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第一篇：畢業(yè)生實習(xí)報告精選

20xx年3月至4月一個月期間，我在xx有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

xx有限公司是一個以摩托車，家用電器，照相器材，機(jī)電產(chǎn)品，油漆，化工產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)。擁有一只具有創(chuàng)新、開拓和敬業(yè)精神的高素質(zhì)的員工隊伍，形成一套規(guī)范的管理體系。

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。

一、實習(xí)目的：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機(jī)知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。

二、實習(xí)內(nèi)容：

在xxx有限公司實習(xí)的這一階段，我的主要工作如下：

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試；

2、開試工單，通知復(fù)試通過者試工，并做好登記；

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件；

5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條；整理員工檔案，以備出檔和歸檔；

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；

7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字；

9、錄入罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料；

10、制作20xx年全廠管理人員年休表；

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

實習(xí)的第一個星期，是我實習(xí)的初始階段，也是我學(xué)習(xí)得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺的幫助下，我學(xué)會了傳真機(jī)，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，碎紙機(jī)等各種辦公器材的使用；還學(xué)會了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中；還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導(dǎo)下學(xué)會了最基本的詢價，將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進(jìn)行詢價，制作詢價單，提交詢價員。通過制作詢價單，使我對影響摩托價格的摩托型號、摩托材料等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個星期中，我還負(fù)責(zé)公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進(jìn)行分類回收利用，公司電話的接轉(zhuǎn)，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個星期。

實習(xí)的第二個星期，除了繼續(xù)上個星期學(xué)到的工作外，一些銷售產(chǎn)品的報價也成為我新的實習(xí)工作，將詢價員發(fā)回的價格提升5%傳真給客戶、代理商。因為涉及價錢的關(guān)系每次我都再三檢查，并請銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個星期還開始學(xué)習(xí)打文件和信函，讓我意識到自己的打字速度有待提高，今后要多練習(xí)盲打。閑下來的時候還會去寄快件，將檔案盒的手寫標(biāo)簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學(xué)來的，在xx實習(xí)的每一天都很快樂。

實習(xí)的第三個星期，正好遇上公司有幾個投標(biāo)項目，我也有幸能加入標(biāo)書制作的工作中。校對標(biāo)書，打印標(biāo)書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，最后封標(biāo)，一做起來就是1個多小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當(dāng)我和大家制作完一份標(biāo)書的時候真的很有成就感。這工作雖然復(fù)雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標(biāo)書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。

在之后的幾個星期我都是已整理和歸檔資料為主，在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。

三、實習(xí)總結(jié)

我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

“做什么事情都要有條理?！边@是我剛進(jìn)辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力。

第二篇：工程實習(xí)報告

經(jīng)過建筑工程實習(xí)，讓我受益匪淺，很多在理論上的知識在現(xiàn)實中呈此刻我眼前，并初步了解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法。進(jìn)一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習(xí)積極性。以下是我的實習(xí)報告。

一、實習(xí)概況

當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采用的是剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置供給較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置必須數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不一樣建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不一樣的'抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不一樣于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不一樣于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

二、實習(xí)資料

磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計中，為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據(jù)抗震規(guī)范，我們設(shè)置必須數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱，來增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無論房屋的.層數(shù)和地震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。樓梯間四角設(shè)置。上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱。跨度比較大的梁，如果不設(shè)置墻垛或墊塊，也應(yīng)有構(gòu)造柱。而在框架剪力墻結(jié)構(gòu)中，為了加強(qiáng)砌塊隔墻的整體性，應(yīng)在砌塊隔墻的適當(dāng)位置設(shè)置構(gòu)造柱或圈梁，具體設(shè)置位置和磚混結(jié)構(gòu)的一樣。

受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而構(gòu)成的接縫，被稱為施工縫?；炷两Y(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間構(gòu)成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)當(dāng)是一個面。因混凝土先后澆注構(gòu)成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題，所以，不一樣的結(jié)構(gòu)工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。為了保證建筑物的整體性和必須的剛度，就的設(shè)置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度。

沉降縫是為克服結(jié)構(gòu)不均勻沉降而設(shè)置的縫。如上部結(jié)構(gòu)各部分之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發(fā)生不均勻沉降時，都需要設(shè)縫將結(jié)構(gòu)分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應(yīng)力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎(chǔ)到上部結(jié)構(gòu)完全分開。

若建筑物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的緣故，可能導(dǎo)致在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生過大的溫度應(yīng)力，需在結(jié)構(gòu)必須長度位置設(shè)縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不一樣的結(jié)構(gòu)體系，伸縮縫間的距離不一樣。抗震縫是為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開。此刻多用3縫合一僅有沉降縫能滿足這個要求，所以多用沉降縫來代替其他縫來使用。

