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第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式

生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告包括內(nèi)容

(一)封面;

(二)正文：

實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：

1.以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的實(shí)踐感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。

2.實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。

3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

4.實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排。

5.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

(2)觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門(mén)職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門(mén)的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

6.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

【實(shí)習(xí)報(bào)告范文】

轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來(lái)到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊(cè)資金達(dá)到500萬(wàn)，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家。

目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車(chē)電池，酒水食品，海鮮類(lèi)保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷(xiāo)售的流程，暫時(shí)沒(méi)有分配什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷(xiāo)售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。

之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再按照指定日期安排貨車(chē)送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫(xiě)工作總結(jié)。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。

剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的――接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。

從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺(jué)和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專(zhuān)家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。

譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開(kāi)了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性。

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。 其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。

俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。

再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。 這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

一、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的目的要求

實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)工作的記錄及總結(jié)，如實(shí)記錄實(shí)習(xí)過(guò)程，詳盡地反映實(shí)習(xí)內(nèi)容，運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告要認(rèn)真， 嚴(yán)禁抄襲（同類(lèi)報(bào)告若出現(xiàn)50%以上內(nèi)容相同則視為相互抄襲）或代做。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

（一）封面

指定封面樣稿見(jiàn)后。

（二）目錄

指定目錄樣稿見(jiàn)后。

（三）內(nèi)容提綱 （實(shí)習(xí)報(bào)告具體內(nèi)容字號(hào)、字體按以下格式）

1實(shí)習(xí)基本情況（四號(hào)黑體，間距段前段后一行） 1。1****（小四號(hào)宋體，加粗，間距段前段后0。5行） 1。1。1****（小四號(hào)宋體，加粗，間距段前段后0。5行）

正文（正文：宋體小四號(hào)字，行間距：固定值22磅，首行縮進(jìn)2字符）

2實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn) （四號(hào)黑體，間距段前段后一行） 3實(shí)習(xí)總結(jié)（四號(hào)黑體，間距段前段后一行） （四）附實(shí)習(xí)鑒定表

三、實(shí)習(xí)報(bào)告基本要求

1、格式要求：

紙張A4，頁(yè)邊距為word默認(rèn)頁(yè)邊距，裝訂線在左邊。裝訂方法：兩枚書(shū)釘在左側(cè)0。5cm處上下四分之一處裝訂。其他格式參照附件及內(nèi)容提綱指定的字號(hào)和字體。正文中非漢字均為T(mén)imes New Roman字體。字?jǐn)?shù)不少于3000字。

2、內(nèi)容要求：

1實(shí)習(xí)基本情況。

應(yīng)該有實(shí)習(xí)單位基本情況介紹，個(gè)人實(shí)習(xí)情況的概述和敘述。包括實(shí)習(xí)目的、意義、時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)習(xí)崗位，在實(shí)習(xí)中從事了哪些具體工作等內(nèi)容的敘述。

2實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)。

包括成績(jī)與收獲、缺點(diǎn)與教訓(xùn)?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

3實(shí)習(xí)總結(jié)。

下一步目標(biāo)與整改措施。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

范文欣賞

一、 實(shí)習(xí)目的

1。 實(shí)習(xí)目的

作為一名合格的人民教師，必須德才兼?zhèn)洌纫胸S富的學(xué)科知識(shí)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，還必須具備綜合運(yùn)用并發(fā)展這些知識(shí)的能力；既要有精湛的教學(xué)技能，又應(yīng)該有高尚的道德情操與優(yōu)良的品質(zhì)修養(yǎng)。

因此我認(rèn)為，教育實(shí)習(xí)的目的在于使我們師范生將所學(xué)的教育科學(xué)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，從而培養(yǎng)我們從事中學(xué)教育、教學(xué)工作的能力，鞏固我們的專(zhuān)業(yè)思想和從事教育事業(yè)的光榮感及責(zé)任心，為將來(lái)盡快成為一名合格的教師奠定基礎(chǔ)。

2。 實(shí)習(xí)意義

教育實(shí)習(xí)是一門(mén)體現(xiàn)師范教育特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是師范院校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，也是整個(gè)師范教育結(jié)構(gòu)體系的重要支柱。教育實(shí)習(xí)同時(shí)可以加深和鞏固大學(xué)學(xué)到的理論知識(shí)，激發(fā)我們對(duì)教育科學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)研究工作的興趣，也能夠?yàn)樽珜?xiě)課程論文或畢業(yè)論文搜集資料、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)等等。

3。 實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況

廣東汕頭華僑中學(xué)是廣東省國(guó)家級(jí)示范性普通高中、市重點(diǎn)中學(xué)、省一級(jí)學(xué)校，全國(guó)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣東省新課程改革實(shí)驗(yàn)樣本學(xué)校、廣東省校本培訓(xùn)示范學(xué)校和廣東省依法治校示范學(xué)校。學(xué)校地緣優(yōu)越，設(shè)施領(lǐng)先。汕頭僑中位于市區(qū)金砂路黃金地段，校園內(nèi)榕樹(shù)吐綠，青草如茵，芒樹(shù)飄香，環(huán)境優(yōu)美。科學(xué)樓、室內(nèi)體育館、游泳館、多功能學(xué)術(shù)廳、標(biāo)準(zhǔn)草地足球場(chǎng)、400米環(huán)形塑膠跑道田徑場(chǎng)和所有教室的多媒體教學(xué)平臺(tái)等教學(xué)設(shè)施，在市區(qū)學(xué)校中堪稱(chēng)一流。學(xué)校師資優(yōu)良，實(shí)力雄厚。有一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取、奮力拼搏的領(lǐng)導(dǎo)班子；有一個(gè)敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師群體；以“志、嚴(yán)、實(shí)、美”為校訓(xùn)，學(xué)生有“愛(ài)國(guó)、尊師、勤學(xué)、守紀(jì)”的優(yōu)良傳統(tǒng)；有豐富多彩的校園科技、文體生活。學(xué)校先后被省教育廳授予“先進(jìn)集體”、被汕頭市授予“文明學(xué)校”、“科技活動(dòng)先進(jìn)單位”、“法制教育綜合治理先進(jìn)單位”等光榮稱(chēng)號(hào)。

我這次實(shí)習(xí)的年級(jí)是高一級(jí)，學(xué)校的高一級(jí)一共有16個(gè)班，有兩個(gè)是重點(diǎn)班，其中我實(shí)習(xí)的班主任工作的班級(jí)是高一1班，數(shù)學(xué)教育實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一1班、高一2班，這兩個(gè)班均是學(xué)校高一一級(jí)的重點(diǎn)班。

4。 實(shí)習(xí)要求

①要求我們把已經(jīng)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教育理論和基本技能應(yīng)用到教育實(shí)踐中去，從而培養(yǎng)我們對(duì)教育、教學(xué)等組織管理工作的初步能力；

②要求我們掌握較為系統(tǒng)的數(shù)學(xué)知識(shí)以及數(shù)學(xué)思維方式、方法，學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)地思維；

③要求我們會(huì)將解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的思維方法析出、歸納，并準(zhǔn)確生動(dòng)地表達(dá)出來(lái)； ④要求我們樂(lè)意教會(huì)別人數(shù)學(xué)知識(shí)、懂得如何教會(huì)別人數(shù)學(xué)地思維。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

