千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《水泥廠實(shí)習(xí)報(bào)告銷售崗》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《水泥廠實(shí)習(xí)報(bào)告銷售崗》。

第一篇：銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會(huì)有一定的興趣！

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的.態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中！

但是我個(gè)人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的！不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查！好麻煩！

三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷研究，不斷完善。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！

第二篇：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

學(xué)院：管理學(xué)院

班級：應(yīng)用營銷09-2班

學(xué)號：

姓名：肖雄

指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月28日 20xx年7月2日

實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。

實(shí)習(xí)時(shí)間安排

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著 燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 ，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按 接待廳 》 展示廳 》 生產(chǎn)部總控室 》糖化車間 》 發(fā)酵車間 》 灌裝車間 》 返回接待廳 的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著 以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民 30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著 以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商 12個(gè)大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承 以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商 的經(jīng)營理念，以 六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng) 為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用 燕京+漓泉 的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。

我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以 以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商 為經(jīng)營理念，以 以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民 為質(zhì)量宗旨外，還以 盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神 為公司的精神。以 讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格 為公司的質(zhì)量方針。

通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

微笑黨商廈、王城商廈

6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)參觀，由學(xué)生自行參觀各大商場，因此，我與幾個(gè)同學(xué)參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實(shí)地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持 顧客滿意就是我們的工作 的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。

第三篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1認(rèn)識實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

按照教學(xué)計(jì)劃的安排，我校能源與環(huán)境學(xué)院熱能與動(dòng)力工程專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)本專業(yè)方向的理論課及其他實(shí)踐性環(huán)節(jié)的教學(xué)之前，通過認(rèn)識實(shí)習(xí)，了解本專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，認(rèn)識各種供暖供熱機(jī)構(gòu)（如熱力公司，換熱站）以及鍋爐的工作原理及其應(yīng)用情況，了解換熱站與熱力公司以及鍋爐房的主要組成部分、布Z方式、運(yùn)行管理情況等。增強(qiáng)專業(yè)的感性認(rèn)識，為以后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。 經(jīng)過了兩周的電廠實(shí)習(xí)，使我在畢業(yè)前能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了初步的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)工作人的過程。因此，本次實(shí)習(xí)是很重要的。通過了本次實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固了以前在課堂上所學(xué)到的理論知識。在電廠，我看到的設(shè)備都是比較舊的，但是工作性能還是很好的。總之，這次實(shí)習(xí)不僅使我對書本上的理論知識有了進(jìn)一步了解，并且，也起到了一個(gè)過渡的作用，使我受益匪淺

鍋爐設(shè)備是重要的能量轉(zhuǎn)換設(shè)備之一。它用以生產(chǎn)熱水或蒸汽的熱能主要來自燃料的化學(xué)能。隨著新能源的開發(fā)，取自原子核能、地?zé)崮?、太陽能以及工礦企業(yè)的各種余熱的鍋爐也正在日益增多。

2、鍋爐可由鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大類。

鍋爐本體是鍋爐的主體，主要包括鍋筒汽鍋、爐子、蒸汽過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器和爐墻構(gòu)架等。輔助設(shè)備是為了維持鍋爐的正常運(yùn)行而設(shè)Z的，輔助設(shè)備包括通風(fēng)設(shè)備、運(yùn)煤、除灰渣設(shè)備、制粉設(shè)備（煤粉燃燒鍋爐）、給水設(shè)備、水處理設(shè)備，以及煙氣除塵、脫硫和脫硝設(shè)備以及儀表和控制等設(shè)備等，它們分別由相應(yīng)的管路或機(jī)械、電子裝Z與鍋爐本體相連接，構(gòu)成各自的工作系統(tǒng)。

2。1。1 鍋爐分類：按鍋爐的容量分為：大型、中型、小型鍋爐；按鍋爐出口的蒸汽壓力分為：低壓、中壓、高壓鍋爐；按鍋爐內(nèi)燃料的燃燒方式分為：火床爐、室燃爐、硫化床鍋爐；按鍋爐蒸發(fā)受熱面內(nèi)工質(zhì)的流動(dòng)方式分為：自然循環(huán)鍋爐、強(qiáng)制循環(huán)鍋爐、直流循環(huán)鍋爐、復(fù)合循環(huán)鍋爐。