按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續(xù)梁。梁按其在結(jié)構(gòu)中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。在砌體結(jié)構(gòu)房屋中設(shè)置圈梁能夠增強(qiáng)房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載。在非抗震設(shè)防區(qū)，圈梁的主要作用是加強(qiáng)砌體結(jié)構(gòu)房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響。

在地震區(qū)，圈梁的主要作用有增強(qiáng)縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強(qiáng)度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。

三、實習(xí)體會

經(jīng)過這一次認(rèn)識實習(xí)，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實習(xí)相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點，熟悉了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實習(xí)中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，經(jīng)過實習(xí)，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認(rèn)識。

第三篇：考察實習(xí)報告

一、調(diào)研目標(biāo)

了解行業(yè)發(fā)展前景，更加明確建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)的核心崗位，調(diào)整對核心技能的認(rèn)識與分析定位，更客觀地制定11級人才培養(yǎng)方案，在教學(xué)中更好地體現(xiàn)“校企合作，工學(xué)結(jié)合，四室合一”的特色。

二、調(diào)研概況

1、調(diào)研背景

我專業(yè)在今年12月份要求學(xué)生對部分裝飾設(shè)計公司、設(shè)計施工等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，以此獲取裝飾工程技術(shù)行業(yè)分析、行業(yè)職業(yè)領(lǐng)域分析、行業(yè)職業(yè)群和相應(yīng)的崗位職業(yè)能力（關(guān)鍵能力）分析，為人才培養(yǎng)方案的開發(fā)設(shè)計確定理論依據(jù)。

2、調(diào)研主要內(nèi)容

調(diào)研內(nèi)容有：實習(xí)生專業(yè)能力、人際關(guān)系、語言表達(dá)能力、服從安排能力、專業(yè)核心技能與崗位分析等。

3、走訪企業(yè)概況

針對建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)的人才市場需求狀況以及人才所必備的專業(yè)技能，我們進(jìn)行了一系列的調(diào)查研究，實地調(diào)查的對象主要是在徐州地區(qū)實習(xí)的大四學(xué)生，和部分裝飾公司走訪。

4、調(diào)查方法

本次調(diào)查主要采取了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、個別訪談和赴用人單位座談會等形式，用人單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、人事部門負(fù)責(zé)人和專業(yè)技術(shù)人員對我們的調(diào)查活動非常支持，給予了我們極大的幫助。

5、調(diào)研人員和時間安排

20xx年12-1月，對06、07級畢業(yè)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，調(diào)研負(fù)責(zé)人員劉德來、張海燕。

20xx年12-1月，對09級（現(xiàn)大三）學(xué)生假期實踐進(jìn)行表格反饋信息調(diào)研。

6、調(diào)查數(shù)據(jù)及其處理方式。主要調(diào)研學(xué)生的實踐技能，表格收回進(jìn)行統(tǒng)計，總結(jié)。

三、調(diào)研主要結(jié)論

通過調(diào)查，我們感到大部分用人單位對我專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和實踐動手能力是認(rèn)可的，其中一部分畢業(yè)生還得到了用人單位的較高評價；實踐動手能力強(qiáng)是我專業(yè)畢業(yè)生的共同特點，這一方面參加調(diào)查的用人單位都給予肯定；所調(diào)查學(xué)生90%在原協(xié)議單位就業(yè)的少，跳槽較多，工作變化大；工作一年后，月平均工資達(dá)到了20xx5000元，學(xué)生對現(xiàn)崗位基本滿意。根據(jù)調(diào)查反饋內(nèi)容，我們組織學(xué)生管理人員和專業(yè)教師進(jìn)行了研討，重點就如何進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生綜合素質(zhì)、調(diào)整專業(yè)教學(xué)計劃等達(dá)成了共識，已形成方案并開始逐步落實。

一、調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下：

1、畢業(yè)生綜合素質(zhì)得到用人單位的認(rèn)可

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果和座談、訪談中了解的情況，用人單位對我院畢業(yè)生在基層工作崗位上表現(xiàn)出的政治素養(yǎng)及一般工作技能、素質(zhì)給予了充分的評價。用人單位普遍反映學(xué)生基本素質(zhì)高、專業(yè)基礎(chǔ)過硬、工作中吃苦耐勞、勤學(xué)好問、上進(jìn)心強(qiáng)，畢業(yè)2年的學(xué)生目前基本成為各單位專業(yè)的技術(shù)骨干。

