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第一篇：水泥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
1997年9月1日，安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司以其所屬的寧國(guó)水泥廠和白馬山水泥廠與水泥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資產(chǎn)出資，獨(dú)家發(fā)起成立安徽海螺水泥股份有限公司，主要從事水泥及商品熟料的生產(chǎn)和銷售。公司擁有兩支股票：1997年10月21日，海螺水泥H股（0914）在香港聯(lián)合交易所正式掛牌交易；2002年2月7日，海螺水泥A股（600585）在上海證券交易所成功上市。臺(tái)州海螺水泥有限公司是安徽海螺水泥股份有限公司的全資子公司。2003年8月6日正式注冊(cè)成立，擁有3條Φ3。8×13m水泥粉磨系統(tǒng)，配套5000噸級(jí)碼頭一座，2005年8月份完成“三通一平”后，正式開(kāi)工建設(shè)。公司位于浙江省臺(tái)州市椒江區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化底蘊(yùn)濃厚，地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)前景廣闊，交通便利。境內(nèi)以甬臺(tái)溫高速公路、甬臺(tái)溫鐵路（在建）、臺(tái)金高速公路、沿海大通道（擬建）、上三高速公路、104國(guó)道為框架、12條省道和80多條縣道構(gòu)成主要陸路交通網(wǎng)，境內(nèi)有椒江與沿海水域連通，擁有海門港、健跳港、長(zhǎng)順碼頭等諸多對(duì)外港口，水陸交通便利。
公司年產(chǎn)銷水泥達(dá)180萬(wàn)噸?，F(xiàn)有員工160人，勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到10000噸/人?年以上。公司下設(shè)有總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)處、生產(chǎn)技術(shù)處、質(zhì)量控制處、供銷處五個(gè)二級(jí)職能部門，組織管理機(jī)構(gòu)完善，有一支年青而富有朝氣的專業(yè)技術(shù)管理骨干隊(duì)伍。
公司采用“海螺牌”優(yōu)質(zhì)熟料，并嚴(yán)格按照海螺品牌統(tǒng)一、品質(zhì)統(tǒng)一的要求，利用本地粉煤灰等輔材資源，生產(chǎn)“海螺牌”P?O42。5級(jí)、P?C32。5級(jí)水泥，產(chǎn)品主要銷往臺(tái)州市下轄的縣市區(qū)及周邊地區(qū)，改變了本地水泥需求長(zhǎng)期依賴外地水泥輸入的現(xiàn)狀。
2實(shí)習(xí)主要過(guò)程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在臺(tái)州水泥有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉公司的日常業(yè)務(wù)，實(shí)踐公司的會(huì)計(jì)流程等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
第二，熟悉財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)的基本流程，主要是整理憑證，記賬，報(bào)賬，報(bào)稅等工作
第三，學(xué)習(xí)參與會(huì)計(jì)工作，幫助導(dǎo)師整理憑證，記賬，裝訂成冊(cè)等。
第四，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛開(kāi)始進(jìn)行的是填制憑證的工作。由于以前有過(guò)幾次簡(jiǎn)單的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石――會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)制單時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，并裝訂好，才能為記賬做好準(zhǔn)備。
填制好憑證之后就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐坏┏鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再用鋼筆在起上面更正。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
所有賬記好后，接下來(lái)就結(jié)賬，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在同組的同學(xué)要我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。
從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。根據(jù)實(shí)習(xí)資料教程得知每一種銀行賬單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種賬單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。其實(shí)課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的`賬戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問(wèn)題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告這些問(wèn)題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
第二篇：水泥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的是了解工廠的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，掌握水泥材料的具體生產(chǎn)過(guò)程，掌握水泥熟料的形成過(guò)程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用，為以后工作中補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)認(rèn)識(shí)社會(huì)，培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作的能力，為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)收集必要的資料和數(shù)據(jù)。畢業(yè)后能更好的適應(yīng)工作。
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是智海集團(tuán)榆次水泥分公司。榆次水泥分公司是智海集團(tuán)的下屬公司。該公司的產(chǎn)品（普通水泥）適用于制造地上、地下及水中的混凝土、鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，包括受反復(fù)冰凍的結(jié)構(gòu)。也可配制高標(biāo)號(hào)混凝土及早期強(qiáng)度要求高的工程；（礦渣水泥）適用于高溫車間和有耐熱、耐火要求的混凝土結(jié)構(gòu)，大體積混凝土工程，蒸汽養(yǎng)護(hù)的混凝土結(jié)構(gòu)，有抗硫酸鹽侵蝕要求的一般工程。所獲榮譽(yù)：20xx年山西省質(zhì)量信譽(yù)aaa級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；20xx年“全國(guó)水泥十佳放心產(chǎn)品”；20xx年“山西省建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”；20xx年“山西名牌產(chǎn)品”；20xx年全國(guó)建材行業(yè)技術(shù)革新獎(jiǎng)技藝法類二等獎(jiǎng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、供料車間實(shí)習(xí)