我于20xx年9月10日至20xx年10月27日在廣東汕頭華僑中學(xué)進(jìn)行為期七周的教育實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分別是班級(jí)管理和課堂教學(xué)兩個(gè)方面。

1。 班級(jí)管理

班級(jí)管理是實(shí)習(xí)期間接手的第一項(xiàng)工作，我來(lái)到華僑中學(xué)的第一天，剛好是教師節(jié)，真是有意義的一天。而這天恰好也是高一級(jí)班會(huì)課，于是我在原任班主任的引導(dǎo)下在高一1班的班會(huì)上簡(jiǎn)單地做了自我介紹。

高一1班是學(xué)校高一級(jí)兩個(gè)重點(diǎn)班之一，班上共有62名同學(xué)，其中男生24人，女生38人。從我第一次走進(jìn)高一1班的教室開(kāi)始，我就覺(jué)得這個(gè)班級(jí)很活潑好動(dòng)，在接下來(lái)的相處中，果然印證了我的這一看法。

我在原任班主任馬老師的指導(dǎo)下，完成了我實(shí)習(xí)中的班主任工作這一部分，而我也對(duì)班級(jí)管理工作做了詳細(xì)的記錄，使自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠全面地了解班級(jí)管理工作的核心。 首先，我的日常班級(jí)管理工作主要是監(jiān)督高一1班的早讀午寫(xiě)以及眼保健操、廣播操的紀(jì)律。雖然這個(gè)班很好動(dòng)，有時(shí)候也會(huì)有些吵鬧，但只要老師或我在場(chǎng)，他們都會(huì)安靜下來(lái)，還算比較乖。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我努力做好班主任日常工作，按時(shí)到位管理班級(jí)紀(jì)律。高一1班也在我實(shí)習(xí)結(jié)束之前，取得全校廣播操比賽三等獎(jiǎng)。

接著，剛到高一1班時(shí)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)方面缺乏自覺(jué)性，作業(yè)常常會(huì)拖欠。從幾個(gè)科目的單元測(cè)試看出，兩個(gè)重點(diǎn)班之間有一定的差距，高一2班的學(xué)生明顯數(shù)理化方面的成績(jī)要略勝于高一1班。針對(duì)這些情況，我除了反映給科任老師和原任班主任以外，我也有私下找班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員探討同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題，并制定了早讀要如何進(jìn)行的計(jì)劃。對(duì)于一些學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生，我也私底下會(huì)找他們談話，希望他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度。原任班主任馬老師是優(yōu)秀的班主任，有著豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，在他的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多關(guān)于管理一個(gè)班集體的技巧。

再接著，我在原任班主任馬老師的帶領(lǐng)下，對(duì)高一1班的兩名學(xué)生進(jìn)行家訪。這次家訪的這兩名學(xué)生都是因?yàn)榧揖嚯x學(xué)校比較遠(yuǎn)的，所以他們都選擇了在校外租房子住。我和馬老師分別來(lái)到這兩個(gè)學(xué)生住的地方，囑咐他們要注意門(mén)戶安全和飲食安全，也希望他們能夠認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，我也和他們分享了到目前為止的高中生活。雖然他們住的地方都顯得比較簡(jiǎn)陋，但我卻看出了他們的堅(jiān)強(qiáng)，相信他們一定會(huì)克服困難獲得最后的成功的。 最后，這次實(shí)習(xí)期間，我一共組織了兩次班會(huì)課。

第一次班會(huì)課是在實(shí)習(xí)第二周的星期一，由于學(xué)生們都是新生，彼此之間還不熟悉，對(duì)班集體也沒(méi)有太多的歸屬感和榮譽(yù)感，所以我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題為“新集體新同學(xué)”的班會(huì)課，共有三個(gè)環(huán)節(jié)，前面兩個(gè)都是游戲，考驗(yàn)的是大家的合作協(xié)調(diào)力，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是看視頻說(shuō)感受，視頻是一個(gè)大雁南飛的過(guò)程，里面有一句結(jié)束語(yǔ)是我要和大家分享的，“獨(dú)自飛行可以飛得很高，集體飛行可以飛得更遠(yuǎn)”。班會(huì)結(jié)束后，學(xué)生們都反映獲益良多，在接下來(lái)的日子里我也看到同學(xué)們之間開(kāi)始熟悉親密，班主任馬老師也稱(chēng)贊我的班會(huì)設(shè)計(jì)得很成功，這些表?yè)P(yáng)使我對(duì)接下來(lái)的班級(jí)管理更加有信心。

而第二次班會(huì)課是在我實(shí)習(xí)最后一周的星期一，這一次班會(huì)我沒(méi)有和學(xué)生們玩游戲，而是作為一個(gè)老師兼師姐的身份與學(xué)生們分享我當(dāng)初高中生活學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。我簡(jiǎn)單地介紹高二分科之后的不同，以及強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)英語(yǔ)對(duì)于文理生的重要性，希望他們能夠盡快適應(yīng)高中生活并為自己的未來(lái)開(kāi)始奮斗。一節(jié)課下來(lái)，好像時(shí)間過(guò)得特別快，學(xué)生們也聽(tīng)得津津有味，很多人都表示有所啟發(fā)，看到自己能夠給他們帶去正面積極的影響，我也覺(jué)得很開(kāi)心。

2。 課堂教學(xué)

這次實(shí)習(xí)的課堂教學(xué)的任務(wù)主要是高一1班和高一2班的數(shù)學(xué)課進(jìn)行聽(tīng)課、備課、講課、課后指導(dǎo)以及批改作業(yè)等。

在聽(tīng)課方面，這次實(shí)習(xí)期間，我一共聽(tīng)了將近40個(gè)課時(shí)的數(shù)學(xué)課，其中絕大部分是原任數(shù)學(xué)老師郭老師的課。郭老師是學(xué)校的老教師，也是數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)，他上課風(fēng)趣幽默，總能把學(xué)生認(rèn)為枯燥的數(shù)學(xué)課講得生動(dòng)有趣，同時(shí)又能夠把握住重點(diǎn)難點(diǎn)并且做出適當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓，讓我獲益匪淺。與此同時(shí)，在指導(dǎo)老師沒(méi)課的情況下，我也積極地聽(tīng)取學(xué)校其他老師的數(shù)學(xué)課，認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記并思考不同老師的教法的不同，對(duì)于課堂有疑惑的時(shí)候我也會(huì)課下請(qǐng)教任課老師。其實(shí)任課老師上課各有特點(diǎn)，有的親和力強(qiáng)課堂氣氛活躍，有的講課精彩絕倫學(xué)生津津有味，我也從這些老師身上看到了作為一個(gè)老師應(yīng)該具備的責(zé)任心和教學(xué)熱情，我想從老師們身上學(xué)來(lái)的東西，足以讓我受益終生。