例如，就職于盛世家博中冠裝飾有限公司10屆畢業(yè)的毛立峰，在公司已經(jīng)成為主任設(shè)計師，基本工資達(dá)到了4000元以上并可根據(jù)能力另有提成；就職于寧波市富華建筑裝飾有限公司10屆畢業(yè)的戴偉目前是公司項目二部的經(jīng)理，是投資股東之一；就職于金俊投資咨詢有限公司的10屆畢業(yè)的馬秋玲在公司表現(xiàn)優(yōu)異，多次評為公司“優(yōu)秀”骨干，目前已經(jīng)成為項目部的經(jīng)理

目前即將畢業(yè)的大二建裝0921班級的鄒建浩、王曼娜、沈攀、李鶯鶯等多位同學(xué)在暑假實習(xí)期間表現(xiàn)突出，受到公司的好評，有4為同學(xué)已經(jīng)得到公司的就業(yè)邀請。

2、畢業(yè)生的專業(yè)素質(zhì)能力成為亮點

培養(yǎng)技術(shù)性、應(yīng)用性、綜合性的設(shè)計人才是我院的辦學(xué)目標(biāo)。但我專業(yè)學(xué)生基本素質(zhì)的提升也是調(diào)查中讓我們感到自豪的，多個公司都認(rèn)為我專業(yè)學(xué)生踏實、肯干，基本素質(zhì)高。形成了與同期加入公司的本科畢業(yè)生的強(qiáng)勢競爭，成為就業(yè)方面的一大亮點。

3、部分用人單位的用人觀念有所改變在調(diào)查和座談中，更加明確用人單位對畢業(yè)生的專業(yè)知識固然有一定的要求但他們擺在第一位的卻是人品與責(zé)任心。他們感到我專業(yè)學(xué)生具有能吃苦、留得住、用得上的職業(yè)精神，謙虛好學(xué)，很有培養(yǎng)潛能和發(fā)展前途。

4、專業(yè)知識及其它方面尚有不足

通過調(diào)查，我們也虛心接受了企業(yè)對我們教學(xué)上提出的不足，比如：工學(xué)結(jié)合還不夠徹底，實訓(xùn)效果還需要更加結(jié)合實際，個人專業(yè)能力還需要精細(xì)到某個方向，個人開拓創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力等方面有所欠缺，專業(yè)基礎(chǔ)知識的深度掌握還需要加強(qiáng)，需要我們進(jìn)一步對專業(yè)教學(xué)計劃進(jìn)行研究和調(diào)整。

二、畢業(yè)生對我院教育教學(xué)及各方面管理、服務(wù)的評價

畢業(yè)生對我院教學(xué)管理評價較高，普遍認(rèn)為教學(xué)管理嚴(yán)格、專業(yè)教育切合實際、注重實踐教學(xué)和設(shè)計能力培養(yǎng)，對就業(yè)幫助很大。

1、課程建設(shè)方面。學(xué)生普遍認(rèn)為在校期間學(xué)習(xí)知識偏廣泛，不能夠做到精細(xì)到某一特長（當(dāng)然這是學(xué)校綜合培養(yǎng)素質(zhì)人才的需要，也是不能夠改變的）；也認(rèn)為專業(yè)課程的'設(shè)置還是比較合理的，尤其是專業(yè)基本功的課程效果不錯，受益較大。

2、實踐教學(xué)方面。實踐教學(xué)方面感覺不足的還是比較多的，確實在實踐平臺這塊我們專業(yè)還需要加倍努力創(chuàng)造條件，加強(qiáng)實訓(xùn)。

3、教學(xué)改革方面。畢業(yè)生們建議加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，增加課堂討論，鍛煉學(xué)生口才；加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，聘請實踐經(jīng)驗豐富的教師和企業(yè)、行業(yè)專家授課，在理論教學(xué)中更多地引入工程實例；改革教法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；加強(qiáng)專業(yè)文化建設(shè)和職業(yè)規(guī)劃教育，使學(xué)生在學(xué)校能感受到藝術(shù)設(shè)計的氣氛。

4、職業(yè)證書方面。畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)校實行的雙證書制度，使他們在就業(yè)中具有很大優(yōu)勢，并提出裝飾設(shè)計相關(guān)證書更有實用性。我們會積極爭取為學(xué)生提供更多更實用的崗位證書培訓(xùn)。

5、學(xué)校管理方面。畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)校的各方面管理較為嚴(yán)格，但業(yè)余文化生活還不夠豐富。學(xué)校、教師與學(xué)生溝通應(yīng)加強(qiáng)，綜合素質(zhì)訓(xùn)練的渠道應(yīng)完善。認(rèn)為公寓管理太過職高化；專業(yè)學(xué)術(shù)講座少。

三、對本專業(yè)（群）下一步人才培養(yǎng)改革的設(shè)想和建議這次跟蹤調(diào)查，雖然大多數(shù)用人單位對我專業(yè)畢業(yè)學(xué)生比較滿意，但是我們必須看到自己的不足。