2。1。2 鍋爐設(shè)備：由鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大部分組成。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器、構(gòu)架和爐墻等主要部件構(gòu)成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。

鍋爐的輔助系統(tǒng)和設(shè)備包括燃料供應(yīng)系統(tǒng)、煤粉制備系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、除灰除塵系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、測量及控制系統(tǒng)等。

2。1。3 鍋爐各個(gè)受熱面的布Z：鍋爐的受熱面有：水冷壁、鍋爐管束與凝結(jié) 渣管束、過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器。

1）水冷壁：主要是蒸發(fā)受熱面，作用是保護(hù)爐墻，是垂直布Z在爐膛內(nèi)壁的兩側(cè)或四周的，由無縫鋼管組成，通常為光滑水冷壁。

水冷壁管布Z的疏密是用相對節(jié)距來表示的，水冷壁相對節(jié)距越大，則爐內(nèi)布Z的輻射受熱面減少，而每根管子作為有效輻射受熱面的利用率則增高。反之亦然 水冷壁管的上端和下端分別與鍋筒和下部集箱相連接，組成不同的水循環(huán)系統(tǒng)。

2）鍋爐管束和凝渣管束：在爐膛出口后面還要裝設(shè)很多的對流蒸發(fā)受熱面，這種對流蒸發(fā)受熱面即為鍋爐管束。一般采用上下筒鍋爐的結(jié)構(gòu)，鍋爐管束就脹接于上下鍋筒之間。

凝渣管束是布Z在爐膛出口的對流管束。這個(gè)管束在結(jié)構(gòu)上橫向和縱向節(jié)距都設(shè)計(jì)的很大，因此它本身不容易凝渣。凝渣管束可以保護(hù)后面密集的過熱受熱面不結(jié)渣堵塞。

3）蒸汽過熱器：由一組完成蛇形的優(yōu)質(zhì)無縫鋼管和與之相連的進(jìn)出口集箱組成由于流經(jīng)過熱器的是過熱蒸汽，及熱能力較差，為防止管壁過熱而損壞，又保持有一定傳熱溫差，一般布Z在煙溫為800―900度左右的煙道中。

4）省煤器：是鍋爐的給水預(yù)熱器，因能有效利用排煙余熱而得名?，F(xiàn)在，鍋爐幾乎不分大小，都裝Z省煤器或余熱水箱。

5）空氣預(yù)熱器：是一種有效利用排煙余熱的換熱器裝Z。它的任務(wù)是把燃料燃燒所需要的空氣預(yù)熱成一定溫度的熱空氣，從而提高爐溫，改善燃料的著火條件和燃燒過程，使燃燒效率和傳熱效果進(jìn)一步得以提高。

2。1。4鍋爐汽水系統(tǒng)：

汽水系統(tǒng)流程：

除氧器―――給水泵―――高壓加熱器―――鍋爐給水晶給水電動(dòng)門或低負(fù)荷給水調(diào)節(jié)門 省煤器―――汽包下降管―――強(qiáng)制循環(huán)泵―――水冷壁下聯(lián)箱―――水冷壁上升管―――汽包汽分離器―――蒸汽進(jìn)入過熱器。

鍋爐汽包內(nèi)排污水―――連續(xù)排污擴(kuò)容器―――蒸汽去除氧器。

2。1。5 鍋爐通風(fēng)系統(tǒng)：要使鍋爐內(nèi)燃料正常燃燒，運(yùn)行情況穩(wěn)定，必需要提 供足夠的空氣，并及時(shí)排除煙氣，通常將輸送空氣和排除煙氣的系統(tǒng)叫做鍋爐的通風(fēng)系統(tǒng)。

通風(fēng)有自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)兩種方式，自然通風(fēng)是通過煙囪內(nèi)的高溫氣體與煙囪為外的高溫氣體的比重差形成的抽力來克服煙道阻力，將煙氣排出爐外并將空氣引入爐內(nèi)。機(jī)械通風(fēng)是采用風(fēng)機(jī)來完成向鍋爐內(nèi)供應(yīng)空氣和排出煙氣的任務(wù)。

2。1。6煤通過傳熱帶將其運(yùn)至儲(chǔ)煤器中（約夠連續(xù)使用7~8小時(shí)）煤從儲(chǔ)煤器分量滑入爐排。儲(chǔ)煤器與爐排夾角大于60度，過渡段有一升降閥可按需求控制給煤的.煤層厚度。