在備課方面，我一共備了五節(jié)新課和五節(jié)習(xí)題課。從進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校開(kāi)始，我便與原任數(shù)學(xué)老師郭老師商量我要上的課題，郭老師讓我自己先選擇兩個(gè)課題來(lái)上，我選擇了《1。3。1 函數(shù)的單調(diào)性與最大（?。┲怠返谝徽n時(shí)和《2。1。2 指數(shù)函數(shù)及其性質(zhì)》第一課時(shí)。這兩次課分別安排在實(shí)習(xí)的第二周和第三周上，在實(shí)習(xí)的第一周，我便將教案和對(duì)應(yīng)的PPT做好并交予郭老師過(guò)目，郭老師耐心地給我指導(dǎo)我教案中的不足之處并給我提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。由于有郭老師的幫助，我的講課得以順利進(jìn)行。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我還備課備了《2。2。2 對(duì)數(shù)函數(shù)及其性質(zhì)》第一課時(shí)和《3。1。2幾類(lèi)不同增長(zhǎng)的函數(shù)模型》第一課時(shí)和第二課時(shí)以及幾節(jié)復(fù)習(xí)課。這些課的備課案我每次都認(rèn)真的寫(xiě)，而郭老師也非常認(rèn)真地為我指導(dǎo)，郭老師也讓我認(rèn)識(shí)到了備課不僅僅備的是教材還要備學(xué)生、備方法、備課堂組織，老師的指導(dǎo)讓我在備課這一方面有了很大的進(jìn)步和啟發(fā)。

在講課方面，我這次實(shí)習(xí)一共講了大約二十節(jié)課，其中有十節(jié)是新課，十節(jié)是習(xí)題課或復(fù)習(xí)課。在每次修改完備課案之后，我便會(huì)自己試講，訓(xùn)練說(shuō)話流利之余也可以控制上課時(shí)間。每一次講課的`時(shí)候，郭老師都會(huì)來(lái)聽(tīng)課并在課后對(duì)我提出寶貴的意見(jiàn)和鼓勵(lì)我繼續(xù)努力。而我也在一次又一次的課堂實(shí)踐中漸漸把握住上課的節(jié)奏和適合這兩個(gè)班的教學(xué)方式，現(xiàn)在高一的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)還停留在初中填鴨式的教學(xué)方式，還不能夠適應(yīng)高中數(shù)學(xué)這種具有較高開(kāi)拓性的教學(xué)模式，所以我將兩種教學(xué)方式進(jìn)行了綜合，給多些具體的實(shí)例讓學(xué)生們?nèi)菀桌斫庵?，也?huì)適當(dāng)提高一些例題或作業(yè)題的難度訓(xùn)練他們對(duì)知識(shí)的展開(kāi)有更好的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我真正體會(huì)到了教學(xué)相長(zhǎng)的含義，也對(duì)課堂教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在課后輔導(dǎo)和批改作業(yè)方面，我這一次也學(xué)到了很多。由于學(xué)校高一級(jí)沒(méi)有自習(xí)課，所以課后輔導(dǎo)主要是學(xué)生主動(dòng)來(lái)找我的，從一些學(xué)生來(lái)問(wèn)我的問(wèn)題可以看得出，學(xué)生們還是不習(xí)慣高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的開(kāi)拓性，他們常常覺(jué)得數(shù)學(xué)題就該局限在定義概念上，而不懂得從概念定義上延伸出去來(lái)分析題目。我想這應(yīng)該也是很多學(xué)生的弊病，要解決這一現(xiàn)象，必須要讓學(xué)生明確一點(diǎn)，高中數(shù)學(xué)不同于初中數(shù)學(xué)，高中數(shù)學(xué)更需要學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性以及思維的發(fā)散性。而在批改作業(yè)上，我覺(jué)得是最能夠看得出學(xué)生學(xué)習(xí)得如何的地方。有的時(shí)候課堂上你以為學(xué)生懂了，他們也真的在點(diǎn)頭回答懂了，但實(shí)際上做起作業(yè)來(lái)卻有時(shí)會(huì)做錯(cuò)。這應(yīng)該是很多學(xué)生的通病，而作業(yè)正好讓我們看到學(xué)生在學(xué)習(xí)上最真實(shí)的一面，每一次改作業(yè)我都會(huì)在他們的做錯(cuò)的題目旁邊寫(xiě)上備注，知識(shí)性錯(cuò)誤的我會(huì)要求他們重寫(xiě)。而每次改完作業(yè)后，我都會(huì)做一次統(tǒng)計(jì)，哪道題錯(cuò)得最多，為什么寫(xiě)錯(cuò)，等等匯報(bào)給原任數(shù)學(xué)老師，有時(shí)老師會(huì)上課重新強(qiáng)調(diào)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，有時(shí)是我在早讀午寫(xiě)時(shí)間來(lái)給他們?cè)u(píng)講。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是我們師范生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，它可以讓我們看到目前學(xué)生的狀況之外，還能夠讓我們把大學(xué)里學(xué)到的理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶我的感受和體會(huì)確實(shí)很多。

首先，實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我明白一個(gè)道理：學(xué)海無(wú)涯。不是大學(xué)生就一定能夠解決高一生的數(shù)學(xué)問(wèn)題，俗話說(shuō)的好，“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。我曾自信得以為，高一的知識(shí)我在高三的時(shí)候就已經(jīng)學(xué)得滾瓜爛熟，要解決他們的習(xí)題簡(jiǎn)直易如反掌?？墒?，有一次我卻遇到我解出來(lái)的題目，看著學(xué)生期待我的解答的眼神，我忽然間才發(fā)現(xiàn)，這世上學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，我必須要充實(shí)自己才有能力幫學(xué)生解決問(wèn)題。于是我和學(xué)生們一樣，買(mǎi)了一本數(shù)學(xué)的練習(xí)冊(cè)自己做，把很多過(guò)去遺忘的知識(shí)點(diǎn)撿回來(lái)的同時(shí)，也可以在做題的過(guò)程中總結(jié)出思路和經(jīng)驗(yàn)留待下次與學(xué)生們講授和分享。

接著，在另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。 正如，上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，從聽(tīng)原任數(shù)學(xué)老師的課可以看出來(lái)，老師的知識(shí)豐富以外，講課的時(shí)候也很風(fēng)趣幽默，形成自己的風(fēng)格之余也容易使學(xué)生氣氛輕松而且理解和接受新知識(shí)。反觀自己，雖然只有第一次上課時(shí)說(shuō)話不怎么流利，其余的課都講得還好，但是就是教學(xué)過(guò)程過(guò)于一板一眼，學(xué)生們的反應(yīng)也有些沉悶，有些學(xué)生在寫(xiě)給班主任的周記里也提到說(shuō)不大喜歡我講的課，這曾經(jīng)一度使我很苦惱，心情也有些低落。雖然指導(dǎo)老師常老師對(duì)我說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)老師能夠讓所有學(xué)生都喜歡，正如沒(méi)有一個(gè)人能夠讓所有人都滿意。但是我還是希望自己能夠盡量減少學(xué)生對(duì)我的不滿，后來(lái)原任老師教我，上課的時(shí)候不要老想著自己高高在上，現(xiàn)在的課堂已經(jīng)不是單單以老師為中心了，而是以學(xué)生為中心，多試著與他們?cè)谡n堂上互動(dòng)，課下與他們交流，這樣上起課來(lái)氣氛會(huì)輕松很多。我嘗試著按郭老師的指導(dǎo)做，效果果然很好，學(xué)生們?cè)谡n堂上也踴躍地發(fā)言，互動(dòng)之中大家都學(xué)到了新的知識(shí)。