一方面要以就業(yè)為導(dǎo)向，加大教學(xué)改革力度，堅持面向施工生產(chǎn)和管理的第一線，根據(jù)崗位和崗位群所需能力與素質(zhì)優(yōu)化整合課程體系，加強(qiáng)學(xué)生良好職業(yè)道德和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的下得去、留得住、用得上的高素質(zhì)合格人材。

另一方面，要在專業(yè)教育中樹立以人為本的觀念，注重學(xué)生的個性特點和個體發(fā)展，努力創(chuàng)設(shè)有利于調(diào)動每個學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、成才積極性和潛在能力開發(fā)的良好的成長環(huán)境，使學(xué)生具有良好的專業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)，增強(qiáng)其生存本領(lǐng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第四篇：會計實習(xí)報告

實習(xí)是讓我們大學(xué)生能夠把課本上的理論知識有效地與實踐操作結(jié)合起來，讓學(xué)生能更好的理解理論知識從而為以后的工作打下基礎(chǔ)。社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的是在于讓學(xué)生接觸社會，加強(qiáng)學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之很快的融入到工作中去。

一、實習(xí)目的：

社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的是在于讓學(xué)生接觸社會，加強(qiáng)學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之很快的融入到工作中去。

會計專業(yè)作為應(yīng)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計。關(guān)于會計專業(yè)的知識，我在學(xué)校都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，如果將這些理論性較強(qiáng)的東西搬到實際上應(yīng)用，那我肯定無從下手，一竅不通。

于是堅信“實習(xí)是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，就必須親自動手去做，去實習(xí)，提高自己的實際操作技能，富的工作和社會經(jīng)驗。只有這樣才能真正了解會計究竟是做什么的。只有把理論和實踐結(jié)合在一起才能更深刻的體會到會計這門學(xué)科。

二、實習(xí)單位及崗位簡介

(一)、實習(xí)單位概況：

ｘｘｘｘｘｘｘｘ

(二)、實習(xí)崗位簡介：

ｘｘｘｘｘｘｘｘ

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

ｘｘｘｘｘｘｘｘ

因為在實習(xí)階段，我主要還是負(fù)責(zé)幫助會計做一些小事情，現(xiàn)在我就簡要說一下我的工作內(nèi)容：

（一）辦理公司

1.代辦企業(yè)名稱的審核。

2.營業(yè)執(zhí)照。

3．代辦組織機(jī)構(gòu)代碼證。

4. 代辦稅務(wù)登記證。

（二）會計崗業(yè)務(wù)實習(xí)

1.看憑證，做憑證。

因為看憑證可以了解公司的基本概況，知道公司經(jīng)常發(fā)生哪些業(yè)務(wù)，并且看看拿別人是如何做憑證分錄的。做憑證是會計工作的初始環(huán)節(jié)，在整個會計做帳中起著之分重要的作用。在看公司憑證的過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)過的好多科目公司是沒有涉及的。

所以我總結(jié)了進(jìn)入公司，只要把公司會涉及到的科目記好就行，因為每個月的憑證都是大同小異。下面我就開始學(xué)習(xí)在電腦上做憑證了，電腦打印憑證和手工憑證不一樣，更方便，更快捷，而且會系統(tǒng)提示錯誤，但是自己還是要細(xì)心，不要把金額輸錯，做會計講究的就是細(xì)心，熟練，速度。這些都是我以前在學(xué)校動手實踐過的，所以做起來很順手，指導(dǎo)老師都很看好我。在做帳期間主要注意的是：沒有正式發(fā)票的不能做帳，收據(jù)不能當(dāng)作發(fā)票使用。

2.做報表

如果是電腦做賬，只要所有輸入的憑證正確，所有借貸平等，電腦就會自動生成報表，這就比以往手工做帳方便了很多。日果實手工做賬就比較麻煩了，首先要科目匯總，匯總完后要保證所有的科目借貸放相等，如果不相等還要一一的找出錯誤，直到借貸平衡。匯總號之后按照報表的科目逐一登記，資產(chǎn)負(fù)債鞭炮要左右兩邊相等，利潤報表要結(jié)轉(zhuǎn)。

3.報稅

報稅其實很簡單。只要報稅表填制好一般沒問題。報稅主要是在網(wǎng)上報稅，每個公司都有自己的網(wǎng)上銀行，而且有固定的報稅系統(tǒng)，在網(wǎng)上進(jìn)入國稅局或地稅局，把報稅表發(fā)過去，檢驗成功，算出稅額就可以轉(zhuǎn)賬了，報稅就完畢了。

