊，同時準(zhǔn)備了兩臺汽車吊。
⑤、重力式錨碇鞍部基礎(chǔ)、錨塞體采用冷卻水進(jìn)行養(yǎng)護(hù)和降溫，利用循環(huán)水池2作為冷卻水管的進(jìn)水口，在錨碇通道處修建一個循環(huán)水池1，在夏天如循環(huán)水池1中的水溫過高，則采用加冰塊等措施進(jìn)行降溫，然后再將水池中抽入循環(huán)水池2中。
⑥、考慮到現(xiàn)有的施工安全，在碎落臺上的截水溝為深挖溝，需要用爆破進(jìn)行施工，而錨碇現(xiàn)在進(jìn)行清理；爆破安全將影響清理的進(jìn)度，同時控制不好也影響到邊坡圍巖，綜合考慮，截水溝我部將采用槳砌片石進(jìn)行砌筑。
⑦、錨碇施工控制網(wǎng)是根據(jù)業(yè)主提供的GPS點進(jìn)行加密而成的。由于錨碇施工測量要考慮精密地控制兩條主纜的位置，因此加密控制點在每根主纜中心線上各設(shè)置了兩點，通過嚴(yán)密平差確定了各加密點地平面坐標(biāo)，共加設(shè)5個控制點，其中有兩個分布在左側(cè)主纜軸線上，分別布置在底座頂面和路基上，右側(cè)兩個控制點同樣布置在右側(cè)
四、錨碇混凝土施工方案
錨碇大體積砼施工主要從分層分塊方面入手減少混凝土水化熱的峰值，根據(jù)現(xiàn)有的混凝土生產(chǎn)能力、現(xiàn)場的布置情況，設(shè)置底座、鞍部基礎(chǔ)及錨塞體等大體積混凝土分層等情況。在錨碇大體積混凝土施工方案包括有：錨體大體積砼分層分塊、機(jī)械設(shè)備布置、鋼筋制作安裝、模板安裝、錨固系統(tǒng)施工、混凝土澆注、鑿毛施工、砼養(yǎng)護(hù)和冷卻等方案。
五、混凝土澆筑
（一）、因為地理原因，混凝土澆筑采用泵車輸送混凝土，澆筑時根據(jù)現(xiàn)場的情況使用汽車泵和地泵相結(jié)合。冷卻水管布置，冷卻水管布置的目的主要是為了降低每層混凝土中心溫度，以防混凝土中心溫度過高，與表面混凝土的溫度相差過大，而造成溫度裂縫。底座、鞍部基礎(chǔ)及錨塞體等分層澆注的混凝土布置冷卻水管，后澆段也布置冷卻水管，隔墻由于厚度只有1.5米，不布置冷卻水管。冷卻水管采用直徑25mm，壁厚為1.2mm的薄壁鋼管。按蛇形布置，水平間距為0.9~1.10m，豎向間距均0.8~1.2m左右，冷卻管距砼邊緣約為0.5～1.3m，冷卻水管距混凝土表面不應(yīng)大于1.0m，每根冷卻水管長度不宜超過20m，冷卻水管進(jìn)出水口應(yīng)集中布置，以利于統(tǒng)一管理。。冷卻水管布置盡量順結(jié)構(gòu)的長向，以減少彎頭和接頭數(shù)目。冷卻管安裝時注意水管質(zhì)量并將接頭處固定牢固，接頭采用塑料蛇形管進(jìn)行連接，并用鐵絲在兩端扎上兩道。塑料蛇形管內(nèi)徑為27mm，外徑為32mm。安裝完畢后通水檢查。
（二）、混凝土分層澆注在混凝土澆注之前，應(yīng)對支架、模板、鋼筋及預(yù)埋件進(jìn)行檢查。模板內(nèi)的雜物、積水和鋼筋上的污垢應(yīng)清理干凈；模板的縫隙應(yīng)填塞密實，模板內(nèi)部應(yīng)圖刷脫模劑。整個錨碇混凝土施工主要分成底座、鞍部基礎(chǔ)、錨塞體及后澆段等部分進(jìn)行；每層砼澆注之前必須埋好冷卻管，砼按斜向分層布料搗固成形，有序振
搗，避免欠振。分層厚度小于50cm。為保證下層砼初凝前覆蓋上層砼，并控制好砼的入模溫度。砼澆注盡量安排在夜間進(jìn)行。在澆注過程中，一定要安排專人保護(hù)溫控測點，防止損害。混凝土澆注過程中，只要在6.0米軟管范圍內(nèi)已經(jīng)澆滿50cm砼，拆上9.0米泵管，再安裝上6.0米的軟管如此進(jìn)行循環(huán)澆注，保證在初凝時間內(nèi)完成一層小于50cm混凝土的澆注。每個泵管處必須配置上3～4臺φ50或70mm的插入式振搗棒，每個振搗棒配置2個人，也就是說每根泵管配置6～8人振搗混凝土，同時也配置3個人攤鋪混凝土及協(xié)助安拆泵管，1個木工檢查模板和對模板進(jìn)行沖洗?；炷琳駬v的密實標(biāo)志為混凝土停止下沉，不再冒氣泡，表面呈現(xiàn)平坦、泛槳。鑿毛施工砼澆注層面層按施工縫的要求進(jìn)行鑿毛，采取人工鑿毛，在砼表面強(qiáng)度達(dá)到2.5Mpa時開始鑿毛，嚴(yán)禁使用風(fēng)鎬、鋼釬，以免骨料產(chǎn)生擾動。鑿毛產(chǎn)生的混凝土渣也是集中清理并轉(zhuǎn)運出去。