而在教態(tài)方面，衣著談吐上我可以做到一個(gè)教師的儀態(tài)，但是有時(shí)候往往一些細(xì)小的動(dòng)作或是習(xí)慣會(huì)破壞你作為一個(gè)教師的儀態(tài)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的一個(gè)不好的小習(xí)慣就凸顯出來(lái)了。我喜歡在沒(méi)事的時(shí)候撥動(dòng)一下額頭前的劉海，這已經(jīng)成為一個(gè)我沒(méi)留意的小習(xí)慣，如果不是原任數(shù)學(xué)老師提出來(lái)，我也沒(méi)有意識(shí)到。講課的時(shí)候，手指難免會(huì)沾到粉筆沫，此時(shí)弄頭發(fā)的話會(huì)讓頭發(fā)也沾上白色的粉筆灰。同時(shí)，我還有另一個(gè)不好的習(xí)慣，就是講課的時(shí)候，常常把三角板抱在身前，原任數(shù)學(xué)老師郭老師對(duì)我說(shuō)，這些小動(dòng)作雖然不會(huì)影響你的課堂進(jìn)程甚至不會(huì)影響你講課，但作為教師就該有教態(tài)，這些小動(dòng)作都會(huì)破壞你的教態(tài)，也會(huì)令一些老師認(rèn)為你還不夠?qū)I(yè)。所以，在這次實(shí)習(xí)中，我努力地改掉自己這些小動(dòng)作小習(xí)慣，爭(zhēng)取做一個(gè)教態(tài)滿分的準(zhǔn)教師。

緊接著，在班級(jí)管理方面，我一直都以為，要管理一班學(xué)生，只要夠嚴(yán)肅，學(xué)生怕你就可以了。但這次實(shí)習(xí)，我在原任班主任馬老師身上學(xué)到了很多，明白到要管理一群人，首先要收服學(xué)生們的心。比如，要多留意班里面比較安靜內(nèi)向的學(xué)生，找機(jī)會(huì)和他們談心，或是安排他們做班干部或負(fù)責(zé)班里的一些事務(wù)等等。我領(lǐng)悟到，要做好班主任要了解學(xué)生、愛(ài)學(xué)生、信任學(xué)生，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，班主任要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，同時(shí)也必須在學(xué)生之間建立適當(dāng)?shù)耐?yán)。為了努力做好班主任工作，我首先就是把班里每個(gè)學(xué)生的名字記住，人和人的溝通的開(kāi)始，總是從打招呼喊名字開(kāi)始的，我認(rèn)為一個(gè)能在最短的時(shí)間里記住全班的面孔和名字的班主任，不一定是優(yōu)秀的班主任，但一定是用心為學(xué)生的班主任。接下來(lái)我就開(kāi)始留意學(xué)生們各自的性格個(gè)性，并根據(jù)他們個(gè)性的不同采取不同的交流方法，有些學(xué)生比較內(nèi)向，需要你從關(guān)心他的內(nèi)心出發(fā)；有些學(xué)生比較外向開(kāi)朗，則可以從與他開(kāi)玩笑聊起；一些有自己想法的學(xué)生，則可以從他關(guān)心或感興趣的話題出發(fā)等等。在我和他們建立起友誼的同時(shí)，我也不會(huì)忘記自己是老師的身份，在講課和班級(jí)管理工作上，一旦出現(xiàn)紀(jì)律問(wèn)題，我還是會(huì)嚴(yán)肅的對(duì)待。這樣子雙重的身份讓我覺(jué)得要做一個(gè)好的班主任確實(shí)不容易，但越難做到的事情就越考驗(yàn)一個(gè)人的能力，我相信我會(huì)努力做好的。

最后，在這次實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西雖然我們不能選擇，有些東西我們卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。回顧這一個(gè)多月的時(shí)間，雖然我不一定是成功的，但我一定是用心的。

在這一整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，讓我明白到，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行”的道理，理論總是要聯(lián)系實(shí)際才能夠得到真理，同時(shí)我也明白到要成為一名優(yōu)秀的老師我還需要進(jìn)行怎樣的努力，因?yàn)槲覐脑卫蠋煹闹笇?dǎo)下看到了自己的不足和缺點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)的收獲，離不開(kāi)指導(dǎo)老師和原任老師的幫助，也離不開(kāi)這一群活潑開(kāi)朗的學(xué)生，我想在實(shí)習(xí)中我付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我得到的。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)。雖然實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但我發(fā)現(xiàn)我已深深?lèi)?ài)上了教師這樣一份光榮的職業(yè)，我也會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)和精神，向著未來(lái)的路走去，應(yīng)用到未來(lái)的工作崗位上，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作

我叫x x x，剛從學(xué)校畢業(yè)不久就來(lái)到北京x x x科技發(fā)展有限公司做電話銷(xiāo)售。電話銷(xiāo)售是現(xiàn)在的主流銷(xiāo)售方式。因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不喜歡在工作時(shí)間上門(mén)銷(xiāo)售，所以電話銷(xiāo)售越來(lái)越受歡迎，而且越來(lái)越廣泛。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，找工作不容易，所以社會(huì)上那些電話營(yíng)銷(xiāo)和保險(xiǎn)。

這份工作應(yīng)該很容易，只是一個(gè)電話，但當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我意識(shí)到了困難和艱辛。

一、工作介紹

公司主要從事農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。記得剛來(lái)這個(gè)公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)和其他地方不一樣，公司規(guī)模大，100多人，辦公面積大。應(yīng)該算是中型公司。公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷(xiāo)部，是我的部門(mén)，100人左右，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做信息，比如掌握中國(guó)。

我們主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，并要求他們成為我們網(wǎng)站的成員。每年花費(fèi)7000元。我們可以為他提供全國(guó)的糧、油、棉等農(nóng)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和市場(chǎng)分析。一般的工作流程是我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，給負(fù)責(zé)人打電話，把我們的服務(wù)賣(mài)給他，給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，讓他試用一周。如果客戶滿意，雙方合作，他支付會(huì)員費(fèi)。

二、電話銷(xiāo)售工作內(nèi)容

在我們開(kāi)始工作的時(shí)候，我們的新員工會(huì)分批集中在會(huì)議上進(jìn)行試會(huì)議，人事經(jīng)理會(huì)向我們解釋公司的一些制度和獎(jiǎng)懲決定。由于我們剛到這家公司，我們都要先試一周。如果合格，公司將與員工簽訂一年的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被分配到各個(gè)小組，于是我正式開(kāi)始了我的電話銷(xiāo)售工作。

我入團(tuán)，組長(zhǎng)會(huì)給我們發(fā)一份客戶電話單，由負(fù)責(zé)電話查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上收集。然后，組長(zhǎng)也會(huì)給我們一個(gè)對(duì)話列表，主要是寫(xiě)一個(gè)如何與客戶溝通的對(duì)話例子，比如:我們先問(wèn)一下，請(qǐng)問(wèn)你是x x公司。如果對(duì)方回答是，我們就自我介紹:您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要為您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)。有可能對(duì)方會(huì)繼續(xù)找我們談話或者直接拒絕，這個(gè)在這個(gè)談話單里有說(shuō)明，供我們新人參考。第一天我就拿著這張通話表做參考，把電話單子上的電話都打完了。我仔細(xì)看了一下，電話名單上大概有100個(gè)電話。我桌子上只有一部電話，所以我必須先看對(duì)話列表，然后拿起電話列表打第一個(gè)電話。電話接通的時(shí)候，我很緊張，嘴巴顫抖，說(shuō)話很慢。還好我及時(shí)控制住了，把我想說(shuō)的話告訴了對(duì)方，但不出我所料，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，委婉的拒絕了我。

