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第一篇：水泥廠頂崗實習報告

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺、現在我就對這一個月的實習做一個工作小結、

首先介紹一下我的實習單位：滕州市級索水泥廠、該廠位于湖北省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國營企業(yè)，主要生產"魯力"牌P、O32、5強度等級普通硅酸鹽水泥等產品，產品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區(qū)，年產量可達50萬噸，產值八千多萬元、該廠于20xx年通過ISO9001：20xx質量管理體系認證，產品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞、

自7月12日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作、實習可以分為兩個階段、第一階段該廠領導安排我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料、通過對這一階段的工作使我知道了一般生產水泥的原理、水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經過粉磨成生料，然后經立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成、

我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經驗豐富的采購員去附近的眾多煤礦進行采購、級索水泥廠利用附近煤礦多的優(yōu)勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的典范、水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作、雖然在供銷科的實習只有兩周，但相信對我今后的學習和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始、

接下來的第二階段我被安排到銷售科工作、為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：硅酸鹽水泥、對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系的學生來說推銷一種商品確實很難、所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的.老顧客去學學看看、

通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠產品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生產廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難、不如去大力開拓農村市場、

"皇天不負有心人"通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意、雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興、另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲、這檔生意是一間建材商店、為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等、

通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單、同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去、

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班、實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細、

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試、我想，作為一名大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫、

最后衷心感謝xx水泥廠給我提供實習機會！

第二篇：生產實習報告

我們這次實習是生產實習，它是我們專業(yè)的教學計劃中極為重要的教學環(huán)節(jié)，是我們在校學習期間理論聯系實際，增長時間知識的重要手段和方法之一，能使我們在學校所學習到的理論知識與生產相結合。

在實習的過程當中我們涉及到了以下的內容：對所在實習工程的建筑、結構施工圖的識讀;對工程的性質、規(guī)模、建筑物及結構體系，地基及基礎特點等的了解;對土方工程的特點及回填土的質量要求的了解;對實心磚墻的砌筑方法、墻體的構造要求的了解;對混凝土的制備、運輸、澆筑、振搗及養(yǎng)護拆模的方法的了解;對混凝土的質量檢查內容及檢查方法的掌握;對鋼筋的除銹、調直、切斷、彎曲成型等加工工藝以及鋼筋連接的方法及要求的了解;混凝土澆筑前對模板及其支架以及鋼筋工程的檢查內容的了解;對墻面、地面的施工方法的了解;對地面防水及屋面防水的施工工藝的了解;對施工操作規(guī)程及質量檢查驗收標準的了解;參與工程質量的檢查、評定和驗收工作;通過考察對建筑材料的銷售及使用情況的了解;對施工組織和概預算的編制方法的認識等等。

在以前的'實習日志中大部分已經涉及到，下午的時間我對在實習的過程中看到的木地板裝修做了一個系統(tǒng)的查找，并在資料上找到了與我們實習相關的一些內容。下面就聯系在以前見到的和課程中學習到的內容對木地板裝修做個簡要的分析。

在家庭裝修中，地板是項大開支。在平常我們室內木地板包括： 實木地板(包括企口地板、平口地板、拼花地板、指接地板、集成地板等);實木復合地板(包括三層實木復合和多層實木復合); 浸漬紙層壓木質地板(強化木地板); 竹地板。

對木地板基層的基本要求有干凈(無浮土，無明顯施工廢棄物等)、干燥(應達到或低于當地平衡濕度和含水率，嚴禁含濕施工，并防止有水源處向地面滲漏，如暖氣出水處，廚房和衛(wèi)生間接口處等)、平整(用2m靠尺檢驗應小于5mm)、牢固(基層材料應是優(yōu)質合格產品，并按序固接在地基上，不允許松動。龍骨兩端應釘實，或粘實。嚴禁用水泥沙漿填充。毛地板應四周釘頭，釘距應小于350mm)、 伸縮縫(龍骨間、龍骨與墻體間、毛地板間、毛地板與墻體間均應留有伸縮縫)、耐腐(用于燥耐腐材(寬度35mm)作龍骨料。嚴禁細木工板料作龍骨料。用針葉板材、優(yōu)質多層膠合板(厚度9mm)作毛地板料，嚴禁整張使用，必要時須進行涂防腐油漆處理和防蟲害處理)，還要提高環(huán)保意識，嚴禁在室內基層使用有嚴重污染物質，如瀝青、苯酚等。