各層混凝土澆筑間歇期應(yīng)控制在7天之內(nèi)，最長不得超過10天。為降低老混凝土的約束，要做到薄層、短間歇、連續(xù)施工。慮現(xiàn)場實際情況，應(yīng)在山上設(shè)置一個大水箱（或大水槽），供冷卻水循環(huán)使用，并且在氣溫較高時冷卻水應(yīng)加冰塊。為保證冷卻水的初期降溫效果，項目部應(yīng)提前成立專門班子，專人負(fù)責(zé)，優(yōu)化冷卻水管的管路布置，合理選擇水泵，并配備檢修人員，準(zhǔn)備1~2臺備用水泵，若管路出現(xiàn)故障應(yīng)及時排除，保證冷卻系統(tǒng)正常工作。施工時，操作人員應(yīng)聽從指揮，及時開啟和關(guān)閉閥門。
（1）混凝土上下層溫差不超過25℃；
（2）混凝土內(nèi)表溫差不超過25℃；
（3）混凝土澆注溫度最高不得超過25℃；
（4）混凝土降溫速率不超過2.0℃/d。溫度測點控制主要是布置在縱橋向、橫橋向兩個中心線上，共布置3層溫度測點，測點層的布置情況：據(jù)混凝土底面的50cm布設(shè)一層，據(jù)澆注層頂面下50cm布設(shè)一層溫度測點，然后澆注層厚度的一半處在布置一層。溫度測點在縱向、橫向兩個中心線上的布置距離，在縱橋向、橫橋向方向距邊緣0.05米布置一個，距0.5米布置一個測點，再距邊緣1.5米布置一個測點，從這個距邊緣線1.5米的測點到中心點的范圍內(nèi)每2.0米布置一個測點，根據(jù)范圍調(diào)整1～2個測點，但調(diào)整距離不大于3.0米。
六、小結(jié)
通過這次實習(xí)，我深深的體會到了實踐的重要性。還是老師說的好，有些東西在課堂上講幾遍都難以懂，但是到了工地上一看就知道了。去到工地看似工人每天都在重復(fù)同樣的事，就以為沒什么可看的沒什么可學(xué)的了，其實不然，還有好多好多需要學(xué)的，每天在工地上到處看看，看認(rèn)真點看仔細(xì)點或者呆得時間長點，多少都會有收獲，一天天積累起來學(xué)到的就多了。但是別人以為書本知識就不重要了，實踐重于理論，但實踐也要以理論為基礎(chǔ)，沒有基本的理論知識在實地學(xué)習(xí)起來也是很困難的.。而且，我們也會發(fā)現(xiàn)有的東西根本就不知道叫什么名字，一些專業(yè)術(shù)語都不了解，所以，我們現(xiàn)在在學(xué)校要充分利用學(xué)校的教學(xué)資源，踏踏實實的安心學(xué)習(xí)，讓自己有扎實的基本功。另外，作為一個建筑新手，就得虛心學(xué)習(xí)，對工地上的師傅、前輩們要有禮貌，曾在網(wǎng)上就看到一個師傅在抱怨說：一個大學(xué)畢業(yè)生剛來時，對他很有禮貌，他也很樂意教他，但漸漸的那位學(xué)生就沒有以前熱情了，這時，師傅心里就感覺不快了。所以，我們在外面對人對事一定要誠心不要表面一套心里一套。
另外，就是安全問題。工地上是最容易出安全事故的地方，處處存在著安全隱患，這個安全既包括人身安全、建筑物的安全（建筑質(zhì)量），哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是難以彌補(bǔ)的。所以，在做事時要處處小心，對于剛從事建筑行業(yè)的人員來說，要多看多問，因為有太多的東西都是你不知道的，對于這些疑問，可以直接問現(xiàn)場的工人，他們一般都有多年的經(jīng)驗，也可以上網(wǎng)或翻閱相關(guān)文獻(xiàn)來尋找答案，在一些官方論壇里也有許多經(jīng)驗豐富的前輩們，我們不要等到用時方恨少，從平時開始慢慢積累、準(zhǔn)備。
第六篇：工程管理專業(yè)實習(xí)報告
1、前言
1.1實習(xí)背景
作為一位即將畢業(yè)的大四學(xué)生，目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗，此時我的能力也是非常有限。