打完第一個(gè)電話，我肯定是有些信心的，就按照電話單打。有些電話打不通，或者是空號(hào)。有很多情況，或者電話號(hào)碼是其他公司的。估計(jì)是之前的'公司退出了，網(wǎng)上的信息沒(méi)有更新。也有很多情況。還有其他客戶接電話。可能他們經(jīng)常接這種電話，所以總想敷衍你。擺脫你。比如他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不在上班，或者說(shuō)經(jīng)理出差了。我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了?？傊褪窍氡M快擺脫你。還有就是對(duì)方負(fù)責(zé)人態(tài)度不好。我覺(jué)得他們應(yīng)該經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話，但是他們不能用這種惡劣的態(tài)度對(duì)待我們，但是這種情況還是很少見(jiàn)的，因?yàn)榇蟛糠值慕?jīng)理都是很有素質(zhì)的，會(huì)很友好的拒絕你，或者暫時(shí)試試你的服務(wù)。

我們組長(zhǎng)何薇薇告訴我，每天盡量多打電話，這樣才能發(fā)現(xiàn)潛在客戶，才有利潤(rùn)。她讓我把對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字分別列出來(lái)，然后隔兩天回電話溝通一下，這樣會(huì)更好。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷(xiāo)的工作有點(diǎn)像等兔子，或者通俗地說(shuō)，打死老鼠，除了有好的口才和溝通能力，我們自己的運(yùn)氣也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方急需你的產(chǎn)品和服務(wù)，卻找不到。這時(shí)候你打電話，對(duì)方會(huì)很興奮的和你合作，給你匯錢(qián)，反復(fù)和感興趣的客戶溝通。他很有可能看上了，最后決定和你合作。當(dāng)然，電話營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于女生來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕赡芨朴谂c人溝通，而且是男老板。如果他們不及時(shí)做，他們會(huì)耐心地和你聊幾分鐘。也許就在這幾分鐘，機(jī)會(huì)就來(lái)了。

同時(shí)，我們打的電話越多，潛在的機(jī)會(huì)就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有產(chǎn)品肯定會(huì)有需要的人，但你要把消息告訴他，讓他決定買(mǎi)你的產(chǎn)品還是服務(wù)，所以我們每天要打100多個(gè)電話，工作強(qiáng)度很大。

三、工作經(jīng)驗(yàn)

每天來(lái)公司后都要從組長(zhǎng)那里拿最新的電話單，一天打100多個(gè)電話。有時(shí)候突然覺(jué)得好無(wú)聊，因?yàn)橛X(jué)得電話單子上的東西有點(diǎn)虛無(wú)縹緲，你也不知道客戶什么時(shí)候會(huì)跟你合作，這個(gè)時(shí)期也是最難熬過(guò)來(lái)的。組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，今天不要努力工作，明天試著找份工作。只有把工作講清楚，才能在公司生存，才能為公司創(chuàng)造最大的效益。是的，我想了想，組長(zhǎng)是對(duì)的，所以我就

重新激發(fā)斗志，和客戶聊天，和客戶聊天?？傊?，讓客戶有認(rèn)同感，有安全感，有安全感。只有這樣，他才能相信你不是騙子，不是壞人。你只是一個(gè)和他合作的商業(yè)伙伴，一個(gè)值得信賴(lài)的好朋友。只有這樣，你才能拿到賬單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，增加收入。

通過(guò)一段時(shí)間的電話營(yíng)銷(xiāo)，我的口才能力得到了很大的鍛煉，和陌生人聊天時(shí)不會(huì)感到害怕，溝通能力也有了很大的提高，所以我會(huì)努力。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作

城市生態(tài)實(shí)習(xí)報(bào)告

xx

20xx.4

一、實(shí)習(xí)概況

1． 實(shí)習(xí)目的：通過(guò)自己的所見(jiàn)所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流， 增進(jìn)我們對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識(shí)，以及了解人們對(duì)于環(huán)境的真正需求。

2． 實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：20xx年4月5日，早八點(diǎn)，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書(shū)館至燕南園，停留進(jìn)行觀察調(diào)查；經(jīng)靜園至翻尾石魚(yú)；從北大西門(mén)出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查；在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門(mén)進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬(wàn)壽山北坡一路觀察，聽(tīng)取老師講解；約14：30實(shí)習(xí)結(jié)束。

3． 實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo)：通過(guò)老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識(shí)同實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過(guò)實(shí)習(xí)，也認(rèn)識(shí)了一些動(dòng)植物，增加了知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)記錄

1． 逸夫二樓經(jīng)圖書(shū)館至燕南園途中：

在圖書(shū)館前回望，通往東門(mén)的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺(jué)。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫模穬膳詭缀鯖](méi)有一棵樹(shù)。北京春季多風(fēng)，有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土，形成一個(gè)小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當(dāng)然這種情況在出了東門(mén)以后也沒(méi)有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過(guò)于嚴(yán)肅。

不能說(shuō)這條路上完全沒(méi)有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問(wèn)了問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)，有的說(shuō)沒(méi)什么感覺(jué)，有的說(shuō)它晚上還不錯(cuò)，還有的說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候覺(jué)得綠油油的挺好，后來(lái)就沒(méi)注意了。我覺(jué)得這和人的心情有關(guān)，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺(jué)得什么都好，后來(lái)也就沒(méi)心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說(shuō)來(lái)它存在的意義似乎不大，不如種些樹(shù)，因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前，我覺(jué)得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場(chǎng)地，大家可以分辨分辨巖石，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)植物，比在屋子里印象要深刻。

老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以配合圖書(shū)館及周?chē)拔锏膯?wèn)題。

2．“世外桃源”――燕南園：

（1）老師在園內(nèi)一片草地中講解：

了解并認(rèn)識(shí)了一些植物，如耐踐踏的車(chē)前草，開(kāi)著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開(kāi)，種類(lèi)更加豐富。

（2）自己在園中的觀察：

與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長(zhǎng)著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡(jiǎn)單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長(zhǎng)葉開(kāi)花后應(yīng)該很漂亮。我想這個(gè)效果是鐵柵欄無(wú)法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。

（3）同園內(nèi)居民的交流：

有一位40多歲的叔叔在自家門(mén)前的地里給玉簪花分株，訪問(wèn)中他說(shuō)這一小片地里的植物都是他種的。問(wèn)他住在這里同住在樓房哪個(gè)好，他說(shuō)當(dāng)然是這里好，因?yàn)檫@里人的密度小，活動(dòng)空間大，還可以種花草。

在詢(xún)問(wèn)一位住在園中30多年的老大爺時(shí)，他指著園中的一個(gè)花壇說(shuō)，那里以前是一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)，現(xiàn)在修了反而少了個(gè)娛樂(lè)的地方。

在問(wèn)及住在此處還有什么不如意的時(shí)候，被訪的人一致對(duì)園內(nèi)的公廁表示不滿，說(shuō)不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說(shuō)這里的植被亂七八糟的，自己想種點(diǎn)花，又會(huì)被人折走。

3．靜園：

據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋(píng)果樹(shù)林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。