但裝修完工后地板也是釋放甲醛比重比較大的一部分，很多家庭裝修完后室內甲醛超標，產生刺鼻氣味，就是因為買了不達標地板所致。

與家庭相對應的在市場上三分天下的也是實木地板、實木復合地板和強化木地板，三種地板最直觀的差距體現在價格上。據了解，很多消費者甚至包括經歷過裝修的人，對地板的認識都比較模糊，因此吃虧上當后悔不已的不在少數。在選擇這三種地板時，消費者還是需要對它們有個具體的了解。先說說實木地板和實木復合板的區(qū)別吧。從環(huán)保上看，實木地板是純天然林，幾十年的大樹才能生產成實木地板。國家一直限制砍伐，因此很大一部分依靠進口，大量資金涌到了國外，對于生態(tài)和今后的發(fā)展不是一個長久之勢。而實木復合地板是將木材切成薄片，然后按木紋理的橫縱相錯緊壓制成，對木料的要求不高。23下一頁

實木復合板是由多層實木薄板依木紋橫縱壓制而成，又稱為多層實木地板，目前市場上有種三層的，也屬于實木復合板。實木復合地板安裝方便快捷，工期短費用低，比較省心省力。實木復合地板各方面性能都不錯，價格卻比實木地板低很多，對普通百姓而言是很實惠的選擇。實木地板安裝比較講究也比較繁瑣， 由于要鋪設木龍骨，工期較長，費用較高，有些在混合施工上經常有問題出現。

從腳感方面比較，當然實木比較舒服，穩(wěn)定性好，特別適合鋪在臥室。實木復合地板腳感略差一點，不過現在也出了一些18mm的厚板，和實木比差別已經不大。安信有一種實木復合板層數多達11層，腳感上已經相當舒服了。

最值得比的當然是價格，實木復合地板價格要合理一些，比較適合普通百姓特別是年輕人。而實木地板今年價格漲了一些，已然偏高，并且還要加上一些每年的保養(yǎng)費用，應在經濟寬裕的條件下酌情選擇。所以出現了一種有趣的現象是，因為很多品牌都是實木和實木復合板兼有，當我們向銷售人員詢問買哪一種時，銷售人員推薦的都是實木復合板，而且理由竟然也相似：實木雖然腳感好、穩(wěn)定性好，但從環(huán)保角度考慮，實木復合板更值得推薦。

至于強化復合地板的選擇，要從以下幾個方面去分辨：一是防火、防磨面層是否均勻無瑕疵;二是飾面層木紋是否逼真、清晰，與基材的壓合是否緊密;三是基材材質是否細密、堅實。建議購買品牌強化板。

據統(tǒng)計，地板投訴的原因有40%以上是鋪裝不當所致。專家曾經介紹，地板的質量問題已不僅僅局限于地板本身，地板的鋪裝也已經成為衡量地板產品質量優(yōu)劣的重要組成部分。

實木復合地板、強化木地板多采用懸浮鋪裝法，實木地板多采用打龍骨鋪裝法。

懸浮鋪裝法的具體安裝辦法分為4個步驟：一、現場檢測;二、墊層鋪設;三、地板試鋪;四、安裝?，F場檢測主要是檢查門套以及門扇離地面的距離，門與地面應該留有距離，保證安裝后有5毫米的縫隙，若小于5毫米則需要將門扇拆下，用刨刀刨門的下邊，保證門與地面留下5毫米的縫隙，防止門與地板之間磨擦。墊層的鋪設應與地板條的方向垂直。在正式安裝前應進行地板試鋪，即不施膠鋪裝。試輔時，地板條的走向通常與房間長度方向一致。

正式安裝時，根據試鋪地板條的程序進行拼裝，然后用拉力器夾緊，檢查榫槽結合是否嚴密。最后一排地板應采取適當的方法測量其寬度，進行切割、施膠，用拉鉤拉緊。在鋪設過程中，如果遇到管道、柱子等情況，應適當地進行孔切割，注意要留有一定間隙。施膠后，地板縫隙擠壓出來的余膠應及時鏟去，并用濕布進行清潔。安裝完畢后，至少保證12小時內不能在地板上走動，以便使地板膠有足夠的時間粘結。

打龍骨鋪裝法是實木地板常用的鋪裝方法。高志華介紹，龍骨鋪裝與面層鋪裝是打龍骨鋪裝法的兩個關鍵環(huán)節(jié)。

龍骨鋪裝前要做防腐處理。鋪裝時，木龍骨之間一定要拉直線拽平，墊木的長度應以200毫米為宜，墊木間距不超過400毫米。主龍骨間距由木地板長度來決定，龍骨間距最大不可超過400毫米。一般采用電錘打眼法將龍骨固定在地面上，鋪裝完畢的龍骨應進行全面的平直度調整和牢固性檢測，木龍骨靠墻部分應與墻面留有5到10毫米的伸縮縫。地板面層的鋪裝一般為錯位鋪裝，從墻面一側留出8到10毫米的縫隙后，鋪設第一塊木板，地板凸角向外，用螺紋釘將地板固定在木龍骨上，以后逐塊排緊釘牢。為使地板保持水平，應每鋪設3到5塊地板就拉一次平直線檢查地板是否平直。