實習(xí)的根本目的是為了鍛煉自己，從而有助于今后所從事方向的選擇。從就業(yè)方面來說，實習(xí)的主要目的是運用所學(xué)的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論與實際結(jié)合，提高分析、解決問題的能力。取得工作經(jīng)驗，增強(qiáng)工作責(zé)任心和自信心，樹立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)就業(yè)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，為以后畢業(yè)工作做好初步準(zhǔn)備。我認(rèn)為當(dāng)一家公司決定是否錄用新人時，看的可能并不是我們現(xiàn)階段的能力而是潛力，因為我們幾乎沒有工作經(jīng)驗可言，那么實習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)可以表現(xiàn)一個人的潛力。
因此，在同學(xué)的介紹下進(jìn)入了湘潭市云盤商業(yè)管理有限公司，開始了實習(xí)生活。作為我的第一份工作，我以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)工作。
1.2實習(xí)環(huán)境
玉屏通達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司是一家成立于2007年的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，公司主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售，小區(qū)物業(yè)管理。公司位于玉屏縣商貿(mào)大廈3樓，幾年來發(fā)展迅速，承辦了多個房產(chǎn)項目，它的項目主要是通過投標(biāo)，競標(biāo)來獲得。公司分綜合部、工程部、銷售部和財務(wù)部四部門內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會計和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人，其中擁有中高級職稱以上的有6人，擁有各類專業(yè)技術(shù)人才10余人。
公司原定注冊資金為人民幣100萬元整，本著“以服務(wù)求創(chuàng)新，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，通過幾年來的努力積累，已取得了巨大成績。
2、實習(xí)內(nèi)容
2.1實習(xí)過程
我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的.。
2.2實習(xí)內(nèi)容
初入公司，正置開業(yè)典禮。因此，此時的工作就是接待。雖然這項工作看似簡單，但此項工作的重要性是不言而喻的并且并不是沒有難度的。
首先就是語言的使用，這里就需要溝通技巧了。怎樣的語言才能讓顧客滿意是我們需要思考的問題，在面對不同的客戶又該怎樣做。在接待期間，
我們需要帶客戶參觀安置樓商業(yè)門面，并簡單介紹商業(yè)街的情況，給客戶端茶倒水，贈送開業(yè)紀(jì)念品等。開業(yè)典禮之后，公司為我們舉辦培訓(xùn)。其內(nèi)容，包括公司概況、禮儀、銷售技巧以及市場。通過培訓(xùn)對公司有了更深刻的了解，并學(xué)到了一些銷售技巧，比如如何對客戶的問題作答，還了解了公司的競爭對手。了解自己和競爭對手的優(yōu)點和缺點，這樣才能吸引客戶。為此我們做了大量的市場調(diào)查，為產(chǎn)生優(yōu)勢效應(yīng)，公司特意規(guī)劃出一片作生活配套區(qū)。說到銷售，必須要有客源。為了拉攏客源。公司運用了一系列促銷手段：
1.一星期內(nèi)簽單，客戶可享優(yōu)惠
2.當(dāng)日付清全款者，立反現(xiàn)金9999
3.雇兼職人員發(fā)放傳單等等。
2.3主要成果
基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的通過這幾天的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。