4．未名湖：

有一個(gè)插曲令我印象深刻。一個(gè)人正在湖邊的長(zhǎng)椅上看書(shū)，突然身邊開(kāi)始噴水，嚇的差點(diǎn)跳起來(lái)，原來(lái)是給草坪澆水的時(shí)間到了。我覺(jué)得這是設(shè)計(jì)的一大失敗。設(shè)計(jì)要處處為處在其中的人著想，也許坐椅與噴頭不是一起建的，但后來(lái)添加的應(yīng)考慮到整體，不能將一個(gè)一個(gè)設(shè)施隔離起來(lái)。

5．蔚秀園：

主要是同居民進(jìn)行交流。大家似乎還是抱怨的比較多，都反映小區(qū)中的一個(gè)死水溝蚊蠅滋生，臭氣熏天，垃圾成堆。據(jù)了解，這個(gè)水溝以前水是清的，水源是地下的自來(lái)井，居民也不多，后來(lái)蓋房子，把水填了，把山推了，自來(lái)井不出水了，活水變成死水了，清水自然也混了，臭了。當(dāng)問(wèn)及對(duì)小區(qū)內(nèi)的植物有何看法的時(shí)候，大家的意見(jiàn)也是出奇的一致，說(shuō)現(xiàn)在太亂，草亂七八糟的，還是要搞搞綠化，弄利落點(diǎn)好。問(wèn)她們野花難道不好嗎，回答是花期太短，不象種的花那樣開(kāi)的長(zhǎng)，也沒(méi)有那么多種類(lèi)，而且也沒(méi)有種的花花朵大，好看。

居民的觀點(diǎn)似乎與老師自然即是美的觀點(diǎn)有些矛盾，這種情況在燕南園中也有發(fā)生，人們還是需要整齊的草坪和人工栽種的花朵。是因?yàn)槲覀冊(cè)L問(wèn)的都是些老人家，她們見(jiàn)了太多的荒蕪與嘈雜，現(xiàn)在渴望一種整齊的美嗎？

6．海淀公園：

還是以自己觀察和同別人的交流為主。在公園中沒(méi)呆多久就感到很曬，問(wèn)在公園中健身的人，也反映這里的樹(shù)陰太少了，夏天只能很早或傍晚來(lái)。一個(gè)看著孩子玩耍的阿姨說(shuō)，這里雖說(shuō)很曬，但離家比較近，有一些健身設(shè)施，孩子也愛(ài)到這里玩，有總比沒(méi)有要好。

我觀察到，這里樹(shù)少，天空比較空曠，反而成了放風(fēng)箏的好地方，公園也因地制宜，門(mén)口就有賣(mài)風(fēng)箏的。其實(shí)沒(méi)樹(shù)也有別樣的樂(lè)趣。

公園中有殘疾人康復(fù)區(qū)，兒童區(qū)和老年人健身區(qū)，區(qū)內(nèi)都有適合不同人群的健身設(shè)施。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪的，軟而不滑，這是在很多小區(qū)或公園里面被忽視掉的。

7．去往頤和園的路上：

在萬(wàn)泉河邊，被眼前景象驚呆，河床中已沒(méi)有水，只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道，水的匱乏，使其沒(méi)有了生機(jī)。

經(jīng)老師講解，路上那些穿著“鎧甲”的樹(shù)木是皮很名貴的杜仲。我不明白為什么要把這種樹(shù)種在路邊，給樹(shù)木的養(yǎng)護(hù)添加麻煩。是為了讓路人認(rèn)識(shí)新植物嗎？樹(shù)上沒(méi)有掛牌，而且讓人認(rèn)識(shí)到它的'珍貴之處，樹(shù)就更危險(xiǎn)了。是它適合種在此處，或是它長(zhǎng)成后別有一番景象嗎？

到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物，覺(jué)得還沒(méi)有路邊的樹(shù)多，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物，該種先鋒植物，無(wú)人管理，也可茁壯成長(zhǎng)。

8．頤和園南如意門(mén)：

門(mén)前就是昆玉河，又稱(chēng)京密引水渠，岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連，構(gòu)成了所謂的京城水系，已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線。駛過(guò)兩條游船，但均沒(méi)有按照當(dāng)初開(kāi)通此路線時(shí)所說(shuō)的，為保護(hù)水體，將窗子封住，不知會(huì)給河水帶來(lái)多少垃圾。

采訪中，得知以前的岸邊滿是樹(shù)，水里魚(yú)也不少，但為了修路，樹(shù)砍了，岸修了，現(xiàn)在魚(yú)不見(jiàn)了，由于來(lái)往的車(chē)輛很多，又沒(méi)有樹(shù)，土也很大。我仔細(xì)觀察河水，發(fā)現(xiàn)水中有不少水草，靠近岸邊處還有垃圾。

9．頤和園內(nèi)：

頤和園主要由昆明湖和萬(wàn)壽山兩部分構(gòu)成，兩者均為自然形成。

沿西堤六橋而行，一路楊柳依依，桃花盛開(kāi)，同門(mén)外相比，簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界。在同游客的交流中，大家都很喜歡這里的風(fēng)景，覺(jué)得“沒(méi)白花門(mén)票錢(qián)”，反面的聲音沒(méi)有聽(tīng)到。

湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的濕地系統(tǒng)，這種濱水系統(tǒng)，凈生產(chǎn)力高，不僅美化環(huán)境，還可以造福環(huán)境。我夏天來(lái)游園的時(shí)候，綠色的蘆葦配上藍(lán)色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很漂亮，但當(dāng)時(shí)不了解它原來(lái)還有這么多生態(tài)功能。對(duì)一些景象有了更深入的了解，這也是此次實(shí)習(xí)的一大收獲。

公園中正在進(jìn)行整修，一圈印有花草樹(shù)木的圍帳將工地與游覽區(qū)隔開(kāi)，從遠(yuǎn)處看，圍帳和園中的花草融為一體，不仔細(xì)看，簡(jiǎn)直無(wú)法分辨。這比起那些路邊常見(jiàn)的突兀的圍帳，更讓人覺(jué)得舒服。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延伸到湖邊，烏黑的水正排到湖里。圍帳很高，無(wú)法看到里面，不知這水是施工后的廢水，還是將需要整修的湖段排空時(shí)，湖底含有淤泥的水，要是后者，還是情有可原的。

在山上我們看到了幾百年前的水土保持工程，很不顯眼，老師不講，我是不可能發(fā)現(xiàn)的。工程對(duì)山體的改變不大，只是將山坡改造成魚(yú)鱗狀，有點(diǎn)象階地，這樣可以加強(qiáng)下滲，減緩水流的速度，從而預(yù)防了水土流失。但我想這只適用于水量不大的時(shí)候。

在山上還看到一些丟了腦袋的佛像，對(duì)取走佛祖腦袋的人頗不理解，這是一種褻瀆，也是一種低素質(zhì)的表現(xiàn)。

約下午兩點(diǎn)在山上解散，實(shí)習(xí)結(jié)束。

三、分析與討論

注意到這次實(shí)習(xí)中不論是老師的講解，自己的觀察還是進(jìn)行訪問(wèn)的過(guò)程中，都提到了不少關(guān)于植物的問(wèn)題，因此這一部分想著重探討周?chē)h(huán)境中植物的選擇，以及對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中想到的問(wèn)題進(jìn)行解答。

在調(diào)查中，絕大多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)該對(duì)環(huán)境進(jìn)行修理，而對(duì)野生的植物則有一些深?lèi)和唇^，這與老師的一些觀點(diǎn)有些背道而馳。