1。1破碎
水泥生產(chǎn)過(guò)程中，大部分原料要進(jìn)行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產(chǎn)水泥用量最大的原料，開(kāi)采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。
1。2原料預(yù)均化
預(yù)均化技術(shù)就是在原料的存、取過(guò)程中，運(yùn)用科學(xué)的堆取料技術(shù)，實(shí)現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場(chǎng)同時(shí)具備貯存與均化的功能。
1。3生料制備
水泥生產(chǎn)過(guò)程中，每生產(chǎn)1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏），據(jù)統(tǒng)計(jì)，干法水泥生產(chǎn)線粉磨作業(yè)需要消耗的動(dòng)力約占全廠動(dòng)力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約占40%。因此，合理選擇粉磨設(shè)備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作，控制作業(yè)制度，對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗具有重大意義。1。4生料均化
新型干法水泥生產(chǎn)過(guò)程中，穩(wěn)定入窖生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統(tǒng)起著穩(wěn)定入窖生料成分的最后一道把關(guān)作用。
2、燒成車間實(shí)習(xí)
2。1預(yù)熱分解
把生料的預(yù)熱和部分分解由預(yù)熱器來(lái)完成，代替回轉(zhuǎn)窯部分功能，達(dá)到縮短回窯長(zhǎng)度，同時(shí)使窯內(nèi)以堆積狀態(tài)進(jìn)行氣料換熱過(guò)程，移到預(yù)熱器內(nèi)在懸浮狀態(tài)下進(jìn)行，使生料能夠同窯內(nèi)排出的.熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達(dá)到提高窯系統(tǒng)生產(chǎn)效率、降低熟料燒成熱耗的目的。
（1）物料分散
換熱80%在入口管道內(nèi)進(jìn)行的。喂入預(yù)熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的沖擊下，物料折轉(zhuǎn)向上隨氣流運(yùn)動(dòng)，同時(shí)被分散。
（2）氣固分離
當(dāng)氣流攜帶料粉進(jìn)入旋風(fēng)筒后，被迫在旋風(fēng)筒筒體與內(nèi)筒（排氣管）之間的環(huán)狀空間內(nèi)做旋轉(zhuǎn)流動(dòng)，并且一邊旋轉(zhuǎn)一邊向下運(yùn)動(dòng)，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然后轉(zhuǎn)而向上旋轉(zhuǎn)上升，由排氣管排出。
（3）預(yù)分解
預(yù)分解技術(shù)的出現(xiàn)是水泥煅燒工藝的一次技術(shù)飛躍。它是在預(yù)熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增設(shè)分解爐和利用窯尾上升煙道，設(shè)燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過(guò)程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過(guò)程，在分解爐內(nèi)以懸浮態(tài)或流化態(tài)下迅速進(jìn)行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來(lái)在回轉(zhuǎn)窯內(nèi)進(jìn)行的碳酸鹽分解任務(wù)，移到分解爐內(nèi)進(jìn)行；燃料大部分從分解爐內(nèi)加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內(nèi)煅燒帶的熱負(fù)荷，延長(zhǎng)了襯料壽命，有利于生產(chǎn)大型化；由于燃料與生料混合
3均勻，燃料燃燒熱及時(shí)傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過(guò)程得到優(yōu)化。因而具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)良性能及特點(diǎn)。
2。2水泥熟料的燒成
生料在旋風(fēng)預(yù)熱器中完成預(yù)熱和預(yù)分解后，下一道工序是進(jìn)入回轉(zhuǎn)窯中進(jìn)行熟料的燒成。在回轉(zhuǎn)窯中碳酸鹽進(jìn)一步的迅速分解并發(fā)生一系列的固相反應(yīng)，生成水泥熟料中的硅酸二鈣等礦物。隨著物料溫度升高近時(shí)，硅酸二鈣等礦物會(huì)變成液相，溶解于液相中的硅酸二鈣和鋁酸三鈣進(jìn)行反應(yīng)生成大量（熟料）。熟料燒成后，溫度開(kāi)始降低。最后由水泥熟料冷卻機(jī)將回轉(zhuǎn)窯卸出的高溫熟料冷卻到下游輸送、貯存庫(kù)和水泥磨所能承受的溫度，同時(shí)回收高溫熟料的顯熱，提高系統(tǒng)的熱效率和熟料質(zhì)量。
2。3水泥粉磨
水泥粉磨是水泥制造的最后工序，也是耗電最多的工序。其主要功能在于將水泥熟料（及膠凝劑、性能調(diào)節(jié)材料等）粉磨至適宜的粒度（以細(xì)度、比表面積等表示），形成一定的顆粒級(jí)配，增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結(jié)、硬化要求。3、水泥廠化驗(yàn)室實(shí)習(xí)
水泥廠化驗(yàn)室分三大塊，即物理組、化學(xué)組、熒光分析組。
3。1物理組
主要包括細(xì)度檢測(cè)、游離氧化鈣含量檢測(cè)、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量、凝結(jié)時(shí)間、安定性的測(cè)定、水泥試件抗折和抗壓強(qiáng)度檢測(cè)等。
3。2化學(xué)組
化學(xué)組包括水泥原料中所含成分的檢測(cè)，如cl，ca，mg，fe，si等和水泥熟料和水泥中所含成分檢測(cè)。
3。3熒光分析組
主要測(cè)定水泥中cao，mgo，al2o3，fe2o3，sio2的含量是否在合格范圍內(nèi)。
4、中央控制室實(shí)習(xí)
中央控制室是水泥廠的心臟。我國(guó)水泥工業(yè)經(jīng)歷了人工經(jīng)驗(yàn)操作、儀表監(jiān)測(cè)―手動(dòng)調(diào)節(jié)，直到計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制的發(fā)展過(guò)程，計(jì)算機(jī)集散控制系統(tǒng)已是當(dāng)今水泥廠實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)證明，對(duì)水泥生產(chǎn)全過(guò)程（包括原料的開(kāi)采、破碎；原料、燃料的預(yù)均化；生料的配比、粉磨、氣力輸送；生料預(yù)熱及分解；熟料的燒成、冷卻；水泥粉磨、儲(chǔ)存、包裝和發(fā)運(yùn)等）實(shí)行自動(dòng)控制，不僅對(duì)于提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量、節(jié)省能耗、保障設(shè)備安全運(yùn)行和延長(zhǎng)使用壽命，具有至關(guān)重要的作用，而且有利于生產(chǎn)過(guò)程的統(tǒng)一指揮、調(diào)度和管理。應(yīng)該說(shuō)，水泥生產(chǎn)全過(guò)程的自動(dòng)化，是水泥工業(yè)走向現(xiàn)代化的最顯著的特征之一。5、余熱發(fā)電實(shí)習(xí)5。1技術(shù)發(fā)展