木龍骨必須經過檢查合格后才能鋪設地板面層，影響地板鋪裝的地面浮灰、殘余沙漿等雜物必須處理干凈。木地板靠墻處應留有5到10毫米縫隙，以利于通風，防止地板受潮起拱。

下邊單獨介紹一下實木地板的情況和竹地板的發(fā)展狀況。

據有關部門統(tǒng)計，實木地板在實際使用中出現問題，五成以上是由于鋪設不當導致的，只有5%是屬于地板本身的質量問題。可見，鋪設工藝合理與否是影響地板使用效果的最重要因素。有關專家提醒業(yè)主應避免錯誤鋪設方法。

日前在國外俏銷卻不被國人看好的竹地板,將成國內居室裝飾的新寵。

竹子生長周期短,再生能力強,抗拉性、抗壓性可與鋼材、水泥相媲美。竹地板與木地板相比,受抗力大,硬度強,防蟲、防蛀、防潮、防裂效果好,且價格低。有關資料顯示,我國現有竹林資源484萬公頃,每年可砍伐18億株以上竹子而絲毫不破壞生態(tài)平衡,而且竹林面積每年都在增加,竹林資源可得到永續(xù)利用。

有鑒于此,國家發(fā)改委等十二部門今年除了出臺木材節(jié)約和代用工作相關政策外,自今年4月1日起,國家還對實木地板開征了5%的消費稅。專家們?yōu)榇怂懔艘还P賬,現在一個普通家庭如果還要選擇木地板,至少要比過去多增加XX元以上的費用。這給竹地板打開國內市場注入了新的活力。

據有關負責人透露,中國每年有20億平方米的住房竣工面積,有20萬家裝飾企業(yè)。為大力推廣室內裝飾使用竹地板,近期將在浙江安吉召開全國龍頭裝飾企業(yè)現場會,加速推進市場進程。

個人結語

通過這次實習，我們對建筑的幾個生要方面有了一些系統(tǒng)的了解，更清楚了我們課程的理論知識與實際情況聯系的密切程度，雖有些與理論有些差距，但我們以后都要在理論知識和實際操作的過程中使基更加合理，更加適合大眾和特殊人群的情況，為建筑事業(yè)的明天托起燦爛的太陽。

第三篇：銷售部的實習報告

20xx年三月份本人有幸進入一家港資燈飾公司擔任銷售文員，幾個月的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這幾個月做銷售文員實習的工作情況作如下報告：

一、初期熟悉產品

燈飾產品在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始公司雖然安排了我做銷售文員，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一段時間產品。公司的燈飾產品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈。我對燈飾產品知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣燈的都不了解自己的產品，怎么向客戶推銷。為了盡快掌握燈飾知識，我找來了公司所有有關燈飾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解燈飾知識，還向安裝工人請教有關安裝的知識。通過學習，我很快熟悉了公司經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關燈飾產品的.信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

二、學習業(yè)務流程

熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業(yè)務領導正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，領導沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

三、做好日常管理工作。

銷售文員工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售文員，不只是在談業(yè)務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一個項目后進行數據統(tǒng)計，資料歸檔，總結得失，然后把這些提供給領導，讓領導在之后的業(yè)務工作中有所參考比對。這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時，還要和當時參與的工作人員進行核對，從中找出當時工作的得失，也是一種總結。

為了便于以后的工作，我在領導的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循，同時也劃清了工作中的責任。同時，還成功實行了日工作計劃與總結制度：即，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務，同時對前一天的工作有所總結，這是一個整理發(fā)現問題和學習的過程。這一舉措獲得了公司領導的支持。

四、實習體會。

作為銷售文員，還要承擔很多工作，像部門內勤工作等，事無巨細，每一項工作都很鍛煉人，經過幾個月的鍛煉，我現在已經熟悉了銷售部的工作，也越來越喜歡銷售工作，感覺這項工作充滿了挑戰(zhàn)，因為你永遠不知道你的下一個客戶是誰，需要怎樣應對，這些對我充滿了誘惑。現在我雖然還欠缺處理問題的經驗，團隊協作能力也需要進一步增強，但我相信這是個積累的過程，假以時日，只要不斷學習，總有獨擋一面的時候。