3。1。1 鍋爐的定義： 鍋爐是一種將燃料燃燒，使其中的化學(xué)能轉(zhuǎn)變成熱能，并將熱能傳遞給水或其他工質(zhì)，使工質(zhì)變?yōu)榫哂幸欢▔毫蜏囟鹊恼羝驘崴脑O(shè)備。它由能從燃料獲得足夠熱能的設(shè)備，即爐，以及盛裝水及蒸汽并具有吸收足夠熱量的受熱面的耐壓容器，即鍋組成。

3。1。2 鍋爐本體： 鍋爐本體由爐膛，燃燒設(shè)備，鍋筒，水冷壁，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器和爐墻構(gòu)架組成。

1）爐膛：保證燃料燃盡，并使出口煙氣冷卻到對流受熱面能安全工作，鍋爐爐膛由水冷壁與鍋筒，集箱和爐墻構(gòu)架所組成。 火焰中心高達(dá)1500~1600，煙氣在到達(dá)出口處降低到1000~1200左右

2）鍋筒：是自然循環(huán)鍋爐受熱面的集散容器

3）水冷壁：水冷壁是鍋爐的主要受熱面，并起到保護(hù)爐墻的作用

4）燃燒設(shè)備：將燃料和燃燒所需空氣送入爐膛并組織燃料燃燒

5）過熱器：將飽和蒸汽加熱到額定的過熱蒸汽的設(shè)備

6）省煤器：利用鍋爐尾部的煙氣的熱量加熱給水，使給水在進(jìn)入鍋爐之前被加熱到某一設(shè)定溫度，以降低排煙溫度，節(jié)約燃料。

7）空氣預(yù)熱器：加熱燃燒用的空氣，以加強(qiáng)著火和燃燒

8）爐墻：鍋爐的保護(hù)外殼，起到密封和保溫的作用

9）構(gòu)架：支承和固定鍋爐各部件，并保持相對位Z

3。1。3鍋爐的制作流程：初略的參觀了整個(gè)鍋爐廠對鍋爐的生產(chǎn)過程還是有些迷惑于是查閱了相關(guān)的文獻(xiàn)，了解到原來鍋爐的生產(chǎn)流程也是較為復(fù)雜的。

鍋筒 工藝流程

第一步 封頭制造工藝流程： 原材料檢驗(yàn)→ 毛坯展開計(jì)算，劃線→ 切割下料→ 移值→ 校平→ 塑性成形→ 齊邊→加工坡口 →檢驗(yàn)

第二步 筒節(jié)制造工藝流程： 筒節(jié)：原材料檢驗(yàn)→ 毛坯展開計(jì)算，劃線→ 氣割下料→ 移值→校平直→ 卷制成形→ 焊縱縫→ 校圓→切坡口→檢驗(yàn) 筒節(jié)， 同筒節(jié)i

第三步 組裝工藝流程： 封頭與筒節(jié)焊接→ 與筒節(jié)ii焊接→ 與筒節(jié)iii焊接→ 與封頭ii焊接→ χ射線探傷

第四步 管件，法蘭工藝流程 原材料的檢驗(yàn)→計(jì)算，劃線→下料→交檢 第五步 管件，法蘭與筒體的連接工藝流程 法蘭與管件焊接→檢驗(yàn)→與筒體的連接→檢驗(yàn)

第六步 水壓試驗(yàn)及檢驗(yàn) 如合格則進(jìn)行孔加工 水壓試驗(yàn) 水壓試驗(yàn)壓力為1。0mpa，校驗(yàn)水壓壓力值不能超過元件材料在試驗(yàn)溫度下屈服強(qiáng)度的90%。 在鍋爐及水泵上同時(shí)裝上校驗(yàn)合格的壓力表。 清理鍋筒，將鍋內(nèi)的空氣放凈。人孔不允許用臨時(shí)裝Z。 用法蘭將打孔a步驟中所打的孔堵嚴(yán)。將鍋筒內(nèi)裝滿水。水溫應(yīng)高于露點(diǎn)溫度，在20―70℃之間。 用水泵把鍋筒內(nèi)的壓力緩慢逐漸升高。當(dāng)壓力升至0。3―0。5mpa時(shí)，暫停升壓進(jìn)行初步檢驗(yàn)，若無漏水或異?，F(xiàn)象，在升壓至試驗(yàn)壓力1。0mpa，并至少保持5分鐘，然后降到工作壓力0。7mpa，可用手錘輕敲焊縫附近進(jìn)行檢查，保壓和檢查期間，不得繼續(xù)用水泵打水維持壓力，而壓力應(yīng)保持不變。 檢查試驗(yàn)合格后，去除法蘭，將水全部放掉。鍋內(nèi)應(yīng)清理干凈并吹干，以防冰凍或腐蝕。 試驗(yàn)不合格時(shí)允許返修，返修后重新做水壓試驗(yàn)。 水壓試驗(yàn)合格后，鉆第三象限的管排孔 擴(kuò)孔，精整 所有工序完成，質(zhì)檢合格后，根據(jù)鍋爐安裝類型轉(zhuǎn)至下一道工序或者直接出廠。