中國(guó)水泥窯余熱發(fā)電技術(shù)經(jīng)過(guò)近十余年的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)已接近國(guó)際先進(jìn)水平。
5。2現(xiàn)對(duì)國(guó)家提倡的干法生產(chǎn)技術(shù)窯爐的余熱發(fā)電做下介紹
預(yù)分解窯及預(yù)熱器窯
為了克服帶補(bǔ)燃鍋爐的中低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)存在的缺點(diǎn)，采用補(bǔ)汽式汽輪機(jī)組，充分回收200℃以下的廢氣余熱，同時(shí)補(bǔ)燃鍋爐應(yīng)當(dāng)以煤矸石等劣質(zhì)煤或垃圾為燃料，除節(jié)約優(yōu)質(zhì)煤外，還可為水泥生產(chǎn)提供原料，降低發(fā)電成本，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益。目前，從事水泥工業(yè)技術(shù)工作的人員，致力于如何降低熟料熱耗及水泥電耗的研究工作，而從事余熱發(fā)電技術(shù)工作的人員致力于如何提高余熱利用率，提高余熱發(fā)電量的研究工作。目前還沒(méi)有哪一個(gè)部門研究如何將水泥工藝技術(shù)與余熱發(fā)電技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以尋求最低的水泥綜合能耗及最佳的經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題。筆者經(jīng)過(guò)分析、研究認(rèn)為，水泥工藝技術(shù)與余熱發(fā)電技術(shù)最佳結(jié)合的方式應(yīng)當(dāng)為：縮減水泥窯預(yù)熱器級(jí)數(shù)或者改變預(yù)熱器廢氣及物料流程，使出預(yù)熱器的廢氣溫度能夠達(dá)到550℃～650℃，這樣余熱發(fā)電系統(tǒng)可以取消補(bǔ)燃鍋爐，采用余熱發(fā)電窯的二級(jí)余熱發(fā)電系統(tǒng)。這種結(jié)合方式，水泥熟料熱耗雖然有所增加（對(duì)于五級(jí)預(yù)熱器，廢氣溫度由320℃～350℃提高至550℃～650℃后，每千克熟料熱耗預(yù)計(jì)增加1000～xx00千焦），但發(fā)電系統(tǒng)可以取消補(bǔ)燃鍋爐而不存在由于補(bǔ)燃鍋爐容量小、效率低的問(wèn)題，同時(shí)能夠保持余熱鍋爐生產(chǎn)高壓高溫蒸汽，使發(fā)電系統(tǒng)仍然具有較高的運(yùn)行效率，噸熟料余熱發(fā)電量可以提高90千瓦小時(shí)以上，水泥綜合能耗將低于目前的預(yù)分解窯水平，經(jīng)濟(jì)效益則顯著提高。從中國(guó)的國(guó)情考慮，這種方式的水泥窯及發(fā)電系統(tǒng)，以其最低的投資、更低的綜合能耗、更高的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)當(dāng)成為今后水泥工業(yè)發(fā)展的主要方向，這是水泥工業(yè)需要認(rèn)真研究與探討的重大課題?，F(xiàn)已投入生產(chǎn)的余熱發(fā)電窯及小型預(yù)熱器窯（包括立筒預(yù)熱器窯）流態(tài)化分解爐（或煙道式分解爐）加1～2級(jí)懸浮預(yù)熱器加余熱發(fā)電窯二級(jí)余熱發(fā)電技術(shù)，是今后對(duì)已投入生產(chǎn)的余熱發(fā)電窯及小型預(yù)熱器窯進(jìn)行技術(shù)改造的主要模式。這項(xiàng)綜合技術(shù)，除了水泥窯的熟料產(chǎn)量可以增加20%～100%以外，每噸水泥熟料發(fā)電量也可達(dá)110～195千瓦小時(shí)，收到增產(chǎn)、降耗、提高經(jīng)濟(jì)效益的三重效果，同時(shí)改造投資也大大低于其它模式。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
1、實(shí)習(xí)收貨
經(jīng)過(guò)為期半個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深刻的理解，使我對(duì)水泥的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)有了初步的了解，并把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)完全銜接起來(lái)，熟悉了水泥材料的具體生產(chǎn)過(guò)程，掌握水泥生料的形成過(guò)程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用。同時(shí)對(duì)認(rèn)識(shí)社會(huì)，培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作的能力，鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神，磨練學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志有很大幫助，增強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)了我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐的技能。
2、對(duì)學(xué)校實(shí)習(xí)教學(xué)的建議
對(duì)于學(xué)校的實(shí)習(xí)教學(xué)我們很滿意，讓我們學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也能通過(guò)實(shí)習(xí)將理論知識(shí)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中老師的循循教導(dǎo)讓我們了解了很多實(shí)際生產(chǎn)的知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行與本專業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)勞動(dòng)訓(xùn)練，學(xué)習(xí)生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐的技能。在生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn)技術(shù)教育和查詢閱讀現(xiàn)場(chǎng)資料中，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深入了解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)操作、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、勞動(dòng)生產(chǎn)率等有關(guān)管理生產(chǎn)和技術(shù)情況。發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提出自己的見(jiàn)解；以培養(yǎng)和提高學(xué)生的獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)專題報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解工廠的生產(chǎn)組織系統(tǒng)。