4.其他

除了以上的，在實習(xí)期間我還學(xué)習(xí)了其他的東西，例如發(fā)傳真，訂憑證，開支票之類的。這些流程我?guī)缀醵剂私饬?，在接下來的日子里，我還是主要圍繞這些中心做，目標(biāo)就是更加熟悉公司的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的會計知識。

以上就是我在實習(xí)期間的工作，在實習(xí)的這幾個月以來，我每天都能做到最早一個去，最晚一個回，在我看來，實習(xí)階段正是我們學(xué)習(xí)的階段，每天多做一點事，積累的東西就更多，也讓我的生活變得豐富和充實。

四．實習(xí)收獲及體會

在短短的幾個月的會計實習(xí)中，我深刻的體會到會計本身就是一個比較繁瑣的工作。也許每天都做著同樣的事，朝九晚五的去忙碌，可是當(dāng)我把一件事情做的很好，受到表揚(yáng)時，我都會有一種自信和驕傲涌上心頭。慢慢的，我就會更快更好的去完成工作內(nèi)容。實習(xí)，就是一個讓我們從什么都不懂到做什么都熟悉的階段。我還深刻地感受到社會完全是按能力來分配工作和待遇的，而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人就是廢物。讓我更加清楚的感到肩上的重任，看到了自己的位置，看請了自己的人生方向。即使你是大學(xué)生，文化高，素質(zhì)高，也不見得你有多么好的能力。山外有山，人外有人，虛心地向他人學(xué)習(xí)，有真才實學(xué)的知識和能力才是當(dāng)務(wù)之急。

這次的實習(xí)階段讓我學(xué)到了很多東西，書本上的東西和實踐還是有很大的差距，只有將我們在書本上所學(xué)到的東西和實踐緊密聯(lián)系起來，我們才能更深的體會到會計這門學(xué)科的深邃之處。

五．實習(xí)總結(jié)：

實習(xí)是每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個階段，從實習(xí)以來，我明顯的發(fā)現(xiàn)自己的.會計水平很差，不懂的太多了。什么事情都是從零去做，沒有人一開始就會，從零開始的我，真的覺得自己有太多的不足，在實習(xí)期間，我也有特別多的不懂和迷茫，但是在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我也會很快的將問題弄懂。實習(xí)階段真的能讓我成長，也讓我接觸了更多地實際會計工作內(nèi)容。既然選擇了這個行業(yè)就要努力讓自己靜下心來，在工作的時候做到心如止水，不煩不燥，只有這樣才能保證會計做賬過程中的準(zhǔn)確性，才能減少后期不必要的麻煩。

通過這次會計實習(xí)，我對今后的學(xué)習(xí)，發(fā)展方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識，不僅僅要學(xué)習(xí)理論知識，更重要的是能力的培養(yǎng)。比如人際交往的能力，相信人際關(guān)系實現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生剛進(jìn)入社會所遇到的一大難題。對我而言更是如此。所以在我實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何同事以及上級相處的，而自己也是虛心請教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟其他部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高。人們常說的和氣生財在我們?nèi)粘９ぷ髦幸彩遣粺o道理的。短短幾個月的實習(xí)，不可能學(xué)到所有的知識和技能，我知道還有很多能力是我還沒有達(dá)到的。要成為一名出色的會計員，后面還有很長一段路等著我去走。這次的實習(xí)起到了探路石的作用，它是我踏入社會的一種嘗試。我相信它會對我以后的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。

最后非常感謝給我提供我實習(xí)機(jī)會的單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)我的老師和同事們，讓我有這樣一段豐富的實習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)到這么多知識，增加了我的自信心，也讓我更熱愛會計這門行業(yè)。同時也很感謝一直很耐心指導(dǎo)我實習(xí)報告的李勤老師。

以上是我的實習(xí)報告。不妥之處，請老師指正。

第五篇：銷售實習(xí)報告

銷售實習(xí)過程很艱苦很考驗人，能夠在銷售行業(yè)中磨練，對于今后的人生來說，什么時候都是一種寶貴的財富。銷售的工作時間長，別人閑的時候銷售就是最忙的時候，因為只有在別人閑的時候才會去購買東西。報告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會知識，比如如何掌握客戶的心理，如何善于溝通和交流等。

一、實習(xí)時間

20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日

二、實習(xí)內(nèi)容

我所在部門為代理銷售部xx分部，也是xx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxxxxx電話ip業(yè)務(wù)和xxxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對xxxx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在20xx年xx月xx日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的`學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。

作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。xx月xx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在xx多地多。不過xx州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在xx州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、實習(xí)心得