那么究竟什么樣的自然環(huán)境能讓人覺(jué)得舒服，使人產(chǎn)生深刻的體驗(yàn)?zāi)兀垦芯勘砻鳍?，首先，要看人是否?duì)自然環(huán)境感興趣；其次，要看自然環(huán)境的物理特征。例如，一片矮樹(shù)林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹(shù)林中一條小路穿過(guò)，坐在草地上玩耍，會(huì)產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥、乏味、緊張工作壓力的感覺(jué)，心情愉快；而在另一種情況下，一片雜草叢生的荒地，無(wú)法通過(guò)的灌木叢，這類(lèi)自然景色往往失去對(duì)人類(lèi)的吸引力。

因此，我想整齊修剪過(guò)的草地，花園，還是有它們存在的心理基礎(chǔ)的。我們?cè)趯W(xué)這門(mén)課之前不也是對(duì)一些人工修剪，設(shè)計(jì)過(guò)的園藝作品贊不絕口嗎？這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類(lèi)對(duì)環(huán)境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學(xué)上，能夠有較高的清晰度，更能夠吸引人。當(dāng)然，任何改造都要有一個(gè)限度，適可而止。

老師是從生態(tài)的角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題的，自然生長(zhǎng)的植物有諸如，種類(lèi)豐富，無(wú)需太多人工管理等優(yōu)點(diǎn)。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作

在江漢商報(bào)實(shí)習(xí)了四十天，實(shí)習(xí)結(jié)束以后，感覺(jué)自己的應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西還有很多，對(duì)于新聞寫(xiě)作的探索與學(xué)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束。在江漢商報(bào)這個(gè)平臺(tái)，我感到這四十天的收獲很多，學(xué)習(xí)到了很多東西。

一、走在街頭上也要留心

這一個(gè)多月的時(shí)間里，我大部分時(shí)間都是騎著單車(chē)上下班，有很多次我在路上會(huì)遇見(jiàn)有人沿街賣(mài)手機(jī)、藥物或者其他物品的情況，后來(lái)在網(wǎng)上查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，這些人大部分都是形形色色騙子。

7月16日上午，我在沙隆達(dá)廣場(chǎng)附近逛街時(shí)看到有人在向路人兜售一種“虎皮狗”，樣貌很特別，像是小貓、小老虎，圍在旁邊關(guān)注的人很多。我也比較喜歡小狗，于是留意看了一下，但當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有太多想法，只是隨便看看就走了。走了沒(méi)多遠(yuǎn)，我又覺(jué)得有必要回去再看看，于是我折返回去。

那個(gè)人還在，他看我走了又回來(lái)，就說(shuō)可以給我打折，我也沒(méi)有在意?；氐綄嬍椅矣X(jué)得這個(gè)可以寫(xiě)成一個(gè)趣聞，于是隨便在網(wǎng)上查詢(xún)，之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有很多揭露信息，說(shuō)這種狗是染色而成。在我的實(shí)習(xí)老師的幫助下，我到寵物市場(chǎng)和寵物醫(yī)院詢(xún)問(wèn)，得知這種狗確實(shí)是偽造的狗種。最后，因?yàn)闆](méi)有照片，這篇新聞并沒(méi)有見(jiàn)報(bào)，但是從這件事我知道，發(fā)現(xiàn)新聞要對(duì)新鮮事有一個(gè)敏感和思考。

還有一次我在某個(gè)路口看到有人在賣(mài)一種稱(chēng)治療風(fēng)濕的藥物，這個(gè)人首先稱(chēng)自己是某個(gè)藥廠的推銷(xiāo)員，因?yàn)樗幬锵聜€(gè)月要在各大藥店上架，現(xiàn)在先期贈(zèng)藥。但是他們卻遲遲拿藥不送，而是一直演講一樣的介紹藥和療效等等，由于這樣的情況我之前也見(jiàn)過(guò)，于是我在那個(gè)路口多停留了一會(huì)兒。他們不斷用各種實(shí)驗(yàn)來(lái)向群眾宣揚(yáng)他們產(chǎn)品的效果，讓我覺(jué)得很疑惑的是，他們把藥品涂在打火機(jī)上之后，打火機(jī)開(kāi)始漏氣起火，我感覺(jué)這就像是似乎是一個(gè)危險(xiǎn)物品一樣，但是群眾卻認(rèn)為這對(duì)治療風(fēng)濕一定有效。

20多分鐘以后，他們開(kāi)始以試真心為借口收錢(qián)，每瓶20元。我趕到報(bào)社后在網(wǎng)上查詢(xún)?cè)撈放扑幤?，該品牌藥品沒(méi)有商標(biāo)確實(shí)有問(wèn)題，但是我當(dāng)時(shí)忘記索取藥品包裝。這篇新聞沒(méi)有能夠做出來(lái)，但是我從中得到一個(gè)教訓(xùn)，就是做事要周密；當(dāng)時(shí)我要是索取了藥品包裝再到各大藥店去咨詢(xún)，一定會(huì)得出權(quán)威的結(jié)果。

二、去新聞現(xiàn)場(chǎng)要迅速

我有幸跑過(guò)一個(gè)在大多實(shí)習(xí)生很少跑的現(xiàn)場(chǎng)新聞，7月29日早上，我睡意朦朧中接到指導(dǎo)老師的電話，電話里他說(shuō)接到讀者熱線在九龍淵附近有一件事，具體事件是什么并不明確，但是有很多人在圍觀。

當(dāng)時(shí)還在床上賴(lài)床的我，馬上爬起來(lái)，穿上衣服跑出去。由于出門(mén)急，我根本就忘記了洗臉；為了盡快趕到我飛快地騎著自行車(chē)，在出事地點(diǎn)的附近并沒(méi)有停車(chē)的地方，于是我把車(chē)隨便停在廣場(chǎng)上的一個(gè)地方。

等我趕到現(xiàn)場(chǎng)，看到是有人在護(hù)城河里發(fā)現(xiàn)一具男尸，我馬上對(duì)尸體進(jìn)行了一番觀察?？此勒叩拇┲?，體貌特征，估計(jì)死者的大概年齡。之后我就向在場(chǎng)的圍觀者詢(xún)問(wèn)情況，有一個(gè)熱心的陳女士說(shuō)是她和朋友們?cè)诔烤殨r(shí)發(fā)現(xiàn)尸體的，于是我向他了解了當(dāng)時(shí)的大致情況。之后，我又向剛剛檢查完的法醫(yī)和一直在維持秩序的警察了解了一些情況，20分鐘以后，殯儀館的工作人員趕來(lái)要將這具尸體抬走。

這時(shí)我看到報(bào)社另外一名記者也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，由于殯儀館的人員正在將尸體進(jìn)行裝袋，所以他沒(méi)有時(shí)間對(duì)尸體進(jìn)行詳細(xì)的查看。這個(gè)時(shí)候又恰好下起了大雨，圍觀的人全部散開(kāi)，這對(duì)于他采訪的難度可想而知。最后，這篇報(bào)道由另外一位比我還要早到的記者寫(xiě)好，但是其中也有我寫(xiě)的內(nèi)容。這篇新聞的報(bào)道，讓我感覺(jué)到了時(shí)間對(duì)于新聞采寫(xiě)的`重要。