進(jìn)行安全教育，了解工廠的各種生產(chǎn)措施及規(guī)章制度，保證實(shí)習(xí)安全進(jìn)行，獲得生產(chǎn)安全技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)安全生產(chǎn)的意識(shí)。編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，進(jìn)行實(shí)習(xí)考核；使學(xué)生受到編寫(xiě)工程技術(shù)報(bào)告和進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐的全面訓(xùn)練。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)教學(xué)中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生獲得無(wú)機(jī)材料生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在生產(chǎn)實(shí)際中調(diào)查研究，觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)也是學(xué)生動(dòng)手勞動(dòng)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)，了解社會(huì)，學(xué)會(huì)生存的重要途徑，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)專業(yè)的熱情，到社會(huì)上實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的觀念。
非常感謝帶隊(duì)的老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)也要感謝感謝實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員對(duì)我們的支持與關(guān)愛(ài)。
第三篇：水泥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
大學(xué)生到水泥廠參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)有什么收獲呢？如下有篇范文可供大家了解。
一、實(shí)習(xí)目的
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的是了解工廠的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，掌握水泥材料的具體生產(chǎn)過(guò)程，掌握水泥熟料的形成過(guò)程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用，為以后工作中補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)認(rèn)識(shí)社會(huì)，培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作的能力，為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)收集必要的資料和數(shù)據(jù)。畢業(yè)后能更好的適應(yīng)工作。
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是智海集團(tuán)榆次水泥分公司。榆次水泥分公司是智海集團(tuán)的下屬公司。該公司的產(chǎn)品(普通水泥)適用于制造地上、地下及水中的混凝土、鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，包括受反復(fù)冰凍的結(jié)構(gòu)。也可配制高標(biāo)號(hào)混凝土及早期強(qiáng)度要求高的工程;(礦渣水泥)適用于高溫車間和有耐熱、耐火要求的混凝土結(jié)構(gòu)，大體積混凝土工程，蒸汽養(yǎng)護(hù)的混凝土結(jié)構(gòu)，有抗硫酸鹽侵蝕要求的一般工程。所獲榮譽(yù)：20xx年山西省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn);20xx年 全國(guó)水泥十佳放心產(chǎn)品 ;20xx年 山西省建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè) ;20xx年 山西名牌產(chǎn)品 ; 20xx年全國(guó)建材行業(yè)技術(shù)革新獎(jiǎng)技藝法類二等獎(jiǎng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、供料車間實(shí)習(xí)
1、1破碎
水泥生產(chǎn)過(guò)程中，大部分原料要進(jìn)行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產(chǎn)水泥用量最大的原料，開(kāi)采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。
1、2原料預(yù)均化
預(yù)均化技術(shù)就是在原料的存、取過(guò)程中，運(yùn)用科學(xué)的堆取料技術(shù)，實(shí)現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場(chǎng)同時(shí)具備貯存與均化的功能。
1、3生料制備
水泥生產(chǎn)過(guò)程中，每生產(chǎn)1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料(包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，干法水泥生產(chǎn)線粉磨作業(yè)需要消耗的動(dòng)力約占全廠動(dòng)力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約占40%。因此，合理選擇粉磨設(shè)備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作，控制作業(yè)制度，對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗具有重大意義。
1、4生料均化
新型干法水泥生產(chǎn)過(guò)程中，穩(wěn)定入窖生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統(tǒng)起著穩(wěn)定入窖生料成分的最后一道把關(guān)作用。
2、燒成車間實(shí)習(xí)
2、1 預(yù)熱分解
把生料的預(yù)熱和部分分解由預(yù)熱器來(lái)完成，代替回轉(zhuǎn)窯部分功能，達(dá)到縮短回窯長(zhǎng)度，同時(shí)使窯內(nèi)以堆積狀態(tài)進(jìn)行氣料換熱過(guò)程，移到預(yù)熱器內(nèi)在懸浮狀態(tài)下進(jìn)行，使生料能夠同窯內(nèi)排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達(dá)到提高窯系統(tǒng)生產(chǎn)效率、降低熟料燒成熱耗的目的。
(1)物料分散
換熱80%在入口管道內(nèi)進(jìn)行的。喂入預(yù)熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的沖擊下，物料折轉(zhuǎn)向上隨氣流運(yùn)動(dòng)，同時(shí)被分散
(2)氣固分離
當(dāng)氣流攜帶料粉進(jìn)入旋風(fēng)筒后，被迫在旋風(fēng)筒筒體與內(nèi)筒(排氣管)之間的環(huán)狀空間內(nèi)做旋轉(zhuǎn)流動(dòng)，并且一邊旋轉(zhuǎn)一邊向下運(yùn)動(dòng)，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然后轉(zhuǎn)而向上旋轉(zhuǎn)上升，由排氣管排出。
(3)預(yù)分解