用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

第六篇：生產(chǎn)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的及意義

我在這里幾個月的實習(xí)首先是從事生產(chǎn)實習(xí)。生產(chǎn)車間實習(xí)使我理解了產(chǎn)品從原材料到成品生產(chǎn)過程及組織管理的知識，培養(yǎng)我理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)和調(diào)查、研究、分析及解決工程實際問題的能力，以拓寬自己的知識面，開拓眼界，提高自身生產(chǎn)實踐能力。生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要延續(xù)和補(bǔ)充，是教學(xué)體系不可替代的一個重要環(huán)節(jié)。它是與學(xué)生今后職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成從實習(xí)向就業(yè)的過渡，它還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)，沒有完整的生產(chǎn)實習(xí)，就不是完整的教育，理論教育和生產(chǎn)實習(xí)是一個統(tǒng)一的整體。另外，了解生產(chǎn)流程后，我也接觸了銷售這一塊。這方面的實踐培養(yǎng)了我社會溝通交際能力。增強(qiáng)了自己對產(chǎn)品感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理系統(tǒng)化，激發(fā)實踐實習(xí)和操作的積極性，畢竟生產(chǎn)的最終目的是銷售。能將產(chǎn)品銷售出去，才是生產(chǎn)產(chǎn)品的價值所在。

二、實習(xí)時間

20xx年2月21日至20xx年5月27日，一共三個多月。

三、實習(xí)地點

廣東省xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)永興村工業(yè)區(qū)龍興東路33號

四、實習(xí)單位（部門）

xx菲利斯太陽能科技有限公司，在生產(chǎn)車間擔(dān)任儲干

五、實習(xí)內(nèi)容

（一）實習(xí)單位簡介

菲利斯太陽能科技有限公司坐落在xx市xx區(qū)，是一家孕育在世界制造中心xx的太陽能企業(yè)。公司創(chuàng)辦于20xx年，從創(chuàng)業(yè)至今已在xx建成集科研、生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計安裝指導(dǎo)和售后服務(wù)于一體的太陽能照明高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有雄厚的資金實力，匯集了新能源方面的資深專家和學(xué)科的專業(yè)技術(shù)人才，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，潛心研究，不斷創(chuàng)新，形成了獨特的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢。

公司成立僅僅四年時間，企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，與美國，澳大利亞，土耳其，阿聯(lián)酋，新加坡，尼日利亞等國擁有業(yè)務(wù)合作。目前公司已有多條太陽能電池的生產(chǎn)線。

在科研開發(fā)方面，我們?nèi)ρ邪l(fā)太陽能系列產(chǎn)品，并與世界led先進(jìn)技術(shù)接軌，進(jìn)而滿足國內(nèi)，國外市場對太陽能產(chǎn)品的需求。

隨著全球?qū)Α鞍踩?、環(huán)保、節(jié)能”的重視，節(jié)能減排的呼聲不斷高漲，20xx年公司將繼續(xù)鞏固非洲市場；與此同時也將憑借公司成熟的技術(shù)和經(jīng)驗轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場。并將發(fā)展定位“享受陽光生活”為公司對產(chǎn)品開發(fā)，市場供應(yīng)的一個完全宗旨，以成熟的高端光伏技術(shù)全心全意地為國內(nèi)外市場生產(chǎn)更多更好的節(jié)能產(chǎn)品.，力爭成為中國一流乃至世界一流的大型太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

（二）實習(xí)過程概述

經(jīng)過兩個月的車間實習(xí)和一個月的檔口銷售實習(xí)，我了解了很多現(xiàn)場的實際情況。學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了太陽能板和太陽能燈頭制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉了太陽能板的主要成形方法和主要工作原理及典型結(jié)構(gòu)，學(xué)會使用各種測試儀器以及安全操作的技術(shù)。下面具體從幾個方面來總結(jié)一下我的實習(xí)經(jīng)歷：

1、第一周：主要在學(xué)習(xí)關(guān)于光伏電子產(chǎn)品的基本知識，這些主要是由研發(fā)部的溫主任教我的，公司可生產(chǎn)各種型號的控制器還有太陽能板，有大有小，形狀基本差不多，但主要是生產(chǎn)路燈照明系統(tǒng)。在這期間，我學(xué)會了太陽能板的工作原理照明系統(tǒng)工作因素分析。太陽能板的工作好壞直接會影響到整個照明系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也會直接影響整個路燈系統(tǒng)的質(zhì)量和工作效率。溫主任還教我如何使用電腦制作“制品規(guī)格書”，這是由專業(yè)的企業(yè)軟件制作的，是工廠向外發(fā)貨和提供客戶參閱及簽訂的唯一有效的證明書，有了它客戶就能一目了然地看到他們索要我們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的各種細(xì)則，也是下發(fā)給作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)的參照標(biāo)準(zhǔn)。