3。1。4鍋爐隔熱材料：我們參觀的大力神鍋爐廠生產(chǎn)的鍋爐一共有五層隔熱保溫材料，由內(nèi)而外分別是磚、石棉網(wǎng)、硅藻土、玻璃棉、美化鋼板。 在出廠門的大道上我們看見一位師傅正在給管道打螺旋式的螺紋，我們紛紛研究其表面打螺紋有什么作用，這時(shí)師傅說了我們的研究方向錯(cuò)了，這個(gè)螺紋的作用要看管的內(nèi)部，這時(shí)我們才恍然大悟的看管道的內(nèi)壁。管道的內(nèi)壁也有明顯的螺紋，師傅接著講解到這個(gè)螺旋式的螺紋使得氣流螺旋式前進(jìn)，這樣一來即增大了換熱面，也延長了換熱時(shí)間，最后還能減少煙垢。我們不經(jīng)感嘆小螺紋大作為啊。 這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，經(jīng)過兩個(gè)星期的時(shí)間，在老師的辛苦帶領(lǐng)下，我們參觀學(xué)習(xí)了兩個(gè)換熱站，一個(gè)熱力公司和一個(gè)鍋爐廠以及校熱能實(shí)驗(yàn)室使我們了解了很多和專業(yè)相關(guān)的知識，開拓了我們的視野。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們學(xué)生下工廠，到生產(chǎn)的第一線去，從基層做起，有效聯(lián)系了我們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的理論知識，并在實(shí)踐過程中進(jìn)一步加深理解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。 此外，通過書寫實(shí)習(xí)報(bào)告，我又系統(tǒng)的回顧了從大一開始所學(xué)習(xí)的課程，熟悉了本專業(yè)的課程設(shè)Z和循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)方法，理清了本專業(yè)的知識點(diǎn)和知識脈絡(luò)，總結(jié)了在實(shí)踐中需靈活運(yùn)用的知識體系。 本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在我們專業(yè)的課程中起到了承上啟下的作用，通過此次實(shí)習(xí)，我們知道了將來需要努力的方向和改進(jìn)不足的地方，在實(shí)際生產(chǎn)中所學(xué)到的知識必將促進(jìn)下一階段知識的學(xué)習(xí)。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)意義深遠(yuǎn)，讓我們這些沉浸在象牙塔里的學(xué)生見到了工廠的實(shí)際生產(chǎn)情況以及真正工作中會(huì)遇到的艱辛和坎坷，對將來就業(yè)體系和未來的規(guī)劃有了新的認(rèn)識。社會(huì)正在不斷的發(fā)展，科技也在不斷的進(jìn)步，外出實(shí)習(xí)是激勵(lì)我們以后更加努力的學(xué)習(xí)，也讓自己知道自己和那些正式員工的差距，知道自己的不足。在實(shí)習(xí)的過程中，也要養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和作風(fēng)，這些對以后的工作都要很大的幫助，我想老板也希望自己的員工的工作態(tài)度端正，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)等等，實(shí)習(xí)的意義還有很多，可是不管如何，學(xué)校都是希望我們步入社會(huì)以后能夠更好的生活，能夠更好的工作，在良好的環(huán)境下繼續(xù)成長。

在這次實(shí)習(xí)的過程中，我深刻的體會(huì)到了，在走出校門以后，還只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)上，社會(huì)歷練上，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩和不足，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，一定要努力的學(xué)習(xí)和工作，一定讓自己做到更好。