預(yù)分解技術(shù)的出現(xiàn)是水泥煅燒工藝的一次技術(shù)飛躍。它是在預(yù)熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增設(shè)分解爐和利用窯尾上升煙道，設(shè)燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過(guò)程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過(guò)程，在分解爐內(nèi)以懸浮態(tài)或流化態(tài)下迅速進(jìn)行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來(lái)在回轉(zhuǎn)窯內(nèi)進(jìn)行的碳酸鹽分解任務(wù)，移到分解爐內(nèi)進(jìn)行;燃料大部分從分解爐內(nèi)加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內(nèi)煅燒帶的熱負(fù)荷，延長(zhǎng)了襯料壽命，有利于生產(chǎn)大型化;由于燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時(shí)傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過(guò)程得到優(yōu)化。因而具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)良性能及特點(diǎn)。
第四篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
一 、實(shí)習(xí)概述
1、1 實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)想通過(guò)在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2 實(shí)習(xí)要求
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
6、嚴(yán)格要求自己，語(yǔ)言行為文明，穿戴整齊，尊敬師長(zhǎng)，吃苦耐勞，注意處理好各種關(guān)系；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開(kāi)關(guān)。
1、3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、全廠概況：工廠地理位置、工廠占地面積、工廠環(huán)境衛(wèi)生、交通位子、生產(chǎn)規(guī)模、原料燃料及水電供給情況；全廠的生產(chǎn)工藝流程；全廠的工藝布置，全廠的平面圖；
2)原料車間：了解陶瓷原料的種類及作用；了解不同陶瓷制品的用途及要求，其次還要了解原料價(jià)格、外觀特征、性能、產(chǎn)地、顏色、化學(xué)組成、顆粒大小、儲(chǔ)存方式和儲(chǔ)存時(shí)間；坯體、釉料制備的工藝流程，在制備過(guò)程中的機(jī)械設(shè)備，以及各種設(shè)備的詳細(xì)參數(shù)和工藝操作規(guī)程；
3、成型車間：成型的方法、工藝流程及特點(diǎn)，會(huì)出車間工藝流程圖；了解成型機(jī)的型號(hào)、噸位、規(guī)格、工作原理、轉(zhuǎn)速、功率以及產(chǎn)量；（4、燒成車間：主要了解窯爐的種類、窯爐結(jié)構(gòu)、窯爐結(jié)構(gòu)參數(shù)、窯爐的干燥系統(tǒng)正常工作的技術(shù)參數(shù)如壁厚、高度、寬度、長(zhǎng)度、燒成最高溫度以及燒成周期；其次要了解產(chǎn)
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積 包裝車間。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開(kāi)發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn) 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開(kāi)辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2 主要生產(chǎn)工藝流程
圖 2-1 工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖
2.2 國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表 2-1 主要參觀儀器及相應(yīng)用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南省醴陵科泰工程陶瓷有限公司是由湖南省陶瓷研究所工程陶瓷公司整體改制設(shè)立的全資民 營(yíng)企業(yè)。該公司以湖南省無(wú)機(jī)非金屬材料工程技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為基礎(chǔ)，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的等靜壓、干壓生產(chǎn)線，完整的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備和一流的科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，多年致力于工程陶瓷的.研究、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，具備批量生產(chǎn)AL2O3、ZrO2、ZTA等結(jié)構(gòu)陶瓷的能力，多項(xiàng)成果獲國(guó)家、省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 。SHF
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹蠧r。
2.4 醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地―醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過(guò)高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)
圖 2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過(guò)兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5 湖南省電力公司電瓷電器廠
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)1.2億元?，F(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kV系列互感器、110～220kV穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
第五篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
1概述
“土木工程”是建造各類工程設(shè)施的科學(xué)技術(shù)的統(tǒng)稱。它既指工程建設(shè)的對(duì)象,即建造在地上、地下、水中的各種工程設(shè)施；也指所應(yīng)用的材料、設(shè)備和所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、保養(yǎng)、維修等專業(yè)技術(shù)。實(shí)踐是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合在一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