2、第二周：我主要實習(xí)的是關(guān)于太陽能板的設(shè)計與制造工藝，這還是由溫主任專門教我的。我也學(xué)會了關(guān)于“預(yù)防管理”的知識，如公司有很多不同品名的控制器產(chǎn)品，要防止作業(yè)者將不同品名的產(chǎn)品相互混入，要求作業(yè)者一次只能作業(yè)一種產(chǎn)品，其它不同品名的產(chǎn)品不得放在工作臺上，還要防止不合格的產(chǎn)品流入下一流水線上作業(yè)，要待本組組長認(rèn)定該產(chǎn)品為合格后方可進(jìn)入下一流程。我還學(xué)會了關(guān)于倉庫管理方面的知識，倉庫管理人員要嚴(yán)格地按照公司關(guān)于倉庫管理的規(guī)定進(jìn)行作業(yè)，不得將不同品或相似品放在同一包裝箱內(nèi)，要嚴(yán)格地區(qū)分產(chǎn)品存放區(qū)，不得混入存放。出庫裝車時要嚴(yán)格地按公司給的客戶訂單進(jìn)行核對，以免出現(xiàn)錯誤裝車，給公司的聲譽(yù)造成損害。

3、第三周至第八周：在生產(chǎn)車間的作業(yè)流程上作業(yè)。每個作業(yè)工程也有自己的分工程，每個作業(yè)者都有自己的分工，做完就將產(chǎn)品放到流水線上轉(zhuǎn)到下個作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)，每個作業(yè)者在每天上班之前都要填寫點檢表，給組長確認(rèn)簽名之后方可作業(yè)，如果材料用完了，也要填寫材料點檢表，每一種材料都有自己的點檢表，作業(yè)者不得填錯。還有生產(chǎn)出來的不良品不得放入流水線上，要放在相應(yīng)的盒子中，每天下班前都要填“日報表”，給本組組長算效率之用。坐這兩工程要又快、又準(zhǔn)、又好，都要嚴(yán)格地按照工作手冊進(jìn)行操作，盡量將生產(chǎn)出來的不良品控制到最低限度。還有外觀測試，它是作業(yè)者在裝箱前需檢測的最后一道關(guān)口，也是最為關(guān)鍵的，這一工程也較為簡單，作業(yè)者只需將產(chǎn)品放在測定機(jī)上進(jìn)行測定，看是否符合質(zhì)量要求就可以了。最后一工程就是裝箱入庫工程。裝箱人員要細(xì)心地歸類各種產(chǎn)品，不能將不同品或相似品放入同一箱中，也不能在一個箱中多放或少放產(chǎn)品，入庫時同一產(chǎn)品要嚴(yán)格歸區(qū)管理。

4、第九周至第十三周；在最后的一個實習(xí)月中，我是被安排在公司所屬的檔口實習(xí)做銷售。這次帶我的是李總監(jiān)。做銷售是一個苦活也是個技巧性很高的絕活。銷售重要的是客戶。雖然是在檔口，但檔口的背后就是工廠。所以尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，挖掘新客戶正是銷售職責(zé)所在。這些都離不開兩個字，那就是：溝通。因為我們銷售的對象基本上都是非洲的客戶，基本要用英語交流，所以語言上的.不通暢自然而然就成了生意往來的最大阻礙。所以在實習(xí)期間，除了要摸清外國客戶的性格和心理，同時還要苦練英語。因為，一旦語言上溝通有障礙，客戶對你的信任度也會同時下降很多，這樣會流失很多生意。另外，還有對老客戶的維持。這些就需要產(chǎn)品質(zhì)量上過關(guān)，并且要有充足的售后服務(wù)。我學(xué)會了關(guān)于苦情狀況出現(xiàn)的處理方式，所謂苦情狀況就是當(dāng)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意反饋回來的信息，我們要及時地找出問題的所在，并迅速地向客戶作出解釋及尋求原諒。簡而言之，就是售后服務(wù)或善后處理。只有售后服務(wù)到位，才會有長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。許多電子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，做的經(jīng)常只是一次生意，以致于需要不斷開發(fā)新客戶，也沒有較固定的`大客戶。這樣，生意想做大是很難的，也只能給企業(yè)帶來短暫的利益和眼前的利潤。對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有弊而無一利。做生意就應(yīng)該有長眼的計劃和態(tài)度。而且有很多客觀因素也會造成對生意的影響。例如，非洲市場的變化也會給這里的銷售帶來重大的影響，而這些的預(yù)知則需要較準(zhǔn)確的市場分析和了解。