第四篇：建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、實(shí)踐時(shí)間：

20xx年8月11號到8月26號，共15天

2、實(shí)踐過程：

實(shí)踐的前幾天，就由英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)報(bào)社的馬老師為我們講解我們的英語報(bào)紙的優(yōu)勢并對參加活動(dòng)的人員進(jìn)行部署安排，并對他們說此次推銷應(yīng)當(dāng)注意的一些事項(xiàng)。

實(shí)踐當(dāng)天早上9：00，在400路公交起點(diǎn)站集合。然后由我校主管負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)乘車前往西安理工大學(xué)。到理工大學(xué)后，同學(xué)們稍事休息后，經(jīng)科理工大學(xué)負(fù)責(zé)人向我們介紹了學(xué)校情況后，在理工大學(xué)自由活動(dòng)一會(huì)兒以熟悉場地概況。馬老師到后，對同學(xué)們進(jìn)行了具體的安排，使每一個(gè)同學(xué)都有一個(gè)崗位。至此，活動(dòng)順利開始。中午午飯過后，同學(xué)們稍事休息后，活動(dòng)繼續(xù)。

活動(dòng)中，同學(xué)們盡心盡力，以自己的熱情為每一位新生及家長服務(wù)，也給家長們留下了深刻的印象。在活動(dòng)中，同學(xué)們不忘自己此次行動(dòng)的目的，向新生的父母及新生介紹四六級考試的重要性并介紹我們報(bào)紙的優(yōu)勢。

3、活動(dòng)意義：

① 此次活動(dòng)讓同學(xué)們的社會(huì)能力有了一定的提升：由于此次活動(dòng)是在人流量較大期間的理工大學(xué)進(jìn)行，同學(xué)們不免要和社會(huì)上的陌生人見面、交談，因而使得同學(xué)們的社會(huì)能力有了一定的提升。

② 開拓了我的視野：由于此次活動(dòng)的是我第一次走出學(xué)校面對那么多的陌生人進(jìn)行推銷，學(xué)到一些課本上沒有的知識，我在推銷和服務(wù)的同時(shí)，學(xué)到了一定的社會(huì)知識，懂得了父母賺錢的辛苦。

③ 增強(qiáng)了我的社會(huì)服務(wù)意識和抗挫折能力：此次活動(dòng)的時(shí)間較長，約8個(gè)小時(shí)左右，有可能遇到閉門羹的情況，以及有些家長及學(xué)生的排斥，甚至?xí)徽`會(huì)成騙子或者說了大半天卻沒有人要買我們的報(bào)紙等許多意想不到的情況，有時(shí)候真的想要放棄，但我又不得不鼓勵(lì)自己堅(jiān)持到最后，并微笑著推銷到最后。

4、活動(dòng)不足：

① 活動(dòng)時(shí)間太長;此次活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間相對太長，達(dá)8個(gè)小時(shí)，使得我到活動(dòng)的后期顯得不夠積極，導(dǎo)致活動(dòng)質(zhì)量有所下降，雖說提高了我的社會(huì)服務(wù)意識，但活動(dòng)時(shí)間還是顯得相對較長。

② 人員規(guī)劃不合理;因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)臨時(shí)有事，活動(dòng)出現(xiàn)了早退現(xiàn)象，而第二天參加活動(dòng)的人數(shù)又有所減少，使得活動(dòng)人員的規(guī)劃出現(xiàn)問題。

③ 同學(xué)們玩心太重;活動(dòng)過程中，由于有的同學(xué)對沒有去過理工大學(xué)而產(chǎn)生的好奇導(dǎo)致很多同學(xué)出現(xiàn)擅離職守四處游玩的現(xiàn)象，導(dǎo)致了活動(dòng)質(zhì)量有所下降。

盡管此次活動(dòng)存在著上述不足之處，但還是圓滿完成，針對此次活動(dòng)的不足之處，我們會(huì)盡力在下次的活動(dòng)中加以改正。如在活動(dòng)時(shí)間長短的安排上和人員規(guī)劃的安排上對下苦功。從而更好的發(fā)揚(yáng)同學(xué)們吃苦耐勞，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)群眾，為構(gòu)建和諧社會(huì)盡一份力的精神。

第五篇：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我叫，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京x科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。