2實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)地實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)橋梁工程專業(yè)的概念和內(nèi)涵有更加清晰的認(rèn)識(shí)，了解橋梁工程的基本知識(shí)，認(rèn)識(shí)橋梁的主要構(gòu)造等方面的知識(shí)，建立起初步的工程意識(shí)，理論結(jié)合實(shí)際，將老師上課所講的的內(nèi)容實(shí)地的考察，有更清晰的認(rèn)識(shí)，掌握的更加扎實(shí)，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下良好基礎(chǔ)。
因?yàn)橥聊竟こ淌且粋€(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)于橋梁工程的學(xué)習(xí)，我們不僅要注重知識(shí)的積累，更應(yīng)該注重能力的培養(yǎng)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對(duì)我們以后走上工作崗位，盡快適應(yīng)并盡快參與到工作中有著無(wú)比重要的作用。
1、理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)識(shí)并了解路橋的結(jié)構(gòu)；
2、了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)；
3、了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系；
4、了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求；
5、了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點(diǎn)；
6、了解路橋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作方法及前景；
7、了解工程建設(shè)監(jiān)理的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作方法及前景；
8、了解路橋工程項(xiàng)目管理的主要工作內(nèi)容、工作程序等。
3實(shí)習(xí)安排
20xx年9月10日至9月24日，學(xué)院組織我們進(jìn)行了為期十五天的橋梁工程方向的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。我們主要去了三個(gè)實(shí)習(xí)地方，分別是：長(zhǎng)沙福元路湘江大橋、長(zhǎng)沙湘府路湘江大橋、常德市沅江大橋。
4實(shí)習(xí)知識(shí)儲(chǔ)備
4.1橋梁組成
4.1.1上部結(jié)構(gòu)：指橋梁位于支座以上的部分。包括橋跨結(jié)構(gòu)和橋面構(gòu)造兩部分：前者指橋梁中直接承受橋上交通荷載的、架空的主題結(jié)構(gòu)部分；后者則指為保證橋跨結(jié)構(gòu)能正常使用而需要建造的橋上各種附屬結(jié)構(gòu)或設(shè)施。
4.1.2下部結(jié)構(gòu)：指橋梁位于支座以下的部分，也叫支撐結(jié)構(gòu)。包括橋墩、橋臺(tái)以及墩臺(tái)的基礎(chǔ)，是支撐上部結(jié)構(gòu)、向下傳遞荷載的結(jié)構(gòu)物。
4.1.3支座：連接橋跨結(jié)構(gòu)與橋梁墩臺(tái)，提供荷載傳遞途徑，適應(yīng)結(jié)構(gòu)變?yōu)橐蟆Ｖё峁┑募s束影響上部結(jié)構(gòu)的受力行為，因此，可視支座為上部結(jié)構(gòu)的一部分。
4.1.4其它：根據(jù)具體情況，與橋梁配套建造的附屬結(jié)構(gòu)物可能有：擋土墻、護(hù)坡、導(dǎo)流堤、檢查設(shè)備、臺(tái)階附體、導(dǎo)航裝置等。
4.2橋梁分類及特點(diǎn)
4.2.1按工程規(guī)模劃分有：特大橋、大橋、中橋、小橋等。
4.2.2按橋梁用途劃分有：
（1）鐵路橋：專供鐵路列車行駛，橋的跨度和寬度有限，其所承受的車輛活載相對(duì)較大；
（2）公路橋：車輛活載相對(duì)較小，橋的寬度和跨度相對(duì)較大；公鐵兩用橋：指同時(shí)承受公路和鐵路車輛荷載的橋；人行橋指專供行人（有時(shí)包括非機(jī)動(dòng)車）使用的橋等。
4.2.3按橋跨結(jié)構(gòu)所用的材料來(lái)劃分有：鋼橋、剛勁混凝土橋和預(yù)應(yīng)力混凝土橋、結(jié)合力橋、武功橋、木橋等。
4.2.4按結(jié)構(gòu)體系劃分有：
（1）梁橋：梁作為稱重結(jié)構(gòu)，主要是以其抗彎能力來(lái)承受荷載的。在豎向荷載作用下，其支撐反力也是豎直的；簡(jiǎn)支的梁部結(jié)構(gòu)只受彎、剪，不承受軸向力；
（2）拱橋：主要稱重結(jié)構(gòu)是具有曲線外形的拱圈。在豎向荷載的作用下，拱圈主要承受軸向壓力，但也受彎、受剪。拱趾處的支撐反力除了豎向反力外，還有較大的水平推力；
（3）懸索橋：主要由纜（又稱索）、塔、錨碇、加勁梁等組成。在豎向荷載作用下，其索受拉，錨碇處會(huì)承受較大的豎向和水平力。
4.3橋梁組合體系
4.3.1鋼架橋：是梁與立柱的組合體系。在豎向荷載作用下，主梁與立柱的連接處會(huì)產(chǎn)生負(fù)彎矩；主梁、立柱承受彎矩，也承受軸力和剪力；柱底約束處既有豎向反力，也有水平反力；
4.3.2 T形鋼構(gòu)橋和連續(xù)梁鋼構(gòu)橋：橋墩較為纖細(xì)，以承受軸向壓力為主，表現(xiàn)出柔性墩的特點(diǎn)，這就使得梁部受力仍然體現(xiàn)出連續(xù)梁的受力特點(diǎn)；
4.3.3梁、拱組合體系：同時(shí)具備梁的受彎和拱的承壓特點(diǎn)；
4.3.4斜拉橋：是梁與塔、斜索組成的組合體系。在豎向荷載作用下，梁以受彎為主，塔以受壓為主，斜拉索承受拉力；
4.3.5其它組合體系。
5實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
5.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)
長(zhǎng)沙福元路湘江大橋
5.2實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月12日
5.3實(shí)習(xí)內(nèi)容
5.3.1簡(jiǎn)介
長(zhǎng)沙福元路湘江大橋西起長(zhǎng)望路與銀杉路交匯處，向東跨越觀沙嶺路、瀟湘大道、濱江景觀道、湘江、湘江大道，東至芙蓉北路。長(zhǎng)沙福元路湘江大橋線路全長(zhǎng)3.575公里，跨越湘江部分約為1.4公里，寬31.5米，雙向6車道。中間的三跨210米提籃式橋面，寬為38.5米，為目前跨湘江大橋中橋面最寬的一座湘江大橋。長(zhǎng)沙福元路湘江大橋總工期為26個(gè)月，設(shè)計(jì)時(shí)速為60公里，工程概算總投資為13.93億元。
5.3.2專業(yè)收獲
大橋采用的步履式平移頂推設(shè)備通過(guò)三道工序發(fā)揮作用：一套為豎向千斤頂把四千噸重的鋼拱往上托起，一套橫向發(fā)力將鋼拱往河?xùn)|方向推，另一套系統(tǒng)左右調(diào)動(dòng)鋼拱位置。第一個(gè)鋼拱到位的同時(shí)，第二個(gè)鋼拱已在西岸騰出的場(chǎng)地里拼裝，拱片均從武漢運(yùn)來(lái)。因采用在國(guó)內(nèi)剛起步的多點(diǎn)步履式頂推法施工，和其它在建大橋工地動(dòng)輒上百的工人比起來(lái)，福元路湘江大橋第一個(gè)鋼拱頂推只動(dòng)用16名工人，所有工序均由一臺(tái)電腦控制。在河西岸邊工地，我們見(jiàn)到了發(fā)號(hào)施令的“電腦控制室”，電腦控制室只有4平方米大，里面有密密麻麻的小搖桿分別對(duì)應(yīng)頂推發(fā)力處。工人只用監(jiān)測(cè)千斤頂有沒(méi)有托空，將監(jiān)測(cè)無(wú)誤的信息反饋給電腦控制室后，由后者發(fā)令頂推。福元路湘江大橋并不是一條直線過(guò)江，而是中間稍稍往南拱，這段往南拱的曲線頂推由河?xùn)|工區(qū)完成。
5.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)