在27日晚上，荊州的一場(chǎng)大風(fēng)讓開(kāi)發(fā)區(qū)沙岑路躍進(jìn)村路段宿津線、宿三線兩條10千伏高壓供電線路19根電桿被“腰斬”。28日上午，我的指導(dǎo)老師接到新聞熱線，于是帶我去開(kāi)發(fā)區(qū)采訪。

為了趕時(shí)間，我們并沒(méi)有選擇等車(chē)，而是直接打的士。趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，電力搶修工作剛剛開(kāi)始，通過(guò)采訪很快了解到關(guān)于這方面的一些情況。后來(lái)趕到的記者沒(méi)能在時(shí)間上占到優(yōu)勢(shì)，電力搶修的負(fù)責(zé)人又相對(duì)比較忙碌。

那一天，我和老師又在附近采訪了關(guān)于強(qiáng)風(fēng)災(zāi)害的一些其他的情況，雖然最后只有電力搶修的稿件見(jiàn)報(bào)，但是這一次的采訪經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是難得的，在一天的時(shí)間里采訪那么多的人，寫(xiě)那么多的稿件，對(duì)我的能力是一種很直接的鍛煉。這一次的采訪，我再一次感受到了時(shí)間對(duì)于跑新聞的重要。

三、“意外收獲”也要采

我大多數(shù)時(shí)間和攝影記者出去采訪比較多，我和一個(gè)姓馮的攝影老師出去的次數(shù)最多，每一次出去采訪，馮老師全部是步行。對(duì)于攝影記者，步行有利于拍攝到更多的鏡頭。

8月4日下午，我和馮老師一起去采訪一個(gè)送水工，在路上的一家圖書(shū)館門(mén)口，馮老師停下來(lái)，然后帶我一起進(jìn)去。他看到了圖書(shū)館內(nèi)擺放了許多有關(guān)于的奧運(yùn)的書(shū)籍，于是在征得圖書(shū)館管理員同意以后，拍攝許多圖片。后來(lái)其中的一個(gè)圖片在8月6日見(jiàn)報(bào)。

而后在路上我們又看到一個(gè)被扭曲了的電話亭，電話亭的兩個(gè)話筒被人為的綁在一起，破壞很?chē)?yán)重。他也拍攝了幾個(gè)照片，后來(lái)沒(méi)有見(jiàn)報(bào)。那一天對(duì)那個(gè)送水工的采訪也很成功，并沒(méi)有因?yàn)榕臄z那兩組照片而耽擱。這一點(diǎn)讓我知道，新聞采訪時(shí)，“意外收獲”也是要采的。

8月19日下午，我和另一位攝影記者蘇老師去采訪電線桿制造廠的工人，但是由于種種原因沒(méi)能成功。在回報(bào)社的路上，我們看到路邊修車(chē)的工人師傅工作很辛苦，在蘇老師的建議下，我們對(duì)那位師傅進(jìn)行采訪。20分鐘左右，采訪完畢，稿件在8月21日的報(bào)紙上見(jiàn)報(bào)。就是因?yàn)樵诼飞峡吹降那闆r進(jìn)行采訪，才使我們那一天的采訪沒(méi)有白走一趟。

這件事也是讓切身體會(huì)到“意外收獲”的重要，在保證影響正常的采訪任務(wù)的情況下，不能放棄對(duì)一些臨時(shí)發(fā)現(xiàn)的新聞的采寫(xiě)。

四、眼光要犀利，采訪要到位

8月6日，我去采訪一個(gè)拉車(chē)賣(mài)蜂窩煤的人，在蜂窩煤批發(fā)的地方，我找到頭發(fā)花白一個(gè)年紀(jì)很大的老師傅。

簡(jiǎn)單的聊過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)我所能從他身上得到的信息并不夠組成我的這篇新聞，于是我提出跟隨他一起走到他賣(mài)出一份煤為止。老師傅很和善，笑呵呵的答應(yīng)我，并且一邊走一邊向我介紹自家的情況。

走了一陣之后，老師傅終于等到了自己的生意，有一個(gè)人要求他將一百塊蜂窩煤挑上四樓。老師傅在送煤時(shí)的每個(gè)動(dòng)作我都仔細(xì)觀察，遇到對(duì)我稿件有利的細(xì)節(jié)我就記錄在采訪本上，等到老師傅送完這份煤離開(kāi)以后，我所有的材料都已經(jīng)足夠?qū)戇@一篇報(bào)道了。比起之前只看到老師傅一面來(lái)說(shuō)，我有了更多有說(shuō)服力的材料和細(xì)節(jié)，更能打動(dòng)人，讓人物的形象更加豐滿。

后來(lái)這一篇新聞稿寫(xiě)出來(lái)之后，我對(duì)比自己寫(xiě)的與此類(lèi)似的報(bào)道，因?yàn)橛辛四切┘?xì)節(jié)和內(nèi)容，這一篇比其他的稿件更令我滿意。而這讓我明確認(rèn)識(shí)到，在新聞采訪中細(xì)節(jié)的是至關(guān)重要的，而對(duì)于采訪對(duì)象的采訪也要到位，以免出現(xiàn)信息不足或者信息和細(xì)節(jié)遺漏的情況。

五、實(shí)習(xí)的綜合感受

在這四十天的實(shí)習(xí)里，我感覺(jué)自己對(duì)于新聞的采、寫(xiě)兩個(gè)方面都有很大的提高，但是依然存在著多方面的不足。

首先，對(duì)于一個(gè)采訪任務(wù)，不管是何種任務(wù)，即便是難以完成的任務(wù)，我也不會(huì)再像從前那樣手足無(wú)措了。對(duì)于采訪任務(wù)的多方位思考，采訪問(wèn)題的設(shè)置，采訪中與采訪對(duì)象的交談等方面，我都有了更多體會(huì)和提高。

其次，我在新聞稿件的寫(xiě)作方面也有了很大的提升，在江漢商報(bào)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，報(bào)社記者的寫(xiě)作技巧也是我學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)。記者們對(duì)于標(biāo)題的擬定，引題、副題的應(yīng)用，導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)計(jì)，正文的寫(xiě)作都有起獨(dú)到的地方。四十天的學(xué)習(xí)使我在這些方面也有所提高。比如：我8月6日寫(xiě)的稿件題目《“賣(mài)炭翁”：烈日下一聲響亮的叫賣(mài)》被編輯改成《“賣(mài)炭翁”：烈日下的“拼命三郎”》，8月7日寫(xiě)的《碼頭搬運(yùn)工：“披風(fēng)”下的“大俠”》被改成《碼頭搬運(yùn)工：忙碌的“披風(fēng)大俠”》，8月26日寫(xiě)的《汽車(chē)維修工：車(chē)底下就是工作的“車(chē)間”》沒(méi)有改動(dòng)。在報(bào)社里的這段時(shí)間，我對(duì)于新聞標(biāo)題的處理上有了很大的提高，導(dǎo)語(yǔ)和正文的寫(xiě)作我也一樣有了很大的提高。

而在對(duì)于很多材料的整理等方面，我依舊存在很大的不足。我自身的提高也僅僅是相對(duì)于從前的提高，所以我感覺(jué)自己有更多的路要走，有更多的事情要做，一定要繼續(xù)努力，堅(jiān)持更好地學(xué)習(xí)、更好地做下去。