對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

第六篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：升華樓負(fù)一層

指導(dǎo)教師：羅水忠 呂順

工藝流程：

介紹：我國啤酒的正規(guī)化生產(chǎn)，起源于十九世紀(jì)末。五六十年代，隨著國家的經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和人民生活的改善，政府斥資興建了一批啤酒廠，使我國的啤酒生產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。至八十年代，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，啤酒產(chǎn)業(yè)也得了空前的發(fā)展，并迅速成為了一個(gè)啤酒大國。

啤酒生產(chǎn)過程主要分為：制麥、糖化、發(fā)酵、罐裝四個(gè)部分。

麥芽過程：選麥－浸麥－發(fā)芽－干燥與培焦－除根

糖化過程：原料的粉碎－糖化（糊化）－麥汁過濾－麥汁煮沸（加酒花）－冷卻

發(fā)酵過程：發(fā)酵（除酵母）－濾酒

灌裝過程：洗瓶－驗(yàn)瓶－灌酒－殺菌－貼標(biāo)噴碼－裝箱入庫

關(guān)鍵成分：

1、麥芽:由大麥制成。大麥?zhǔn)且环N堅(jiān)硬的谷物，成熟比其他谷物快得多，正因?yàn)橛么篼溨瞥甥溠勘刃←湣⒑邴?、燕麥快，所以才被選作釀造的主要原料。沒有殼的小麥很難發(fā)出麥芽，而且也很不適合釀酒之用。大麥必須通過發(fā)麥芽過程將內(nèi)含地難溶性淀料轉(zhuǎn)變?yōu)橛糜卺勗旃ば虻目扇苄蕴穷?。除了一般的麥芽，還可使用結(jié)晶麥芽或烘烤的麥芽作為各種釀造類型的成份。結(jié)晶麥芽是經(jīng)由蒸汽處理的麥芽，慢慢燉煮后再干燥處理，它的顏色較黑，并有如咖啡般的味道。烘烤過的麥芽則經(jīng)干燥后并在熱度較高的回轉(zhuǎn)鼓室中烘烤處理，它能使啤酒含有焦味，顏色變黑。產(chǎn)地的不同，麥芽的品質(zhì)就會(huì)有很大的區(qū)別。總的來說，全世界有三大啤酒麥產(chǎn)地，澳州、北美和歐州。其中澳州啤酒麥因其講求天然、光照充足、不受污染和品種純潔而最受啤酒釀酒專家的青睞，所以它又有金質(zhì)麥芽之稱。

2、水：每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒釀造的過程中起著非常重要的作用。啤酒釀造所需要的水質(zhì)的潔凈外，還必須去除水中所含的礦物鹽（一些廠商聲稱采用礦泉水釀造啤酒，則是出于商業(yè)宣傳的目的）成為軟水。早先的啤酒廠建造選址得要求非常高，必須是有潔凈水源的地方。隨著科技的發(fā)展，水過濾和處理技術(shù)的成熟，使得現(xiàn)代的啤酒廠地點(diǎn)選擇的要求大為降低，完全可以通過對自來水、地下水等經(jīng)過過濾和處理，使其達(dá)到近乎純水的程度，再用來釀造啤酒。

1）精選大麥：品質(zhì)好的啤酒常選用優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口澳麥和加麥。

2）浸麥：提高大麥的含水量，除去灰塵、雜物、微生物和其他有害物質(zhì)。

3）發(fā)芽：使麥粒內(nèi)形成各種酶，部分淀粉、蛋白質(zhì)、半纖維素等高分子物質(zhì)分解，以 滿足糖化時(shí)的需要。

4）干燥與培焦：去除麥芽中的水分，防止麥芽的腐敗變質(zhì)，便于儲(chǔ)藏，同時(shí)除去麥芽的生腥味，產(chǎn)生麥芽的色、香、味，中止綠麥芽的生長和酶的分解。