長(zhǎng)沙湘府路湘江大橋
5.2實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月13日
5.3實(shí)習(xí)內(nèi)容
5.3.1簡(jiǎn)介
湘府路大橋?yàn)楹鲜￠L(zhǎng)沙市橫跨湘江橋梁，為天心生態(tài)新城片區(qū)和大河西洋湖垸濕地生態(tài)公園區(qū)域過(guò)江快捷通道。該橋處猴子石大橋之上、黑石鋪大橋之下，距兩橋各2.2公里，距橘子洲大橋約4.8公里。西起湘江西岸洋湖路與兆新路交叉口附近，與瀟湘路西線通過(guò)設(shè)置上、下橋匝道與地面輔道構(gòu)成簡(jiǎn)易菱形立交；東跨湘江，越過(guò)湘江路南延線、京廣鐵路線、書(shū)院南路和豹山路，與湘府西路順接，與湘江路采用兩對(duì)定向匝道連接，與書(shū)院路通過(guò)一條環(huán)行線互接。全長(zhǎng)2655米，其中主線橋梁全長(zhǎng)1785米。殼體為變截面預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)鋼構(gòu)橋，標(biāo)準(zhǔn)按城市一級(jí)主干道設(shè)計(jì)，橋面近期按雙向6車道、遠(yuǎn)期雙向8車道設(shè)計(jì)，兩側(cè)各設(shè)非機(jī)動(dòng)車道和人行道，橋面凈寬32.5米。工程概算總投資7.84億元，20xx年9月27日開(kāi)始建設(shè)，竣工通車時(shí)間為20xx年。
5.3.2專業(yè)收獲
大橋采用的步履式平移頂推設(shè)備通過(guò)三道工序發(fā)揮作用：一套為豎向千斤頂把四千噸重的鋼拱往上托起，一套橫向發(fā)力將鋼拱往河?xùn)|方向推，另一套系統(tǒng)左右調(diào)動(dòng)鋼拱位置。第一個(gè)鋼拱到位的同時(shí)，第二個(gè)鋼拱已在西岸騰出的場(chǎng)地里拼裝，拱片均從武漢運(yùn)來(lái)。因采用在國(guó)內(nèi)剛起步的多點(diǎn)步履式頂推法施工，和其它在建大橋工地動(dòng)輒上百的工人比起來(lái)，福元路湘江大橋第一個(gè)鋼拱頂推只動(dòng)用16名工人，所有工序均由一臺(tái)電腦控制。在河西岸邊工地，我們見(jiàn)到了發(fā)號(hào)施令的“電腦控制室”，電腦控制室只有4平方米大，里面有密密麻麻的小搖桿分別對(duì)應(yīng)頂推發(fā)力處。工人只用監(jiān)測(cè)千斤頂有沒(méi)有托空，將監(jiān)測(cè)無(wú)誤的信息反饋給電腦控制室后，由后者發(fā)令頂推。福元路湘江大橋并不是一條直線過(guò)江，而是中間稍稍往南拱，這段往南拱的曲線頂推由河?xùn)|工區(qū)完成。
6實(shí)結(jié)
通過(guò)為期十天的橋梁實(shí)習(xí)，使我們對(duì)橋梁方向所涉及的知識(shí)領(lǐng)域有了一個(gè)更加深刻的理解。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有十天，還是比較短的，但我們還是從中收獲了很多。在這十天的實(shí)習(xí)中，我們不僅實(shí)踐了書(shū)本中所學(xué)的內(nèi)容，更了解了很多在書(shū)本上見(jiàn)不到的知識(shí)，實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的學(xué)習(xí)，并不能掌握具體的系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，尤其是具體的施工經(jīng)驗(yàn)。在課堂上我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，只有真正地應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中去，才算真正成為我們的一項(xiàng)技能。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工程實(shí)踐中去。這次實(shí)習(xí)告訴了我們把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)的重要性。更加明確地告訴我們要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力使自己成為一名合格的工程師。
在十天的實(shí)習(xí)中我們經(jīng)受了各種各樣的困難，天氣、水、食物等。我們了解到施工人員要在各種困難艱苦的環(huán)境下施工，他們必須要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)強(qiáng)的心理素質(zhì)。我們必須要有克服一切艱難困苦的決心與毅力。對(duì)于我們所掌握的知識(shí)，只有活學(xué)活用，懂得變通才能更好地運(yùn)用達(dá)到生產(chǎn)實(shí)踐中去。否則，我們所學(xué)到的酒不過(guò)是一堆文字，沒(méi)有了應(yīng)有的價(jià)值。我們還了解到在具體的施工過(guò)程中所遇到的問(wèn)題要比我們學(xué)到的要復(fù)雜得多，在解決這些未見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題時(shí)不但需要我們理論知識(shí)的扎實(shí)，還要有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)才能更好地解決這些遇到的問(wèn)題。在我們以后的工作中，必須邊工作，邊學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中完善自己。
第一，自主學(xué)習(xí)。老師所講的知識(shí)是有限的，我們不能局限于老師所講的內(nèi)容，而是應(yīng)該通過(guò)去圖書(shū)館借閱書(shū)籍，上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，拓展自己的知識(shí)面，豐富自己的知識(shí)庫(kù)。
第二，要主動(dòng)向老師學(xué)習(xí)、提問(wèn)，不懂就問(wèn)，不明白的請(qǐng)老師講。老師是從來(lái)不會(huì)吝惜自己的知識(shí)的，如果有問(wèn)題，老師是一定會(huì)詳細(xì)解釋的。只有敏而好學(xué)，勤于詢問(wèn)，才能學(xué)到知識(shí)，才能拓展自己的能力。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，僅提一些不怎么合理的意見(jiàn)。首先，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師講話的聲音比較低，加之外面在公路上，車來(lái)攘往，很嘈雜，所以對(duì)于老師講的很多內(nèi)容我們都沒(méi)聽(tīng)清楚。所以不少同學(xué)，干脆撇開(kāi)老師和大部隊(duì)，自己在那里逛。這是違背我們實(shí)習(xí)的初衷的`，而這種亂逛除了浪費(fèi)自己力氣，是不會(huì)學(xué)到什么東西的。因此，我建議老師能不能配備一個(gè)擴(kuò)音器，增大音效效果，讓更多的人聽(tīng)到、學(xué)到知識(shí)。
其次，實(shí)習(xí)過(guò)程中我們大部分時(shí)間在外面，尤其是路邊，一旦老師講一些知識(shí)，會(huì)有很多同學(xué)圍過(guò)來(lái)聽(tīng)，這樣很容易堵塞交通，甚至于發(fā)生交通事故。這兩天在外面，我們好幾次差點(diǎn)堵住別人的路，我想這是不應(yīng)該的，我們需要想辦法避免解決。