總之，銷售是一門很大的學(xué)問。想要做好是很困難的。但也不是困難到無法想像。許多東西沒有去試過就很難知道自己會不會。因為人的潛能是無限的，有壓力才會有動力，這些就需要我們的恒心與奮斗。付出不一定會有收獲，但是沒有付出就一定不會有收獲！想讓自己得到更好的，就必須去付諸行動，如果一直是在一個想的階段，那我們永遠(yuǎn)都只會是個失敗者。

（三）實習(xí)中存在的問題分析

1、公司存在的問題分析

（1）生產(chǎn)車間的作業(yè)者紀(jì)律觀念差。作業(yè)者在作業(yè)時隨意性很強(qiáng)，很少按照工作手冊進(jìn)行作業(yè)，這樣子會導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品好的時候就基本上是良品，不好的時候就大部分都是不良品，甚至是廢品，這是埋在公司中的一顆定時炸彈。

（2）公司管理不規(guī)范，權(quán)責(zé)不清。尤其是在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后，各個部門互相推脫責(zé)任，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來約束，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量時不時出現(xiàn)大量的不良。

（3）作業(yè)者的工作時間過長，且中間休息的時間很短，幾乎就沒有什么休息的時間，公司的人性化管理較少，也很少有什么集體的娛樂活動。

2、個人存在的問題分析

（1）缺乏自信?？赡苁苌詈凸ぷ鳝h(huán)境的影響，還有一開始對工廠的作業(yè)流程不熟悉，導(dǎo)致了跟領(lǐng)導(dǎo)者交談時可能會出現(xiàn)心理隔閡，覺得說不上什么話。之后在銷售的時候也總是顯得底氣不足，怕自己說錯話。

（2）缺乏主動性。尤其在與別人交流溝通時缺乏積極主動性，可能會導(dǎo)致交流溝通不暢，甚至是溝通中斷，給人留下不好的印象。同時流失客戶。

（四）相關(guān)的對策及建議

1、對公司的建議

（1）要加對作業(yè)者的紀(jì)律觀念的培訓(xùn)。要先從組長入手，組長要時時監(jiān)督作業(yè)者的工作情況，不能任意地讓作業(yè)者按照自己的意思來作業(yè)，給他灌輸一種不按操作手冊上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作業(yè)中能嚴(yán)于律己，自覺地做好的自己的工作。

（2）加強(qiáng)生產(chǎn)車間的管理，引進(jìn)人本的管理制度，引進(jìn)高素質(zhì)人的專業(yè)的人才進(jìn)行管理，各個工程要嚴(yán)格規(guī)范本工程產(chǎn)品的質(zhì)量，品管和各組組長要經(jīng)常走動，要善于發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)有不良品的要馬上在該組解決，不得流入下一工程。還可以加以適當(dāng)?shù)莫剳鸵约钭鳂I(yè)者和管理者。

（3）要適當(dāng)?shù)匮娱L休息的時間，這樣也更能提高作業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品的效率和質(zhì)量。加入一些人性化的管理，創(chuàng)造工廠和員工之間和諧的氛圍。公司應(yīng)該要多一些娛樂性的節(jié)目，尤其是節(jié)假日的娛樂活動，如可組織一些比賽之類的活動，豐富員工的業(yè)余活動，創(chuàng)造機(jī)會來增強(qiáng)員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的交流溝通。

2、對個人的建議

（1）認(rèn)真、謙虛的向別人請教，學(xué)習(xí)和掌握關(guān)于本職位的知識，增強(qiáng)自信心，要堅決地突破心理障礙，為自己今后的就業(yè)事先做好工作，做事不要太拘謹(jǐn)，要大大方方地去做，做錯了沒關(guān)系，怕的是你沒有勇氣去嘗試。

（2）要積極主動地與人進(jìn)行交流溝通。有效的交流溝通有助于自己進(jìn)行更好的開展工作，也有助于提高自己的能力，還有助于我提高工作效率，避免出現(xiàn)不必要的工作失誤和可能出項的人際關(guān)系危機(jī)。

六、實習(xí)總結(jié)

通過這些日子的實習(xí)使我更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過實習(xí)了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。眼睛是會騙人的，看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產(chǎn)品，實踐是學(xué)習(xí)的真理！至此感謝xx菲利斯太陽能有限公司給了我這么好的實習(xí)機(jī)會，這對我的一生來說是非常重要的，是一筆寶貴的財富，在車間實習(xí)期間向各車間技術(shù)員詢問了很多問題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝！

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，了解了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

不管是在學(xué)校還是在社會里，要去面對的人永遠(yuǎn)只有一個，那就是自己。只有戰(zhàn)勝了自己才有可能去戰(zhàn)勝別人。相信在克服一個個工作上的難題的同時，我們也正在一次次克服了自己的心理魔障，離目標(biāo)更近，離成功也更近！