5）除根：根芽吸濕性強(qiáng)，儲(chǔ)藏時(shí)容易吸收水分而腐爛，根芽具有不良苦味，會(huì)破壞啤酒的口味和色澤，所以應(yīng)除根。

6）原料的粉碎：原料粉碎后，增加了比表面積，可溶性物質(zhì)容易浸出，有利于酶的作用，使麥芽的不溶性物質(zhì)進(jìn)一步分解。

7）糖化：利用麥芽中的水解酶，將麥芽和敷料中的不溶性高分子物質(zhì)分解味可溶性的低分子物質(zhì)。

8）麥汁過濾：將糖化醪中將蔥原料溶出的物質(zhì)與不溶性的麥糟分離以得到澄清的麥汁，并獲得良好的浸出物收得率。

9）麥汁煮沸：煮沸得目的主要是穩(wěn)定麥汁的成分，其作用有：酶的鈍化、麥汁滅菌、蛋白質(zhì)變性和絮凝沉淀、水分蒸發(fā)、酒花成分的浸出等。

加酒花：酒花是屬于蕁麻或麻系的植物。酒花生有結(jié)球果的組織，正是這些結(jié)球果給啤酒注入了苦味與甘甜，使啤酒更加清爽可口，并且有助消化。酒花的種類：結(jié)球果：結(jié)球果在早秋時(shí)采集，并需迅速進(jìn)行高燥處理，然后裝入桶中賣給釀酒商。球粒：將碾壓后的結(jié)球果在專用的模具中壓碎，然后置于托盤上。托盤都被放置于真空或充氮的環(huán)境下以減少氧化的可能性。球粒地形狀適于往容器中添加。提取液：酒花結(jié)球果的提取液現(xiàn)在廣泛應(yīng)用在所有的啤酒品種中，而提取方法的不同會(huì)產(chǎn)生迥然不同的口味。提取液應(yīng)在工藝的.最后階段加入，這樣更有利于控制最終的苦味輕重。特別的提取液可用來組織光照反應(yīng)的發(fā)生，從而能使啤酒可以在透明的容器中生產(chǎn)。添加酒花主要是賦予啤酒爽快的苦味、賦予啤酒特有的香味、提高啤酒的非生物穩(wěn)定性。

10）冷卻：迅速冷卻，降低麥汁溫度，使達(dá)到適合酵母發(fā)酵的要求，析出和分離麥汁中的熱、冷凝固物，以改善發(fā)酵條件和提高啤酒質(zhì)量

11）發(fā)酵：計(jì)算機(jī)嚴(yán)格控制溫度和酵母生理狀態(tài)，酵母“吃”掉麥芽糖，代謝出CO2及啤酒風(fēng)味物質(zhì)的過程。

酵母是真菌類的一種微生物。在啤酒釀造過程中，酵母是魔術(shù)師，它把麥芽和大米中的糖分發(fā)酵成啤酒，產(chǎn)生酒精、二氧化碳和其他微量發(fā)酵產(chǎn)物。這些微量但種類繁多的發(fā)酵產(chǎn)物與其它那些直接來自于麥芽、酒花的風(fēng)味物質(zhì)一起，組成了成品啤酒誘人而獨(dú)特的感官特征。有兩種主要的啤酒酵母菌："頂酵母"和"底酵母"。用顯微鏡看時(shí)，頂酵母呈現(xiàn)的卵形稍比底酵母明顯。"頂酵母"名稱的得來是由于發(fā)酵過程中，酵母上升至啤酒表面并能夠在頂部撇取。"底酵母"則一直存在于啤酒內(nèi)，在發(fā)酵結(jié)束后并最終沉淀在發(fā)酵桶底部。"頂酵母"產(chǎn)生淡色啤酒，烈性黑啤酒，苦啤酒。"底酵母"產(chǎn)出貯藏啤酒和Pilsner。

12）濾酒：發(fā)酵成熟的啤酒，通過分離介質(zhì)，去除固體懸浮物、殘留酵母和蛋白質(zhì)凝固物，得到澄清透明的啤酒。

13）驗(yàn)瓶：計(jì)算機(jī)利用光電傳感技術(shù)進(jìn)行激光分點(diǎn)檢測。

洗瓶：全自動(dòng)洗瓶，包括浸泡、預(yù)噴淋、堿1浸泡、堿2浸泡、熱水溫水清水噴沖、空行滴定等。

14）灌酒：由計(jì)算機(jī)控制上瓶、兩次抽真空、兩次CO2備壓、灌酒、壓蓋等。

15）殺菌：經(jīng)過八氏熱殺菌像殺死活性酵母菌，并無其他細(xì)菌，純生啤酒不經(jīng)過殺菌，所以更純、更爽、更新鮮。

16）貼標(biāo)噴碼：利用krones先進(jìn)設(shè)備貼上商標(biāo)，噴上生產(chǎn)日期。

17）分裝入庫：利用krones先進(jìn)設(shè)備將啤酒分裝成箱，入庫。