為期十天的道路實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這次道路實(shí)習(xí)中我們的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)定出一條山區(qū)三級(jí)道路。雖然時(shí)間不多，雖然沒(méi)能放出緩和曲線。但我們還是通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)學(xué)到了很多知識(shí)。我們對(duì)道路勘測(cè)設(shè)計(jì)這門專業(yè)主干課所涉及的知識(shí)領(lǐng)域有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。在這十天的實(shí)習(xí)中，我們了解到真的在現(xiàn)場(chǎng)施工放線定出一條道路并不像我們想象中的那樣簡(jiǎn)單，書(shū)本中那些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句在現(xiàn)實(shí)中并不那么簡(jiǎn)單，用起來(lái)還是會(huì)遇到很多問(wèn)題。
我們?cè)谶@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的外業(yè)工作用到最多的知識(shí)無(wú)疑是測(cè)量學(xué)的知識(shí)了，水準(zhǔn)儀的架設(shè)，水準(zhǔn)儀的用法；經(jīng)緯儀的架設(shè)，經(jīng)緯儀的用法；全站儀的架設(shè)，全站儀的用法，都需要我們熟練掌握。在測(cè)量過(guò)程中我們遇到過(guò)視線不足的問(wèn)題，視野不夠開(kāi)闊的問(wèn)題，缺少必要的數(shù)據(jù)的問(wèn)題，儀器也時(shí)不時(shí)出點(diǎn)兒?jiǎn)栴}為難我們，但我們都通過(guò)各種方法將這些問(wèn)題一一解決了。視線不足增加中間轉(zhuǎn)點(diǎn)，視野不夠開(kāi)闊利用其它已知點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量，缺少必要數(shù)據(jù)時(shí)通過(guò)其它已知數(shù)據(jù)，利用數(shù)學(xué)工具計(jì)算出來(lái)，儀器的問(wèn)題我們也通過(guò)自己的力量解決了。
這次的道路生產(chǎn)實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為我們?cè)谝院髤⑴c到工作中更快的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中去起到了極其重要的作用。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工程實(shí)踐中去。這次實(shí)習(xí)告訴了我們把知識(shí)與實(shí)踐相互結(jié)合起來(lái)的重要性。更加明確地告訴我們要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力使自己成為一名合格的工程師。
7結(jié)束語(yǔ)
歷時(shí)3周的土木工程道路橋梁方向生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。有些高興，終于不用再起大早，不用再頂著烈日雨淋工作；又有些失落，寶貴的生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，寶貴的接觸到橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工，寶貴的道路勘測(cè)設(shè)計(jì)道路放線機(jī)會(huì)就這樣結(jié)束了。感謝學(xué)院安排的這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感謝我們的帶隊(duì)老師同我們一樣早起，陪我們從實(shí)習(xí)開(kāi)始到實(shí)習(xí)結(jié)束，陪我們一起經(jīng)受烈日雨淋的考驗(yàn)。感謝你們的細(xì)心講解與照料，使我們?cè)谶@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中收獲了許多知識(shí)，許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。你們教給我們的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，還有你們嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
8致謝
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)橋梁工程讓我學(xué)到了很多關(guān)于橋梁方面的知識(shí)，這對(duì)于以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)是一件很有意義的事。它不僅讓我們掌握了一些專業(yè)性的概念和術(shù)語(yǔ)，也讓我們?cè)黾恿藢?duì)以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的信心。通過(guò)老師的指導(dǎo)和自己上網(wǎng)查找資料，對(duì)于橋梁我們也有一定的了解，對(duì)我們國(guó)家的橋梁文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，也了解到一些橋梁設(shè)計(jì)的技巧。這對(duì)于以后我們學(xué)習(xí)知識(shí)或者說(shuō)是設(shè)計(jì)橋梁都有很大的幫助。我想自己以后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取以后能夠設(shè)計(jì)出一條有創(chuàng)意的橋梁出來(lái)。最后感謝這次實(shí)習(xí)的帶隊(duì)老師，謝謝你們陪我們一起風(fēng)吹日曬。真誠(chéng)地道一聲，你們辛苦了，謝謝你們！
第六篇：水泥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
自XX月XX日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)科工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水泥的原理。水泥是由石灰石、無(wú)煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過(guò)粉磨成生料，然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機(jī)磨制而成。我參與收購(gòu)的原材料是煤矸石，跟隨幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)員去附近的眾多煤礦進(jìn)行采購(gòu)。級(jí)索水泥廠利用附近煤礦多的優(yōu)勢(shì)，大量利用其長(zhǎng)期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解、分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。雖然在供銷科的實(shí)習(xí)只有兩周，但相信對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始。
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售科工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的學(xué)生來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠產(chǎn)品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生產(chǎn)廠家較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，因而市場(chǎng)接近飽和，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)級(jí)索水泥廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
